inspire conduct hrvatski€¦ · postoji li kontinuitet u potrazi za alternativom ili postoji...

©2015 INSPIRE 6.6.2016 Stranica 1 od 26

Ime Adrijana Prezime Naglić

Datum popunjavanja 3.1.16

Vrijeme popunjavanja 124 minuta

Spol ŽenskiPosao Zaposlena

Godine 30-40Obrazovanje Srednja škola


%Izbjeći/od 49 Prema Od

Prema 98Znam što ne želim 0

Znam što želim 100Znam što ne volim 98

Znam što volim 98

Pravac motivacije 99% 49%

49%

98%

0%

100%

98%

98%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Izbjeći/od%

Prema%

Znam što ne želim%

Znam što želim%

Znam što ne volim%

Znam što volim%

Prav

ac m

otiv

acije%

Pravac motivacije%%U kojem pravcu će razmišljati kada misle o zadacima i poslovima? %Hoće li razmišljati prema rješenju ili u pravcu izbjegavanja problema. Je li motivacijska energija osobe usmjerena na ciljeve ili na probleme, trebamo li se s nečim suočiti ili to izbjeći?%%Prema: ovi ljudi su motivirani da postignu ili da zadrže ciljeve. Oni imaju poteškoća da uoče problem. Oni su dobri u određivanju prioriteta.%KORISNO: izrazito orijentiran na cilj, raduje se ostvarenju cilja%OPASNOSTI: imaju poteškocća kada moraju uraditi nešto da bi izbjegli neke neugodnosti i naginju da pogrešno procijene težinu nadolazećih poteškoća.%Riječi koje koriste: uspjeti u nečemu, imati, uzeti, postići, uključiti, obuhvatiti, prednosti, pogodnosti, što možemo postići...%%OD: Usmjereni su prema onome što može biti loše. Motivirani su za rješavanje problema i imaju poteškoća da održe pažnju na ciljevima.%KORISNO: izrazito lako mogu predvidjeti nadolazeće poteškoće i motivirani su da nešto poduzmu kako do njih ne bi ni došlo%OPASNOSTI: pokušavaju stalno izbjeći greške i teško im se motivirati zbog pozitivnih ciljeva%Riječi koje koriste: izbjeći, nemati, riješiti se, isključiti, od, problem je u, izmaknuti se, skloniti se, pronaći što nije dobro, što ne valja, bit će problema...%%%


%Potrebe, procedure 73 Opcije Procedure

Opcije 99Izbori 2Prilike 100

Obveze 100Mogućnosti 99

Stil planiranja 99% 58%

73%

99%

2%

100%

100%

99%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Potrebe, procedure%

Opcije%

Izbori%

Prilike%

Obveze%

Mogućnosti%

Stil

plan

iranj

a%

Stil planiranja - Razlog motivacije / Procedure / Opcije%%Kako osoba nalazi razlog da se inspirira? Postoji li kontinuitet u potrazi za alternativom ili postoji potreba da se prati ustaljena procedura? Traži li osoba kontinuirano nova rješenja i načine ili joj više odgovaraju provjerene procedure? %%Opcionalno: Oni su usmjereni na razvijanje i stvaranje procedura i sustava. Imaju problema u praćenju procedura u čijem stvaranju su sudjelovali.%KORISNO opcije: kreativno, nalazi puteve tamo gde još ne postoje, spremni da rade na različite načine, veća fleksibilnost prema metodologijama rada.%OPASNOSTI opcije: izrazito teško može prihvatiti naredbu i ispuniti je%Jezik utjecaja: šansa, izbor, proširenje, opcije, alternative, mogućnosti, nekad je potrebno jednostavno prekršiti pravila.%Imaju kriterije na temelju kojih odlučuju.%Na pitanje ZAŠTO ste izabrali sadašnji posao? najčešće odgovaraju listom kriterija koji su ih doveli do odluke. %%Proceduralan: Oni se odlučuju pratiti ustaljenje načine i puteve. Ostaju zaglavljeni kad nemaju proceduru koju će pratiti.%KORISNO procedure: može jako dobro prihvatiti naređenje i ispuniti ga.%OPASNOSTI procedure: lako zablokira onda kada nema jasne procedure.%Jezik utjecaja: govoreći proceduralno, prvo, onda pa na kraju, pravi put, recite im o proceduri koju će moći koristiti, redoslijed izvršavanja zadataka je, korake koje pratimo su...%Na pitanje ZAŠTO ste izabrali sadašnji posao? najčešće odgovaraju sa KAKO - pričaju kronološki set događaja koji se dogodio da promijene posao...%


%Emotivan 73 Razum Osjećaji

Jasno razmišljanje 99Strastven 62

Hladne glave 100Involviran 61

Neinvolviran 71

Reakcija na stres 90% 65%

73%

99%

62%

100%

61%

71%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Emotivan%

Jasno razmišljanje%

Strastven%

Hladne glave%

Involviran%

Neinvolviran%

Reak

cija

na

stre

s%

Reakcija na stres / Osjećaji / Razum%%Osjećajni: Emotivno reagiranje na normalnu razinu stresa. Ostaje u osjećajima. %Ne odgovara im posao visokog stresa.%Jezik utjecaja: sretan, rasterećen, napet, uzbuđen, odlično%KORISNO osjećaji: izrazito su osjećajni i puni razumijevanja kada se radi o emotivnim situacijama drugih ljudi, a imaju također dobar pristup i svojim osobnim osjećajima. Lako se pokreću i počinju s radom.%OPASNOSTI osjećaja: reagiraju često emocionalno neodmjereno, ne mogu objektivno procijeniti situaciju, doživljavaju većinu situacija osobno.%%Fleksibilni: mogu ući i izaći iz osjećaja samovoljno. Dobri su u empatiji.%Jezik utjecaja: empatija, adekvatno, imati dobar osjećaj i osjećati se dobro, ispravno.%%Razum: ne ulaze u osjećaje u normalnoj razini stresa. Siromašni u uspostavljanu dobrih odnosa i pokazivanju empatije.%Jezik utjecaja: čisto razmišljanje, logično, racionalno, čista realnost, čiste činjenice, statistika.%KORISNO razum: u stanju su izvrsno izaći na kraj sa stresnim situacijama jer mogu zadržati hladnu glavu.%OPASNOSTI razum: djeluju, a često i jesu hladnokrvni, bezosjećajni. Teže se pokreću. Procjenjuju situaciju prije reakcije.%%


%Vlastita 99

Partnerova 79Neutralna - promatrač 0

Perspektiva

99%

79%

0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Vlastita%

Partnerova%

Neutralna - promatrač%

Pers

pekt

iva%

Perspektiva%Iz koje perspektive gledamo na svijet oko nas? Sagledavamo li vlastite potrebe? Jesmo li svjesni tuđih potreba? Možemo se distancirati od ostatka svijeta i neutralno sagledati situaciju?%

%Vlastita: Jesmo li svesni svojih potreba. Ljudi koji ovu karakteristiku imaju ekstremno nisku nisu svjesni sebe i svojih emocija, često zanemaruju sebe i svoje potrebe. Dok suporotno ekstremno zastupljena karakteristika znači da stavljaju sebe i svoje potrebe u prvi plan i zanemaruju tuđe.%%Partnerova: ljudi s ovom razvijenom karakteristikom mogu se postaviti u partnerove cipele i razumjeti tuđe stavove. Emapatični su i imaju razumijevanja za tuđe potrebe, stavove, emocije. Istovremeno vjerojatno zapostavljaju svoje potrebe i ne znaju sagledati što žele.%%Promatrač: Mogu biti neutralni i razumjeti svoje kao i tuđe potrebe i stvari sagledati iz neutralnog kuta subjektivno u odnosu na sebe i partnera. Distancirani od emocija, ostaju mirni u stresnim situacijama.%%


%Uradi! 99 ReAktivan PreAktivan

Razmisli! 85Reagiraj! 45Pričekaj! 98

Iniciraj! 98Analiziraj! 75

Razina aktivnosti 86% 81%

99%

85%

45%

98%

98%

75%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Uradi!%

Razmisli!%

Reagiraj!%

Pričekaj!%

Iniciraj!%

Analiziraj!%

Razi

na a

ktiv

nost

i%

Razina aktivnosti - PreAktivan / ReAktivan%%Ovaj obrazac opisuje počinje li osoba odmah raditi ili razmišlja o tome da počne raditi. Brzina odlučivanja i spontanost.%NeAktivan%KORISNO: Odlični za provođenje već postavljenog posla, projekta. Fokusirani će provesti projekt do kraja. Nikada se ne predaju! Rade do kraja, ne odustaju.%NEGATIVNO: bez pokretačke snage i nezainteresirani, teško se pokreću. %ReAktivan%KORISNO: reaktivan: analitični i promišljeni, polako reagiraju%OPASNOSTI reaktivan: bez pokretačke snage i nezainteresirani%Vrlo važno kod ocjenjivanja kvalitete obavljenog posla i poslova kod kojih se zahtijeva kvaliteta prije svega.%%Aktivan%Reagiraju spontano na okruženje i događaje. Počinju raditi čim se pojavi problem, ne razmišljaju puno unaprijed.%KORISNO aktivan: spontana i brza reakcija u svakoj situaciji.%OPASNOSTI aktivan: nikada spremni, improviziraju, teže rade kompleksnije zadatke. %%PreAktivan%KORISNO preaktivan: izuzetno samomotivirani ljudi, reagiraju unaprijed prije nego se stvari dogode%OPASNOSTI preaktivan: teže tome da se ističu u prvi plan. Za njih su poslovi gdje se stalno javljaju iznenađenja, greške, gdje je potrebno reagirati unaprijed i pre nego se stvari dogode. %


%Detalj / Mali 0 Opći Detalj

Veliki 100Specifičan 0

Opći koncept 98Detalji, činjenice 100Cjelokupna slika 100

Veličina informacija 99% 33%

0%

100%

0%

98%

100%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Detalj / Mali%

Veliki%

Specifičan%

Opći koncept%

Detalji, činjenice%

Cjelokupna slika%

Velič

ina

info

rmac

ija%

Veličina informacija - Detalj / Opća%%Koliko informacija je dovoljno da bi se osobu motiviralo da nešto napravi? %Detaljnima nikad dosta informacija, a Općima uvijek previše informacija!%%Detalj: Ne mogu vidjeti veći, širi pregled. Zaglave u detaljima.%KORISNO detalj: u stanju su izuzetno savjesno raditi korak po korak i da ni jedan detalj usput ne previde.%OPASNOSTI detalji: izgube se u detaljima i izgube pregled i osjećaj za ono najvažnije.%Jezik utjecaja: točno, precizno, specifično, nabrajanje, detaljno, sveobuhvatno...%Uvijek objašnjavaju s mnogo detalja.%Ne vole generaliziranje, vole preciznost i točnost.%%Opća: Širi pregled, velika slika. Mogu podnijeti detalje na kratko vrijeme.%KORISNO opći: s lakoćom mogu prepoznati ono što je najvažnije i međusobnu povezanost i pregled.%OPASNOSTI opći: pretendiraju da se igraju mislima i idejama, bez da zaista planiraju njihovo provođenje.%Jezik utjecaja: velika slika, poanta, u biti, važna stvar je, generalno gledano, generalno rečeno, koncept, ideja, sve što je opće i nedefinirano.%%


%Moj kriterij 50 Eksterni Interni

Tuđi kriterij 99Moja procjena 65Tuđa procjena 100

Interna potvrda 99Eksterna potvrda 0

Izvor motivacije (referenca) 66% 71%

50%

99%

65%

100%

99%

0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Moj kriterij%

Tuđi kriterij%

Moja procjena%

Tuđa procjena%

Interna potvrda%

Eksterna potvrda%

Izvo

r mot

ivac

ije (r

efer

enca

) %

Izvor motivacije - Referenca / Interna / Eksterna%%Ukazuje na izvor motivacije. Gdje osoba nalazi motivaciju, u vanjskim izvorima ili u unutarnjim standardima ili uvjerenjima. Ovaj obrazac utječe na to kako se donose odluke i sud. Ostaje li osoba motivirana komentarima ljudi iz svoje okoline ili svojim unutarnjim standardima?%%Interni: odlučuju na temelju svojih unutarnjih standarda. Vole sakupiti informacije izvana i sami odlučiti. Imaju problem s tuđim stavovima. Ako dobiju negativni feedback, dovest će u pitanje to mišljenje i osuđivat će osobu koja im je to rekla.%KORISNO interni: znaju sami što je dobro, a što ne, izrazito autonomne ličnosti. %OPASNOSTI interni: teško mogu prihvatiti instrukcije, direktive, ako ne odgovaraju njihovim osobnim dojmovima.%Jezik uticaja: samo ti možes odlučiti, ti znaš, što ti misliš, možda bi želio razmisliti.%%Eksterni: potrebna im je povratna informacija, da znaju koliko im dobro ide. Traže potvrdu i oslonac za odluku u mišljenjima drugih, izjveštajima, analizama...%KORISNO eksterni: izrazito su obzirni i zainteresirani za mišljenje drugih ljudi. %OPASNOSTI eksterni: vjeruju autorietima i nisu samostalni, čak mogu biti i plašljivi.%Jezik utjecaja: utjecaj će onda biti, povratna informacija koju ćeš dobiti, odobrenje koje ćeš dobiti, ostali će primijetiti, rezultat, izvještaj je pokazao, analiza nam govori...%%


%Sam 48 Grupni Individualni

Potreban kontakt 100Vlastita odgovornost 100

Podijeljena odgovornost 0Malo kontakta 100

Timski rad 0

Radni stil 33% 83%

48%

100%

100%

0%

100%

0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Sam%

Potreban kontakt%

Vlastita odgovornost%

Podijeljena odgovornost%

Malo kontakta%

Timski rad%

Radn

i stil%

Radni stil - Individualni / Grupni%%Koja vrsta okruženja dopušta osobi da bude najproduktivnija, da radi sama, s ostalima u okolini, ili da dijeli odgovornost? Radni stil je kategorija koja omogućava da otkrijete ili potvrdite kako da napravite atmosferu koja vama najviše odgovara. Koja vrsta ljudskog okruženja dopušta osobi da radi najbolje?%%Individualni: Sam sa osobnom odgovornošću.%Jezik utjecaja: uradi to sam, samostalno, samo ti, bez miješanja, potpuna kontrola i odgovornost.%KORISNO individualni: nije im potreban nadzor jer su u stanju svoj posao dobro organizirati%OPASNOSTI individualni: teško se mogu prilagoditi timu jer su svojeglavi.%%Grupni: Radi s ostalima u timu, dijele odgovornosti.%Jezik utjecaja: mi, vi, zajedno, svi, tim, grupa, podjela odgovornosti, uradite to zajedno.%KORISNO grupni: veoma su kooperativni, susretljivi, rado rade zajedno sa drugim ljudima.%OPASNOSTI grupni: ne vole preuzimati odgovornost i postavljaju grupnu klimu iznad samog zadatka.%


%Slično 17 Različito Slično

Jedinstveno 100Etablirano 100

Novo 0Standardno 0

Različito 100

Način usporedbe 67% 39%

17%

100%

100%

0%

0%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Slično%

Jedinstveno%

Etablirano%

Novo%

Standardno%

Različito%

Nač

in u

spor

edbe

%

Način usporedbe - faktor motivacije - Različito / Slično%%Usporedba je kategorija koja ukazuje na to koliko je čovjek često spreman za promjenu. Kako osoba reagira na promjenu i kakva joj je učestalost promjena potrebna?%%Raličito: oni žele promjene koje se redovno javljaju i da budu značajne. Velike promjene svakih 1-3 god. Oni vole da se stvari razvijaju, događaju.%KORISNO različito: mogu lako prepoznati kada ima nekih odstupanja i njima ne promakne nikako neki izuzetak. Konkretni su i točni u detalj.%OPASNOSTI različito: to su osobe koje u svemu traže grešku, sitničavi i prekomjerno pedantni%Jezik utjecaja: Novo, totalno drugačije, promijenjeno, revolucionarno, potpuno novo, jedinstveno, original.%%Slično: Oni žele da njihov svijet ostane isti. Njima odgovara da se situacija razvija sporo. %Žele značajne promjene svakih 7-15 god.%KORISNO slično: sposobni su prepoznati zakonitosti i sličnosti. Primjećuju uvijek ono što je slično i vide samo ono što ostaje konstantno isto. %OPASNOSTI slično: brišu ogromnu količinu informacija i od onoga što ostane naprave “umak od sličnoga”.%Jezik utjecaja: Isto, u skladu, kao što uvijek radiš, isto kao prije, nepromijenjeno, standardno, konstantno.%%


%Utvrđeno 71 U vremenu Kroz vrijeme

U trenutku 65

Točno na vrijeme 69

Kasno 79

Pozicija u vremenu 48% 47%

71%

65%

69%

79%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Utvrđeno%

U trenutku%

Točno na vrijeme%

Kasno%

Pozi

cija

u v

rem

enu%

Pozicija u vremenu - Kroz vrijeme / U vremenu %%Ovaj obrazac istražuje kako ljudi shvaćaju vrijeme. Izrazito je važno za shvaćanje na koji način čovjek percipira vrijeme i kako to utječe na njegovo planiranje i točnost.%%Kroz vrijeme: ljudi koji vole planirati unaprijed i koji se lako mogu izmaknuti iz situacije i sagledaju što se stvarno događa oko njih. Nikad ne kasne.%KORISNO kroz vrijeme: točni i odlični u planiranju, izrazito su svjesni kako svoje osobne životne povijesti, tako i povijesti uopće i mogu iz toga dosta naučiti.%OPASNOSTI kroz vrijeme: ne mogu ostaviti svoju prošlost “iza sebe”, često su veoma odvojeni od drugih, vječno ostaju u onome “od jučer”. Ili tvrde da je prije bilo sve mnogo bolje, ili zbog loše prošlosti nisu u stanju vidjeti ni sadašnjost, a ni budućnost pozitivno.%%U vremenu: ljudi su toliko zadubljeni u ono što se događa da oni u potpunosti gube osjećaj vremena. Oni su 'u trenutku' toliko da protok vremena dolazi kao iznenađenje. %KORISNO u vremenu: sposobni su u potpunosti doživjeti događaje i imaju izvanredno sjećanje. Često imaju fantastičnu sposobnost odlučivanja. To su oni koji poduzimaju i uzimaju život u svoje ruke.%OPASNOSTI u vremenu: nemaju osjećaj za vrijeme i za trajanje. Nisu točni, loše planiraju. Često nepromišljeno donesu odluku u trenutku. Nedostaje im perspektiva za prošlost i budućnost.%


%Prošlost/Analiza 53

Sada / Improvizacija 89Budućnost / Planiranje 92

Kratkoročno / Dugoročno3 tjedna 2 godine

Vremenska orijentacija

53%

89%

92%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Prošlost/Analiza%

Sada / Improvizacija%

Budućnost / Planiranje%

Vrem

ensk

a or

ijent

acija%

Prošlost - sadašnjost - budućnost%%Ovaj obrazac istražuje kako ljudi shvaćaju vrijeme uz dodatak da izravno možemo dobiti podatak preferira li netko više baviti se analiziranjem, improvizacijom ili planiranjem. Kakvo je naše shvaćanje vremena u novim situacijama?%%Prošlost: razmišljaju u prošlom vremenu, traže u prošlosti sličnu situaciju. Uče iz prošlosti.%%Sadašnjost: Žive sada i ovdje. Ne dopuštaju da prošlost utječe na njih. Vrlo svjesni sadašnjosti. Izrazito spontani.%%Budućnost: Vide situacije kao nezavršene priče. Vrlo lako prave planove i razmišljaju o budućnosti. Stalno se pitaju što nam sadašnjost može reći o budućnosti!%%

Bitan aspekt za shvaćanje na koji način čovjek kvantificira vrijeme. Na koji način mu treba prikazati dugoročne ili kratkoročne planove, projekte itd.%


%Vlastiti sud 68 Ka drugima Ka sebi

Percepcija drugih ljudi 99Moje potrebe 38Tuđe potrebe 100

Ja pa ja 0Prvo drugi pa ja 100

Primarna pažnja 100% 35%

68%

99%

38%

100%

0%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Vlastiti sud%

Percepcija drugih ljudi%

Moje potrebe%

Tuđe potrebe%

Ja pa ja%

Prvo drugi pa ja%

Prim

arna

paž

nja%

Primarna pažnja - Ka sebi / Ka drugima%%Nagoviješta smjer radne pažnje. Obraća li osoba prirodno pažnju na neverbalno ponašanje ostalih ili na svoja osobna unutarnja iskustva (emocije). Ukazuje na to može li osoba uočiti i reagirati automatski na govor tijela i na ton sugovornika ili ne može. Na temelju ove preference možemo znati kako čovjek reagira u stresnim stuacijama, razumije li svoje i tuđe potrebe i zahtjeve. Brine li prvo o sebi ili prvo brine o drugima!%%Ka sebi: Usmjerena ka svojim iskustvima i doživljajima. Ne primjećuje ponašanje drugih i promjene u tonu.%KORISNO ka sebi: sluša svoje unutarnje potrebe i brine se da one budu ispunjene. Izrazito emotivni. Povezani sa vlastitim emocijama i vrijednostima. Znaju za vlastite vrednosti i vlastite potrebe. %OPASNOSTI ka sebi: drugi ga ne zanimaju, svoja unutarnja mjerila prenosi i na druge.%Stavljaju sebe na prvo mjesto. Izrazito su motivirani ako se radi o njihovim rezultatima i ocenjivanju nihova rada. Vole samostalnost.%Ka drugima: Imaju automatski refleksni odgovor na neverbalno ponašanje.%KORISNO ka drugima: stvarno je zainteresiran za druge i za njihove interese i dobar je slušatelj.%OPASNOSTI ka drugima: oportunist koji drugima uvijek daje za pravo i “povija se kako vjetar puše”.%Empatičan. Razumije tuđe potrebe. Izrazito podložan za Burn OUT ako je ekstreman.%Dobri savjetnici. Odlični za servisne industrije gdje je potrebno shvaćanje klijentova


%

Dalje, bolje više 73

Svjestan svojih mogućnosti 58Kreiranje ciljeva

73%

58%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Dalje, bolje više%

Svjestan svojih mogućnosti%

Krei

ranj

e ci

ljeva

%

Kreiranje ciljeva - Perfektno / Optimalno%%Ovaj obrazac istražuje kako ljudi kreiraju svoje ciljeve. Jesu li perfekcionisti ili realisti. Sagledavaju li realno svoje mogućnosti ili uvijek očekuju da sve bude idealno-perfektno. Kako ljudi razmišljaju o svojim ciljevima, je li im to važno ili nije, idu li ka cilju ili izbjegavaju sagledati ga ili ga sagledavaju realno.%%KORISNO perfektno: zainteresiran je za konstantno poboljšanje svojih dostignuća i kada to postiže, veoma je zadovoljan.%OPASNOSTI perfektno: ne može završiti neki zadatak zato što mu nikada nije dovoljno dobro obavljen. Stalno kritizira druge jer mu nitko nije dovoljno dobar. Frustrirani su jer nikada ne ispune ono što postave kao cilj. Često se pretvaraju da rade kao obrambeno sredstvo zato što imaju prevelike ciljeve koje ne mogu ispuniti.%%KORISNO optimalno: od onoga što ima izvuče najbolje i raduje se tome. Postavljaju svoje ciljeve optimalno uzimajući u obzir okolnosti i okruženje, i svoje mogućnosti. Često postavljaju put ka cilju kao male korake koje mogu ispuniti. %OPASNOSTI optimalno: “Pod ovim okolnostima nije moguće postići bolji rezultat”, koristi ovo kao izgovor za nedovoljan angažman. U ekstremu s prevelikim optimizmom, mogu zanemariti posljedice i ograničenja svojih postupaka.%


%Informacije 100

Oprema 0Ljudi 100

Prostor 0Posao, aktivnosti 100

Primarni interesi

100%

0%

100%

0%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Informacije%

Oprema%

Ljudi%

Prostor%

Posao, aktivnosti%

Prim

arni

inte

resi%

Primarni interesi%%Na temelju ove karakteristike dobivamo podatak o tome preferira li čovjek birati okruženje prema:%ljudima s kojima će raditi, %opremi koju će koristiti, %prostoru u kojem će boraviti, %poslu kojim će se baviti, %informacijama kojima će raspolagati, %% ili od svakog pomalo ili samo neke naglašeno. Kada pitate što vas zanima na trenutnom poslu, ili što vam je bilo zanimljivo na starom poslu - dobivamo informaciju što je to što čovjeka zanima i što mu odgovara u okruženju. Što je to što čovjeka zanima i na što obraća pažnju!%%KORISNO - OPASNOSTI%ovdje se ne može govoriti o posebno koristima ili opasnostima u izraženosti, već se samo može reći da je izraženost korisna ili nije za radno mjesto ili situaciju koja se procjenjuje.%%

©2015 INSPIRE 6.6.2016 Strana 16 od 26

%

Novci, imovina, materijalno 79

Postignuće, napredovanje 100

Pripadnost, naklonost 100

Utjecaj, moć, iskustvo 71

Znanje, učenje 100

Motiv za rad

79%

100%

100%

71%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Novci, imovina, materijalno%

Postignuće, napredovanje%

Pripadnost, naklonost%

Utjecaj, moć, iskustvo%

Znanje, učenje%

Mot

iv z

a ra

d%

Motiv za rad / Motivacijski faktori%%Na temelju ove karakteristike dobivamo podatak što čovjeka pokreće. Koji su to faktori na temelju kojih preferira donijeti odluku na poslu. Na temelju toga možemo procijeniti zanima li ga novac, utjecaj ili pripadnost timu i kompaniji. %%Novac, imovina, materijalno%Motivira ih novac prvenstveno, što se opet preslikava u utjecaj ili postignuće kroz formu materijalnog i uvijek je povezano s ostalim preferencama.%Postignuće, napredovanje%Vole se natjecati, vole konkurenciju. Vole se dokazivati da bi pokazali svoja dostignuća i vole ostvariti ciljeve i pronaći rješenja. Vole titule, dostignuća, natjecanja, sve što se može izmjeriti i kvantificirati.%Pripadnost, naklonost%Ovakvi ljudi žele pripadati! firmi, timu, grupi...osnovna emocija ispod ovoga je da žele biti voljeni i da ljudi o njima misle dobro! Imaju mnogo razumijevanja za druge ljude, izrazito su vjerni grupi kojoj propadaju, firmi, organizaciji. Rukovoditelji s ovom preferencom ne znači da neće moći provesti teške odluke, već će postaviti nekog drugog da to prenese ljudima!%Utjecaj, moć, iskustvo%Obično izraženo kod političara i rukovoditelja; ako je ekstreman, postaju tirani u firmama.%Vole kontrolirati i vole moći upravljati prema vlastitim uvjerenjima.%Znanje, učenje%Zanima ih stjecanje novih znanja.%


%Vidi 42Čuje 67

Osjeća 73Osjetilni kanal

42%

67%

73%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Vidi%

Čuje%

Osjeća%

Osj

etiln

i kan

al%

Osjetilni kanal%Vidi - Čuje - Osjeća%%Na temelju ove karakteristike dobivamo informaciju koji je primarni način obrade informacija kod osobe. Koji od svojih osjetilnih kanala najviše koristi za komunikaciju i percepciju svijeta oko sebe? Istovremeno ovo pokazuje i kako voli komunicirati i kojom brzinom. Kod reprezentativnih sustava se ne može govoriti o pozitivnoj ili negativnoj izraženosti, već samo o tome je li taj reprezentativni sustav uopće pogodan za situaciju koja se procjenjuje i koliko je koristan takav kanal komunikacije u određenoj situaciji i sa određenim osobama. Ovo je područje u kojem se brzo mogu poboljšati razumijevanja u komunikaciji s ostalim osobama. %%Vidi: vidi dokaze%Jezik utjecaja: vidi, boje, šareno, jasno, svjetlo, vizija, blještavo…%%Čuje: Oralna prezentacija ili da čuje nešto. %Jezik utjecaja: harmonično, zvuk, šapuće, zvuči, naglasak, ton…%%Osjeća: proživi u sebi i osjeti iznutra. %Jezik utjecala: osjeti, dodirni (dirljivo), teška rasprava, vruća tema...%%


%Odmah 0

Nekoliko puta 100Određeno vrijeme 99

Konstantno 0

Vrijeme uvjeravanja

0%

100%

99%

0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Odmah%

Nekoliko puta%

Određeno vrijeme%

Konstantno%

Vrije

me

uvje

rava

nja%

Vrijeme uvjeravanja%%Na temelju ove karakteristike određuje se stječe li čovjek lako ili teško povjerenje u druge ljude.%%Nekoliko puta: njima je potreban određeni broj primjera. Koristite brojeve koje su spomenuli.%Učestalost može biti previsoka ili premala za situaciju koja se procjenjuje.%%Odmah: Uzimaju mali broj informacija u obzir i postaju odmah uvjereni na temelju onog što su istražili ili vole odmah prepustiti povjerenje i čekaju potvrdu iz prakse o tome jesu li dobro procijenili. Teško se predomišljaju. U pozitivnom slučaju ima puno povjerenja u sposobnost i doprinos drugih, a u negativnom slučaju je pretjerano lakovjeran.%Jezik utjecaja: pretpostavi, korist od sumnje.%%Konstantno: nikad nisu potpuno uvjereni. Svaki dan je novi dan u kojem ponovno razmišljaju i odlučuju. Izrazito kritičan jer nikome unaprijed ne poklanja povjerenje.%Jezik utjecaja: probaj, svaki put kad ga koristiš, svakog dana, svaki put, konstantno.%%Određeno vrijeme: Njima je potrebno da sakupljaju informacije određeno vremensko razdoblje, prije nego je njihovo uvjerenje aktivirano. Vrijeme koje mu je potrebno da bi bio ujveren može biti kratko ili dugo za situaciju koja se procenjuje.%Jezik utjecaja: koristite vremensko razdoblje koje su spomenuli.%%%


%Vidi 79Čuje 100Čita 100

Radi - proba 99

Kanal uvjeravanja

79%

100%

100%

99%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Vidi%

Čuje%

Čita%

Radi - proba%

Kana

l uvj

erav

anja%

Uvjeravanje - Kanal uvjeravanja%%Na temelju ove preference određuje se na koji način čovjek može biti uvjeren i na koji način čovjek najlakše uči. Koji kanal osoba koristi da bi uvjerila druge ljude u svoje viđenje svijeta, ideje i stavove? Koji kanal osoba koristi da bi bila uvjerena u nešto?%%Vidi: Hoće promotriti, vidjeti, sagledati. Nešto mora dobro izgledati za njih!%Vole prezentacije, ne vole mnogo teksta, vide duge tekstove i izvještaje kao opterećenje.%%Čuje: mora mu se reći, riječima i govorom da mu se objasni, doslovno da mu se ispriča. Hoće čuti, saslušati, pričati o tome. Vole dokumente, prospekte, upute. Najviše vjerujuju onome što pročitaju. Vole da im se objasni. Da slušaju što im drugi ljudi pričaju!%%Čita: Hoće pročitati, potreban mu je logičan argument. Mora dobro počitati, istražiti u tekstovima da bi bio uvjeren! Obično odvjetnici i vrlo je rijetka preferenca.%%Radi, proba: Mora probati. Moraju sami iskusiti da bi se uvjerili u nešto! Moraju probati i osjetiti se dobro.%%%


%Vizija 83

Realizacija 100Analiza 57

Strategija uspjeha

83%

100%

57%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Vizija%

Realizacija%

Analiza%

Stra

tegi

ja u

spje

ha%

Strategija uspjeha%%Jesmo li kreativni u kreiranju novih ideja? Jesmo li sposobni i dobri u implementaciji ideja? Delegiramo li kontrolu kvalitete ili se sami volimo baviti kontrolom? Na temelju ove karakteristike, kako formiramo strategiju, dobivamo informaciju o tome zanima li čovjeka više analiziranje, vizija ili realizacija. %%Vizija - ŠTO možemo učiniti? Kreativni, stalno imaju nove ideje. Pričaju o tome ŠTO možemo učiniti sve...ne zanima ih kako ni da li... Izrazito su kreativni dok god se bave samo brainstormingom. %%Realizacija - KAKO možemo učiniti! Oni su motor za realizaciju. Izrazito su sposobni u nalaženju rješenja kako se nešto može obaviti. Ne zanima ih ideja koliko relizacija.%%Analiza - ZAŠTO? Gdje je greška? Vide vizionare kao sanjare koji nemaju veze sa realnošću. Izrazito su motivirani ako rade na ispravljanju grešaka i izradi unaprjeđenja, analizi, provjeri kvalitete.%!Ako je osoba Vizija i Analiza - recept za samosabotažu. Unutarnji kritičar vlastitih ideja.!!Ako je osoba Vizija i Realizacija - sve će smisliti i uraditi, ali neće razmišljati o kontroli kvalitete i unaprjeđenju.!!Ako je osoba Realizacija i Analiza - voljet će ne mijenjati stvari i održavati staus quo jer nema


%

Ljudi 100

Zadaci 25Radna orijentacija

100%

25%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Ljudi%

Zadaci%

Radn

a or

ijent

acija%

Radna orijentacija%%Na temelju ove karakteristike dobivamo informaciju o tome zanimaju li kandidata u svakodnevnom radu više ljudi i odnosi ili mu više odgovara da razmišlja o zadacima. Što im je važno na poslu svakodnevno - ljudi s kojima rade ili zadaci koje obavljaju? Hoće li prvo odabrati da obave zadatak ili prije da pomognu osobama u okruženju?%%Zadaci: Na pitanje da se sjete projekta na poslu, prvo pričaju o zadacima, procesu, poslu... Važno im je da završe svoj posao, da ispune zadatke.%Ako su ekstremni, mogu zahtijevati od drugih i od sebe previše bez obzira na posljedice.%Njihov moto je - završiti sve zadatke! Getting things done!%Prelaze odmah na posao, ne zanima ih druženje.%%Ljudi: Na pitanje da se sjete projekata na poslu, prvo pričaju o ljudima, odnosima, događanjima...%Zanimaju ih više odnosi među ljudima nego da posao bude završen.%Zanima ih dobar moral na poslu i dobra atmosfera. %Odgovaraju im servisno orijentirane industrije, marketing, podrška itd.%Vole prvo obaviti druženje pa onda početi raditi.%%%


%

Kontra 37

Pro 100Primarna reakcija

37%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Kontra%

Pro%

Prim

arna

reak

cija%

Primarna reakcija%%Ova karakteristika nam pokazuje na koji način kandidat prvenstveno i najčešće reagira. Kontrira li uglavnom ili lako prihvaća mišljenje drugih. To nam govori i hoće li i na koji način prihvaćati planove i ideje ili će im nalaziti mane.%Ovisno o poslu, potrebno nam je jedno ili drugo.%%Pro%Uglavnom se slažu s tuđim stavovima, dobri su timski igrači i izvršitelji. Obično rade ono što im se kaže i slažu se s tim. Zanima ih da se uvijek stvori konsenzus oko tema o kojima se priča. Laki su za vođenje. Slažu se sa naredbama.%Opasnosti: da pristanu i rade potpuno nekorisne i kontraproduktivne zadatke. Da se ne zna njihovo pravo mišljenje. %%Kontra%Vjerojatnije će prvo kontrirati na tuđe mišljenje i dati svoje viđenje teme. Uglavnom rade suprotno od onoga što se od njih očekuje. Time naglašavaju svoju neovisnost i slobodu. Stalno će ispitivati tuđe znanje i vrijednosti, izrazito su korisni za kompanije jer stalno igraju đavoljeg odvjetnika i isputuju stavove.%KONTRA ljudi su izrazito korisni za posao provjere kvalitete, testiranja itd.%Opasnosti: da se u početku suprotstvaljaju bilo kakvoj ideji i mišljenju bez dobrog promišljanja. %%


%

Apstraktni 26

Konkretni 100Stil razmišljanja

26%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Apstraktni%

Konkretni%

Stil

razm

išlja

nja%

Stil razmišljanja%%Ova preferenca nam pokazuje na koji način čovjek prvenstveno razmišlja. Treba li mu se obraćati u relacijama, grafikonima, idejama ili u konkretnim primjerima, planovima, koracima.%%Apstraktni - razmišlja u simbolima, apstraktnim pojmovima, planovima. Vole razmišljati u terminima relacija i principa. Počinju sa skicama, dijagramima, planovima prije nego implementiraju ideju. %Rade brže ako imaju plan rada ili popis zadataka. Rade bolje ako imaju rokove, dijagrame, mjerenje učinkovitosti itd.%%Konkretni - jasno i precizno, konkretno, definirano. Traže i potrebne su im činjenice i konkretni primjeri. Važno im je da se jasno zna što tko točno radi. Koji su zadaci i čiji su zadaci. Kada, kako, tko?%%


%

Rukovodeći 99Samorefleksivni 0

Instruirajući 0Nerukovodeći 0Nerefleksivni 0

Stil rukovođenja

99%

0%

0%

0%

0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Rukovodeći%

Samorefleksivni%

Instruirajući%

Nerukovodeći%

Nerefleksivni%

Stil

ruko

vođe

nja%

Stil rukovođenja%%Znaš li što ti je potrebno da bi bio uspješan? Znaš li što drugi trebaju raditi da bi uspješno završili zadatak na poslu? Je li ti teško ili lako reći kolegama što trebaju raditi?%%Samorefleksivni - nisu zabrinuti što drugi trebaju raditi. Okupirani su sa sobom i vole svoju neovisnost. Samodisciplinirani. Vole raditi na poslovima sa vlastitom odgovornošću. Moja pravila, drugi me ne zanimaju. Drugi ih ne zanimaju jer, znat će oni sami što je njihova odgovornost. Disciplinirani su i svjesni svoje odgovornosti. Potrebna im je sloboda u odlučivanju i autonomija. Teško motiviraju ostale ljude.%%Rukovodeći / Managing - analizira sebe i druge, zna što drugi trebaju raditi, spreman je reći im i zna što on treba raditi. Aktivni su lideri. Smatraju da se drugi trebaju povinovati istim pravilima kao i oni. Mogu osuđivati druge ljude! Vođe, lako motiviraju i vode ljude.%%Instruirajući - Ne znam za mene, znam za tebe. Obično u srednjem menadžmentu. Znaju za druge, a očekuju jasno vodstvo i upute. Okreću se ka drugima da bi reagirali. Djela su im povezana s percepcijom drugih ljudi. Odlični administrativci. Izvršitelji. Odlični za srednji menadžment. Nemaju svijest o sebi i svojim postupcima. %%Nerukovodeći - Moja pravila za mene, znam za druge, ne mogu im reći što da rade. Tko sam ja da govorim drugima što da rade? Lako pokrivaju svoju odgovornost, ali teško instruiraju druge.%%Nerelefksivni - Teško shvaćaju vlastitu i tuđu odgovornost. Ne mogu reći drugima što da rade. Dolaze na posao s vrlo malo emotivnih reakcija, rade što im se kaže i ne razmišljaju o posljedicama niti


Ima Želi

Za što se zalažem - moje vrijednosti edukacija, točnost, mudrostmoral, ustrajnost, vrijednost

Za što se zalažem, što mi je važno - vrijednosti%%Vrijednosti su zajedno s uvjerenjima osnovni čimbenici našeg identiteta i onoga što mi mislimo da predstavljamo.%%Vrlo je važno za kompaniju da su vrijednosti kompanije usuglašene s vrijednostima zaposlenika. %%Tada se dobiva poslovno okruženje u kojem rade zadovoljni ljudi koji vole svoj posao. Ljudi onda teže mijenjaju posao i rjeđe napuštaju kompaniju, rade duže i više jer vjeruju u svoj posao!%%Kad osoba čuje svoje vrijednosti, trenutačno će osjetiti emocije "zakačene" za te riječi. %%Ove riječi su osobne oznake za dobro, za vrijedno, ispravno, neispravno, kvalitetu i nekvalitetu, adekvatno u danom kontekstu. Ove riječi iniciraju pozitivnu psihičku i emotivnu reakciju.%%Vrijednosti, riječi koje ih označavaju su "HOT Buttons", i one izazivaju emotivnu reakciju - dobro/loše, ispravno/neispravno, pravilno/nepravilno...%


Prema 99% 50Od 49%

Opcije 99% 41Procedure 58%

Razum 90% 25Osjećaji 65%Vlastita 99% 99

Partnerova 79%Neutralna - promatrač 0%

ReAktivan 86% 5PreAktivan 81%

Opći 99% 66Detalj 33%

Eksterni 66% 5Interni 71%Grupni 33% 49

Individualni 83%Različito 67% 28

Slično 39%Ka drugima 100% 64

Ka sebi 35%#REF! #REF! ####REF! #REF!

Prošlost/Analiza 53% 26Sada / Improvizacija 89%

Budućnost / Planiranje 92%Dalje, bolje više 73% 15

Svjestan svojih mogućnosti 58%Kratkoročno / Dugoročno Kratkoročno / Dugoročno 3 tjedna / 2 godine

Informacije 100% 60Oprema 0%

Ljudi 100%Prostor 0%

Posao, aktivnosti 100%Novci, imovina, materijalno 79% 16Postignuće, napredovanje 100%

Pripadnost, naklonost 100%Utjecaj, moć, Iskustvo 71%

Znanje, učenje 100%Vidi 42% 21Čuje 67%

Osjeća 73%Odmah 0% 67

Nekoliko puta 100%Oređeno vrijeme 99%

Konstantno 0%Vidi 79% 11Čuje 100%Čita 100%

Radi - proba 99%Vizija 83% 29

Realizacija 100%Analiza 57%

Ljudi 100% 75Zadaci 25%Kontra 37% 63

Pro 100%Apstraktni 26% 75Konkretni 100%

Rukovodeći 99% 40Samorefleksivni 0%

Instruirajući 0%Nerukovodeći 0%Nerefleksivni 0%

Ima moral, ustrajnost, vrijednost

Želi edukacija, točnost, mudrostIskorištenost 70 Željena vrednost između 60 i 70Preferenca #REF! Željena vrednost između 20 i 30

Perspektiva

Za što se zalažem - moje vrijednosti

Pravac motivacije

Stil planiranja

Reakcija na stres

Motiv za rad

Razina aktivnosti

Veličina informacija

Izvor motivacije (referenca)

Radni stil

Način usporedbe

Pozicija u vremenu

Primarna pažnja

Kreiranje ciljeva

Primarni interesi

Vremenska orijentacija

Stil razmišljanja

Stil rukovođenja

Osjetilni kanal

Vrijeme uvjeravanja

Kanal uvjeravanja

Strategija uspjeha

Radna orijentacija

Primarna reakcija

inspire conduct hrvatski€¦ · postoji li kontinuitet u potrazi za alternativom ili postoji...

Documents