I 10 PIU’ GRANDI ERRORI

IMPRENDITORIALI

1“Il prodotto non mi

interessa, voglio solo fare un sacco di soldi”

ASSENZA DI PASSIONE PER IL

TIPO DI BUSINESS

Per creare un’opportunità imprenditoriale bisogna trovare un’intersezione tra le richieste del mercato la

propria passione, abilità e risorse

Richieste del mercato

Passione

Capacità

Risorse

Gli elementi fondamentali per creare un’opportunità imprenditoriale

OpportunitàRichieste del

Mercato

Passione Capacità Risorse

Entrepreneur

Domande fondamentali per individuare la giusta opportunità

• DI CHE COSA le persone hanno bisogno? Chi lo comprerà? Perché lo vogliono? Come posso entrare in contatto con loro?

• Che cosa mi (ci) appassiona profondamente?

• Come posso usare al meglio le mie (nostre) capacità uniche?

• Dove posso ottenere le risorse che mi servono per fare accadere la cosa?

2“A noi la cosa piace, quindi

piacerà a tutti”

MANCANZA DI COMPRENSIONE DEL MERCATO

3“Costruiremo la nuova Microsoft, semmai la

miglioreremo”

PERSEGUIRE IDEE CHE NON HANNO SENSO

Valutare un’Opportunità

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

[QUALITA’ DELL’IDEA]

Attrattività del Concetto

Vantaggio Competitivo

[QUALITA’ DEL TEAM IMPRENDITORIALE]

Basso

Basso

Elevato

High

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Dimensioni del MercatoCrescita del MercatoDifferenziazioneBisogno del cliente

CapacitàRisorse Passione / EnergiaRete di Alleanze/contatti

COSA FARE A SECONDA DEI CASI

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

[QUALITA’ DELL’IDEA]

Attrattività del Concetto

Vantaggio Competitivo

[QUALITA’ DELTEAM IMPRENDITORIALE]

Bassa

Bassa

Elevata

Elevata

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Non farlo/ Aspetta& rivaluta

in seguito

Costruisci / assumi / sviluppa le

capacità richieste

Identifica / dedicati a una nicchia che non

è ben seguita

Rivedi il prodotto o il modello di business

Investi e persegui l’opportunità

4“Siamo così unici che non

abbiamo alcun concorrente”

NON ABBIAMO CONCORRENTI

NON PRENDERTI IN GIRO

Sii REALISTICO riguardo

alla concorrenza

5“Man mano che andiamo avanti vedremo quanto

vendiamo e troveremo un modo per fare utili”

MANCA UN MODELLO DI

BUSINESS

DOMANDE IMPORTANTI PER COSTRUIRSI UN MODELLO DI BUSINESS

• Quali sono le sorgenti di entrate per l’azienda? – Singole o multiple? – Termini di pagamento– cash, diluito o alla consegna?

• Quali sono i costi per la nuova azienda? – Costi principali che dovrai sostenere per generare le entrate? – Natura dei costi – fissi, variabili o semi-variabili? – Termini di pagamento degli acquisti – in anticipo, diluiti o alla

consegna?• Che tipo di investimento economico sarà richiesto per

lanciare e sostenere il business? – Per portare il business ad autosostentarsi? – Per arrivare a fare utili?

• Quali sono i fattori critici che dobbiamo assolutamente gestire per avere successo? – Identifica i fattori che determineranno il successo o fallimento

dell’impresa

6“Sono un bravo venditore e

lui è un bravo tecnico, quindi andremo bene”

NON HAI IL TEAM GIUSTO DI

IMPRENDITORI

LA MATRICE DELL’IMPRENDITORIA

Inventore Imprenditore

PromotoreManager,

amministratore

Creatività ed Innovazione

Capacità nella gestione aziendale, business know-how e rete di contatti

Poca

Molta

Molta

Source: Timmons & Spinelli. New Venture Creation.2004. McGraw Hill.

Qualità del team

Attributi Imprenditoriali1. Enorme forza di volontà

e Determinazione 2. Ossessione per

l’opportunità 3. Tolleranza del Rischio,

dell’Ambiguità e dell’ incertezza

4. Creatività, Fiducia in se stessi e capacità di adattamento

5. Motivazione ad Eccellere

6. Leadership

Attributi Manageriali1. Abilità nel Marketing2. Abilità nella Produzione

e nelle Operatività aziendali

3. Capacità Finanziarie 4. Capacità di Gestione5. Capacità nei rapporti

interpersonali o nella gestione del team

6. Esperto nella legislazione

Source: Timmons & Spinelli. New Venture Creation.2004. McGraw Hill.

7“Faremo tanti di quei soldi che è inutile pensare ai soldi che

incasseremo il mese prossimo.”

NON PENSARE AL CASHFLOW

8“Abbiamo bisogno di

300.000 euro cash, poi possiamo partire a vendere”

NON METTERSI DAVVERO IN MOTO FINO A QUANDO NON

HAI TUTTI I SOLDI CHE SERVONO

L’arte dell’autofinanziamento(fare impresa senza soldi)

1. Focalizzati sul cash flow, non sulla marginalità

2. Comincia a vendere i prototipi. Non aspettare di fare le prove.

3. Dimenticati l’idea di costruire la “squadra perfetta”

4. Focalizzati sul risultato, non sulla forma dell’azienda

5. Stai sottodimensionato6. Vendi in prima persona7. Posizionati al contrario rispetto al

leader di mercato8. Accetta la sfida che ti impaurisce

Source: Kawasaki, G. The Art of the Start. 2004. Portfolio.

9“Abbiamo affittato uffici a

Milanofiori, preso due BMW per i soci e siamo disposti a dare ottimi stipendi così da

attirare i migliori”

ASSENZA DI FRUGALITA’

10“Il nostro piano

commerciale è vendere”

UN PIANO COMMERCIALE O

DI MARKETING INADEGUATO

Marketing mix component

Descrizione del componente

Domande importanti a cui devi dare una risposta

Cose da prendere in considerazione

Prodotto Il buon marketing comincia con un buon prodotto o servizio.

Risolve un bisogno ben definito? Qual è il bisogno del cliente che risolve? Il prodotto o servizio andrà personalizzato? La qualità del nostro prodotto o servizio è accettabile per il cliente?

Qualità Design AccessoriPackaging Servizi GaranziePolitiche sui resi

Prezzo Devi trovare l’equilibrio tra l’attrarre i clienti e fare un buon utile.

Cosa ci costa produrlo? Che cosa fa pagare la concorrenza per prodotti o servizi simili? Perché facciamo pagare di più o di meno della concorrenza? Come sarebbero influenzati il nostro fatturato e I nostri utili nel caso abbassassimo o alzassimo I prezzi ?

Prezzi di listinoScontisticaProve gratuite o omaggi Tempi di pagamento Politica sul credito ai clienti

Semplice piano di Marketing

Marketing mix component

Descrizione del componente

Domande importanti a cui devi dare una risposta

Cose da prendere in considerazione

Area di attività

Ha a che fare con il consegnare il prodotto o servizio al cliente. I clienti compreranno solamente prodotti o servizi ai quali hanno accesso, quindi è importante avere dei canali distributivi che raggiungono il cliente.

Venderemo a livello locale, regionale, nazionale o globale? Come faremo ad entrare in contatto con il cliente? Abbiamo bisogno di più di un canale distributivo per raggiungerlo? Creeremo il nostro canale distributivo indipendente o dovremmo affidarci a una rete distributiva già esistente?

Canali distributiviCopertura del territorioTrasporti

Promozione Promozione ha a che fare con comunicare i plus del prodotto o servizio ai clienti potenziali e persuaderli a comprare.

Come faremo a rendere i clienti consapevoli dei benefici che otterrano acquistando il nostro prodotto o servizio?

PubblicitàForza VenditeMarketing Diretto Relazioni Pubbliche

Semplice Piano di Marketing

PER MAGGIORI INFORMAZIONI

• www.paoloruggeri.it