juliano cornelio 09 03 2010 - agrocafÉ 2010

O que é Comércio Justo?

- Modelo sustentável baseado no mercado

- Preço justo para o produtor

- Prêmio de Comércio Justo

- Relações a longo prazo

É um segmento de mercado – Uma oportunidade de Negócio

O Comércio Justo é uma alternativa comercial que está baseada numa relação equilibrada,

transparente e de longo prazo entre o produtor e o comprador.

FAIR TRADE

1950: Começa o movimento do Comercio Justo

1987: Primeiro Selo Max Havelaar na Holanda. Unicamente paraCafé.

Outros selos são criados na Europa eAmérica do Norte

1997: Fairtrade Labelling Organizations International (FLO)

2004: FLO-CERT é separado de FLO e.V. Certificação de plantações

Historia

FLO International

FLO e.V.FLO e.V.FLO eV Estabelece as Normas FLO

Apóia produtores paracertificação

Apóia produtores nacomercialização

FLO Cert GmbH Certifica os Produtores

Certifica Comerciantes

Iniciativas Nacionais (20) Promoção das vendas de produtos certificados FLO (Marketing)

Conscientização do consumidor Registra companhias que usam o selo

Estrutura de FLO

Desenvolvimento Social

Atualmente existem mais de 1500 produtos certificadosem mais de 55 países

Pessoas conscientes que queremcontribuir com o bem-estar dosprodutores.

Pagam um preço maior porque sabemque é destinado ao desenvolvimentocomunitário

Quem são os consumidores?

Sem estes consumidores… não existe Comercio Justo!

Países Consumidores e Produtores

• Países Consumidores

• Produtores America Latina

• Produtores Asia

• Produtores Africa

• Países com Oficiais de Campo

Um selo para um milhão de produtores e trabalhadores de 53 paises

Mais de 600 organizações de produtores

53 paises

Mercado

Vantagens para o produtor

Possibilita o estabelecimento de relações comerciais diretas e estáveiscom compradores.

Garante um Preço Mínimo, que cobre os gastos em uma produçãosustentável.

A organização recebe um Prêmio Social para investir em projetos deDesenvolvimento comunitário.

Critérios de Desenvolvimento

Desenvolvimento Social

Desenvolvimento Econômico

Desenvolvimento Ambiental

Condições de Trabalho

Requisitos Comerciais

O Caso do Brasil –PARCERIA INOVADORA

PROJETO PRODUTORES CERTIFICADOS NO COMÉRCIO

JUSTO - SEBRAE MG E PARCEIROS

2008 - 2011

O Papel do SEBRAE MG?

• Oportunidades• - Acesso ao mercado internacional

• - Governança• - Incremento na melhoria de renda para

os produtores;• - Capacitação gerencial

• - Apoio na conquista da certificação fair trade

• - Acesso à novas tecnologias• - Articulação das parcerias com as

entidades - TRANSFAIR- USA; USAID; Walmart;

O Papel da TransFair USA?

• É a iniciativa do selo que promove Comércio Justo nos EUA.

• Registram todos os importadores, torrefadoras e distribuidores nos EUA

• Certificam todas as transações de vendas e compras de produtos Comércio Justo nos EUA

• Mantém um departamento chamado GPS - Serviços Globais ao Produtor

• Crescimento do mercado do Comércio Justo nos EUA teve muito êxito

• Porém, a maioria dos produtores ainda vendem menos que 50% do seu café sob o sistema Comércio Justo

• Investimentos em lugares de origem podem ajudar aos produtores aproveitar as oportunidades

• Esses investimentos terão muito mais impacto social se os produtores estiveram melhor conectados ao mercado

Qual é a razão fundamental do Projeto?

10

4238

1813 12

45

39

45

26

15 15

52

33

50

25

1720

54

41

56

30

24

7

Shade Grown Fair Trade Organic Shade Grown Fair Trade Organic

'03 '04

'05 '06

Café com “Causa” – Conhecimento x Compra

% dos adultos maiores de

18 anos que toman Café

(entre os que conhecem)

Conhece Compra

Source: NCA Trends 2006

33% incremento no conhecimento de Comercio Justo entre 05 - 06,

Conhecimento de Comércio Justo da a maior conversão: 56% dos consumidores que conhecem Comércio Justo compram de fato Comércio Justo

“Responsible Sourcing Partnership”Parceria Fornecimento Responsável

Parceiros:

Participação dos Grupos Produtores

Total de 4855 beneficiados, aproximadamente, 22.000 familiares diretos e indiretos.

PRONOVA – ES(290 MEMBROS)

UNIPCAFEM – MG(53 MEMBROS)

COOFACI – ES(97 MEMBROS)

UNIPASV - MG(77 MEMBROS)

COOCAFÉ – MG(3690 MEMBROS)

COOCAMINAS – MG(75 MEMBROS)

ASSOCIAÇÃO DOS COSTAS - MG(60 MEMBROS)

COOPFAM – MG(227 MEMBROS - ORGÂNICO)

COOPERVITAE – MG(201 MEMBROS - ORGÂNICO)

COORPOL – MG(40 MEMBROS)

ASSODANTAS – MG( 48 MEMBROS)

ASSOPRO – MG(150 MEMBROS)

ASSOC. RIO CLARO – SP(27 MEMBROS)

ASSOC. DOIS CÓRREGOS(25 MEMBROS)

Objetivos

• Aumentar o volume de café brasileiro vendidocom o selo Comércio Justo

• Fortalecer a capacidade organizacional dosgrupos de produtores no Brasil

• Melhorar significativamente a qualidade do caféproduzido

• Criar um aumento de preço pago pelo caféComércio Justo do Brasil

Resultados em 2008

• Participação de grupos em feira de Cafés Especiais nos USA – SCAA

• Criação de Fundo de Infra estrutura, com comitê de seleção composto por: Café Bom Dia, TransFair, Sebrae-MG, Universidade de Lavras, FGV Centro de Estudos de Sustentabilidade

• Concessão de recursos do Fundo para 5 grupos no valor de U$ 150 mil.

• Realização do 1º Concurso Internacionalde Cafés Certificados Fair Trade.

• Interação forte entre parceiros do projeto e produtores.

• Fechamento de novas vendas no âmbitodo projeto

• Interação com mídia e mercado

• EXIBIÇÃO DA REPORTAGEM PEGN

Lançamento do Produto no WalMart USA, 2008 E 2009

O Café certificado FT, foilançado em 1º de Abril de 2008 em 4000 supermercados Wal-Mart nos EUA.

Vendas de cafés cresceram26%

2008 e 2009 FTC Cupping Competition

Atividades Data/Periodo Responsável

Cultura da Cooperação Janeiro - Dezembro Sebrae/TFUSA

Visitas para os grupos e eventos de sensibilizaçãode membros

Março - Dezembro TFUSA

Treinamento Pós-colheita Abril-Maio TFUSA

Curso Boas Práticas para o Mercado Março Sebrae-MG

Pesquisa de Monitoramento do Projeto Abril-Maio TFUSA

Website e cadastro cafeicultores Minas Gerais Segundo semestre Sebrae-MG/ASCAFÉ

Treinamento para grupos orgânicos Março - Abril TFUSA

Consultoria nos processos de Certificação Março - Dezembro Sebrae-MG

Missão à Feira SCAA Abril Sebrae/TFUSA/Pinhalense

Curso Saber Rural Abril e Outubro Sebrae-MG

Capacitação Administrativa para gestores Abril - Dezembro TFUSA

Dia de campo Maio Sebrae-MG

Fundo de Infra-estrutura - 2009 Maio - Junho TFUSA

Workshop da Cafeicultura Junho Sebrae-MG

Missões e caravanas Junho – Dezembro Sebrae-MG

Concurso Qualidade de café Certificado Outubro Sebrae-MG/TFUSA

Seminário de comercialização Outubro Sebrae-MG

Alguns Resultados em 2009• Adesão de novos grupos do Estado de São Paulo (2) e previsão de adesão de

mais 2 do Estado de Minas Gerais.

• Aproximadamente 400 produtores participaram de tre inamento de qualidadeem pós-colheita.

• 100 produtores de cafés orgânicos capacitados para melhoria de qualidade eaumento da produtividade.

• Treinamento para 11 Cuppers de cada grupo para aperfeiçoamento em boaspráticas de provas de cafés especiais

• 10 representantes de grupos de produtores dos três estados SP, MG e ESparticiparam da SCAA.

• Produção do vídeo institucional do Projeto Parceria FornecimentoResponsável.

• 5 grupos contemplados no proje to de infra-estrutura, com projetos médios novalor de R$ 35.000.

• Walmart/Sam’s Club re-lança café Fair Trade nas lojas dos USA e difunde oprojeto PFR.

• Continuidade de consultorias da cultura da cooperação aos grupos certificadose em processo.

Fundo de Infraestrutura 2009

Café Fair Trade doBrasil lançado noSam’s Club,Agosto 2009

Fair Trade Sales – Grupos de Minas Gerais

Vendas de Cafés Certificados Fair Trade – 2008 - 2009

Total das Vendas (R$50 Mi) Total das Vendas FT (R$ 30 Mi)

Grupos MG Container Container

515 245

UNIPASVSantana da Vargem - MG

COOPERVITAENova Resende - MG

COOCAMINASPoço Fundo - MG

UNIPCAFEMVarginha - MG

COOPFAMPoço Fundo - MG

ASSOCIAÇÃO COMUNITÁRIA DOS COSTASBoa Esperança - MGDepoimento Produtor André Reis

Muito obrigado!

GESTOR PROJETO CAFÉ CERTIFICADO NO COMÉRCIO JUSTO - SUL DE MINAS - SEBRAE MG

Juliano Cornélio

[email protected]

SAMPAIO

Público-Alvo

Produtores rurais participantes do Projeto Comércio Justo do Sebrae Minas nas cidades de Santana da Vargem, Poço Fundo, Nova Resende, Boa Esperança, Campos Gerais, Carmo de Minas, Varginha, Poços de Caldas e as cidades de Lajinha e Caratinga.

Oportunidades

- Acesso ao Mercado Internacional- Melhoria de renda para os produtores- Capacitação gerencial- Acesso a novas tecnologias- Financiamentos- - - ; Parceria com entidades TRANSFAIR USA USAID

Focos Estratégicos

- Valorização da identidade do Sul de Minas no café;- Acesso a novas tecnologias;- Acesso a novos mercados (EUA);- Capacidade de gestão;- Fortalecimento do Cooperativismo e Associativismo;- Melhoria da qualidade;- Certificação FAIR TRADE;- Sensibilização para produtos orgânicos.

Associações e Cooperativas beneficiadas com o Projeto:

CERTIFICADAS

- UNIPASV - Santana da Vargem- ASSOCIAÇÃO COMUNITÁRIA DOS COSTAS - Boa Esperança- COOPERVITAE - Nova Resende- COORPOL - Caratinga- COOCAMINAS - Poço Fundo- UNIPCAFEM - Varginha - COOPFAM - Poço Fundo- COOCAFÉ - Lajinha- SAMPAIO - Nova Resende

NOVOS GRUPOS

- Poços de Caldas- Carmo de Minas

UNIPASV

Certificação: FLO

Perfil do Grupo: Pequenos Produtores, região de baixo IDH

Tipo de Café: Arábica ConvencionalNúmero de famílias: 77

Produção (sacas): 7.000Disponibilidade para o Comércio Justo (sacas): 4.100

Exportam: EUA, Europa e Canadá

Benefícios adquiridos:

- Terreno doado pela prefeitura;

- Acesso aos Mercados Externos e Internos;- Construção da sede da Associação;

- Capacitação às famílias;- Assistências pela EMATER e SENAR;

- Cultura da Cooperação;- Apoio do SEBRAE-MG.

ASSOCIAÇÃO COMUNITÁRIA DOS COSTAS

Certificação: FLO

Perfil do Grupo: Pequenos Produtores, região de baixo IDHTipo de Café: Arábica Convencional

Número de famílias: 49


Exportam: não


- Desenvolvimento sustentável;

- Acesso à escola e envolvimento da mulher;- Capacitação às famílias;- Assistências pela EMATER e SENAR;

- Cultura da Cooperação;

- Apoio do SEBRAE-MG.

COOPERVITAE

Certificação: FLO e BCS

Perfil do Grupo: Pequenos Produtores, região de baixo IDHTipo de Café: Arábica Orgânico e Convencional





- Sustentabilidade da Cooperativa;

- Aumento do número de cooperados;- Construção da sede da Cooperativa;- Capacitação às famílias;

- Assistências pela EMATER e SENAR;



COORPOL

Certificação: FLO e BCSPerfil do Grupo: Pequenos Produtores, região de baixo IDHTipo de Café: Arábica Orgânico e Convencional


Produção (sacas): 5.000

Disponibilidade para o Comércio Justo (sacas): 5.000Exportam: Inglaterra


- Acesso a novos mercados;

- Capacitação às famílias;- Assistências pela EMATER;


- Apoio do SEBRAE-MG

COOCAMINAS

Certificação: FLOPerfil do Grupo: Pequenos Produtores, região de baixo IDHTipo de Café: Arábica Convencional


Produção (sacas): 7.000

Disponibilidade para o Comércio Justo (sacas): 5.000Exportam: não


- Convênios médicos;

- Convênios comerciais aos associados;- Capacitação às famílias;


- Cultura da Cooperação;- Apoio do SEBRAE-MG.

UNIPCAFEM

Certificação: FLO)

Perfil do Grupo: Pequenos Produtores/familiar



Exportam: não


- Escola na comunidade para os filhos das famílias;

- Palestras para os produtores;- Construção da sede da Associação;- Acesso à informática;




COOPFAM

Certificação: FLO e BCS


Tipo de Café: Arábica Orgânico e ConvencionalNúmero de famílias: 225

Produçao (sacas): 12.000Disponibilidade para o Comércio Justo (sacas): 8.500



- Salas de Informática, Projeto Ortodôntico, Escola Cidadã;

- Construção da sede da Associação;- Capacitação às famílias;- Assistências pela EMATER e SENAR;



COOCAFÉ

Certificação: FLO






- Sede estruturada com re-benefício;

- Criação da Cooperativa de Crédito;- Capacitação às famílias e criação do viveiro de mudas;- Apoio no Projeto de Comércio Justo do SEBRAE no Sul de Minas;

- Projeto Escola no Campo, Encontro de mulheres Cooperativistas, Projeto Horta nas Escolas;

SAMPAIO

Certificação: FLO




Exportam: Europa, EUA e Canadá


- Aquisição de área, construção de galpão e compra de equipamento para beneficiamento de café;- Construção da sede da Associação;

- Capacitação às famílias;- Assistências pela EMATER e SENAR;


- Apoio do SEBRAE e parceria com Transfair - USA

PARCEIROS FAIR TRADE

Transfair USA, USAID

juliano cornelio 09 03 2010 - agrocafÉ 2010

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