1

Επιχειρησιακή Πολιτική & Στρατηγική

ΤΜΗΜΑ

ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ & ΛΟΓΙΣΤΙΚΗΣ

ΕΛΕΝΗ ΣΑΛΑΒΟΥ

Περιεχόµενο ∆ιάλεξης

Εταιρικές Στρατηγικές

• Σταθερότητας

• Σταθερής Ανάπτυξης

• ∆ιάσωσης - Αναστροφής

2

∆ΙΑΜΟΡΦΩΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Αποστολή

Αντικειµενικοί ΣτόχοιΣτρατηγικές

ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣΠρογράµµατα

Προϋπολογισµοί∆ιαδικασίες

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ & ΕΛΕΓΧΟΣΑπόδοση

ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΕΣΩΤΕΡΙΚΟ

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΜΟΝΤΕΛΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ∆ΙΟΙΚΗΣΗΣ

WHEELEN

& HUNGER,

1995

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ / ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΟΥ ΕΜΜΕΝΕΙ ΣΕ ΜΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΟΥ

ΣΤΟ ΠΑΡΕΛΘΟΝ ΗΤΑΝ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ, ΤΕΛΙΚΑ

ΑΝΑΠΟΦΕΥΚΤΑ ΘΑ ΠΕΣΕΙ ΘΥΜΑ ΚΑΠΟΙΟΥ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΗ...

3

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ / ΕΤΑΙΡΙΚΟcorporate level strategy

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣΜΟΝΑ∆ΕΣ

business level strategy / competitive strategy

ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟfunctional level strategy

3 ΕΠΙΠΕ∆Α ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ

GENRON

ΛΙΠΗ &

ΕΛΑΙΑΚΑΤΕ-

ΨΥΓΜΕ-

ΝΑ

ΑΠΟΡΡΥ-

ΠΑΝΤΙΚΑ

& ΧΗΜΙΚΑ

ΠΑΓΩΤΑ ΚΑΛΛΥ-

ΝΤΙΚΑ

ΤΜΗΜΑ

ΑΝΘΡΩΠΙΝΩΝ

ΠΟΡΩΝ

ΤΜΗΜΑ

ΠΩΛΗΣΕΩΝΤΜΗΜΑ

ΠΑΡΑΓΩΓΗΣΤΜΗΜΑ

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ /

ΕΤΑΙΡΙΚΟ ΕΠΙΠΕ∆Ο

ΕΠΙΠΕ∆Ο

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ

ΕΠΙΧ/ΤΙΚΩΝ

ΜΟΝΑ∆ΩΝ (ΣΕΜ)

ΕΠΙΠΕ∆Ο

ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ

ΜΟΝΑ∆ΑΣ

4

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ(ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ, ΠΕΛΑΤΕΣ, ΕΣΩΤΕΡΙΚΟ)

ΑΠΟΣΤΟΛΗ - ΣΤΟΧΟΙ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ:

ΕΤΑΙΡΙΚΗ (10 ΕΠΙΠΕ∆Ο)

Σ.Ε.Μ. (20 ΕΠΙΠΕ∆Ο)

ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ (3Ο ΕΠΙΠΕ∆Ο)

ΣΤΟΧΟΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΕΦΑΡΜΟΓΗ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ & ΕΛΕΓΧΟΣ

ΣΧΕ∆ΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΥ ΣΧΕ∆ΙΑΣΜΟΥ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ

ΕΦΑΡΜΟΓΗ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ & ΕΛΕΓΧΟΣ

ΣΧΕ∆ΙΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ

SWOT

ANALYSIS

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΜΙΑΣ ΑΛΛΑΓΗΣ (NO-CHANGE STRATEGY):

Συνέχιση υπάρχουσας στρατηγικής

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΥΓΚΟΜΙ∆ΗΣ ΚΕΡ∆ΩΝ (PROFIT STRATEGY):

Εστίαση σε άµεσα κέρδη

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ∆ΙΑΛΕΙΜΜΑ (PAUSE STRATEGY):

Σταθεροποίηση και παγίωση

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΩΝ ΒΗΜΑΤΩΝ (CAUTION STRATEGY):

Αναµονή για καλύτερη εκτίµηση

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΤΑΘΕΡΟΤΗΤΑΣ

ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

5

ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΚΑΘΕΤΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ (VERTICAL INTEGRATION):

Πιο κοντά στις πρώτες ύλες ή/και στον πελάτηΟΡΙΖΟΝΤΙΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ (HORIZONTAL INTEGRATION):

Ιδιοκτησία ή έλεγχος ανταγωνιστώνΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗ ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ (RELATED DIVERSIFICATION):

Προσθήκη νέων, συσχετισµένων προϊόντωνΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗ ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ (UNRELATED DIVERSIFICATION):

Προσθήκη νέων, µη συσχετισµένων προϊόντων∆ΙΕΙΣ∆ΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ (MARKET PENETRATION):

Αύξηση µεριδίου αγοράςΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΓΟΡΑΣ (MARKET DEVELOPMENT):

Είσοδος σε νέες αγορέςΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (PRODUCT DEVELOPMENT) :

Αύξηση πωλήσεων υπαρχόντων προϊόντων ή ανάπτυξη νέων προϊόντων

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΤΑΘΕΡΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΚΑΘΕΤΗΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ

Προστασία ποιότηταςΑκριβοί, λίγοι ή αναξιόπιστοι προµηθευτές ή/και διανοµείς

Ανάληψη επενδύσεων σε εξειδικευµένους πόρουςΡαγδαία ανάπτυξη κλάδου µε καλές µελλοντικές προοπτικές∆ιαθεσιµότητα ανθρώπινων και χρηµατοοικονοµικών πόρων

Πλεονεκτήµατα σταθερής παραγωγήςΜείωση κόστους διανοµής και αποθήκευσης

Βελτίωση Μάρκετινγκ ή απόκτηση τεχνολογίαςΧτίσιµο εµποδίων εισόδου στους ανταγωνιστές

6

ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ

ΚΑΘΕΤΗΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ

Μειονεκτήµατα κόστουςΑποτυχία επίτευξης συνεργειών∆υσκολία εξόδου από κλάδο

∆ιαιώνιση απαρχαιωµένων διαδικασιών

ΝΕΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΗΝ

ΚΑΘΕΤΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ

ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ / ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΣΥΜΜΑΧΙΕΣΒΡΑΧΥΧΡΟΝΙΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑΣ

7

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑΣ

ΠΡΩΤΕΣ ΥΛΕΣ

ΕΝ∆ΙΑΜΕΣΟΣ

ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ

ΣΥΝΑΡΜΟΛΟΓΗΣΗ

∆ΙΑΝΟΜΗ

ΤΕΛΙΚΟΣ

ΠΕΛΑΤΗΣ

DOW CHEMICALS

UNION CARBIDE

INTEL MOTOROLA

DELL HP IBM CONMPAQ

ΠΛΑΙΣΙΟ INTERQUEST

ΠΑΡΑ∆ΕΙΓΜΑΤΑ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ

ΟΡΙΖΟΝΤΙΑΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ

∆ιαφορετικές κουλτούρες και αρνητικό κλίµαΑποτυχία επίτευξης συνεργειών∆υσκολία εξόδου από κλάδο

Ανασταλτική δράση εθνικών και υπερεθνικών οργάνων

προστασίας ανταγωνισµού

8

ΟΡΙΖΟΝΤΙΑ ΚΑΙ ΚΑΘΕΤΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ

Κλωστοϋφαντουργία Κλωστοϋφαντουργία

Παραγωγή Ειδών

ΈνδυσηςΠαραγωγή Ενδυµάτων

για Νέους

Καταστήµατα

Ειδών ΈνδυσηςΚαταστήµατα

Ειδών Ένδυσης

ΟΡΙΖΟΝΤΙΑ

ΚΑ

ΘΕ

ΤΗ

ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗΣ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

Έλεγχος πηγών προµηθειών και αγορώνΑύξηση δύναµης στην αγοράΚίνητρα ανώτατων στελεχώνΑπόκτηση πληροφοριών

Μείωση κόστουςΑναµενόµενα κέρδη∆ιασπορά κινδύνουΑξιοποίηση πόρων

Κτίσιµο «αυτοκρατορίας»

9

ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗΣ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

Ανάγκη επένδυσης πλεονασµάτων κεφαλαίωνΚλάδος σε φθίνουσα ανάπτυξη και κέρδη

∆ιασπορά κινδύνουΑξιοποίηση πόρων και διοικητικών ικανοτήτων σε νέο κλάδο

Ανάπτυξη εκτός κλάδου λόγω τιµωρίας µονοπωλιακής δύναµης

Εκµετάλλευση ευκαιρίαςΧρηµατοοικονοµικές συνέργειεςΦιλοδοξίες ισχυρών στελεχώνΚίνητρα ανώτατων στελεχών

ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗΣ ΚΑΙ ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗΣ ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

•ΑΝΑ∆ΙΑΡΘΡΩΣΗ

ΠΗΓΗ ΓΡΑΦΕΙΟΚΡΑΤΙΚΟΥ

ΚΟΣΤΟΥΣΤΡΟΠΟΙ ∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ

ΑΞΙΑΣ

ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗ

∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ

•ΑΡΙΘΜΟΣ

∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ

•ΑΝΑ∆ΙΑΡΘΡΩΣΗ•ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ

•ΟΙΚΟΝΟΜΙΕΣ ΕΥΡΟΥΣ

•ΑΡΙΘΜΟΣ

∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ•ΣΥΝΤΟΝΙΣΜΟΣ

∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ

ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗ

∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ

10

ΠΟΤΕ ΕΙΝΑΙ ΕΠΙΤΥΧΗΣ Η ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ;

ΤΕΣΤ ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑΣΤΕΣΤ ΚΟΣΤΟΥΣ ΕΙΣΟ∆ΟΥ

ΤΕΣΤ ΟΦΕΛΟΥΣ ΑΡΧΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗ ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ: ΚΕΡ∆ΗΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗ ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ: ΑΝΑΠΤΥΞΗ

ΑΠΟ∆ΟΣΗΣ ΒΑΣΕΙ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ

∆ΕΙΚΤΩΝΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΙΜΗΣ ΜΕΤΟΧΗΣ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΑΣ ΑΠΟ∆ΟΣΗΣ

ΜΕΛΕΤΕΣ

11

ΑΠΕΙΚΟΝΙΣΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ

ΠΑΡΕΜΦΕΡΕΙΣΚΛΑ∆ΟΙ

ΜΗ ΠΑΡΕΜΦΕΡΕΙΣΚΛΑ∆ΟΙ

ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ

ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗ∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ

ΚΑΘΕΤΗ

ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ

ΠΡΟΣ ΤΑ ΠΙΣΩ

∆ΙΑΝΟΜΕΙΣ

ΑΜΕΣΟΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΕΜΜΕΣΟΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ

ΚΑΘΕΤΗ

ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ

ΠΡΟΣ ΤΑ ΕΜΠΡΟΣ

ΟΡΙΖΟΝΤΙΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΑΓΟΡΑΣ

•ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗ ΕΠΕΚΤΑΣΗ•ΝΕΑ ΤΜΗΜΑΤΑ

ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΑΓΟΡΕΣ

ΝΕΑΥΠΑΡΧΟΝΤΑ

ΥΠΑΡΧΟΥΣΕΣ

ΝΕΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

∆ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ

•ΣΥΣΧΕΤΙΣΜΕΝΗ•ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΗ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ∆ΙΕΙΣ∆ΥΣΗΣΑΓΟΡΑΣ

•ΜΕΡΙ∆ΙΟ ΑΓΟΡΑΣ•ΧΡΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ•ΝΕΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ•ΝΕΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ•ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΓΡΑΜΜΗΣ

•ΝΕΑ ΜΟΝΤΕΛΑ

12

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ / ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΥΠΑΡΧΟΥΝ 5 ΤΥΠΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ:

ΑΥΤΕΣ ΠΟΥ ΚΑΝΟΥΝ ΠΡΑΞΗ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΟΥΣ

ΑΥΤΕΣ ΠΟΥ ΝΟΜΙΖΟΥΝ ΟΤΙ ΚΑΝΟΥΝ ΠΡΑΞΗ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΟΥΣ

ΑΥΤΕΣ ΠΟΥ ΑΠΛΑ ΠΑΡΑΤΗΡΟΥΝ ΤΗΝ ΕΞΕΛΙΞΗ

ΑΥΤΕΣ ΠΟΥ ΑΝΑΡΩΤΙΟΥΝΤΑΙ ΤΙ ΣΥΝΕΒΗ

ΑΥΤΕΣ ΠΟΥ ∆ΕΝ ΞΕΡΟΥΝ ΟΤΙ ΚΑΤΙ ΕΧΕΙ ΣΥΜΒΕΙ

ΕΝ∆ΕΙΞΕΙΣ ΑΠΟΤΥΧΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΑΣΧΗΜΗ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΣΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΑΠΟΥΣΙΑ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ

ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΗ ΑΝΑΛΗΨΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ

ΚΙΝ∆ΥΝΟΥΑΝΕΞΕΛΕΓΚΤΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ

(π.χ. κυβερνητικές πολιτικές, τεχνολογικές εξελίξεις, φυσικές καταστροφές)

13

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΟΡΘΩΣΗΣ (RETRENCHMENT/DOWNSIZING,

STABILIZATION, REBUILDING):

Μείωση κόστους και παγίωνΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΠΟΕΠΕΝ∆ΥΣΗΣ (DIVESTITURE):

Πώληση τµήµατος (-ων)

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ «ΑΙΧΜΑΛΩΤΗΣ» ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ:

Εξάρτηση από άλλη επιχείρησηΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΡΕΥΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ (LIQUIDATION):

Εκποίηση περιουσιακών στοιχείων

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ∆ΙΑΣΩΣΗΣ-ΑΝΑΣΤΡΟΦΗΣ

ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΕΝ∆ΕΙΞΕΙΣ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΑΝΟΡΘΩΣΗΣ

ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΟΙ ΠΟΡΟΙΧΑΜΗΛΟ ΗΘΙΚΟ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ∆ΥΝΑΜΙΚΟΥ

ΕΠΙΦΥΛΑΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΟΜΑ∆ΩΝ ΕΝ∆ΙΑΦΕΡΟΜΕΝΩΝΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΟΣ ΧΡΟΝΟΣ

14

ΣΤΑ∆ΙΑ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΑΝΟΡΘΩΣΗΣ

1. ΣΥΡΡΙΚΝΩΣΗ (DOWNSIZING)

- Συγκράτηση χρηµατοροών (περικοπή εξόδων)

2. ΣΤΑΘΕΡΟΠΟΙΗΣΗ (STABILIZATION)

- Βελτίωση περιθωρίων κέρδους- Προσαρµογή στο µίγµα προϊόντων

- Εστίαση σε αποδοτικές αγορές- Προσανατολισµός σε νέες δραστηριότητες

3. ΑΝΑ∆ΟΜΗΣΗ (REBUILDING)

- Βήµατα επέκτασης και ανάπτυξης (νέα προϊόντα, διαφήµιση, κεφαλαιουχικός εξοπλισµός,

ανθρώπινο δυναµικό, νέες τεχνολογίες)

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΟΡΘΩΣΗΣ

Η ΣΕΙΡΑ ΚΑΙ Η ∆ΙΑΡΚΕΙΑ ΤΩΝ ΣΤΑ∆ΙΩΝ ∆ΕΝ ΕΙΝΑΙ ∆ΕΣΜΕΥΤΙΚΗ

ΜΕΣΟ ∆ΙΑΣΤΗΜΑ ∆ΙΑΡΚΕΙΑΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ: 3 ΕΤΗΑΠΟΤΥΧΙΑ:

- ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΗ ΣΥΡΡΙΚΝΩΣΗ- ΕΛΛΕΙΨΗ ΕΠΑΡΚΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ

- ΑΣΥΜΒΙΒΑΣΤΕΣ Ή ΜΗ ΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΕΝΕΣ ΚΙΝΗΣΕΙΣ

15

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΩΝ

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΣΥΡΡΙΚΝΩΣΗΣ

ΕΝΕΡΓΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝΜΕΡΙΜΝΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΥΣ ΠΟΥ

ΑΠΟΜΑΚΡΥΝΟΝΤΑΙΑΝΟΙΧΤΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΜΕ ΑΥΤΟΥΣ ΠΟΥ ΠΑΡΑΜΕΝΟΥΝ

ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΠΕΡΙΚΟΠΗ ΘΕΣΕΩΝ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΛΛΑ

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ

ΚΑΤΑΠΟΛΕΜΗΣΗ ΤΗΣ ΑΝΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΕ ΟΛΗ

ΤΗΝ ΑΛΥΣΙ∆Α ΑΞΙΑΣ

ΣΥΝΗΘΙΣΜΕΝΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ

ΠΑΡΑΚΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΙ (67%)

∆ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ Α∆ΥΝΑΜΙΕΣ

(αυταρχικοί ηγέτες, έλλειψη συνεργασίας)ΠΑΡΑΛΗΨΕΙΣ ∆ΙΟΙΚΗΣΗΣ

(αποτυχία προσαρµογής σε αλλαγές αγοράς, ανεπαρκείς έλεγχοι)ΛΑΝΘΑΣΜΕΝΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ∆ΙΟΙΚΗΣΗΣ

(υπερβολική επέκταση, πρόσληψη πλεονάζοντος προσωπικού)

ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΙ (33%)

ΑΥΞΗΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΜΕΤΑΒΛΗΤΕΣ

(πληθωρισµός, επιτόκια)

ΑΛΛΑΓΗ ΚΥΒΕΡΝΗΣΗΣ Ή ΚΑΝΟΝΙΣΜΩΝ∆ΗΜΟΓΡΑΦΙΚΕΣ / ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ

16

ΤΡΟΠΟΙ ΑΠΟΦΥΓΗΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ∆ΙΑΣΩΣΗΣ-ΑΝΑΣΤΡΟΦΗΣ

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΛΕΓΧΟΣ

«ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΥΓΕΙΑΣ»

ΕΓΚΑΙΡΗ ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΑΣΕΩΝ

Ε∆ΡΑΙΩΣΗ ΚΑΤΑΛΛΗΛΗΣ

ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΠΟΕΠΕΝ∆ΥΣΗΣ:

ΠΟΤΕ ΕΦΑΡΜΟΖΕΤΑΙ;

ΟΤΑΝ Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΟΡΘΩΣΗΣ ΑΠΕΤΥΧΕ

ΟΤΑΝ ΟΙ ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΟΙ ΠΟΡΟΙ ΕΙΝΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΑΠΟ ΑΥΤΟΥΣ

ΠΟΥ ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΕΠΕΝ∆ΥΣΕΙ

ΜΗ ΤΑΙΡΙΑΣΜΑ ΜΕ ΤΟ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΟΡΑΜΑ

ΠΟΙΝΕΣ ΑΝΤΙΜΟΝΟΠΩΛΙΑΚΩΝ ΝΟΜΩΝ

17

ΕΝΑΡΜΟΝΙΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣΜΕ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

Α∆ΥΝΑΤΗ ∆ΥΝΑΤΗ

ΑΡΓΟΣ

ΤΑΧΥΣ

ΡΥΘΜΟΣΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΑΓΟΡΑΣ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΘΕΣΗ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

Συνέχιση της στρατηγικήςεστίασης σε µία επιχειρηµατική

δραστηριότητα (και εάν είναι εφικτό

διεθνοποίηση)

Συσχετισµένη ∆ιαφοροποίηση Κάθετη Ολοκλήρωση

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

∆ιεθνοποίηση εταιρείας Συσχετισµένη ∆ιαφοροποίηση Ασυσχέτιστη ∆ιαφοροποίηση

Κάθετη Ολοκλήρωση Κοινοπραξία σε νέες αγορές Συνέχιση της στρατηγικής

εστίασης σε µία επιχειρηµατικήδραστηριότητα

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

Επανεξέταση της στρατηγικήςεστίασης σε µία επιχειρηµατική

δραστηριότητα Οριζόντια Ολοκλήρωση Κάθετη Ολοκλήρωση

∆ιαφοροποίηση Εξαγορά από δυνατότερο αντίπαλο

Εκποίηση

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

Επανεξέταση της στρατηγικήςεστίασης σε µία επιχειρηµατική

δραστηριότητα Οριζόντια Ολοκλήρωση (συγχώνευση)

Κάθετη Ολοκλήρωση ∆ιαφοροποίηση

Συγκοµιδή κερδών και αποεπένδυση Ρευστοποίηση