jahresprogramm zv

2013 Konferenzen · WorkshopsSeminare

Sehr geehrte Damen und Herren, sehr geehrte ZV-Kunden,

die wichtigste Ressource in jedem Verlag sind die Men-schen, die tagtäglich aufs Neue das Kunstwerk Zeitung voll-enden – print, online, mobile. Exzellente Handwerker inRedaktion, Vertrieb, Anzeigen, Technik. Von ihrem Könnenhängen Produktqualität und wirtschaftlicher Erfolg ab.

Wie unsere Studie zum Qualifizierungsbedarf in Zeitungs-verlagen zeigt, steht in vielen Häusern ein tiefgreifender Generationenwechsel bevor. Personalentwicklung und Re-cruiting sind mehr als je zuvor ein zentraler Baustein derzukunftsorientierten Verlagsstrategie. Dementsprechendmüssen sich Zeitungshäuser als attraktive Arbeitgeber positionieren.

Mit unseren Prüfungsvorbereitungskursen für die Medien-kaufleute und dem Sommercamp für den Führungsnach-wuchs wollen wir Ihre jungen Leistungsträger noch geziel-ter fördern. Dazu werden wir auch zu einer neuen Konfe-renz einladen, die sich vor allem an die Personalentscheiderrichtet. Im Zentrum steht dabei die Frage: Wo finden wir dieBesten, und wie binden wir diese an uns?

All business is local – von vielen Seiten ist der Wunsch anuns herangetragen worden, dieses Thema weiter auszu-bauen. Mit einem großen Lokalkongress wollen wir die Kern-kompetenz unserer Verlage noch umfassender behandeln.Wir möchten Entscheidungsträgern aus Verlag, Redaktion,Vertrieb und Anzeigen ein Forum für exzellente Informationund den ressortübergreifenden Austausch bieten.

Ein Jahresprogramm kann vieles, aber natürlich längst nichtalles abbilden. Wenn Sie ein Thema vermissen, so lassenSie es uns wissen.

Wir freuen uns, auch 2013 wieder Ihr Partner zu sein, der Neues mit Bewährten verbindet.

Geschäftsführer Leiter Veranstaltungen, Training und neue Projekte

Unser Premium-Partner:

FEBRUAR 2013

26. – 27. Februar 2013KonferenzKinder · Jugend · ZeitungSeite 8

27. – 28. Februar 2013SeminarAktuelles Rechtswissen rund um dasZustellpersonal Seite 9

MÄRZ 2013

4. – 7. März 2013Study Tour Executive ThinkTank –Im Fokus: Der KundeSeite 10

11. – 15. März 201318. – 22. März 2013NachwuchsprogrammFit für den Verlag – Azubis stark gemachtDie Prüfungsvorbereitung für MedienkaufleuteSeite 12

12. – 13. März 2013Konferenz Anzeigengeschäft im Umbruch Seite 14

APRIL 2013

10. April 2013KonferenzDigitale Erlösmodelle –Zwischen Reichweitenoptimierungund BezahlinhaltenSeite 16

11. April 2013WorkshopDigitale ErlösmodellePraxisworkshop für verantwortlicheRedakteure und VerlagsmitarbeiterSeite 17

23. – 24. April 2013KonferenzKonferenz ChefredakteureSeite 18

24. – 25. April 2013WorkshopMagazine, Sonderthemen und VerlagsbeilagenSeite 19

MAI 2013

15. Mai 2013WorkshopMultimedia-Abo für TageszeitungenSeite 20

16. Mai 2013WorkshopProfessionell texten im Web –Social Media, Online-Marketingund Suchmaschinen Seite 21

JUNI 2013

5. – 6. Juni 2013WorkshopLeadership Basics Seite 22

11. Juni 2013SeminarAlles, was Recht ist – Juristische Fragen der VertriebswerbungSeite 23

12. Juni 2013WorkshopTexten kann man lernen – Erfolgreiche Mailings im Abo-MarketingSeite 24

13. Juni 2013KonferenzKonferenz der Personalentscheider –Recruiting für Verlage Seite 25

19. – 20. Juni 2013KongressZeitung Digital – Treffpunkt der EntscheiderSeite 26

24. – 28. Juni 2013NachwuchsprogrammZV-Sommercamp –Trainingslager für den FührungsnachwuchsSeite 27

Das 1. Halbjahr im Überblick

SEPTEMBER 2013

9. – 13. September 201316. – 20. September 2013NachwuchsprogrammFit für den Verlag – Azubis stark gemachtDie Prüfungsvorbereitung für MedienkaufleuteSeite 12

11. – 12. September 2013SeminarKompakt, umfassend, kompetent –Das Betriebsverfassungsgesetz inVerlagen und ZustellgesellschaftenSeite 28

16. – 17. September 2013 BDZV Zeitungskongress

24. – 25. September 2013SeminarPraxiswissen IVW – Auflagen, E-Paper, Apps und die VA VerbreitungsanalyseSeite 29

25. – 26. September 2013Study TourZeitung meets Start-ups Seite 30

OKTOBER 2013

2. Oktober 2013KonferenzZeitungen machen mobil Seite 31

NOVEMBER 2013

5. November 2013WorkshopErfolgreich am Kiosk – Die Möglichkeiten im Einzelverkaufoptimal nutzenSeite 32

6. November 2013WorkshopNeuen Lesern auf der Spur – Innovatives Abo-Marketing im ZeitungsverlagSeite 33

12. – 13. November 2013Konferenz Zeitungsvertrieb im Wandel Seite 34

20. November 2013KonferenzMarktforschung für die Top-EntscheiderSeite 36

21. November 2013KonferenzDer Trendtag 2013:Was kommt? – Was bleibt?Seite 37

26. – 27. November 2013 KongressTotal lokal – lokal totalSeite 38

Das 2. Halbjahr im Überblick

ZV-InhouseBook an Expert –Inhouse Workshops und SeminareSeite 39

– 9 –

Die Zeitungszustellung ist eine klassische Teilzeitarbeit –und für die Presse schon immer unentbehrlich. Doch diePraxis zeigt, dass Rechtsfolgen aus der Beschäftigungsartallen Beteiligten häufig unklar sind. Es folgen Entscheidun-gen, die falsch und daher kostenintensiv sein können. FürPersonalleiter und Mitarbeiter der Zustellorganisationen istes somit wichtig zu wissen, welche Richtlinien bei der Be-schäftigung von Zustellern zu beachten sind.

Das Seminar geht ebenso auf geringfügige Beschäftigungs -verhältnisse ein wie auf die Rechtslage nach der Mindest-lohnverordnung bei der Brief- und Zeitungszustellung.

Schwerpunkte sind das Arbeits- und Sozialversicherungs-recht, aber auch das Steuerrecht wird berücksichtigt.

ZielgruppeGeschäftsführer der Vertriebsorganisationen, Vertriebslei-ter und Mitarbeiter der Zeitungsverlage

Aktuelles Rechtswissen rund umdas Zustellpersonal

Wer den Lesernachwuchs für sich gewinnen möchte, mussfrüh anfangen: Deshalb sollten die Zeitungen Kinder undJugendliche nicht nur als Leser und Abonnenten von mor-gen verstehen. Es geht um das junge Publikum von heute.Es geht um einen wichtigen Markt. Gedruckt, online undmobil – die Wege zur Jugend sind vielfältig. Und gerade inDeutschland hat sich, der schwierigen wirtschaftlichen Lageder vergangenen Jahre zum Trotz, ein lebendiges Verlags-angebot für junge Zielgruppen entwickelt.

Wo und wie können die jungen Zielgruppen abgeholt wer-den? Wo gibt es Erfolgsgeschichten?

Die Bedeutung sozialer Netzwerke, die angemessene Auf-bereitung komplexer Themen für Kinder, neue Produkte fürdie junge Zielgruppe und Best Practice aus den Verlagenstehen im Mittelpunkt der 8. Konferenz „Kinder · Jugend ·Zeitung“.

Als Experten sind unter anderem dabei: Axel Dammler (icon-kids & youth), Moritz Hohl (goodbeans), Johannes Honsell(kika), Grzegorz Piechota (Gazeta Wyborcza, Polen), FifiSchwarz (Nieus in de klas, Niederlande).

ZielgruppeChefredakteure und Redakteure sowie Geschäftsführer, Ver-lags- und Marketing leiter der Verlage

Kinder · Jugend · Zeitung

Note1,0

Termin27. und 28. Februar 2013,Berlin

Teilnahmegebühr€ 790,00 zzgl. MwSt. für Teil-nehmer aus den Mitgliedsver-lagen der Landesverbändedes BDZV

€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Referentin

Dr. Sonja Boss, Justiziarin, BDZV, Berlin

Note1,6

Termin26. und 27. Februar 2013,Berlin



10% Frühbucherrabatt bei An-meldung bis zum 31. Januar2013!

Moderation

Anja Pasquay, Pressereferentin, BDZV, Berlin

Konferenz Seminar

– 10 – – 11 –

Das wichtigste Kapital für Unternehmen ist der Kunde. Sei-ne Wünsche und Bedürfnisse, sein Kauf- und Konsum-verhalten zu kennen, ist elementar für den wirtschaftlichenErfolg.

Mit der Study Tour „Im Fokus: Der Kunde“ haben wir einneues Format entwickelt. Sie diskutieren mit den Top-Ent-scheidern ausgewählter Unternehmen (u.a. VW in Wolfs-burg, freenet in Hamburg, Deutsche Bahn in Berlin), wie diese das Verhältnis zum Kunden gestalten. Im Vordergrundstehen Best Practice und der Weg dorthin. Neueste For-schungsergebnisse und -methodiken helfen Ihnen, mehrüber den Kunden zu erfahren. Es geht um die Weiterent-wicklung des Verlagsgeschäfts modells.

Sämtliche Ergebnisse können Sie für Ihre Produktentwick-lung und Preisstrategien nutzen, und diese helfen Ihnen,mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Neben den Besuchenausgewählter Unternehmen finden Workshops und Dis-kussionen statt, die die jeweiligen Themen vertiefen undderen Bedeutung auf das Verlagsgeschäft projizieren.

Mit Vocatus haben wir ein renommiertes Marktforschungs-und Beratungsunternehmen gewonnen, das auf viel Fach-wissen sowohl im Zeitungsgeschäft wie auch in anderenBranchen zurückgreifen kann.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlagsleiter, Chefredakteure

Executive ThinkTank – Im Fokus: Der Kunde

MYTHOS KUNDE • Kundenzufriedenheit und Kundenbindung: Wie könnenVerlage erstmals Erkenntnisse nutzen, die in anderenBranchen schon immer den strategischen Ausgangs-punkt bilden?

• Erfolgsfaktoren: Was sind die Haupttreiber der Kunden-bindung?

• Kundendialog: Wie kann man die Nähe zum Leser alsAnspruch und Leitbild in der Verlagskultur verankern?

• Markenaufbau und Markenführung• Abo-Modelle der Zukunft: Wie können unsere Akquise-modelle wieder optimiert werden?

HERAUSFORDERUNG PRODUKTENTWICKLUNG • Das richtige Produktportfolio: Verlage sind längst mehrals nur Print – wie kann man die Chancen komplexererProdukt- und Preisstrukturen strategisch nutzen?

• Produktentwicklung: Wie kann man den Ansprüchen derKunden genügen? Wie verhindern es die Verlage, ihreLeser zu überfordern? Womit überzeugen sie die Wer-bekunden?

PREISSTRATEGIEN • Gibt es den idealen Preis?• Welche Preisstrategien sind vielversprechend, welchesind zum Scheitern verurteilt? Wie kann man Preisbe-reitschaft strategisch entwickeln?

Termin4. bis 7. März 2013, Berlin – Wolfsburg – Hamburg

Teilnahmegebühr1 Teilnehmer aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV € 5.000,00 zzgl. MwSt.

2 Teilnehmer eines Mitglieds-verlages der Landesverbändedes BDZV € 9.000,00 zzgl.MwSt.

Preise für Teilnehmer ausNichtmitgliedsverlagen auf Anfrage.

Die Teilnahmegebühr deckt so-wohl die Kosten der Bahnfahr-ten (1. Klasse) zwischen denVeranstaltungsorten als auchdie Übernachtungen und dieVerpflegung.

Study Tour

„Serving is the newselling.“

Sir Richard Branson, Virgin Group

NEU

In Kooperation mit

Moderation

Dr. Florian Bauer,Vorstand, Vocatus, Gröbenzell/München

– 13 –

TeilnahmegebührUnser Rundum-Sorglos-Paketbeinhaltet: 4 Übernachtungeninkl. Frühstück, Mittag- undAbendessen; umfangreichesKursbegleitmaterial

für Mitgliedsverlage der BDZV-Landesverbändebis 3 Teilnehmer: je € 890,00 (Grundgebühr)4 – 7 Teilnehmer: je € 801,00 (90 %)ab 8 Teilnehmer: je € 667,50 (75 %)

für übrige Teilnehmerbis 3 Teilnehmer: je € 1.050,00 (Grundgebühr)4 – 7 Teilnehmer: je € 945,00 (90 %)ab 8 Teilnehmer: je € 787,50 (75 %)

Alle Preise zzgl. der gesetz-lichen Mehrwertsteuer.

Note1,5

TermineFrühjahr:11. – 15. März 2013 (Kurs 201 in Bonn)18. – 22. März 2013 (Kurs 202 in Bonn)

Herbst:9. – 13. September 2013(Kurs 203 in Bonn)16. – 20. September 2013(Kurs 204 in Königswinter)

Nachwuchsprogramm

Die Prüfungsvorbereitung für Medienkaufleute

Nutzen Sie die ideale Talentförderung: Generationen von Me-dienkaufleuten sind durch unsere Schule gegangen. Über4.000 Nachwuchstalente der Verlage haben sich hier denletzten Schliff für Ihre Prüfungen geholt. Und dies mit Erfolg!Unsere Absolventen sind mit dem Kursangebot überdurch-schnittlich zufrieden und bewerten es mit der Note 1,5.

ZielgruppeMedienkaufleute Digital und Print im letzten Ausbildungs-abschnitt

Fit für den Verlag –Azubis stark gemacht

„Der Prüfungsvorbereitungskursin Bonn war sehr hilfreich fürmeine anschließende Abschluss -prüfung. In fünf Tagen wurdenalle relevanten Themen umfang-reich und sehr effektiv von denpraxiserfahrenen Referentenvermittelt. Mit den erhaltenenUnterlagen konnte man sichnach dem Seminar nochmalssehr gut auf die Prüfung vorbe-reiten.“

Sebastian Schwabe, Absolvent aus dem Jahr 2011

„Da die Referenten alle aus derPraxis kamen, konnten sie auchviele Fragen beantworten, die inder Berufsschule so nicht be-handelt wurden. Der Kurs isteine optimale Vorbereitung undeine große Unterstützung.“

Julia Wurm,Absolventin aus dem Jahr 2012

Hier wiederholen und vertiefen die Auszubildenden den ge -samten prüfungsrelevanten Stoff aus den ThemengebietenVerlagsmarketing und Betriebswirtschaftslehre.

• MEDIEN ZUKUNFT – ZUKUNFT MEDIEN: DIE ROLLE DER ZEITUNG Anja Pasquay, Pressereferentin, BDZV, Berlin

• RECHTSFRAGEN IM VERLAGSusanna Dahs, Justiziarin, Mediengruppe M. DuMontSchauberg, KölnChristian Hesse, Leiter Personal & Recht, Rechtsan-walt, Mediengruppe Berliner Verlag, Berlin

• DER VERTRIEB VON MASSENMEDIENAchim Risse, Leiter Logistikservice, WAZ Medien-gruppe, Essen

• GRUNDZÜGE DER MARKTFORSCHUNG UND DES MARKETINGSEva Bühler, Leitung Marketing/Marktforschung, „General-Anzeiger“, Bonn

• DAS ANZEIGENGESCHÄFTJürgen Friedmann, Medienberater, Mülheim an der Ruhr

• MEDIEN IM ONLINE-MARKTWolfgang Schmitz-Vianden, Leiter Online, „General-Anzeiger“, Bonn

• TECHNISCHE HERSTELLUNG VON ZEITUNGEN UND ZEITSCHRIFTENVilmut Schwarz, Herstellung „stern“, „geo“, „art“, Gruner + Jahr, Hamburg

• DER BUCHVERLAGJean-Merri Röger, Marketingleiter, Anaconda Verlag,Köln

• VERLAGSBETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHREUND CONTROLLINGDaniel Börner, Controlling, und Marion Schaefer, Finanzbuchhaltung, „General-Anzeiger“, BonnAndreas Czychy, Leiter Controlling, „Südwest Presse“,Ulm

– 14 –

Die zunehmende Segmentierung der Werbeträger und neueKonkurrenten verlangen von den Zeitungen immer spezifi-schere Angebote für den Kunden. Hierbei haben die Verla-ge jedoch einen großen Vorteil – ihre verschiedenen Ver-triebskanäle. Werbevermarktung heißt heute in Print, Digi-tal und Events zu denken, medienübergreifend zu verkaufenund in Paketen zu präsentieren. Bewährte Werbeformen mitinnovativen Lösungen zu kombinieren, verspricht nachhal-tigen Erfolg.

Nationale und internationale Erfolgsgeschichten, spannendeDiskussionen und anregende Impulse für das tägliche Ge-schäft machen die Konferenz zum Branchentreff der An-zeigenentscheider.

Themenschwerpunkte:• Mit der Marke zum Verkaufserfolg • Nationale Vermarktung • Innovative Werbeformate• Erfolgsstorys aus der Region

ZielgruppeGeschäftsführer, Verlags- und Anzeigenleiter sowie Anzei-genverkaufsleiter der Zeitungsverlage, Verantwortliche imBereich Online-Sales

Anzeigengeschäft im Umbruch

Termin12. und 13. März 2013, Berlin

Teilnahmegebühr€ 890,00 zzgl. MwSt. für Teil-nehmer aus den Mitgliedsver-lagen der Landesverbändedes BDZV und für WAN-IFRA-Mitglieder


Sparen Sie € 100 mit denFrühbucherrabatt bis zum 8. Februar 2013!

Moderation

Rüdiger Kruppa, Leitung Marketing und Anzei-gen, „Lübecker Nachrichten“

Konferenz – in Zusammenarbeit mit WAN-IFRA

Note1,8

– 16 – – 17 –

Das zurückliegende Jahr zeichnete sich durch eine Kehrt-wende in der Digitalstrategie aus: Wo Verlage früher alleinauf Erlöse aus der Werbung setzten, gewannen Be zahl -inhalte an Bedeutung. Verlage testen derzeit verschiedeneFormen von Bezahlmodellen im Netz. 2013 wird sich die-ser Trend weiter verstärken.

Bezahlinhalte können jedoch nicht isoliert betrachtet wer-den. Sie haben enorme Auswirkungen auf die Gestaltungund Aussteuerung des Contents auf den verschiedenenPlattformen einschließlich der gedruckten Zeitung. Auch derVertrieb wird zunehmend digitaler und entwickelt neue An-gebote und Bundles.

Die Konferenz zeigt innovative Konzepte und aktuelle Fall-studien.

• Free, Freemium, Premium – was passt wozu?• Wofür ist der Nutzer bereit zu zahlen?• Welche Bezahlsysteme sind für Verlage und Nutzer

attraktiv?• Was bedeutet die Bezahlstrategie für Prozesse und

Organisation?

Zusammen mit dem Workshops „Digitale Erlösmodelle“am Folgetag erhalten Sie 15% Rabatt auf beide Veranstal-tungen.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlags- und Vertriebsleiter, Ver-antwortliche im Bereich Online-Redaktion und -Management

Digitale Erlösmodelle – Zwischen Reichweitenoptimierung und Bezahlinhalten

Digitale ErlösmodellePraxisworkshop für verantwortliche Redakteure und Verlagsmitarbeiter

Termin11. April 2013,Düsseldorf


€ 630,00 zzgl. MwSt. für übrige Teilnehmer

Referent

Gregor Waller,Digital Age Consulting, Hamburg

Termin10. April 2013,Düsseldorf



Moderation

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer,Professor für Medienmanage-ment und Prorektor Marketingund Organisationsentwicklung,Hochschule Offenburg

Konferenz Workshop

Der Praxisworkshop „Digitale Erlösmodelle“ versetzt Teil-nehmer in die Lage, auf Basis der Analyse ihrer eigenenTraffic-Struktur zu entscheiden, welches Bezahlmodell daswirtschaftlich Erfolg versprechendste für ihr aktuelles Nach-richten-Portal ist.

Zudem liefert der Workshop Benchmarks und KPIs, die je-dem Teilnehmer Möglichkeiten zur Optimierung des ak-tuellen Online-Produkts aufzeigen.

Teilnahmevoraussetzung für den in mehreren Ländern er-probten Workshop ist die rechtzeitige und vollständige Ab-gabe der eigenen Traffic-Strukturdaten. Diese werden inKleingruppen analysiert. Auf Basis der Ergebnisse werdenFragen abgeleitet und entsprechende Handlungsoptionenentwickelt.

Die Agenda• Optimales Paywall-Modell• Optimale Angebotsformen• Upsell-Strategie• Content-Strategie• Abhängigkeit Paid-Content-Strategie von

Paywall-Strategie• Grober Business-Plan: Realistische Umsatz- &

Kundenzahlen

Zusammen mit der Konferenz „Digitale Erlösmodelle“ amVortag erhalten Sie 15% Rabatt auf beide Veranstaltungen.

ZielgruppeEntscheider aus Redaktion und Verlag; Verantwortliche inlaufenden oder geplanten Paid Content-, Paywall-, Digital-strategie-Projekten.

Note1,7 NEU

– 19 –

Konferenz Chefredakteure –Das Gipfeltreffen der Zeitungsmacher

Termin24. und 25. April 2013, Berlin



Referentin

Christina Stuiber-Petersen,Kommunikationswirtin undDozentin BAW und FH,Verlagsberatung | Training |Zeitungsdesign, Nürnberg

Note1,5 Note1,4

Termin23. und 24. April 2013, Berlin



Moderation

Prof. Bascha Mika, Journalistin und Publizistin,Berlin

Peter Stefan Herbst, Chefredakteur, „Saarbrücker Zeitung“

Konferenz Workshop

Magazine, Verlagsbeilagen und Sonderthemen setzen um-satzstarke Impulse und bringen Wettbewerbsvorteile.

Mit diesen Tools werden neue Kunden und Märkte ziel-gruppenspezifisch erschlossen. Gut konzipierte und tren-dige Projekte verbessern zudem merklich die Attraktivitätdes Verlags.

Ziel des Workshops ist das professionelle Erstellen einesneuen Magazin-Konzeptes. Ein Schwerpunkt liegt unter an-derem auf Tablet-Formaten und mobile. Behandelt werdenauch neue Gestaltungsspielräume speziell für digitale Me-dien. Diskutiert und beurteilt werden Entwicklungs- sowieVermarktungsstrategien und Best-Practice-Beispiele. In denvergangenen Workshops wurden jeweils bis zu 15 neue Themen generiert, die keiner der Teilnehmerverlage bisherumgesetzt hatte.

Unser zusätzliches Angebot: Bringen Sie Magazine undSonderbeilagen in Print sowie mobile Plattformen (Tablet-Ausgaben oder Themen-Apps) aus Ihrem Verlag zum Er-fahrungsaustausch und zur Diskussion mit.

ZielgruppeMitarbeiter, Verkaufs- und Projektleiter sowie Redakteuremit dem Schwerpunkt Sonderthemen/Magazine aus denZeitungsverlagen

Neue Themen – neue Kunden: Magazine, Sonderthemen, Verlagsbeilagen

Exzellenter Journalist, brillanter Stratege, begeisternder Mo-tivator, überzeugter Teamplayer und dazu noch routinierterTopmanager. Wer als Chefredakteur wirklich erfolgreich seinwill, muss unterschiedlichste Rollen perfekt beherrschen.

Die Digitalisierung und der damit einhergehende radikaleStrukturwandel im Mediengefüge haben die Arbeit an derRedaktionsspitze stark verändert: Längst sind es nicht mehrnur journalistisch-publizistische Herausforderungen, son-dern auch verlagsökonomische und zunehmend technolo-gische Fragen, die bis ins Tagesgeschäft wirken.

Vor diesem Hintergrund veranstaltet die ZV in enger Ko-operation mit dem BDZV die 3. Konferenz Chefredakteure.Mit Vorträgen, Diskussionen und viel Best Practice soll dieKonferenz dazu beitragen, die Arbeit der Entscheider wei-ter zu professionalisieren.

ZielgruppeChefredakteure und Vertreter der Chefredaktionen

„Ich bin begeistert von dem Magazin Workshop: InteressanteThemen werden anschaulich, aufschlussreich, praxisnah undumfassend präsentiert. Ich hole mir hier für die tägliche Arbeitvielseitige Anregungen und neue Ideen.“

Reiner Fürst, Geschäftsführer, Donau-Wald-Presse GmbH,Passau

– 20 –

Social Media ist Pflicht – sowohl in der Unternehmens- undMarkenkommunikation als auch im täglichen Kontakt mitLesern und Kunden. Wer als Medienunternehmen online rich-tig auftritt, profitiert von erfolgreichen Marketing angeboten.

Welche Texterregeln online gelten, wie Sie Ihre Texte such-maschinengerecht optimieren und für den Bildschirm rich-tig platzieren, und wie Sie in den sozialen Netzwerken ziel-orientiert und angemessen formulieren, erfahren Sie in diesem Workshop.

Themenschwerpunkte: • So liest der User – Texten für den Bildschirm • Kurz, knackig, aktivierend – Worauf es ankommt • Leser, Fans und Kunden – Texten für Facebook, Twitter& Co.

• Wonach sucht die Suchmaschine? – Schlüsselwörter formulieren und richtig platzieren

• Kreatives Texten – Praktische Übungen zum Schreibenvon Teasern und anderen Online-Texten

ZielgruppeMitarbeiter aus Redaktionen, Marketing, Verkauf und Ser-vice der Medienhäuser

Professionell texten im Web –Social Media, Online-Marketing undSuchmaschinen

Digitale Produkte gewinnen zunehmend an Bedeutung alsVertriebskanal – sei es als spezifisches Digital-Abo, als Teileines Medien-Abos oder im attraktiven Bundle.

In unserem neuen Workshop „Multimedia-Abo für Tageszei-tungen“ erhalten Sie einen fundierten Überblick, wie sich lo-kale Abozeitungen erfolgreich im Markt positionieren können.

Themenschwerpunkte:• Welche Produkte für welche Kanäle?• Organisation und Workflow• Zielgruppenanalyse und Marktforschung• Bundling und Pricing• Kommunikationsstrategie• Kundenmanagement

ZielgruppeVerlags-, Anzeigen-, Marketing- und Vertriebsleiter sowie An-zeigenverkaufsleiter der Zeitungsverlage, Verantwortlicheim Bereich Online-Redaktion, -Sales und -Management

Multimedia-Abo für Tageszeitungen

Termin16. Mai 2013,Berlin



Referentin

Sigrid Varduhn, Diplom-Kommunikationswirtin,Schreibtrainerin und Verkaufs -texterin, die schreibberatung,Caputh

Termin15. Mai 2013,Berlin



Referent

Andreas Schmutterer, stellv. Verlagsleiter Cross-media, „Augsburger Allgemeine“

Workshop Workshop

NEUNEU

– 22 –

Nicht alles, was funktioniert, ist auch erlaubt. In dieserZwickmühle steckt vor allem das Vertriebsmarketing. DerGewinn neuer Leser und das Halten der Stammleser überAktionen, Kampagnen und andere Kommunikationsmaß-nahmen haben immer auch eine rechtliche Dimension. Esgilt, Gesetze, rechtliche Bestimmungen, Richtlinien etc.bei der täglichen Arbeit im Vertriebsmarketing zu berück-sichtigen.

Das Seminar geht auf das UWG (Gesetz gegen den Unlau-teren Wettbewerb) sowie auf die aktuellen gesetzlichen Re-gelungen ein, wie z.B. das „Gesetz zur Bekämpfung uner-laubter Telefonwerbung“. Es beleuchtet relevante Problem-felder und gibt Empfehlungen für die Vertriebswerbung.

ZielgruppeMitarbeiter der Vertriebs-, Werbe- und Marketingabtei-lungen der Zeitungsverlage

Alles, was Recht ist – Juristische Fragen der Vertriebswerbung

Führungskräfte müssen hohen Kompetenzprofilen ent-sprechen. Nicht nur der Einstieg ist eine Herausforderung –es geht um stetige Entwicklung.

Der Workshop richtet sich an Mitarbeiter aus Zeitungs-verlagen kurz vor oder nach einem Wechsel in eine Füh-rungsposition. Mit der Übernahme von Führungs verant -wor tung findet ein einschneidender Wechsel in Rolle undFunktion statt. Die neuen Aufgaben stellungen fordern neueKompetenzen. • Sie wollen den Sprung vom Kollegen zum Vorgesetz-ten vorbereiten?

• Sie übernehmen Führungsverantwortung in einembestehenden Team?

• Sie bekommen eine neue Aufgabe als Führungskraft?

Dieser Intensivworkshop bietet Ihnen das ideale Rüstzeug,das Sie als Führungskraft erfolgreich macht:• Wie gehen Sie mit Ihrer neuen Rolle um?• Wie initiieren und gestalten Sie Veränderungsprozesse?• Wie und mit welchen Techniken organisieren Sie sichoptimal?

Der Workshop ist auf die Unternehmenskultur im Zei-tungsverlag zugeschnitten.

ZielgruppeFührungskräfte in Zeitungsverlagen, die neu in der Füh-rungsverantwortung sind oder zur Übernahme von leiten-den Tätigkeiten vorbereitet werden sollen.

Leadership Basics

Termin11. Juni 2013, Berlin



Referentin

RA Ricarda Veigel, LL.M, Justiziarin, BDZV, Berlin

Termin5. und 6. Juni 2013



Referenten

Prof. Christof Seeger, Studiendekan und Professorfür Zeitungs- und Zeitschrif-tenthemen, Hochschule derMedien, Stuttgart

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer,Professor für Medienmanage-ment und Prorektor Marketingund Organisationsentwicklung,Hochschule Offenburg

Workshop Seminar

– 23 –

Note1,0 Note1,5

– 24 –

Konferenz der Personalentscheider –Recruiting für Verlage

Das richtige Angebot an die richtige Person zur richtigenZeit. Doch kein Abschluss. Was ist falsch gelaufen?

Mailings unterstützen eine gute Abo-Korrespondenz undverstärken deren Wirkung. Praxisnahe Tipps helfen Ihnendabei, Willkommensbriefe, Reklamationsantworten und E-Mail-Marketingaktionen erfolgreich zu formulieren undeinzusetzen. Dank präziser Checklisten geht Ihnen das Über-arbeiten und Beurteilen von Texten anschließend leichtervon der Hand. Neue Ideen können Sie direkt umsetzen.

Die erfahrene Werbetexterin Sigrid Varduhn erläutert in die-sem Workshop, wie es Ihnen mit Hilfe von einprägsamen,bildhaften und verkaufsfördernden Texten gelingt, neueAbonnenten zu gewinnen, diese zu binden oder frühere zu-rückzugewinnen.

Unser zusätzliches Angebot: Schicken Sie uns vor dem Workshop ein Textmuster, zu demSie eine Auswertung durch die Referentin erhalten. EineAuswahl wird auch während der Veranstaltung besprochen.

ZielgruppeMitarbeiter aus dem Vertriebs- und Abo-Marketing der Zei-tungsverlage

Texten kann man lernen – Erfolgreiche Mailings im Abo-Marketing




Note1,2




Referentin

Sigrid Varduhn, Diplom-Kommunikationswirtin,Schreibtrainerin und Verkaufs -texterin, die schreibberatung,Caputh

Workshop Konferenz

NEUOhne Nachwuchs keine Zukunft. Die Talente von heute sinddie Leistungsträger von morgen.

Eine gezielte Nachwuchsförderung ist Voraussetzung für dieerfolgreiche Zukunftsorientierung der Verlage. Doch der Wett-bewerb um qualifizierten Nachwuchs ist härter als je zuvor.

Unternehmen aus allen Bereichen wetteifern um den Füh-rungsnachwuchs. Für Verlage gilt es, sich als attraktiver Ar-beitgeber zu positionieren, junge Talente zu begeistern undlangfristig zu binden.

Die Konferenz beschäftigt sich mit:• Strategien von der Zielsetzung bis hin zur Durchfüh-rung von Nachwuchsprogrammen

• Wie müssen Aus- und Weiterbildungsprogramme umgesetzt werden?

• Verlags- und Arbeitgeberimage – Attraktiv für Talente?• Wie fördere ich meine Mitarbeiter optimal?

Nutzen Sie die Expertise von Erfolgsstrategen. Nutzen Siedie Gelegenheit, sich mit den Verantwortlichen anderer Ver-lage auszutauschen, und erfahren Sie, wie Sie Positionenoptimal besetzen, um das Verlagspotenzial weiterzuentwi-ckeln.

ZielgruppeGeschäftsführer, Verlagsleiter, Personalverantwortliche derVerlage

Kongress – in Zusammenarbeit mit WAN-IFRA

Der Titel ist Programm: Es geht um den Erfolg im digitalenGeschäft. Zeitung Digital 2013 – das steht für innovativeKonzepte, erfolgreiche Projekte und Produkte sowie nach-haltige Geschäftsmodelle. Bausteine einer zukunftsgerich-teten Digitalstrategie werden ebenso präsentiert und dis-kutiert wie das völlig veränderte Zusammenspiel vonRedaktion, Vertrieb und Anzeigen.

Der Kongress von BDZV und WAN-IFRA bietet eine span-nende Agenda, viel Best Practice und Erfolgsgeschichten.Kommen Sie nach Frankfurt am Main und lassen Sie sichinspirieren!

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Chefredakteure, Verlags-, Anzei-gen-, Marketing- und Vertriebsleiter, Verantwortliche im Be-reich Online-Redaktion und -Management

Zeitung Digital 2013Treffpunkt der Entscheider

– 26 –

Note1,9

Termin19. und 20. Juni 2013, Frankfurt am Main

Teilnahmegebühr€ 1.090,00 zzgl. MwSt. fürTeilnehmer aus den Mitglieds-verlagen der Landesverbändedes BDZV und für WAN-IFRA-Mitglieder


Moderation

Martina Lenk, Geschäftsführerin, MadsackOnline, Hannover

Peter Stefan Herbst, Chefredakteur, „Saarbrücker Zeitung“

„Die Zukunft ist heute“ – unter diesem Motto findet das ZV-Sommercamp zum dritten Mal statt. Wir bereiten IhreNachwuchsführungskräfte auf die anstehenden Heraus-forderungen vor. Durch den effektiven Mix aus Vorträgen,Exkursionen und Workshops möchten wir einen wichtigenBeitrag zur Personalentwicklung leisten.

Ihr Führungsnachwuchs erhält bei innovativen Dienstleis-tern, Agenturen und Medienunternehmen Einblicke, wie an-dere Firmen und Branchen mit dem Wandel umgehen, ihngestalten und für sich nutzen.

• Wo stehen die Zeitungsverlage?• Was sind die Herausforderungen?• Was und wie können die Verlage von anderen lernen?

Die neuen Erkenntnisse wenden die Teilnehmer in praxis-orientierten Workshops an und erstellen zukunftsgerichte-te Projektkonzepte für die Umsetzung in Zeitungsverlagen.Im ZV-Sommercamp werden die Leistungsträger von mor-gen trainiert, die Herausforderungen im Markt und im Unter-nehmen zu identifizieren, kreative Lösungsansätze zu ent-wickeln und komplexe Veränderungsprozesse zu managen.

ZielgruppeTrainees und Nachwuchsführungskräfte der Verlage

ZV-Sommercamp – Das Trainingslager für Nachwuchs-führungskräfte

Note1,3

Termin24. bis 28. Juni 2013,Berlin

Teilnahmegebühr€ 1.250,00 zzgl. MwSt. fürTeilnehmer aus den Mitglieds-verlagen der Landesverbändedes BDZV

€ 1.600,00 zzgl. MwSt. fürübrige Teilnehmer

Moderation

Prof. Joachim Blum,Medienberater mit Schwer-punkt Zeitungen und Honorar-professor im Fach Medien-wissenschaft an der Univer-sität Trier

Nachwuchsprogramm

– 27 –

– 29 –

Die Beteiligungsrechte des Betriebsrats an Entscheidungender Geschäftsleitung werden durch das Betriebs ver fassungs -gesetz (BetrVG) geregelt. Seiner Intention nach ist es ein Ar-beitnehmerschutzrecht. Obwohl es schon seit Jahrzehntenein Betriebsverfassungsgesetz gibt, bestehen noch vielfachUnklarheiten über das Ausmaß der Mitwirkungs- und Mit-bestimmungsrechte der Betriebsräte.

In Presseverlagen kommt eine weitere Schwierigkeit hinzu:Diese sind Tendenzbetriebe, bei denen wegen der Ten-denzschutzklausel des § 118 Abs. 1 Nr. 2 BetrVG die An-wendung des Betriebsverfassungsgesetzes eingeschränktist. Die Grenzziehung, wo die Beteiligungsrechte des Be-triebsrats zurückzutreten haben, ist aber nicht ganz einfach.

Eine weitere Schranke für die Beteiligungsrechte des Be-triebsrates bilden Tarifverträge. Über Arbeitsentgelte undsonstige Arbeitsbedingungen, die tariflich oder nur übli-cherweise tariflich geregelt werden, können die Betriebs-räte gemäß § 77 Abs. 3 BetrVG nicht mitbestimmen. Andererseits unterliegen nach § 87 Abs. 1 Nr. 10 BetrVGFragen der betrieblichen Lohngestaltung dem Mitbestim-mungsrecht des Betriebsrats, soweit dazu keine abschlie-ßende tarifliche Regelung besteht. Bedeutung hat diese Be-stimmung insbesondere für tarifungebundene Verlage undZustellgesellschaften. Inzwischen gibt es dazu eine um-fangreiche Rechtsprechung, auf die im Seminar eingegan-gen wird.

ZielgruppeMitglieder der Verlagsleitungen, Personalleiter von Verlagensowie Geschäftsführer von Zustellgesellschaften

Kompakt, umfassend, kompetent –Das Betriebsverfassungsgesetz in Verlagen und Zustellgesellschaften

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Note1,0

Termin11. und 12. September 2013,Berlin



Referentin

Dr. Sonja Boss, Justiziarin, BDZV, Berlin

Seminar Seminar

Die IVW liefert mit ihren vielfältigen Auswertungen die Ba-sis für die Medien- und Werbewirtschaft. IVW-Zahlen sinddie harte Währung – gerade für das Anzeigengeschäft.

Das Seminar bietet einen kompakten Einblick in die IVWund deren Messverfahren. Sie erhalten von Insidern und einem Verlagsprofi Expertise aus erster Hand. Wertvolle Hilfestellungen für den Einsatz der Daten in der täglichenArbeit sind garantiert.

Aus der Praxis für die Praxis werden Grundlagen, Wirkungs-weisen und Zusammenhänge rund um die IVW-Auflagen-kontrolle Print einschließlich der E-Paper-Ausgaben nebstderen Verkaufsplattformen (Verlagshomepage, iTunes-Store,etc.) vermittelt. Die Bedeutung von Visits und Page Impres-sions wird in einem Exkurs zur Online-Messung erläutert.Schließlich werden die Teilnehmer auf den neuesten Standder Diskussion über die Messung der App-Auflagen ge-bracht. Ein weiterer Schwerpunkt wird die VA Verbreitungs-analyse sein, die zweijährlich erstellt wird.

Von hohem Interesse sind auch die behandelten „Pro-blemfälle“ der IVW.

ZielgruppeMitarbeiter der Anzeigen-, Vertriebs- und Marketingabtei-lungen der Zeitungsverlage sowie die für die Auflagenmel-dung zuständigen Mitarbeiter

Praxiswissen IVW – Auflagen, E-Paper, Apps und die VA Verbreitungsanalyse

Note1,5

Termin24. und 25. September 2013,Berlin



Referenten IVWAndreas Herzog, Auflagenprüfer, IVW, Bad Homburg

Michael Schallmeyer, Geschäftsführer, IVW, Berlin

Helmut Weber, Auflagenkontrolle und VA, IVW,Berlin

Referentin VerlagAndrea Bruckelt, IVW/Berichtswesen, „Stuttgarter Zeitung“

Ob für einen kurzen Nachrichtenüberblick an der Bushalte -stelle, für längeren Lesestoff im Café oder zuhause auf derCouch: Für immer mehr Nutzer gehören Smartphones und Tablets zum festen Bestandteil im Medienalltag.

Mobil ist dabei nicht gleich mobil. Zeitungsverlage stehen vorder Aufgabe, attraktive mobile Dienste zu entwickeln, die dieEigenschaften der verschiedenen Gerätetypen und die unter-schiedlichen Nutzungssituationen berücksichtigen. Gleich-zeitig müssen nachhaltige Vertriebs- und Vermarktungsmo-delle für die unterschiedlichen Plattformen etabliert werden. Im Zentrum der Konferenz stehen aktuelle Fallstudien – ausder Praxis für die Praxis. Mit innovativen redaktionellen Kon-zepten punkten Verlage auf den mobilen Plattformen, seienes Tablet-Ausgaben der Tageszeitungen, Themen-Apps, diedie regionale Kompetenz unterstreichen, oder eine mobileWebsite.

Auch auf diese Fragen wollen wir Antworten geben:• Welche Inhalte sind für welche Plattform geeignet?• Welche Vermarktungsmodelle sind attraktiv – Von Web zu App, von Paid zu Free?

• Was sind die Trends – Von Geräten über Plattformenbis hin zu Kiosklösungen?

• Was erwartet der Werbekunde?

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Verlags-, Anzeigen- und Marketing -leiter, Verantwortliche im Bereich Online-Redaktion und -Management

Zeitungen machen mobil –E-Publishing, Apps und mobiles Internet

Zeitung meets Start-ups

– 30 –

Termin2. Oktober 2013, Köln



Moderation

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer, Professor für Medienmanage-ment und Prorektor Marketingund Organisationsentwicklung,Hochschule Offenburg

Termin25. und 26. September 2013, Berlin

Teilnahmegebühr€ 1.200,00 zzgl. MwSt. fürTeilnehmer aus den Mitglieds-verlagen der Landesverbändedes BDZV


Study Tour Konferenz

Note1,8NEU Zeitung meets Start-ups ist eine Study Tour mitten im deut-schen Mekka der Start-ups: Berlin. Hier entstehen jedenTag neue Projekte, neue Ideen. Und die digitale Elite prägtnicht nur das Wirtschaftsleben, sondern setzt auch fühlbareAkzente in Kultur und Lebensgefühl.

Nicht jede gute Idee ist ein Treffer, und viele Gründer star-ten steil, aber nicht nachhaltig durch. Dennoch ist das Prin-zip Start-up ein entscheidender Faktor für alles Digitale undseine Relevanz für Verlage erheblich. Was können Verlagelernen? Was macht Start-ups aus? Wie funktionieren sie?Was macht ein Start-up attraktiv für Investoren? Wie setzensie Ideen um? Was sind neue Trends?

Begleiten Sie uns zu einem Austausch mit Gründern undKapitalgebern, die in Ideen und Köpfe investieren. Vorge-stellt werden zudem auch neue, interessante Start-ups mitgroßen Potentialen.

ZielgruppeVerleger, Chefredakteure, Führungskräfte aus Verlagen

Neuen Lesern auf der Spur –Innovatives Abo-Marketing im Zeitungsverlag

Marketing-Know-how und vertieftes Wissen über die Me-chanismen im Einzelverkauf sind wichtige Faktoren in dertäglichen Vertriebsarbeit. Der Erfolg im Einzelverkauf hängtaber auch in hohem Maß von funktionierenden Koopera-tionen und kreativen Ideen ab. Gerade in der Zusammen-arbeit mit Grossisten und Bahnhofsbuchhändlern liegennoch Potenziale.

Die Veranstaltung vermittelt dieses Know-how und gibt wert-volle Impulse für die tägliche Arbeit. Dabei liegt der wesent -liche Schwerpunkt auf den Methoden der Verkaufsförde-rung, um den Einzelverkauf erfolgreich zu steuern und dieWerkzeuge richtig anzuwenden. Neben Informationen zuBest-Practice-Beispielen erhalten Sie einen detaillierten Ein-blick in den Fundus erprobter Erfolgsmodelle.

Der Workshop wird im Paket zusammen mit dem Workshop„Neuen Lesern auf der Spur – Innovatives Abo-Marketing“angeboten. Dieser findet am Folgetag statt. Teilnehmer, diesich für beide Workshops anmelden, erhalten einen Rabattvon 15%.

ZielgruppeMitarbeiter und Nachwuchskräfte, Neu- und Quereinsteigerim Vertriebsmarketing der Zeitungsverlage

Erfolgreich am Kiosk – Die Möglichkeiten im Einzelverkauf optimal nutzen

– 32 –

Termin6. November 2013,Berlin



Referentin

Alexandra Wildner, Vertriebs-/MarketingleiterinLesermarkt, „MittelbayerischeZeitung", Regensburg

Note1,0




Referent

Martin Menkhoff, Vertriebs- und Marketingleiter,Verlagsgesellschaft Madsack,Hannover

Workshop Workshop

Note1,3Professionelles Abo-Marketing ist wichtiger denn je: Um-so mehr die Vertriebserlöse zum Gesamtergebnis der Zei-tungsverlage beitragen, desto entscheidender wird die Fra-ge nach der erfolgreichen Positionierung im Markt: Unge-wöhnliche Aktionen und offensives Branding unterstreichenCharakter und Nutzwert des Printprodukts. Gleichzeitig giltes, die Chancen in den digitalen Märkten zu nutzen.

Anhand vieler praktischer Beispiele werden verschiedeneMarketing-Aktivitäten unter die Lupe genommen, die die Le-serbindung festigen und neue Leserpotenziale erschließen.Außerdem werden die klassischen Vertriebsmarketing-Werk-zeuge, Event-Aktionen und bereichsübergreifende Projektebis zur Erhebung mikrogeografischer Daten vorgestellt. Nurdurch intensive Marktbearbeitung ist aktive Kundenbindungund -gewinnung erfolgreich.

Buchen Sie diesen Workshop zusammen mit „Erfolgreicham Kiosk – Die Möglichkeiten im Einzelverkauf optimal nut-zen“. Dieser findet am Vortag statt. Teilnehmer, die sich fürbeide Workshops anmelden, erhalten einen Rabatt von15%.

ZielgruppeMitarbeiter und Nachwuchskräfte, Neu- und Quereinsteigerim Vertriebsmarketing der Zeitungsverlage

– 34 –

Zeitungsvertrieb im Wandel

Termin12. und 13. November 2013,Köln

Teilnahmegebühr€ 790,00 zzgl. MwSt. für Teil-nehmer aus den Mitgliedsver-lagen der Landesverbändedes BDZVPaketpreise für Mitgliedsverlage:€ 1.250,00 zzgl. MwSt. fürzwei Teilnehmer € 1.550,00 zzgl. MwSt. fürdrei Teilnehmer

€ 1.050,00 zzgl. MwSt. für übrige TeilnehmerPaketpreise für Nichtmitglieder:€ 1.800,00 zzgl. MwSt. fürzwei Teilnehmer € 2.400,00 zzgl. MwSt. fürdrei Teilnehmer

Moderation

Andrea Domin, Vertriebsleiterin, „MärkischeAllgemeine“, Potsdam

Konferenz

Der Zeitungsvertrieb ist die wichtigste Erlössäule der Verlage.

Mit der Einführung neuer Vertriebskonzepte – Stichwort Mar-kenabo, Bundling, digitaler Vertrieb – wachsen die Heraus-forderungen weiter. Unsere zweitägige Konferenz beleuch-tet die unterschiedlichen Facetten des Zeitungsvertriebs undpräsentiert kreative Lösungen und Konzepte.

Die Konferenz gibt Antworten auf folgende Fragen: • Wie kann der Vertrieb den Strukturwandel der Branche aktiv gestalten?

• Wie kann er sich in Zeiten dynamischer Märkte auch künftig behaupten?

• Und wie kann die Qualität der Zustellung zurealistischen Kosten in Zukunft garantiert werden?

Kreativität und Nähe zum Kunden sind gefragt, wenn Ver-lage den Einzelverkauf und das Abogeschäft ankurbeln so-wie das Produktportfolio ausweiten wollen. Der Vertrieb istein unverzichtbarer Baustein in der Produktentwicklung derVerlage.

ZielgruppeEntscheider in den Bereichen Verlag, Vertrieb und Marketing

Note1,6

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€ 780,00 zzgl. MwSt. für übri-ge Teilnehmer




Moderation

Gregor Waller,Digital Age Consulting, Hamburg

Konferenz Konferenz

Marktforschung für die Top-Entscheider

Der Trendtag 2013: Was kommt? – Was bleibt?

Gerade erst in und schon fast wieder out? Die enorme Dynamik der Märkte fordert eine stete Aus einandersetzungmit den aufkommenden Entwicklungen. Wichtiger denn je ist es, den Überblick zu behalten, Prioritäten zu setzen, relevante Trends zu identifizieren und diese für sich zu nutzen.

• Was bedeutet dies für das Verlagsportfolio? • Wie verändern sich die redaktionellen Konzepte? • Welche digitalen Innovationen werden für unser Geschäft relevant?

• Was findet in anderen relevanten Branchen und Märkten statt?

Am Vortag findet die Konferenz „Marktforschung für die Top-Entscheider“ statt. Teilnehmer, die sich für beide Veran-staltungen anmelden, erhalten einen Rabatt von 15%.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Chefredakteure, Verlags-, Ver-triebs- und Anzeigenleiter

„Investitionin Wissenbringt die höchsten Zinsen.“

Benjamin Franklin1706 – 1790

Marktforschung ist Chefsache. Wer erfolgreiche Produkteentwickeln will, muss wissen, was die Menschen wirklichwollen – wie sie denken, fühlen und handeln.

Nach der gelungenen Premiere im vergangenen Jahr ver-anstalten BDZV und ZV zum 2. Mal eine Konferenz für dieTop-Entscheider in den Verlagen, um neueste Erkenntnisseund Trends der Marktforschung vorzustellen und deren di-rekten Einsatz zu diskutieren:• Welches Wissen über Märkte und Kunden ist verfüg-bar?

• Wie können Verlage dieses für sich nutzen?• Wann stößt Marktforschung an ihre Grenzen, wo hilftsie nicht mehr weiter?

Ihnen werden die Ergebnisse der wichtigsten Studien vor-gestellt und Unternehmen zeigen am eigenen Beispiel auf,wie sie Marktforschung gewinnbringend einsetzen.

Am Folgetag findet ergänzend die neue Veranstaltung „DerTrendtag 2013“ statt. Teilnehmer, die sich für beide Veran-staltungen anmelden, erhalten einen Rabatt von 15%.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Chefredakteure, Verlags-, Ver-triebs- und Anzeigenleiter

NEUNote1,7

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Termin26. und 27. November 2013, Köln



Moderation

Sonja Ettengruber,Leiterin idowa Mediendienste,Zeitungsgruppe StraubingerTagblatt/Landshuter Zeitung,Straubing

Andreas Schmutterer, stellv. Verlagsleiter Cross-media, „Augsburger Allgemeine“

Kongress ZV-Inhouse

All business is local. Trotz oder vielmehr wegen der zuneh-menden Globalisierung bleibt das Lokale der Fixpunkt fürdie Menschen quer durch alle Altersgruppen und sozialenKlassen.

Doch bei aller Aktualität und Kontinuität des Lokalen: DieBedürfnisse werden immer differenzierter und kleinteiliger –auf Leser- und Nutzerseite wie auch im Werbemarkt. Diesist Chance und Herausforderung zugleich. Neue Plattfor-men, neue Wettbewerber und ein verändertes Medien- undKonsumverhalten erfordern die Ergänzung und Erweiterungdes Kernprodukts; sei es durch eine spezielle Zielgruppen-ausrichtung, innovative digitale Angebote oder neue Ge-schäftsbereiche.

Der zweitägige Kongress bündelt unsere bisherigen Konfe-renzen „Total lokal“ und „Lokale Online-Vermarktung“ in einer Übersichtsveranstaltung, die den Leser- und Werbe-markt auf allen Plattformen gemeinsam betrachtet.

ZielgruppeVerleger, Geschäftsführer, Chefredakteure, Verlags-, Anzei-gen-, Marketing- und Vertriebsleiter sowie Anzeigenver-kaufsleiter der Zeitungsverlage, Verantwortliche im BereichOnline-Redaktion, -Sales und -Management

Total lokal – lokal total

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Einige unserer Seminare und Workshops bieten wir Ihnenauch als interne Schulung in Ihrem Unternehmen an.

Dazu gehören:• Texten kann man lernen – Erfolgreiche Mailings im Abo-Marketing

• Fit für den Anzeigenverkauf – Mailings texten wie ein Profi

• Workshops und Coaching rund um das Themenfeld Leadership

• Neue Themen – neue Kunden: Magazine, Sonderthemen, Verlagsbeilagen

Verschiedene Themenbereiche bieten wir exklusiv als inter-ne Veranstaltungen an.

So bündeln wir die Themen rund um Kommunikation undRhetorik in unserem „Book-an-Expert“-Programm. Auf die-sem Terrain arbeiten wir mit der KommunikationsagenturBlum|Fischer|Rumohr zusammen. Für Ihre internen Schu-lungen können Sie verschiedene Module von „Professio-neller Gesprächs- und Verhandlungsführung“ bis zu „FreierRede“ und „Präsentationstechniken“ buchen und mitein-ander kombinieren.

Ebenfalls finden Sie Kreativitätstrainings in unserem In-house-Portfolio. Dort lernen Sie durch Prof. Christof Seegerverschiedene Kreativitätstechniken und deren Einsatz ken-nen – immer in direkter Verbindung zum Zeitungsgeschäft.

Außerdem bieten wir ein Training zur Steigerung der Lese-effizienz an. Die Teilnehmer lernen die tägliche Informa-tionsflut schneller zu bewältigen und die Inhalte noch bes-ser zu verstehen. Das Lesetempo wird um 100 % erhöht.Unser Partner „Improved Reading“ arbeitet bereits mit vie-len deutschen Unternehmen zusammen.

Unsere Experten

Christian Blum, Partner, Blum|Fischer|Rumohr, Berlin

Wolfgang Schmitz, Geschäftsführer, ImprovedReading Germany, Eppstein

Christina Stuiber-Petersen,Kommunikationswirtin undDozentin BAW und FH,Verlagsberatung | Training |Zeitungsdesign, Nürnberg

Book an Expert – InhouseWorkshops und Seminare

NEU

ZV Zeitungs-Verlag Service GmbH Markgrafenstraße 15 · 10969 BerlinTel.: 030/72 62 98 – 240 Fax: 030/72 62 98 – 243 E-Mail: [email protected]

Ihre Ansprechpartner

Hans-Joachim FuhrmannGeschäftsführerTel. 030/72 62 98 – 210E-Mail: [email protected]

Jochen DieckowLeiter Veranstaltungen,Training und neue ProjekteTel. 030/72 62 98 – 242E-Mail: [email protected]

Jennifer NehlsVeranstaltungsorganisationTel. 030/72 62 98 – 244E-Mail: [email protected]

Britta SteffenAusbildung und Publikationen Tel. 030/72 62 98 – 241E-Mail: [email protected]

jahresprogramm zv

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