Introducción al Armado de un Plan de Negocios

S. Morgan y G. Toscano Octubre 2014

INDICE

1. Primeros Pasos para evaluar una oportunidad a)  Objetivo de un plan de negocios b)  Probar una idea c)  La importancia del valor

2. Plan de negocios a)  Componentes de un plan de negocios

1. Primeros Pasos para evaluar una oportunidad

a) Objetivo de un plan de negocios

  ¿Qué es un plan de negocios?   ¿Porqué es útil?   ¿Para qué lo necesito?   ¿Quién lo debe elaborar?   ¿Quién es la audiencia?

“Failing to plan is planning to fail”

b) Probar una idea

  ¿Cuál es la relación entre la oportunidad y tus intereses y experiencias?

  ¿Cómo se conforma el equipo?   ¿Qué recursos tengo que los demás

no?   ¿El momento es el correcto?   ¿Es una oportunidad que tiene

escalabilidad?   ¿Tiene buenos márgenes?

What makes your idea unique?

c) La importancia del valor

  ¿Quién es nuestro consumidor?   ¿Porqué nos van a comprar?   ¿Cuánto nos comprarán? (Tamaño

del mercado)   ¿Porqué se mantendrá su compra

en el tiempo?   ¿Porqué me comprarán a mi y no a

otro? (Diferenciación)

“Innovation is about making an impact”

2. Plan de negocios

a) Componentes de un plan de de negocios

1. Presentación del proyecto

2. Plan de Marketing

3. Plan de Producción y Compras

4. Organización y Recursos Humanos

5. Area legal y Fiscal

6. Financieros

a) Componentes de un plan de de negocios

1. Presentación del proyecto

Resumen del Proyecto Evolución del Proyecto – Origenes y Actualidad Valorización del Proyecto – Puntos Fuertes y Débiles

a) Componentes de un plan de de negocios

2. Plan de Marketing

Definición del Producto/Servicio Análisis del Mercado (Tamaño, crecimientos, FODA) Análisis de la Competencia Previsión de Ventas Plan de Marketing Determinación del Precio de Venta

a) Componentes de un plan de de negocios

3. Plan de Producción y Compras

Plan de Compras Proceso de Fabricación Tecnología Aplicada Capacidad de Producción Gestión de Stock Proveedores Estrategias de Crecimiento

a) Componentes de un plan de de negocios

4. Organización y Recursos Humanos

Socios Organización Recursos Humanos Asesores Externos

a) Componentes de un plan de de negocios

5. Area Legal y Fiscal

Forma Jurídica Obligaciones Fiscales Permisos, Licencias, Patentes,Marcas, etc

a) Componentes de un plan de de negocios

6. Financieros

Tamaños del mercado y Participación Ventas actuales y proyecciones Rentabilidad, costo y precio de venta Plan de Financiación Cobro y Pago a Proveedores Balance de Inicio Punto de Equilibrio, Recupero Posibles Escenarios

MERCADO Y COMPETENCIA

1. Mercado a)  Dimensionar el mercado b)  Fuentes de información c)  Objetivos logrables y confiables

2. Competencia a)  Relevamiento de competidores y

sustitutos

Mercado

a) Dimensionar el mercado

  ¿Cuál es el mercado? (Contexto, Tamaño)   ¿Cuál son sus caracteristicas?

(Crecimiento, tendencias)   ¿Quién es mi consumidor target?   ¿Cuáles son las barreras de entrada y

salida?

“Define the market correctly”

b) Fuentes de información

  ¿Qué es una fuente confiable?   ¿Donde puedo encontrarlas?   Comparativo de fuentes: Nielsen, CCR,

Euromonitor, otros.

b) Objetivos logrables

  ¿Qué es un objetivo SMART?   ¿Qué es un análisis FODA?   ¿Cómo calculo mi participación en el

mercado?   ¿Qué riesgos debo tener en cuenta?

Competencia

a) Relevamiento de competidores y sustitutos

  ¿Quiénes son mis competidores?¿Qué ofrecen?   ¿Cuáles son sus características?   ¿Cuál es su target?   ¿Cuál es el nivel de competencia del sector?   ¿Existen productos sustitutos?   ¿Que son las 5 fuerzas de Porter?

5 Fuerzas de Porter