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Le marketing scientifique au service des cosmétiques
Sarah Le Naour
Cyril Mak
Marine Malbec
Jennifer Moine
Laurence Nicole
24/01/07
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PlanI. L’industrie cosmétique1- Le marché
2- Les circuits de distribution
3- Le Profil des utilisatrices
4- Les entreprises Leader
II. Les moyens de communication1- Les vecteurs publicitaires 2- Le pouvoir de séduction de la presse féminine3- La réglementation
III. Des arguments scientifiques mis en avant1- Impact sur le consommateur 2- Le mythe de la science3-Les tests en cosmétiques4- Exemples
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I.L’industrie cosmétique
• C.A. de 6 315 millions € en 2004 une progression de +12% en valeur en 5
ans
• Un français achète (en moyenne) pour 205,1 € de produits Un des montants les plus élevés au
monde
• Produits pour hommes: 10,3 % du marché français en 2004.
1- Le marché
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2- Les circuits de distribution
• Pour les produits tels amincissants, antirides…:nette préférence pour les produits à prix moyen/haut de gamme et
pour les réseaux de vente spécialisés (pharmacies et parfumeries)
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3- Le Profil des utilisatrices • 69.3% des femmes utilisent des soins du corps (17 606 000
utilisatrices) dont 46% en utilisent toute l'année.
• Répartition équilibrée entre les tranches d’âge
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4- Les entreprises Leader
• Expansion par roll-over :-Ensemble des zones géographiques, circuits de distribution,de la clientèle et des segments de
produits
• Moyens financiers et organisationnels importants
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Répartition du CA total corps par marques en GMS en 2005
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4- Les entreprises Leader
• LOREAL-130 pays avec des filiales dans 58 pays -présents sur tous segments de distribution • BEIERSDORF-innovations et mass-market -clientèle familiale complète et de tous âges • CLARINS-distribution sélective -diversification dynamique (maquillage, parfums)
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II. Les moyens de communication
1- Les vecteurs publicitaires
• Principal : télévision graphique
• Nouvelles tendances : parrainage de grands évènements
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2- Le pouvoir de séduction de la presse féminine
• Produits de beauté = essentiel de la pub des magazines féminins
• Rentabilité maximum : « magalogues »
maximum de pub, minimum de texte
3- La réglementation
• Le Bureau de Vérification de la Publicité (BVP)
garantir "une publicité loyale, véridique et saine
- contrôler la communication (vocabulaire employé)
- présentation rigoureuse des performances des produits
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III. Des arguments scientifiques mis en avant 1- Impact sur le consommateur De l'utilisation d'arguments scientifique dans la pub
explication du fonctionnement du principe actif
sérieux
pédagogue
impact
Termes techniques (latin)
Explications complexes
Décourager la vérification
-« vecteurs accélérateurs de collagène III dosés à 6 % »
- «Association de la Co-Enzyme Q10 et de l'Activateur d'énergie hautement efficace »
sophisme
Arguments d'autorité
Je sais de quoi je parle.
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Publicité Yves Rocher
"L'ADN végétal est le tout premier principe de vie cellulaire. Il contient toutes les ressources pour relancer l'activité cellulaire de votre peau. Grâce à l'ADN végétal, une vie nouvelle agit au cœur de votre peau : elle renaît en continu".
Sophisme = raisonnement qui apparaît comme rigoureux et logique, mais qui en réalité est faux.
1) Assertion vraie et connu de tous : L'ADN végétal est le tout premier principe de vie cellulaire.
2) Assertion en partie vraie : Il contient toutes les ressources pour relancer l'activité cellulaire de votre peau
3) Conclusion fausse : Grâce à l'ADN végétal, une vie nouvelle agit au cœur de votre peau : elle renaît en continu
Ex : Socrate est mortel, les chats sont mortels donc Socrate est un chat
1- Impact sur le consommateur
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Dieu inspire crainte
espoirLa science inspire
crainte
espoir
Gral = promesse de la jeunesse éternelle
2- Le mythe de la science
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3-Les tests en cosmétiques
• 2 types de test:Tests scientifiques.Test de satisfaction
• Peu de réglementation du fait que ce ne sont pas des médicaments. Seul la présentation est réglementé
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4- Exemples
• ADN végétal: ne peut régénérer les cellules vu qu’il ne pénètre pas dans les cellules
( transgénèses, sinon, nécessite AMM) car dégradé par DNAses.
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4- Exemples
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