how to freelance - come sopravvivere con la partita iva
TRANSCRIPT
Gummy Industries
Michele Pagani
How to Freelance
v
Michele
Worldwide growth hacker @ Gummy Industries
Twitter: michele_pagani_
Mail: [email protected]
Freelance marketing consultant
Advertising
Indice• Le professionalità ibride nel web
• Come emergere?
• Il Personal Branding
• Il Canvas
• SWOT Analysis
• Esercitazione
• Yourself, online
• Facciamo due conti
• Le KPI dei Freelance
• La relazione col cliente
• Il Preventivo
• Caro, Carissimo INPS3
Le professionalità ibride nel web
FINISCO IL LICEO. IL MIO ATTUALE LAVORO NON ESISTE ANCORA.
5
2005
6
2016MA QUAL È OGGI IL MIO LAVORO?
7
MA QUAL È OGGI IL MIO LAVORO?
PRODUCT MANAGER? DIGITAL MARKETING CONSULTANT? SOCIAL MEDIA MANAGER? GROWTH HACKER? DIGITAL STRATEGIST? STARTUPPER? IMPRENDITORE? ACCOUNT? BLOGGER?
Il mio percorso
8
DS
1992 2005 2008 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Pallavolo
NapaClothing NPCREW
Organizzazione Eventi
LSLT C
Bocconi
Research Funaro
TONKI Whattaspot
Freelance
TopArt
MOBave
Gummy
MediaRails
H Farm
CTRL
Algachieta
Soft Skills
Hard Skills
Networking
Esperienza
La mappa delle “nuove” professioniOnline (nuovo)
Offline (vecchio!)
DevelopmentMarketingCONTENT CURATOR
COMMUNITY MANAGER
DIGITAL PR ALL LINE ADVERTISER
SEO MANAGER
GRAPHIC DESIGNER
WEB DEVELOPER
GROWTH HACKERWEB
ANALYST
UX/UI designer
10
TRASVERSALITA’ + DINAMISMO
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QUINDI, CHE LAVORO FAI?
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BOH
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• You are your own boss
• No stipendio fisso
• Trovare clienti
• Gestire i clienti
• Non avrai più festività e weekend
• Investi su te stesso
• Collaborazione come asset strategico
• Economia dell’informazione
• GAP generazionale tra lavoratori e lavoro
• Digital Collaboration (per 79% dei lavoratori la buona collaborazione è fondamentale in azienda) - trasversalità
• Proattività
Il cambio di mentalità
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ORA E SEMPRE RESILIENZA.…la capacità di far fronte in maniera positiva a eventi traumatici, di riorganizzare
positivamente la propria vita dinanzi alle difficoltà, di ricostruirsi restando sensibili alle opportunità positive che la vita offre, senza alienare la propria identità.
15
ORA E SEMPRE RESILIENZA.…la capacità di far fronte in maniera positiva a eventi traumatici, di riorganizzare
positivamente la propria vita dinanzi alle difficoltà, di ricostruirsi restando sensibili alle opportunità positive che la vita offre, senza alienare la propria identità.
Come emergere?
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Definisci il tuo Brand
Il personal branding
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COS’È UN BRAND?
20
The Explorer
The Outlow
The Regular
Guy
The Hero
The Sage
The Creator
The Ruler
The Nurturer
The Magician
The Jester
The Lover
The Innocent
A coherent set of ideas in your consumer’s mind
21
COS’È UN PERSONAL BRAND?
Il motivo per cui qualcuno ti assume o richiede i tuoi servizi / prodotti
22A coherent set of ideas in your connection’s mind
The Explorer
The Regular
Guy
The Jester
The Nurturer
The Outlow
The Lover
The Sage
The Ruler
The Hero
The Creator
The Innocent
The Magician
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Identità e Diversità
COS’È UN PERSONAL BRAND?
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Mettitela via. Tu sei un brand.
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• Start thinking of yourself as a brand
• Audit your online presence (Google yourself)
• Secure a personal website
• Find ways to produce value
• Be purposeful in what you share
• Associate with other strong brands (3 C’s: company, college, colleagues)
• Reinvent (what’s your story?)
7 cose che puoi fare per definire il tuo personal brand nel modo migliore possibile (secondo Forbes)
Tutti hanno un Personal Brand. La questione è: lo sai gestire?
Il canvas
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29
30
31
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
il:
Interazione n.
Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
N°.
Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
da Centenaro.it e Beople.meAdattamento del Business Model Canvas businessmodelgeneration.comPubblicato su licenza Creative Commons Attribution Share Alike 3.0 Unported Italia. Versione Beta: 201
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Veloce
Facile
Chiaro
Collaborativo
Lean
Actionable
Design Thinking e Lean Startup
Comunica chiaramente la promessa di valore
Chiara visione d’insieme
Condivisione di nuove idee con collaboratori o clienti
Da uno schizzo a nuovi scenari
Tattiche di promozione con focus solo sugli aspetti rilevanti
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• Obiettivi chiariti più rapidamente
• Più focus sul vero valore aggiunto
• Co-creazione della strategia con i clienti
Per i tuoi Clienti
Per il tuo Personal Brand• Nessuna teoria astratta o buzz word
• Maggiore consapevolezza del tuo valore
• Processo snello e generativo
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CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?
Chi lo deve sapere
(
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
Progettato da:Progettato per:
Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Interazione n.
Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
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Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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Quale problema risolvi
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Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
il:
Interazione n.
Giorno Mese Anno
N°.
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Interazione n.
Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
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Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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A chi ti rivolgi
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Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
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Come ti comunichi
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Lukas Yla, 25enne, Lituano, cerca lavoro nel marketing in Silicon Valley.
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Ispira, orienta, diverti.
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CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
il:
Interazione n.
Progettato da:Giorno Mese Anno
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
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Differenziazione
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OZ lives in Milan. OZ listens to T.Rex. OZ drinks Coca Cola. OZ wears stripes. OZ stands for Olimpia
Zagnoli.
Olimpia Zagnoli lives in Milan in a house with kaleidoscopic floors. Her
style is characterized by soft shapes and chameleonic colors that she uses
to create bold illustrations, odd music videos and curious objects.
Her client list includes, among others, The New York Times, The New
Yorker, La Repubblica, Taschen, TIME, Google, Marie Claire, New York
Magazine, Rolling Stone, Monocle, Vanity Fair, Clinique, Air France, Yale
University, The Guardian.
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Cosa ottieni
(Risultati)
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
il:
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Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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A cosa ambisci
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
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Progettato per:
Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
il:
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Progettato da:Progettato per:Giorno Mese Anno
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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Ciò che ti rende unico
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Matteo Flora, Expert in Digital Reputation & Computer Security
Essere uno specialista
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Max Ciccotosto, Startupper Seriale
Avere una storia
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Mauro Gatti, illustratore
Essere il più bravo (o il primo)
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Mauro Gatti, illustratore
Essere il più bravo (o il primo)
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu(
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Progettato per:
Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
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Ciò che produce valore
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Giovanni Cafaro, Codista
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Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
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Facts vs. opinions
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CATEGORIE:
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
CATEGORIE:
Cosa ottieni
(Risultati)
CATEGORIE:
Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al tuo Personal Brand?Come sei o come vuoi essere percepito? Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
CATEGORIE:
Come lo fai sapere
(Comunicazione)
Perché tu( )
(Benefici )
Cosa ai
(Offerta)
Chi sei
(identità)
Perché sei credibile
(Ragioni per credere)
Di cosa hai bisogno
(Investimenti)
Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi Clienti?Quali servizi rilevanti offri loro?
CATEGORIE:
Cosa ti rende una persona speciale?
CATEGORIE:
CATEGORIE:
Chi lo deve sapere
( )
Per chi crei valore?Chi sono i tuoi Clienti più importanti?Chi influenza i tuoi Clienti?Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
CATEGORIE:
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Personal Branding Canvas
Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a che fare con te?
BENEFICI:
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Azioni, tempo e risorse
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La C con la mano è da dove veniamo
Creativity Consciousness
Constancy Consistency
Clarity Courage
Competence Compelling
Le 8 C del personal brand management
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Interessi
Competenze e abilità
Personalità
La SWOT Analysis
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S WSTRENGTH = PUNTI DI FORZA WEAKNESS = PUNTI DEBOLI
TOPPORTUNITIES = OPPORTUNITA’ THREATNESS = MINACCE
O
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Scopri i tuoi punti deboli
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Confrontati con clienti e collaboratori
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Disegna il tuo canvas ideale
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Rivedi periodicamente il tuo canvas, per migliorarti
e svoltare
Esercitazione
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1. COSTRUISCI IL TUO CANVAS 2. COSTRUISCI LA TUA SWOT ANALYSIS(HAI 60 MINUTI)
Yourself, online
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68
Linkedin, gruppi Facebook, Slideshare, Blog Post… Tutto aiuta a costruire (o distruggere) la tua online reputation. È importante posizionarsi e capire quali strumenti possono essere efficaci,
in relazione ai propri obiettivi.
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• Setta la privacy per bene
• Controlla i tuoi tag
• Modera i tuoi post
• Pulisci la tua bacheca
• Ricorda che tu sei un brand
• Condividi qui i tuoi blog post (se ne hai)
• Interagisci nei gruppi
• Segui gli influencer
• Non diventare il martello dei tuoi clienti
• Non taggare
• Usa messenger per approcci informali
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• Aggiornamenti in tempo reale
• Notorietà in una nicchia
• Ulteriore canale di promozione
• Monitoraggio delle liste
• Preferiti come repository
• Monitoraggio URL
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Justine Sacco, licenziata dalla IAC (vimeo, match.com ecc) all’atterraggio in Sud Africa
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• Linkedin non è facebook e nemmeno Instagram
• La foto profilo è importante
• LinkedIn = Yourself, online (spesso)
• Scrivi un summary chiaro (è ciò che leggono l’80% degli utenti che atterrano sul tuo profilo) - poche righe chiare
• Sii consistente
• Aggiungi qualche presentazione
• Fatti un mese di premium, raccogli lead e testa un po’ di outbound
• Presidia i gruppi
• Condividi contenuti interessanti
• Fornisci e richiedi feedback o endorsement
• Traduci il tuo profilo
• Rivedi periodicamente il tuo profilo
73
• Usa instagram come blog fotografico
• Attento all’online reputation
• Scopri nuovi influencer grazie agli hashtag
• Usa instagram come repository di inspiration
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• Fatti un bel profilo
• Realizza presentazioni consistenti con il tuo profilo
• Occhio al design
• Segui gli influencer
• Insisti su nicchie e vertical specifici
• Carica le slide su LinkedIn
• Raccogli leads
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• Fatti un bel profilo
• Realizza articoli consistenti con il tuo profilo
• Se non sai scrivere, però, meglio che lasci perdere
• Segui gli influencer e interagisci
• Insisti su nicchie e vertical specifici
• Posta i tuoi articoli su più canali
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Esisti online? Sei positivo? Non ti si può identificare? Hai un’immagine negativa?
Facciamo due conti
Le KPI dei Freelance
79
Le KPI del freelance
• Profitto (Ricavi - Costi - Tasse)
• Crescita (Mensile - Annuale) - (M2-M1)/M1
• Pitching metrics (proattività):
• Pitch per mese
• Tempo speso per pitch (utilizzare template)
• % di successo
• Tariffa oraria per cliente o progetto
• Tariffa oraria media
What gets measured, grows. Impara dalle startup.
“KPI” stands for “key performance indicator.” Basically, a KPI is just an important metric that indicates how your business is doing.
80
Something to keep in mind is that the thing that makes a KPI a KPI is that they’re a key indicator. That means that at any given time, you need to have
three KPIs or less. It’s okay to track other things, but tracking a metric doesn’t make it a KPI.
Current business
stage
Business Model
Business Goal
La relazione col cliente
82
Il decalogo della relazione col cliente• Studia il cliente e arriva preparato
• Ascolta e prendi appunti
• Non dare nulla per scontato
• Manda un’email di follow up
• Definisci chiaramente i limiti del tuo lavoro
• Se non ricevi risposta, fai fino a 3 follow up
• Tieni traccia dei tuoi (in)successi passati
• Lasciati sempre un margine per la trattativa (30%)
• Ricorda che il tuo tempo è l’unico asset insostituibile e valuta il costo opportunità di ogni azione
• Non sei un cardiochirurgo (“mi serve per ieri” non fa ridere)
Il Preventivo
84
12 regole per un preventivo perfetto• Spesso la differenza sta nella chiarezza della comunicazione più che nel prezzo: usa termini
semplici e digeribili
• Non scordare la data (invio al cliente) e l’intestazione
• Intesta con Nome, Cognome, Azienda, P.Iva, Indirizzo sede
• Descrivi il progetto con step, modalità e tempistiche
• Non dimenticare eventuali requisiti tecnici minimi
• Inserisci qualche specifica tecnica di dettaglio
• Inserisci il costo totale, calcolato su una tua stima oraria e dettaglia eventuali costi aggiuntivi o tasse
• Spiega che eventuali ulteriori costi per modifiche o aggiornamenti saranno calcolati a parte
• Inserisci i tempi tenendoti un po’ di margine
• Inserisci la modalità di pagamento, concordando un acconto (30-50%) e quando avverrà il saldo
• Inserisci diciture tipo “Invio del materiale esistente per il sito deve essere possibilmente fornita in formato digitale.”, “I tempi di consegna sono considerati dalla fornitura di tutto il materiale necessario per lo svolgimento del progetto.”, “Il preventivo ha validità 10gg dalla data odierna”
• Lascia uno spazio per data e firma del cliente
Caro, carissimo INPS
86
Qualche consiglio• Trovati un commercialista bravo (e ascolta il parere di un paio di altri, se possibile)
• Inizia con una ritenuta d’acconto (20% sul compenso lordo)
• Apri la Partita IVA se te lo puoi permettere
• Aggiornati sul regime forfetario:
• limiti di ricavi per categoria -€30K-
• massimo €5k annui per collaboratori
• massimo €20K annui per ammortamento beni strumentali
• imposta sostitutiva 5% per 5 anni, poi 15%
• minimale INPS ridotto del 35% (gestione separata 27,7%)
• Metti da parte 80-100€ all’anno per la Camera di Commercio
• Metti da parte 400-1000€ all’anno per il commercialista
• Pianifica i pagamenti (specie di imposte e INPS)
• Sii maniacale nella gestione dei tempi e nel tener traccia di ciò che fai
Grazie