kontor|papir nr. 6-2010

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Fagb

lad

for d

en d

ansk

e ko

ntor

arti

kelb

ranc

he

Nr.

6, o

ktob

er 2

010

Tre kendte og en outsider skal kæmpe om stats aftale til 100 mio.

Indhold Ud på - og med - nettetStort underskud hos Scan OfficeDe første ni måneders drift gav et un-derskud på næsten 31 mio. kroner. Selskabets bankforbindelse har kon-verteret i alt 45 mio. kr. til ansvarlig lånekapital Side 4

Fire skal slås om statsorder til 100 mio.Tre oplagte og en outsider er udvalgt til at give tilbud på statens forbrug af kontorvarer de næste to år. De fire er Lyreco, Remmer, Staples og Kontor-Cirklen Side 6

Farvel til dansk lager og logistikStaedtler Nordic vil fremover levere til sine danske kunder fra et moderne logistikcenter i Tyskland. Det vil give kunderne enklere tilgang til det kom-plette sortiment Side 8, 10 og 12

Små dyre søgeordGoogle AdWords er en gigantforret-ning og teknologien breder sig med lynets hast. Men søgeordene er ikke gratis at bruge Side 15 og 16

ZAP-in får ny webbutikMed en ny web-butik, som åbnes til november, bliver kontorsupermarke-det ZAP-in landsdækkende. Indviel-sen af butikken er første led i ny web-strategi Side 18 og 20

Bantex skifter navn til HamelinNavneskiftet er led i en europæisk strategi, hvor alle Hamelin-selskaber skifter navn. Den nordiske direktør er glad for skiftet. Det giver adgang til nye brands, og det giver store fordele, at kommunikationen af de forskellige varemærker fremover er adskilt fra fir-manavnet Side 22

Trykkeri-kæde indgårklimaaftale med MAPAftalen indebærer, at der bliver plan-tet træer i Mozambique i et omfang, der modsvarer det CO2-udslip, som produktion af papiret på en tryksag forårsager Side 24

Fremgang hos Røsfeld DataEt år som Xerox-partner har givet markant vækst, og salget af it-drift til mellemstore virksomheder er øget med 47 procent på et år Side 26

Faste rubrikker:Branchenyt Side 27, 28 og 29KONPA Side 30, 31 og 33Detailpapir- handlerforeningen Side 34 og 35Bestillingskupon Side 35

Forsideillustration: Polfoto

Nr. 6. oktober 2010 | ISSN-nummer 1603-8630 | Kontrolleret oplag: 3.450 eks.udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Vandkunsten 6, 2, 1467 København K, Telefon 74 43 14 44, e-mail: [email protected]

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected]

Journalister: Karin Kaas, e-mail: [email protected]. Telefon 35 42 40 42Klavs Andersen, e-mail: [email protected]. Telefon 2720 0966

Annoncekonsulent: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected] Telefon 7443 1444

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet

Layout/tryk: one2one, Ove Gjeddes Vej 11-19, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121

Medlem af: Medlem af:

ISPA, International Stationery Press Association

Musik. Bøger. Og så kontorartikler.Det er ifølge web-eksperter rækkeføl-gen af de tre produkttyper, det er lettest og mest oplagt at købe online. Og det sker allerede i stor stil. Især - selvfølge-lig - med musik, som dels er udsat for massiv piratkopiering og hentes gratis, dels også forbruges på nye, mobile, platforme, som der downloades direkte til. Bøger er for alvor ved at blive det næste store område, hvor flere og flere fysiske boghandler kommer i økono-misk knibe og ofte endda må dreje nøg-len helt om. Her frygter man også for, hvad udbredelsen af e-bøger vil betyde for salget, hvis det viser sig, at der kom-mer gang i en omfattende piratkopie-ring på også dette område.

Det problem har man heldigvis ikke inden for kontorartikler. Men produk-terne er alligevel yderst velegnede til salg via internettet, evt. suppleret med et besøg hos en lokal kontorforsyning i ny og næ for at studere enkelte produk-ter nærmere, få gode råd eller se nyhe-der. Derfor er det naturligt, at nettet - som beskrevet i et par artikler i dette nummer - i stigende grad er blevet ste-det, hvor man kæmper om kunderne. ZAP-in opruster nu med en voldsom web-satsning, OSD er efter et lang til-løb også for alvor kommet med på vog-nen og Lomax har i flere år haft en yderst succesrig og givtig kobling mel-lem postordre og web-shop.

Det er efterhånden umuligt at drive forretning på dette område uden at have en webshop som en del af forret-

ningsområdet. Og at lave en overskue-lig og tillidsvækkende hjemmeside, som det er nemt at betjene, vil i stigen-de grad blive en konkurrenceparameter på linje med service, leveringshastighed og ditto sikkerhed.

Internettet bliver også mere og mere brugt som stedet, hvor man ikke bare fastholder eksisterende kunder men også tiltrækker helt nye. Det kan dels gøres med regulære banner-reklamer, dels med de mere diskrete Adwords-an-noncer, der optræder som ”sponsorere-de links” øverst oppe og til højre på si-den, når man søger på google. Adwords er klart mere oplagt for nichevirksom-heder med specialprodukter end for dem med det store brede sortiment - hvordan kommer man fx øverst på re-sultatlisten, hvis den potentielle kunde skriver ”printerpapir” i søgefeltet? - men mon ikke det også her vil vise sig, at der er smarte smuthuller for de kreative, der arbejder målrettet med mulighederne?

Den store styrke - og fare - ved inter-nettet er, at nettets hukommelse er uen-delig. Er der først blevet lagt artikler el-ler blog-indlæg ud med fx negativ om-tale af en virksomhed, ved man ikke, i hvilken sammenhæng, disse links duk-ker op om måske flere år. Det gør det ekstra vigtigt for firmaer med en stor eksponering mod nettet at arbejde med sit image i offentligheden. Et enkelt link til en negativ historie kan ødelægge mange års arbejde.

Bjarke LarsenAnsvarshavende redaktør

2Nr. 6 | 2010 | KONTOR|papir

Af Karin Kaas, [email protected]

Scan Office kom ud af 2009 med et un-derskud på 30,8 millioner kr. Regnska-bet dækker ni måneder, nemlig tiden fra 1. april 2009, hvor CJC gruppen gik i betalingsstandsning (og senere under konkursbehandling) og Scan Office Aps blev etableret, til årsskiftet. Trods resul-tatet, som ledelsen i sin regnskabsberet-ning karakteriserer som ”meget util-fredsstillende”, er divisionsdirektør Gert Gerber stadig fortrøstningsfuld.

Han hæfter sig især ved, at virksom-hedens hovedbankforbindelse fortsat har så stor tiltro til fremtiden, at den ved etableringen konverterede 20 mio. kr. til ansvarlig lånekapital og igen konver-terede 25 mio. i maj i år, og ”det ville man næppe have gjort, hvis ikke der var den fornødne tro på, at klarer os igennem”, siger Gert Gerber.

”Der har været mange omkostninger i forbindelse med rekonstruktionen. Ikke mindst i forbindelse med opsigelse af medarbejdere. Vi overtog samtlige med-arbejdere og foretog efterfølgende en gennemgribende medarbejderreduktion.”

Halvdelen skyldesrekonstruktionDet har heller ikke været omkostnings-frit at lukke over halvdelen af butikker-ne, understreger Gert Gerber, der under ingen omstændigheder vil kalde situati-onen kritisk for virksomheden. I alt skønner ledelsen ifølge regnskabet, at ca. 15 mio. kr. af underskuddet stam-mer fra effektivitets- og besparelsestiltag blandt andet lukning af butikker og di-stributionslager og afskedigelse af 43 medarbejdere i 2009.

Underskuddet på 31 mio. er oparbej-det på trods af, at en god part af det gamle selskabs gæld blev stående der. På trods af gældens nedbringelse blev der overtaget mange forpligtelser, un-derstreger Gert Gerber

”Det tog lang tid at få vendt tingene. Man kan måske sige, at vi kunne have været dygtigere til at skære helt ind til benene, og set i bakspejlet burde vi må-ske have gjort det. Så var vi ikke kom-met ud med et underskud på 31 mio. kroner. Men vi ville under alle omstæn-digheder have fået underskud,” siger Gert Gerber.

Til gengæld ser han ”ret fortrøst-ningsfuld” på fremtiden baseret på årets første måneder. Ikke mindst på bag-grund af møbelmarkedet, som generelt har været ekstremt hårdt ramt.

”Her ser vi positive tendenser. Jeg ved ikke, om det er typisk for branchen, men her sker altså noget,” siger Gert Gerber, der samtidig understreger, at markedet stadig er trængt, og at det bli-ver en kamp i år.

”Men det gør det for hele branchen”, siger divisionsdirektøren.

Scan Office omsatte i sine første ni måneder for ca. 288 mio. kr. og for-venter et nulresultat for i år. Til sam-menligning omsatte CJC Gruppen i sit sidste regnskabsår for omkring 600 mio. kr.

Den tidligere ejer af CJC Gruppen, Imad Mahaini og hans familie har pen-ge i selskabet, men har ikke noget at gøre med den daglige drift. Ved årsskif-tet indbetalte Carsten Mahaini, søn af Imad Mahaini, fem mio. kr. i ansvarlig lånekapital.

De første ni måneders drift gav et underskud på næsten 31 mio. kroner. Selskabets bankforbindelse har konverteret i alt 45 mio. kr. til ansvarlig lånekapital

Stort underskud hos Scan Office

Divisionsdirektør Gert Gerber ser trods det store underskud fortrøstningsfuld på fremtiden.


Fire skal slås om statsorder til 100 mio.Tre oplagte og en outsider er blevet kvalificeret til at give tilbud på statens forbrug af kontorvarer de næste to år. De fire er Lyreco, Remmer, Staples og KontorCirklen


Fire virksomheder skal kæmpe om at levere alle statens kontorvarer fra 2011 og to år frem.

Det drejer sig om de to såkaldte FM-aftaler – dag-til-dag levering og kontor-varer med konsignationslager – til en samlet værdi mellem 90 og 100 mio. kroner.

De fire er de to nuværende leveran-dører til staten – Lyreco og Remmer A/S – Staples og KontorCirklen i samarbejde med in/out. Den sidste virksomhed må nok betegnes som noget af en outsider. Den Holbæk-baserede kontorforsyning syner umiddelbart ikke meget i forhold til sværvægterne Lyreco, Staples og Remmer.

Scan Office forsøgte sig til gengæld ikke i 2. runde, efter at virksomheden sammen med Staples ikke blev kvalifi-ceret til at give tilbud i den første ud-budsrunde, som endte med, at kun to kunne kvalificeres – nemlig Lyreco og Remmer. Hverken Staples eller Scan Office kunne leve op til soliditetskravet på otte procent. Med kun to kvalificere-de besluttede staten derfor at slække på kravet til soliditeten i det håb, at det vil-le give et bredere felt. Resultatet er alt-så, at de fire, der har søgt, alle er blevet kvalificeret. De fire har i øvrigt alle søgt om prækvalifikation til begge aftaler, oplyser kontorchef Nikolas Lyhne-Knudsen fra Statens Indkøb.

Hos Scan Office oplyser divisions-direktør Gert Gerber, at virksomheden i sin nuværende situation bliver nødt til at have fokus der, hvor den har sine styrker. Og det bliver ikke på statsafta-len, hvor leverandører, der ikke har gjort sig klar over rammerne for kon-trakten, risikerer en meget lille indtje-ning eller i værste fald at tabe penge på aftalen.

”Skal man gå ind i en sådan aftale, er man nødt til at prioritere den meget højt, og p.t. prioriterer vi anderledes,” siger Gert Gerber, der også oplyser, at Scan Office har tænkt sig at gå efter igen at blive SKI-leverandør, når denne aftale sendes i nyt udbud i efteråret.

“Her har vi en langt større erfaring og har historisk haft mange tilfredse kun-der, hvor vores lokale tilstedeværel-se har tiltalt kunderne og givet kunderne en større fleksibilitet i indkøbene.”

KontorCirklenBag KontorCirklen står tre ejere – Ole Mosbæk, Frank Østergaard og Anett Christensen – der etable-rede engrosvirksomheden i 2005. De er også medejere af in/out og dermed Indeks Of-fice, og det er den konstellation, der gør, at de overhovedet tør binde an med at byde på den store statsaf-tale, fortæller Frank Østergaard.

”Vi er et lille firma, der er mega-stort qua in/out. Og vi kan sagtens løse den opgave. Hverken Lyreco el-ler Staples kan noget, vi ikke også formår,” siger han.

Kontrakt i decemberDe fire virksomheder har nu ca. en må-ned til at udarbejde deres tilbud. Deref-ter skal Statens Indkøb bruge endnu en måneds tid på at vurdere, hvem der skal vælges som leverandør. De endelige kontrakter tildeles i begyndelsen af de-cember. Aftalerne løber i to år med mu-lighed for forlængelse i to gange et år.

Det var forventningen hos Statens Indkøb, at de ændrede udbudsbetingel-ser ville trække flere interesserede ud af

busken og planen var at prækvalificere fem, oplyser Nikolas Lyhne-Knudsen. Nu blev det altså ved de fire, der viste interesse.

I modsætning til SKI-aftalen på kon-torvarer, hvor der kan vælges mellem flere leverandører, har staten kun en le-verandør på kontorvarer med dag-til-dag levering og en leverandør på kon-torvarer med konsignationslager. Alle statslige virksomheder er forpligtet til at købe ind på aftalerne.


www.esselte.com/diamonds

Diamanter varer evigt. Deltag i vores store kampagne. Vi fejrer vores NYE Esselte No.1 Power brevordner med en eksklusiv kampagne rettet mod slutbrugerne og med en fantastisk førstepræmie: En diamantring til en værdi af 22.000,- kr.! Vores NYE Esselte No. 1 Power brevordner har en langt stærkere låsemekanisme, som åbner og lukker utrolig præcist mindst 10.000 gange og som desuden har 3 ÅRS GARANTI! Nu kan du give dine kunder en chance for at vinde en fantastisk diamantring samt andre attraktive præmier.

Af Klavs Andersen, [email protected]

Det er snart skiftedag hos Staedtler Nordic. I mange år har hovedkontoret omfattet et lager, og der er stadig varer på reolerne i lagerlokalerne bag konto-rerne i Staedtler Nordics hovedkvarter i Valby. Men når medarbejderne går på weekend den 1. oktober, er det slut. Om mandagen den 4. oktober er det danske lager lukket ned, og kun-derne i Danmark og Sverige får i frem-tiden ligesom kunderne i resten af Norden, leveret deres varer fra Staedt-lers højteknologiske logistikcenter i Nürnberg.

Staedtler Nordics administrerende direktør Kim Jensen betragter denne udvikling som en stor fordel for både de danske og svenske kunder og Sta-edtler Nordic selv.

”For kunderne betyder det, at de får enklere adgang til det fulde sortiment, og en række af de varer, som hidtil har været skaffevarer, bliver til lagervarer, og det betyder hurtigere levering til kunderne af denne type varer. For os selv betyder afskeden med lagerfunkti-onen, at vi kan koncentrere os om vo-res kerneopgaver, som lokalt er salg og marketing, frem for lager- og logistik-håndtering,” understreger Kim Jensen.

”Vi opnår, at vi kan øge fokus på salg og marketing. Vi har blandt andet ansat den ene af de to hidtidige med-arbejdere fra lageret i vores kundeser-vicefunktion.”

Staedtler Nordic vil fremover levere til sine danske kunder fra et moderne logistikcenter i Tyskland. Det vil give kunderne enklere tilgang til det komplette sortiment, lover den nordiske direktør

Staedtler Nordic siger farvel til dansk lager og logistik

Kim Jensen, Staedtler Nordic: Vi vil øge fokus betydeligt på vores kerneområder, som er salg og marketing.

Fortsættes side 10

Ingen forskel for kunderneHan tilføjer, at kunderne ikke vil komme til at opleve nogen forskel i hverdagen:

”Salg, marketing, fakturering og administration vil foregå på samme måde som hidtil. Kunderne vil blot modtage deres pakker fra Nürnberg i stedet for her fra os.”

Kim Jensen erkender dog, at det samtidig er lidt vemodigt at skulle sige farvel til lageret:

”Det bliver meget anderledes i begyndelsen. Der er både følel- ser og traditioner involveret i luk- ningen, og det er slut med ar- bejdsopgaver som optælling og


status. Så vi tager i en vis grad hul på en ny kultur. I fremtiden vil vi kun have et lille prøvelager her hos os,” forklarer han.

Nyt it-systemSamtidig med at Staedtler Nordic bliver tilknyttet den centrale logistikfunktion i Tyskland kobles virksomheden også på Staedtlers verdensomspændende SAP ERP-system. Systemet er indtil videre

installeret i otte lande, og Danmark bli-ver nummer ni i rækken.

”Vi er snart klar med vores SAP-pro-jekt, som indtil nu er gået efter planen, og vi tager det som udtryk for, at Staedt-ler ønsker at investere i Norden, at det er vores tur til at komme med på ERP-vognen, siger Kim Jensen.

Væksten er tilbageStaedtler Nordic har siden grundlæg-gelsen i 2005 kunnet vise konstant vækst med undtagelse af 2009, som li-gesom hos de fleste andre virksomhe-der er et år, man helst vil glemme:

”I år er vi kommet tilbage på sporet. Vi har indtil nu præsteret en to-cifret vækstrate, og vi ligger indtil videre pænt over vores budget. Vi havde fin vækst i vores retail-handel sidste år, men vi blev ramt på business-to-busi-

ness-delen på vores traditionelle pro-dukter,” forklarer Kim Jensen.

Ny distributionNår det nye logistikprojekt går i luften, betyder det en øget satsning på Staedt-lers egne produkter, men også at en række produkter, som Staedtler Nordic forhandler for andre leverandører, vil blive distribueret direkte fra logistikcen-tret i Tyskland.

Det gælder blandt andet klammer og hæftemaskiner fra Zenith, tasker og mapper fra Eurostyle, den elektroniske ordbog Quicktionary samt Mandala Create tegneskabeloner, som er skabt af den danske designer Mette Østberg.

Som noget helt nyt indleder Staedtler Nordic fra den 1. december et samar-bejde omkring distributionen af Hen-kels Pritt-limstifter og Loctite sekund-

Fortsættes side 12

Fortsat fra side 8

Kim Jensen skal sammen med sine medarbejdere snart tage afsked med lageret i Valby. Han er både vemodig og på samme tid meget tilfreds med, at det skal ske. (Fotos: Torben Klint)


Staedtlers SAP ERP-projekt

Staedtler er for øjeblikket i fuld gang med et projekt med at ind-føre det tyskudviklede virksom-hedssystem SAP som fælles ERP-system for koncernens selskaber internationalt. SAP-systemet skal blandt andet anvendes som fæl-les system for styring af økono-mi, lager og logistik. Danmark er det niende land som kobles på systemet.

Fakta om Staedtler Nordic

Staedtler er grundlagt i Nürnberg i 1835 som producent af blyan-ter og står blandt andet bag kon-cepterne Ergosoft, Noris Club og Lumocolor. Indtil 2005, inden Staedtler Nordic blev etableret, stod firmaet P. H. Kjær-Hansen for forhandlingen af Staedtlers produkter på det danske marked. I dag arbejder 14 medarbejdere i Staedtler Nordics kontor i Valby, som betjener Danmark, Sverige Norge, Finland og Island.

lim til dele af det danske marked heri-blandt størstedelen af kontorforsynin-gerne samt bog- og papirhandlerne.

Disse produkter vil også blive distri-bueret fra logistikcentret i Nürnberg og leveret sammen med Staedtler produk-terne.

”Staedtler distribuerer i dag en stor del af lim-produkterne i blandt andet Tyskland og Frankrig og har i de lande et succesfuldt samarbejde, og vi ser det

Fortsat fra side 10 som en klar fordel at vores samarbejds-partnere nu også får muligheden på det danske marked, og at flere kendte mær-kevarer kan distribueres fra logistikcen-tret,” siger Kim Jensen.

Miljø og teknologiBlandt de nye produkter, Staedtler sæt-ter sin lid til, er en ny miljøvenlig type blyanter kaldet Wopex. De er fremstil-let af pressede træspåner fra PEFC-mil-jømærket overskudstræ.

”Det er en helt ny måde at tænke på ved blyant-produktion, som vi har store forventninger til,” siger Kim Jensen.

Desuden satser Staedtler også i den mere teknologiske ende af spektret med en ny digital pen, hvor håndskrift på normalt papir gemmes i en lille hukom-melsesboks, og herfra kan notaterne overføres til computeren og sendes som email eller behandles i Word.

”Vi lancerer den digitale pen i okto-ber. Den kan læse 22 sprog herunder de nordiske,” fortæller Kim Jensen.


Små dyre søgeordrer, at der er meget stor forskel på, hvor langt virksomhederne er kommet med AdWords. Nogle virksomheder satser kraftigt på markedsførings-teknologien og bruger mange penge på den, mens andre helt bevidst indtil nu har undladt at anvende den.

En af de virksomheder, der virkelig har sat sig for at udnytte AdWords, er Lomax. Administrerende direktør Mi-chael Lerche siger:

”Vi satser meget på AdWords og an-vender teknologien meget systematisk og struktureret.”

Michael Lerche ønsker af forretnings-mæssige årsager ikke at uddybe præ-cist, hvordan Lomax arbejder med Ad-Words, men tilføjer, at Lomax har brugt AdWords de seneste fire år og bruger meget energi på at udnytte muligheder-ne i teknologien.

Hos Redoffice IK i Fredericia fortæl-ler administrerende direktør Troels Kær Pedersen, at han først for nylig har stif-tet bekendtskab med AdWords:

”Vi bruger ikke AdWords i dag, men det er helt klart en mulighed, som vi vil kigge nærmere på. Man er nødt til at

Google AdWords er en gigantforretning, og teknolo-gien breder sig med lynets hast. Men der er markante forskelle på, hvordan bran-chen bruger markedsførings-redskabet. Nogen satser ben-hårdt på teknologien, mens andre vælger den fra


Google AdWords har i løbet af ganske få år udviklet sig til en af de mest blom-strende forretninger på nettet. Mulighe-den for at nå leverandører af varer og tjenesteydelser via betalte søgeord er i dag en gigantisk trecifret milliardforret-ning for søgemaskine-virksomheden Google.

Kontor|papir har spurgt en række af virksomhederne i kontorbranchen om – og i givet fald hvordan – de bruger Google AdWords. Interviewene afslø-

holde øje med de forretningsmæssige muligheder, der eksisterer for at udnytte Google.”

Kræver viden og kreativitetÉn af de mindre virksomheder i bran-chen, som virkelig har taget AdWords til sig, er Karl Lund Papir en Gros i Kø-benhavn. Administrerende direktør Hanne Lund-Johansen siger:

”Vi startede med at anvende Ad-Words som forsøg, hvor vi via et bu-reau købte en række ord og et antal klik, men det var for dyrt. Samtidig kun-ne vi dog se, at det gav os øget forret-ning, så jeg tog et kursus i teknologien.”

Hanne Lund-Johansen peger på, at det gælder om at være kreativ, når man finder på de ord, som skal udløse an-nonceringen hos Google og at følge op ved at se på hvilke ord, internetbruger-ne søger på. Hun styrer selv de Ad-Words, Karl Lund Papir en Gros anven-der.

Lomax bruger AdWords systematisk.

Fortsættes side 16

Tape

Printerpapir

Kontorartikler

Skrivebord

Printer

Ringbind

Kontormøbler

Toner

KuglepenKontormaskiner

Arkivering

KalenderPapirclips

Laserprinter

Brevordner

Kontorstol


”Nogle ord er rigtig dyre, så det gæl-der om at lægge hovedet i blød og finde på de mest effektive ord og få luget ud i de dyre ord,” forklarer hun og tilføjer, at det gælder for anvendelsen af Ad-Words, at man ikke på forhånd ved, hvem man rammer med sin annonce-ring.

Flere holdningerHos Redoffice HJ Kontorcenter i Frede-rikshavn bruger man ikke AdWords. Marketingchef Michael Jørgensen for-klarer:

”Vi bruger det ikke, og vi anser det ikke som nødvendigt. Vi er en lille lokal virksomhed som henvender sig til kun-derne i lokalområdet, og i den sam-menhæng vurderer vi, at vi ikke har brug for AdWords.”

En anden mindre kontorforsyning, RKF Office i Risskov, har en anden holdning til AdWords. Her siger Lars Dybdal, der er indkøber og marketing-koordinator i virksomheden:

”Vi bruger AdWords på den måde, at vi laver annoncer for konkrete produk-ter – som for eksempel en laminerings-maskine – og det kan betale sig. Det gælder om både at finde den rigtige tekst og det rigtige søgeord samt at fin-de de rigtige produkter at annoncere for.”

Han fortæller, at RKF Office har an-nonceret for et enkelt produkt i lang tid,

og at resultaterne af annonceringen har kunnet betale for hele brugen af Ad-Words, mens annoncering for 10-12 andre produkter ikke har givet pote.

Lars Dybdal tilføjer, at RKF Office også har forsøgt at alliere sig med et bu-reau omkring AdWords, men det var ikke nogen succes:

”Selv om vi endnu mangler at få fuld valuta for pengene, er vi dog helt sikre på, at vi i fremtiden vil intensivere ud-nyttelsen af de muligheder, der ligger i at anvende AdWords,” understreger han.

Kæmpe potentialeHos ZAP-in kontorsupermarked i Århus har man indtil nu undladt at bruge Ad-Words. Men virksomheden vil i løbet af et par måneder kaste sig kraftigt over teknologien. Det skyldes primært, at ZAP-in er på vej med en helt ny web-shop, som går i luften i november. Konceptchef Michael Thomsen, ZAP-in siger:

”Vi vil helt sikkert anvende Ad-Words, når vi åbner for vores nye web-butik. Vi har hidtil stort set aldrig an-vendt teknologien, men der ligger et kæmpe uudnyttet potentiale for os i Ad-Words.

Han tilføjer, at det for ZAP-in ikke er værd at bruge penge på AdWords lige nu, fordi søgeordene i kombination med den gamle webbutik ikke kan tilfø-re forretningsmæssig værdi.

Fakta om Google AdWordsAdWords er Googles’ flagskib inden for annoncering på nettet og hovedkilde til indtjening. AdWords genererede sidste år en omsætning på 132 milliarder kroner hos søgemaskine-virk-somheden.

AdWords er grundlæggende baseret på, at annoncørerne dels betaler for at bruge be-stemte søgeord, dels betaler pr. gang internettets brugere klikker på ordene. Annoncerne frem-træder øverst eller til højre på websiden som ”sponsorerede links” når man søger med Google, og består af en over-skrift plus to tekstlinier. Des-uden er der forskellige mulighe-der for at købe andre former for annoncer.

Kilde: Wikipedia

Fortsat fra side 15

Tape

Printerpapir

Kontorartikler Kontorstol

Skrivebord

Printer

Ringbind

Kontormøbler

Toner

KuglepenKontormaskiner

Arkivering

KalenderPapirclips

Laserprinter

Brevordner


Image er en familie af kontorpapir, som dækker de fleste af kontorets printopgaver.

antal is.dk


Kontorsupermarkedskæden ZAP-in op-ruster på nettet med en ny webbutik, der er planlagt til at gå i luften 1. no-vember. Den skal afløse kædens nuvæ-rende webbutik, som er blevet overha-let af udviklingen på internettet, og vil for alvor være med til at gøre ZAP-in til en landsdækkende spiller.

”Vores hidtidige webbutik er utids-

svarende. Og vi har indtil nu ikke for alvor prioriteret web-handel højt. Web-butikken har for os mest af alt fungeret som en slags visitkort på nettet,” forkla-rer konceptchef Michael Thomsen, ZAP-in.

Han betegner skiftet til den nye hjemmeside som at skifte fra en heste-vogn til en gedigen tysk personbil, men ambitionerne rækker videre. Om et par år skal webløsningen udbygges gennem

ERP-integration og vil i følge Michael Thomsen derved nå op i limousine-klassen.

”Vi har hidtil mest brugt vores web-butik til at øve os på nettet, men vi har ikke rigtig arbejdet med den. Nu skal vi skridtet videre,” fastslår han.

Et vigtigt led i ZAP-ins nye netstrategi er også, at webbutikken skal gøre det muligt at holde på kunderne blandt de mindre virksomheder. I dag handler de

Med en ny web-butik, som åbnes til november, bliver kontorsupermarkedet ZAP-in landsdækkende. Indvielsen af butikken er første led i ny web-strategi

Ny webbutik vil gøreZAP-in landsdækkende

Sådan ser det foreløbige design af forsiden på ZAP-ins nye webbutik ud. Butikken går i

luften om en måneds tid.

Fortsættes side 2018

Nr. 6 | 2010 | KONTOR|papir

især i kontorsupermarkedet, mens de stadig er små, men når de vokser, skif-ter de ofte over til leverandører med mere effektive muligheder for indkøb via nettet.

”Vores hoveddør vil stadig være vo-res syv fysiske butikker, men vores hjemmeside skal hænge sammen med og matche dem, og det er ikke tilfældet i dag. Det er vigtigt at have et visitkort på nettet, der signalerer det samme budskab som butikkerne,” understreger Michael Thomsen.

Den nye hjemmeside skal desuden også være med til at lette kontakten med eksempelvis leverandører og ansø-gere om jobs hos ZAP-in.

To faserI første omgang har ZAP-in valgt at an-vende kernen i OSD’s nye webbutik-løsning. Om et par år vil ZAP-in også skifte til OSD’s nye Navision ERP-løs-ning. Michael Thomsen forklarer:

”Vores nuværende ERP-system fun-gerer fint og lever op til de behov, vi har i dag. Og derfor har vi ikke forsøgt at kæmpe os frem i køen, da det kan være en omfattende proces at udskifte det. Det betyder, at vi i første omgang ikke høster alle fordelene i relation til webbutikken, men når vi hopper med på OSD’s ERP-projekt i 2012, kan vi få alle de gevinster, der ligger i at integre-re e-handel med ERP.”

Vil høste Google-fordeleEn vigtig grund til, at ZAP-in satser på en ny web-platform er også, at den ek-sisterende ikke kan arbejde effektivt sammen med forskellige søgemaskine-løsninger fra Google.

Den nye hjemmeside skal bringe ZAP-in højere op på listen, når kunder søger organisk på ord som for eksempel ”kontoratikler”, eller ”printere”. ZAP-in vil i fremtiden desuden også anvende

AdWords fra Google til at få fat i flere potentielle kunder via nettet.

”Google-søgninger vil give os bedre adgang til både de private kunder og erhvervskunder. Det gælder både brede søgninger på populære ord og mere specifikke søgninger via både søgema-skine-optimeringer og AdWords,” for-klarer Michael Thomsen.

BannerannonceringDen nye webbutik giver også kontor-supermarkedskæden mulighed for at udnytte bannerannoncering.

”Bannerannoncering har ikke været brugt meget i forbindelse med den eksi-sterende hjemmeside, netop fordi hjem-mesiden ikke har været tidssvarende, men med den nye hjemmeside vil det forhåbentlig også være med til at give en positiv afsmitning på salget i de fysi-ske butikker.” siger Michael Thomsen.

Han påpeger desuden, at mulighe-den for at lave undersider i den nye løs-ning også vil gøre det muligt at være mere konkrete omkring både de enkelte produkter, produktkategorier og forskel-lige markedsføringstiltag.

Genkendelse og forskelleZAP-in har i følge Michael Thomsen lagt stor vægt på designet af den nye hjemmeside og webbutik. Både gen-kendelses-faktoren og brugervenlighed ved navigation rundt i butikken har be-tydet en stor rolle ved udformningen af webbutikken:

”Men webbutikken må gerne adskil-le sig fra de fysiske butikker på en ræk-ke punkter. Den skal ikke være en di-rekte kopi af butikkerne. Webbutikken er i bund og grund udtryk for, at vi nu satser på to forskellige salgskanaler,” understreger Michael Thomsen.

Fortsat fra side 18

Michael Thomsen, ZAP-in: Vores nye webbutik giver os

yderligere en salgskanal og samtidig muligheden for at

blive landsdækkende.


Nu hedder det Hamelin, når de tager telefonen hos Bantex, eller rettere amelin, for H’er er stumme på fransk. Navneskiftet er led i en europæisk strategi, hvor alle Hamelin-selskaber skifter navn. Den nordiske direktør er glad for skiftet. Det giver adgang til nye brands, og det giver store fordele, at kommunikationen af de for-skel lige varemærker fremover er adskilt fra firmanavnet


Bantex har skiftet navn til Hamelin. Virksomheden har siden 2000 været ejet af den franske koncern, der som led i en strategi om at træde stærkere i karakter som en stor europæisk koncern har besluttet, at alle Hamelins europæi-ske selskaber skal gennem et navneskif-te i den nærmeste fremtid.

Administrerende direktør Nicolai Petri, Hamelin Nordic, glæder sig over navneskiftet, som han ser som meget andet end netop et skift af navn. For ham er det langt væsentligere, at den danske virksomhed bliver tydeligere i sin markedsføring af Hamelins corpo-rate brands, der alle står stærkt inter-nationalt. Lige så vigtigt er det, at Ban-tex-brandet i lighed med de øvrige lo-kale brands – Linex, Pierre og Unilux – fortsat vil blive markedsført og ud-viklet.

Hamelins corporate brands – Elba, Oxford og Canson – ligger alle i den høje ende af markedet og er kendeteg-net ved at overraske og tilbyde mere, end man forventer.

”Her er stærk vægt på innovation, design og kvalitet. Alle produkterne har ekstra features som fx en lille lomme her eller noget andet der, som overra-

sker kunderne, og som de bliver glade for,” siger Nicolai Petri.

De lokale brands, Bantex, Linex, Pierre og Unilux, er standardsortimen-tet, der med Nicolai Petris ord ”gør hvad de skal og til en god pris, men uden de store overraskelser”.

Han lægger vægt på, at der er masser af synergi forbundet med, at samtlige Hamelin-selskaber nu markedsfører de samme corporate brands. Det betyder både noget rent produktionsmæssigt, men især ser han det som væsentligt i forhold til globale og europæiske kun-der, at de kan købe de samme varer uanset deres lokation. Herudover åbner det mulighed for en meget mere målret-tet produktudvikling og markedsføring.

Styrker kommunikationenNicolai Petri ser store fordele ved, at Bantex-navnet fremover er forbeholdt produkterne. Det vil give en langt stær-kere kommunikation af brandet, at fir-manavnet er et andet.

”Fremover kan vi kommunikere brandet klart, uden også at skulle tænke på firmaet, og det vil alt andet lige gøre Bantex-brandet stærkere, ” siger han.

Han understreger, at det ikke bliver Hamelin-navnet, der skal kommunike-

res, men derimod de forskellige vare-mærker. Og han tror på, at netop det, at der kan lægges fuld vægt på mærkerne, vil være en fordel for virksomhedens kunder, hvad der er vigtigt.

De tre corporate brands er:• Elba - innovative arkiverings-

produkter• Oxford - eksklusive papirprodukter,

som notesbøger, kalendere og adressebøger

• Canson – fine art papers. Store kunstnere som van Gogh brugte Canson-papir.

Udvalgte produkter fra Canson kommer med i sortimentet fra 1. januar. I første omgang målrettet kunststuderende.

Bantex skifter navn

Administrerende direktør Nicolai Petri og økonomidirektør Erling K. Ipsen

Hamelin har hovedsæde i Caen i Frankrig. Gruppen omfatter mere end 40 fabrikker indenfor papir, kontorartikler og kontorbelys-ning. Hamelin er én af Europas største inden for sit felt.


Aftale om klima-kompenseringTræer placeret i et grønt hjerte skal fortælle læserne af en tryksag, at den er klimakompenseret


PrinfoKæden, en landsdækkende kæde af grafiske kommunikationsvirksom-heder, har indgået en aftale med MAP Danmark om klimakompenseret papir. Aftalen indebærer, at der bliver plantet træer i Mozambique i et omfang, der modsvarer det CO2-udslip, som produk-tion af papiret på en tryksag forårsager.

”Med aftalen om klimakompensering af papir vil vi gerne hjælpe vores kun-der til at gøre egne kunder opmærk-somme på, at de handler med en virk-somhed, der har klare holdninger og handler ud fra at værne om klimaet også i fremtiden,” fortæller Prinfo- direktør Carsten Jensen.

Aftalen med MAP Danmark inde-bærer, at Prinfo-virksomhederne kan benytte papirgrossistens system for klima kompensering gennem Plan Vivo Foundation, og dermed få adgang til at trykke denne organisations klima-symbol på den enkelte tryksag.

Synliggør ansvarlighedOg det er vigtigt, mener Prinfo-direktø-ren, fordi det giver kunderne mulighed for at synliggøre klimainitiativet og der-med signalere ansvarlighed i forhold til deres kunder.

”Samtidig er det en tiltalende ord-ning, fordi den er skruet sådan sam-men, at man nemt kan forholde sig til og forstå, hvad kompenseringsafgiften anvendes til. Og netop at bruge den til at plante træer i Mozambique, så de lo-kale bønder kan få udviklet en bære-dygtig livsstil og få forhøjet deres leve-standard samtidig med, at man øger op-tagelsen af CO2 globalt, det tilgodeser

både den miljømæssige, den klima-mæssige og den sociale ansvarlighed”, siger Carsten Jensen.

Skoven optager CO2Mozambique-projektet drives af Plan Vivo Foundation, en fond, der arbejder med et specielt certificeringssystem, som har til formål at reducere udslip af drivhusgassen CO2 ved at udvikle et bæredygtigt skovbrug blandt små fami-lieejede landbrug i udviklingslandene. Og specifikt går afgiften for klimakom-pensering fra Map Danmark altså til at plante træer i Mozambique.

Michael Buur Trærup, direktør for Map Danmark fortæller:

”Skoven spiller en meget vigtig rolle

Direktør for PrinfoKæden, Carsten Jensen (til højre), og direktør Michael Buur Trærup, Map Danmark A/S, viser her, hvordan det mærke ser ud, som indikerer, at en tryksag er fremstillet på klimakompenseret papir fra Map Danmark A/S.

Prinfo-kæden består af 30 virk-somheder og beskæftiger i alt over 500 medarbejdere. Kæde-kontoret ligger i Hedensted. Prin-fo blev etableret i 1996. Navnet er en sammentrækning af Public Relation INFOrmation.

for klimaet, fordi den optager en stor del af al den kuldioxid, der udledes i at-mosfæren. I Norden har vi skov nok, men drivhuseffekten er et globalt pro-blem og en af årsagerne er den hugst, der foregår i store dele af den tredje verden. Det er baggrunden for, at vi har valgt at støtte et hjælpeprojekt i et af verdens fattigste lande i vores system. Og den klimakompenseringsafgift, som vi beregner, går ubeskåret til Plan Vivos projekt i kommunen N’hambita og de bønder, der bor i dette grænseområde op til nationalparken Gorongosa,” siger han og understreger, at den regnskov, der bliver fældet i den tredje verden, faktisk ikke går til papirindustrien, men til at skaffe landbrugsjord og/eller træ til møbler.


Stigende papirpriser er ikke aftalt spil

Af Michael Buur Trærup, formand for Finpapirgrossisterne

At papirgrossisterne annoncerer stignin-ger stort set samtidigt er almindelig sund fornuft, idet markedet for papir-producenter er præget af ganske få ud-bydere, som alle grossister handler med. Annoncerer en papirproducent stigninger, så sker det til alle grossister, de handler med. Og når produktionsle-

dets priser stiger, må grossisterne følge med for at få alle omkostninger dækket.

De seneste prisstigninger er begrun-det i mangel på råvarer på grund af jordskælvet i Chile, stigende efterspørg-sel efter papir i Europa samt en falden-de euro, der har gjort det mere interes-sant for europæiske papirfabrikker at eksportere ud af Europa. Det har med-ført, at oversøiske producenter har mi-stet konkurrencekraft i Europa. Det alt sammen forandringer i markedet, som grossisterne må reagere på for selv at overleve.

Papirbranchen er i øjeblikket præget af utrolig hård priskonkurrence, det gælder både papirgrossisterne og tryk-kerierne. Men trykkerierne kan selv være med til at reducere effekten af sti-gende papirpriser ved at købe smartere ind. Realiteten er, at mange trykkeri-er bestiller varer til levering samme dag, og ofte endda flere gange om da-gen. Dette skaber ekstraomkostninger for både trykkeri og grossistledet.

Den grafiske branche kan med fordel også begynde at se dels på sine egne omkostninger og dels sine egne evner til at sælge tryksagens fordele. Danmark har i øvrigt nogle af de laveste papir-priser i Europa, hvilket den grafiske branche burde kunne udnytte til at øge eksporten af tryksager.

At stigende tryksagspriser kan med-føre at trykte opgaver forsvinder og går i retning af fx elektroniske løsninger, er absolut en reel risiko, som grossistledet er opmærksom på. Men det er ikke blot papirpriserne, der er skyld i dette; papirbranchens spillere er alle afhæn-gige af hinanden, og vi har et fælles ansvar for, at tryksagsmediet kan over-leve i konkurrencen med online-medi-erne.

I stedet for at skælde ud på grossist-ledet, burde den grafiske branche se pa-pirgrossisterne som samarbejdspartnere, der arbejder mod samme mål. Sammen står vi meget stærkere, og kan udvikle og promovere tryksagens forcer.

Grafisk Arbejdsgiverforenings blad - de grafiske fag - bragte i juni en række artikler om papirpriser. I bla-dets leder langer foreningens direk-tør Lars Bram kraftigt ud efter papir-grossisterne, som han mener har et forklaringsproblem i forhold til stig-ninger i prisen. Bladets artikler har affødt følgende fra formanden for Finpapirgrossisterne:

Efter..Før..

Altikon A/S • Frederikssundsvej 272 • 2700 Brønshøj • Tlf.: 38 26 48 00 • Fax: 38 60 46 90 • www.altikon.dk

BRANDSIKKER, INDBRUDSSIKKER OG VANDTÆT.

Firma, privat i bilen eller båden – Sentry safe er nyeste generation i sikkerhed, der beskytter data, papir og værdier mod trusler i hverdagen.

Lav vægt, let at fastbolte. Godkendt sikkerhed. Nyeste teknologi.

Mulighed for datasikring via USB tilslutning direkte i skabet, eller med indbygget harddisk.


Røsfeld Data mærker markant vækst på salget af Xeroxmaskiner, og salget af it-drift til mellemstore virksomheder er øget med 47 procent på et år


Røsfeld Data, der er en del af kontorfor-synings-virksomheden Røsfeld i Egå ved Århus, er inde i en kraftig vækstperiode og har ifølge administrerende direktør Mads Møller Pedersen lagt finanskrisen bag sig med ubrudt vækst de seneste 12 måneder.

”Vi føler, at finanskrisen ligger langt tilbage. Vi har oplevet konstant og mar-kant fremgang i både omsætning og indtjening siden sidste sommer.”

For et år siden blev Røsfeld Data ud-nævnt til den Xerox-partner, som skal varetage dækningen af hele det østjyske område. Mads Møller Pedersen siger:

”Siden februar har vi ansat fire med-arbejdere i vores Xerox-afdeling, og vi oplever især fremgang på salget af de store og hurtige maskiner til blandt an-det den grafiske branche, hvor vi ikke har haft så mange kunder tidligere.”

Farvel til RicohPartnerskabet med Xerox medførte, at Røsfeld Data droppede Ricoh som leve-randør. Mads Møller Pedersen peger på,

at Xerox har en bredere produktporte-følje end Ricoh, og at Xerox’ partner-strategi med en dedikeret partnerafde-ling passer bedre til Røsfeld Data end Ricohs mere direkte salgsstrategi gjorde.

”Og så er det desuden ganske enkelt ikke muligt at være forhandler for begge leverandører på samme tid, så det var et positivt tilvalg af Xerox,” siger han.

Vækst i it-driftRøsfeld Datas forretning for drift af især mellemstore østjyske virksomheders it-systemer er også inde i en rivende ud-vikling, fortæller Mads Møller Pedersen:

”På et år er omsætningen på salg af it-drift vokset med 47 procent. Vi ser det som udtryk for en voksende erken-delse af, hvor livsvigtig en rolle it i dag spiller i enhver virksomhed.”

Røsfeld Datas ydelser inden for drift af it omfatter en række ydelser, der spænder fra drift og vedligehold af ser-verløsninger og it-infrastruktur til re-mote backup, overvågning af servere og decideret hosting. Røsfeld Data funge-rer på den måde som kundernes ekster-ne it-afdeling.

Kraftig fremgang på allefronter for Røsfeld Data

Mindre CO2

Med Inkjet Special hjælper du med at reducere udledningen af CO2

Sund fornuft og rigtig god økonomi.

Sigurd Rasmussen A/SHvidsværmervej 1562610 RødovreTlf. 36 46 88 44

INKJET SPECIAL- Inkjetpatroner- Tonerpatroner- Farvebånd- Blæk- TTR

Finanskrisen ligger langt tilbage. Vi har oplevet konstant og markant fremgang i både omsætning ogindtjening siden sidste sommer, siger adm. direktør Mads Møller Pedersen, Røsfeld Data.


Stor printerkampagneBrother vil nu lære danskerne fordelene ved at printe i A3-format frem for det altdominerende A4. Derfor indled-te Brother i september sin største reklamekampagne no-gensinde. Den skal få Brother-brandet markeret via både tv-, online- og printannoncer samt PR.

Kampagnen, der kører over hele Europa, koster ca. 75 mio. kroner.

Den primære målgruppe for kampagnen er mindre og mellemstore virksomheder, hvor Brother traditionelt står stærkt. Brother regner dog også med, at mange større it-brugere og den mere avancerede del af hjemme-pc-pub-likummet vil være interesserede i de mange spændende muligheder ved at arbejde i det større A3-format.

Brother’s printere og kontormaskiner sælges af de fleste it-butikker og kontorforsyninger i Danmark. Den nye kampagne skal støtte forhandlere og distributører i deres salgsindsats.

“Vi har haft god succes med at sælge de første inkjet alt-i-én-printere i A3-format på det danske marked. Nu vil vi gerne sætte ekstra fokus på fordelene ved at udskrive større farveprint af fx præsentationer, regneark, fotos, pla-kater osv.,” siger marketingchef Henning Elkjær, Brother International (Danmark) A/S.

Brother fik for nylig gennemført en omfattende analyse blandt typiske printerbrugere i mindre og mellemstore virksomheder. De fik alle stillet en Brother A3 alt-i-én-printer til rådighed, som de fik lov til at testkøre i otte uger.

Analysen foregik i seks europæiske markeder, herun-der Danmark. Resultaterne fra analysen viser først og fremmest, at A3 åbner brugernes øjne for nye områder at benytte alt-i-én-printere.

Efter et kort stykke tid anvendte testkørerne alle basale funktioner i Brother-maskinerne - farveprint, skanning, fo-tokopiering og fax. Særligt populær blev funktionen skan-til-email, hvor maskinen sender det indskannede billede direkte videre uden brug af en pc eller en Mac som mel-lemled.

Brother er i gang med sin hidtil største kampagne, der skal få flere danskere til at bruge alt-i-én-kontormaskiner i A3-format.

Bethien a/sLangebjerg 23 d - 4000 Roskilde

www.bethien.dk

til de kreative!

Glanspapir

Bølgepap

Silkepapir

Crepepapir

Metalkarton

Spejlkarton

Tegnepapir

Tegnekardus

Kunstnerblokke

Hobbykarton

Hobbyfilt

Plakatpapir

Reklamekarton


HP’s nordiske pc-chef gårHenrik Sinnbeck, der tiltrådte stillingen som nordisk chef for HP’s pc-afdeling i slutningen af marts, forlader nu helt it-giganten. Henrik Sinnbeck har ifølge bladet CRN sagt ja tak til et direktørjob i ejendomsbranchen. Posten som HP’s nordiske pc-chef bliver indtil videre overtaget af kanaldirektør Anders Her-løv.

Øgede omkostninger erårsag til store prisstigningerTre års jævnt faldende priser på tryk-papir afløses af tre stigninger i 2010 på i alt ca. 20 %.

Priserne på trykpapir til trykkerierne er steget for 3. gang i 2010. Årsagen

skal ses i lyset af store prisstigninger på råvarer som fx cellulose, kemikalier, bindemidler samt producenternes be-slutninger om at lukke tabsgivende fa-brikker. Den samlede papirkapacitet er reduceret med ca. to mio. ton og en tendens peger i retning af balance mel-lem udbud og efterspørgsel.

Papirgrossisterne og trykkerierne er nødsaget til at justere priserne, da det er indlysende, at de ikke kan absorbere de øgede omkostninger fra producenterne, oplyser Papyrus,. Disse prisjusteringer slår nu kraftigt igennem hos slutbrugere over hele Europa.

Farverig nyhed fra Leitz Leitz Bebop er en helt ny serie kontor- og arkiveringsprodukter, der er fremstil-let i innovative nye materialer, har et lækkert design og leveres i friske farver.

Serien er udviklet til at passe ind i en aktiv hverdag samtidig med, at den op-fylder forbrugernes stadigt større krav til kvalitet og effektivitet.

”Kontorudstyr er ikke længere bare kontorudstyr. Dagens forbrugere vil have produkter, som ikke bare er første-

klasses kvalitet, men som også har et moderne design samt praktiske fordele i anvendelsen, siger Jan Rune Løvnæ-seth, Regional Marketing Director i Es-selte.

Der er 15 produkter i Bebop-serien, heriblandt ringbind, brevordnere, ela-stikmapper, clipboards, spiralblokke, sorterings- og arkiveringsmapper. Alle fås i flotte farver og har mange nyttige funktioner. Bebop-produkterne er frem-stillet i holdbar polypropylen. Designet er inspireret af jazzgenren Bebop, og har både æstetiske og praktiske funktio-ner.

Labofa-stole til multihalLabofa Stole har leveret 1000 Shark-stole til Roskilde Katedralskoles nye multihal.

Stolen kan stables på transportvogne med 28 stole på under 2 meters højde. Stolen har et unikt koblingsbeslag, der gør sammenkoblingen af stolene let og effektiv.

1000 Shark-stole i salsopstilling.


Nyt fra KlitgaardPovl Klitgaard & Co er kommet med et par nyheder, nemlig Edding 1255 i for-bedret udgave og en marker med kalli-grafi-spids.

Edding 1255 er en fibrepen med kal-ligrafi spids. Den kan bruges til tegning, skrift, skrible, layout, for kreativ skriv-ning og farve. Forskellige spidsbredder: - 2mm, 3,5 og 5mm. Vandbaseret, permanent blæk og særdeles lysægte.

Edding 1455 Kalligrafi marker med kalligrafi-spids. Permanent, vandbaseret blæk. Højt pigmentindhold, pennen kan skrive på næsten alle overflader og er velegnet til skilte. Stregbredde fra 1-5 mm. Markeren leveres i display med 36 penne. Farverne er sort, blå, grøn, brun og rød. Den fås også i sort i æske med 10 stk.

Edding kalligrafi-pen

En verden til forskel


AD_MP_A4_DK.fmx 21.02.2008 17:34 Uhr Seite 1

Probedruck

C M Y CM MY CY CMY K

For yderligereinformation–kontakt:

Schütt A/SOrmhøjgårdvej 8

8700 Horsens7564 2188

Jysk Stempel & Kliche ApSArresøvej 13

8240 Risskov8617 2111

ww

w.t

roda

t.ne

t

ENKELENHÅNDSBETJENING

STABILTSTEMPEL

KAN LIGGEI LOMMEN

LOMMESTEMPLET

STABIL PRAKTISKENKEL


Virksomhedsportalen Virk.dk er blevet relanceret med nyt design og nye mu-ligheder. Virksomhederne kan derfor se frem til langt nemmere at kunne finde netop de indberetninger, de skal bruge, blandt de mere end 1.300 offentlige e-løsninger og blanketter, som findes på portalen.

”Vi er glade for at kunne præsentere virksomhederne for en ny og forbedret version af Virk.dk,” siger kontorchef Carsten Loesch fra Center for Virk.dk, der har ansvaret for portalen.

Virk.dk har tidligere fået kritik for fejl og ustabil drift. Det seneste år har man dog haft en oppetid på 99,8 procent, oplyser Carsten Loesch, der også siger, at brugerne har belønnet denne stabilitet med en fremtang i antal indberetnings-transaktioner på mere end 250 procent.

”Al digitalisering er svær - det er det også her. Virk.dk er en stor og omfat-tende portal med komplekse integratio-ner til brugerrettighedsstyringssystem og myndighedernes mange løsninger. Som med andre store it-projekter er vi bevidste om, at der måske vil være problemer med version 2 i starten. Men vi vil arbejde målrettet sammen med vores leverandører på hurtigt at få rettet de fejl, der måtte opstå,” siger Carsten Loesch.

Fundament for udviklingVirk.dk version 2 er en helt ny portal, bygget op fra bunden - en proces der inklusiv de indledende design- og arki-tekturfaser har taget næsten et år.

”Det har været en intensiv proces, men vi har nu bygget fundamentet for de kommende års udvikling af portalen, der bl.a. vil give brugerne en perso-naliseret indgang til de mange indbe-

retningsløsninger samt mulighed for mere direkte kommunikation med de offentlige myndigheder,” siger han

Elektronisk faktura Blandt de nye løsninger på Virk.dk er muligheden for at lave elektroniske fak-turaer, som det offentlige kræver af sine leverandø-rer. Tidligere har de små og mellemstore virksomhe-der måtte sende en kopi af papirfakturaen til et af de såkaldte læs ind-bureauer, der efterfølgende har di-gitaliseret fakturaen og sendt den til modtageren. En proces, der kan tage flere dage og indimellem også medfører fejl. Med e-fakturaløsningen på Virk.dk, kan virksomhederne selv sende e-fakturaen direkte til den offentlige myndighed.

Alle indberetninger ét sted På Virk.dk finder virksom-hederne alle offentlige ind-beretninger samlet på et sted. Desuden kan man på Virk.dk søge erhvervsrettet information fx om nye love og regler fra alle statslige myndigheder.

I januar 2008 havde Virk.dk ca. 290.000 unik-ke brugere, 170.000 bru-gere og mere end 75.000 indberetningstransaktioner.

Ny version af Virk.dk i luftenDet offentliges portal til virksomheder er relanceret. Det skulle gøre det lettere at finde frem til indberet-ningerne og så kan man via portalen også lave elek-troniske fakturaer til det offentlige

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Skandinaviens største

forhandler

Lagerfører alle

stempler

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Bestil dine stempler i dagog få dem leveret i morgen


BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?Bliver KONTOR|papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privatadressen.

Sådan udfyldeskuponen:Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et leveringsnummer. Dette le-veringsnummer bedes skrevet nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Kuponen sendes til:Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410

Formand Adm. direktør Anders Geiker DK Paper ApS

Hellig Anders Vej 14 4200 Slagelse Tlf. 39 40 18 34, Fax 39 40 18 35 [email protected] www.dkpaper.com

NæstformandAdm. direktør Ulrik Torp KvistgaardZap-in Kontorsupermarked A/SSøren Frichs Vej 38000 Århus CTlf. 87 31 47 00, Fax 87 31 47 [email protected]

KassererDirektør Steen IversenMiller Pen Co. A/SSmedeland 62600 GlostrupTlf. 43 62 11 11, Fax 43 62 16 [email protected]

KONPABørsen, 1217 København KTlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 61 13 Mail: [email protected]ær Annette L. BuchmannTlf. 33 74 65 61 Mail: [email protected]

Klar til generalforsamling KONPAs generalforsamling finder i år, sædvanen tro, sted på Sølyst i Klampenborg.

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30. Det vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen og den efterfølgende middag. Efter middagen er der dans til et større levende orkester. Reserver allerede nu denne dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende med udsigt til Øresund.

Årets konference afholdes som i 2009 på Radisson SAS Hotel i Silkeborg, der er indrettet midt i byen, hvor Papirfabrikken lå.

Temadag den 17. marts 2011

Branchens temadag er en tilbagevendende begivenhed hvert 2. år. Det er den absolut største samling af branchens aktører såvel for-handlere som leverandører og grossister. I 2009 var der 150 delta-gere på dagskonferencen. Den 17. marts 2011 afholdes Branchens Temadag på Radisson SAS Hotel; Papirfabrikken i Silkeborg.Temadagsudvalget i KONPA bestræber sig på, at:• give KONPA-medlemmerne en provokerende og tankevækkende

dag - ”Jeg fik noget med hjem”• give branchen et bud på og kig ind i fremtiden• tilhørerne skal interagere og være deltagere frem for betragtere• stemningen bliver uformel og hvor debat, dialog og networking er

i højsædet

Og med temaet ”En verden til forskel” er noget centralt sat på dagsordenen for rigtig mange i branchen: nemlig hvordan angriber vi bedst vores udfordringer med at lave god forretning på en ny og anderledes facon. Finanskrisen har gjort sit indhug i omsætning og indtjening for mange, og hvordan kommer vi videre herfra?

Invitation til temadagen den 17. marts 2011 sendes ud ultimo no-vember 2010. I næste nummer vil du kunne læse meget mere om sel-ve indholdet på temadagen. Men det bliver en spændende dag, så re-servér allerede dagen nu.


Der er mulighed for at købe sponsor-pakker på tre niveauer

Vi har denne gang valgt at tilbyde vores medlemmer den unikke mulig-hed at brande deres virksomhed på sel-ve temadagen den 17. marts 2011.

Det gør du ved at tilmelde dig én af de nedenstående sponsorpakker - du kan bl.a. vælge mellem en guld-, en sølv- eller en bronzepakke.

-

Kontakt til Kon-tur

Formandsskiftet i Kon-tur betyder, at al fremtidig henvendelse pr. post, mail eller telefon venligst bedes rettet til:

Anders M. PedersenPandrup BoghandelBredgade 6 A9490 PandrupTlf: 98 24 70 27Fax: 98 20 42 27E-mail: [email protected]

Kon-tur annoncen.indd 1 16/09/10 10.51

KENDTE PRODUKTER

NY LEVERANDØR

FRA 1. SEPTEMBERhar vi overtaget forhandlingen

af nævnte produkter fra STAEDTLER (Nordic) A/S

Ring 86 17 21 11for yderligere information

Bulldog og foldback klemmer

EVER NEW & EVER SHARP







Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:









Bliv sponsor af temadagen

De 150 deltagere lyttede ivrigt til de mange spændende oplæg på temadagen i 2009.

Fortsættes side 33


Guld Sponsorpakke - 25.000 kr. - maks. 3 solgte pakker

• 1 side til rådighed i Temadagspro-gram til branchens folk (3.500 mod-tagere) + deltagere på dagen

• Mulighed for materialesponsor af 1 type enhed (Blok, skriveredskab, mappe, USB-pen?, m.v.)

• Logo på Stor-banners i konferencesal• Logo på Stor-banners i pausesal• Logo på projektor ved ankomst, un-

der Formandens velkomsttale tale og ved alle skift mellem pauser

• Logo på velkomstbanners ved indgang• Logo på ”hagesmæk” med info. om

egen person og program• Logo på menusedler ved frokost og

middag• Mulighed for at uddele reklamegaver

Sølv Sponsorpakke - 10.000 kr. - maks. 6 solgte pakker

• ½ side til rådighed i Temadagspro-gram til branchens folk (3.500 mod-tagere) + deltagere på dagen

• Logo på Stor-banners i konferencesal• Logo på Stor-banners i pausesal• Logo på velkomstbanners ved ind-

gang• Logo på ”hagesmæk” med info. om

egen person og program• Logo på menusedler ved frokost og

middag• Mulighed for at uddele reklamegaver







Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:









Brug KONPAKONPA er en moderne og aktiv brancheforening for virksomheder indenfor papir- og kontorartikler. Foreningen varetager opgaver af fælles karakter og fremmer et kolle-gialt forhold medlemmerne imel-lem, og du får meget ud af at være medlem af KONPA.

Vidste du, at du gennem KONPA kan få glæde af flere rabataftaler indenfor:

• telefoni• brændstof• offentlige udbud• kreditovervågning• forsikring• inkasso

Fortsat fra side 31

Bronze sponsorpakke - 5.000 kr. - maks. 10 solgte pakker

• Logo i Temadagsprogram til bran-chens folk (3.500 modtagere)

• Logo på Stor-banners i konferencesal• Logo på Stor-banners i pausesal• Logo på velkomstbanners ved ind-

gang• Mulighed for at uddele reklamegaver

Pakkerne bliver solgt efter ”først til mølle”-princippet og kan bestilles ved kontakt til KONPA sekretariatet til en-ten Marlén - [email protected] el-ler Josefine - [email protected]

Frist for tilmelding er mandag den 4. oktober 2010

Formand

Adm.direktør

UlrikTorpKvistgaard

ZAP-InKontorsupermarkedA/S

SørenFrichsVej3

8000Århus

Tlf.87314700

Fax87314710

[email protected]

www.zap-in.dk

NæstformandAdm.direktør

JørgenFoley

EsselteApS

Smedeland10

2730Herlev

Tlf.38167800

Fax38167801

[email protected]

www.esselte.com

KassererAdm.direktør

TommyPetersen

E.Michaelis&Co.A/S

Baldersbuen10

2640Hedehusene

Tlf.46550200

Fax46550201

[email protected]

www.igepagroup.dk

KONPABørsen,1217KøbenhavnK

Tlf.33746000,Fax33746080

Sekretariatschef

JosefineThraneSletten

Tlf.33746107

Mail:[email protected]

SekretærMarlénSandvik

Tlf.33746502

Mail:[email protected]


MAPED vil satse kraftigt på kontorartikler i fremtiden og har en række nye pro-dukter på vej, fik deltagerne bl.a. at vide

Af Poul Blæsbjerg

En del af Detailpapirhandlerforeningens medlemmer valgte igen i år at deltage i den traditionsrige studietur. Målet var denne gang besøg i det 63 år gamle fa-miliefirma MAPED, som ligger i byen Pringy ca. 10 km. udenfor Annecy. ”Middle of the world” hvis man ser på verdenskortet.

Tirsdag den 7. september blev vi om morgenen afhentet på vort hotel i An-necy og kørt den korte strækning til MAPED. Kristian Engsig, den danske agent for MAPED, sluttede sig her til os. Vi blev modtaget af hele fire repræsen-

tanter for MAPED, administrerende di-rektør og ejer Jacques Lacroix, Jacques Michaux, der er eksportdirektør med salg til 125 lande, Christophe Per-mezel, der er eksportansvarlig for Øst-Europa og Skandinavien, samt Marilyne Simonetti, der er eksportassistent.

I fællesskab gav de os en grundig gennemgang af MAPEDs opbygning og produktion. Hovedkontor og fabrik lig-ger stadig i Annecy, hvor det hele star-tede i 1947. Derudover findes fabrikker i Kina, Tyskland, Mexico, Argentina og Brasilien samt datterselskaber i en ræk-ke lande. MAPEDs produkter kan købes i 125 lande. Det er især skole- og kon-

Vellykket studietur til Maped i Frankrig

De mange deltagere i studieturen fotograferet foran MAPEDs hovedkvarter i nærheden af den smukke, franske by Annecy.


BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?BliverKONTOR|papirsendttildenforkerteadresse?Ellertildeforkertemennesker?Erderflereifirmaet,somgernevilhaveeteksemplarafbladet?Såbrugnedenståendekupon–menhusk:Kuneksternesælge-rekanfåKONTOR|papirleve-rettilprivatadressen.



Leveringsnummer (se næstøverste linje på adressen på bagsiden):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Send ændringerne pr. mail til [email protected] eller udfyld kuponen og send den til Pressto Kommunikation, Østerbrogade 41A, 2100 København Ø

torartikler, der produceres: 52 pct. sko-leartikler og 42 pct. kontorartikler. Så-ledes dækker MAPED 90 pct. af skole-salget i Frankrig. Til forskel fra Dan-mark sælges disse gennem supermarke-der og stores.

Flere kontortingFremtiden hos MAPED: Vil dække alt til kontoret. Til efteråret kommer en lang række nye produkter og med et nyt design inden for kontorartikler. Næ-ste generation er på vej, idet Jacques Lacroix`s søn også er ansat i firmaet.

Nøgleordet hos MAPED er kvalitet. Det blev fremhævet, at de firmaer, der satser på kvalitet, også er dem, der kla-

Kristian Engsig (tv), der er MAPEDs repræsentant i Danmark, ses her sammen med administrerende direktør og ejer Jacques Lacroix

Formand: Elly NielsenStege Bøger og papirStoregade 12, 4780 StegeTlf. 5581 5333 – fax. 5581 1872E-mail: [email protected]

Næstformand:Poul BlæsbjergFredensborg BoghandelJernbanegade 9A, 348o FredensborgTlf. 4848 0173 – fax. 4848 5113E-mail: [email protected]

Kasserer: Henning SkaarupBorgmestervænget 353600 FrederikssundTlf. 4731 4915E-mail: [email protected]

rer sig bedst økonomisk. Foruden dem selv nævnte de leverandører som Sta-edtler og Faber-Castell. Omsætningen hos MAPED var i 2009 110 mil. Euro, og firmaet beskæftiger 1.500 medarbej-dere.

Rundt i produktionenEfter den grundige gennemgang begav vi os ud på fabriksområdet, og vi fulgte med stor interesse fremstillingen af bl.a. passere, viskelæder og clips. Kvalitet er som nævnt nøgleordet. Vi så MAPEDs store lokale, hvor de udfører kvalitets-kontrol. Her bliver sakse, hulleappara-ter, blyantspidsere og mange af deres andre artikler udsat for store belastnin-

ger og temperaturer. Derfor kan vi med god samvittighed sælge produkter, hvorpå der står MAPED.

Efter rundvisningen bød MAPED på en meget lækker 3-retters frokostmenu med deltagelse af Jacques Lacroix , Jacques Michaux, Christophe Permezel, Marilyne Simonetti og Kristian Engsig. Til slut fik vi overrakt en gavepose med lækkerier og MAPED-produkter.

På hjemvejen til Annecy besøgte vi de fantastiske kløfter Les Gorges du Fier, og fik bevæget os lidt efter den lækre frokost.

Stor tak til MAPED og Kristian Eng-sig for en god og udbytterig studietur for Detailpapirhandlerforeningens medlemmer.


Mag

asin

po

stU

MM

ID-n

r.4

2440

kontor|papir nr. 6-2010

Documents