1

Il cambiamento

continua

NON CI ARRENDIAMO,

VOGLIAMO CRESCERE!

2

Scopo incontro:

Usciti da quest’incontro

stasera saprete cosa fare per

aumentare il vostro fatturato

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4

5

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Da dove partiamo??

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AUMENTARE IL FATTURATO

NUOVI CLIENTI CHIUSI

PRODOTTO NUOVO

NUOVI POTENZIALI CLIENTI

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Come bisogna essere

per raggiungere quegli

obiettivi: è il tuo

carattere, le tue idee,..

Cosa bisogna fare

per raggiungere

quegli obiettivi: sono

le tue azioni

Aver raggiunto quegli

obiettivi: sono i

risultati ottenuti, le

cose concrete che

ottieni dal tuo lavoro

ESSERE AVEREFARE

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LA PRIMA

IMPRESSIONE

E’ QUELLA

CHE CONTA

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MEGLIO

ASCOLTARE

E

NON

PARLARE

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Vendita: che cosa è importante

IMMAGINE ESTETICA

(svuotarsi dei problemi ed

essere allegri e positivi)

VERO INTERESSE

(ascoltare il cliente)

CAPIRE LA VERA ESIGENZA DEL CLIENTE

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CAPIRE LE

VERE

ESIGENZE

DEL

CLIENTE

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Si deve sempre fissare un appuntamento

con il cliente così è più facile che sia ben

disposto e che CI ASCOLTI DAVVERO

18

Gratificare chi ha

voce in capitolo

(moglie, figli,

collaboratori,…)

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CORSI GRATUITI

FINANZIAMENTI

AGEVOLAZIONI

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APPROCCIO

INDAGINE

STIMOLAZIONE

PRESENTAZIONE SOLUZIONE

RISOLUZIONE OBIEZIONI

CHIUSURA

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Ascoltalo, fallo parlare delle sue cose personali…deve fidarsi di te!

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AUTOREFERENZIALITA’

MANCANZA DI BENEFICI

INFORMAZIONI ZAVORRA

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Fare sempre domande aperte per approfondire i suoi problemi

24

Una volta capita

la sua esigenza,

“gira il coltello

nella piaga” e gli

fai notare tutte le

conseguenze del

non aver ancora

risolto il

problema

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Il tuo prodotto/ servizio è la soluzione al problema

che gli crea così tante conseguenze negative, è una

PROPOSTA A CUI NON SI PUO’ RINUNCIARE

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1- EMPATIA: interesse nella domanda

3- ASCOLTO ATTIVO

2- INTERESSE NELLA DOMANDA

4- RISPOSTA: specifica, convinta, chiara, breve

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Chiudere il contratto

SENZA ESITAZIONI.

Niente spiegazioni,

non è il momento della

logica, questo viene

solo dopo la firma.

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VALORIZZARE I PUNTI FORTI:

ASSISTENZA POST-VENDITA

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UPSELLING = vendere di più di

quello che avrebbero comprato

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COLLABORAZIONI ED

ALLEANZE

ORGANIZZARE

EVENTI CON

TEMI SPECIFICI

UTILIZZO DI FACEBOOK, SITO INTERNET E

MATERIALE ISTITUZIONALE

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Cosa promuovere?

ABBATTITORE-CONSERVATORE

è innovativo,

è funzionale,

Ti risolve i problemi!|

33

Siamo qui non per dare un AVERE,

ma per dare le basi per il FARE

34

Se solo uno dei messaggi ha avuto un impatto

positivo fermatevi a riflettere e verificare come

può produrre un cambiamento!

Questa è la semplice strada verso il successo!

Alla prossima!