kpi_marketing_qtr 3 2012 pe (up to 28 septm 12)
DESCRIPTION
KPITRANSCRIPT
CHONDROSURO MIYARSO
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
Strategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Finansial Omzet penjualan 1 Qlickview 15 80%-90% 90%-95% 95%-100% >100% 2 30
Pelanggan Optimalisasi data base 2 Optimalisasi visit Asosiasi Laporan kunjungan minimal 90% 10 14 16 18 >18 4 40
Pelanggan 3 3 program dalam 1 kuartal 10 1 2 3 >3 2 20
Pelanggan 4 Melakukan JV dengan MR tanpa AM/SM terkait 10 20 22 24 > 24 2 40
Pelanggan 5 Customers Loyalist 10 20 22 24 > 24 4 40
Pelanggan 6 10 10 20 30 >30 4 40
Pelanggan 7 10 1 2 3 >3 2 20
Proses 8 10 2 4 6 >6 4 40
Pembelajaran 9 Setiap kwartal ada 9 team 10 7 8 9 > 9 4 40
Pembelajaran 10 5 3 4 5 4 20
100 32 330
Incumbent Superior Indirect Superior
PE MM Head Marketing Ethical
Date: Date: Date:
Incentive Scheme
Quartal Base/unit IDR 20.000
Incentive Value 6.600.000
Pencapaian sales HNA Produk Fokus & NP
%A/T Sales HNA dalam satu kwartal AREA JABODETABEK (APL JKT & TGR & BGR)
Jumlah kunjungan ke asosiasi dalam satu kwartal minimal 18x kunjungan
Program khusus untuk tujuan Branding/layanan/relasi untuk PPDS
Mengusulkan/Membuat dan melaksanakan proyek khusus untuk branding, service dan relationship untuk group PPDS di asosiasi ybs
Membuat laporan keberhasilan dan kemajuan serta impact (minimal 9 dokter baru sebagai calon spesialis users cmb per kuartal)
Membantu sales force dalam keberhasilan penjualan produk fokus
Jumlah kunjungan individual ke customer potensial
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter berbeda per kuratal
Membangun relasi dengan potential customer untuk seluruh product Fokus
Melakukan kunjungan individu ke potential customer non KOL
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter berbeda per kuratal
Program peningkatkan dan perbaikan awareness Combiphar di lingkungan RS Pendidikan dan serta asosiasi medis
Relationship with KOL sesuai produk Fokus
Jumlah kunjungan ke dr KOL(bekerja di Teaching Hospital dan atau aktif di organisasi asosiasi medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL (maskimal dokter yang sama hanya 3x di bulan yg berbeda)
Pelaporan hasil kunjungan per bulan akan di verifikasi di Marketing Manager
Akuisisi pelanggan baru dan Mempertahankan pelanggan yang ada
Presentasi produk Fokus di Jabodetabekser
Membantu team sales/PM dalam meyakinkan kelompok customer (institusi) baik sebagai awal relationship / mempertahan kan hubungan baik
Jumlah presentasi produk yg dilakukan dalam satu kwartal minimal 3 RTD/PP/GDP
Perbaikan dan pemenuhan media promosi
Mengajarkan penggunaan komunikasi dan promosi untuk bahan detailing sales force
Media komunikasi berupa informasi email ke AM/DS/ cc GSM
Jumlah petunjuk penggunaanya yang disampaikan ke team dalam satu kwartal, minimal 6 informasi/edukasi
Peningkatan kompetensi team sales management
Penguasaan Product/medical Knowledge dan Strategy
Jumlah training/refresh produk dan strategi ke cabang dalam satu kwartal
Peningkatan disiplin dan komitmen
Evaluasi dan analisa program marketing
Ketepatan laporan analisa produk dan aktivitas secara rutin 2 kali perbulan
pelaporan hasil program marketing dan feedback kepada MM/SPM >6
330 X IDR 20.000
Month Data
7 8
Product Sum of Sales VaSum of TargetSum of Sales Sum of Target Fleet Enema 127970700 160637400 163458900 148661700Fleet Phosphosoda 55204600 65223400 49891600 60112800Floxacom Tab / Box 10 Tab 17600000 24640000 14300000 23320000Hepa-Merz 151593000 168636000 154284000 159217500Hepa-Merz Granulate 206131750 228648750 198288750 222640000Litorcom 10Mg Fcap Box/5 Str 50175000 76950000 42075000 70425000Litorcom 20Mg Fcap Box/5 Str 116550000 122400000 80235000 119475000Modalim 100 Mg 2Blst @14Cap/Bx 87408336 81310080 77752764 80801892Mucotein Box 2 Str 20 Caps 27614400 59083200 33818400 54331200Mucotein Ds / Btl 60Ml 18645825 28382200 16437135 26381575Somatostatin Lyomark Inj 3G 181800000 204000000 177600000 202200000Ulsafate 500 Mg 60 Tab/Box 15970500 14742000 11718000 14175000ULSAFATE SUSPENSI 100 ML 122675000 90370000 106155000 87920000Ulsafate Suspensi 200Ml/Btl 114774000 115038000 107514000 105600000Total Result 1294113111 1440061030 1233528549 1375261667
KPI/Performance Measures Description Bobot
1
Qlickview 15
Achv Sales Q3 90.8020222094
Nilai N x B2 30
Cara Pengukuran
(data reference)
Pencapaian sales HNA
Produk Fokus & NP
%A/T Sales HNA dalam satu kwartal
AREA JABODETABEK (APL JKT
& TGR & BGR)
9 Total Sum of STotal Sum of Target Value
Sum of Sales VSum of Target Value177801525 164712900 469231125 474012000
65180390 66286000 170276590 19162220011220000 25520000 43120000 73480000
136882200 172672500 442759200 500526000204297500 241615000 608718000 692903750
71550000 76950000 163800000 224325000125775000 132525000 322560000 374400000
81310080 88932900 246471180 25104487238042400 61380000 99475200 17479440017818900 29262475 52901860 84026250
232200000 220200000 591600000 62640000011718000 15214500 39406500 44131500
121625000 96985000 350455000 275275000104478000 117810000 326766000 338448000
1399898995 1510066275 3927540655 4325388972
Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4
80%-90% 90%-95% 95%-100% >100%
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference)Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pelanggan Optimalisasi data base 2 Optimalisasi visit Asosiasi Laporan kunjungan minimal 90% 10 >90%90%-110%110%-120%>120% 4 40
NO Tanggal Rincian Kegiatan Objektif Pencapaian/Progress Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 2-Jul-12 diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
2 4-Jul-12 Perkenalan diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
3 13 Juli 12 PGI (dr. dadang/Chairman)
4 19-Jul-12 Aktivitas Kegiatan PPDS
5 24-Jul-12 kegiatan buka puasa/proposal
6 25-Jul-12 Perkenalan informasi event yang berhubungan dengan gastro-hepato Mencari daftar dokter2 anggota PGI
7 26-Jul-12 Divisi Hepatologi (mb Umi) perkenalan
Jumlah kunjungan ke asosiasi dalam satu kwartal minimal 18x kunjungan
PDPI (mb Imah/sekertariat PDPI)
Informasi Kegiatan PPDS selama bulan Ramadhan
berdasarkan informasi yang didapat Di bulan ramadhan akan dilakukan buka puasa bersama
PERKI (Mb Rina/ Sekertariat Perki)
Diharapkan ada kerjasama kembali dari Combiphar untuk bisa mensupport Audio/Visual pada event-event yang dilakukan PERKI
Technical Meeting Pelaksanaan IDDW 2012
Combi ikut dalam partisipasi Booth, hingga hari tersebut peserta masih minim, dr. Dadang M selaku chairman acara tersebut memohon setia farmasi bisa mengajak kolega dokter untuk
berpartisipasi, terutama dokter2 si daerah termasuk dr, GP karena impact ke depannya untuk pengatasan masalah-masalah yang
berkenaan dengan sistem saluran cerna sehingga partisipasinya untuk mengetahui perkembangan terupdate penyakit2 saluran
cerna dan solusiny menjadi penting untuk mereka ketahui.
Technical meeting akan dilakukan kembali menjelang hari-H
PDPI (PPDS Paru RSP (dr. Agus )
Dr. Agus Chef PPDS paru RSP sudah lulus dan sekarang untuk chef digantikan dr. Ginting, untuk aktivitas PPDS prosedur untuk
melakukan PP/RTD bisa dilakukan setiap hari Rabu dengan menyesuaikan dengan jadwal yang ada, lebih baiknya difasilitasi
dengan KOL yang ada sebagai speaker sehingga ketika presentasi produk para PPDS tidak meragukan produk tersebut
koordinasi dengan cheaf PPDS untuk pelaksanaan PP
PDPI RS Persahabatan (mb Imah/sekertariat PDP dan Mas Aris)
Kegiatan buka puasa PDPI cabang jakarta di RSPP, bertujuan silahturahmi anggota PDPI cabang bersama anak-anak yatim, Pelaksanaan (minggu 5 Agustus 2012)
Belum bisa bekerja sama dikarenakan tidak ada timbal balik dalam hal promosi produk
PGI (sekertariat mas Hadi & mb darwi)
koordinasi event "the 6th Liver Update and The 19th scientific meeting of INA ISL/PPHI"
Combiphar berpartisipasi ikut stand pada acara tersebut
8 31 juli 12 PIPKRA (mb Irma) PIPKRA 2013 diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
9 1 agust 12 PGI (mb tria) daftar anggota PGI informasi berkenaan dengan daftar anggota PGI sudah didapatkan
10 1 agust 12 Perkenalan
11 9 agusts 12 IDI PUSAT (mb Lia) Prosedur Pengajuan SKP
12 29 Agust 12PAPDI (pak Husni) diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
13 29 Agust 12PERKI (Mb win)
14 5-Sep-12 PGI (mb darwi)
15 5-Sep-12 Divisi Penyakit Dalam (mb Dian)
16 7-Sep-12 PPHI (mb Umi) Koordinasi Liver Update 2012
17 18-Sep-12 RESPINA (mb Ana)
18 18-Sep-12 PDPI (mas Aris) Silahturahmi
19 21-Sep-12 InaSH (mb win dan mb Wika)
Informasi PIPKRA 2013 yang akan diselenggarakan 7-10 februari 2013 di Borobudur, diharapkan partisipasi dari PT. Combiphar
khusunya dalam Booth dan acara Ilmiah, untuk speaker blm ada konfirmasi, begitu pula dengan SKP yang diberikan IDI, untuk stand booth beberapa farmasi sudah booking antara lain dexa, novartis,
astellas, Roche
dapat berkerjasama dan meningkatkan relationship dengan para kolega dokter2 nggota PGI dalam
meningkatkan sales product2 Gastro
Divisi Pulmonologi RSCM (mb Indah)
diharapkan ke depan ada kerjasama dengan divisi pulmonologi terkait informasi event2 yang berkenaan dengan produk2 respi dai
combiphar
Mencari daftar anggota Dokter2 pulmo di RSCM untuk nantinya dapat meningkatkan sales dari
product2 respi CombipharMenindaklanjuti akan dilaksanakan symposium dan workshop "Cirossis Hati", maka perlunya SKP untuk peserta, setelah di konfirmasi untuk syarat2 nya sbb ; 1. Proposal, 2. Surat
permohonan kerjasama dengan IDI jakarta pusat 3. Susunan acara lengkap (disertai nama pembicara dan
moderator) 4. Susunan panitia (disertakan sebagai penasehat ketua IDI cabang Jakpus ; dr.Sutji Muljati.MKK) , 5. Pre/post test , 6.
Keterangan Sponsorship (bila ada) 7. CV pembicara (disertakan pula surat kesediaan beliau sebagai
pembicara) 8. CV moderator , 9. Contact Person yg bs dihubungi
11. Surat peryataan bersedia memberikan laporan kegiatan 12. Daftar hadir (jika acara sudah selesai)
Pengajuan SKP disertai proposal kegiatan maksimal dikirim tanggal 14 agustus 2012
Informasi KOPAPDI XV medan dan mengambil bukti pembayaran
dokter
acara akan dilaksanakan Des 2012 dengan mngangkat tema peran PAPDI di tengah masyakat dan kedokteran universal, dan
diharapkan Combiphar dapat berpartisipasi dalam acara tersebu
Informasi acara "the 7th Scientific meeting on Hypertension"
acara akan dilaksanakan februari 2013 dengan mngangkat tema management hipertensi, diharapkan Combiphar dapat
berpartisipasi dalam acara tersebut
diharapkan ada partisipasi dari Combiphar terutama support audio visual
Permohonan Data Stase PPDS yang baru
Data sudah didapatkan, dilakukan detailing kepada PPDS Gastro hepato, Pulmo, dan Kardio terkait product2 Combiphar,
Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support kegiatan PPDS
Permohonan Data Stase PPDS yang baru
Informasi terkait kegiatan-kegiatan PPDS, hubungi terlebih dahulu kepada ketuanya yaitu Dr. Rahmat Cahyanur an wakilnya dr
Kemal Fariz Kalista
Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support kegiatan PPDS
Bahwa Combiphar berpartisipasi dalam acara tersebut berupa Booth, plaksanaan 12-15 Oktober 2012 di Borobudur, diharapkan
bisa menginformasikan kepada user nya masing-masing untuk dapat mengikuti acara tersebut, sementara peserta baru 103 orang,
untuk TM akan dilakukan tgl 24 september 2012
Koodinasi TM tanggal 24 sep 12, dan persiapan media informasi untuk booth seperti brosur, banner,
dll
The 14 th International Meeting On Respiratory Care Indonesia
akan diadakan workshop dan symposium on respiratory care 3-4 oktober bertempat di shangri-la Hotel, jakarta, selama 1 tahun
combiphar belum pernah berpartisipasi, diharapkan ke depan dapat berpartisipasi dalam acara tersebut.
lebih di update dan berpartisipasi dalam acara-acara pulmo
silahturahmi setelah hari raya idul fitri, PDPI belum ada acara sampai des 2012
Jalin terus silahturahmi dengan PDPI, update selalu terkait kegiatan-kegiatan PDPI
Silahturahmi dan informasi "the 7th Scientific meeting on
Hypertension"
Silahturahmi sekaligus mengambik Bukti pembayaran dr acara InaSH, untuk kegiatan "the 7th Scientific meeting on Hypertension"
diharapkan dari Combiphar bisa berpartisipasi
Jalin terus silahturahmi dengan InaSH, update selalu terkait kegiatan-kegiatan CVM
20 24-Sep-12 PPHI (mb Umi) TM Liver Update 2012
21 25-Sep-12 PIPKRA (mb Irma) Koordinasi acara PIPKRA 2013
22 28-Sep-12 PDPI (Aris/sekertariat PDPI) Konkernas Paru 2013
Combiphar stand no 27, untuk stand pameran dimulai tangga 12-14 oktober 2012 di Borobudur Hotel, mendapat 6 exhibition,
diusahakan ada stempel untuk syarat dokter dalam mengambil sertifikat (bertujuan agar kunjungan setiap stand merata)
semua sudah fixs, lakukan koordinasi untuk jadwal jaga stand dengan team sales,
sampai saat ini perkembangan untuk kegiatan PIPKRA 2013, sponsor dalam bentuk Booth sudah hampir terisi semua, Untuk
divisi Oncologi Combiphar dimungkinkan akan support, dan disarankan dari Ethical bisa mengambil acara ilmiah pada acara tersebut, untuk Ilmiah yang bisa diambil bisa dengan bertemakan
"sepsis" dalam hal ini GAmmaraas, case bisa dalam bentuk sepsis in Pneumonia
Ditunggu konfirmasi partisipasi dari Combiphar, karena akan segera dibuat Final Announcement
acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan "dengan paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau
Combiphar untuk bisa berpartisipasi dalam acara tersebut dikarenakan bagiandari event rutin tahunan PDPI
Ditunggu konfirmasi untuk partisipasi dalam bentuk Sponsor
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference)Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pelanggan 3 3 program dalam 1 kuartal 10 1 2 3 >3 2 20
NO Tanggal Rincian Kegiatan Objektif Pencapaian/Progress Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 1 agust 12 CFF Workshop di RSCM
2 4 septm 12
Program khusus untuk tujuan Branding/layanan/relasi untuk PPDS
Mengusulkan/Membuat dan melaksanakan proyek khusus untuk branding, service dan relationship untuk group PPDS di asosiasi ybs
Membuat laporan keberhasilan dan kemajuan serta impact (minimal 9 dokter baru sebagai calon spesialis users cmb per kuartal)
menjadikan para ppds sebagai user hepamerz
akan dilakukan penelitian pasien sirosis pada keadaan puasa dan tidak puasa dengan parameter kauntitatif menggunakan hepatonom
(CFF)
meningkatkan relationship dengan dokter dan para ppds terkait hepamerz dan CFF, untuk penelitian CFF
akan ditempatkan di Departement Endoskopi untuk dilakukan penelitian
CFF Workshop di RSPAD dalam acara Symposium dan Wokshop
menjadikan para dokter GP, Internist, dan ppds sebagai user
hepamerz
konsep sudah bisa diterima oleh para dokter untuk pengukuran/diagnosa EHM
Persepsi terkait tes CFF yaitu mengenai persepsi saat titik merah pada alat mulai bergetar, perlu di
evaluasi ke pihak merz, alangkah baiknya sebelumnya ada penjelasan terlebih dahulu mengenai
kapan dan bagaimana dikatakan bergetar dikarenakan persepsi masing2 pasien berbeda.
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference)Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pelanggan 4 10 20 22 24 > 24 4 40
No Tanggal Nama Dokter dan Nama MR Objektif Pencapaian/Progress Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 3-Jul-12
2 3-Jul-12
3 17-Jul-12
4 17-Jul-12
5 17-Jul-12 Menjadikan user Mucotein dan Levopront Peresepan belum berjalan, detailing mucotein
Membantu sales force dalam keberhasilan penjualan produk fokus
Jumlah kunjungan individual ke customer potensial
Melakukan JV dengan MR tanpa AM/SM
terkait
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter berbeda per kuratal
dr Heidy Agustin, Sp,P (Erlang Cililian)
Peningkatan peresepan Mucotein dan Levopront
sejauh ini dokter sudah meresepkan levopront, juni 2012 dokter meresepkan 5 botol, dokter merupakan
ketua SMF RSP, selain itu sudah dilakukan standardisasi combipenem akan tetapi peresepan masih belum berjalan karna belum ada user yang
menggunakan
dokter minta disupport dana karena banyak meresepkan, berdasar data peresepan paling banyak
berasal dari beliau khusunya levopront, diharapkan ada kerjasama dengan beliau,
dr. Dody W. Sp. THT (Erlang Cililian)
Menjadikan User Mucotein dan peningkatan peresepan Levopront
Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan jika ada kasus, beliau menjelaskan bahwa efek samping levopront lebih baik dibandingkan obat
golongan opiad
sejauh ini beliau masih menggunakan ambroxol pada pasien batuk, belum begitu familiar dengan mucotein
(erdostein), lakukan detailing secara rutin tentang erdostein
dr. Daesy, Sp, THT (Erlang Cililian)
Peningkatan peresepan Mucotein dan Levopront
Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan jika ada kasus
minta untuk peresepan minimal 1 bulan 1 botol levopront
dr. Yulvina, Sp, THT (Erlang Cililian)
Peningkatan peresepan Mucotein dan Levopront
Peresepan belum berjalan, dokter masih meresepkan comtusi
peresepan sudah mulai berjalan, beliau sudah menggunakan levopront, dijaga stock levopront dikarenakan peresepan masing2 dokter sudah
berjalan.
dr. Hatmansjah, Sp. THT (Erlang Cililian)
terus di reminding untuk dapat meresepkan levopront dan mucotein, minta untuk peresepan minimal 1 botol 1
bulan untuk levopront
6 31-Jul-12 dr. Nila Kartika Ratna (erlang) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
7 3 agust 12 dr Dwi Edi Sp.PD (dafid) Menjadikan user Melantine peresepan belum berjalan, detaiiling melantine Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine
8 3 agust 12 dr. Soroy Lardo Sp.PD (dafid) Menjadikan user melantine peresepan belum berjalan, detaiiling melantine Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine
9 3 agust 12 dr. Fathiyah (erlang)
10 8 agust 12 Menjadikan user Hepamerz Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling produk combi
11 8 agust 12 dr. Taswin Prawira (stevany) Peningkatan peresepan Hepamerz
12 9 Agust 12 Dr. G . Mogi (Dwiki) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
13 9 Agust 12 Dr. F. Tjahyodi Wibisono (dwiki) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
dr. PPDS, dokter belum meresepkan levopront dan mucotein, dokter baru mendengar levodropropizine, selama ini menggunakan dmp dan ambroxol karna
mayoritas pasien2 gakin, askes, dokter mengharapkan levopront bisa masuk askes sehingga peresepan
frekuensinya lebih sering
di follow up dengan literature terkait penelitian levodropropizin sebagai antitusif, perlu dilakukan PP,
koordinasi dengan chif paru.
Peningkatan peresepan Mucotein dan Levopront
peresepan sudah rutin untuk levopront, dan juga mucotein
kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan peresepan levopront dan mucotein
dr. otek hermanto, Sp.PD (stebany)
dokter lulusan unpad, beliau belum menggunakan produk combi,
untuk hepamerz peresepan sudah berjalan, selain itu beliau punya history gammaraas yang kurang baik, dimana pada 5 pasien sepsis yang menggunakan
gammaraas tidak memberikan hasil yang signifikan, kegagalan diperkirakan karena dosis yang salah
lakukan kunjungan rutin, followup terus untuk hepamerz, mengingat hepamax sudah masuk di RS.
Mitra Kemayoran
Detailing levopront, selama ini beliau belum menggunakan levopront, setelah diinformasikan, beliau tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront
sendiri belum tersedia di Carolus, sehingga untuk proses pengadaannya sendiri butuh MEMO dan
sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2 dokter.
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
produk yang sering diresepkan masih comtusi, setelah detailing levopront beliau menerima konsepnya akan tetapi harus sering diingkatkan mengingat usia beliau yang sudah berumur sehingga kunjungan rutin harus sering dilakukan sehingga levoprpont familiar pada
benak beliau
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
14 9 Agust 12 Dr. J. Edwin (pujianti) Peningkatan peresepan Gammaraas Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Gammaraas
15 12-Sep-12 menjadikan user Hepamerz Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz
16 15-Sep-12 menjadikan user Hepamerz dan SST Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz
17 21-Sep-12 dr Sinta (dafid) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
18 21-Sep-12 dr Maria CH Sp.P (dafid) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
19 21-Sep-12 dr. Retno W Sp.P (dafid) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
20 21-Sep-12 dr. Suharsono (ade) Peningkatan peresepan Hepamerz
21 21-Sep-12 dr. Djoko Wibisono Sp.PD (ade) Menjadikan User Hepamerz
22 21-Sep-12 dr. Yuniar (dafid) Peningkatan peresepan Mucotein
beliau user gammaraas, selain di carolus beliau praktek di Husada, belum ada kasus terkait peresepan
Gamammaras, paling banyak kasus yang dihadapi kasus sepsis
dr. Marihot Tambunan, SpPD (lyan)
Beliau belum meresepkan Hepamerz, akan diresepkan jika ada kasus
dr. Maulana Suryamin Sp.Pd (christine)
Beliau hobi bola dengan tim andalan AC-Milan, praktek di Rs. Persahabatan, sudah familiar dengan Hepamerz
tp jarang meresepkan karena kasus HE jarang
Merupakan dr. GP, memegang peran sebagai admin untuk pengurusan kegiatan RTD, dokter sudah familiar dengan beberapa produk combi terutama yang terbaru
Combipenem
Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada Levopront dan Mucotein
detailing Levopront, dokter masih salah persepsi terkait levopront yang dikira antibiotik levofloxacin, sehingga
dr. minta diingatkan levopront untuk antitusif, sejauh ini masih menggunakan Codein
Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada Levopront dan Mucotein
sejauh ini peresepan belum berjalan, lanjutkan dengan detailing product combi
Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada Levopront dan Mucotein
dokter user Hepamerz, sudah familiar dengan hepamerz, dan sudah hafal dengan dosis ringkas
hepamerx, 4-4-4
kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan peresepan hepamerz
Beliau sudah mengenal hepamerz, akan tetapi belum menggunakan dikarenakan kasusnya jarang, product
yang beliau gunakan adalah venover dan maltofer chew,
kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan peresepan hepamerz
Belum terlalu banyak meresepkan mucotein, saat detailing mucotein beliau menanyakan dosis anak2,
dan merespon dengan baik
coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan levopront, dan sekaligus melantine
23 21-Sep-12 dr. Jasmine (dafid) Menjadikan user Mucotein dan Levopront
24 21-Sep-12 dr. dewiyana Sp. P (dafid) Peningkatan peresepan Mucotein
25 21-Sep-12 dr. Yanuar Sp,P (dafid) Peningkatan peresepan Mucotein
dr GP, sudah familiar dengan mucotein dan levopront dari dr. seniornya, belum terlalu bnyak menggunakan
dengan alasan daya beli pasiennya
Lebih fokus ke levopront karena banyak pasiennya yang mengeluhkan batuk kering dibanding berdahak
Dokter masih menggunakan mucotein, dan menyarankan untuk membuat sediaan bentuk injeksi,
sejauh ini belum menggunakan levopront
coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan levopront, dan sekaligus melantine
dokter masih menggunakan mucotein, dokter menanyakan kembali sediaan mucotein bentuk injeksi
untuk digunakan pada kasus-kasus batuk pada penyaki seperti stroke
coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan levopront, dan sekaligus melantine
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai
Pelanggan 5 Customers Loyalist 10 20 22 24 > 24 4
No Tanggal Nama Dokter Objektif Pencapaian/Progress Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 5-Jul-12 dr. Juferdi Kurniawan, Sp. PD Peningkatan peresepan Hepamerz Kunjungan rutin dan reminding Hepamerz
2 6-Jul-12 dr. Herlina, Sp, THT Kunjungan rutin dan reminding mucotein
3 6-Jul-12 dr. Eko Wahyu Kunjungan rutin dan reminding mucotein
4 18-Jul-12 dr Ika Prasetya Wijaya, SpPD Peningkatan peresepan Litorcom
5 19-Jul-12 dr Agus Chif poli paru 2011-2012
6 24-Jul-12 dr.Hermawan,SpJP Peningkatan peresepan Litorcom Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
7 24-Jul-12 dr suryoatmojo saleh Sp.S Menjadikan user Litorcom Beliau User Gammaraas, Untuk litorcom beliau belum pernah menggnakan Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
8 24-Jul-12 dr. Jubelki Sirait. Msi, Med, SpS Peningkatan peresepan Litorcom Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
Membangun relasi dengan potential customer untuk seluruh product Fokus
Melakukan kunjungan individu ke potential customer non KOL
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter berbeda per kuratal
dokter user Hepamerz tapi lama tidak dikunjungi tim Combiphar, Beliau memakai Livola
Peningkatan peresepan Mucotein
dr herlina terbuka, ramah, lulusan FK Unair, spesialis di UI, peresepan mucotein sudah cukup baik
Peningkatan peresepan Mucotein
peresepan mucotein cukup baik, saat detailing mucotein beliau aktif bertanya terkait keamanan mucotein dan zat aktif Erdostein
dokter sudah dekat dengan combi dan beliau sudah menggunakan Litorcom
Kunjungan rutin dan peningkatan relationship untuk meningkatkan peresepan Litorcom
dokter lulus spesialis, praktek di rumah sakit lain di surabaya, saat detailing levopront dan mucotein dokter menerima konsepny,
dokter minta di reminding terkait levodropropizine karna merupakan antitusif yang baik dan bisa digunakan pada
pasien2 pertusis
Beliau sudah menggunakan litorcom, beliau akan menggunakan produk2 yang sudah masuk standardisasi RSPP, selain di RSPP beliau
juga praktek di RS. Zahirah Jagakarsa
Beliau sudah menggunakan litorcom akan tetapi peresepan masih jarang, Selain itu beliau user Gammaraas di RSPP
9 24-Jul-12 dr. rosita muthalib Kunjungan rutin dan reminding Levopront
10 31-Jul-12 dr. Prasetyo
11 31-Jul-12 dr. Asusyukriyati (chif Poli Asma)
12 8 agusts 12 dr. Sidharta Salim, Sp.PD Menjadikan user Hepamerz, SST
13 8 agusts 12 Dr. Linda Masniari, Sp.P
14 9 Agust 12 dr. Zainudin
15 9 Agust 12 Dr. Rosalina Yosep, S.pA
16 5-Sep-12 dr. Yulidar Menjadikan User Hepamerz
Peningkatan peresepan Mucotein
dokter merupakan user pengguna comtusi, peresepan sudah baik, sedang diusahakan di follow up menggunakan mucotein juga, dokter
selama 3 bulan off karna kecelakaan, sehingga perlu di reminding kembali, peresepan mucotein sudah berjalan lancar
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
dokter poli asma, banyak pasien2 dengan disertai gejala batuk, baru mendengar levodropropizine
di follow up dengan literature terkait penelitian levodropropizin sebagai antitusif denga mekanisme kerja
perifer, efek samping minimal
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
chif poli asma, sering menggunakan Codipront dan Vectrin untuk pasien2 umum, detailing mucotein dan levopront, beliau menerima konsep levoprodropropizine dan erdostein, selain itu menggunakan
fluimisil (n-asetil sisteine)
di follow up dengan literature terkait penelitian levodropropizin sebagai antitusif dan perbandingan
erdosteine vs n-asetil sistein
beliau belum menggunakan hepamerz maupun SST, sejauh ini peresepan masih banyak pada modalim
kunjungan rutin dan cari waktu untuk diskus untuk detailing hapamerz or SST, mengingat waktu beliau yang
sempit dikarenanakan jumlah pasien yang banyak
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
beliau belum familiar dengan levopront (levodropropizine) yang merupakan antitusif, selama ini beliau meresepkan codipront, setelah didetailing terkait levopront dengan kelebihan minimal efek samping
ngantuk, beliau menerima konsep levopront, selain itu beliau meminta partisipasi Combiphar pada acara RESPINA 2012, karna beliau juga
selaku bendahara, dan menyarankan karna obat ini baik daripada codein diharapkan ada penyebarluasan informasi produk ke seluruh dokter
paru, dan lebih baiknya bila penyebarluasan itu melalui event2 seperti RESPINA
di follow up dan kunjungan rutin, karena beliau mengatakan bahwa rep combi terkadang hilang timbul,
sehingga terkadang dr. lupa untuk meresepkan.
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
beliau belum meresepkan levopront, setelah diinformasikan, beliau tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront sendiri belum
tersedia di Carolus, sehingga untuk proses pengadaannya sendiri butuh MEMO dan sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2 dokter.
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian pengadaan di
Carolus untuk tau prosedur pengadaan
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
beliau beum meresepkan levopront, beliau menolak untuk menggunakan oba batu pada anak, dikarenakan jika pada anak batuk tidak boleh
ditekan sehingga penggunaan antitusif tidak diperlukan, beliau menginginkan pula jika ada literatur yang berkaitan dengan penggunaan
antitusif pada anak beliau minta untuk dikirimkan by email.
lakukan detailing rutin disertai dengan literatur untuk meyakinkan dokter untuk penggunaan antitusif pada
anak
merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
untuk terapi HE,
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Hepamerz
17 5-Sep-12 dr. Petry Menjadikan User Hepamerz
18 5-Sep-12 dr. Dwi Rahayu Nur Lailla P Menjadikan User Hepamerz
19 6-Sep-12 Dr. Gardjito Peningkatan peresepan Litorcom Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Litorcom
20 6-Sep-12 dr. Haris Akman SpPD Menjadikan User Hepamerz
21 6-Sep-12 Dr. Jimmi Sp.PD Menjadikan User Hepamerz
22 18-Sep-12 dr. Agus Dwi S. Sp.P
23 25-Sep-12 dr. Dwi Handoko
merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
untuk terapi HE,
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Hepamerz
merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
untuk terapi HE,
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Hepamerz
dr. sudah meresepkan litorcom untuk golongan atovarstatin, dr hanya praktek di Carolus, pasien paling sering dijumpai dengan peningkatan
LDL
beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tanda-
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tanda-
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
pasien yang paling sering dijumpai dokter adalah pasien-pasien TBC, dan gejala pasien-pasien tersebut salah satunya Batuk, dan ketika
diberikan pertanyaan untuk pengatasan gejalanya dokter paling sering memberikan codipront dan juga memberi levopront, dokter sudah
familiar dengan levopront
di gali lebih lanjut mengenai dokter agus, terkait pasien-pasiennya, dan juga frekuensi atau banyaknya
pemakaian levopront
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
dr. merupakan PPDS tingkat 2, saat detailing dokter mendengarkan dan bertanya terkait produk levopront karena notabene sering menggunakan
codein, pemikiran dan saran dokter sama dengan dokter2 lain, beliau menyarankan sediaan levopront bentuk tablet/kapsul, dokter
menanyakan ketersediaan levopront dan mucotein di area depok, karena memiliki tempat praktek sendiri
kunjungan ke tempat klinik dr. di area depok, koordinasi dengan team sales disana,
24 27-Sep-12 dr. Jufferdi, Sp.PD Peningkatan peresepan Hepamerz
25 28-Sep-12 dr. Bahtiar Husain, Sp.P Meeting KonkerNas Paru 2013
demo CFF persiapan woksop di Bandung 5 oktober 2012, tentang teknis pelaksanaan dan penggunaan CFF
Cari Video CFF, karena dimungkinkan hanya Combiphar yg memiliki lat terkait Cirosis, diharapkan perform
totalitas
acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan "dengan paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau untuk bisa
berpartisipasi dalam acara tersebut dikarenakan bagiandari event rutin tahunan PDPI yg sebelumnya dilaksanakan di Surabaya
Diharapkan partisipasi dari Combiphar, dan Diharapkan ada tindak lanjut kerjasama seperti apa yang pernah
dibahas sebelumnya
N x B
40
Kunjungan rutin dan reminding Hepamerz
Kunjungan rutin dan reminding mucotein
Kunjungan rutin dan reminding mucotein
Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
Kunjungan rutin dan peningkatan relationship untuk meningkatkan peresepan Litorcom
dokter minta di reminding terkait levodropropizine karna merupakan antitusif yang baik dan bisa digunakan pada
pasien2 pertusis
Kunjungan rutin dan reminding Levopront
di follow up dengan literature terkait penelitian levodropropizin sebagai antitusif denga mekanisme kerja
perifer, efek samping minimal
di follow up dengan literature terkait penelitian levodropropizin sebagai antitusif dan perbandingan
erdosteine vs n-asetil sistein
kunjungan rutin dan cari waktu untuk diskus untuk detailing hapamerz or SST, mengingat waktu beliau yang
sempit dikarenanakan jumlah pasien yang banyak
di follow up dan kunjungan rutin, karena beliau mengatakan bahwa rep combi terkadang hilang timbul,
sehingga terkadang dr. lupa untuk meresepkan.
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian pengadaan di
Carolus untuk tau prosedur pengadaan
lakukan detailing rutin disertai dengan literatur untuk meyakinkan dokter untuk penggunaan antitusif pada
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Litorcom
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, mengingat masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produk
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tanda-
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tanda-
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
di gali lebih lanjut mengenai dokter agus, terkait pasien-pasiennya, dan juga frekuensi atau banyaknya
pemakaian levopront
kunjungan ke tempat klinik dr. di area depok, koordinasi dengan team sales disana,
Cari Video CFF, karena dimungkinkan hanya Combiphar yg memiliki lat terkait Cirosis, diharapkan perform
Diharapkan partisipasi dari Combiphar, dan Diharapkan ada tindak lanjut kerjasama seperti apa yang pernah
dibahas sebelumnya
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference)Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pelanggan 6 10 10 20 30 >30 4 40
NO Tanggal Nama KOL Objektif Pencapaian/Progress Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 2-Jul-12 dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K) Menjadikan User Mucotein
2 2-Jul-12 dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K) Menjadikan user Levopront
3 2-Jul-12 dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)
4 4-Jul-12 dr. Andang H Joesoef, Sp, JP (K) Menjadikan User Litorcom
5 4-Jul-12 Prof. Dr.dr. Budi Setianto, Sp, JP (K) Menjadikan User Litorcom
Program peningkatkan dan perbaikan awareness Combiphar di lingkungan RS Pendidikan dan serta asosiasi medis
Relationship with KOL sesuai produk Fokus
Jumlah kunjungan ke dr KOL(bekerja di Teaching Hospital dan atau aktif di organisasi asosiasi medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL (maskimal dokter yang sama hanya 3x di bulan yg berbeda)
Pelaporan hasil kunjungan per bulan akan di verifikasi di Marketing Manager
Beliau alumni Fk UI'91, lulus th'97, selama ini beliau menggunakan vectrine sebagai mucolitik pada anak, beliau menanyakan apakah
jika mucotein kapsul boleh di racik atau tidak
follow up dan reminding mucotein, memberikan respone terkait peracikan mucotein kapsul boleh apa
tidak, tetapi memberikan solusi dengan alternatif sediaan mucotein syrup
Beliau menanyakan terkait Keamanan Levopront pada penderita Diabetes Mellitus
folloup dan reminding terkait levopront, memberikan respone terkait keamanan levopropront dimana pemanisnya (suksosa) aman bagi penderita DM
Meningkatkan peresepan Mucotein dan Levopront
Beliau lulusan Fk UI, Anak 3, Hobi bermain Helicopter remote control, Peresepan mucotein dan Levopront cukup baik, hobi
bermain tenis
beliau sudah meresepkan levopront dan mucotein, akan tetapi sering kosong stok, dan beliau pelupa,
sehingga kunjungan rutin dan reminding harus selalu dilakukan
beliau menanyakan litorcom sudah masuk RS. Harkit atau belum, informasi yang di dapat bahwa terdapat "price war" di sana, dimana
actalipid masuk dgn diskon 72% sehingga untuk litorcom masuk sulit, selain itu dokter andang menawarkan kerjasama Combiphar untuk ikut dalam kegiatan SYMCARD september 2012 dengan estimasi peserta 450 dr. umum, selain itu juga acara WECOC oktober 2012
memberikan perlakuan yang berbeda terhadap RS. Harkit untuk diskon Litorcom, selai itu kunjungan rutin
ke dokter untuk nantinya para dokter bisa menjadi user untuk litorcom
prof orangnya ramah, terbuka, domisili jogja, belum menggunakan litorcom, saat detailing litorcom beliau mau menerima informasi yang
diberikan.
masukkan produk Litorcom, dan kunjungan rutin, reminding Litorcom
6 5-Jul-12 Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH Kunjungan rutin dan reminding Peresepan Hepamerz
7 16-Jul-12 dr. Faisal Baraas Sp, JP (K) Menjadikan User Litorcom
8 16-Jul-12 dr, Renan Sukmawan, PhD, Sp,JP Menjadikan User Litorcom
9 16-Jul-12 dr. Basuni Radi, Sp.JP (K) Menjadikan User Litorcom
10 18-Jul-12 Prof.dr. Lukman H makmun, Sp,PD-KKV Menjadikan User Litorcom Kunjungan rutin dan peningkatan relationship
11 18-Jul-12 DR.Dr. Idrus Alwi, Sp,PD-KKV Menjadikan User Litorcom Perkenalan dan Detailing litorcom Kunjungan rutin dan peningkatan relationship
12 19 juli 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS Menjadikan user Levopront
13 19 juli 12 dr. Purna Irawan Sp. THT
14 20-Jul-12 Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH Kunjungan rutin dan peningkatan relationship
Peningkatan peresepan Hepamerz
dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF tidak ada masalah di klinik
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
telingan dokter, "price war" di harkit masih ada sehingga litorcom sulit masuk (kalah diskon)
pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
area tersebut
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
telingan dokter,
pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
area tersebut
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
telingan dokter,
pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
area tersebut
Prof lulusan UI, belum pernah menggunakan Litorcom, Praktek di MMC, sudah tidak praktek di RSCM
Beliau merupakan ketua umum pusat PDPI, beliau mengatakan bahwa levopront merupakan antitusif yang bagus dan akan dijadikan
standart bagi semua dokter paru
beliau menanyakan terkait pertemuannya dengan dr. Paulus untuk membicarakan levopront
Menjadikan user Levopront dan Mucotein
Detailing Levopront dan mucotein, belum ada kasus yang mengindikasikan, dan beliau merupakan ketua dokter THT di RSP
lakukan kunjungan rutin, koordinasi dengan team sales, lakukan detailing terus levopront dan mucotein
Peningkatan peresepan Hepamerz
dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF tidak ada masalah di klinik
15 24-Jul-12 Prof.Dr. Menaldi R, Sp.P(K)
16 24-Jul-12 Dr. Rita Rogayah, Sp.P(K)
17 26-Jul-12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH
18 31-Jul-12 dr. Elisna Syahrudin, PhD, Sp.p (K)
19 1 agust 12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH
20 6 agust 12 Prof. Dr. Nirwan A. Sp.P (K)
Meningkatkan peresepan Levopront
Beliau punya history menggunakan Levopront, beliau mengatakan bahwa levopront baik untuk digunakan untuk case batuk kering,
beliau praktek di RSP hany hari selasa, selain praktek di RS. Persahabatan beliau juga praktek di Premier Jatinegara, beliau akrab
dengan Pak Joko
di follow up terus untuk penggunaan levopront terutama di Premier Jatinegara (koordinasi dengan
Rep)
Meningkatkan peresepan Levopront
Beliau dulu pernah menggunakan Levopront akan tetapi karna rep nya tidak rutin kunjungan sehingga dr. lama tidak menggunakan levopront, beliau memiliki history yang baik untuk penggunaan levopront, selain praktek di RSP beliau juga praktek di Premier
Jatinegara
Di follow up kembali levopront ke dr. Rita, terutama di premier Jatinegara
Peningkatan peresepan Hepamerz
Kerjasama CFF untuk ditempatkan di divisi fastroenterologi untuk efektifitas diagnosa Pasien2 HE
akan dibicarakan lebih lanjut terkait kerjasama dan demo penggunaan CFF
Menjadikan user Levopront dan Mucotein
dr domisili batak, dr. sudah familiar dengan levopront, mengeluhkan karna lama di RSP tidak ada follow up tentang levopront, selain itu dr banyak menggunakan antibiotik, sehingga perlu di follow up produk2
antibiotik seperti comtro, floxacom, meropenem
kunjungan rutin dan reminding levopront dan mucotein, tingkatkan relationship
Informasi kegunaan CFF untuk deteksi dini mHE dan
terapi Hepa-Merz
Menjelaskan kegunaan alat CFF untuk deteksi dini mHE, dr. Leo mencoba alat CFF dan menerima konsep pemeriksaan mHE menggunakan alat CFF
kunjungan rutin, remindeng terkait hepamerz, dosis terutama dan sediaan,
Menjadikan user Levopront dan Mucotein
dokter sudah jarang praktek di RSP, jika ada perjanjian saja dengan pasien, dilakukan detailing levopront saat bertemu dan perkenalan,
beliau sudah familiar dengan levodropropizine, beliau akan coba bantu meresepkan jika ada kasus.
cari tau nomor telpon dokter, dan reminding by sms atau telpon untuk meningkatkan peresepan levopront
21 6 agust 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS
22 6 agust 12 dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)
23 6 agust 12 dr. Boedi Swidarmoko Sp.P (K)
24 16 Agust 12 dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K) Menjadikan user Levopront
25 16 Agust 12 dr. Erlina Burhan, Msc, Sp.P (K)
26 7 septm 12 Dr. dr. Rino Alvani Gani, Sp.PD-KGEH
27 7 septm 12 dr. Irsan Hasan, Sp.PD-KGEH, pertemuaan dijadwalkan 11 september 2012
Meningkatkan peresepan Levopront
beliau masih menanyakan terkait kerjasama PDPI dengan Combiphar untuk standarisasi levopront untuk seluruh dokter paru
indonesia, reminding levopront masih terus dilakukan, selain di RSP beliau juga praktek di RS. abdi mulyo Menteng dan Rs. Siloam
Semanggi
kunjungan rutin dan reminding levopront dan mucotein, tingkatkan relationship
Meningkatkan peresepan Levopront
meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin meresepkan levopront, dokter minta di support modem, dan sudah
diberikan, untuk bula juli peresepan meningkat dari bulan lalu 3 menjadi 5, harusnya bulan juli bisa lebih banyak akan tetapi berdasar
informasi rep ada kesalahan dalam pengadaan levopront, yang harusnya stok ada 10, jadinya tidak ada sehingga dokter
mengeluhkan stok kosong
kunjungan rutin dan reminding levopront dan mucotein, sudah dikoordinasikan dengan APL untuk
pengadaan levopront, lakukan follow up untuk levopront ke dr. dan tingkatkan relationship
Menjadikan user Levopront dan Mucotein
dokter sudah familiar dengan levopront, minta di ingatkan untuk peresepan levopront
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding peresepan levopront
menindaklanjuti pertanyaan dokter terkait keamanan levopront untuk pasien diabetes, bahwasanya pemanis pada levopront menggunakan
sukrose, sehingga relatif aman untuk penderita DM
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding peresepan levopront
Menjadikan user Levopront dan Mucotein
dr. erlina baru saja mendapatkan gelar dokternya,ucapan selamat kepada beliau, untuk produk beliau sudah mengenal tapi belum
menggunakan,
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding peresepan levopront
Koordinasi kegiatan Liver Update dan pertemuan
dengan Merz
Untuk perserta dari Combiphar blm terlalu banyak, dr mengharapkan combiphar dapat mengajak usernya untuk berpartisipasi dalam acara
tersebut
diharapkan announcement bisa didistribusikan ke daerah2 dan dapat diinformasikan ke dokter2 poten
hepamerz untuk dapat mengikuti acara tersebut
Koordinasi pertemuan dengan Pihak Merz
mengharapkan dr. irsan dapat meluangkan waktu untuk bertemu dengan pihak merz, sehingga nantinya dapat meningkatkan
peresepan hepamerz
28 12-Sep-12
29 18-Sep-12 dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K)
30 21-Sep-12 dr Alexander Kaliaga Ginting Suka Sp.P
31 25-Sep-12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS
Prof.dr. Daulat Manurung, SpPD, KKV, FINASIM
Peningkatan peresepan Litorcom
meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin meresepkan litorcom, agar litorcom melekat dipikiran dokter maka
perlu di reminding selalu terkait litorcom
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding peresepan litorcom
Menjadikan User Mucotein dan levopront
dokter meminta agar combiphar berpartisipasi pada acara Respina oktober nanti, sejauh ini peresepan mucotein maupun levopront oleh
dr. Sita belum diketahui
cek peresepan mucotein dan levopront oleh dr. Sita, gali lebih dalam tentang dr. sita
Peningkatan peresepan Levopront dan Mucotein
sudah familiar dengan product respi combiphar, dulu dr. menggunakan mucotein dan floxacom, tetapi saat ini menggunakan
mucotein dan levopront
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding mucotein dan levopront
Peningkatan peresepan Levopront dan Mucotein
belum ada peresepan product combi, karena pasien beliau tidak terlalu banyak
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding mucotein dan levopront, detiling kelebihan product
combi
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pelanggan 7 10 1 2 3 >3 2 20
NO Tanggal Tempat Presentasi Key Messages Feedback/Komentar Pertanyaan Audience Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
1 1 agust 12 RSCM Presentasi Hepamerz
2 4 septm 12 RSPAD Presentasi Hepamerz
Akuisisi pelanggan baru dan Mempertahankan pelanggan yang ada
Presentasi produk Fokus di Jabodetabekser
Membantu team sales/PM dalam meyakinkan kelompok customer (institusi) baik sebagai awal relationship / mempertahan kan hubungan baik
Jumlah presentasi produk yg dilakukan dalam satu kwartal minimal 3 RTD/PP/GDP
penggunan hepamerz saat puasa, harga berapa, sediaan bentuknya bagaimana, dosisnya berapa
audience menerima konsep hapamerz, dan dengan didukung oleh para KOL berupa data penelitian, para dokter nantinya dapat menggunakan hepamerz baik
yang granule maupun infuse concentrate
dilakukan bersamaan dengan workshop dan symposium "management of cirosis", pertanyaan mengenai berapa lama pemakaian hepamerz pada HE
kronis, mekanisme LOLA
bahwa lama pemakaian hepamerz tergantung dari respon klinis pasien bisa dilihat dari kesadaran, respon
ulang dengan tes CFF, dan pemeriksaan penunjang laboratorium, sedangkan mekanisme LOLA secara
umum adalah merubah amonia menjadi Urea sehingga membantu hati dalam proses detoksifikasi
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Proses 8 10 2 4 6 >6 4 40
NO Tanggal Media Promosi Pelaksanaan Key Messages Evaluasi dan Next Actions
1 30-Jul-12
2 30-Jul-12
3 2-agust-12 Literature Levopront Vs DMP
Perbaikan dan pemenuhan media promosi
Mengajarkan penggunaan komunikasi dan promosi untuk bahan detailing sales force
Media komunikasi berupa informasi email ke AM/DS/ cc GSM
Jumlah petunjuk penggunaanya yang disampaikan ke team dalam satu kwartal, minimal 6 informasi/edukasi
Literature gammaraas untuk sepsis Dewasa
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek
Gammaraas ; "Meta-analysis: Intravenous Immunoglobulin in Critically Ill Adult Patients with Sepsis", mengetahui bahwa IVIG
dapat digunakan pada pasien sepsis dewasa dimana jurnal tersebut menjelaskan bahwa pemberian IVIG :
• Mengurangi angka kematian , • Kelompok yang diberikan IVIG menunjukan angka mortalitas/kematian yang lebih rendah
dibandingkan kelompok plasebo atau tanpa perlakuan (RR 0,74; p = 0,001)
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
Literature Gammaraas untuk sepsis Anak
ke susana (Am Pharma 2 Semarang) by email
Penggunaan Gammaraas pada kasus sepsis neonatus, dimana penelitian ini bertujuan Untuk menentukan efektivitas dari immune
globulin intravena (IVIG) dalam pencegahan dan pengobatan sepsis neonatorum. dan penelitian membuktikan penambahan IVIG dengan
standar terapi, bermanfaat dengan dibuktikan dalam mencegah sepsis bila diberikan profilaktik (pencegahan) untuk bayi baru lahir prematur berat lahir rendah, dan menguntungkan dalam mencegah kematian bila diberikan terapi untuk awal-awal sepsis neonatorum
Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehingga nantinya dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasus ditemukan
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek
Levopront "Efficacy and tolerability of levodropropizine in adult patients with non-productive cough. Comparison with
dextromethorphan", bertujuan membandingkan efikasi dan tolerabilitas antara levodropropizine vs DMP, hasilnya menunjukkan
efektivitas antitusif dari levodropropizine menunjukkan profil manfaat yang lebih menguntungkan bila dibandingkan dengan
dekstrometorfan dinilai dari - Jumlah bangun malam lebih minimal pada kelompok Levodropropizine dibandingkan DMP
- Efek somnolence lebih minimal pada kelompok Levodropropizine dibandingkan DMP
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
4 14 agust 12
5 29 agust 12 Ulasan Materi MELANTINE
6 3-Sep-12
7 20-Sep-12 Ulasan Materi LITORCOM
8 20-Sep-12
Literature ERDOSTEIN VS N-ASETILSISTEIN
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek
"ERDOSTEINE Meningkatkan Respon Saluran Nafas terhadap Salbutamol pada Pasien PPOK Ringan - Sedang", dimana penelitian
ini dilakukan untuk mengetahui efek erdosteine versus N-acetylcysteine (NAC) pada saluran nafas (reseptor -2) pada pasien
PPOK yang nonreversible dengan terapi salbutamol.hasilnya - Erdostein mampu memperbaiki respon saluran napas terhadap
salbutamol pada pasien PPOK- Berdasarkan aktivitas antioksidan:
o erdostein dan NAC mampu menurunkan level ROSo penurunan kadar 8-isoprostane (penanda terhadap peroksidasi
lemak) pada pasien PPOK secara signifikan hanya didapatkan pada erdostein.
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team sales
- MELANTINE merupakan SUPERANTIOKSIDAN karena selain mengandung Antioksidan Eksogen (ASTAXANTINE) juga
mengandung Antioksidan Endogen (Extramel ® Granule/ Ekstrak Melon), - Keunggulan Melantine :
1. Astaxanthin adalah antioksidan kuat, yaitu 6000 kali lebih besar dari Vitamin C.
2. Astaxanthin terbukti efektif sebagai antiinflamasi 3. Extramel® microgranule sebagai meningkatkan enzim antioksidan
endogen yang melengkapi sistem pertahanan. 4. Antioksidan tanpa efek pro-oksidan
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
Ulasan Materi COMBIVIT ACTIVE
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team sales
Combivit active mengandung Eleutherococcus senticosus, Paullina cupana, Vitamin B Kompleks, Vitamin E, efektif membantu pasien-
pasien yang ingin tetap AKTIF dan SEHAT di hari tua.
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
By email, dikirimkan kepada seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team sales
LITORCOM digunakan dalam menurunkan LDL Menurunkan sintesis kolesterol (inhibitor HMG CoA Reduktase) sehingga Kolestrol
tidak terbentuk dan Mengurangi jumlah kolesterol total di darah. KEUNGGULAN LITORCOM lainnya antara lain :
1. Harga Litorcom PALING EKONOMIS, Harga sediaan 10 & 20 mg SAMA
2. Efektivitas sdh terbukti BIOEKIVALEN dgn originator3. KENYAMANAN pasien Ukuran tablet mirip originator (kecil & oval),
sdgkan tablet Atorvastatin lain besar & bulat
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal atau literatur tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan literature tersebut
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana respon dokter akan literature tersebut.
Literature Gammaraas untuk Pulmo
ke tri Indarti (Am Pharma 2 Fatmawati) by email
Untuk penanganan kasus pulmo diutamakan pada kasus pneumonia dengan IVIG, dari literatur Penelitian ini dilakukan dalam rangka
untuk mengevaluasi efektivitas intravena (IVIG) perawatan imunoglobulin terhadap kejadian pneumonia pada pasien dengan agammaglobulinemia. Pengobatan agammaglobulinemia dengan
IVIG secara signifikan mengurangi kejadian pneumonia dan masuk rumah sakit. Manajemen yang intensif dan monitoring secara teratur
diperlukan untuk sepenuhnya mencegah parah komplikasi pernapasan.
Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehingga nantinya dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasus ditemukan
9 25-Sep-12 literature PROTEXIN NCke tri Indarti (Am Pharma 2
Fatmawati) by email
Manfaat protexin NC untuk keadaan diare, bahwa berdasarkan jurnal yang ada Dalam Literature dijelaskan bahwa ada bukti kuat khasiat untuk boulardii S. atau L. rhamnosus GG pada orang dewasa (lihat
Tabel di bawah) atau anak-anak yang menerima terapi antibiotik dalam pengatasan diare. Penelitian terbaru telah menunjukkan
bahwa L. casei DN-114 001 efektif pada pasien dewasa, selain itu bahwa Lactobacillus casei, L. plantarum, L. acidophilus, L.
delbrueckii, longum Bifidobacterium, B. breve, B. infantis, dan Streptococcus thermophilus efektif dalam pengobatan radiasi -
diinduksi diare. Sehingga Protexin dengan 7 strain bakteri memiliki manfaat untuk kasus diare yaitu dengan menormalkan atau
menyeimbangkan flora normal.
Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehingga nantinya dokter dapat meresepkan Protexin NC
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product Executive
Strategic Objectives KPI/Performance Measures Description Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai
Pembelajaran 9 Setiap kwartal ada 9 team 10 7 8 9 > 9 4
no Tanggal Nama Training Objektif Hasil pre test dan Post Test Evaluasi dan Next Actions1 2-Jul-12 Refresh Product Team Cililitan
Training Fleet & Protexin NCa. 2 team pharma 2
b. 1 team Pharma Combo
2 9-Jul-12 Training MR baru Semarang Training Venofer
3 10-Jul-12 Training MR baru Semarang Training Mucoteine & Floxacom
4 10-Jul-12 Training MR baru Semarang Training Levopront
5 11-Jul-12 Training MR baru Semarang
6 12-Jul-12 Training MR baru Semarang Training Gammaraas
Cara Pengukuran (data reference)
Peningkatan kompetensi team sales management
Penguasaan Product/medical Knowledge dan Strategy
Jumlah training/refresh produk dan strategi ke cabang dalam satu kwartal
Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan, hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
informasi fleet dn protexin
Refresh terkait dosis dan cara pemberian fleet (fleet enema dan phosposoda harus selalu di ulang agar team paham, selain itu
indikasi protexin harus selalu ditekankan kepada team untuk bisa tau target dokter yang akan di follow up.
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta menguasai PK, hanya saja untuk medical anemia hanya 1 orang yang lulus dalam 1 kelas, untuk itu harus dilakukan refresh secara continue
terutama tentang ANEMIA
Medical basic knowlegde harus sering di refresh, terutama untuk anemia, untuk penguasaan produk harus lebih di tekankan
tentang cara pemberian venofer dan dosisnya (2 amp/hari,,dan 6 amp/minggu)
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
kelulusan 100%
dasar-dasar antibiotik harus diberikan terlebih dahulu terkait penggolongan antibiotik, kelas-kelas dan sifat2 AB, lebih
diberikan ilustrasi atau aplikasinya terhadap penyakit yang bisa dihubungkan dengan penggunaan floxacom dan mucotein, diberikan contoh penyampaiannya kepada dokter sehingga
terjalin komunikasi yang efektif
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
kelulusan 100%
masing2 personal sudah bisa menjelaskan FAB levopront, next penekanan pada bedah literatur terkait penggunaan levopront
(aspek efficacy dan safety)
Training Maxfit, Combivit, dan Melantine
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
kelulusan 100%, hanya saja pendalaman tentang medical imunologi harus diberikan untuk meningkatkan pemahaman
kemampuan menghafal setiap komposisi supplement sudah baik, next lebih ditekankan basik medical knowledge tentang
antioksidan, radikal bebas
rata-rata post test 90 %, secara keseluruhan peserta sudah bisa melakukan perhitungan kebutuhan gammaraas, hanya menyesuaikan
saja sesuai case nya,
setiap daerah untuk dokter yang menggunakan Gammaraas, dosis masih menjadi kendala, masing2 memiliki persepsi untuk
perhitungan dosis sesuai kebutuhan setiap kasus, sehingga perlu ada identifikasi dan evaluasi atas perhitungan dosis tiap dokter,
next di klarifikasi dosis sesuai guidline dari RAAS atas penggunaan gammaraas
7 17-Jul-12 Refresh Product Team FatmawatiSST, Litorcom & Gammaraas
a. 2 team pharma 2b. 1 team Pharma Combo
9 20-Jul-12 Refresh Product Team Tanah AbangMucotein, Levopront
3 team pharma 3
10 11-Sep-12 Refresh Product Team Fatmawati
Gammaraas & Protexin NCa. 2 team pharma 2
b. 1 team Pharma Combo
11 12-Sep-12 Refresh Product Team Tanah AbangGammaraas & Protexin NC
a. 2 team pharma 2
12 17-Sep-12 Refresh Product Team Cililitan
Mucotein, Levopronta. 2 team pharma 2
b. 1 team Pharma Combo
Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan, perlu diberikan training Gammaraas terkait dasar perhitungan
kebutuhan Gammaraas
cara pemberian SSt harus selalu di tekankan agar tidak lupa, untuk Gammaraas diharapkan dilakukan refresh secara kontinue terutama untuk perhitungan kebutuhan gammaraas untuk setiap
kasus
Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan, hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
informasi Mucotein, Levopront
dilakukan roleplay untuk membiasakan cara berkomunikasi dengan dokter
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta menguasai PK,
Untuk Gammaraas fokus kepada kasus sepsis, kawasaki dan GBS tertama penguasaan medical Knowledgenya
tidak dilakukan pretest karena peserta tergolong rep baru sehingga hanya dilakukan post test secara lisan
bahwa seluruh rep harus menguasai perhitungan dosis gammaraas, karakteristik dan PK gammaraas, untuk protexin NC,
rep harus mngerti peran synbiotik dibandingkan probiotik,
dilakukan pretest secara lisan dan hasilnya 90 % sudah menguasai PK, sisanya masih tergolong rep baru,
beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopront antara kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatakan hanya
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bulan - 14 tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan mucotein.
N x B
40
Evaluasi dan Next Actions
Refresh terkait dosis dan cara pemberian fleet (fleet enema dan phosposoda harus selalu di ulang agar team paham, selain itu
indikasi protexin harus selalu ditekankan kepada team untuk bisa tau target dokter yang akan di follow up.
Medical basic knowlegde harus sering di refresh, terutama untuk anemia, untuk penguasaan produk harus lebih di tekankan
tentang cara pemberian venofer dan dosisnya (2 amp/hari,,dan 6
dasar-dasar antibiotik harus diberikan terlebih dahulu terkait penggolongan antibiotik, kelas-kelas dan sifat2 AB, lebih
diberikan ilustrasi atau aplikasinya terhadap penyakit yang bisa dihubungkan dengan penggunaan floxacom dan mucotein, diberikan contoh penyampaiannya kepada dokter sehingga
terjalin komunikasi yang efektif
masing2 personal sudah bisa menjelaskan FAB levopront, next penekanan pada bedah literatur terkait penggunaan levopront
(aspek efficacy dan safety)
kemampuan menghafal setiap komposisi supplement sudah baik, next lebih ditekankan basik medical knowledge tentang
antioksidan, radikal bebas
setiap daerah untuk dokter yang menggunakan Gammaraas, dosis masih menjadi kendala, masing2 memiliki persepsi untuk
perhitungan dosis sesuai kebutuhan setiap kasus, sehingga perlu ada identifikasi dan evaluasi atas perhitungan dosis tiap dokter,
next di klarifikasi dosis sesuai guidline dari RAAS atas penggunaan gammaraas
cara pemberian SSt harus selalu di tekankan agar tidak lupa, untuk Gammaraas diharapkan dilakukan refresh secara kontinue terutama untuk perhitungan kebutuhan gammaraas untuk setiap
dilakukan roleplay untuk membiasakan cara berkomunikasi
Untuk Gammaraas fokus kepada kasus sepsis, kawasaki dan GBS tertama penguasaan medical Knowledgenya
bahwa seluruh rep harus menguasai perhitungan dosis gammaraas, karakteristik dan PK gammaraas, untuk protexin NC,
rep harus mngerti peran synbiotik dibandingkan probiotik,
beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopront antara kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatakan hanya
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bulan - 14 tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan mucotein.
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)
My Role / Job Function : Product ExecutiveStrategic Objectives KPI/Performance Measures Description Cara Pengukuran (data reference)Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4 Nilai N x B
Pembelajaran 10 5 3 4 5 4 20
Tanggal PelapoTahap Pelaporan Tanggal Diterima Topik
24-Jul-12 Month 1 W 1 - 2 24-Jul-12 Report Q3 hingga 20 Juli 2012
1 agust 12 Month 1 W 3 - 4 1 agust 12 Report Q3 hingga 31 Juli 2012
14 agust 12 Month 2 W 1 - 2 14 agust 12 Report Q3 hingga 14 agust 2012
31 Agust 12 Month 2 W 3 - 4 31 Agust 12 Report Q3 hingga 30 agust 2012
18-Sep-12 Month 3 W 1 - 2 1 8 sept 12 Report Q3 hingga 17 sept 2012
1 okt 12 Month 3 W 3 - 4 1 okt 12 Report Q3 hingga 28 sept 2012
Peningkatan disiplin dan komitmen
Evaluasi dan analisa program marketing
Ketepatan laporan analisa produk dan aktivitas secara rutin 2 kali perbulan
pelaporan hasil program marketing dan feedback kepada MM/SPM
>6
TRAINING INDIVIDU Q3 2012
NO Tanggal Nama Training Objektif Hasil Evaluasi dan Next Actions
1 10-Aug-12 Probing Skill dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing
2 10-Aug-12 Handling Objections dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing
3 13-Sep-12 Servise Excellent dapat diimplementasikan di lapangan
4 19-Sep-12 IMDI
Dapat mngetahui apa yang sebenarnya di butuhkan customer
survey terlebih dahulu semua tentang customer yang akan di follow up, pahami karakter, hobi, sehingga nantinya dapat mengambil hati pelanggan, sehingga dengan mengetahui semua nya kita bisa
memberikan pelayanan terbaik dalam memenuhi kepuasan customer dan finally mendapatkan Profit/loyalitas dari Customer
ketika ada penolakan dari customer kita dapat mengambil
langkah untuk bisa menutupi kekurangan service kita
nantinya dapat mengerti dan memahami alasan penolakan dari customer sehingga bisa memberikan respon yang tepat dalam
mengatasi penilakan customer
bisa mengenal customer lebih dekat, memahami customer
sehingga kita bisa memberikan pelayanan sesuai kebutuhan
customer
bersikap santun, memahami culture customer, paham akan organisasi, paham akan produk untuk lebih mudah diskusi dengan customer,
paham cutomer itu sendiri
mampu mengimplementasikan ketika analisis produk/target sales,
dapat digunakan membuat MP saat akan launching product
mampu membaca data dari Buku IMDI, digunakan untuk analisis pencapaian sales serta meningkatkan sales
Gunakan untuk analisis pencapaian sales serta meningkatkan sales, Gunakan saat akan Lounching produk