il duro mestiere del marketing sipra 2008
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Il duro mestiere del marketing
Pieranna Calvi: Responsabile Marketing Media Digitali Sipra
Storia vera dell’emancipazione di un emisfero sinistro
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Chi è Sipra
1926 - Società Italiana Pubblicità Radiofonica Anonima
I MEZZI:
• Canali Televisivi Nazionali: Raiuno Raidue Raitre
•Canali Radiofonici Nazionali: Radiouno, Radiodue, Radiotre
•Televideo Nazionale
•Canali tematici free-to-air e a pagamento (Sky)
•Circuito Cinema
•Web
•IPTV
•Mobile
Dati Macro Economici:
Fatturato annuo superiore al mia di Euro
Oltre 470 dipendenti
8 sedi nazionali
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Chi sono io.
Pieranna:
Per la Sociodemo:
RA: 44 anni
Sposata (per ora)
2 figli già grandi (per sempre)
Automunita (per obbligo)
Lombarda (per nascita)
Classe: AB
..e “The Real me”
Chiaccherona (per influsso astrale)
Testarda (per necessità)
Idealista (per formazione)
Pigra (per disposizione)
Immigrante digitale (per campare)
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Il nostro cervello
Right brain
Left brain
L’oggi
La logica
La perdita dell’Io
L’analisiIl passato e il futuro
L’emozione
Il senso di se’
La sintesi
Francesco Gallucci “Il marketing Emozionale,
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Anche le aziende hanno un cervello
Regole certe
Misure
Processi
aziendali
ruoli
Innovazione
Idee
wikonomics
Relazioni
reticolariCORE BUSINESS SVILUPPO
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La mia azienda…Sipra
Tv
Radio
Cinema
Tematiche
Web
Interattività
Mobile
Product
Placement
CORE BUSINESS SVILUPPO
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Cosa ti succede se finisci in un emisfero piuttosto che in un altro della tua azienda?
Attenzione
Condivisione
Carriera
Soddisfazioni
economiche ….
+++++++++++++++
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come ti salvi?
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I metodi più in voga:
• Cambi azienda• Fai di tutto per essere spostato in altro
reparto• Ti lamenti in continuazione.. Paese
privo di idee! Management retrogado!• ..entri in ufficio vestita da palombaro
così magari ti notano• Oppure….. Ti inventi un mestiere che
non c’è.
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Storia vera di una lenta emancipazione
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Otto anni di tentativi
2001Lancio del primo spot Interattivo su una Ip-Tv Italiana
Marzo
Lancio del primo Gioco promozionale su piattaforma TV italiana
2002 Febbraio
sulla IPTV
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2003 Marzo
Lancio della prima applicazione di t-commerce su una Ip-Tv Italiana
2004 OttobreLancio del primo DAL pluri piattaforma (Iptv e DTT)
sulla IPTV
Otto anni di tentativi
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2005 Ottobre
Lancio della prima campagna con sampling delivery su Ip-TV
sulla IPTV
Otto anni di tentativi
2005 Marzo
Lancio della prima telepromozione interattiva in Europa
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Lancio della prima sponsorizzazione pubblicitaria in fruizione Podcast in Italia
2006 Maggio
2007 Febbraio
Lancio della prima sponsorizzazione pubblicitaria in fruizione Vodcast in Italia
nel Podcaste nel
Vodcast
Otto anni di tentativi
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Sipra entra nel business del product placement cinematografico
2007 Febbraio
nell’integrazione Brand - Contenuto
Otto anni di tentativi
Sipra prova l’embedding advertising
2007 Novembre
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La case history di Isola su Second Life
IL PRIMO ESEMPIO DI
un format partecipativo
una location unica
partner innovativi
il primo Virtual Reality Show
EMBEDDED ADVERTISING
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Le creatività di Costa Crociere
Realizzare i sogni di viaggio più impossibili: andare a vedere l’Isola dei Famosi con una crociera Costa
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Le creatività di Costa Crociere
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nell’integrazione Brand - Contenuto
Otto anni di tentativi
Sipra tenta la strada del mobile con feed RSS
2008 GennaioPippo Chennedy Show
03’48” Size: 8 MB
Parla con me
05’54” Size:6 MB
Ottavo Nano
09’33” Size: 3 MB
Colpi di sole
03’54” Size:6 MB
Sipra …..2009 xxxx
?
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Ho raggiunto tutti gli obiettivi? Dipende………
• Ho aumentato il fatturato aziendale?
• Ho seminato competenze ed innovazione?
• Ho consolidato prodotti e mezzi?
Dall’emisfero sinistro al destro con coraggio
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Misurando idee con i numeri
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500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
gen feb mar apr
Video erogati genn-aprile 2007-2008
2007
2008
+88%
0
4 8 5 . 8 0 8
1 . 6 5 9 . 6 9 1
Primo trimestre
2006
Primo trimestre
2007
Primo trimestre
2008
+242%+242%
1.1501.601
5.723
5.034
feb-08 mar-08 apr-08 mag-08
Mobile
downloading Web downloading
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Il cervello di un e-Marketer
Curioso
Testardo
indipendenteOrganizzativo
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GRAZIE!GRAZIE!
E auguri di E auguri di
cuore…cuore…