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JUEVES, 25 JUNIO 2015 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

Llegamosdonde estátu negocio

NegociosAprovechar los

meses de verano paradesarrollar negocios

Casos de éxitoDe la la fusión de

Groupalia y Offerum a lacreación de Bellahora

EntrevistaAntonio Sala,

consejero delegado deBCN Business Angels

NEGOCIOS&INNOVACIÓNS TA R T - U P

Elartedecompartir

Los espacios de 'coworking' ponen en comúnaprofesionales de diversos ámbitos y danvisibilidad aproyectos tecnológicos de futuro

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L JUEVES, 25 JUNIO 2015

El coworking ha dejadode ser una tendenciay se ha convertido enuna forma de traba-jar ya bastante ha-bitual para miles de

profesionales. Cada vez hay máscentros de coworking en nuestrasciudades que ofrecen no solo unamesa y una silla en un espacio más omenos acogedor, sino que proponen

talleres, conferencias y encuentrosentre coworkers. Es un lugar perfec-to para una start-up en sus inicios,porque puede dar mayor visibili-dad a su proyecto y tejer una redcon otros profesionales.

Manuel Zea es fundador deCoworkingSpain y organizador deCoworking Spain Conference, queya ha llegado a su cuarta edición.Coworking Spain es un directoriode espacios que pone en contacto alas personas que buscan un espacio

donde trabajar con los lugares decoworking que hay en muchas ciu-dades españolas. Además, quiere“promover unmovimiento comúne intentar fomentar la colaboraciónentre coworkers”, explica Zea.

CONUNAFILOSOFÍA

Él conoce el mundo del coworkingdesde hace muchos años, y aseguraque, en la filosofía de este movi-miento, “los individuos no tienentanta importancia como el colecti-

vo. Porque de lo que se trata es decompartir las ideas y los proyectosque tengo con los demás, para me-jorarlos, así como los recursos y elconocimiento”. Su plataforma nacióen 2010, “fruto de una ponencia quehice en Bruselas. Tenía que hablarsobre el coworking en España e hiceun pequeño directorio como pro-yecto. No nació como una respues-ta a una necesidad, sino como unainiciativa para compartir mi infor-mación. Nunca fue una idea para

Compartiroficinayexperiencias

LOSDATOS

Según afirmaba JavierMegías, CEO y cofundador deStartupxplore, en el CoworkingSpain Conference 2015 deValencia, hay unas 2.185 'start-up'en España, localizadas enMadrid(26%) y Barcelona (26%), seguidaspor Valencia (14%).

El 'coworking' llegóaEspañaen2010,yhoyyahaymuchasciudadesconespaciosdetrabajocompartidos.Unapropuestaparaemprendedoresquequierandaraconocersusproyectos

Pilar Maurell

NEGOCIOS& INNOVACIÓNSTART-UP | TemadeportadaFlaminiaPelazzi


crear una empresa superrentablecon unos objetivos específicos,sino que surgió de forma altruista”.El caso es que, cinco años después,ya tienen unos setecientos espa-cios en la plataforma y miles devisitas de coworkers que buscansu lugar, lo que da cierta idea decómo este tipo de espacios se hanconvertido en un negocio más den-tro del ecosistema. Según los da-tos que maneja la plataforma, hayunos ocho mil trabajadores queutilizan los espacios de coworkingen España y 187.000 m2 dedicadosa esta actividad, en un sector quemueve entre cinco y diez millonesde euros anuales.

Zea afirmaque la cultura delcoworking estábastante implan-tada en nuestropaís, “pero aúnnos cuesta bas-tante. Somos eltercer o cuartopaís en número deespacios, y aunquehemos recorrido un largo caminodesde 2010 hasta hoy, sigue habien-do mucho desconocimiento”.

HACERCRECER LARED

Entre los beneficios de trabajar enun espacio compartido con otrosprofesionales, según Zea, está que,“desde el punto de vista del usua-rio, no solo es una oficina a preciorazonable, sino que se integra enuna comunidad, donde puede dara conocer sus proyectos. Además,tu red profesional y personal cre-ce”. A eso se le añade que “tienesun entorno de trabajo agradable yestás en un espacio diseñado espe-cialmente para crear un ambientede trabajo”. Y, por supuesto, “me-joras tu vida social, porque lograsdiferenciar entre tu vida profesio-nal y la privada”.

El perfil medio de los lugaresde coworking en España es de unosdoscientos cincuenta o trescientosmetros cuadrados, con espacios detrabajo abiertos, salas de reunionesy “un office como núcleo principal,donde se realizan las interaccio-nes entre los usuarios”. Y el perfilde los emprendedores que acudena ellos, según Zea, es de un hombrede entre treinta y cuarenta años,sobre todo del ámbito del diseño yel desarrollo web, y con un nivel deestudios universitarios”.

La recomendación de Zea paracualquier profesional que busqueun espacio es que “primero prue-be el ambiente y vea si le conven-ce, porque hay muchos centros,y tenemos que encontrar el queencaja con nosotros. Si empiezas,normalmente buscarás lugaresdonde pasen muchas cosas y conmuchos eventos, pero si, por ejem-plo, las start-up ya están en una

fase más evolucionada, buscan unpoco más de privacidad”. En cier-ta manera, bromea Manuel Zea, escomo buscar un hotel.

Para este experto, “el coworkingha dejado de ser un movimiento yya se está convirtiendo en una in-dustria”, aunque todavía hay pocosque puedan vivir de gestionar unespacio. Porque, según un estudiode CoworkingSpain de 2014, el 90%de los gestores tienen otro trabajo.

Espíritu23 es un espacio decoworking de Madrid, instalado enel barrio de Malasaña. Ellos si-guen el concepto que han creadolos expertos sobre este tipo de lu-

gares para trabajar.Lo cuenta PedroBravo: “Somosun espacio de di-namización eco-nómica, socialy cultural. Fun-cionamos comoasociación y que-remos tener unefecto positivo

en el barrio y en laciudad. No solo nosotros, sino todala gente que pasa por aquí. La vidade Espíritu23 es la vida que aportael que viene a hacer cosas aquí”.

Porque en Espíritu23 han crea-do, por ejemplo, los “Proyectoscon Espíritu”, una iniciativa paraapoyar a emprendedores socialescon ideas transformadoras e inno-vadoras que provoquen cambiospositivos en la sociedad. O el Ade-lita Market, un clásico ya en esteespacio, relacionado con el consu-mo responsable.

LAPROPUESTA ENVALENCIA

En Valencia está Wayco, con es-pacios polivalentes preparadospara realizar cursos y talleres enun edificio de mil doscientos me-tros cuadrados, a la orilla del río,distribuidos en cuatro pisos consalas de reuniones, biblioteca y laque llaman una “zona creativa”,El café de Co, “donde fluyen lasideas”. En Wayco se definen como“un movimiento de profesionalescon una visión particular ante eltrabajo y la vida misma. Impulsa-mos el desarrollo de ideas con elobjetivo de realizar un cambio ennuestra ciudad, la manera de hacery de crear empresas y el modo dedesarrollar negocios”.

En Sevilla también hay espaciosde coworking interesantes, como LaBañera o workINcompany, en elcentro de la ciudad, con una buenapropuesta de eventos.

Otra de las razones para com-prender que el coworking ha llegadopara quedarse es la creación de unaindustria alrededor de este fenóme-no. Ya no solo por las plataformascomo CoworkingSpain o los pro-pios espacios de coworking,sino también por start-up»

"Aunquehemosrecorridounlargo caminodesde 2010, siguehabiendomuchodesconocimiento"

LOSGRANDESDEL 'COWORKING'MUNDIALEn Estados Unidos y Europa, el ecosistema estámás evolucionado, y podemos encontrar grandesempresas que se dedican al coworking y quefacturan cientos de millones de dólares. Es elcaso deWeWork, Next Space o Alle Coworking.WeWork se ha convertido, además, en la primeramultinacional del coworking, y ya cuenta concentros en Londres, Tel Aviv y Ámsterdam.En Europa están los alemanes Betahaus y lositalianos Talent Garden. Los primeros ya tienenespacios en Berlín, Sofía, Hamburgo y Barcelona,mientras que Talent Garden también se hainstalado en Barcelona, entre otras ciudades.Según un informe que realizó Deskwanted, hoy

desaparecida, entre 2010 y 2013, el crecimiento delcoworking en los 80 países que estudió pasó de los600 negocios a nivel global a los 2.072 en dos años,con un crecimiento del 250%. En España, Madridy Barcelona son las ciudades con más centrosde coworking, con 165 y 208 establecimientos,y, ya en 2015, Barcelona tiene más espacios queEspaña entera en 2013. Por ese motivo hay muchosexpertos que consideran que estamos presenciandouna burbuja de establecimientos de coworking.Pero el caso es que cada vez hay más empresaseuropeas que se instalan en España, como unpaso más de expansión internacional. Betahausy Talent Garden son un ejemplo de ello, con suapuesta por la ciudad de Barcelona.


que se dedican a crear pro-ductos específicos para el

sector, como Nexudus. Carlos Al-mansa es su responsable, y desdeLondres explica que su plataforma“ayuda a gestionar los procesos dia-rios de los espacios, como la factu-ración, las reservas, la gestión demiembros…, a la vez que fomentala comunicación entre gestores delespacio y coworkers”.

La idea surgió en Sevilla en elaño 2010, “cuando conocimos elcoworking gracias a unos amigos.En seguida nos llegó la filosofía, yempezamos a detectar que habíauna necesidad en este tipo de espa-cios de una herramienta que, ade-más de solucionar lo más básico,fomentara la comunicación entrela comunidad”.

Ahora, en su plataforma hayregistrados más de ochocientosespacios de treinta y dos países, ygran parte de sus clientes están enEE. UU., el Reino Unido, Alemaniay Francia, aunque también tienenclientes en Dubái, Australia o Sin-gapur. Trabajan online, de modoque no necesitan estar en un lugarfísico determinado y pueden traba-jar por todo el mundo, y, ya desdesus inicios, su proyecto tiene unavisión global.

Según este emprendedor, la di-ferencia entre el coworking en Es-paña y en EE. UU. o Europa es que,“en EE. UU., por ejemplo, el ecosis-tema está mucho más maduro, yquizá los espacios son diferentes encuanto a sus dimensiones. Además,los estadounidenses están creandograndes cadenas y se están especia-lizando por sectores o por cowor-kers, como el caso de un espaciosolo para mujeres”.

UNA SOBREOFERTA

Almansa está de acuerdo en que,cuando llegó el concepto a Espa-ña entre 2011 y 2013, hubo comoun boom, y ahora quizá sí que hayuna sobreoferta de espacios. Esaexplosión no se corresponde con lademanda, y, con los años, el mer-cado español madurará y los es-pacios pequeños tenderán a cerrarpara dejar paso a los más grandeso especializados”. Según el creadorde Nexudus: “La tendencia será elcrecimiento de espacios de tama-ño medio y grande, porque, paraque sea rentable, necesitan ciertovolumen, entre cuarenta y cincuen-ta coworkers”.

Según los datos del estudio deCoworkingSpain de 2014, el espa-cio medio en España es de unosdoscientos ochenta y tres metroscuadrados, con veinticinco pues-tos para trabajar y una ocupacióndel 60%, localizados sobre todo enBarcelona y Madrid y que realizande dos a tres eventos al mes.

El coworking es una tendenciaque se va a quedar, y una buenapropuesta para emprendedoresy start-up que busquen un espaciodonde desarrollar sus proyectos paradarlos a conocer a la comunidad yconseguir mejores contactos. §

»BARCELONA 'COWORKING' EN POBLE SEC

En la calle Blesa, en el barrio del Poble Sec de Barcelona, al lado deMontjuïc, está el Centre de Recursos per a Emprenedors i Ciuta-dans, CREC, en un edificio que albergaba una nave industrial. Ahorase ha convertido en el lugar de trabajo de noventa y siete empren-dedores que, además de las salas de trabajo, pueden disfrutar de loseventos que se hacen en el centro y los los proyectos de formación.El CREC se estableció en la calle Blesa en 2013, y no consideran quedeban especializarse en un perfil de coworker determinado, porque“queríamos que la comunidad fuera muy plural, de manera quenos obligaba a ser más imaginativos, lo cual era muy enriquecedorpara nosotros”, explicaMarc Navarro, community builder del centro.“Es cierto que eso nos suponía un mayor esfuerzo a nivel de co-

municación interna, pero nuestro papel es ser el vínculo catalizadorde las relaciones”, sigue Navarro, que se define como “the guy whoknows the guy”, es decir, “el chico que conoce al chico”. “Porque laclave del éxito está en la capacidad que tengamos de unir a las per-sonas que están con nosotros. Cada uno tiene su proyecto, pero nopuede saberlo todo, de modo que tener a tu lado a gente que es es-pecialista en algo que tú no dominas es mucho más enriquecedor.Hallar a un proveedor de confianza es muy difícil, pero aquí losencuentras porque están sentados a tu lado, y también por ese moti-vo saben que no pueden fallarte”.

LASNECESIDADESDE LACOMUNIDAD

Para él es importante que haya un equipo degestión en un espacio de coworking como elCREC. “Eliminamos los problemas que puedansurgir, cosas que pasan en una oficina, como notener conexión a internet o que no haya papelen la impresora. Intentamos que el impacto enel usuario sea mínimo. Tenemos que generar unentorno de trabajo fantástico, porque aquí lagente paga por trabajar”.El director del CREC, Carles López, recuerda que su proyecto

tiene implementación en el barrio, “donde buscamos sinergias,porque el círculo de confianza que se crea es fundamental. Hace-mos eventos abiertos al barrio, colaboramos con las asociaciones...,porque queremos estar integrados al máximo”.El centro está abierto de 8 a 21 h de lunes a viernes, y, en ocasiones,

se aprovechan los fines de semana para montar esos eventos abiertosal barrio, comomercados sociales. “No abrimos los fines de semanalos espacios de coworking, porque así obligamos a nuestros usuarios

a descansar”, bromea López. Además, la asistencia al centro es del60% en la media de los otros espacios españoles, y tienen becaspara dos coworkers. “Si vemos que una persona puede aportar mu-cho a la comunidad, pero no se puede permitir estar aquí, la ayu-damos, porque somos los primeros en entender que debemos hacercomunidad”, sigue López.El director del centro está de acuerdo en que quizá hubo una

época en la que había cierta inflación de espacios de coworking yen que debemos definir primero el concepto: “Una oficina com-partida es una muy buena idea, pero si le pones la etiqueta decoworking y no la dinamizas y conectas a los miembros, ya no escoworking. Somos una industria que trabaja con personas y conunos valores detrás, y creemos que el coworking necesita un equi-po gestor que dinamice y conecte a las personas”.

UNMODELO ESTABLE EN EL TIMEPO

Navarro recuerda que este tipo de proyectos “siempre se han vistocomo espacios muy sociales, pero, en realidad la gente viene aquí atrabajar. Y este es un nuevo modelo de trabajo surgido de la crisisque algunos colocan dentro de la economía colaborativa. Piensoque, al final de la crisis, habrá personas que dejarán los espacios

de coworking, pero otras se quedarán por las rela-ciones y los contactos que les aportan”. López estáde acuerdo en que muchos espacios desaparece-rán: “Pero tengo la confianza de que este modelodure, porque no vemos el coworking como un es-pacio de tránsito para los emprendedores, sinocomo una alternativa”.Además, para los dos responsables del CREC

hay una diferencia entre EE. UU. y Europa, porun lado, y España. “Vamos a otra velocidad –ex-plica López–. Aquí hay espacios muy pequeños, y

su rentabilidad es mucho más compleja. Además, aúnhay cierta discusión sobre el negocio del coworking y hay gestores deespacios que dentro de los gastos no contabilizan sus sueldos”, añadeel director del CREC, que defiende la profesionalización. “Hacercoworking de verdad requiere mucha gestión para generar espaciosy momentos en los que la gente pueda interactuar”.Para Navarro,“la forma en que gestionas el espacio tiene que

ver con cómo ves la vida. Porque hay cosas que podríamos hacermuy rápido, pero a las que dedicamos más rato porque nos gustamucho dar explicaciones”.

Arriba, el director del CRECCarles López y el community builder del centro,MarcNavarro. El CREC tiene un impacto en los establecimientos del barrio de unos nuevemil euros anuales.

"En el CRECintentamos crearunambientede trabajofantástico, porqueaquí la gentepagapor trabajar"

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FlaminiaPelazzi


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UNNIÑOBRITÁNICODETRECEAÑOSCREAUNADE

LASEMPRESASDEMAYOR

CRECIMIENTO

Mi c roBank , e lbanco social de“la Caixa”, hainiciado la co-mercializacióndel Préstamo

Máster Erasmus+, un microcrédi-to con condiciones muy ventajosaspara los estudiantes que quieranampliar su formación académicamediante unmáster en algún país dela Unión Europea o en países asocia-dos al Programa Erasmus+. El bancocuenta con el apoyo financiero de laComisión Europea a través del Fon-do Europeo de Inversiones (FEI),que ha elegido la filial de CaixaBank,entidad presidida por Isidro Fainé ycuyo consejero delegado es Gonza-lo Gortázar, como su primer inter-mediario de la UE para lanzar esteproducto, con unas perspectivas defuerte crecimiento en los próximosaños. La dotación de esta nueva lí-nea de microcréditos asciende atreinta millones de euros.

El préstamo, con unas condi-ciones significativamente mejoresque las del mercado y de ágil tra-mitación, se enmarca dentro de losobjetivos del Plan Bolonia para in-centivar la movilidad geográfica delos universitarios, con la finalidadde optimizar su formación superiory mejorar su empleabilidad.

Según una encuesta realizadapor Stiga para MicroBank, el 74,5%de los universitarios españoles quequieren estudiar un máster estáninteresados en hacerlo en otro paíseuropeo. Sin embargo, la falta derecursos económicos es el principalmotivo, en un 36,8% de los casos,por el que se descarta realizarlofuera de España.

El Préstamo Máster Erasmus+está dirigido a estudiantes univer-sitarios españoles que estén inscri-tos en una universidad europea a

nivel de máster, así como tambiéna los europeos que se matriculenen un centro universitario español.Cubre el coste de la inscripción ylos gastos vinculados a la estanciaen el país (manutención, viaje...), ycuenta con una dotación económi-ca máxima de doce mil euros paramásteres de hasta un año de dura-ción y de dieciocho mil euros en elcaso de másteres de más de un año.El préstamo se concede directa-mente al solicitante, sin necesidadde aportar ningún tipo de aval, re-quiriendo tan solo acreditar la ma-triculación en un máster de centrouniversitario europeo.

La devolución empieza un añodespués de terminar el máster. En-tre las características del nuevo tipode microcrédito, destaca que no seempieza a amortizar hasta un añodespués de terminar el curso. Apartir de ese momento, el préstamose puede devolver en un período decinco años, en el caso de los máste-res de hasta un año, y de seis añosen el de los másteres de más de unaño. Además, se puede solicitar encualquier momento un período decarencia de doce meses. Se esta-blece un tipo de interés fijo durantetoda la vida del préstamo del 5,15% yno se cobran comisiones de estudiopor amortización anticipada o can-celación. Tan solo debe satisfacerseuna cantidad equivalente al 1% delcapital solicitado en concepto de co-misión de apertura.

Con el lanzamiento de estanueva línea de crédito, MicroBankpone de relieve su compromisocon la sociedad y su voluntad dedar respuesta a las demandas de loscolectivos con dificultades de ac-ceso al crédito en el circuito finan-ciero tradicional. Al mismo tiempo,colabora en la consecución de lasprioridades fijadas por la Comisión

Europea en el Plan Bolonia, quepretende elevar el porcentaje deuniversitarios que cursan estudiossuperiores en otro país de la UE del10% actual al 20% en 2020.

En opinión de las autorida-des europeas, la competitividadinternacional requiere que losestudiantes puedan ampliar susconocimientos allí donde puedansacar el máximo provecho de suscapacidades para acceder más fá-cilmente al mercado laboral y, en sucaso, convertirse en empresariospara crear nuevos puestos de tra-bajo. La Unión Europea promuevela movilidad de estudiantes a travésdel Programa Erasmus+, en el queparticipan alrededor de trescientosmil universitarios cada año.

El director ejecutivo del FEI,Pier Luigi Gilibert, sostiene que laeducación superior y la movilidadestudiantil son importantes moto-res del crecimiento y la innovación.“Con nuestro nuevo programa, elmecanismo de garantía de présta-mos a estudiantesMáster Erasmus+,nuestro objetivo se fija en reducir las

dificultades de financiación a losestudiantes que quieren cursar unmáster en otro país. Junto con Mi-croBank, nuestro socio a largo plazo,estoy seguro de que vamos a estimu-lar la movilidad de estudiantes dealto potencial en toda la UE”.

Por su parte, el presidente deMicroBank,Antonio Vila Bertrán,considera que, “a través del acuer-do con el FEI, ofrecemos una nuevalínea de financiación especialmen-te adaptada a las necesidades delos estudiantes que deseen cursarun máster en otro país europeo.Confiamos en que, a través de estospréstamos, sean muchos más losestudiantes que puedan plantearseesta opción para mejorar su pre-paración académica, mejorando suempleabilidad futura y generandoriqueza y puestos de trabajo. Conel lanzamiento del nuevo PréstamoMáster Erasmus+ apoyamos tresobjetivos básicos de nuestro banco:facilitar el acceso al crédito a losque más lo necesitan, contribuir aldesarrollo personal y estimular lacreación de empleo”.

ENCUESTA ENTRE

UNIVERSITARIOS

Una encuesta realizada por la em-presa Stiga para MicroBank entreuniversitarios españoles indica suclara predisposición a cursar unmáster en otro país europeo paramejorar sus aptitudes profesiona-les y las posibilidades de encontrarun empleo. Así, el 74,5% manifiestaque le gustaría matricularse en unauniversidad europea fuera de nues-tras fronteras. Sin embargo, cercade una tercera parte de ellos reco-noce que no tiene recursos sufi-cientes para afrontar los gastos quesupone un proyecto de esta enver-gadura, confiando en poder recibirayuda económica de su familia (un24,6%) o conseguir financiación deun banco (un 5,5%). Entre los quedescartan poder estudiar un másteren el extranjero (el 25,5% del total),el primer argumento esgrimido sonlos motivos económicos, con un36,8%. A continuación aparecenrazones como la existencia de com-promisos personales o familiares(19,9%), la falta de interés por estu-diar fuera de España (18%) y la fal-ta de conocimiento suficiente delenguas extranjeras (17,7%).

Los universitarios que expresansu voluntad de estudiar un másteren otro país europeo tienen previs-to pagarlo, en un 25,9% de los ca-sos, combinando el posgrado conun trabajo en el país de destino. Unporcentaje idéntico disfruta de unabeca de estudios, un 24,6% recibiráayuda de los padres u otros fami-liares y un 17,8% lo pagará con susahorros. En cuanto al país de des-tino, los jóvenes se decantan, prin-cipalmente, por las universidadesbritánicas (25,6% del total), mien-tras que las alemanas se quedan enun 12,6%, las francesas, en un 9,6%,y las italianas, en un 9,4%. §

Harvey Millington es un niño inglés de treceaños con un particularidad: está detrás de unode los negocios que más crecen en Gran Breta-ña. En apenas dos meses logró un beneficio demás de cuatro mil euros con la sencilla idea deTax Disc Reminder. El concepto es vender pe-gatinas que sirven para acordarse de cuándo hayque pagar el MOT, o Minsitry of Transport. Estatarjeta, un equivalente a nuestra ITV, se pega enla luna delantera de los vehículos como testigode que se ha superado el examen de seguridad.

La idea surgió cuando el Gobierno decidiócambiar la ley en referencia al MOT, y muchosciudadanos olvidaron pasar la revisión. Las mul-tas por esta infracción oscilan entre los 700 €y los 1.100 €, por lo que sus sencillas pegatinaspueden evitar un gran contratiempo.

Según el diario Mirror, cada tarjeta de Har-vey, cuyos modelos se pueden ver en www.ta-xidiscreminder.com, se vende a 5,5 €. Al recibirunos cuatrocientos pedidos al día, el padre deljoven de Somerset abrió esta página web paraayudar a su hijo con su proyecto. Allí se pue-den adquirir ocho modelos distintos, con dise-ños como un sonriente smiley amarillo, la UnionJack o incluso el símbolo de Batman.

Harvey afirma que sus profesores le pre-guntan a menudo por su proyecto, mientras quesus amigos no están tan interesados. Ahora, elsiguiente paso es continuar innovando a travésde ahorrar el envío físico de la pegatina, de for-ma que el cliente la imprima en su casa. Pero,para ello, el emprendedor debe ahorrar todavíauna importante cantidad de dinero. §

Antonio Vila Bertrán, presidente del banco social de "la Caixa", y Pier Luigi Gilibert, directorejecutivo del Fondo Europeo de Inversiones.

Elbancosocialde”laCaixa”será laprimeraentidadfinancieraeuropeaquecomercialiceelPréstamoMásterErasmus+

MicroBankofrececréditosparamásteresenEuropa


Por quinto año con-secutivo, Bizbar-celona –una de lasgrandes citas de re-ferencia para pymesy emprendedores de

nuestro país–, concentrará cono-cimiento, asesoramiento, networ-king, posibilidades de financiacióny soluciones reales para acelerarlos negocios, dinamizar el tejidoproductivo e impulsar nuevos pro-yectos empresariales.

Como novedad, el salón se di-vidirá en dos áreas, Bizemprèn yBizpimes, con contenidos específi-

cos para cada público, dependien-do si se trata de emprendedores ode pequeñas y medianas empresas.En total, el salón propone más deciento cuarenta y tres conferen-cias, doscientos veinte ponentes,nueve actos especiales, veintiséisactividades de networking, la ofertacomercial de cien expositores y laposibilidad de acceder a un mer-cado de financiación con casi unatreintena de business angels, plata-formas de crowdfounding, fondosde capital riesgo, banca corporativay otras entidades y redes de inver-sores privados.

DINERO, SINÓNIMODEACELERACIÓN

Consciente de que la financiaciónes una de las principales preocupa-ciones de cualquier start-up o pymeque se plantea crecer rápidamente,Bizbarcelona vuelve a abrir suMer-cado de la Financiación, una inicia-tiva patrocinada por el Institut Ca-talà de Finances (ICF).

Tras una inscripción y un pro-ceso de selección previos, empre-sas y emprendedores que necesitenuna inyección de capital de hastatrescientos mil euros dispondránde tres minutos para presentar susproyectos en un speed dating conredes de business angels y operado-res seed. En caso de que la propues-ta resulte interesante al inversor, sepasará a una segunda ronda paraconseguir financiación. Participa-rán entidades como Caixa CapitalRisc, Media Digital Ventures, Banc,BCN Business Angels, Economis-tes BAN, 101 Startups, EsadeBan eIESE, entre otras. El salón tambiénofrece la posibilidad de presentarin situ proyectos a las principalesredes de crowdfunding de la ciudad.

Paralelamente, Bizbarcelonavolverá a acoger el Foro Capital

Pymes, dirigido a empresas quefacturen más de dos millones deeuros que deseen contactar coninversores privados. Asimismo,tendrá lugar una sesión del Kei-retsu Forum, donde proyectos deemprendedores seleccionados sepresentarán a inversores.

Por otro lado, en el salón se ha-bilitarán espacios de asesoramientopersonalizado para resolver dudasy encontrar soluciones e informa-

ción sobre alternativas y produc-tos financieros a la medida de cadacaso. También habrá numerosasconferencias sobre el tema tantoen Bizemprèn como en Bizpimes.El salón Bizbarcelona by Barcelo-na Activa está promovido por elAyuntamiento de Barcelona, la Ge-neralitat de Cataluña, ”la Caixa”,la Diputación de Barcelona, PI-MEC y la Cámara de Comercio deBarcelona. §

Bizbarcelona, el eventocatalizadordenegociosconsolucionesamedidaparapymesyemprendedores

¿Qué diferencias existen entre incubadoras, aceleradoras y 'business builders'? ¿Cómo conseguir financiación?¿Meayudaría unmentor? ¿Hayun 'marketing' específico para 'start-up'? ¿Por dónde empezar la internacionalización?

Sonalgunas de las infinitas preguntas que se acumulan en lamente de cualquier emprendedor o reciente empresario a lasqueBizbarcelona byBarcelonaActiva dará respuesta los próximos 1 y 2 de julio en el recinto deMontjuïc

NEGOCIOS& INNOVACIÓNSTART-UP |Actualidad

QUENODECAIGA LAPASIÓNSteve Jobs decía: “Te has de emocionar con una idea, con unproblema o con un error que quieres solucionar. Si no te apasionasdesde el principio, nunca destacarás”.Recogiendo esta filosofía, Bizbarcelona, junto con FundaciónIncyde, quiere transmitir esa pasión por emprender a los queempiezan, y también ayudar a que ese entusiasmo emprendedor nodecaiga entre los empresarios que están al frente de un negocio.Para ello se necesita motivación, inspiración, saber aprender de loséxitos y fracasos de los demás y, sobre todo, conocerse uno mismo.Bizbarcelona trae a algunos conferenciantes de lujo con ánimode levantar la pasión por emprender. El consultor Víctor Kuppers;la promotora de Makers of Barcelona, Cecilia Tham; el fundadorde El tenedor, Marcos Alves; el experto en intraemprendimientoAlbert Riba; la superviviente del tsunami María Belón; la presidentade Spain Startup, Maria Benjumea; o el presentador de televisiónChristian Gálvez son algunos de ellos.

AMPLÍA LA REDDE CONTACTOSPara cualquier start-up, el networking es fundamental. Bizbarcelo-na presenta veintiséis espacios de networking diferentes que, bienaprovechados, pueden resultar de gran ayuda para ampliar la redde contactos de cualquier empresa o emprendedor. Con formatospara todos los gustos, desde speed dating hasta sectoriales, pa-sando por multitudinarios en forma de colmena, los que proponenresolver retos empresariales o los que sirven para presentar nuevaspropuestas a micro abierto. En estas actividades de networkingse crean sinergias y pueden encontrarse colaboradores, posiblessocios, inversores y hasta potenciales clientes.

GOOGLE INAUGURA SU CUARTO CAMPUSMUNDIAL ENMADRID

DATVENTURE ELIGE ONCE 'START-UP'ESPAÑOLAS PARA SU PROYECTODEACELERACIÓN EN BOSTON

Google ha escogido Madrid parainstalar su nuevo campus, conuna comunidad de 1.800 jóvenesempresarios. La iniciativa cuentacon el apoyo de cien mentores ytiene como objetivo convertirse en“en un hogar hecho por y para losemprendedores”, en el que podrán“aprender, conectar entre ellos ytrabajar en sus proyectos”, segúnsu directora, Sofía Benjumea.

El campus de Google está si-tuado en el número 9 de la calleMarrazedo, en un edificio de la-drillo visto de más de cuatro milmetros cuadrados, donde IsaacPeral fundó la primera fábricade acumuladores de energía eléc-trica en España. Tiene treintaespacios de coworking, salas paraeventos, un laboratorio y un cen-tro para las aceleradoras de start-up. Es el cuarto campus de Googleen el mundo, tras los abiertos enLondres, Tel Aviv y Seúl.El vicepresidente de DesarrolloCorporativo de Google, DavidDrummond, destacó en la pre-sentación en Madrid “la pasiónde Google por los emprendedo-res”, y afirmó que “los Googlesdel futuro no tienen por qué na-cer en Estados Unidos”.

Un total de once start-up españolas via-jarán este verano a Boston para partici-par en el programa de aceleración DatVenture, de la consultora española EfronConsulting. Los emprendedores españo-les, junto con otros catorce procedentesde distintos países, tendrán la oportunidadde contar con los mentores del programay de contactar con asesores e inversores.Además, asistirán a un curso impartidoen la Universidad de Harvard sobre de-sarrollo y diseño de producto. El progra-

ma se dirige tanto a emprendedores conuna idea de negocio sin desarrollar comoa start-up en fases iniciales. Logtrust, unaplataforma que ofrece soluciones de BigData; Smartick, para el aprendizaje onlinede matemáticas para niños; y la platafor-ma de encuestas y estudios de mercadoFeebboo estarán durante tres meses en elcentro de Dat Venture, en Boston, junto aotras start-up españolas, como Saleslayer,eHumanlife, Excelera, Klenergy,Workko-la, Placeband, Seabery y CleverPPC.


nología, entretenimiento y diseño(las palabras que responden a lassiglas de TED) con una persona envivo o utilizamos los vídeos de lascharlas TED. Siempre reunimos aunas doscientas cincuenta o tres-cientas personas en el espacio quetenemos habilitado en la calle Co-merç de Barcelona, que vienen aaprender y a debatir”, explica Amle-to Montinari, que recuerda que unode los fundamentos básicos de lafilosofía TED es que la organizaciónno tenga ánimo de lucro.“Nos gusta que pueda venir todo

el mundo para que tenga la opor-tunidad de conocer a personasinteresantes de la ciudad o los

proyectos que presentamos, comoalgunas start-up que ya despuntanen nuestro panorama, y debatir so-bre temas que consideramos de ac-tualidad. Por este motivo, el preciode las conferencias mensuales esde dos euros”.Además de estas conferencias

que se celebran al mes, TEDxBar-celona realiza un evento grande alaño, que esta vez se hizo el sábado20 de junio. Stay Curious reúneen un solo espacio a todas las men-tes inquietas de Barcelona, perso-nas curiosas y emprendedoras quetienen hambre de conocimiento ycomparten el sueño de construirun mundo mejor.

En esta ocasión participaron en elevento César Bona, único finalistaa Nobel de la Educación; RicardoBaeza-Yates, vicepresidente del De-partamento de Investigación en Eu-ropa y América Latina y director delYahoo! Research Lab en Barcelona,España y Santiago (Chile); CarmenSimón, investigadora del CSIC quefundó “Apadrina la Ciencia”; el Dr.Giulio Ruffini, matemático y físicolíder del experimento que consi-guió transmitir telepáticamente un“hola” de Estrasburgo a Thiruva-nanthapuram (India); o Paco Ace-do, buceador extremo cuyo útimoproyecto pretende alcanzar el eje dela Tierra buceando.Tras el éxito de esta nueva convo-

catoria, Amleto Montinari aseguraque, “de cara al futuro, queremoshacer un mayor esfuerzo en comu-nicación, porque nos gustaría quemucha más gente conozca nues-tro proyecto y disfrute de nuestrascharlas y eventos”.Además, añade, “estamos tra-

bajando para que en cada uno denuestros eventos mensuales poda-mos tener a personas en vivo paraque nos cuenten cosas interesan-tes y que nos lleven a la reflexión.Porque quisiéramos llegar a serun think tank en Barcelona dondepersonas de distintas disciplinas sereúnan”, concluye. §

TEDxBarcelonayaesunreferente

Loseventosqueorganizareúnenacentenaresdepersonas inquietasque

quierendescubrirapersonasyproyectosinteresantesvinculadosconlaciudad

De s d e 2 0 0 9 ,TEDxBarcelonaes una plataformaque presenta ideasy proyectos innova-dores y promueve

el debate y el networking. Se tratade un programa creado por TEDcon la misma filosofía que los even-tos de EE. UU., con conferenciaslocales, planteadas y organizadasde forma independiente y volunta-ria, que permiten disfrutar en dife-rentes países del mundo de una ex-periencia similar a las conferenciasestadounidenses.Uno de los fundadores de

TEDxBarcelona, Amleto Monti-nari, recuerda que todo empezóhace seis años gracias al esfuerzo deJosé Cruset, consultor de empresaespecializado en tecnología de lainformación que vive en Barcelonadesde el año 2000. Al conocer lascharlas TED, pensó que sería inte-resante que Barcelona tuviera tam-bién la oportunidad de disfrutar deeste tipo de eventos, de modo queobtuvo la licencia “para organizarencuentros parecidos a los suyos,con unas características determina-das, pero con bastante independen-cia”. De este modo, la programaciónque crean Cruset y su equipo es

propia, aunque en algunos elemen-tos tienen quemantener la fórmu-la que ha hecho famosas este tipode charlas en todo el mundo.

UNA DOCENA DE EVENTOS AL AÑO

En TEDxBarcelona, “la x signifi-ca evento TED organizado local-mente”, y combina las ponenciasen vivo de proyectos relacionadoscon la ciudad de Barcelona, lla-mados Breakthroughs made in Bar-celona, con la proyección de vídeosde las charlas TED, o TEDTalks, ycon un debate posterior entre to-dos los asistentes.“Cada año organizamos unos once

o doce eventos para hablar de tec-

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moda slow (que persigue el retailde proximidad) son otros ejem-plos en los que invertir en veranopuede ser rentable. Además deestos, todo lo que sea servicios yactividades novedosas para el ciu-dadano es muy bien recibido. Enla playa tienes un buen ejemplo:el paddleboarding ya hace un parde años que es popular, pero nolo es tanto el flyboarding, y pue-de merecer la pena pagar por unequipo que llega a lanzar por losaires a los usuarios con mangue-razos de agua. Sí, se trata de ideasmuy fáciles, pero que sirven paraabrir la mente y pensar con el em-prendimiento en la cabeza. Seadeporte, comida o lifestyle, mere-ce la pena ver qué tendencias secuecen en Estados Unidos.

BENEFICIOS A LARGO PLAZOEsta época no solo es propiciapara negocios puntuales. Siem-pre es buen momento para cuajaruna idea empresarial, y agostopuede ser el mes idóneo empe-zar. Es frecuente pensar que, enagosto, empresas y administracio-nes trabajan a medio gas y que esmejor realizar trámites y nuevosproyectos en septiembre, cuan-do arranca el nuevo curso y todovuelve a la normalidad. Aunquehay en ello parte de razón, cuantoantes te pongas manos a la obra,mejor. Justo en estas épocas debaja intensidad laboral, puedesempezar a estructurar los flecosmás técnicos del negocio quearrancarás en septiembre.

Los emprendedores debenpensar en un plan B con el que lle-gar a conseguir su start-up. Así, laapertura de una franquicia es unamanera de arrancar un negocio, yen verano hay muchas posibilida-des. Este tipo de proyecto tieneque pensarse con antelación, y esuna opción muy válida si un em-prendedor quiere empezar en elmundo empresarial sin arriesgar,por la seguridad que otorga.

Ser encargado de una franqui-cia es como un máster avanzadoen un negocio: para lo bueno y lomalo, regentarás un negocio y,probablemente, estarás asesoradoy dirigido por responsables supe-riores. Muchos grandes empresa-rios han crecido tras regentar fran-quicias, o sea, que no está de másque contemples esta opción. §

uién dijo que el ve-rano no es épocapara emprender?

A menudo es-peramos con

ansias los meses de junio, julioy agosto para descansar, desconec-tar del día a día y hacer unas plá-cidas vacaciones, y olvidamos queesta época puede dar mucho de sí anivel empresarial.

Precisamente, gracias al cambiode rutinas, las necesidades ciuda-danas cambian, y aparecen nuevasdemandas que pueden convertirseen fuentes de negocio para muchosaventureros em-presariales. Lashay temporales,c on c en t r a d a sen los dos o tresmeses que durala época vacacio-nal, que suponenun negocio confecha de caduci-dad, y también sehan visto casos denuevos proyectosque se han hecho un hueco en vera-no y se han vuelto imprescindiblespara todo el año.

Saber detectar esta oportunidades, una vez más, primordial. Antesde nada, el modelo de negocio y el

plan de viabilidad son necesarios.Hay que tener en cuenta que todoemprendimiento tiene una parte deriesgo, pero, en verano, al tratar-se de una época corta, tienes queapostar más intensamente por tuidea y por tu inversión.

Además de la idea y del hue-co en el mercado, hay que pensar,como siempre, en el consumidor. Yaunque este esté de vacaciones, losexpertos destacan que esta época esidónea para conquistar al público:el cliente potencial está más relaja-do, más abierto a probar novedadesy, muy probablemente, a gastar.

Realmente, el turista tiene mu-cho que decir en el emprendimien-

to veraniego. El añopasado llegaronsesenta y cincomillones de vi-sitantes extran-jeros a España,además de loscentenares demiles de autóc-tonos que via-jan dentro delpaís, y las cifras

siguen al alza esteaño. Esto reafirma que el perfil deturista, ya de por sí, es un intere-santísimo nicho de mercado en elque intentar hacer negocio, y si,además, este se segmenta por eda-des o procedencia, se puede lograr

una radiografía de sus necesidadesy un targetmuy claro.

Por otro lado, elmarketing apa-rece de nuevo como un punto a teneren cuenta, pero en este caso hay quereforzar las acciones, dado que se re-quiere un impacto en un plazo cortode tiempo. De aquí que usar las re-des sociales y realizar alguna cam-paña 2.0 de pago puede ser de granutilidad, así como plantearse la posi-bilidad de alguna incursión publicita-ria enmedios de comunicación.

¿EN QUÉ ÁREAS?Al pensar en un negocio estacio-nal, se piensa automáticamente enproductos y servicios que tambiéntengan una periodicidad temporal,y aquí es cuando aparece, por enci-ma de otros, el mundo de la gas-tronomía y la restauración comoun ámbito en el que intentar em-prender. Ahora, por ejemplo, estámuy de moda la comida callejera através de food trucks, y prueba deello es el boom de ferias que cuen-tan con ellas (una de las más popu-lares en Barcelona es la Van VanMarket, definida como “mercadogastronómada” y que va recorrien-do el territorio catalán).

Montar una de estas carava-nas de comida es solo un pequeñoejemplo de la infinidad de oportu-nidades que ofrece el sector de laalimentación a los emprendedores.

Solo hace falta ver nuestro entornoy darse cuenta de las tendenciasdel mercado: hace dos años habíaun boom de hamburgueserías y deyogurterías. Ahora se llevan losfrappés y frappucinos. La comidaecológica, cocina de proximidady el mundo slow food también sonvariantes que pueden encajar bienen el mercado actual.

En una línea similar están losproductos o servicios vinculados ala belleza y la estética o la moda.En esta época del año se da unamayor importancia a la aparienciafísica. La cosmética natural o la

Cómohacerelagostoconéxito

Elveranoesunaépocamuybuenaparaemprenderyarrancarnuevosnegocios,siemprequesepartadeunaideasólidaqueaproveche losnichosdemercado

Anna C. García

ERRORESAEVITARENNEGOCIOS VERANIEGOSComo en todo nuevo negocio, hay que ir con cautela. El primer error,en cualquier época del año, es siempre sobreestimar tu negocio ycreer que en dos días alcanzarás el éxito y que conseguirás grandesbeneficios. A continuación destacamos tres puntos a tener en cuenta:

•El turista no lo compra todo. A veces se ve al visitante como alguiensin problemas de dinero, y no es así. No hay que abusar de precios.

•Pensar solo a corto plazo. Aunque tu start-up tenga una funciónmuy focalizada en tres meses, hay que tener en cuenta qué pasarádespués.

•Anticiparse demasiado. Está bien analizar el territorio y el perfilen los que vas a emprender, pero todos los municipios veraniegossuelen cambiar radicalmente entre la temporada baja y la alta.Hacer el análisis de perfiles antes de tiempo será un error.

Ademásde laideaydel hueco enelmercado, hayquepensar, comosiempre, en elconsumidor

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Fundada en 2010 y trasunos años difícilesque han obligado aun profundo replan-teamiento de la em-presa, la compañía de

compra colectiva Groupalia se fu-sionó el pasado marzo con Offerumpara crear Merchant Digital Servi-ces, un holding de servicios onlinedel que colgarán varios portales. Al-bert Bosch, un hombre de la casa, esel CEO de esta nueva empresa.“Conocemos el pequeño comercio

de España y sabemos comunicar loque ellos hacen a usuarios a travésde internet, de modo que hemos de-cidido aprovechar este activo quetenemos y replicarlo en otros nego-cios, con el objetivo de dar serviciosdigitales al pequeño comercio”, ex-plica Bosch.Con esta idea nace Bellahora,

pensado no solo para los compra-dores, sino también para los pe-queños comer-cios de estéticay peluquería .“El negocio tie-ne dos patas; porun lado, la delusuario, y, porel otro, la delcomerciante, alque le ofrece-mos un softwareque le permita,por ejemplo, te-ner un CRM de losclientes, comunicar-se directamente con ellos, gestio-nar su contabilidad con un módulode reservas informatizado… En re-sumen, un conjunto de serviciosque les facilitan la vida –explicaBosch–. Al usuario le damos laoportunidad de reservar una hora”,replicando en el mundo de la belle-za el modelo de reservas online.

APRENDIZAJE CONSTANTEGroupalia nació en 2010, y trassolo un mes ya empezó su fase deinternacionalización. Pronto tuvoque replegarse, y ya en noviem-bre de 2013 se separó de su filialen Italia, la última que tenía. Pocodespués, tras un año muy inestable,evolucionó su modelo de negociopara pasar de ser un portal de cu-pones de descuento a convertirseen un directorio con más de diezmil propuestas diarias de ocio con

"En internetnopuedesrelajarte"AlbertBoscheselnuevoCEOdeMerchantDigitalServices,productode lafusiónde lasplataformas

GroupaliayOfferum,yyahacreadounnuevomodelodenegocioqueseestátestando:Bellahora

Quim Mongay

Albert Boschen la sede

de MerchantDigital

Services,en el barrio

tecnológico deBarcelona.

FlaminiaPelazzi

USUARIOSDISTINTOSLa fusión de Offerum y Groupalia no afectará a los usuarios, que podrán seguir compran-do en una u otra marca y verán dos diferentes. “Pero, por detrás, tecnológicamente, lasdos estarán optimizadas en una misma plataforma –explica Albert Bosch–. Sin embargo,a nivel demarca de comunicación habrá dos estrategias diferentes, porque nos interesaque haya competencia, y la tipología de ofertas y comunicación de un sitio y otro serádiferente”. Y, entre Groupalia y Bellahora, el tipo de usuario también es diferente; unoes de consumo inmediato, o una persona que piensa en una actividad determinada parahacer en las próximas semanas; mientras que, en el caso de Bellahora, es una compra muypreparada. “Nos canibalizamos, pero no mucho –asegura Bosch–. De hecho, nuestro grancompetidor en Bellahora es el teléfono”.

NEGOCIOS& INNOVACIÓNSTART-UP | Casosde éxito

descuento. El siguiente paso fue lafusión con Offerum, y ahora hancreado Merchant Digital Services(MDS), una empresa paraguaspara proyectos como el de Be-llahora y otros.Para Bosch, el movimiento

constante y los cambios son par-te esencial de una empresa comoGroupalia. “Yo tengo una teoría, yes que cada tres meses debe haberun cambio. Si no es así es que es-tás haciendo algo mal. En internetno puedes relajarte –defiendeBosch–, y nuestra idea es ir siem-pre por delante”. El CEO recono-ce que en muy pocos años apare-cieron muchos proyectos comoel de Groupalia, porque era muyfácil crearlos, aunque lo difícil eraconseguir que crecieran y que lo-graran tener una base de datos depequeños comercios relevante, loque han conseguido tras fusionar-se con Offerum.“Este es un negocio que madura

muy rápido –sigue Bosch–. Haymuchas oportunidades y entranmuchos players ofreciendo tecno-logías diferentes”. Por este motivo,“hemos decidido crear también di-ferentes tecnologías, estar por de-lante y ser nosotros mismos nues-tros propios competidores”.Por lo mismo, MDS es una

apuesta de futuro fuerte, y des-de la empresa quieren hacerlocrecer, pero de forma diferentede como se hizo con Groupalia.“Pienso que las cosas tienen sutiempo y hay que ir paso a paso.Con Bellahora estamos testandoel producto en España y consoli-dándolo para ir creciendo pocoa poco. Cuando ya tengamos unmodelo que no sea beta, daremos

a conocer la plata-forma, y cuandoel negocio seafuerte en Espa-ña, nos expan-diremos”, ex-plica Bosch.“El modelo lo

tenemos bas-tante claro, y enel futuro lo re-plicaremos másallá del sector

de la belleza. Sa-bemos que hay otros

sectores y muchas tecnologías, y laidea de MDS es definir el sector yla mejor tecnología para atacarlo”.Por otra parte, Bosch está con-

vencido de que “en el sector dele-commerce hay un recorridoenorme, pero debemos ver en cadamomento cuál es la mejor tecno-logía para mejorar el producto”.Además, el usuario también ha he-cho una evolución: “Al principioera casi todo compra compulsiva,pero ahora es muchomás reflexiva;por ese motivo cambiamos nuestraestrategia en 2013. En el sector dele-commerce no existe la sensaciónde tranquilidad, cada año debes sa-car un proyecto importante y cadatres meses hacer un cambio o unainnovación”, defiende el CEO, quepone como ejemplo el gigante Goo-gle, que “tiene una vocación por lainnovación brutal”. §

"Hemosdecididocreardiferentestecnologías, estarpordelante y sernuestrospropioscompetidores"


Antonio Sala esconsejero delega-do de BCN Busi-ness Angels, ungrupo privado eindependiente

de inversores y family office quese ha especializado en la inversiónen start-up, con el objetivo de po-ner en contacto a inversores y em-prendedores. Asegura que estosson como los antiguos descubri-dores y que ellos son quienes lesacompañan en el viaje. “Nosotrosofrecemos desde dinero a acom-pañamiento y apoyo en la gestión,porque queremos estar al lado deestos aventureros y aportar nues-tra experiencia para que lleguen abuen puerto”, afirma Sala.

¿Cómo trabajáis?Nos llegan muchos proyectos paraanalizar, y ya con nuestra expe-riencia tenemos claro que inverti-mos en personas más que en pro-yectos. Consideramos que, paraque una propuestasea buena, el equi-po debe ser pluri-disciplinar y tenercoherencia, porquelo que hace bueno omalo el proyecto esel equipo. Una vezvalidado el equipo,nuestros inverso-res deciden cuántodinero invierten.Además, no somosinversores pasivos,sino que nos implicamosen el proyecto y acompañamos alemprendedor. En los once años deBCN Business Angels hemos inver-tido más de trece millones de eurosen veintisiete proyectos.

¿Y cómo dar en el clavo?La mortalidad de las start-up anivel mundial está en el 60%. No-sotros somos muy conscientes deello, y por eso invertimos en per-sonas y valoramos más la ejecuciónque la idea. Además, los buenosproyectos, normalmente, vienenacompañados de gente brillante.Es importante saber si los proyec-tos son sostenibles en el futuro, ysolemos entrar cuando hay ventas

y el modelo de negocio ya está de-finido. También nos gusta conocerel business plan, que sea coherente,y saber si el proyecto es escalable(que puede crecer).

¿Qué quiere oír un inversor?Primero quiénes son, qué dedica-ción tienen en el negocio. Lo básicoque debe tener un emprendedor esun equipo multidisciplinar, aunqueno disponga de demasiado dinero.Es muy importante que tengan cla-ros los papeles de cada uno dentrode la empresa y que sepan cuálesson los requerimientos de inver-sión. Además, si nosotros ponemosdinero en el proyecto, el empren-dedor debe dedicarse a trabajar, yno a seguir buscando financiación,de modo que tenemos que asegu-rarnos de que el dinero sea el nece-sario para que pueda desarrollar suproyecto, porque buscar dinero re-quiere esfuerzo y resta dedicaciónal negocio. Además, nos gusta sa-ber a qué van a destinar el dinero.

¿Es difícil atraer su atención?Lo más difícil es en-

contrar proyectosmuy buenos. Em-prender está demoda y es una pa-labra que gustamucho, pero en-contrar a buenosemprendedores ,preparados, com-prometidos y res-ponsables, no estan fácil. Nosotros

filtramos los proyec-tos para los inversores y

les pedimos que tengan voluntadde invertir no solo el dinero, sinotambién su espíritu de aventura,porque deben ser conscientes deque la mortalidad en este tipo deempresas es muy grande. Tambiénnos gustan mucho los proyectostangibles. Además, buscamos másinnovación que I+D. El mundouniversitario está aún lejos de laempresa, y podemos hacer algo ge-nial en I+D, pero si no sabemos quéaplicación tiene, no nos sirve. Y,como inversor, buscas a un líder, yen los equipos de las universidadesno se da este liderazgo. Tampocohay gente que tenga una visión glo-bal del negocio.

El riesgo siempre existeSí, claro. En los años que llevamosnos hemos equivocado más de unavez, pero siempre hemos aprendidode los errores. Ahora tenemos mu-cha más experiencia.

En estos once años habréis vistouna evolución en el sector. ¿Cómolo valoráis?La crisis ha logrado que existan másemprendedores que antes y que lacalidad de los proyectos haya mejo-rado. Han surgido muchas acelera-doras e incubadoras, y los proyectosson demás calidad. Además, la crisisha hecho que los proyectos seanmásasequibles por definición, con valo-raciones económicas inferiores. §

“Invertimosenpersonasmásqueenproyectos”BCNBusinessAngelsesungrupoprivadode inversoresque

desdehaceonceañostrabajaconelobjetivodebuscar losmejoresproyectosdonde invertirenunsectorenelqueacertaresdifícil

RECURSOSPARA PYMESBCN Business Angels tambiéntiene un paquetes de solu-ciones para las pequeñas ymedianas empresas. “Ofrece-mos a los inversores entrar enproyectos más consolidados.La empresa familiar tiene unascaracterísticas propias, y tra-tamos de dar al inversor másposibilidades de diversificar sucartera. Además, tenemos uncomité asesor, que analiza lasnecesidades y la problemáticade cada pyme. Hemos detec-tado que, en España, el sectorde la pyme está muy banca-rizado, ya que el 80% de losrecursos ajenos son bancarios,mientras que, en EE. UU., esel 20% y, en Europa, el 50%”,afirma Sala.

Pilar Maurell

LOSDATOS

En BCNBusiness Angels, querepresenta amás de cuarentainversores privados, llevan onceaños invirtiendo en proyectos, yhasta hoy han analizadomás demil cien propuestas. El volumenmedio de inversión por proyectooscila entre trescientosmil y unmillón ymedio de euros.

FlaminiaPelazzi

"Loquehacebuenoomalounproyectoes el equipo, yvaloramosmásla ejecuciónque la idea"

NEGOCIOS& INNOVACIÓNSTART-UP | EntrevistaaAntonioSala


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