lecture 9-10 ธุรกิจในตลาดผู ขายน...

1 !

LECTURE 9-10 !ธุรกิจในตลาดผูขายนอยราย3

BI 211 1/2009

1!

ประเด็นที่นาสนใจ!2!

 ลักษณะธุรกิจในตลาดที่แขงขันกันระหวางผูขาย

นอยราย!

 ดุลยภาพการแขงขันและเสถียรภาพของตลาด !

 ความรูเบื้องตนเกี่ยวกับกลยุทธธุรกิจในรูปแบบของ

ทฤษฎีเกม!

 รูปแบบเกมที่สำคัญที่ใชกำหนดกลยุทธทางธุรกิจ!

 Appendix !

2 !

12.1 ลักษณะตลาดผูขายนอยราย!3!

  ประกอบไปดวยผูขายรายใหญๆ จำนวนหนึ่ง ตั้งแต 2 ถึง 10 ราย !

 ถามีจำนวนเพียง 2 ราย ตลาดนี้จะเรียกเฉพาะวาเปนตลาดผูขาย 2 ราย (Duopoly) !

  สินคาหรือบริการ เหมือนกันหรือมีความแตกตางกันก็ได ความแตกตางของสินคาเปนได ทั้งในแนวดิ่งและแนวนอน แตตองเปนสินคาในกลุมเดียวเดียวกัน!

  การเขาหรือออกจากตลาดทำไดยาก!

  ลักษณะที่เดน: ผูขายสินคามีจำนวนนอย การกระทำของผูขายรายใดรายหนึ่ง !  (กำหนดราคาสินคา ปริมาณการผลิต การออกแบบสินคาที่มีคุณลักษณะใหม การเปลี่ยนแปลง

คุณภาพสินคา การโฆษณา) !

Yมีผลตอปริมาณการจำหนายสินคาของผูขายรายอื่นในตลาด ทำใหเกิดปฏิกิริยาโตตอบการกระทำดังกลาวจากผูขายรายอื่น ซึ่งเปนไปไดทั้งโตตอบทางดานราคาหรือไมใชราคา รวมทั้งความรุนแรงของการโตตอบดวย !

12.4 ดุลยภาพและเสถียรภาพการแขงขัน!4!

 ลักษณะสำคัญ คือการตัดสินใจของผูขายแตละคนมีผลกระทบซึ่ง

กันและกัน (Strategic Interaction) นำไปสูการตอบโตระหวางกัน

เพราะผูขายแตละรายมุงหาผลกำไรสูงสุด !

 การโตตอบระหวางกัน ไมวาจะใชราคาหรือมาตรการอื่นไมใชราคา

เปนเครื่องมือการโตตอบก็ตาม จะนำไปสู “ดุลยภาพ (equilibrium)”

ของตลาด!

 “If I believe that my competitors are rational and act to maximize

their own profits, how should I take their behavior into account

when making my own profit-maximizing decisions?” !

3 !

12.4 ดุลยภาพและเสถียรภาพการแขงขัน(ตอ)!5!

รูปที่ 12.1 : การแขงขันเลือกที่ตั้งของพอคาหาบเรน้ำดื่มบนชายหาด!

A ! A !

A !B!

ข) ตลาดผูขาย 2 ราย!

B!

ค) การแขงขัน!

A ! B!

ง) ดุลยภาพตลาด!

A !

ก) ตลาดผูกขาด!

เหนือ! ใต!

12.4 ดุลยภาพและเสถียรภาพการแขงขัน(ตอ)!6!

รูปที่ 12.2 : ดุลยภาพการแขงขันในตลาดไมเกิดขึ้นอยางถาวร!

ก) แบงตลาดคนละครึ่ง!

เหนือ! ใต!

ใต!A! B !

ข) เมื่อผูขายมี 3 ราย!

เหนือ!

A! B ! C !

4 !

12.5 กลยุทธเกมทางธุรกิจ!7!

  พฤติกรรมการแขงขันของผูขายนอยรายในตลาด หมายถึง สถานการณการตัดสินใจที่ดีที่สุดของผูขายตอการตัดสินใจของคูแขงขันในตลาด!

  ดังนั้น การตัดสินใจทั้งของ A และ B จึงขึ้นอยูกับการตัดสินใจของอีกฝายหนึ่ง !

 แตละฝายพยายามเลือกการตัดสินใจใหผลดีที่สุด (Optimization) !

 การเลือกมาตรการที่ดีที่สุดของแตละฝาย อาจมีลักษณะแขงขันกัน (Competition) เพราะแตละฝายมีเปาหมายตรงกันขาม หรือ อาจลักษณะรวมมือกัน (Co-operation) เมื่อทั้งสองฝายตางมีวัตถุประสงคที่สอดคลองกัน เมื่อเปรียบเทียบกับการที่ตองแขงขันกัน พฤติกรรมเชนนี้จึงเปรียบเสมือนการเลนเกม ที่ผูเลนตางฝายตางพยายามเอาชนะซึ่งกันและกัน ทำใหมีผลกระทบจากการเลนเกมซึ่งกันและกัน และตางฝายจะเลือกกลยุทธที่ดีที่สุดเพื่อโตตอบอีกฝายหนึ่ง ทฤษฎีเกมจึงถูกนำมาประยุกตใช!

Topics to be Discussed 8!

  Gaming and Strategic Decisions

  Dominant Strategies

  The Nash Equilibrium Revisited

  Repeated Games

  Sequential Games

  Threats, Commitments, and Credibility

  Entry Deterrence

  Bargaining Strategy

5 !

9!

เกมคืออะไร?

 Game: สถานการณที่มีการแขงขันเพื่อเอาชนะกัน

โดยที่ผูเลนแตละฝายตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิด

ขึ้นซึ่งกันและกัน ตามกลยุทธที่แตละฝายเลือกใช

ทั้งนี้เพื่อใหไดผลประโยชนของตนสูงสุด!

 ตัวอยาง: Poker, หมากรุก, เกมธุรกิจ!

 ไมสนใจวิเคราะหเกมที่ผลของการแขงขันขึ้นอยูกับ

โชคชะตา !

10!

องคประกอบของเกม

 ผูเลน(Players)!

 กฎเกณฑ (Rules) หรือ กลยุทธ (Strategies) ที่เกม

อนุญาตใหเลน!

 ผลรางวัล (Payoff)!

ตัวอยาง: เกมทายใจหัวกอย (Matching Pennies)!

6 !

Gaming and Strategic Decisions 11!

 Noncooperative versus Cooperative Games  Cooperative Game

 Players negotiate binding contracts that allow them to plan joint strategies  Example: Buyer and seller negotiating the

price of a good or service or a joint venture by two firms (i.e. Microsoft and Apple)

 Binding contracts are possible


 Noncooperative versus Cooperative Games  Noncooperative Game

 Negotiation and enforcement of a binding contract are not possible  Example: Two competing firms assuming

the others behavior determine, independently, pricing and advertising strategy to gain market share

 Binding contracts are not possible

7 !


  Noncooperative versus Cooperative Games  “The strategy design is based on

understanding your opponent’s point of view, and (assuming you opponent is rational) deducing how he or she is likely to respond to your actions”

Dominant Strategies 14!

  Dominant Strategy

 One that is optimal no matter what an opponent does.

 An Example

 A & B sell competing products

 They are deciding whether to undertake advertising campaigns

8 !

Payoff Matrix for Advertising Game 15!

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B

10, 5 15, 0

10, 2 6, 8

Payoff Matrix for Advertising Game

  Observations  A: regardless of

B, advertising is the best

 B: regardless of A, advertising is best

16!

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B

10, 5 15, 0

10, 2 6, 8

9 !

Payoff Matrix for Advertising Game

  Observations  Dominant

strategy for A & B is to advertise

 Do not worry about the other player

 Equilibrium in dominant strategy

17!

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B

10, 5 15, 0

10, 2 6, 8

Dominant strategy

Dominant Strategies 18!

  Game Without Dominant Strategy

 The optimal decision of a player without a dominant strategy will depend on what the other player does.

10 !

Modified Advertising Game 19!

10, 5 15, 0

20, 2 6, 8

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B


  Observations  A: No dominant

strategy; depends on B’s actions

  B: Advertise

  Question  What should A

do? (Hint: consider B’s decision

10, 5 15, 0

20, 2 6, 8

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B

11!

12.5 กลยุทธเกมทางธุรกิจ(ตอ)!21!

 ดุลยภาพแบบแนซ (Nash equilibrium) เกมที่มีกลยุทธดีที่สุด

สำหรับผูเลนซึ่งขึ้นอยูกับการเลือกกลยุทธของผูเลนอื่น เกมจะมี

ผลลัพธที่ดีที่สุดที่ผูเลนทุกคนไดรับคะแนนสูงสุด เรียกวาดุลย

ภาพแบบแนซ (Nash equilibrium)!

 ทายสุดเมื่อทุกคนตางเลือกกลยุทธที่ดีที่สุดและเปดเผยมาแลว

เปนดุลยภาพแบบแนซ ผูเลนทุกคนก็จะไมเปลี่ยนแปลงกลยุทธ

อีกตอไป เพราะเปนคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับทุกคนในเกมที่เลน!

The Nash Equilibrium 22!

  Dominant Strategies  “I’m doing the best I can no matter what you do.”  “You’re doing the best you can no matter what I do.”

  Nash Equilibrium  “I’m doing the best I can given what you are doing”  “You’re doing the best you can given what I am doing.”

12 !

23!

ขั้นตอนการหา Nash equilibrium!

1. สมมุติวาคูแขงใชกลยุทธอันใดอันหนึ่ง แลวเลือก

กลยุทธที่ดีที่สุด ทำเครื่องหมายไว !

2. สมมุติวาคูแขงเลือกกลยุทธถัดไป แลวทำซ้ำขั้นที่ 1

ไปเรื่อยๆ จนครบทุกกลยุทธของคูแขง!

3. ทำขั้นตอนที่ 1 และ 2 กับกรณีคูแขง!

4. กลยุทธคูใดที่ทั้งสองเลือกพรอมกันคือดุลยภาพ

แบบ Nash


10 , 5 15 , 0

20 , 2 6 , 8

Firm A

Advertise Don’t

Advertise

Advertise

Don’t Advertise

Firm B

แมวาเกมที่ปราศจากกลยุทธเดน เกมก็ยังมีดุลยภาพแบบแนซ

13 !

The Nash Equilibrium 25!

 Examples With A Nash Equilibrium  Two cereal companies  Market for one producer of crispy cereal  Market for one producer of sweet cereal  Each firm only has the resources to

introduce one cereal  Noncooperative

Product Choice Problem

Product Choice Problem 26!

Firm 1

Crispy Sweet

Crispy

Sweet

Firm 2

-5, -5 10, 10

-5, -5 10, 10

มีดุลยภาพแบบแนช มากกวาหนึ่งชุด

14 !

Beach Location Game 27!

  Scenario  Two competitors, Y and C, selling soft drinks  Beach 200 yards long  Sunbathers are spread evenly along the beach  Price Y = Price C  Customer will buy from the closest vendor


Where will the competitors locate (i.e. where is the Nash equilibrium)?

Ocean

0 B Beach A 200 yards

C

15 !


2) Examples of this decision problem include:

  Locating a gas station

  Presidential elections

Ocean

0 B Beach A 200 yards

C

Prisoner’s dilemma

 นักโทษ 2 คนถูกกลาวหาวาทำอาชญากรรม!

 มีหลักฐานเพียงแคพอลงโทษในคดีลักทรัพย!

 นักโทษถูกแยกขัง และสื่อสารกันไมได!

 แตละคนถูกสอบสวนใหรับสารภาพวาฆาเจาทรัพย!

30!

16 !

Prisoners’ Dilemma 31!

Prisoner A

Confess Don’t Confess

Confess

Don’t Confess

Prisoner B

-5 , -5 -1 , -10

-2 , -2 -10 , -1

  What is the:  Dominant strategy  Nash equilibrium

12.5 กลยุทธเกมทางธุรกิจ(ตอ)!32!

  เกมบางเกมอาจมีดุลยภาพแบบแนซมากกวาหนึ่งชุด!

ตารางที่ 12.6 : เกมบอกทิศที่ปราศจากดุลยภาพแนซ!

ออก! ตก!

เหนือ! 0 , 0! 0 , 1!

ใต! -1 , 0! 3 , -1!

นาย ข.!

นาย ก.!

17 !

12.6 ดุลยภาพกลยุทธแบบผสม (Mixed strategy

equilibrium)!33!

  กลยุทธของเกมที่เราไดกลาวมามีลักษณะพิเศษ เพราะผูเลนเลือกกลยุทธแตละครั้งไดกลยุทธเดียว และตองคงกลยุทธนั้นไวตลอด ทำใหผูเลนทราบขอมูลวาเมื่อตนไดเลือกกลยุทธหนึ่งแลว ผูเลนจะเลือกกลยุทธใด เกมที่มีลักษณะเชนนี้เรียกวา เกมที่มีการเลือกกลยุทธอยางบริสุทธิ์ (Pure strategy)!

  แตกตางกับเกมที่มีลักษณะการเลือกกลยุทธผสม (Mixed strategy) ซึ่งผูเลนแทนที่จะเลือกกลยุทธใดกลยุทธหนึ่งอยางเด็ดขาด แตผูเลนมีโอกาสที่จะเลือกกลยุทธใดก็ไดตามความนาจะเปน เพื่อสรางความไมแนนอนใหแกผูเลนอื่นที่จะคาดเดา การเลือกกลยุทธไดอยางแนนอน!

  ถาเกมที่มีลักษณะการเลือกกลยุทธแบบผสม ดุลยภาพแบบแนซไดแกชุดกลยุทธที่ผูเลนเลือกความนาจะเปนที่ใหคาคาดคะเนผลไดสูงสุดตามการกระจายความนาจะเปนของการเลือกกลยุทธของผูเลนอื่น ทำใหเกมทุกเกมจะมีคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับดุลยภาพกลยุทธผสมแบบแนซเสมอ!

The Nash Equilibrium Revisited 34!

  Pure Strategy  Player makes a specific choice

  Mixed Strategy

 Player makes a random choice among two or more possible actions based on a set of chosen probabilities

Mixed Strategy

18 !

Two-Person Zero-Sum Game!35!

Frequency3 Probability3

จากการเลน 10 ครั้ง3

Do you have a pure strategy? If so, what is it?

What is your mixed strategy?!

Expected Value of the Game!36!

Expected Value of the Game = R*P*C = 0.1!

Player A will win an average of 0.1 points each round of the game.!

P =!

19 !

Matrix Multiplication !37!

The best counter-strategy for Player B338!

Expected Value of the Game = R*P*C

= 0.2x -0.2y+0z!

Player B should always play……!

Win 0.20 points per game on average !

P =!

20 !

Matrix Multiplication !39!

Matching Pennies 40!

Player A

Heads Tails

Heads

Tails

Player B

1, -1 -1, 1

1, -1 -1, 1

21 !

Matching Pennies 41!

  Observations   Pure strategy: No

Nash equilibrium  Mixed strategy:

Random choice is a Nash equilibrium

 Would a firm set price based on random choice assumption?

Player A

Heads Tails

Heads

Tails

Player B

1 , -1 -1 , 1

1 , -1 -1 , 1

The Battle of the Sexes 42!

Jim

Wrestling Opera

Wrestling

Opera

Joan

2 , 1 0 , 0

1 , 2 0 , 0

22 !

The Battle of the Sexes 43!

  Pure Strategy  Both watch

wrestling  Both watch opera

  Mixed Strategy

  Both chooses random choice

Jim

Wrestling Opera

Wrestling

Opera

Joan

2,1 0,0

1,2 0,0

Repeated Games 44!

  Oligopolistic firms play a repeated game.

  With each repetition of the Prisoners’ Dilemma, firms can develop reputations about their behavior and study the behavior of their competitors.

23 !

Pricing Problem 45!

Firm 1

Low Price High Price

Low Price

High Price

Firm 2

10, 10 100, -50

50, 50 -50, 100

Pricing Problem 46!

  Non-repeated game

  Strategy is Low1, Low2

  Repeated game

  Tit-for-tat strategy is the most profitable

Firm 1

Low Price High Price

Low Price

High Price

Firm 2

10, 10 100, -50

50, 50 -50, 100

“With repeated game, the Prisoners’ Dilemma can have a cooperative outcome with tit-for-tat strategy”

24 !

Repeated Games

 กลยุทธ ตาตอตา ฟนตอฟน (Tit-for-tat

strategy)!

 กลยุทธการเลนเกมซ้ำที่ผูเลนจะตอบโตคูแขงดวยกลยุทธที่คูแขงใชในรอบที่แลว!

 รวมมือกับคูแขงที่ใหความรวมมือ และลงโทษคู

แขงที่ไมรวมมือ และใหอภัยในรอบถัดไปเมื่อคูแขงกลับใจ!

47!

Repeated Games 48!

 Conclusion:  This is most likely to occur in a market

with:  Few firms

 Stable demand

 Stable cost  Cooperation is difficult at best since

these factors may change in the long-run.

25 !

Oligopolistic Cooperation in the Water Meter Industry

49!

 Characteristics of the Market  Four Producers  Rockwell International (35%), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, and Hersey Products (Badger, Neptune, and Hersey combined have about a 50 to 55% share)


50!

 Characteristics of the Market  Very inelastic demand

 Not a significant part of the budget  Stable demand  Long standing relationship between

consumer and producer  Barrier

 Economies of scale  Barrier

26 !


51!

 Characteristics of the Market  This is a Prisoners’ Dilemma

 Lower price to a competitive level

 Cooperate

 Repeated Game

 Question  Why has cooperation prevailed?

Competition and Collusion in the Airline Industry

52!

 What Do You Think?  Is there cooperation & collusion in the

airline industry?

27 !

12.6 กลยุทธเกมลักษณะพิเศษ(ตอ)!53!

  เกมที่ผลัดกันเลน (Sequential games) เกมยังมีลักษณะพิเศษอีกรูปแบบหนึ่ง แตกตางจากรูปแบบที่เราใหผูเลนตัดสินใจเลือกกลยุทธในเวลาเดียวกัน แตใหเปนเกมที่ผูเลนผลัดกันเลนหรือผลัดกันเลือกกลยุทธ (Sequential games) เชน ผูเลนคนหนึ่งจะเลือกกลยุทธหนึ่ง แลวใหผูเลนอีกคนหนึ่งเลือกกลยุทธ ผูเลนแตละคนผลัดกันเลือกกลยุทธ เหมือนดังเชน การเลนเกมหมากรุก !

  เกมในลักษณะนี้ ทำใหผูเลนทราบขอมูลกลยุทธของผูเลนอื่น และสามารถนำมาใชประโยชนเพื่อเลือกกลยุทธที่ดีที่สุดในการโตตอบ แตถาขอมูลระหวางผูเลนอาจไมเทากัน (information asymmetry) และผูเลนหนึ่งมีขอมูลมากกวาเปนผูเลนอื่นที่เลือกกลยุทธกอน เกมลักษณะนี้เรียกวาเกมสื่อสัญญาณ (Signaling games) ตัวอยางของเกมลักษณะนี้ ไดแก การซื้อขายรถยนตเกา ที่ผูขายมีขอมูลเกี่ยวกับสภาพรถยนตดีกวาผูซื้อ!


  เกมลักษณะผลัดกันเลนนี้ถูกนำมาใชวิเคราะหการแขงขัน

ระหวางผูขายซึ่งเปนผูนำตลาด และผูตามตลาด ผูนำตลาดจะ

เปนผูขายที่มีสวนแบงตลาดสูง เปนผูขายเดนในตลาด จะทำการ

กำหนดราคาสินคาในตลาด และใหผูขายรายอื่น ซึ่งเปนผูขายราย

เล็ก กำหนดราคาสินคาตาม!

 Examples  Responding to a competitor’s ad campaign  Entry decisions  Responding to regulatory policy!

28 !

Sequential Games 55!

 Scenario  Two new (sweet, crispy) cereals  Successful only if each firm produces one

cereal  Sweet will sell better  Both still profitable with only one producer

The Extensive Form of a Game

Modified Product Choice Problem 56!

Firm 1

Crispy Sweet

Crispy

Sweet

Firm 2

-5, -5 10, 20

-5, -5 20, 10

29 !


  Question  What is the likely

outcome if both make their decisions independently, simultaneously, and without knowledge of the other’s intentions?

Firm 1

Crispy Sweet

Crispy

Sweet

Firm 2

-5, -5 10, 20

-5, -5 20, 10


 Assume that Firm 1 will introduce its new cereal first (a sequential game).

 Question  What will be the outcome of this

game?


30 !


 The Extensive Form of a Game  Using a decision tree  Work backward from the best outcome for Firm 1


Product Choice Game in Extensive Form 60!

Sweet 10, 20 Firm 1

Crispy

Sweet

Crispy -5, -5 Firm 2

Crispy

Sweet

20, 10

-5, -5 Firm 2

31 !


 The Advantage of Moving First  In this product-choice game, there is a clear advantage to moving first.

Threats, Commitments, and Credibility 62!

 Strategic Moves  What actions can a firm take to gain

advantage in the marketplace?  Deter entry

 Induce competitors to reduce output, leave, raise price

 Implicit agreements that benefit one firm

32 !

63

Threats, Commitments, and Credibility

 Strategic Move  Action that gives a player an

advantage by constraining his behavior  Firm 2 must constrain his behavior to the

extent Firm 1 is convinced that he is committed


 How To Make the First Move  Demonstrate Commitment  Firm 2 must do more than announce they

will produce sweet cereal  Invest in expensive advertising campaign

 Buy large order of sugar and send invoice to firm 1

 Commitment must be enough to induce firm 1 to make the decision firm 2 wants it to make

33 !


 Empty Threats  A firm will be worse off.  if it charges a low price, but the threat of a low price is not credible in the eyes of the competitors.

Pricing of Computers and Word Processors 66!

Firm 1

High Price Low Price

High Price

Low Price

Firm 2

100, 80 80, 100

10, 20 20, 0

Can Firm 1 force Firm 2 to charge a high price by threatening to lower its price?

34 !


 Scenario  Race Car Motors, Inc. (RCM) produces cars  Far Out Engines (FOE) produces specialty

car engines and sells most of them to RCM  Sequential game with RCM as the leader  FOE has no power to threaten to build big

cars since RCM controls output.

Production Choice Problem 68!

Far Out Engines

Small cars Big cars

Small engines

Big engines

Race Car Motors

3, 6 3, 0

8, 3 1, 1

How could FOE force RCM to shift to big cars?

FOE is better off producing big cars. Payoff = 8!

35 !

Modified Production Choice Problem 69!

0, 6 0, 0

8, 3 1, 1

Far Out Engines

Small cars Big cars

Small engines

Big engines

Race Car Motors Stop producing small engines!

Modified Production Choice Problem 70!

  Questions

1) What is the risk of this strategy?

2) How could irrational behavior give FOE some power to control output?

36 !

Wal-Mart Stores’ Preemptive Investment Strategy

71!

 Question  How did Wal-Mart become the largest

retailer in the U.S. when many established retail chains were closing their doors?

 Hint  How did Wal-Mart gain monopoly

power?  Preemptive game with Nash equilibrium

The Discount Store Preemption Game 72!

Wal-Mart

Enter Don’t enter

Enter

Don’t enter

Company X

-10, -10 20, 0

0, 0 0, 20

Must be preemptive to win.

37 !

Entry Deterrence 73!

 To deter entry, the incumbent firm must convince any potential competitor that entry will be unprofitable.

Entry Possibilities 74!

Incumbent

Enter Stay out

High price (accommodation)

Low Price (warfare)

Potential Entrant

100, 20 200, 0

130, 0 70, -10

38 !

Entry Deterrence 75!

 Airbus vs. Boeing  Without Airbus being subsidized, the payoff matrix for the two firms would differ significantly from one showing subsidization.

Development of a New Aircraft 76!

Boeing

Produce Don’t produce Airbus

-10, -10 100, 0

0, 0 0, 120

Produce

Don’t produce

  Boeing will produce

  Airbus will not produce

39 !

Development of a Aircraft After European Subsidy 77!

Boeing

Produce Don’t produce Airbus

-10, 10 100, 0

0, 0 0, 140

Produce

Don’t produce

  Airbus will produce

  Boeing will not produce

Diaper Wars 78!

 Even though there are only two major firms, competition is intense.

 The competition occurs mostly in the form of cost-reducing innovation.

40 !

Competing Through R & D 79!

P&G

R&D No R&D

R&D

No R&D

Kimberly-Clark

40, 20 80, -20

60, 40 -20, 60

  Both spend on R&D

  Question

 Why not cooperate

Bargaining Strategy 80!

 Alternative outcomes are possible if firms or individuals can make promises that can be enforced.

 Consider:  Two firms introducing one of two

complementary goods.

41 !


Firm 1

Produce A Produce B

Produce A

Produce B

Firm 2

40, 5 50, 50

5, 45 60, 40

  With collusion:

  Produce A1B2

  Without collusion:

  Produce A1B2

  Nash equilibrium


 Suppose  Each firm is also bargaining on the

decision to join in a research consortium with a third firm.

42 !


Firm 1

Work alone Enter consortium

Work alone

Enter consortium

Firm 2

10, 10 10, 20

40, 40 20, 10

  Dominant strategy

  Both enter


  Linking the Bargain Problem

 Firm 1 announces it will join the consortium only if Firm 2 agrees to produce A and Firm 1 will produce B.

 Firm 1’s profit increases from 50 to 60

  Strengthening Bargaining Power  Credibility  Reducing flexibility

43 !


  ปญหาผูตองหาหนีเสือปะจระเข (Prisoner’s dilemma)!

  เกมที่เลนซ้ำได (Repeated games) ปญหาหนีเสือปะจระเขที่เกิดขึ้นจากเลือกกลยุทธเลนเกม กอใหเกิดการอภิปรายอยางกวางขวาง วาผูเลนเกมควรจะมีวิธีการ

เลือกกลยุทธอยางไร การเลือกกลยุทธเพียงครั้งเดียว หรือปลอยใหมีการเลือกกลยุทธไดหลายครั้ง หรือใหมีการเลนซ้ำได และผูเลนสามารถเปลี่ยนแปลงกลยุทธที่เลือกได (repeated games) ซึ่งจะนำไปสูดุลยภาพที่ใหผลไดที่ดีขึ้น (Pareto improvement) เพราะผูเลนสามารถเลือกกลยุทธที่สรางความนาเชื่อถือตอผูเลนอื่น

ในแตละครั้งที่มีโอกาสเลือก ทำใหผูเลนสามารถนำขอมูลมาใชเพื่อรวมมือกันเลือกกลยุทธที่ใหประโยชนรวมกันแกผูเลนทั้งสองสูงสุด เกมที่เลนซ้ำแบงเปน 2 ลักษณะ คือมีการจำกัดจำนวนครั้งใหม (finite) และไมจำกัดจำนวนครั้งที่เลนใหม (Infinite)!

Competition Versus Collusion: The Prisoners’ Dilemma

86!

  Scenario  Two prisoners have been accused of collaborating in a

crime.  They are in separate jail cells and cannot communicate.  Each has been asked to confess to the crime.

44 !

Payoff Matrix for Prisoners’ Dilemma 87!

-5, -5 -1, -10

-2, -2 -10, -1

Prisoner A

Confess Don’t confess

Confess

Don’t confess

Prisoner B

Would you choose to confess?

Competition Versus Collusion: The Prisoners’ Dilemma 88!

  Why wouldn’t each firm set the collusion price independently and earn the higher profits that occur with explicit collusion?

45 !

Payoff Matrix for Pricing Game 89!

Firm 2

Firm 1

Charge $4 Charge $6

Charge $4

Charge $6

$12, $12 $20, $4

$16, $16 $4, $20

Competition Versus Collusion: The Prisoners’ Dilemma 90!

  These two firms are playing a noncooperative game.  Each firm independently does the best it can taking its

competitor into account.

  An example in game theory, called the Prisoners’ Dilemma, illustrates the problem oligopolistic firms face.

46 !

Conclusions: Oligopolistic Markets 91!

1) Collusion will lead to greater profits

2) Explicit and implicit collusion is possible

3) Once collusion exists, there are a motive of making an extra profit by breaking the collusion and lowering the price.

Implications of the Prisoners’Dilemma for Oligipolistic Pricing

92!

  Observations of Oligopoly Behavior

1) In some oligopoly markets, pricing behavior in time can create a predictable pricing environment and implied collusion may occur.

2) In other oligopoly markets, the firms are very aggressive and collusion is not possible.

 Firms are reluctant to change price because of the likely response of their competitors.

  In this case prices tend to be relatively rigid.

lecture 9-10 ธุรกิจในตลาดผู ขายน...

Documents