learning to pitch with the lean canvas
TRANSCRIPT
Il Lean Canvas: imparare a vedere l’intero progetto
nella prospettiva del cliente
Ash Maurya, inventore del Lean Canvas
Andrea De Muri, il vostro “prof” di oggi
Il “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
“People don’t want to buy a quarter inch
drill. They want a quarter-inch hole.”
Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Product/Market fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
Fase 1
Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema da risolvere (visto con gli occhi di un cliente)
Qual’è il problema?
Rischio N°1: costruire qualcosa
che nessuno vuole!
Prezzi degli alloggi online
Hotel lasciano sconnessi dalla
cultura locale
Non esiste modo di prenotare
una stanza da un locale
Quali sono le alternative?
Chi sono i competitors? Abbiamo i riferimenti giusti? Perchèle soluzioni alternative?
Chi è il cliente? Esiste davvero? Sappiamo come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
Unique Value Proposition
Proviamo questa UVP!
Per i clienti che hanno
un certo tipo di
problema, il nostro
prodotto XYZ fornisce i
seguenti benefici, con i
seguenti vantaggi
rispetto alle alternative
esistenti
Descrivete la soluzione
Cosa fa il vostro prodotto?
Aggiungete solo le cose che risolvono problemi
Non perdetevi sulle features!
Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata
Product/ Market Fit Abbiamo costruito qualcosa che la gente vuole?
Fase 2
Channels Come raggiungerete il cliente? Come vi promuoverete? La Customer Acquisition
I margini rispecchiano le ambizioni?
Quali sono i costi del progetto? Chi paga chi? Quanto? Ci sono abbastanza soldi?
Come misuro la bontà del progetto? Traction: dimostra con i fatti (o i numeri) che il progetto funzionerà Engine of growth
Cosa vi rende unici e inimitabili? Unfair advantage Non siete voi a definirlo Ma almeno verificate di saperne qualcosa!
Product/Market Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION
UNFAIR ADVANTAGE
CUSTOMER SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUES COSTS
1 2 3
4
Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
Fase 3
I Canvas sono dei
linguaggi che aiutano a
presentare il progetto e
vedere le diverse prospettive
Mettendo tutto
assieme…
Indice Pitch in 10 pagine
?
Indice Pitch in 10 pagine
Unique Value
Proposition
Il Problema
La Soluzione
Dimensione
Mercato
Business Model
Unfair
Advantage
Piano di
Marketing
Team
Traction
Cosa ci serve
Indice Pitch in 10 pagine
Elevator Pitch
Il PROBLEMA
La Soluzione
Dimensione
Mercato
Business Model
Tecnologia
I competitors
Piano di
Marketing
Team
Cosa ci serve
Traction
…
