L’analyse transactionnelle

L’analyse transactionnelle

Elle compose 3 types d’analyse

• L’analyse structurelle qui repose sur la structure du Moi (Parent, Adulte, Enfant)

• L’analyse fonctionnelle qui étudie chacun de ces états dans des situations spécifiques

• L’analyse transactionnelle qui s’attache à l’étude des relations humaines

Etat enfant

• Domaine des émotions , des sentiments, des souvenirs, des besoins, des désirs…

3 sous états• Enfant libre: il vit intensément avec franchise (il s’exprime sans cacher son

plaisir comme sa colère)

• Enfant adapté: il se situe par rapport avec ce qu’il pense qu’on attend de lui

Soumis: il s’inscrit dans les conventions et les règlesRebelle: il prend le parti de sortir des règles.

• Enfant petit professeur: il sait comment s’y prendre pour obtenir ce qu’il veut.

Utilisation par la publicité

• La publicité s’adresse à:

– L’enfant libre: pour tout choix ou achat impulsif. – L’enfant adapté soumis pour tout produit permettant d’être en

consonance avec les exigences sociales tout en lui permettant un bien être supplémentaire

– L’enfant adapté rebelle pour un produit qui lui permet d’être original, ou l’affranchit de ses interdits

– L’enfant petit professeur quand elle donne les moyens de ruser, quand elle offre au consommateur avec le produit, le moyen d’atteindre son objectif.

Utilisation par la publicité

• Mars

• Cosmétiques

• CK

Etat enfant libre

Etat enfant Petit professeur

Enfant soumis(adapté)

Enfant rebelle(adapté)

Etat parent

• Etat parent: – Domaine des valeurs , des conceptions du monde et de la vie, des

normes des règles que l’éducation, la société nous inculquent.– De l’ordre de l’interdit ou de l’autorisé pour soi ou les autres.

Nourricier: qui évoque des valeurs préconisables à notre univers– Positif (encourageant, aidant)– Négatif (étouffant, assistant, entraînant une dépendance)

Critique (qui invoque les normes, juge)– Autoritaire – Normatif (plus dans le respect des autres et de soi)

Utilisation par la publicité

• La publicité s’adresse à l’état Parent:– Quand elle cherche à s’appuyer sur des valeurs, les interdits, la norme,

voire les préjugés– Quand elle estime que c’est en répondant à un besoin d’autorité, de

règles de vie, de repères qu’elle aura plus d’impact.– Quand elle donne la possibilité d’affirmer ce en quoi on croit, d’avoir à

son tour un rôle de soutien, d’exemple.

• Par son rôle éducatif et normatif, la publicité situe souvent son émetteur dans cet état Parent (on nous explique ce qu’il faut faire, ce que l’on ne peut pas acheter, ce qui est bien).

• Pour ne pas être trop négatif, il y a souvent une justification. L’intérêt du consommateur sera évoqué, le visuel et le regard viendront tempérer l’autorité du message.

Etat parent nourricier

positif

Etat parent nourricier négatif

Etat parent critique

autoritaire

Etat parent critique positif

Etat adulte

• Etat qui réalise l’équilibre entre les exigences de l’état Parent, l’état Enfant, et l’extérieur: domaine du raisonnement, de la logique, de l’analyse.

• L’individu y est rationnel. Il étudie, vérifie. Il ne se laisse pas envahir par l’affectivité de l’Enfant, ou par les préjugés du Parent.

• Etant formé en dernier, l’Adulte a la capacité à être bousculé par l’Enfant (superstitions, craintes enfantines, envies) et le Parent (à priori, opinions générales fausses).

Utilisation par la publicité

• En publicité, cela s’adresse à l’individu qui tranche qui analyse, qui choisit rationnellement.

• Il pourra être représenté par le technicien, l’expert qui veut vous libérer rationnellement de vos angoisses (absence d’affect, de relationnel)

• Pour viser les états latents sous la formation de l’Adulte, la publicité peut:– Confier à un personnage Enfant libre, le rôle du secoueur de préjugés– Anticiper les influences négatives de l’ascendant et les déjouer

ouvertement (ex LCL)– En faisant appel à un Parent nourricier positif qui va aider l’Adulte à

prendre conscience de ses forces négatives sous jacentes pour s’en débarrasser

Etat adulte

Les 4 positions de vie

• Tout individu se positionne par rapport à l’opinion qu’il a de lui, des autres et de celle qu’il prête des autres à son égard.

• L’analyse transactionnelle distingue donc 4 positions de vie:

J’ai de la valeur, les autres aussi OK+ / OK+ (bienveillance) J’ai de la valeur, les autres non OK M+ / OK - (complexe de supériorité) Je n’ai de la valeur, les autres si OK - / OK + (complexe d’infériorité) Je n’ai pas de valeur, les autres non plus OK - / OK - (négativisme)

Utilisation par la publicité

• La publicité use de cette préoccupation a chaque fois :– qu’elle nous compare à ceux qui ont su faire le bon choix– qu’elle nous permet de nous estimer autant que nous estimons les

autres– Qu’elle va nous insuffler un complexe de supériorité– Qu’elle nous fait appartenir à une communauté de valeurs

• L’harmonie en communication sera d’obtenir que chacun se trouve en position OK+ / OK+. C’est toute base de la stratégie qui fera passer parfois par plusieurs états de personnalité intermédiaire avant de parvenir à l’entente.

OK- / OK+

OK+ / OK+

OK-/OK-

OK+/OK+

OK+ / OK+

OK+/OK+

OK-/OK+

OK-/OK+

M+ Voiture+

M- Voiture +

M-A-(2e visage marqué + décryptage du texte)

M+A+(visage souriant)

M+A+(ADIA propose une solution)