PLASTİK KALIP ÜRETİMİ

TASA

RIM

U

YGU

LAM

ALA

RI

PLASTİK ÜRÜN İMALATI

bilgi@koldasplastik.com 0850 302 8079www.koldasplastik.com

Emre KOLDAŞGenel Yayın Yönetmeni

Bu yıl da her sene olduğu gibi Tüyap’ta gerçekleştirilen PlastEurasia fuarındayız. 2016 yılında yepyeni bir yayınla karşınıza çıkacağız: Markalar Özel Kataloğu. Plastik endüstrisinin sadece 35 markasının tanıtılacağı ve sadece 12 sponsor reklamının alınacağı, markalara özel, yıllık bir yayın projesi ile karşınızdayız. Klâsik katalogların aksine, ilân odaklı olmayan, markayı ve ürün ve hizmetlerini tanıtan, yılboyu ilgili her noktaya ulaşacak yepyeni bir tarz ile plastik markalarımızı beslemeyi düşünüyoruz. Çok farklı bir konsepte, özel ölçülere, butik bir içeriğe sahip olacak Markalar Özel Kataloğu için ilk ön talepleri bu yılki PlastEurasia fuarında toplamaya başlayacağız. Projemizi ilk defa fuar standımızda müşterilerimiz ile paylaşacağız.

Bu yıl PlastEurasia Özel Sayısı konuğumuz Rüstem Polat. Dergimize uzun yıllardır içerik konusunda destek veren polimer bilimi uzmanı Rüstem Polat ayın konuğu olarak dergimize özel bir röportaj verdi. 28. sayfadan itibaren okuyabileceğiniz röportaj ile Rüstem Polat Eğitim ve Danışmanlık firması hakkında ön bilgilendirme sahibi olabileceksiniz. Daha detaylı bilgi için www.rustempolat.com adresini tıklayarak Rüstem Bey ile iletişime geçmenizi tavsiye ederiz. Türkiye’de büyük bir eksiklik olan, dışarıdan hizmet alımına karşı soğuk duruşun, özellikle danışmanlık ve eğitim konularında aşılması gerekmektedir. Deneme-yanılma yöntemi yerine işi bilen bir profesyonele danışmak aslında en ucuz yöntem olarak algılanmalıdır.

KobiPlastik daha çok, pazarlama adımları, plastik üretim yöntemleri hakkında bilgiler ve marka tanıtımı odaklı yayın yapan bir dergi olduğundan, dergi içeriğinde satış odaklı bir makale ile karşınıza çıktık. Ayrıca ikinci konu olarak da otomotiv plastikleri geri dönüşümüne değindik.

2016’da yeni yayınımız, yeni dergi sayılarımız ile pek çok fuarda görüşmek üzere.

2016 yılında

yepyeni bir yayınla

karşınıza çıkacağız:

Markalar Özel

Kataloğu. Plastik

endüstrisinin sadece

35 markasının

tanıtılacağı ve

sadece 12 sponsor

reklamının

alınacağı, markalara

özel, yıllık bir

yayın projesi ile

karşınızdayız. emre@nevmedya.net

Merhaba,

MARKALAR ÖZEL KATALOĞU

MARKALAR ÖZEL KATALOĞUNev Medya

Site Mh. Cevahir Cd. Tevazu Sk. Yıldız Ap. 16/3 Ümraniye / İstanbulT: 0 850 302 8079

marka@markalarozelkatalogu.com WWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM

NİYE?MARKA KATILIMCISI OLAYIM

PLASTİK ENDÜSTRİSİNİN PRESTİJ KATALOĞUİNCECİK BİR KATALOGTA YER ALMAHER SAYFASINDA MARKANIZIN GÖRÜNÜRLÜĞÜBÜTÜN YIL BOYUNCA İLK AKLA GELEN MARKA OLUNSADECE İLAN DEĞİL TANITIMINIZPLASTİK SANAYİİNİN İLK MARKA TANITIM KATALOĞUÜRÜN VE HİZMET TANITIM KATALOĞUMARKANIZA ÖZEL TANITIM ALANISADECE 35 MARKA KATILIMI

SADECE 12 SPONSOR REKLÂMIPLASTEURASIA 2015’TEN İTİBAREN 1 YIL BOYUNCA İLGİLİ TÜM FUARLARDA DAĞITIMWWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM İNTERNET SİTESİNDE MARKA LOGONUZ ÜZERİNDEN SÜRESİZ LİNK VERME MARKANIZA ÖZEL SAYFALAR OLUŞTURULACAĞINDAN, KATALOĞUN ULAŞACAĞI 10.000 GERÇEK VE TÜZEL KİŞİLİĞİN MARKANIZI TANIMASI, BENİMSEMESİ VE İHTİYACI HALİNDE İLK AKLA GELEN MARKA OLMANIZ SAĞLANACAKTIR.

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

İŞ DÜNYASI VE EKONOMİYE PLASTİK ENDÜSTRİSİNİN MARKALARI PENCERESİNDEN BAKAN MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NUN FARKLARI VE SUNDUĞU AVANTAJLAR.

Markanın bu kadar değerli bir kavram olması aynı zamanda paydaşlarla paylaşımı da beraberinde getiriyor. Pazarlama ve iletişim, markaların

vazgeçilmez enstrümanları artık. Markalar Özel Kataloğu katılımcılarına katma değer yaratan bir proje ile ulaşıyor. Diğer kataloglardan farkı 64 sayfayı

geçmeme taahhüdü vermesi ve hizmet verdiği markaların görünürlüğünü garanti etmesidir. Yıl boyunca, sayfa taahhüdü veren tek prestij kataloğu

aracılığı ile, firma yöneticilerinin masasında görünme şansı elde edeceksiniz.

ÖZEL DAĞITIM NOKTALARI İLE KATMA DEĞERİ YÜKSEK ERİŞİM

Markalar Özel Kataloğu yılda bir kez 10.000 adet basılıyor.

4.000Dağıtım şirketimiz ile yapılan işbirliği ile 4.000 adet

Markalar Özel Kataloğu Türkiye’nin hemen her noktasında hedef kitlesi ile buluşuyor.

500CEOMarkalar Özel Kataloğu ağırlıklı olarak iş dünyasının karar vericilerinden ve

profesyonellerinden oluşan 1.500 kişilik bir ilgili kitlesine her yıl düzenli olarak ulaşıyor.

Ayrıca, her yıl Türkiye’nin önde gelen 500 markasının CEO’suna isme özel olarak

gönderiliyor.

Arka Kapak 7.000 TLİlk Tanıtım Sayfaları (2 sayfa) 5.000 TLSon Tanıtım Sayfaları (2 sayfa) 5.000 TL2 Sayfalık İç Tanıtım 3.000 TLTek Sayfalık İç Tanıtım 2.000 TLReklam Sayfası (1 sayfa) 2.000 TL

ÖDEME: FATURA İBRAZINDAN İTİBAREN 60 GÜN VADE İLE HAVALE, 60 GÜN VADELİ ÇEK,

KREDİ KARTINA 3 TAKSİT

KÂĞIT KAPAK 400 GR. MAT KUŞE KÂĞIT İÇ SAYFA 200 GR. MAT KUŞE

SAYFA SAYISI 64BASKI ADEDİ 10.000 ADET / ÖZEL KUTUSUNDA

CİLT AMERİKAN CİLTPERİYOT YILLIK / ULUSAL

TÜR SEKTÖREL, İŞ VE EKONOMİDAĞITIM KARGO VE KURYEDİJİTAL DAĞITIM SETROWTE

KNİK

ÖZEL

LİKLE

R

REKL

AM TA

RİFES

İ4000 FUARA ÖZELMarkalar Özel Kataloğu, yapılan özel anlaşmalar kapsamında Tüyap

bünyesindeki fuarlarda 4000 adet ücretsiz olarak dağıtılıyor ve HER YIL FUAR ZİYARETÇİLERİNE ULAŞIYOR.

MARKALAR ÖZEL KATALOĞUBaşta PlastEurasia, Avrasya Ambalaj, Maktek, Kauçuk olmak üzere katalog içeriğini ilgilendiren tüm etkinlik ve fuarlarda okuyucuları ile buluşuyor.

MEDYA KİTİ 2016

Nev MedyaSite Mh. Cevahir Cd. Tevazu Sk. Yıldız Ap. 16/3 Ümraniye / İstanbul T: 0 850 302 8079 • marka@markalarozelkatalogu.com • WWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM

NEDEN MARKA? YENİ DÖNEMİN ADI MARKA ÇAĞIÜrünlere rakipleri ile karıştırılmaması için isim konması ile yüzyıllar önce ilk adımları atılan marka, bugün soyut bir varlık ve stratejik bir yönetim aracı olarak değer dünyamıza yön veriyor. Günümüzde tam anlamı ile bir marka dönemi yaşıyoruz. Arzın ve talebin sayısız pazarlarda bir araya gelmesi de bunu gerektiriyor.

Günümüzde tüm sınırları aşabilen tek kavram marka. Markalar, yarattıkları dünyalar ile bulundukları kültürleri de aşarak tüm pazarlara ulaşabiliyor. Önlerinde tüketici tercihleri dışında hiçbir sınır yok. Bu nedenle bir marka aynı zamanda doğduğu ülkenin tüm renklerini de taşıyan bir virüs gibi yayılabiliyor. Bu yayılma ile insanları yeni ve farklı yaşam tarzları ile tanıştırıyor. Hatta, bazen dünyayı bile değiştirebiliyor.

Türkiye’nin gelecekteki ekonomik gücü olarak marka yatırımlarını önemseyen, marka alanında ulusal ve uluslararası pek çok markaya hizmet eden bir ekip tarafından hazırlanıyor. Danışmanlık kuruluşları, araştırma şirketleri, sektör dernekleri, meslek birimleri ve akademisyenler bu ekibin sürekli destekçileri olarak yerlerini aldılar. Amacı çok açık. Markalar çağında Türkiye’deki küçük büyük tüm markalara doğru bilgi kaynağı olmak, onları yüreklendirmek ve desteklemek.

MARKALAR ÖZEL KATALOĞU TÜRKİYE’NİN VE DÜNYANIN DEĞER YARATAN MARKALARI MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NDA BULUŞUYOR…Yönetim, strateji, ekonomi, pazarlama, iletişim ve toplumsal hayatı, marka çağında anlamak için yerli ve yabancı marka uzmanlarının yazdığı, başarılı markaların yöneticilerinin örnek alınacak deneyimlerini paylaştığı, markaların ürün ve hizmetleri konusunda bilimsel çalışmaları olan yöneticilerin kuramları ile yol gösterdiği, araştırmalarla, vakalarla zenginleştirilmiş bir katalog.

MARKALAR ÖZEL

KATALOĞUPLASTİĞE

ODAKLANMIŞBİR MARKA KATALOĞU

MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NUN

İŞ DÜNYASINAYÖN VEREN

OKUR PROFİLİ

Büyük ölçekli şirketlerin ve markaların yönetici / pazarlama / satınalma / ürün-marka yönetimireklâm / halkla ilişkiler, kurumsal iletişim bölümleri yönetici ve çalışanları

Marka yaratma çabası içindeki küçük ve orta büyüklükteki şirketlerin yöneticileri

Reklâm / halkla ilişkiler / medya / doğrudan pazarlama ajanslarının yönetim, strateji, müşteri ilişkileri bölümleri çalışanları

İletişim, işletme, ekonomi, makine fakülteleri ve benzer meslek yüksek okullarının öğretim elemanları ve öğrencileri

Yeni yatırım alanı arayan girişimciler. İş stratejileri ve yeni iş fikirleri konusunda ilham almak isteyen profesyoneller…

10.000 BASKI 500.000 DİJİTAL DAĞITIMSADECE 35 MARKA KATILIMIYALNIZ 12 SPONSOR REKLÂMIMARKANIZA ÖZEL ALANKATILIMCI HER MARKANIN 100 ADRESE ÖZEL GÖNDERİM HAKKIHER MARKANIN 10.000 DİJİTAL GÖNDERİM KREDİSİHER KATILIMCIYA 1.000 SMS İLE BİLGİLENDİRME HİZMETİ

NEYİZ? NE DEĞİLİZ?ARKA ARKAYA DERGİ REKLÂMLARININ KONULDUĞU KLASİK KATALOG DEĞİLİZKATALOĞU BASANIN İSTEDİĞİ YERDE DAĞITTIĞI BİR YAYIN DEĞİLİZHER MARKAYI AYNI SAYFA SUNUMU İLE TANITAN BİR ÜRÜN DEĞİLİZSADECE KLÂSİK DAĞITIM YÖNTEMLERİNİ KULLANAN BİR FİRMA DEĞİLİZ

3 3 37 77 7

KOBİPLASTİK10

12

20

14

2816

Bosch Rexroth tarafından Hidrolik silindirlere özel yüzey teknolojisi: Enduroq

haber14

Gelecekte yeni pazarlar ve sektörler neler olacak?

haber16

haber18Çevre dostu yapısı, benzersiz formülasyonu ve kâğıtsı dokusuyla Elif’in yeni ambalaj çözümü ‘ElifFine’

haber20Yeni nesil üretim için lider inovasyon fuarı

pazarlama22Karar Vermek ve Satış

eğitim24Otomotiv plastiklerinin geri dönüşümünde tanımlama ve ayırma yöntemleri

Türk Plastik Sektörü Katma Değerli Ürünlerle Büyüyecek

haber12

ayın konuğu

Rüstem Polat

28KobiPlastik Dergisi’nde yayınlanan yazılardaki görüşler

yazarlarına, yayınlanan ilânların sorumluluğu ise ilân ve-rene aittir. KobiPlastik Dergisi’nde yayınlanan yazılardan kaynak gösterilerek alıntı yapılabilir. KobiPlastik Dergisi

Basın Ahlâk Yasası’na uymayı taahhüt eder.

BaskıFavori Basım Yayın ve Reklamcılık San. Tic. Ltd. Şti.

Ünalan Mh. Ayazma Cd. Anzer Sk. No: 12 Üsküdar İstanbulT: 0216 326 9486

www.favoribasim.com.trSertifika No: 27292

Nev Medya Adına İmtiyaz SahibiEmre KOLDAŞ

(Sorumlu Yazı İşleri Müdürü)

Genel KoordinatörErdoğan KOLDAŞ

erdogan@nevmedya.net

Genel Yayın YönetmeniEmre KOLDAŞ

emre@nevmedya.net

Danışmanlar Doç. Dr. Aykut KENTLİ

Marmara Üniversitesi MühendislikFakültesi Makine Mühendisi

Rüstem PolatPolimer Bilimi ve Teknolojisi Uzmanı

Doç. Dr. Nuri HAKSEVER

Tasarım Emre ALPTEKİN

Reklâm

reklam@kobiplastik.net

Abonelikabone@kobiplastik.net

Katkıda Bulunanlar Emre YILDIRIM Savaş GÜMÜŞ

Zeki YÜKSEKBİLGİLİAnthony McKINLEY

Yayın Sahibi : Nev Medya Emre Koldaş Yönetim Yeri: Site Mh. Cevahir Cad.

Tevazu Sk. Yıldız Ap. Nu:16/3 Ümraniye İstanbul TÜRKİYE

Telefon : 0850 302 80 79E-posta : bilgi@nevmedya.net

Web : www.nevmedya.net

ISSN : 2146-2194

KASIM-ARALIK 2015 Sayı 15 IÇINDEKILERICINDEKILER

OPTIMA SERIES HOPPER DRYER

OPTIMA SERIES HOPPER DRYER

HABER

KOBİPLASTİK12

TürK PlasTiK sanayicileri araşTırMa,

GelişTirMe ve eğiTiM vaKfı (PaGev), 2015

yılının Ocak-Eylül döneminde sektörün ulaştığı

noktayı değerlendiren bir rapor hazırladı. Kimya

sektörü ihracatının en önemli ürün gruplarından

biri oluşturan plastik sektörü, dokuz aylık dö-

nemde petrol fiyatlarındaki düşüş ve Avro-dolar

paritesinin olumsuz etkisiyle değer bazındaki

ihracatta düşüşler yaşadı. Söz konusu dönemde

plastik hammadde ve mamul ihracatı; miktar ba-

zında 1,6 milyon ton, değer bazında ise 3,9 milyar

dolar oldu.

Plastik sektörü dokuz ayda en fazla ambalaj

üretti…

Plastik sektörünün 2015 yılının Ocak-Eylül döne-

minde mamul üretimi miktar bazında bir önceki

yılın aynı dönemi ile aynı düzeyde kaldı ve 6,3 mil-

yon ton oldu. Değer bazında ise yüzde 11 azalış ile

24 milyar dolar olarak gerçekleşti. Değer bazında-

ki azalma, petrol fiyatlarındaki düşüşten ve avro/

dolar paritesinden kaynaklandı.

2015 yılının dokuz aylık döneminde 6,3 mil-

yon tonluk toplam plastik mamul üretimi içinde

2,2 milyon ton ile plastik ambalaj malzemeler ilk

sırada yer alırken; bu ürünü 1,2 bin tonla plastik

inşaat malzemeleri izledi.

Plastik sektörü söz konusu üretimle kapasite-

sini yüzde 72,5 oranında kullandı. Sektörün dokuz

ayda iç pazardaki tüketimi bir önceki yılın aynı

dönemi ile aynı düzeyde gerçekleşti ve 5,6 milyon

ton oldu.

Dokuz aylık dönemde Türk plastik sektörü ya-

bancı sermaye için cazibesini korudu. Söz konusu

TÜRK PLASTİK SEKTÖRÜ KATMA DEĞERLİ ÜRÜNLERLE BÜYÜYECEK

Dokuz aylık plastik üretimi 6,3 milyon ton oldu

dönemde plastik sektöründe 311 firmanın yabancı sermaye

ortaklığı bulunurken; bu ortaklıkların yüzde 62’sini Avrupa

Birliği ülkelerinden firmalar oluşturuyor.

Petrol fiyatlarındaki düşüş plastik ihracatını dolar bazın-

da düşürdü…

Türk plastik sektörünün mamul ihracatı 2015 yılının Ocak-

Eylül döneminde geçen yılın aynı dönemine kıyasla miktar

ve değer bazında geriledi. Miktar bazında ihracat yüzde 3

gerileme ile 1,2 milyon ton, değer bazında ihracat yüzde 14

düşüşle 3,2 milyar dolar olarak gerçekleşti. 9 aylık dönemde

plastik sektörünün en çok plastik mamul ihracatı yaptığı

ülkeler ise; Irak, Almanya ve İngiltere olarak sıralandı.

Dokuz ayda en çok ihraç edilen ürün grubu “levha, yaprak,

pelikül ve lamlar” oldu

2015 yılının 9 ayında miktar ve değer bazında en fazla ih-

racat gerçekleştirilen ürün grupları arasında ilk sırada 246

bin tonla “levha, yaprak, pelikül ve lamlar” yer aldı. Bu ürün

grubunu 241 bin tonla “tüpler, borular, hortumlar” ve 221

bin tonla “tıpa, kapak, kapsül” takip etti.

Aynı dönemde plastik hammadde ihracatı ise miktarda

yüzde 1,3 düşüşle 514 bin ton, değerde yüzde 20 azalışla

708 milyon dolar oldu. Ocak-Eylül döneminde plastik sek-

törünün en çok hammadde ihracatı yaptığı ilk üç ülke; Al-

manya, Mısır ve Rusya olarak sıralandı.

Sektörün dokuz aylık sonuçlarını değerlendiren PAGEV

Yönetim Kurulu Başkanı Yavuz Eroğlu, “Türkiye’nin en hızlı

büyüyen ve gelişen sektörlerinden biri plastik. Ancak geçti-

ğimiz yıldan bu yana süren petrol fiyatlarındaki düşüş, Av-

ro-dolar paritesindeki değişim üretim ve ihracatımıza dolar

bazında düşüş olarak yansıdı. İşin kötü yanı petrol fiyatları-

nın düşüş miktarı kadar petrokimya ürünlerinin fiyatlarında

maalesef düşüş olmadı. Üretim ve tüketimde miktar ba-

zında geçen senenin aynı seviyesini koruduk ancak özellikle

değer bazında düşüşler bizi etkiledi. Türk plastik sektörü

son 10 yıldır yüzde 10 seviyesinde büyüyen bir sektör ve bu

olumsuzlukların gölgesinden çıkması, eski büyüme oran-

larına geri dönmesi için yeni çözüm yollarına odaklanması

gerekiyor. Bu çözüm yolu da katma değerli ürün üretimini

artırmaktan geçiyor.” dedi.

Eroğlu, “Bugün üretim kapasitemiz ile dünya yedincisi

ve Avrupa ikincisi olmamıza rağmen ihracatta bizden çok

daha düşük üretim yapan ülkelerin çok altındayız. Bunun

başlıca nedeni, Türkiye’nin plastik mamul ihracatında 3 do-

lar/kg’ın altına düşmüş olan birim ihracat fiyatının, dünya

ortalaması olan 4,4 dolar/kg fiyatının yüzde 32 altında ol-

ması ve ihracatta yeteri kadar katma değer sağlayamama-

sıdır. Bu durum bize sektörün yeterince katma değer sağ-

lamayan mamullerin üretim ve ihracatına yoğunlaştığını

gösteriyor. Bu nedenle artık katma değeri büyük mamuller

üretim ve ihracatına yoğunlaşmamız, birim ihraç fiyatlarını

gelişmiş ülkeler ortalaması olan 4,5 dolar/kg’a çıkarmamız

ve yatırım teşviklerinden de azami ölçüde yararlanmamız

gerekiyor. Geleneksel üretim modelinin ileri plastiklerin

üretimine dönüştürülmesini sağlamalıyız. PAGEV olarak

biz de sektöre bu alanda destek olabilmek için Ar-Ge mer-

kezi çalışmalarına devam ediyoruz. Katma değerli üretime

katkı sağlayacak merkezimizin sektörün eksiklerini ta-

mamlayacağına inanıyoruz.” diyerek sözlerini bitirdi.

KOBİPLASTİK 13

Petrol fiyatlarında devam eden düşüş, plastik sektörünün satış cirosunu düşürdü. Bu duruma avro/dolar paritesindeki değişim ve en önemli ihraç pazarlarındaki karışıklıklar da eklenince plastik sektörünün üretim ve ihracatındaki büyüme hızı yavaşladı. sektör, 2015 yılının üçüncü çeyreğini miktar bazında 6,3 milyon ton, değer bazında 24 milyar dolarlık plastik mamul üretimi ile kapattı. PaGev’in hazırladığı rapora göre; Ocak-eylül döneminde plastik mamul ihracatı miktar bazında yüzde 3 gerileme ile 1,2 milyon ton, değer bazında ihracat yüzde 14 düşüşle 3,2 milyar dolar olarak gerçekleşti. Türk plastik sektörü üretim ve ihracattaki birim değerini artırabilmek için katma değerli ürün çeşitliliğini artırmaya odaklandı.

HABER

KOBİPLASTİK14

endurOq yüzey teknolojileri, büyük boyutlardaki hidrolik

silindirleri, çevre koşullarına bağlı olarak zamanla meydana

gelecek aşınma ve korozyona karşı koruyor.

• İnşaat mühendisliği, marin ve offshore uygulamalarında

kullanılan büyük çaplarda ve uzun stroklardaki hidrolik

silindirlerden, kullanım süreleri boyunca kusursuz şekilde

işlevini yerine getirmeleri beklenir. Bu tip uygulamalarda

çıkabilecek problemler, çok uzun süreli duruş ve yüksek

onarım maliyetlerine neden olur.

• Hidrolik silindirlerin zarar görmesine neden olan faktörle-

rin etkileri, uygulamaya özel Enduroq yüzey teknolojileri

ile ortadan kaldırılmaktadır. Enduroq teknolojisi ile aşın-

ma ve korozyona karşı mükemmel bir koruma sağlanır.

Endüstriyel uygulamalarda birçok alanda öncülük eden

Bosch Rexroth, aşınmayı ve yıpranmayı engelleyen yüzey

teknolojilerini büyük hidrolik silindirlerdeki piston kollarına

uygulayan ilk marka olmuştur. 35 yılı aşkın sürelik bir dene-

yime sahip Bosch Rexroth, dünya genelinde en zorlu koşul-

larda, çeşitli uygulamalar için 10 binden fazla hidrolik silindi-

Enduroq 2000

serisi Termal

spreyleme

HVOF

teknolojisine

dayandırılırken,

Enduroq

3000 serisi

Ultimet yüzey

teknolojisini

temel alır.

rin kurulumunu gerçekleştirmiştir. Binlerce silindirin devamlı

olarak çalışma verilerini değerlendirerek elde edilen ölçümler

sayesinde daha iyi yüzey teknolojileri ve süreçlerinin geliştir-

meye devam ediyor.

Rexroth uzmanları birçok uygulamadan edindiği ölçüm

verilerini aşınma teknolojileri uzmanlığını derinleştirmek ve

daha kapsamlı bir yaklaşım elde etmek için ilişkilendiriyor.

Her çevre ve uygulamaya uygun olarak, ihtiyaçlarınızı karşı-

layacak özel yüzey işleme çözümleri ve kusursuz sızdırmazlık

sistemleri geliştiriliyor. Elde edilen sonuçlardan biri de hiçbir

sorun olmadan yıllarca güvenebileceğiniz Rexroth tarafın-

dan geliştirilen Enduroq yüzey teknolojisidir.

Enduroq yüzey teknolojileri ürün portföyü belli ana uygu-

lamalar için çeşitli kaplama sistemlerini içermektedir. Rex-

roth bunları kendi sistemlerinde çalıştırıyor ve bütün sorum-

luluğu üzerine alıyor.

Enduroq teknolojisi karbon çeliğin fiziksel avantajlarını

aşınma koruması, düşük sürtünme ve yüksek yıpranma re-

zistansıyla birleştirir. Endüstri uzmanları hangi uygulamada,

Bosch Rexroth tarafından Hidrolik silindirlere özel yüzey teknolojisi

enduroq

EnduroqYüzey

Teknolojisi

Darbe

Mukavemeti

Yüzey

Kalınlığı

Yüzey

Sertliği

Tuz Korozyon

Test Süresi

Yüzey

Pürüzlülüğü

2000

2200

3000

3200

Termal Sprey 8J

15J

250µm650HV5

320HV540.000 saat

20.000 saat<20µm

<25µm

450µm800µm

1.200µmKaynak

İnşaat Mühendisliği

Offshore

Enduroq

Enduroq

2000

2200

2200

2000

2200

3000/3200

Hareketli set ve köprüler

Atık arıtma

Marin kapaklar, Roro köprüsü

Sondaj

Güverte ekipmanları

Sualtı, sondaj

Tatlı su ve normal şartlar

Kimyasal bileşik

Tuzlu su

Su üstü platformlar

Tuzlu su

Sualtı, sondaj kimyasalları, dinami yük

Uygulama

Uygulama

Çalışma Şartları

Çalışma Şartları

hangi ortam şartlarında hangi Enduroq teknolojisinin kulla-

nılacağı konusunda danışmanlık vermektedir.

HvOf (High velocity Oxygen fuel) yüzey kaplama teknolojisi

HVOF, birçok termal kaplama teknolojilerinden biridir. Bu

yöntem, toz haline getirilmiş malzemenin yakıt olarak kulla-

nılan gaz karışımı ve oksijen ile ısıtılarak, süpersonik hızlarda

silindir miline püskürtülerek kaplanması işlemidir. Kısmen

ergimiş parçacıklar, bu çarpışma sırasında plastik deformas-

yon geçirir.

Yüzeyde hızlı bir şekilde parçacıkların yığılması ve katı-

laşması gerçekleşir.

HVOF yönteminde genellikle metalik ve metal kompozit

malzemeler kullanılır. Bu malzemeler ile çok yüksek eritme

sıcaklığı gerektirmeden, artan hızlarda yüksek kaplama yo-

ğunluğu ve düşük oksitlenme seviyeleri elde edilebilir. Çift

katmanda kaplama yapılan yüzeyler arasında oluşan me-

kanik kilitleme ile daha sağlıklı bir sabitlenme de sağlanmış

olur.

Bununla birlikte kaplanan yüzeyler arasında mutlaka

belirli bir miktarda gözenekli yapı oluşacaktır. Bu gözenekli

yapı korozyonu hızlandırırken, yüzeyin sertliğini ve aşınma

direncini de artırır. HVOF sprey kaplama sisteminin kalite

süreçlerinin kontrolü ile de bu dengenin sağlanması gerekir.

HVOF yöntemi uygulanırken dikkat edilmesi gereken üç

önemli nokta vardır:

• Toz kimyasal bileşimi

• Toz parçacık boyutu

• Üretim yöntemi

Kaliteli bir korozyon direnci sağlayabilmek için PREN (Pit-

ting Resistance Equivalent Number) direnç eşdeğer sayısının

32’den daha büyük olması gerekir. PREN için 32, genel olarak

deniz suyuna dayanıklılık sınırı olarak kabul edilmektedir.

PREN = 1×%Cr + 3.3×%Mo + 16×%N

Enduroq 2000 serisinde kullanılan kimyasal alaşımlar ile

bu değer 60-70 seviyelerine ulaşmaktadır.

Toz parçacıklarının gereğinden daha büyük olması ısı al-

tında yeterince erimemesine neden olacaktır. Bu da kapla-

ma yüzeyinde gözenekli ve oksitlenmeye müsait bir yapıya

neden olur.

Ayrıca kaplama uyumu ve yapışma da istenildiği gibi ger-

çekleşmez. HVOF kaplama, normal çalışma şartları altında

gayet dayanıklı bir yapıya sahiptir. Bununla birlikte darbe so-

nucu meydana gelen birkaç milimetreden büyük hasarların

onarımları zor olabilir.

Bu tip hasarlarda silindir rodunun sökülmesi gerekebilir.

Daha küçük onarımlar sahada sertifikalı Rexroth teknisyen-

leri tarafından yapılabilir. Darbe sonucu oluşan hasarların

onarımı oldukça risklidir ve Enduroq 3000 kaynaklı kaplama

ile sorunun çözülmesi tercih edilebilir.

KOBİPLASTİK 15

KOBİPLASTİK16

HABER

MÜSİAD’ın bu yıl ilk kez hayata geçirdiği VİZYONER’15 Sektör-

ler Zirvesi’nin ilk gününe geleceğin yeni pazarları ve sektörleri

damga vurdu. Değişen yaşam koşullarına ve teknolojik yeni-

liklere bağlı olarak değişen ihtiyaçlar ve davranış eğilimleri ile

önümüzdeki 50 yılın yeni pazarları arasında alt kollarıyla birlikte

havayolu taşımacılığından demir çeliğe, katılım bankacılığından

enerji ve otomasyon sistemlerine kadar pek çok pazar ön plana

çıkarken; yassı çelik üretimi, ortak otomobil kullanma sistemi,

navigasyon, raylı sistemler, yeşil enerji üretimi ile çocuk bakımı

ve dadılık gibi iş kolları yeni sektörler arasında yer aldı.

Gelecekte Yeni Sektörler, Gelecekte Teknoloji, Gelecekte İn-

san Kıymetleri ve Gelecekte Markalaşma konularının masa-

ya yatırılacağı Vizyoner’15 Sektörler Zirvesi, geleceğin eko-

nomisine ışık tutan sıra dışı değerlendirmeleriyle günün en

önemli etkinlikleri arasında yer aldı.

Gelecekte yeni Pazarlar

Zirvenin öğleden sonraki oturumlarının ilkinde masaya yatı-

rılan Geleceğin Pazarları konulu oturum, sektörün önde ge-

len isimlerinden TAV Hava Limanları Holding CEO’su Dr. M.

Sani Şener, THY Genel Müdürü Doç. Dr. Temel Kotil, Carrefo-

urSA Genel Müdürü Mehmet Tevfik Nane ve Renault Mais

Genel Müdürü İbrahim Aybar tarafından ele alındı.

Havayolları alt kollarıyla birlikte en değerli iş sahalarından biri

Ekonomi, Yönetim ve Finans Danışmanı Hikmet Baydar ta-

rafından yönetilen oturumda ilk söz alan THY Genel Müdürü

Temel Kotil, Türkiye’nin seyahat haritasını çıkararak, artan

havayolu taşımacılığına dikkat çekti. Türkiye’nin gelişen jeo-

politik konumu ile geleceğin en önemli hava trafiği durakla-

rından biri olacağını söyleyen Kotil, “Türkiye’deki yolcu sayısı

Amerika’nın yarısı kadar. Trafiğin ağırlık merkezinin gelişi-

mi Amerika’dan bu bölgeye doğru kaydı. İstanbul dünyanın

merkezi. Yeni havaalanı ile 2030’da 260 milyon kişi burayı

kullanacak. Gelecekte İstanbul bölgesel ekonomik üs konu-

muna ulaşacak. Altyapı yatırımlarını oluşturarak, kendimizi

ve ekibimizi çok iyi yöneterek, potansiyeli kalıcı bir ekonomik

değere dönüştürebiliriz.” dedi.

Türk insanı başka kültürlere kolayla entegre olabilir

TAV Havalimanları Holding CEO’su Dr. M. Sani Şener ise,

Türkiye’nin genç nüfusunun değerlendirilmesi gerektiğine

vurgu yaparak araştırmaya yönelik eğitim sisteminin mut-

laka oturtulması gerektiğini söyledi. Şener, “Küreselleşme

sürecinde teknoloji ve sermaye transferi yapıyoruz ancak

kültür transferi yapamıyoruz. Bu noktada Türkiye önemli bir

avantajı elinde bulunduruyor. Yurtdışında okuyan gençleri-

miz ile, uzak ülkelerle kurduğumuz dostluklarla ve dini bir-

likteliklerimizle dünyanın her yanına uzanabilen bir yapımız

var. Her kültüre yakınız. Yani bizim başka kültürlere entegre

olma kabiliyetimiz bulunuyor. Türk insanını iyi yönet, hakkını

ver yapamayacağı iş yok” açıklamasında bulundu.

Otomobil paylaşımı geleceğin yeni pazarı

Renault Mais Genel Müdürü İbrahim Aybar ise değişen dav-

ranışlara ve buna yönelik değişen üretime dikkat çekti. Gele-

ceğe Dönüş filmindeki akıl almaz ögelerin bugün sıradan ol-

duğuna dikkat çeken Aybar, yeni pazarlara ilişkin görüşlerini

şöyle aktardı: “Artık otomobiller birbiriyle konuşuyor. Akıllı

Gelecekte yeni pazarlar ve sektörler neler olacak?

HABER

KOBİPLASTİK 17

üretimler, yapay zekalar otomotive kadar girmiş durum-

da. Elektrikli araçlar hayalken şimdi sürücüsüz araçlar test

aşamasında bulunuyor. Diğer taraftan insan davranışları

değişiyor. Yeni kuşak araç sahibi olmak değil, gerektiğinde

kullanmak istiyor. Talepler değişiyor. Bunlara baktığımızda

kazaları önlemek, insan yaşamını daha kolay hale getirmek

ve daha çevreci yaklaşımlar geliştirmek geleceğin en önemli

yaklaşımları arasında. Bu nedenle kartlı sistemle yürütülen

araç paylaşım sistemleri, yeni enerji kaynakları, elektrikli

araçlar için gereken alt yapı ihtiyaçlarını kolaylıkla geleceğin

pazarları arasında sayabiliriz.”

Gelecekte yeni sektörler

Zirvenin ikinci oturumu olan Gelecekte Yeni Sektörler değer-

lendirmesinin konukları ise Twitter Küresel Kamu Politikalar

Başkan Yardımcısı Colin Crowell, Tosyalı holding Yönetim

Kurulu Başkanı Fuat Tosyalı, İstanbul Ticaret Üniversitesi

Öğretim Üyesi Prof. Dr. Murat Ali Yülek ve Ziraat Katılım

Bankası Genel Müdürü Osman Arslan oldu.

sektör seçimi zor değil

Geleceğe yönelik sektör seçiminde nasıl yol izleneceğine de-

ğinen İstanbul Ticaret Üniversitesi Öğretim Üyesi Prof. Dr.

Murat Ali Yülek, “1950’li yıllarda Japonlar gelir esnekliği yük-

sek yani geliri yüksek insanın talebine göre şekillendirdiği

bir üretim üzerine yoğunlaştı ve bunun sonuçlarını aldı. Gelir

esnekliğine göre yapılan sektör seçiminin yanı sıra yaygınlık,

taşma etkisi gibi etkenler de sektör belirlemede göz önünde

bulundurulabilir” dedi.

Geçmişte yapamadığımızı şimdi yapabiliriz

Türkiye’de demir çelik endüstrisinin inşaat ihtiyacı için ku-

rulduğunu, ardından yassı çelik yatırımlarına başlandığını fa-

kat bu yatırımların dünyadaki trendleri takip edemediğinden

gelişmiş ülkelere göre ters yapı oluştuğuna değinen Tosyalı

Holding Yönetim Kurulu Başkanı Fuat Tosyalı, “Şu andan

itibaren inovasyonları ve trendleri takip ederek, çok farklı

sektörlerde kullanılabilecek demir çelik yatırımlarına girmek

mümkün. Bunlardan biri sağlık alanında geçerli olması ön-

görülen genetik çipler. Dünyanın dört bir yanındaki iş ortak-

larımız sayesinde bu tür özel ve nitelikli alanlar konusunda

know how imkanımız bulunuyor. Elektrikli otoların aküleri-

nin nikel plakalarını da yine başka bir iş ortağımız üretiyor.

Yine ambalaj endüstrisinin ihtiyacı olan film kaplı çeliklerin

üretimine geçmeyi planlıyoruz. Türkiye’de metal ambalaj

sektörü henüz gelişmedi. Bu alanda inanılmaz fırsatlar var.

Hammadde üretimine başlıyoruz.

insanlığa faydalı projeler etik bankacılığın desteğinde olacak

Finansman kaynağının proje geliştirmede öncelikli ihtiyaç

olduğuna değinen Ziraat Katılım Bankası Genel Müdürü Os-

man Arslan ise, iş yatırımında bulunmak isteyenlere şu tav-

siyelerde bulundu: “Finans ve bankacılık çok gerekli bir un-

sur, olmadan yatırım yapmak vebüyütmek mümkün değil.

Ancak bu finansmanın hangi felsefeye dayanarak ilerlediği

çok önemli. Finans bazlı ekonomik anlayış yerine, üretim

odaklı, yenilikçi ve reel sektör bazlı bir anlayış gerekiyor. Ka-

tılım Bankacılığının özünde de bu var.”

Twitter, yalnızca sosyal medya platformu değil, aynı zaman-

da bir veri bankası

Zirvenin bir diğer konuğu olan Twitter Küresel Kamu Poli-

tikalar Başkan Yardımcısı Colin Crowell ise yeni nesil or-

tamların iş geliştiricilere, yatırımcılara ve pazarlamacılara

çok önemli bir kaynak olabileceğini belirttiği konuşmasında

Twitter dünyasından örnekler verdi. Twitter’ın bir olanak-

lar platformu olduğuna dikkat çeken Crowell, “Mobilite şu

anda en çok değerlendirilen ve değerlendirilmesi gereken

konu. Mobil reklamcılık hızla büyüyor. Tüketiciye ulaşmanın

en hızlı yolu. Kullanıcıların %88’i mobil reklamcılığa maruz

kalıyor. İnsanlar telefonunu ortalama günde 110 defa kont-

rol ediyor. Bunlar çok önemli veriler. Diğer yandan Twitter

olarak şu anda 320 milyon kullanıcımız bulunuyor. Bu raka-

mın %77’si Amerika dışında yaşıyor. Her gün çeşitli konular

hakkında milyonlarca twit atılıyor ve olaylar hakkında anında

yorum yapılıyor. Bu şu anlama geliyor, insanların eğilimlerini,

düşüncelerini, beklentilerini, nerede olduklarını, nasıl olduk-

larını ve daha birçok şeyi kolaylıkla öğrenebilir, bir harita çı-

karabilir ve çeşitli analizler gerçekleştirebilirsiniz.” dedi.

Kuruluşundan bu yana tüm projelerini minimum doğal

kaynak kullanımına göre planlayan Elif, her gün bir yenisini

eklediği doğa dostu ambalaj çözümleriyle de müşterilerine

geniş bir çevreci portföy sunmakla kalmayıp aynı zamanda

mevcut malzemeleri iyileştirmeye yönelik yenilikler de ge-

tiriyor. Elif’in doğal malzeme bazlı çevre dostu ürünü Elif-

Fine, benzersiz formülasyonu sayesinde, plastik filmlerin

nem ve gaza karşı sahip olduğu bariyer özelliklerini, kağıdın

doğal dokusu ile birleştirerek, sağlamlık, yüksek mukave-

met ve yırtılmaya karşı yüksek direnç sağlıyor üstelik kağıt-

sı dokuya sahip olan ElifFine’nın üretim sürecinde hiç ağaç

kesilmiyor. Mineral dolgusu ve laminasyon gerektirmeyen

bariyer özellikleri sayesinde hafif yapılı olan ElifFine, gele-

neksel lamine filmlere kıyasla, geri dönüşüm özgürlüğü su-

narken, laminasyon işlemine tabi tutulmadığından, solvent

bazlı yapıştırma kimyasallar içermiyor.

Geçen sene müşterilerine sunduğu bio çözünür ambalaj

çözümü ElifCare’in gördüğü yoğun ilgiye paralel olarak bu

alandaki çalışmalarına ağırlık veren Elif, yoğun araştırma

geliştirme çalışmaları sonucunda hem farklılaştırıcı hem de

çevre dostu ambalajı çözümü ElifFine’ı geliştirdi. ElifFine,

marka sahiplerine tüketicilerine kağıt hissi veren dokunsal

bir tecrübe sunma şansı verirken aynı zamanda çevre dostu

hafif yapısı ile sürdürülebilirlik anlamında da tüketici gö-

zünde ürünü farklılaştırıyor.

Çevreye ve insana değer vererek, saygı duyarak, ‘Yaşam

için Ambalaj’ üreten ve sürdürülebilir gelecek vizyonuyla

hareket eden Elif, bu vizyon doğrultusunda yer alan çevre

ve insan hayatının korunmasına, iyileştirilmesine, sürdü-

rülebilirliğine katkı sağlayan projeleri hayata geçirmeye ve

yatırımlarla sürdürülebilir bir gelecek için çalışmaya devam

edecek.

‘eliffine’

HABER

KOBİPLASTİK18

Elif, sürdürülebilirlik ilkesi doğrultusunda insana ve özellikle gelecek nesillere değer katan projeleri destekleyerek geleceğe yatırım yapmaya devam ediyor. Elif, ‘Yaşam için Ambalaj’ yaklaşımı ve yenilikçi ambalaj çözümleri ile fark yaratıyor. Varlığının sebebi olan ‘insan’ ve ‘çevre’ için faydalı çözümler yaratmak amacı ile durmaksızın çalışan

Elif, yoğun ARGE çalışmaları sonucu geliştirdiği eko ambalaj çözümü ‘ElifFine’ ile çevre dostu ambalaj çözümleri arayan müşterilerine yeni bir alternatif daha sundu.

Çevre dostu yapısı, benzersiz formülasyonu ve kâğıtsı dokusuyla Elif’in yeni ambalaj çözümü

KOBİPLASTİK20

HABER

yeni nesil üretim için lider inovasyon fuarı

17-20 Mart 2016 tarihleri arasında düzenlenecek olan

WIN Eurasia Automation, yeni nesil fabrikalar için enteg-

re çözümleri bir araya getirmeye hazırlanıyor. Otomasyon

Eurasia, Electrotech Eurasia, Hydraulic&Pneumatic Eurasia

ve Materials Handling Eurasia fuarlarını kapsayan etkin-

lik; otomasyon, elektrik-elektronik, hidrolik-pnömatik ve

elleçleme-iç lojistik sektörlerine kompakt bir bakış olanağı

sağlıyor.

Fuar katılımcılarının; kablolardan akışkan gücü tekno-

lojilerine, sürücü teknolojilerinden yazılımlara, robot kol-

larından insansız forkliftlere bir fabrika için gerekli tüm

çözümleri tek çatı altında ziyaretçilerine sunacağı etkinlik,

geleceğin fabrikalarına yönelik doğru çözümlere ulaşmak

isteyen ziyaretçiler için bir kez daha bölgenin lider inovas-

yon platformu olduğunu kanıtlayacak.

GelişMiş OTOMasyOn süreçleri Bu fuarda

Bu yıl 23. kez düzenlenecek olan OTOMASYON Eurasia

Fuarı, endüstriyel otomasyon uygulamalarında kullanılan

tüm teknolojik gelişmelerin ve yeni hizmetlerin görülebil-

diği yegane adres. Montaj Kurulum Sistemleri, Doğrusal

Konumlama Sistemleri, Otomasyon Hizmetleri, Haberleş-

me, Network ve Endüstriyel Haberleşme Sistemleri, Kont-

rol Sistemleri, PLC, SCADA, Gömülü Sistemler, Endüstriyel

Bina Otomasyon Sistemleri, Endüstriyel Bilişim & Yazılım,

Robot Sistemleri ve Teknolojileri gibi çeşitli ürün grupların-

da katılımcıları bir araya getiren fuarda, üretimde yeni bir

döneme işaret eden Endüstri 4.0’ın etkilerini de gözlemle-

mek mümkün olacak.

HidrOliK PnÖMaTiK seKTÖrünün GelişMiş ürünleri

serGileneceK

Teknolojideki gelişmeler, güç ve hareket sistemlerinde

önemli değişiklikler yaratıyor ve daha kolay kullanım olanak-

larını ortaya çıkarıyor. Hidrolik ve pnömatik bunun en önemli

başlığını oluşturuyor. Günümüzde dişçilikten otomotive, ağır iş

makinalarından yarı iletken üretimine vb. her sektörde yer alan

hidrolik pnömatik sistemleri, sundukları avantajlar ve her geçen

gün gelişen ürün yelpazeleriyle, mühendislerin vazgeçilmez

enstrümanları olarak endüstride yer alıyor. Gün geçtikçe en-

düstriyel üretimde kullanım alanı genişleyen akışkan gücünün

tanıtım ve pazarlamasında HYDRAULIC & PNEUMATIC Eurasia

fuarı en önemli platformu oluşturuyor. Hidrolik ve Pnömatik

Hizmetleri, Yağlama Sistemleri, Makine ve Hidrolik Yağları &

Parçaları, Yağ Hidroliği Sistemleri ve Bileşenleri, Pnömatik Sis-

temler ve Bileşenleri, Su Hidroliği Sistemleri ve Bileşenleri ko-

nularına odaklanan etkinlik, WIN Eurasia Automation’da bir

araya gelen diğer 3 endüstri fuarının sinerjisiyle katılımcılarına

ve ziyaretçilerine yeni fırsatlar sağlayacak.

eleKTriK üreTiM sisTeMleri ve eKiPManları fua-

rın ÖneMli Bir Parçası

Enerji, elektrik ve elektronik sektörünün üretici, dağıtıcı ve

kullanıcılarını bir araya getirerek bilgi alışverişi ve iş bağlantıları-

na olanak sağlayan ELECTROTECH Fuarı, Türkiye’yi modern ve

farklı enerji sistemlerine yönelik olan yatırımlarında destekle-

mek isteyen şirketlere, teknolojilerini ve deneyimlerini sergile-

mek ve yerel karar alıcılarla işbirliği yapmak için mükemmel bir

platform sunuyor.

KOBİPLASTİK22

DEMİR-ÇELİK

24 farklı çeşit olduğu durumda satın alanlara göre 6 katı daha fazla insan 6 çeşit olduğu durumda reçel satın alıyor.

Günlük yaşamımızda, iş ile ilgili verdiğimiz kararlar dışında yaklaşık 70 seçim yapmamızı gerektiren kararlar veriyoruz. Modern hayatın belki de bize sağladığı en büyük yüklerden biri seçim yapma zorunluluklarımız. Üstelik yap-tığımız seçimlerin sayısı sürekli artmaya devam ediyor.

Bu kadar karar vermek zorundayken satın almalarımız nasıl etkileniyor? İşte pazarlamacıların sürekli kendilerine sormaları gereken soru tam olarak da bu olmalı. Sheena Iyengar tarafından ABD’de yapılan bir deney aslında soru-nun cevabını bulmamıza yardımcı olabilir;

Deney için çok fazla çeşit ürünün bulunduğu bir süpermarket seçiliyor. Süpermarketin girişine bir tadım standı koyuluyor. Deneyin ilk parçasında, standa 24 farklı çeşit reçel koyuluyor. Müşteriler istedikleri kadar ürünü ta-dabiliyorlar. Sonuç; mağazaya girenlerin % 60’ı 24 farklı çeşit olan standa uğ-ruyorlar. Deneyin ikinci kısmında, aynı stanttaki reçel sayısı 6’ya indiriliyor. Bu durumda ise, mağazaya girenlerin % 40’ı standa uğruyor.

Gelelim asıl konuya, deneyde kaydedilen diğer önemli gözlem ise şu; 24 farklı çeşit olan reçel standından, standa uğrayanların sadece % 3’ü satın alma yapıyor. 6 farklı çeşit olan reçel standından satın alma yapanların oranı ise % 30!.. Basit bir hesapla, 24 farklı çeşit olduğu durumda satın alanlara göre 6 katı daha fazla insan 6 çeşit olduğu durumda reçel satın alıyor…

Aynı çalışma ile ilgili araştırmalar sonucunda Sheena Iyengar bir gerçe-ği daha ortaya çıkartıyor; “seçim yapmak zorlaştığında, seçim yapmamayı

Karar Vermek ve Satış

PAZARLAMAPAZARLAMA

Zeki YÜKSEKBİLGİLİyuksekbilgili@gmail.comwww.yuksekbilgili.com

KOBİPLASTİK22

KOBİPLASTİK 23

tercih ediyoruz.” Çalışmada, insanlara tercih yapmak için fazla seçenek verildiğinde 3 tip davranış sergiledikleri be-lirlenmiş;

1- Erteleme,2- Daha kötü tercihler yapma,3- Seçim sonrası daha az haz alma.

Bir süpermarkette kavanozlar dolusu farklı ürünü sey-retmeyi seviyoruz ama iş karşılaştırmaya geldi mi ne yazık ki kendimizi kurtarmak için bu etkileyici raflardan satın al-mamayı seçiyoruz.

Bu sonuçlar satış işi ile uğraşan herkes için yol gösteri-ci. Tekliflerinizi hazırlarken neye dikkat etmeniz gerektiğini ortaya koyuyor;

Daha az seçenek sunun. Daha çok seçenek, karar ver-meyi güçleştiriyor ve akabinde karar vermemeyi seçi-yoruz. Seçeneklerin az olması satışları arttırıyor. Üstelik daha az seçenek daha düşük maliyet demek. Üstelik, az seçenek arasından yapılan seçim sonrası alı-nan haz da yüksek olduğundan, daha mutlu müşteri üretmenin en kolay yollarından biri bu… Head & Shoul-ders şampuan çeşitlerini 26’dan 15 çeşide indirdiğinde satışlarında % 10 artış gerçekleşti. Dikkat edin, birçok indirim süpermarketi (örneğin BİM) sadece bir tip ürün sunuyor ve satışlar da hayli fazla. Birçok firma, ürün ve hizmetlerinin sayısını o kadar arttırdı ki, artık müşterinin

farklı seçenekler arasındaki farkı anlaması neredeyse im-kansız hale geldi –hatta bu ürünleri satan satışçıların bile!...

Somutlaştırın. Sunduğunuz her seçeneğin sonuçlarının ne olduğunu müşteriye en basit hali ile anlatın. Bu konu ile ilgili en harika istatistik şöyle; “insanlar nakit yerine kredi kartı kullandıklarında yaptıkları satın alma miktarı % 15 ila % 30 artıyor.” Sebep basit, parayı saymıyorlar, gittiğini so-mut olarak görmüyorlar.

İşin özü, 2011 yılından bu yana karar verme üzerine yapı-lan tüm çalışmalar bize seçenek sayısını azaltma-nın daha iyi sonuçlar verdiğini ispatlıyor. Şimdi lütfen bunları satışlarınızda ne kadar uygu-ladığınızı kendinize sorun.

İyi satışlar…

PAZARLAMA

KOBİPLASTİK 23

KOBİPLASTİK24

Bu yazımızda, daha çok plastiğin plastikten veya plastiğin metalden ayrıştırılması için kullanılabilecek uygun yöntemlere değineceğiz. Sırasıyla, söküm işleminin önemi (elle ayırma), mekanik ayırma yöntemleri, plastik malzeme tanımlama yöntemleri ve kimyasal geri dönüşüm teknolojilerine kısaca değinmiş olacağız.

Yasal veya çevresel yaptırımlar olsun ya da olmasın bütün otomotiv üreti-cileri ürünlerinin çevresel etkilerini azaltmak için büyük çaba harcarlar. Özellik-le geri dönüşüm sürecinde parçaların tekrar kullanımını sağlayarak nihai çev-resel kalıntıların azaltılması hedeflenmektedir. Avrupa’daki kanunlar büyük otomotiv imalatçılarına kendi araçlarının maksimum oranda geri kullanılabi-lir olması konusunda sorumluluklar yüklemektedir. Bu sorumluluğun yerine getirilmesinde özellikle kullanılan plastik parçaların tekrar değerlendirilmesi önemli bir yer tutuyor. Çünkü son yıllarda, metal aksamlar yerine ciddi oranda plastik malzeme kullanılmakta ve bu, araçtaki toplam plastik oranını sürekli artırmaktadır.

Son 20 yılda araçtaki toplam metal oranı % 85’lerden % 75’lere kadar ge-rilemiştir. Ancak bu değişimle birlikte daha hafif, daha ucuz ve düşük yakıt tüketimli araçlar üretilmiştir. Otomotivdeki yaklaşık % 75’lik metal kısımlar, öğütme prosesi sonrasında manyetik olarak ayrıştırılmaktadır. Geri yaklaşık % 25’lik bir kısım kalmaktadır. Bu kısım çok büyük oranda başta köpük ve termoplastik ürünler olmak üzere, tekrar kullanılabilecek malzemeler içer-mektedir. Öğütülmüş bu kısmın ayrıştırılması bu hali ile zordur ve aynı süreç-te ortamda bulunmaması gereken bir çok malzeme birbirine karışmıştır. Bu noktada daha sağlıklı ayırma yöntemlerinin geliştirilmesi ve daha verimli bir ayırma süreçlerinin oluşturulması kaçınılmazdır.

Bu sebeple son yıllarda özelikle araçların söküm konusu ciddi önem ka-zanmıştır. Ancak bu söküm işlemi yoğun işçilik gerektirdiği için çok ekonomik olmayan bir yöntemdir ve % 100 ayrıştırma yapmak da mümkün değildir.

Bu yazımızda, daha çok plastiğin plastikten veya plastiğin metalden ayrış-tırılması için kullanılabilecek uygun yöntemlere değineceğiz. Sırasıyla, söküm işleminin önemi ( elle ayırma), mekanik ayırma yöntemleri, plastik malzeme tanımlama yöntemleri ve kimyasal geri dönüşüm teknolojilerine kısaca değin-miş olacağız.

söküm işlemi ( elle ayırma) ve Plastik Kullanımındaki Önemi: Otomo-tiv sanayiinde metal ayırma yöntemi konusunda ciddi bir altyapı olmasına rağmen, plastiklerin geri dönüşümü konusunda bu altyapı henüz yeterince gelişmemiştir. Mevcut durumda elle söküm yöntemi verimli bir geri dönüşüm için önemini korumaktadır. Diğer ayırma yöntemlerine göre en büyük avantajı ise ayrılan plastiğin son derece temiz ve saf olmasıdır. Elle söküm yöntemi yoğun işçilik maliyeti sebebiyle pahalıdır. Bu noktada mekanik ayırma yön-

Geri dÖnüşüMündeTanıMlaMa veayırMa yÖnTeMleri

OTOMOTiv PlasTiKlerinin

temleri geliştikçe maliyetler düşecektir. Ancak mekanik ayır-ma süreçlerinde ortamdaki her türlü kirlilik, yağ ve yabancı maddelerin bulunacak olması, elde edilecek ürünün kalitesi konusunda şüphe oluşturacaktır. Bu açıdan bakıldığında elle söküm hala bir alternatif olarak tercih edilebilir. Bu gün hala bir çok parça elle sökülerek piyasaya tekrar aynı amaçla kul-lanılmak üzere sunulmaktadır. Bunlar genelde, tampon, kapı panelleri, iç giydirme panelleri ve koltuklardır. Rutin öğütme prosesi öncesinde genelde lastikler, egzoz sistemi, akü ve di-ğer sıvılar ayıklanarak işleme sokulmaktadır. Öğütme işlemi öncesinde özelikle büyük plastik parçaların (ön panel, konsol ve tamponlar) ayrıştırılarak daha ekonomik bir ayrıştırma süreci takip edilmeye çalışmaktadır. Elle ayrıştırılmış olan tamponların araç imalatçıları tarında geri alınması, koltuk süngerlerinin halı tabanı gibi uygulamalarda kullanılması, akü plastiğinin diğer sıvılardan ayrılması konusunda ayrış-tırma sistemlerinin kurulması, bu parçaların daha verimli ve güvenli bir şekilde kullanılmasının önünü açan önemli noktalardır.

Plastik Tanımlama Teknolojileri: Geri dönüşüm işlemi öncesinde plastiklerin tanımlanması hayati öneme sahiptir. Ancak bu şekilde birbirlerine karışması engellenmiş ve daha temiz ürün elde edilmesi sağlanmış olur. Bunun sağlanması için genelde imalat sırasında plastik parçaların grubunu belli eden etiketleme yapılır. Bu etiketleme insanlar tarafından yapılan ayırmada kullanılabilir ancak endüstriyel uygulama-da bunun bir önemi kalmaz. Kaldı ki etiketleme yapılmış olsa dahi bunların her zaman doğru olduğunu kabul etmek mümkün değildir. Çünkü ürün imalatı sırasında malzeme değişikliği yapıldığı halde etiket değişimi yapılmamış olabi-lir. Ayrıca emek yoğun bir iş olacağı için elle ayırma yöntemi pahalıdır. Aşağıda görsel tanımlama yanında kullanılan bazı ayırma yöntemleri verilmiştir.

fT-ır, fT-nır, fT-raman ve X-ışını: Bütün plastikleri birbirinden ayıran ışık absorblama özellikleri vardır. En pra-tik ayırma yöntemi elektromanyetik alanda absorblama ve yansıtma özelliklerinden faydalanmaktır. Ayrıca her plasti-ğin kendine özel karakteristik spektrumları vardır. Belirtilen yöntemlerin tamamında bu ayırma prensibine göre tanım-lamalar yapılmaktadır. Polimerin tipi tespit edilir ve belirle-nen polimerik malzeme daha sonra üfleme ve belli bir yöne doğru yönlendirme yapan sistemler ile ayrıştırılır. Ancak her durumda % 100 ayrım yapmak mümkün değildir.

Mekanik Plastik ayırma Teknolojileri: Doğal olarak elle ayırmaya göre daha ekonomiktir.

yüzdürme-daldırma yöntemi: Faklı sıvıların kullanıldığı ve yoğunluk esasına göre yapılan bir ayırma işlemidir. Yo-

ğunluk aralığı belli oranda kontrol edilebilmektedir. Özellikle dolgusuz naturel ürünlerin ayrıştırılmasında sistemin başarı oranı çok daha yüksek olmaktadır.

Hava ile ayırma: Belli bir hava akımı uygulanarak hafif olan ürünlerin ağır olanlardan ayrılması yöntemidir. Bu sü-reçte parça tanecik iriliği önemlidir. Çünkü küçük boyuttaki parçalar daha düşük yoğunluktaymış gibi ayrılabilir. Ancak her durumda köpük türü malzemelerin termoplastik ürün-lerden ayıklanmasından oldukça etkindir ve ucuzdur.

elektrostatik ayırma: Metal ile plastik parçaların elekt-rostatik yüklenmesi özelliklerine dayanan bir yöntemdir. Yatay eksende dönen tambur içine konulan kırma malzeme elektrostatik olarak yüklenir. Tambur döndükçe parçalar elektrostatik alanın dışına taşınır ve yük kaybeder. Plastik parçalardaki yük kaybı çok daha yavaştır. Metal parçalar daha hızlı bir şekilde yük kaybederek ortamdan uzaklaşırken plastikler kalmış olur.

Boya ve Kaplama ayrıştırması: Plastik parça yüzeyin-deki boya ve her türlü kaplamanın uzaklaştırılması oldukça önemlidir. Zira ikincil kullanımlarda plastikteki kötü koku ve düşük mekanik değerlerin oluşmasında bu katkıların etkisi büyüktür. Genelde plastik parçalar uygun çözücüler içinde çözülerek uygun süzme veya sentrifüj yöntemleri ile ayrı-labilir. Burada önemli olan, çevre için uygun geri dönüşüm çalışması yapılırken, yine çevre için uygun çözücülerin kulla-nılmasıdır. Bu açıdan bakıldığında su bazlı çözücü sistemle-rin kullanılmasının gerektiği unutulmamalıdır.

Kimyasal Geri dönüşüm işlemleri: Plastiklerin kimya-sal yapılarına müdahale yöntemi ile düşük molekül yapıların dönüştürülüp tekrar kullanımının sağlanması yöntemleridir. Bunlar bilinen isimleriyle, piroliz, glikoliz, hidroliz ve metano-liz gibi, basınç altında havasız veya uygun kimyasalın işleme sokulması sonucunda elde edilirler. Bu yöntemlerin bir kıs-mında enerji açığa çıkar ve işletmenin enerji ihtiyacına yöne-lik kullanılması mümkündür.

AYIN KONUĞU

KOBİPLASTİK28

Öncelikle kendinizden bahseder misiniz rüstem Bey?

Kimya ve polimer kimyası alanlarında lisans ve yük-

sek lisans eğitimimi Ankara’da tamamladım. Uzun dönem

askerlik süresi sonrası sektörde uzman mühendis olarak

iş hayatıma başladım. Enjeksiyon prosesi ile başlayan iş

hayatıma konsantre boya (masterbatch) ve kompound

sektörü ile devam ettim. Kendi firmamı kurana kadar ge-

çen süreçte, sırasıyla üretim, kalite, ar-ge, satış ve yöneti-

cilik pozisyonlarında bulundum. Çalışma hayatında başta

enjeksiyon olmak üzere sektörün her kolu ile ilişkim oldu

ve başta otomotiv, beyaz eşya, elektrik-elektronik, elyaf,

rafya, film olmak üzere sektörün hemen her branşı ile uy-

gulama araştırma veya satış ve tanıtım çalışmaları içinde

oldum. Ürün ve boya çalışmaları yürütüp proses prob-

lemleri üzerine de çalışmalarda bulundum. Farklı alanlar-

da çalışmış olmak bana alanımda ciddi tecrübe ve birikim

kazandırdı. Bu süreçte çalışmış olduğum kişilerdeki teknik

eksikliklerin giderilmesi için seminerler verdim ve eğitim

programları düzenledim. Ülkemizde bu alanda eğitimin ye-

tersizliği sebebiyle bir çok konuda yanlış uygulamaların ya-

pıldığı ve verimsizlikler yaşandığını gördüm. Kendi firmamı

kurarak bu alandaki eksikliklerin giderilmesi amacı ile Bur-

sa merkezli olarak faaliyete başladım ve şu anda ülkemizin

her bölgesinde çalışmalarıma devam ediyorum.

Peki rüstem Polat danışmanlık nedir?

Rüstem Polat Plastik Eğitim, Danışmanlık, Ar-ge, daha

önce ülkemizde olmayan ve sektöre yeni bir anlayışla hiz-

met sunmayı amaçlamış, tecrübenin ve teknik birikimin

gücüne inanan , karşılıklı güven ve paylaşımla ülkemiz adı-

RÜSTEM POLATayın KOnuğu

na değer artışı hedefleyen özel bir eğitim ve danışmanlık

firmasıdır. Ülkemizde kendi alanında kurulmuş ve polimer

konularını faaliyet alanı olarak belirlemiş tek danışmanlık

ve eğitim firmasıdır. Bundan kastımız şudur ki; sadece po-

limer veya genel piyasa terminolojisi ile plastik konularının

eğitimleri ve aynı sektör için danışmanlık hizmeti veren bir

kuruluş olarak hizmet veriyoruz.

şirketinizin genel prensipleri nelerdir?

Tamamen kendine özgü bir eğitim ve danışmanlık yak-

laşımı ile, profesyonel tecrübemizi sektöre aktarmayı he-

defledik. Kendi belirlemiş olduğumuz alanlar içerisinde, ne

iş olursa yaparız mantığından uzak tamamen profesyonel

anlamda hizmet sunan bir firmayız. Bunu yaparken, ülke-

miz işgücü ve malzeme kaynağının verimli kullanılması ve

katma değeri yüksek yatırım ve üretim yöntemlerinin ge-

liştirilmesi temel hedeflerimizdendir. Bu çalışma şeklimizin

doğal süreci olarak, girdisi çok büyük oranda ithalata bağlı

ve çok hızlı büyüyen plastik sektöründe verimli malzeme

kullanımı sağlayarak ülke bazında katma değer yaratılması

amaçlanmıştır.

Markanızı Türk plastik sektöründe nasıl tanımlarsınız?

Faaliyete başladığımız ilk zamanlarda sektörden tem-

kinli bir yaklaşım gözlemledik. Çünkü ilk defa, plastik sek-

töründe profesyonel anlamda tecrübeye dayalı, teorik ve

klişe anlatımlardan uzak, interaktif ve paylaşımcı bir yak-

laşım ile hizmet veren bir firma ile karşılaşmışlardı. Ancak

bu zamanla yerini güven ve işbirliğine bıraktı. Çünkü tec-

rübemize güveniyorduk ve işbirliği içine girmiş olduğumuz

firmalar ile bunu paylaştıkça bu ilişki gelişti ve bugün artık

hem eğitim hem de danışmanlık alanında adı anılan tek fir-

mayız. Sektörün ilk kendine özgü interaktif eğitim politika-

sıyla faaliyete başladığımız andan itibaren bilinirlik çok hızlı

bir gelişme gösterdi. Bu hızlı süreçle birlikte artık bütün

sektör tarafından bilinen bir işletmeyiz. İhtiyaç sahipleri

çok rahat bir şekilde bizlere ulaşıp, sorunlarına cevap ala-

biliyor, personeli için eğitim programı düzenliyor ve birlikte

projeler oluşturabiliyoruz.

verdiğiniz hizmet türünden bahseder misiniz?

Şimdiye kadar ülkemizde olmayan ve yapılmamış bir

iş için yola çıktık. Tecrübeyi teorik bilgi ile sektörümüze

sunduk. Bunun için üç faaliyet alanı belirlemiştik. Bunlar;

sektörel danışmanlık, malzeme kalite ve proses alanın-

da eğitimler ve katma değeri yüksek projeler oluşturul-

ması. Danışmanlık, profesyonel tecrübemizin, yatırım

aşamasından başlayıp, nihai ürün elde edilmesine kadar

geçen süreçte vermiş olduğumuz teknik hizmetleri kap-

sıyor. Sektörel tecrübemize istinaden belirlemiş oldu-

ğumuz başlıklar altında da eğitimler düzenliyoruz. Proje

oluşturma ve ar-ge konusunda ise, şirkete katma değer

yaratacak projeler oluşturarak şirketlerin fonlardan yarar-

lanması amaçlanmıştır. Ancak üzülerek belirtmeliyim ki,

sektörümüz proje ve ar-ge konusunda henüz yeterli bilin-

ce ulaşmış değil.

dünyada danışmanlık hizmetleri hangi konumdadır?

Bunu profesyonel anlamda düşünürseniz durum fak-

lı, daha amatör seviyede düşünürseniz çok daha farklıdır.

KOBİPLASTİK 29

KOBİPLASTİK30

Yurtdışında, özellikle batı kültüründe danışmanlık kültü-

ründe belli bir yerleşim var ancak ülkemizde henüz bu bilinç

tam olarak oturmamış. Bugün ülkemizde belli bir çalışma

tecrübesi edinmiş ve emekli olmuş hemen herkes kendisini

danışman olarak tanımlayabilmektedir. Bunun yanında çok

ciddi bir mühendislik kadrosu ile hemen her alanda hizmet

veren mühendislik işletmelerde bulunmaktadır. Ancak bi-

zim burada bahsetmemiz gereken konu teknik danışman-

lıktır. Yani hem profesyonel iş tecrübesi ve hem de teorik

bilgi gerektiren bir yapıdan bahsediyoruz.. İşte bu yapımız-

la ülkemizde bunu hayata geçiren ilk işletmeyiz. Böyle bir

hizmetin alınmasında firma kültürü ve bilinci en büyük fak-

törlerden biridir. Ciddi anlamda danışmanlık hizmeti talep

eden işletmeler belli bir ciroyu yakalamış işletmelerdir. Bu

işletmeler danışmanlık için belli bir bütçe ayırabilmektedir.

Küçük işletmelerde çalışma hayatı biraz daha deneme ya-

nılma mantığı ile sürdürülmeye çalışılmaktadır.

Türkiye’de danışmanlık algısı nasıl ve ne gibi dönü-

şümler sağlanmalıdır?

Henüz dışarıdan hizmet alma konusuna çok yabancıyız.

Bu konu biraz da işletmelerimizin korumacı davranışları-

nın sonucu aslında. Bir diğer değişle, dışarıdan birileri bi-

zim içimizi bilmesin mantığının sonucu. İşin içinde biraz

da güvensizlik ve kaybetme korkusu var aslında. Bu kor-

kular işletmeleri açık olmaktan ve paylaşmaktan alıkoyan

konular. Öyle ki bazen tam deyimiyle çıkmaza girdiklerinde

destek almak üzere bize ulaşıyorlar. Çoğu birer aile işlet-

mesi olarak kurulmuş ve gelişmiş olan firmalar, değişen za-

mana ve hızlı gelişmeye ayak uyduramıyor. Artan rekabet

daha farklı arayışlara itiyor. Aslında ikinci ve üçüncü ku-

şak yöneticiler bu konuda daha bilinçli davranıyor. Özellik-

le kurumsal gelişme konularına çok daha önem veriyorlar.

Bu değişimden verimli sonuç alan işletmeler diğer alanlara

yöneliyor ve böylece danışmanlık konularına yaklaşım da

olumlu yönde gelişiyor. Bu sebeple, bizden danışmanlık

talep eden işletmelere yöneticilik tecrübemize dayalı ola-

rak kurumsal destek de sunmaktayız.

Hizmet verdiğiniz sektörlerden bahseder misiniz?

Konumuz teknik danışmanlık, eğitim ve ar-ge olunca,

plastik işleyen veya bu alanda yatırım planlayan bütün sek-

törler ile çalışıyoruz. Çünkü bu işletmelerin tamamında öyle

ya da böyle bir plastik malzeme ve proses yöntemi kulla-

nılmaktadır. Yatırım sürecindeki teknik destek ile birlikte,

ürün geliştirilmesi, üretimin verimliliği, kalite, laboratuvar

kurma, personel geliştirme, maliyetlendirme çalışmaları

gibi bütün süreçleri yürütüyoruz. Bu açıdan baktığımızda

hiçbir sektörü bir diğerinden ayıramıyoruz.

sektörel durum hakkında ne söylemek istersiniz?

Sektörümüzde çok ciddi bir malzeme ve proses bilgisi

AYIN KONUĞU

eksikliği mevcuttur. İşletme mantığı tamamen deneme ya-

nılma ve doğru olarak bilinen yanlışlar üzerine kurulu olarak

yürüyor. Zaten firmamızın kuruluş hedeflerinden biri bu-

dur. Profesyonel işletme tecrübemizle bu eksikliklerin gi-

derilmesi ve bilinçlendirmedir. Bir diğer konu da sürekli ola-

rak yetişmiş ara eleman ihtiyacıdır. Bir çok platformda bu

dile getirilir ancak bunun giderilmesi için tam anlamıyla bir

çalış yapılmaz, işbirliğine gidilmez ve ortaya bir proje kon-

maz. Her işletme hazır yetişmiş işi bilen çalışan arar, fakat

maalesef bulamaz. Oysa bunun için çalışanların bir şekilde

eğitilmesi ve iş başı eğitim ve rotasyonlar ile geliştirilmesi

gerekir. İşte bu noktada Rüstem Polat Plastik Eğitim ve

Danışmanlık olarak verdiğimiz temel ve uygulama esaslı

eğitimler ile bu eksiği gideren bir ortak olarak çalışıyoruz.

sektörel çalışmalarınız nelerdir? Hangi etkinlik, or-

ganizasyon ve fuarlarda sizi görebiliriz?

Kuruluş hedeflerimize uygun olarak yayın organlarında

çeviri makale veya kendi tecrübelerimizi paylaşıyoruz. Bu

noktada sektörün genç ve dinamik yayın organlarından

KobiPlastik ile birlikte çalışmalarımızı yürütüyoruz. Düzenli

olarak yazmış olduğumuz yazılarımız ile sektörümüze yar-

dımcı olmaya çalışıyoruz. Bu tür teknik yazılar firma web

sayfasında da kullanıma açıktır. Bunun dışında yine sek-

tör içinde olan başka yayın organlarını da yazılarımız ile

destekliyoruz. Bazı konu başlıkları için bilirkişi niteliğinde

düzeltme ve tavsiyelerde bulunuyoruz. Aynı zamanda An-

kara Ostim Kauçuk Kümelenmesi kurucularındanım. Küme

bünyesindeki çalışmalara aktif olarak eşlik ediyorum. Ülke-

mizdeki sektörle ilgili hemen her türlü fuar ve konferansları

takip ediyor, ziyaretçi olarak katılıyorum. Özellikle PlastEu-

resia fuarı bizim için oldukça önemli. Sektörün ülkemizde-

ki en büyük fuarı olması sebebiyle bu fuara KobiPlastik ile

birlikte katılıyoruz.

eğitim başlıklarınız, içeriğiniz hakkında daha detaylı

bilgi alabilir miyiz?

Temel malzeme bilgisi, kalite kontrol, enjeksiyon tek-

nolojisi, kompound ve masterbatch imalatı, kauçuk üretim

teknolojisi ve kompozit malzemeler temel başlıklarımızı

oluşturuyor. Bu eğitimler iki günlük veya tek günlük ola-

rak düzenleniyor. Bunların dışında yine sektörümüzü çok

yakından ilgilendiren başlıklar (yanmazlık, UV katkılar, kö-

pükler, geri dönüşüm, dolgular, proses hataları…) üzerine

de günlük seminerlerimiz mevcuttur. Eğitimlerimizi iki ayrı

formatta sunuyoruz. Kurumsal dediğimiz, firmaların ken-

di bünyelerinde düzenlemiş olduğumuz eğitimler ve genel

katılıma açık diye ifade etmiş olduğumuz ve İstanbul’da

5 yıldızlı otelde düzenlemiş olduğumuz eğitimlerdir.

Günlük seminerlerimizden genel katılıma açık olarak ya-

pılanları, üyesi olduğum Pagev bünyesinde İstanbul’da

düzenlemekteyiz.

KOBİPLASTİK 31

KOBİPLASTİK32

AYIN KONUĞU

Hizmet verdiğiniz markalara nasıl bir katkı sağlıyor-

sunuz? sizden ilk defa hizmet almak isteyenlere ne va-

dediyorsunuz?

Özellikle danışmanlık alanında hizmet verilecek firmaları-

mızda, yapılan ön tetkik ile bir rapor hazırlıyoruz. Bu rapor doğ-

rultusunda eksikleri veya iyileştirilmesi gereken noktaları firma

sahipleri ile paylaşıyoruz. Bir işletmenin dışarıdan bir göz tara-

fından üstelik profesyonel işletme ve yönetici tecrübesi olan

biri tarafından incelenmesi, o ana kadar fark edilmemiş bir çok

detayın belirlenmesi ve düzeltilmesi işletmeye fırsat sunmak-

tadır. Sonraki süreç ise yapılacak olan iyileştirme faaliyetlerinin

takibi sürecidir. Bu süreçte elbette ki teknik bilgimiz ve işletme

tecrübemiz ile bir ortaklık çerçevesinde çalışmalar yürütülmek-

tedir. Eğitimlerde ise, daha çok katılımcılar tarafından sunulan

problemlerin çözümü konularına odaklanıyoruz. Elbette ki eği-

timimizin belli bir içeriği var ancak interaktif olarak verdiğimiz

bu eğitimlerde, eğitim içeriğinden çok ortaya konan problemler

esas alınarak içerik esnetilmekte ve bu sayede çözümlerin su-

nulduğu bir platform şekline dönüşmektedir. İşletme tecrübe-

miz sayesinde teorik anlatımdan uzak bu paylaşım katılımcılar

için çok daha verimli olmakta ve işletmeye değer katmaktadır.

Katılımcıların bu tarz bir tecrübe paylaşımını başka yerde bul-

ma şansları yoktur. Bizi en güçlü kılan yönümüz de budur.

Firmalar bize direkt firma hattımızdan telefon ile ulaşa-

bilir veya firmamıza mesaj atabilirler. Kendileri ile yapılacak

ön değerlendirme ile firma ihtiyaçları belirlenmekte ve buna

uygun süreç başlatılmaktadır.

rakiplerinizden farkınız nedir?

Sektörde, plastik odaklı kurulmuş ilk ve tek firmayız. Fir-

mamız sadece plastik ile ilgili konu başlıklarına değinir ve

bunun dışındaki diğer eğitim konu ve başlıkları ile ilgilenmez.

Eğitimde konularında uzmanlık mantığı ile en iyi olduğumuz

işi yapıyoruz, başkalarının işine karışmıyoruz. Firma olarak

en büyük farkımız ve özelliğimiz sahip olduğumuz işletme

tecrübemizdir. Özellikle vermiş olduğumuz eğitimlerimizde

katılımcılarımız ile tecrübelerimizi paylaşıyoruz. Aynı dili ko-

nuşan, aynı problemi yaşamış ve tecrübe ve birikim ile çö-

züm sunan birini karşılarında bulmuş olmaları katılımcımızı

memnun eden en büyük noktadır.

2016 hedefleriniz nelerdir?

Şu ana kadar edinmiş olduğumuz tecrübelerimiz ve

katılımcı anketleri doğrultusunda eğitim içeriklerini

güncelliyoruz ve yeni başlıklar hazırlıyoruz. Daha etkin kul-

lanım için web sayfamızı yeniliyoruz ve sektör çalışmaları ile

daha sıkı bir iletişimde olmayı planlıyoruz. Bunun için yürü-

tülen çalışmalarımızı daha sonra sektörümüz ile paylaşmış

olacağız..

son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Plastik sektörümüz çok hızlı büyüyen ve bununla bir-

likte çalışan sayısı sürekli artan dinamik bir sektördür. Bu

gelişmeye paralel olarak yetişmiş eleman sıkıntısı sürekli

yaşanmaktadır. Bu eksikliğin giderilmesi yönünde atmış

olduğumuz ilk adımlarımız hızlanarak devam etmektedir.

Bize güvenen ve bizimle yürüyen sektör çalışanlarına ve yö-

neticilerine teşekkür ediyoruz. Sizlere de, bu sayınızda bize

yer ayırdığınız için ve firmamızı tanıtma fırsatı verdiğiniz

için teşekkür ederim.