Mainostaminen Sosiaalisessa Mediassa

Maikku SarvasSyksy 2016

Espoon työväenopisto

Kurssin sisältö

● Luennolla paneudutaan siihen, mitä mainostaminen sosiaalisessa mediassa on. Mitä etuja siihen liittyy? Mitä pitää erityisesti huomioida? Mitä eroja on Googlen ja Facebookin palveluissa? Kannattaisiko minun valita jokin muu palvelu kuin Google tai Facebook?

Sisällys

● Mainostaminen sosiaalisessa mediassa

● Google AdWords

– Tilin avaaminen

– Laskutus

– Tavoitteet ja Budjetti

– Kampanja

– Avainsanat

– Mainoksen luominen

● Facebook,

● Muut Youtube, LinkedIn, Suomi24

● Hyvä mainos, hyvä verkkosivu

● Yritys Twitterissä

● Mittarit

● Esimerkkejä

Somessa ei voi vain mainostaa

● Ei riitä että Somessa on mainos

● Some ei muuta tuotettasi

● Some ei automaattisesti tee yrityksestä kiinnostavaa

● Viestisi ei muutu kiinnostavaksi vain koska se on Somessa

● Mihin mainos vie?

– Mitä siellä?● Mainoksen lisäksi läsnä useammalla kanavalla

– Facebook, Twitter, Youtube, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Slideshare, keskustelut, blogit

Somessa pitää olla läsnä

● Älä puhu vain tuotteestasi ja yrityksestäsi

● Kuuntele mitä sanotaan alastasi, kilpailijoistasi, tuotteestasi, yrityksestäsi - rivien välissäkin

● Et voi kontrolloida mitä Somessa sanotaan, joten huolehdi että enemmän hyvää kuin huonoa

● Kohderyhmien tavoittaminen helpompaa ja nopeampaa

● Ratkaise asiakkaan ongelma, tarjoa esimerkkejä, inspiraatiota, viihdettä

– Kommunikoi, jaa, kuuntele, neuvo, tykkää● Ostettu Media, Oma Media, Ansaittu Media

– Maksettu Media?

Miten markkinoida Somessa?

● Hintamarkkinointi - Halvin

– Facebook, blogit, videot ja kuvat, GoogleAds, Bannerit

– Seuraajat hintatarkkoja, profilointi halpikseksi ● Sisältömarkkinointi - lisäarvoa

– Olet niin hyvä että tuotettasi/palveluasi halutaan ostaa

– Blogi, julkaisut – youtube, slidehare, Pinterest, keskustelut

● Viihdemarkkinointi – tarina, peli, video, tapahtuma

– Sopii vapaa-ajan tuotteille

– Muuhunkin?

– Facebook, Youtube, Pinterest● Tarinamarkkinointi – tunne ja mielikuvat

– Henkilöitä joihin samaistua, tunttuu todelta, tuore, yrityksen tarina

– Facebook, Blogi, Youtube, Pinterest, Istagram● Kampanjamarkkinointi – kesto ja päämäärä

– Hinta, uusi tuote, sesonki

– Kilpailut Somessa, niiden jakaminen

Laskeutumissivu

● Minne hakusana, ilmoitus tai mainos tuo

● Iso merkitys mainonnan onnistumisessa

● Etusivu, tuoteryhmäsivu, tuotesivu, kamppissivu

● Tarkoitus saada haluttu toiminto

– Ostaminen

– Tykkääminen

– Uutiskirjeen tilaus

– Yhteystietojen jättäminen

– Kilpailuun vastaaminen

Google mainonta

● GoogleAdwords - hakusanamainonta

● Tavoita ihmiset kun he etsivät ratkaisua

– Voivat olla jo ostopäätöksessä pitkällä● Maksat vain tuloksista

● Raportit ja Tilastot

● Yhdistettävissä muihin Googlen palveluihin

– Googlea Analytics, Googlea My Business, Blogger

Tilin avaaminen ja laskutus

● https://adwords.google.com

● Puhelintukea 0800 918334

● Tilinasetukset ylhäällä oikealla

– Laskutus

– Tilin asetukset

– Lähetä palautetta

– Ohjeet● Tilin asetukset

– Roolit – ylläpitäjä, peruskäyttö, lukuoikeus, sähköpostioikeudet

● Voit liittää Analytics tilin tiliisi täältä

Laskutus

● Laskutus

– Luottokortit Visa, Master Card, American express

– Nordean pankkisiirto

– Lasku, isot asiakkaat● Laskutusjakso 30 päivää tai laskutuskynnys 50->200-

>350->500 nousee automaattisesti, Manuaali maksu (ennakkomaksu)

● Voit seurata tilitapahtumiasi ja halutessa maksaa koska vain

Hintatarjous-strategia

● Automattiset hintatarjousstrategiat

– Kohdesijainti hakusivulla

– Näkyvyys ennen muita● voit valita, minkä verkkotunnuksen edelle haluat mainostesi sijoittuvan

hakutuloksissa ja kuinka usein– Maksimoi klikkaukset

– Vaativat konversioseurannan määrittelyn● Hankintakohtainen hintatarjoustavoite● Tavoiteltu mainostuotto● Tehostettu klikkauskohtainen hinta

● Manuaaliset hintatarjousstrategiat

– Helpoin aloittaa

Esimerkki laskutuksen muodostuminen

● Määrität kampanjallesi päiväbudjetin

– Kourukampanja 10 Eur/päivä● Manuaalinen klikkauspohjainen hinta

● Maksat aina kun joku klikkaa mainostasi

● Klikkauksen hinta voi vaihdella avainsanan mukaan

– Avainsanat lasikouru ja helmikoru. Lasikorun klikkaushinta 0,5 Eur ja helmikorun 0,6 Eur

● CPC – Cost-per-Clik = koko kampanjan hinta/klikkausten määrällä

– Lasikoru 10 klikkausta, helmikoru 8 = 9,8 Eur , päivän CPC 0,53 Eur

– (10x0,5 Eur+ 8x0.6 Eur)/18 = 0,53 Eur

Tavoitteiden määrittely

● Kampanjan hinnan tulisi olla suhteessa saavutettuihin tavoitteisiin

● Tavoitteita voivat olla

– Myynnin kasvu

– Yhteydenottopyynnöt

– Tietouden kasvaminen

– Lisää asiakkaita kivijalkamyymälään● Osa markkinointibudjettia

Budjetin määrittämien

● Mainostamisaika, Avainsanojen hinta, Kilpailu, Päiväbudjetti

● Koruja myyvä verkkokauppa – käsityö (0.35 Eur) lasikoruja (0,35 Eur) ja puukoruja (0,25 Eur)

● Ennustettavat haut kuukaudessa – 880, 70, 20 = 308 + 24,50 + 5 = 337.50/30= 11,15 Eur päivä

● Kilkkausprosentti – Click-Throurgh-Rate – CTR, klikit jaettuna näyttöjen määrällä

– 100% epärealistinen, 1 – 5 % normaali

● Miten markkinointibudjetti määräytyy?

– 1 Eur tuotteen/palvelun hinnasta, säädä mainos sen mukaan – lasikoru maksaa 20 Eur, 350 näyttöä, CTR 10% 35 ->16 myyty → rahaa voi käyttää 16 Eur

● Voit myös aloittaa jollain budjetilla ja katsoa mitä tapahtuu.

– 200 Eur/kk saat 300 klikkiä (CTR 5% 6000 näyttöä), aseta tavoitteeksesi kilkkausten kasvu

– Näkyykö tämä missään ?

Kampanja

● Mainostatko tuotteita, yritystä vai brändiä?

● Budjetti

● Aika – rajattu vai jatkuva

– Joulukampanja vai myymälää jatkuvasti mainostava● Rajataanko kampanjaa

– Vain Suomi, vain pääkaupunkiseutu

– Kieli

– Helppo kokeilla markkinoita ulkomailla, kunhan kielin hallitsee jotenkin● Laajuus

– Hakumainonta vai koko Dispaly-verkko● Laitteet

– Mobiili, käyttöjärjestelmä – sama vai eri hinnoittelu● Esitysajankohta

Kampanjarakenne

● Kampanja muodostuu mainosryhmistä

● Mainosryhmä sisältää avainsanoja

● Luodako jokaiselle tuotteelle oma kampanja vai mainosryhmä?

– Hallittavuus vs budjetin säätely● Voit luoda kampanjoita etukäteen

– Status käytössä tai keskeytetty

Avainsanat

● Ei rajoitusta avainsanojen määrässä

● AdWords Avainsanasuunnittelija!

● Hakusanojen hakujakauma voi olla yllättävä

● Lisää avainsanat useammassa muodossa – synonyymi

● Avainsanan laadukkuus - keskeytetty, kelvollinen, heikko

– Historia

– Klikkausprosentti

– Laskeutumissivu

Avainsanat

● Negatiiviset avainsanat

– Ilmainen, huonolaatuinen, onnettomuus, tulipalo● Avainsana tyypit

– Laaja haku ● Esimerkki: kissanpennut - kissanpennut, kissanpentuvalokuvat, ota

kissanpentu– Laajan haun muokkaus

● Esimerkki: +ota +kissanpentu - ota kissanpentu, miten otetaan kissanpentu, otettavaksi sopiva kissanpentu

– Ilmaushaku ● "ota kissanpentu" - ota kissanpentu, ota kisanpentu, miten otetaan

kissanpentu– Tarkka haku

● Esimerkki: [ota kissanpentu] - ota kissanpentu, ota kisanpentu

Esimerkki

● Kampanja : Joulukamppis

– Mainosryhmä 1: Tapahtumat● Avainsanat: +joulutapahtuma, +käsityö, ”lahjaidea

naiselle”, +lahjatavara, +lasikoru, +pellavaliina, myyjäiset

– Mainosrymä2: joulukauppa● Avainsanat: ”joululahjaidea naiselle”, +koru,

+käsityö, lahjatavara, lahjaidea

Mainoksen luonti

● Jokaisessa mainosryhmässä vähintään yksi mainos

● Mainos on

– Otsikko 25 merkkiä

– 2 tekstiriviä 35 merkkiä

– Yksi linkki, sama kuin laskeutumissivu

– Ei saa olla ISOJAKIRJAIMIA, eikä otsikossa ● Reunamainos vs Ylämainos

● Mainosta luodessasi Google näyttää mainoksen ja kertoo onko se kelvollinen

● Hakusana osana mainostekstiä {Keyword: Avainsana}

– Helpoin käyttää otsikossa● Mainosten esikatselu ja diagnoosi

Esimerkki mainos

Käsitöitä

www.designihania.fi

Parhaat {Keyword: Lahjaidea} Käsityöt, Korut, Puuvillat

lahjat meiltä!

Käsitöitä

www.designihania.fi

Parhaat Lahjaideat, Käsityöt, Korut, Puuvillat

lahjat meiltä!

Käsitöitä

www.designihania.fi

Parhaat Käsityöt, Korut, Puuvillat lahjat meiltä!

Käsitöitä

www.designihania.fi

Parhaat Käsityöt, Korut, Puuvillat lahjat meiltä!

Kampanjan luonnin vaiheet

● Kirjaudu Google AdWordsiin

● Kampanja välilehdeltä +Kampanja-nappi

● Valitse näkyvyys -> Vain hakuverkosto

● Nimeä Kampanja -> joulukamppis

● Valitse alue ja kieli –> Porvoo+pääkaupunkiseutu -Viro, suomi

● Aseta oletushinta, eli maksimi klikkaushinta

Luo Kampanja

● Aseta päiväbudjetti

● Aseta sijainti, sivustolinkit ja puhelin

● Tallenna ja jatka

● Luo tarvittava määrä mainosryhmiä

● Kirjoita mainokset

● Lisää avainsanat

● Voit muuttaa tai lisätä näitä kaikkia myöhemminkin

Raportointi

● Kampanjaa kannattaa alussa seurata ainakin päivittäin

● Oletusasetuksena näet kampanjan yleiskatsauksen etusivulta

● Voit tilata raportit sähköpostiisi

● Voit luoda haluamistasi asioista raportteja

– Pieni nuoli alaspäin valitsemallasi välilehdellä

Seuranta ja mahdolliset muutokset

● Muuta ja lisää avainsanoja

● Muuta tai lisää mainostekstejä

● Muuta avainsanojen klikkaushintoja

● Vaihda laskeutumissivua

● Muuta päivänhintaa

● Google Mahdollisuudet työkalu

– Mainoksen esikatselu ja diagnoosi

Mainoslaajennukset

● Mainoslaajennukset

– Sivustolinkit

https://support.google.com/adwords/answer/6079510?hl=fi

– Puhelinlaajennukset

https://support.google.com/adwordspolicy/answer/1054212?hl=fi

– Sijaintilaajennukset

https://support.google.com/adwords/answer/3246303

– Sovelluslaajennus

https://support.google.com/adwords/answer/2402582?hl=fi

– Humiotekstilaajennus

Display-mainonta

● Voit laajentaa mainontaasi muihin Googlen verkostoihin

– Youtube

– Googlen sopimus sivustot

– AdSense● Mahdollistaa teksti-, Banneri- ja Videomainonnan

● Mainos esitettään avainsanaan, aiheeseen, kiinnostukseen pohjautuen tai tietyllä sivulla

Facebook-mainonta

● Some ei ole muuttanut ihmistä – vain viestintää ja mainontaa. Ihminen havaitsee, toimii ja ostaa yhä kuin ennen.

● Markkinoinnin demokratisoituminen

● 2007 mainostyökalut osa Facebookia

● Itse voi luoda mainoksen ilmaisilla työkakuilla

– Tarvitsee olla omat Facebook-tunnukset● Sisältää myös mainostaminen Instagramissa

● Zuckerberg ”Emme rakenna palveluita siksi että ansaitsemme niillä rahaa. Me ansaitsemme rahaa rakentaaksemme parempia palveluita”

Facebook sosiaalinen graafi

● Jokaisesta käyttäjästä kuvaaja

● Käyttäjän itse antamat tiedot

– Sukupuoli, Ikä, harrastukset, elokuvat, koulutus● Käyttäjän tekemiset Facebookissa tai siihen kytketyissä

sovelluksissa

– Tykkäämiset, jakamiset, kaverit, sovellukset, tapahtumiin osallistumiset, paikat

● Reagointi mainoksiin

● Täydellinen kuva graafista liikesalaisuus

Maikun Face Mainos

● Budjetti 16 eur

● Kohderyhmä ikä 33 – 60 v miehet ja naiset

● Alue: Suomi

● Tulos – 2 päivää 9. - 10.10.2014

● 34 klikkausta, 25 tapahtuma

– 13 katsoi kuvaa, 11 tykkäsi mainoksesta, 1 sivu tykkäys

– 2 alle 34v, 13 35 – 44v, 4 45 – 54v ja 4 55 – 60v

– 82,6 naisia, 17,4 % miehiä● Kattavuus n. 2 300 ihmistä näki mainoksen

● Sivujen julkaisuiden kattavuus kasvanut, ei yhtään yhteydenottoa

Facebook mainos – tavoite?

● Tunnettuus

– Mainosta julkaisua

– Markkinoi sivua

– Tavoita yrityksesi lähellä sinua

– Paranna bränditietoisuutta● Harkinta

– Lähetä ihmisiä sivustollesi

– Lisää sovelluksesi asennuskertoja

– Lisää osallistujia tapahtumaasi

– Lisää videon katselukertoja

– Kerää Liidejä yrityksellesi

● Konversio

– Lisää konversioiden määrää sivustollasi

– Lisää arvokkaita toimintoja sivustollasi käyttämällä sivustokonversion tavoitetta.

– Kasvata sitoutumista sovelluksessasi

– Lisää sovellukseesi sitoutumista käyttämällä sovellukseen sitoutumisen tavoitetta.

– Lisää tarjouksen lunastuksia

– Markkinoi tarjoustasi tarjousten lunastuksen tavoitteella.

– Markkinoi tuoteluetteloa

– Luo mainoksia, joissa näytetään automaattisesti tuotteita tuoteluettelosta kohderyhmäsi perusteella.

– Kannusta ihmisiä käymään kaupassa

Mainosjoukko● Kohde jota mainostetaan – sivu, julkaisu, tapahtuma, sivusto

● Kohderyhmä – kelle mainostetaan

● Jos kohdennat arvokkaimpiin asiakkaisiisi tai haluat tavoittaa suuren prosenttiosuuden pienestä kohderyhmästä, sinun on todennäköisesti tarjottava tavallista enemmän, jotta tavoitat heidät.

● Sijoittelu

– Automaattinen sijoittelu (suositeltu)

– Muokkaa sijoittelua● Mobiili, selain● Alustat

– Facebook, Instagram– Audience Network

● Näkyy mobiilisivustoissa, mobiilisovelluksissa, videosoittimissa ja pika-artikkeleissa

– Riippuu mitä mainostat● Lisäasetukset

– mikä puhelin/käyttöjärjestelmä– näytettään vain jos Wi-Fi

Minne kannattaa sijoittaa mainos● Yksittäinen kampanja

– Paranna brändin tunnettuutta

– kampanjat (mukaan lukien kattavuuden ja näyttötiheyden ostaminen): Facebook and Instagram

– Mainosta julkaisujasi (mukaan lukien kattavuuden ja näyttötiheyden ostaminen): Facebook and Instagram

– Lisää videon näyttökertoja (mukaan lukien kattavuuden ja näyttötiheyden ostaminen): Facebook, Instagram ja Audience Network

– Lisää sovelluksesi asennuskertoja: Facebook, Instagram ja Audience Network

– Kasvata sitoutumista sovelluksessasi: Facebook ja Audience Network

– Markkinoi tuoteluetteloa: Facebook ja Audience Network

– Lisää konversioiden määrää sivustossasi: Facebook ja Audience Network

– Lähetä ihmisiä sivustollesi: Facebook ja Audience Network

● Yleisiä liiketoimintatavoitteita

– Kampanjan laajentaminen: Facebook, Instagram ja Audience Network

– Päivittäinen yksittäinen kattavuus: Facebook, Instagram ja Audience Network

– Tehokas kattavuus: Facebook, Instagram ja Audience Network

– Alustasta riippumaton kattavuus ja näyttötiheys: Facebook and Instagram

– Viestien lisänäyttötiheys: Facebook and Instagram

Mainosjoukko

– Budjetti ja aikataulu● Päivittäinen budjetti/Kokonaisbudjetti● Aikataulu – jatkuva, rajoitettu● Tarjousten määrä (= hinta)

– Automaattinen – Facebook optimoi– Manuaalinen – itse määrittelet

● Jos käytät manuaalista tarjousta, paras vaihtoehto on määrittää tarjoukseksi suurin summa, jonka olet valmis maksamaan tuloksesta, jolle mainosjoukko on optimoitu.

● Jos et saa haluamiasi tuloksia nykyisellä tarjouksellasi, kokeile suurentaa sitä.

Laskutus

– Laskutus● Se, mistä valitset sinua veloitettavan, on eri valinta

kuin se, mille haluat optimoida mainosjoukkosi. ● Näyttökerta - (CPM – Cost per Mill), sivutykkäys● Mainosten ajoitus● Näyttötyyppi – Tavallinen, Nopeutettu

– Tämä tarkoittaa sitä, että Facebook panostaa nopeuteen tehokkuuden sijaan, kun valitsemalla, kenelle ja milloin mainoksesi näytämme.

– Mainosjoukon nimi, joka kuvaa kohderyhmää, ajoitusta tai sen sisältämiä mainoksia.

Huutokauppa

● Muista: Et osta mainoksia tai kykyä näyttää mainoksia. Kerrot meille, miten paljon olevat valmis maksamaan siitä, että näytämme mainoksesi kohderyhmäsi ihmisille, jotka voivat antaa sinulle haluamasi tulokset.

● Hintatarjous on maksimi minkä facebook saa sinulta veloittaa tavoitteestasi

● Näytettävät mainokset päätetään huutokaupalla.

– Huutokaupan voittava ja näytettäväksi pääsevä mainos on se, jolla on suurin kokonaisarvo. eli minkä hinnan olet valmis maksamaan

● Kokonaisarvo = mainostajan tarjous + mainoksen laatu + arvioidut toimintoprosessit

– Facebook ei kerro missä mainokseksi on näkynyt

– Facebook saattaa ehdottaa hintahaarukka● Valitse mainosaikasi tai maksimi budjettisi ette vahingossa maksa jatkuvasti!

Mainos muoto

● Muoto

– Kuva● Voit laitta 6 kuvaa● Omat kuvat, kuvakirjasto, ladata kuvia● Suositeltu kuvakoko:● 1200 x 444 pikseliä● Kuvasuhde: 8:3● mainoksia, joissa on tavallista

enemmän tekstiä (yli 20%), esitetään tavallista vähemmän tai ei lainkaan

– tekstipeitetyökalun – Video

● Lataa video, videokirjasto (ei toimi?)● Muoto: .MOV- tai .MP4-tiedostot● Tarkkuus: vähintään 720p● Suositeltu kuvasuhde: laajakuva (16:9)● Facebook: enintään 60 minuuttia (2,3

Gt)

– Dia-esitys● Lataa esitys, luo esitys● Max 50s● Voi sisältää musiikkia● Suositeltu kuvasuhde: laajakuva

(16:9)● 3 - 10 kuvaa

● Ei saa olla

– Olla poliittinen tai seksuaalinen

– Pelotella tai olla shokeeraava

– Sisältää alastomuutta, liikaa paljasta ihoa tai naisen liian syvän kaula-aukon tai muu ihmisvartalon osa

– Toiminto, jota mainokseen ei sisälly

– Facebook- brändin omaisuutta

Mainos Teksti● Teksti

– Sivu, jolle mainos vie

– Teksti

– Lisäasetus – mainospikseli● https://www.facebook.com/business/help/952192354843755

● Tekstissä ei saa olla

– Paikkansa pitämättömiä väitteitä

– Loukkaava, uhkaava tai hyökkäävä

– Matkia Facebook- toimintoja ● Sinulle on (1) viesti

– Ei saa viitata kohderyhmän ihmisten henkilökohtaisiin ominaisuuksiin● Oletko kristitty? Onko anoreksia ongelmasi? Oliko sinulla vankilassa vaikeata?

Oletko epävarma seksuaalisuudestasi?● Mainoksen esikatselu

● Tarkasta tilaus

● Lähetä tarkastettavaksi, kun valmis ilmoitus tulee sähköpostiin

– https://www.facebook.com/policies/ads/

Mainostenhallinta

● Kampanjat ja niiden tila

● Sivut

● Raportit

● Mainostilin asetukset

● Laskutus

● Konversioseuranta

● Power Editon –

– Facebookin mainostustyökalu, joka on suunniteltu suurille mainostajille, joiden on luotava useita mainoksia samalla kertaa ja hallittava kampanjoitaan tarkasti.

● Käyttäjätilin historia

● Kohderyhmät

● Tuki ja ohjeet

● https://www.facebook.com/business/ - - Lisää vinkkejä kuinka mainostaa

Muut Facebookin palvelut

● Facebook-sivu

– On oltava jotta voi mainostaa Instagramissa

– Instagram mainostaminen ei vaadi Instagram tiliä● Ilmaiset tapahtumien luonti ja hallinta

● Tykkäys, jaa ja kommentoi napit muille sivuille

– https://developers.facebook.com/docs/plugins/● Tarvitaan ideoita ja määrätietoista työtä

● Viraali-ilmiö, huomio ja mielenkiinto - huomioarvo ei korreloi ostamisen kanssa

● Mahdollisimman paljon kontakteja ja vuorovaikutusta mahdollisimman pienillä kustannuksilla

Facebook vs Google Adwords

● Merkittävin ero koska mainos näytetään

– Hakusana vs Kuka● Google Display - mainonta vastaa facebook- mainontaa

– Mainoksesi pitää huomata● Facebook- mainonnassa näet heti minkä määrän ihmisiä

voit tavoittaa, vertaa sanan Googlen hakutiheysennuste

● Hinnoitteluero – klikkaus vs näyttö

Youtube-mainonta● Televisio- mainontaa edullisemmin – 5. suurin televisiokanava Suomessa

● Mainostyypit

– Vakio – näyttökertoja, tietoisuutta ja konversioita kasvattavat mainokset

– Mobiilisovelluksen asennus – mainokset, jotka kannustavat käyttäjiä asentamaan mobiilisovelluksesi

– Shopping – mainokset, jotka kannustavat käyttäjiä ostamaan Google Kauppiasportaali -tililläsi esiteltyjä tuotteita● Mainosmuodot

– In-Stream-mainoksia voidaan näyttää videoiden edellä, aikana tai jälkeen YouTubessa tai videokumppanien sivustoilla ja sovelluksissa. Katsojat voivat halutessaan ohittaa mainoksen 5 sekunnin jälkeen.

– Video Discovery ‑mainoksia voidaan näyttää YouTuben hakutuloksissa, aiheeseen liittyvien videoiden vieressä tai YouTuben etusivulla. Niissä katsojaa pyydetään klikkaamaan pikkukuvaa ja katsomaan videomainoksesi.

– Puskurimainos on lyhyt 6 svideomainos, joka näytetään videon edellä, aikana tai jälkeen YouTubessa tai Display-verkostossa. Katsojilla ei ole mahdollisuutta ohittaa mainosta.

● Hinnoittelu

– Hintatarjoukset● Korkein katselukertakohtainen hinta: Hintatarjouksesi on enimmäismäärä, jonka olet valmis maksamaan

katselukerrasta. Se vaikuttaa mainoksesi sijoitukseen.● Korkein tuhannen näyttökerran hinta: Hintatarjouksesi on enimmäismäärä, jonka olet valmis maksamaan siitä,

että mainoksesi näytetään tuhat kertaa (tuhannen näyttökerran hinta). Se vaikuttaa mainoksesi sijoitukseen.● Hankintakohtainen hintatavoite: AdWords määrittää hintatarjoukset automaattisesti siten, että saat

mahdollisimman monta konversiota hankintakohtaisella hintatavoitteellasi.– Hintatarjoustyyppi

– CPV- Cost per view, CPM- Cost per Mille, Cost per Activity

LinkedIn mainonta● Yli 800 000 Suomalaista

● Mainoksen kohdentaminen

– maantieteellisen sijainnin, työnimikkeen/-tehtävän, toimialan, yrityksen koon tai, nimikkeen tason (työntekijä, asiantuntija, johtaja, päällikkö yms.) mukaan.

– Tietyn yrityksen työntekijöille tai yrityksille, vähintään 1000 ”kohdetta”● Hinnoittelu

– CPC ja CPM – minimi 2 Eur

– Minimi päiväbudjetti 10 Eur● Mainostyypit

– Näyttömainokset

– Sponsoroitu sisältö, nostoja muusta sisällöstäsi

– Näkyvyyttä voidaan laajentaa kontakteille tykkäämisten, kommenttien ja jakamisen kautta.● LinkedIn yrityssivu

– Showcase pages – Näyteikkunoita

– Analytics● Näkyvyys, klikit, reagoinnit, tietoja seuraajista ja vierailijoista

– Voit liittää sivuusi ryhmiä

– Erityisalasi määrittelemällä parannat löydettävyyttäsi● https://business.linkedin.com/marketing-solutions

Twitter - mainonta

● Mainosten tavoite

– Luo toimintaa● Seuraajat ● Twiittaustoiminnat ● Videonäytöt ● Tietoisuus

– Aktivoi toimintaa● Verkkosivuklikkaukset tai -tulokset● Sovellusasennukset tai jälleentoiminnat ● Liidien generointi

● Mainos kohdennetaan

– maantieteellisen sijainnin ja kielen

– kiinnostuksen kohteiden

– seurattujen käyttäjätilien

– käytettyjen päätelaitteiden

– tiettyjen avainsanojen mukaan.

– heille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivuillasi

● Mainosten sijoitukset

– Twiittien joukossa

– Käyttäjien profiileissa sivupalkissa

– Hakutuloksissa.● Hinnoittelumallit

– Automaattinen hintatarjous

– Tavoitehinta

– Enimmäishintatarjous

– Päivän budjetti, kokonaisbudjetti● Mainos

– Twiitti – 140 merkkiä

– Ikä n. 18 min

– Kuvalla iso merkitys

– Toiminta kehoitteita● https://ads.twitter.com/

Display - mainonta

● Banneri – mainonta

● Perinteisesti kallista

● Ihmisten bannerisokeus – CTR 0,1% - 0,2%

● Saattaa toimia oikein kohdistettuna

● Search retargeting, Site retargeting, Behavioral Targeting● Nuuskitaan käyttäjän selaustietoja

● Vieraillut sivustot, vierailun kesto, vierailutiheys● Tarvitset kumppanin

– Google Display http://www.google.fi/adwords/displaynetwork/

– http://www.searchbox.fi/

– http://www.tradetracker.com

Suomi24 mainonta – muu mainonta

● Aller omistaa suomi24:n

● Tavoitettavuus

– http://www.aller.fi/wp-content/uploads/2016/01/Suomi24-Tuotekortti-1_2016.pdf

● Hinnoittelu ja mainostyypiy

– http://www.aller.fi/mediatiedot/hinnasto/

Google my business

● Julkaistiin 11.6.2014

● http://www.google.com/intl/fi/business/

● Google+ yrityssivut ja Google places for business päivittyvät automaattisesti Google My business-tiliksi

– Paremmat tilin seuranta työkalut● Mobiili sovellus Anroid-käyttäjille

● Samoja toimintoja kuin Facebook-sivussa selkeämmällä käyttöliittymällä

● Toimii jos olet läsnä Googlessa – muuallakin kuin mainoksissa

● Parantaa hakukonenäkyvyyttä

● Palvelee – kivijalkayrityksiä, palveluyrityksiä ja brändejä

Some- mainonta minulleko?

● Hallitsetko netin perusteet ja selaimet?

● Olet kiinnostunut ihmisistä, etenkin asiakkaistasi

● Osaat luoda luettavaa tekstiä

– Merkitys, Lupaus, Toimintakehotus● Osaat lukea numeroita ja ne kiinnostavat sinua

● Koodi ei pelota

● Käytä 2 – 3 tuntia viikossa mainonnan hoitamiseen

Mittarit

● Seurannan lisäksi muista mitata kannattavuus

● Määrälliset ja laadulliset

● Kävijämäärät, tykkäämiset, kommentit

● Ajansäästö, nopea palaute, uudet ideat

● Tunnettavuuden kasvu, brändin kehitys

● Liidien kasvu

Riskien minimointi

● Kukin some kanavan liikenteen lähteen olisi hyvä olla 20%, jotta merkitystä

● Mainonta väline riskien hallintaan

– Mistä liikenne tulee, koska, mistä● Kun saat oikeat ihmiset laskeutumissivullesi uutiskirjeellä

tai mainoskampanjalla, konversio 15-60 %

– Jos konversio on alle 10, jotain pielessä – tarjous, sivu, kohdeyleisö

Parhaat tavat tavoittaa uusia kävijöitä

● Tällä hetkellä kävijöiden ohjaamiseen tehokkaimmat keinot ovat (maaliskuu 2014, http://blogi.mediashake.fi/):

– Google Adwords -mainonta

– Ilmainen hakukonenäkyvyys

– Facebook-mainonta

– sähköpostimarkkinointi (omille laadukkaille listoille)

– uudelleenmarkkinointi (edellyttää, että sinulla on lähtökohtaisesti jo kävijöitä)

Sähköposti - uutiskirje

● Oikealla ohjelmalla onnistut

– Viestisi ei mene roskapostiin

– Työkalut listojen hallintaan

– Tilastot

– Viestien suunnittelu eri laitteille● Joitain esimerkkiohjelmia

● MailChimp Ilmainen, GetResponse 18 Eur/kk, Creamailer 42 Eur/kk ilmainen kokeilu

Some- mainonnan tulevaisuus

● ”Tämä ei ole loppupiste. Tämä ei ole luultavasti edes loppupisteen alku. Mutta ehkä tämä on alkupisteen loppu” Churchill

● Mainonta seuraa ihmisiä minne he menevät

● Seuraavaksi mobiili-mainonta

– Sen tuomat uudet mahdollisuudet● Paikkaan sitouttaminen

● Nykyisillä pelureilla ei ole varaa olla reagoimatta tulevaisuuden mainontaan

● Haaste : Mainonnan tehokkuus vs ärsyttävyys, mainostajan toiveet vs käyttökokemus

● Tulevaisuudessa vielä tärkeämpää ymmärtää asiakkaan tarpeet ja motiivit

Some läsnäolo

● Yritys B&B

– Google My Business● Päivän ruokatarjonta● Käy Hangoutissa videokeskusteluja muiden alueen toimijoiden kanssa

– Seuraa ja kannattaa alueen muita alueensa toimijoita

– Blogi jossa seurataan alueen tapahtumia

– Käy keskusteluja majatalonpitäjien keskustelupalstalla

– Vastaa asiakkaiden reaktionteihin – kommentti, arvostelu, kysymys

– Jakaa kuvia

– Seuraa sivustonsa kävijämääriä

– Käyttää Adswordia

– Hyödyntää asiantuntijoita ja konsultteja oppiakseen lisää Somesta

Lisää luettavaaKirjoja

● Digitaalinen jalanjälki - Antti Isokangas & Riku Vassinen

● Löydy : brändää itsesi verkossa - Tuija Aalto ja Marylka Yoe Uusisaari

● Suhde : sosiaalinen media muuttaa johtamista, markkinointia ja viestintää - Christina Forsgård & Juha Frey

● Facebook-mainonta -Jari Juslén

● Hakusanamainonnan ABC : matkaopas AdWords-mainonnan saloihin - Saskia Salomaa

Työkaluja

● Googlen trendin etsimis työkalu:

● http://www.google.com/trends/

Fonctran some mainos- ja markkinointimateriaalia

● http://www.vartissaverkkoon.fi/tietopankki

Etsi apua googlen palveluiden hallintaan

● https://www.google.com/partners/

Blogejaverkkomainonta-asiantuntijoiden ajatuksia alan ilmiöistä, sovelluksista ja uusista tuulista.

● http://www.searchbox.fi/Artikkelit/

● Internet markkinoinnista

● http://www.internetmarkkinointi.fi/

Maikku Somessa

● Facebook sivut

– http://www.facebook.com/Soseessa● Twitter

– https://twitter.com/MaikkuSarvas● LinkedIn

– http://www.linkedin.com/in/maikkusarvas● Pinterest

– http://www.pinterest.com/maikkusarvas/

● maikku@iki.fi