LINEAMIENTO CURRICULAR

CUATRIMESTRAL

INSTITUTO DE ESTUDIOS

SUPERIORES SANTA MARIA

ANEXO SANJOSE

CARRERA: TECNICATURA

SUPERIOR EN TECNOLOGIAS

AGROPECUARIAS

ESPACIO CURRICULAR:

“COMERCIALIZACION”

CURSO: 3er AÑO

DIVISION: DU

PERIODO LECTIVO:2012

PROFESOR: ELBIO GUSTAVO VILLAGRA

TECNICO SUPERIOR EN COMERCIALIZACION:

GU

STAV

O

[Escriba su

direcció

n] [Escrib

a su n

úm

ero

de teléfo

no

] [Escrib

a su d

irección

de

correo

electrón

ico]

GU

STAV

O

[Escriba su

direcció

n] [Escrib

a su n

úm

ero

de teléfo

no

] [Escrib

a su d

irección

de

correo

electrón

ico]

GU

ST

AV

O V

ILL

AG

RA

T

. M. d

e la Quin

tana 6

65 - S

AN

TA

MA

RIA

– T

EL

425284 / 4

20118 / 0

3838

-15600970 –

elgusv

illagra_

73@

hotm

ail.com

2

FUNDAMENTACION:

El márketing significa mucho mas que vender productos o servicios. La

venta tiene por objetivo principal que el consumidor quiera lo que la empresa le ofrece,

es decir, simplemente trata de la Colocación del producto. Por ello se establece una

relación en único sentido.

Por el contrario, el márketing trata que la empresa tenga lo que el cliente

quiere, es decir, NO VENDER LO QUE SE FABRICA, SINO FABRICAR LO QUE

SE VENDE (Peter Drucker). En el Marketing se establece una relación de doble

sentido (feed back).

La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de desiciones

que determina y revela el propósito de la organización, trata de lograr una ventaja

sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas

surgidas en el medio externo de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y

debilidades de la organización.

La historia del Marketing tiene su origen a comienzos del siglo XX en

Estados Unidos, donde se produce un gran cambio en el proceso de comercialización,

ya no se apuntaba a producir más y mejor para vender, sino que aquí se propone otro

objetivo que era vender más y eso se lo encamina por vender y promocionar la imagen,

dándole un significado de status social a quien consumía esos productos.

El márketing es el resultado de muchas experiencias perfeccionadas

buscando las mayores y mejores ventajas. Esta es una ciencia social, producto de

ciencias sociales tales como sociología, psicología social, economía, derecho, historia y

geografía económica, y a la vez es producto de ciencias sociales tales como

comunicación social y administración de empresas.

La óptica del marketing social: es una orientación de gestión que reconoce

que la tarea prioritaria de la organización es estudiar las necesidades, los deseos y las

expectativas de los mercados, para satisfacer de una manera más eficiente que la

competencia, pero también una forma que mantenga o mejore el bienestar de los

consumidores de la comunidad toda.

OBJETIVOS:

Retomar factores desencadenantes que se contextualizan en el proceso que

nos ocupa, tales como: la existencia de un mercado en virtud del producto y/o servicio a

ofrecer; lo toma de decisiones en contextos de incertidumbre a partir del planteo y

eleccion de politicas y estrategias que permitan llevar a cabo el proceso de

comercialización; la elección de los canales de distribución acordes a la demanda

detectada y la cotizacion del producto y/o servicio a fin de obtener un beneficio, utilidad

y/o rentabilidad de tipo económica y social a corto, mediano o largo plazo.

Las capacidades que los alumnos desarrollarán les posibilitarán

interrelacionar las distintas fases del proceso de comercialización, con rápida

adaptabilidad a los cambios y flexibilidad para enfrentar los imprevistos,

transformándolos en oportunidades. Tambien les permitirán decidir cuáles son los

mercados organizacionales y de consumidores aptos para direccionar la

comercialización de su producto y/o servicio. Además podrán definir y elegir canales de

distribución tradicionales o novedosos, según la demanda detectada, y estimularla si el

servicio a ofrecer es innovador. Por último, podrán tomar en cuenta los factores

externos e internos y la consiguiente baja rentabilidad o pérdida total de utilidad.

3

Este módulo intenta despertar e incentivar la capacidad de plantear y elegir

políticas y estrategias que permitan llevar a cabo el proceso de comercialización

de una manera mas eficiente y rentable.

Dar al egresado un panorama mas amplio en el abanico de oportunidades de

negocios, integrando los contenidos estudiados a lo largo de esta carrera,

llegando al último eslabón de la cadena que es la comercialización e intentando

fidelización en los clientes a travez del Servicio Post-Venta.

Propiciar las herramientas cognitivas para la toma de desiciones en el desarrollo

del espíritu Emprendedor.

El presente módulo intenta despertar en el alumno la capacidad de anticiparse a

posibles cambios analizando y explotando al maximo las potencialidades de la

zona,

Fomentar la creación de Micro-empresas integradoras.

Tranferencia de conceptos asimilados a la comunidad.

PERFIL PROFESIONAL: El módulo de Comercialización de productos y/o servicios se vincula con:

Realizar las investigaciones, recopilar y procesar la información para la

elaboración del plan de marketing.

Recopilar datos e información sobre los canales de distribución.

Diseñar y organizar un emprendimiento.

Organizar el área de comercialización y marketing.

Asesorar y vender un producto y/o servicio.

Asesorar y prestar el servicio posventa.

Desarrolla un Espíritu crítico y decide los caminos a tomar.

UNIDAD DE COMPETENCIA Participar en el proceso de comercialización de un producto y/o servicio.

Analizar las variables del macro y micro ambiente que inciden en la

comercialización del producto y/o servicio.

Analiza y prevé el impacto posible de las variables económicas, tecnológicas, políticas y culturales que inciden y que puedan influir en la viabilidad de la

comercialización del servicio.

Analiza las variables del microambiente referidas a la competencia, los prestadores de servicios e intermediarios, teniendo en cuenta las reacciones del

mercado consumidor, considerando factores estructurales, sociales, personales y

psicológicos que inciden en el proceso de compra.

Coteja el precio del producto y/o servicio teniendo en cuenta las variables previamente analizadas.

Determinar la viabilidad de la insercion del producto y/o servicio

Genera las condiciones necesarias para la inserción del producto y/o servicio en un determinado mercado.

4

Analiza el tipo de mercado, la percepción del precio por parte de los

consumidores, los precios de la competencia.

Seleccionar los posibles canales de distribución

Analiza los canales para la distribución del productoy/o servicio tomando en cuenta los factores que determinan su elección.

Define cuales son los canales reales y potenciales disponibles.

Estimula la creación de canales inexistentes a través de la negociación con posibles intermediarios.

Estimula demandas potenciales trabajando la imagen y la transmición de información innovadora vinculada con características diferenciales.

Introducir efectivamente en el circuito de comercialización el producto y/o servicio

Inccorpora en un determinado mercado un producto y/o servicio.

Define estrategias de comercialización de acuerdo a los canales seleccionados.

Considera los objetivos organizacionales para relación que establece con los intermediarios.

Determina el precio del producto y/o servicio ajustándolo0 a los conmdiciones

del mercado.

Controla el proceso de comercialización

Verifica el cumplimiento de roles predeterminados por cada uno de los intermediarios

Verifica los niveles de respuesta de la demanda elegida ante el proceso de comercialización.

Modifica la estrategia de precios y los servicios a ofrecer de acuerdo a las

variaciones que se presentan en el macro y microambiente.

COMPETENCIAS:

Identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que los productos y

servicios santamarianos prestan al cliente.

Realiza Investigaciones de Mercado.

Reconoce la importancia de la mezcla de mercadeo en la competencia comercial. Marketing Mix (4 P)

Participa en el proceso de comercialización de un producto y/o servicio.

Analiza las variables del macro y microambiente que inciden en el proceso de

decisión de compra de un producto y/o servicio.

Determina la viabilidad de inserción del producto y/o servicio.

Identifica y aplicar los posibles canales de distribución para el producto y/o servicio.

Introduce efectivamente en el circuito de comercialización el producto y/o

servicio generando valor agregado.

Controla el proceso de comercialización del producto y/o servicio.

5

Reconoce la Publicidad como herramienta eficaz para la venta de los productos

y/o servicios.

Identifica y aplica Estrategias publicitarias.

La aplicación del Merchandising como tecnica para aumentar las ventas.

Aplica la Fuerza de Ventas en distintos Eventos Sociales y/o Culturales.

Elabora y Gestiona Proyectos tecnicamente viables, económicamente rentables y sustentable en el tiempo.

ALCANCES Y CONDICIONES DE LA UNIDAD DE COMPETENCIA

Alcance

Al finalizar este módulo los estudiantes estarán en condiciones de demostrar un

desempeño competente en el rango de actividades arriba descripto, asumiendo

responsabilidades limitadas sobre los resultados de su tarea en el marco de un equipo de

trabajo o en forma autónoma. Demostrarán competencias para actuar en el proceso de

comercialización a fin de lograr la puesta en el mercado de productos y/o servicos.

Condiciones

Los estudiantes demostrarán sus competencias en contextos laborales caracterizados

por:

La relación en forma horizontal con sus pares integrando equipos de trabajos

o en forma autónoma.

La generación y utilización de planes de comercialización, estadísticas,

informes respecto a productos y/o servicios.

El desarrollo de actividades que permitan la sistematización de la

información del contexto relacionada con las oportunicades y amenazas para

el desarrollo de un plan de comercialización respetando su viavilidad y la

normativa vigente.

La utilización de técnicas de diagnóstico de programación de actividades

evaluando su viavilidad.

La aplicación de técnicas de toma de decisiones en contextos de

incertidumbre evaluando los riesgos e impactos.

La utilización de sistemas informáticos: procesador de textos, base de datos,

internet, planillas de cálculo, etc..

La recopilación de informacion proveniente de diarios, revistas, informes,

noticieros para el análisis del macro y microambiente de la mercadotecnia.

CAPACIDADES Y EVIDENCIAS

Capacidades Evidencias

Reconocer los mercados posibles para la

comercialización de productos y/o

servicios

Analiza los mercados consumidores y el

comportamiento de compra del

consumidor, retomando e interpretando

datos referentes a la segmentación del

mercado.

Identifica los factores demográficos,

económicos, naturales, tecnológicos,

políticos y culturales que influyen en el

6

macroambiente de la mercadotecnia.

Analiza los factores viculados a los

prestadores de servicios, intermediarios,

clientes y competidores que influyen en el

microambiente de la mercadotecnia.

Analiza los distintos mercados

organizacionales y los comportamientos

de compras de la organización en la que se

halla inserto.

Tomar posturas proactivas y reflexivas a

lo largo del proceso de comercialización

evaluando en forma permanente riesgos e

impactos.

Identifica y jerarquiza problemas reales

y/o potenciales visualizando sus

interconecciones.

Genera alternativas viables de acción.

Reconocer los canales de distribución

viables para lograr la inserción efectiva

del producto y/o servicio a ofrecer.

Identifica los posibles canales y sus tipos

de organización y los sistemas de

mercadotecnia.

Selecciona los canales de distribución

aptos para la distribución de su producto o

promueve nuevas alternativas de

distribución.

Define los canales óptimos de acuerdo al

objetivo planteado, determimando los

roles y responsabilidades de cada una de

las partes y evaluando las alternativas por

criterios de economía y control.

Evalúa el funcionamiento de los canales

estimulando la motivación de los

miembros.

Definir la utilidad a obtener para

garantizar la viabilidad de

comercialización.

Analiza los objetivos de la estrategia de

fijación de precios eligiendo la alternativa

válida para la organización en que se halle

inserto.

Analiza el tipo de mercado, la percepción

del precio por parte de los consumidores,

los precios de la competencia y los

factores externos que puedan influir en la

comercialización.

Analiza los costos fijos y variables

definiendo los porcentuales de ganancia

sobre cada producto y las comisiones de

los intermediarios.

Evaluar los niveles de respuesta obtenidos

con posterioridad al proceso de

Estima los niveles de satisfacción del

destinatario con posterioridad.

7

comercialización. Analiza la efectividad del canal de

distribución elegido.

Redefine los canales y la estrategia de

precios a fijar de acuerdo a las posibles

modificaciones a lo largo del proceso.

OBTENCION DE EVIDENCIAS:

Guias de observación.

Informes de observación

Informes sobre resolución de problemas en situaciones de simulación.

Informes de trabajos de campo.

Análisis de artículos, publicidad, etc. y establecimiento de vinculaciones entre variables

macro y microambientales.

Registros Ánecdóticos

ACTIVIDADES FORMATIVAS:

Se propone realizar trabajos de campo, donde los alumnos estén en contacto

directo con productores, prestadores de servicios y consumidores. Se podrán realizar

observaciones directas de los procesos de comercialización. Las mismas podrán basarse

en una guia para el trabajo de campo con los aspectos a observar que deberán

confeccionarse a tal efecto. Se propone también la formación de grupos y/o comisiones

de trabajo que efectúen situaciones de simulación recuperando desde el trabajo grupal

las individualidades y las características de la realidad cotidiana.

También podrán efectuarse encuestas, sondeos, presupuestos y cotizaciones.

Se les presentará a los alumnos diferentes situaciones problemáticas a

resolver.

Se sugiere también, la asistencia a charlas, seminarios, workshops, empresas

o entidades públicas y sociales en donde se analizarán las estrategias adoptadas por cada

uno de ellos.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES:

Identificación y reconocimiento de conceptos básicos.

Planteo de situaciones Problemáticas.

Selección de datos.

Torbellino de Ideas

Elaboración de informes.

Exposición de conclusiones y resultados.

Debates e intercambios de ideas.

Lectura de medios Graficos afines. (Revista PYME, El Federal)

Identificación y Resolución de problemáticas Regionales.

Mesa de discusiones dirigidas

Situaciones de simulación

8

CONTENIDOS ACTITUDINALES:

Actitud ética, responsable y crítica en relación con actividades e investigaciones

en las que participa.

Honestidad en la presentación de resultados.

Valoración del papel central del pensamiento crítico en el desarrollo de las ciencias.

Respeto por las normas de trabajo.

Valoración del intercambio de ideas y respeto hacia el pensamiento ajeno.

Actitud crítica y reflexiva ante los mensajes de los medios de comunicación social.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS:

Roll playing

Uso de TICs

Presentaciones en Power Point - PREZI

Métodos Expositivos

Trabajo de Campo

Análisis e Interpretación de Textos

Conección a internet

ENTORNO DE APRENDIZAJE:

Los alumnos podrán efectuar trabajos de aula y fuera del aula con

incursiones en el campo a partir de las pautas indicadas por el docente.

Para ello se requieren ámbitos para el trabajo en talleres, en espacios

cómodos que permitan los trabajos grupales, haciendo uso de medios informáticos,

planillas de presupuestos etc., con bancos y mesas que se puedan desplazar, espacio al

aire libre y materiales para el trabajo de técnicas de comercialización.

CONTENIDOS CONCEPTUALES:

Núcleo Temático N° I: “Introducción General al Marketing”

Fundamentos de la Comercialización. Evolución Histórica. Comercialización Regional

de productos Agropecuarios. Sistema de venta y sistema de marketing. Diferencias.

Marketing: Intentando una Definición. Conceptos Fundamentales en los que se basa el

Marketing.

“Marketing Mix (mezcla de mercadeo)”

Producto, Precio, Plaza, Promoción, Packaging, Cliente, Valor: Satisfacción, Postventa,

Garantía

“Producto”: Definición. Tipos de productos: tangible, extendido y real.

Clasificación: de bienes de uso común, bienes de comparación, bienes de especialidad,

bienes no buscados. Características del Producto: Marca: selección de un buen

nombre. Tipos de nombre: descriptivo, alfabéticos, fabricados, de tipos de familia,

9

tradicionales, combinados. Ciclo de Vida de un Producto. Desarrollo de Nuevos

Productos.

“Precio”: Como fijar precios. Los errores mas comunes. Fijación de precios según el

punto de producción. Entrega uniforme. Criterio psicológico. Procedimiento para fijar

precios. Estimación de curvas de demandas. Incidencia de los costos en la fijación de

precios. Costos fijos. Costos variables.

“Plaza” Niveles en los Canales de distribución. Canal directo. Canal corto. Canal

largo. Tipos de Intermediarios. Características. Funciones. Investigación. Promoción.

Contacto. Adaptación. Negociación. Distribución física. Financiamiento. Aceptación de

riesgo.

“Promoción”: Definición. Instrumentos de Promoción: La estratégia de

Comunicaciones de Marketing. Publicidad. Mailing. Promoción de Ventas. Fuerza de

Ventas. Atención postventa. Difusión. Relaciones Públicas (RR.PP.) Marketing Directo.

Merchandising.

Núcleo Temático N° II “Target: Mercado”

Definición. Clasificación. Mercado Potencial. Mercado Disponible. Mercado

Disponible Calificado. Mercado Servido o Meta. Mercado Penetrado.

Estudio de Mercado – Segmentación de Mercado.

Estrategias: Producto, Precio, Calidad, de Inserción. Recursos Humanos

Demanda: Definición. Demanda Negativa. Ausencia de Demanda. Demanda Latente.

Disminución de Demanda. Demanda Irregular. Demanda Plena. Demanda Saturada.

¿Cómo se segmenta el mercado? Segmentacion Demográfica. Segmentacion

Geográfica. Segmentacion Psicológica. Por estilo de vida. Por uso del producto. Por la

forma de pago. Por la forma en que se toma la decisión de compra. Por los beneficios

esperados del producto. Por la necesidad de información.

Nucleo Temático Nº III “Evolución del Marketing” (Actualización)”:

Marketing Integrado: El Cambio en los Paradigmas del Consumo. Tendencias de

Consumo emergentes. La Marca la Mística y la Gente.

Marketing Táctico: Primera y Segunda Generación. Marketing Estratégico: Tercera

Generación. Marketing Sistémico: Cuarta Generación. Marketing Avanzado: Quinta

Generación. La incapacidad de anticiparse.

Núcleo Temático N° IV: “Planificación Estratégica”

Visión y Misión. Unidades Estratégicas de Negocios. Características. Evaluación de la

cartera de negocios. Matriz BCG. Plan de nuevos negocios. Macroambiente de la

Empresa. Microambiente de la Empresa.

Plan de Negocios: Formato y Redaccion de un plan de negocio

Alianzas Estratégicas: Ventajas. Componentes de un Plan de Mercadotecnia.

Núcleo Temático N° V “Proyecto Final”

Selección de un emprendimiento y desarrollo del plan de Mercadotecnia. Elaboración

de un Proyecto final.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Participación constante en clase.

Durante el proceso de enseñanza aprendizaje se llevarán a cabo evaluaciones a través de trabajos prácticos.

10

Promoción del Espacio Curricular:

Un Examen Parcial Nota mínima 7;

Análisis de una Institución Agropecuaria del medio y presentación de un proyecto de inversión como Estrategia de crecimiento de la misma.

Recuperación de un parcial con nota mayor a 6, si está ausente pierde la promoción

Asistencia a clase teórico-práctica un 80%

Regularidad del Espacio Curricular:

Asistencia a clases teórico-prácticas del 80%

Dos Examen Parciales Nota mínima 4

Opción a recuperar un parcial con cualquier nota o ausente

Examen final: Presentación de un Proyecto y defensa Oral – Individual con tribunal

Calificación mínima 4

CRONOGRAMA:

NUCLEO

TEMÁTICO

CARGA HORARIA TIEMPO

Nº I

15 Hs.

4 Semanas

Nº II y III

15 Hs.

4 Semanas

Nº IV

15 Hs.

4 Semanas

Nº V

15 Hs.

4 Semanas

CARGA TOTAL: 60Hs.

5 Núcleos Temáticos de 4 Hs. Cátedras semanales – (Segundo Cuatrimestre).

ARTICULACIÓN:

El Módulo Comercialización se articulará con los siguientes espacios curriculares:

De 1° Año

Producción Bovina.

Educación y Capacitación Cooperativa I – II.

Invernaderos.

Uso y manejo del suelo.

11

De 2° Año

Horticultura.

Sistema de riego.

Producción Caprina y Ovina.

Producción Porcina.

Energía Eólica y Solar

Aromáticas.

De 3° Año

Producción de camélidos

Producción Apícola y Cunícula

Producción Avícola

Formulación de Proyectos

Y restantes módulos dictados y a dictar en el presente cuatrimestre que se encuentran

íntimamente ligadas a las Estrategias de Comercialización.

BIBLIOGRAFÍA:

Revista El Federal Ejemplares semanales

Revista PYME Ejemplares mensuales

Master en Negocios: Capital humano – Clarin, Ieco, Materiabiz. Bs As Edición

26/03/2009

Master en Negocios: Habilidades Gerenciales - Clarin, Ieco, Materiabiz. Bs As

Edición 26/03/2009

Administración PyME. Diseño de la Organización- Justin G. Longenecker-Carlos W. Moore-J. William Petty - Edición 2008

Estrategia para captar y retener clientes – Curso Práctico para Emprendedores 2006 – Universidad Empresarial Siglo 21 - Edición 2006

Líderes del Tercer Milenio – Manual para el desarrollo empresario. Edición

2003

Guía esquemática para el “seminario sobre Comercialización y ventas” – Lic. A. Miranda Rocha. Edición 1996

Introducción a la Mercadotecnia – Philip Kotler

Las comunicaciones del márketing – Billorou, Oscar

Comercialización, El Ateneo – Jerome McCarthy

Márketing Myopia – Harvard Business Review, Julio 1960 - Theodore Levitt

ELBIO GUSTAVO VILLAGRA

TEC. SUP. EN COMERCIALIZACION

12

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES SANTA MARIA Anexo SAN JOSE TECNOLOGIAS AGROPECUARIAS

JERARQUIZACION DE CONTENIDOS “COMERCIALIZACION” 3ªAÑO U. DIV ALUMNOS LIBRES Y REGULARES PERIODO LECTIVO 2012

Núcleo Temático N° I: “Introducción General al Marketing” Fundamentos de la Comercialización. Evolución Histórica. Comercialización Regional. Sistema de venta y sistema de marketing. Diferencias. Marketing: Intentando una Definición. Conceptos Fundamentales en los que se basa el

Marketing. “Marketing Mix (mezcla de mercadeo)”

Producto, Precio, Plaza, Promoción, Packaging, Cliente, Valor: Satisfacción, Postventa, Garantía “Producto”: Definición. Tipos de productos: tangible, extendido y real. Clasificación: de bienes de uso común, bienes de comparación, bienes de especialidad, bienes no buscados. Características del Producto: Marca: selección de un buen nombre. Tipos de nombre: descriptivo, alfabéticos, fabricados, de tipos de familia, tradicionales, combinados. Ciclo de Vida de un Producto. Desarrollo de Nuevos Productos. “Precio”: Como fijar precios. Los errores mas comunes. Fijación de precios según el punto de

producción. Entrega uniforme. Criterio psicológico. Procedimiento para fijar precios. Estimación de curvas de demandas. Incidencia de los costos en la fijación de precios. Costos fijos. Costos variables. “Plaza” Niveles en los Canales de distribución. Canal directo. Canal corto. Canal largo. Tipos

de Intermediarios. Características. Funciones. Investigación. Promoción. Contacto. Adaptación. Negociación. Distribución física. Financiamiento. Aceptación de riesgo. “Promoción”: Definición. Instrumentos de Promoción: La estratégia de Comunicaciones de Marketing. Publicidad. Mailing. Promoción de Ventas. Fuerza de Ventas. Atención postventa. Difusión. Relaciones Públicas (RR.PP.) Marketing Directo. Merchandising.

Núcleo Temático N° II “Target: Mercado” Definición. Clasificación. Mercado Potencial. Mercado Disponible. Mercado Disponible Calificado. Mercado Servido o Meta. Mercado Penetrado. Estudio de Mercado – Segmentación de Mercado. Estrategias: Producto, Precio, Calidad, de Inserción. Recursos Humanos Demanda: Definición. Demanda Negativa. Ausencia de Demanda. Demanda Latente. Disminución de Demanda. Demanda Irregular. Demanda Plena. Demanda Saturada.

Nucleo Temático Nº III “Evolución del Marketing” (Actualización)”: Marketing Integrado: El Cambio en los Paradigmas del Consumo. Tendencias de Consumo emergentes. La Marca la Mística y la Gente. Marketing Táctico: Primera y Segunda Generación. Marketing Estratégico: Tercera Generación. Marketing Sistémico: Cuarta Generación. Marketing Avanzado: Quinta

Generación. La incapacidad de anticiparse.

Núcleo Temático N° IV: “Planificación Estratégica” Visión y Misión. Unidades Estratégicas de Negocios. Características. Evaluación de la cartera de negocios. Matriz BCG. Plan de nuevos negocios. Macroambiente de la Empresa. Microambiente de la Empresa. Plan de Negocios: Formato y Redaccion de un plan de negocio Alianzas Estratégicas: Ventajas. Componentes de un Plan de Mercadotecnia.

Núcleo Temático N° V “Proyecto Final” Selección de un emprendimiento y desarrollo del plan de Mercadotecnia. Elaboración de un Proyecto final.

ELBIO GUSTAVO VILLAGRA

TEC. SUP. EN COMERCIALIZACION