hösten 2015

H Ö S T E N 2 0 1 5 _ U N D E R S Ö K E R P R I N T S R O L L I E N U P P K O P P L A D VÄ R L D

TRYCK GÖR DET ENKLARESå förbättrar print vårt minne och vår förståelse

NU BLIR DM ÄNNU MER PERSONLIGTVänd dig till rätt målgrupp och öka lönsamheten

INCITAMENTET INIFRÅNStorföretagen använder print för att engagera personalen

GÖR TRYCK COMEBACK?WPP:s Martin Sorrells uttalande om print ger eko

Varför köper digitala varumärken

print för miljoner?GOOGLA SVARET (ELLER BLÄDDRA –

DU HAR DET I HANDEN)

PP10_1_cover_Sweden_TSPT.indd 1 01/10/2015 15:29

SCAs nya tryckpapper får budskap att synas!

SCA GRAPHIC PAPER NORDIC, Tel +4660194670

Ibland kan helt vanliga trycksaker göras extraordinära bara

genom att trycka dem på rätt papper. SCA har utvecklat

GraphoStyle, ett högbulkigt LWC papper som ger tryckbarhet

i klass med exklusiva tidskrifter, som skapar volym och har en

av marknadens bästa miljöprofiler. Ett tjockt lättviktspapper

som ger en exklusiv tidskriftskänsla även för trycksaker med lägre

sidantal. Det lämpar sig också för mindre upplagor. GraphoStyle

har en högre ljushet och en tryckglans som ger bra kontraster

och levande färger i bilder.

sca.com/publicationpapers

PE FC /05-33-132

Promoting Sustainable Forest Management

www.pefc.org

Unikt lågt CO2

From

ord

inary

To extraordinary


40 | INTERNTIDNINGAR30 | DET KOMPLEXA MEDIET22 | SIR MARTIN SORRELL 36 | KOM NÄRMARE KUNDEN

www.printpower.se | PRINT POWER _ 03

PRINT POWERPubliceras av Print Powerwww.printpower.se Innehåll av Soul Contentwww.soulcontent.co.ukSvenskt innehåll och översättning One Man Show www.onemanshow.se

Redaktör Sam Upton Redaktör – Sverige Per TorbergerKorrektur – Sverige Tina SelanderDesign Ian Findlay Koordinatorer Martyn Eustace Maria Wikström Sofi a Wahlgren Jonathan Tame Shareena PatelTryck PCP

PrintPower UK iCon Centre, Eastern Way, Daventry, Northamptonshire, UK NN11 0QBkommunikation@grafi ska.se+44 (0) 1327 262 920www.printpower.se#Printpower © 2015 Print Power

HITTA MER INFORMATION Print Power är ett europeiskt initiativ med syfte att stärka det tryckta mediets ställning i en multimedial värld. Mer information hittar du på www.printpower.se

100% ÅTERVINNINGSBARPrint Power Magazine trycks på 100 procent återvinningsbart papper från hållbara skogar. Alla tryckfärger och lacker är också helt återvinningsbara och biologiskt nedbrytbara. Tryckt med växtbaserade färger av ett ISO 14001-certifi erat tryckeri.

/ INNEHÅLL

04–10 Engage Nyheterna, forskningen och trenderna inom

den europeiska print- och pappersvärlden.

12–13 Take 5 En drickbar annons, sidor som kan rädda

miljontals liv och en bok som du kan plantera. Vi har letat jorden runt och hittat de bästa exemplen på printmarknadsföring just nu.

14–15 Tankar om tryck Print tillför värdefulla dimensioner i marknads-

föringen, vilka inte alltid fångas upp av de måttstockar som används för onlinemedier. Det är tankar som förenar Apollos Eva Lundström och Jotuns Evie Gaasholt.

16–20 Från online till offl ine Vi avslöjar varför världens största online-

företag använder print för att utöka sina verksamheter och hitta nya kunder.

22–25 Sir Martin Sorrell Tre av världens ledande personer inom

reklam och marknadsföring diskuterar reklamlegendarens senaste kommentarer.

26–29 Mixade medier säljer bäst Forskarna och marknadsförarna är överens

– att kombinera medier ökar effekten i varje medium. Både teve och digitalt förstärks till exempel av tryckta enheter.

30–34 Mediet som förklarar det krångligaPrintmediet har en unik förmåga att förmedla komplicerad information på ett enkelt sätt. Här får du veta varför. Dessutom berättar vi varför det är idealiskt för komplexa varumärkesbudskap och produktinformation.

36–39 Ett personligt massmediumOavsett om det gäller skräddarsydda kund-tidningar eller direktreklam, blir personalisering allt viktigare inom tryckt marknadsföring.

40–44 Interntidningar En professionellt publicerad interntidning kan föra samman personal från hela världen, höja moralen och bidra till att alla känner sig värdefulla.

46–49 Lyxigare print bygger varumärken Från breda lågprisprodukter till påkostade trycksaker som bygger varumärket. Printmarknadsföringen har gått från prêt à porter till haute couture.

51–57 Hårda fakta om reklam på papperUpptäck varför printmediet bör ha en nyckelroll i din marknadsföringsstrategi.

58 Sista ordetTobias Lindberg, en av Sveriges kunnigaste experter inom medieutveckling, spår en ljus framtid för printmediet.

På Grafi ska Företagen pratar vi i dag om tre ben – analogt, digitalt och socialt. Där har vi landat efter mycket tänkande och många diskussioner om hur vi som marknadsförare ska förhålla oss till dagens medielandskap. Det här gör oss inte

unika – andra pratar också om just dessa tre delar – men som vi ser det handlar det om kombinationen.

Självklart kan printannonsering eller en kundtidning stå på egna ben. Precis som en webbplats och en bannerkampanj, eller en stark dialog i sociala medier.

Men oavsett det blir det alltid bättre om du kombinerar två ben. Eller tre.

När alla tre får samarbeta, kommer de att förstärka varandra. Helheten bli större än summan av delarna.

Vi representerar pappersindustrin och den grafi ska industrin – därför handlar den här tidningen om print. Vi försöker med den dra vårt strå till stacken och sprida kunskap om hur printmediet passar in i mediemixen.

Vi tror att det behövs, eftersom det är lätt att glömma bort gamla lärdomar när nya tekniker ständigt pockar på uppmärksamhet.

Och nu tar vi oss friheten att skicka tidningen till dig, med förhoppningen att du tycker den är intressant.

Trevlig läsning!

Maria Wikström | Grafi ska Företagen

1+1+1=effektiv marknadsföring

PP10_3_Contents_Sweden_TSPT.indd 3 01/10/2015 15:30

100% information

70% 70% 100% information

70% 100% information

återvinningåtervinning100% informationåtervinning100% information

Visste du att nästan 70 % av allt Visste du att nästan 70 % av allt

papper i Europa källsorteras och papper i Europa källsorteras och

återvinns? Papper är faktiskt det återvinns? Papper är faktiskt det

material som återvinns mest.material som återvinns mest.†

Tidningar trycks på papper som Tidningar trycks på papper som

görs av trä, en naturlig och förnybar görs av trä, en naturlig och förnybar

resurs - goda nyheter för dig som resurs - goda nyheter för dig som

gärna läser tidningen för att hålla gärna läser tidningen för att hålla

dig à jour.dig à jour.

† Monitoring Report of the European Recovered Monitoring Report of the European Recovered

Paper Council, (ERPC), 2010.Paper Council, (ERPC), 2010.

lnte konstigt du papper

Two Sides är ett branschinitiativ som uppmuntrar ansvarsfull användning av tryck och papper som ett kraftfullt och naturligt kommunikationsmedel.

För mer förvånansvärd och

miljövänlig information om

tryck och papper besök

www.youlovepaper.info/se

PP10_4-11_News_Sweden_TSPT.indd 4 01/10/2015 15:31

lnte konstigt du papper

Two Sides är ett branschinitiativ som uppmuntrar ansvarsfull användning av tryck och papper som ett kraftfullt och naturligt kommunikationsmedel.

För mer förvånansvärd och

miljövänlig information om

tryck och papper besök


En ny rapport om konsumenters vanor inom olika medier visar entydigt att människor hellre läser på papper än på en skärm. Undersökningen, som genomförts på uppdrag av organisa-tionen Two Sides, visade att 84 procent av de tillfrågade förstod, kom ihåg, eller använde information som de läst i tryck mycket bättre än information som de mottagit på en digital apparat. Komplexa ämnen föredrog hela 83 procent av de svarande att ta del av på papper.

Undersökningen visade också att 79

MÄNNISKOR FÖREDRAR

PRINT HÄR ÄR BEVISET

Senaste nytt från printvärlden

79%PROCENT

FÖREDRAR ATT LÄSA TRYCK

PÅ PAPPER

procent tyckte att tryckta medier var mer avkopplande att läsa, medan 60 procent av mobil- och smart phone-användarna var oroliga för hur dessa digitala apparater skulle skada deras hälsa.Sammantaget rapporterade undersökningen att 79 procent av de tillfrågade föredrog att läsa på papper när de får välja.

– Resultaten från den brittiska undersökningen har lärdomar till alla som jobbar med informationsspridning. Särskilt annonsörer, marknadsförare och utbildare behöver förstå hur information levereras, tas emot, bearbetas och läggs på minnet, förklarar Martyn Eustace, chef för Two Sides.

– Även om skärmläsning upptar en allt större del av konsumenternas tid, föredrar människor fortfarande en fysisk läsupplevelse. De anser att den är säkrare, mer informativ, mindre störande och mindre skadlig för deras hälsa.+ För att ta del av hela undersökningen, gå till www.twosides.info/Literacy-and-Learning-2015

84 procent av människor säger att de förstår, kommer ihåg eller använder information mycket bättre när de läser i tryck.

79 procent av de tillfrågade är som mest avslappnade när de läser på papper.

72 procent tycker att utskrivna dokument är lättare att läsa.

83 procent av alla svarande uppger att de helt klart föredrar att läsa komplicerade dokument i pappersform.

69 procent av de tillfrågade är mer av-slappnade och mottagliga när de läser en tidning på papper. Detta kan jämföras med de 25 procent som känner sig mer avslappnade och mottagliga när de läser en tidning på en digital apparat.

FLER RESULTAT FRÅN UNDERSÖKNINGEN

Engage


Hemglass DR mer än lekfulla former

06_ PRINT POWER | www.printpower.se

De lekfulla och annorlunda utformade DR-utskicken från Hemglass är ett framgångsrikt koncept för glassleverantören. Men vad ligger egentligen bakom de effektiva utskicken? För nog handlar det om mer än pekande glassar och leende bilar.

Utskicken tas fram tillsammans med reklambyrån Area Media Group och DM-byrån Reaktion där Claes Lagergren är målgruppsspecialist.

– Hemglass lyckas bra för att de har identifi erat sin målgrupp, säger han. De har bra produkter och relevanta erbjudanden i utskicken och de vågar ta ut svängarna i trycksaken som väcker uppmärksamhet. Men också att de över tid har jobbat frekvent med DR. De har börjat vänja in målgruppen med att det kommer utskick. Och de vet att det kommer med bra erbjudanden.

Kampanjerna görs i en mix av ODR, ADR, ibladning i tidningar samt digitala kanaler, berättar Ylva Lindblom, marknadsansvarig på Hemglass. I deras utskick styrs valet mellan ODR och ADR av andelen reklamundvikare i det aktuella området. Eftersom dessa är fl er i städerna är ADR vanligare där. På landet är ODR i stort sett lika gångbart.

– Vi har märkt att direktreklam ger bäst

effekt på försäljningen. De mätningar vi har gjort visar att effekten i våra utskick nästan nått upp till samma nivåer som de starka dagligvaruhandlarnas utskick, trots att vi skickar ut mer sällan, säger Ylva Lindblom.

En fördel i medievalet är att trycksaker sparas i högre grad än till exempel digitala utskick, menar Claes Lagergren. Tillsammans med ett högt uppmärksamhetsvärde ger det Hemglass större marginaler för att hitta rätt tajming.

– Får du erbjudandet i början på veckan och glassbilen kommer först på torsdagen så vill det till att det fi nns något som gör att du behåller intresset, att du har lite top of mind då köptillfället väl kommer, säger han.

De lekfulla formerna spelar även bra ihop med varumärket och blir en del av köpupplevelsen.

– Vi har till exempel jobbat med bilens form för igenkänning, både föräldrar och barn känner igen glassbilen och tycker det ser kul ut. Ibland har bladen även haft formen av en glassförpackning med några glassar som spretar ut rent fysiskt i brevhögen.

Det är ett antal olika ingredienser som krävs för ett effektivt DR-utskick. Målgruppen är grundläggande. Sedan kommer erbjudandet och tajmingen. Till sist tonalitet och design.

– Hemglass lyckas kombinera detta, och då fungerar det riktigt bra, säger Claes Lagergren.

Utskick säljer glassADR i storstäder, ODR utanför: för Hemglass har DR-mediet gett bra effekt på försäljningen.Claes Lagergren (t.v.) är målgruppsspecialist på Reaktion, den DM-byrå Hemglass samarbetar med för utskicken.


Sir Martin Sorrell, grundare och vd för mediekoncernen WPP, anser att annonsörer bör tänka över den allt mer ojämna fördelningen mellan print och digitalt i sina budgetar, rapporterar Wall Street Journal.

– Det pågår en debatt just nu om effektiviteten hos tidningar och magasin, säger han, och kanske är de mer effektiva än vad många tror.

Sorrell hänvisar till undersökningar som visar att print engagerar sina läsare i högre grad än till exempel webb och mobil. Läsarna förefaller vara mer benägna att ta till sig information på papper.

Uttalandet gjordes under ett frukostseminarium med Broadcasting Press Guild och kan tyckas anmärkningsvärt, inte bara för Sorrells inflytande i reklamvärlden. Han har själv tidigare sagt att annonsörer spenderar för mycket av sina budgetar på print jämfört med hur mycket tid läsare spenderar i mediet.

Men nu verkar även en av reklamvärldens mäktigaste ha insett de effektiva egenskaperna i print.

– Traditionella medier kan mycket väl vara värt investeringen, säger Sir Martin Sorrell. + Fler reaktioner på Martin Sorrells uttalande hittar du på sidan 22.


/ ENGAGE

+ Ett varumärke inom fotvårdsprodukter har släppt en tidning, den första i sitt slag som kan läsas med fötterna. För att lansera en ny serie fotkrämer har Hansaplast producerat Feet Mag, en exklusiv tidning med tjockt papper som lättare bläddras med fötterna. Den har också ett större typsnitt för att kompensera det ökade läsavståndet.

+ Snabbmatskedjan KFC har uppfunnit ”Tray Typer” som gör att du kan skriva meddelanden på din smartphone utan att använda skärmen. ”Tray Typer” är ett tangentbord i papper som ansluts via bluetooth så att du kan skriva utan att lämna feta fingeravtryck på din mobil. + Stephen Hawking och den ryska miljardären Yuri Milner har satt in en annons i brittiska Financial Times för att göra reklam för deras satsning på 100 miljoner dollar att hitta nytt liv i universum. Annonsen säger: ”Är vi ensamma? Nu är det dags att ta reda på det”.+ Spirande tatuerare i Brasilien har kunnat öva sina färdigheter på ett speciellt utvecklat skissblock i stället för de vanliga substituten som frukt, djurhud eller modiga vänner. The Skin Book består av sidor som liknar texturen hos människohud, med bilder på olika delar av kroppen, såsom axeln, foten eller knogar som konstnären kan tatuera på. + Trenden med målarböcker för vuxna håller i sig. I Storbritannien har månadsmagasinet Colour just lanserats. Tidningen syftar till att ”lindra stress och få människor att slappna av genom att färglägga” och ”ge läsarna tid för sig själva, få njuta av eskapism och göra det bästa med sin egen kvalitetstid”. Tuschpennor i högsta hugg ...

Printvärlden

Martin Sorrell vill se mer print i mixen

” Airbnb är en av världens största plattformar för att skapa berättelser. Innehåll i det långa formatet är en central del av vår framtida strategi. Vi kommer att behålla magasins-formatet framöver.” Jonathan Mildenhall, marknadschef på Airbnb


Dag: Tisdag 17 novemberTid: 8.30 – 10.00 (frukosten är framdukad från kl. 8.00)Plats: Näringslivets hus, Storgatan 19, Stockholm

10 lagar om effektiv printannonsering

Frukostseminarium:

Staffan Hultén har undersökt effekten av printannonser i 15 år. Det har resulterat i över 60 miljoner intervjuer om ca. 1000 tidningar och tidskrifter. Utifrån de undersökningarna har han formulerat ”10 vattentäta lagar” om vad som fungerar – och vad som inte fungerar – i print.

Nu har du chansen att höra Staffan berätta om lagarna. Tisdagen den 17 november kl 08.30 – 10.00 är du välkommen på Grafiska Företagen & Print Power’s frukostseminarium om printannonsering.

Anmäl dig idag på: www.grafiska.se/10-lagarVi har begränsat antal platser och tillämpar först till kvarn-principen.

Frukostseminariet är kostnadsfritt, men vi tar ut en avgift av dem som anmäler sig utan att dyka upp.



/ ENGAGE

Medan nio av tio direkt klickar bort pop-up-annonser i datorn och åtta av tio reser sig från tv-soffan vid reklampauserna fi nns det ett medium där reklam faktiskt fortfarande uppskattas.

I rapporten Reklamundvikande i en digital brytningstid från TNS Sifo framgår att reklamundvikandet är betydligt lägre i tidningar och tidskrifter än i teve och online. Här är det i stället knappt hälften som undviker reklam. För DR är andelen drygt hälften.

Förklaringen är att reklamen i tidningarna ofta upplevs som en viktig del av den redaktionella upplevelsen, enligt rapporten. Dessutom har läsaren helt annan kontroll över situationen och uppfattar inte reklamen som påträngande.

11–12 november 2015Festival of MarketingDet prisbelönta eventet Festival of Marketing som är inne på sitt tredje år, är en plats dit marknadsförare, företag och byråer kommer för att fi ra, upptäcka och forma framtiden för marknadsföring. Med tolv olika moment, vilka behandlar ämnen som sträcker sig från kundupplevelsen till personalisering, ser det två dagar långa evenemanget ut att bli en spännande och minnesvärd upplevelse. + London, Storbritannien | festivalofmarketing.com

17 november 2015Seminarium: 10 lagar om effektiv printannonseringStaffan Hultén på Research and Analysis in Media har undersökt tidningsannonser i 15 år. Från tusentals undersökningar har han utkristalliserat 10 vattentäta sanningar om tidningsreklam och effekt. Nu arrangerar Grafi ska Företagen ett frukostseminarium där du kan höra Staffan Hultén berätta om lagarna. Seminariet är kostnadsfritt och antalet platser begränsat. + Stockholm, Sverige | www.grafi ska.se/10-lagar

1–3 december 2015EurobestEurobest är en av Europas ledande reklamtävlingar inom marknadsföring och kreativitet. Tävlingen belönar utmärkande kreativitet i kreativ kommunikation, reklam och närliggande områden. Eftersom festivalen har en tradition av att vara fl yttbar hålls festivalen i år i Antwerpen, en grogrund för kreativitet. Festivalen anordnas av samma företag som ligger bakom Cannes Lions, så förväntningarna är höga. + Antwerpen, Belgien | eurobest.com

3 december 2015CMA International Content Marketing Summit & AwardsPå världens ledande event för innehållsmarknadsföring träffas de ledande experterna inom content marketing och avslöjar hemligheterna bakom sina framgångsrika kampanjer. Evenemanget som är ett endagsevent avslutas med CMA Awards, som belönar och fi rar de allra bästa inom innehållsmarknadsföring.+ London, Storbritannien | summit.the-cma.com

Sampling, eller provsmakning, har en bevisad effektivitet. När människor får prova en produkt kommer de förbi oviljan att testa något okänt och kan samtidigt skaffa sig egen erfarenhet och en uppfattning om produkten.

Men sampling sker oftast i butik och kan vara svårt att genomföra för vissa produkter. Som rengöringsservetter för makeup.

Företaget Neutrogena och byrån DM9DDB har hittat en elegant lösning på problemet. I stället för att söka upp kunderna i butik och försöka övertyga dem att tvätta bort sitt eget smink, slog de sig samman med veckotidningen Caras. För den gjorde de ett speciellt omslag, där läsaren med hjälp av Neutrogenas servetter – som packades med tidningen – kunde torka bort sminket i ansiktet på skådespelerskan som prydde omslaget.

Andel konsumenter som undviker reklam i olika medier:Källa: TNS Sifo

Tryckt reklam intresserar mest

10 lagar om effektiv printannonsering

Frukostseminarium:

Staffan Hultén har undersökt effekten av printannonser i 15 år. Det har resulterat i över 60 miljoner intervjuer om ca. 1000 tidningar och tidskrifter. Utifrån de undersökningarna har han formulerat ”10 vattentäta lagar” om vad som fungerar – och vad som inte fungerar – i print.

Nu har du chansen att höra Staffan berätta om lagarna. Tisdagen den 17 november kl 08.30 – 10.00 är du välkommen på Grafiska Företagen & Print Power’s frukostseminarium om printannonsering.

Anmäl dig idag på: www.grafiska.se/10-lagarVi har begränsat antal platser och tillämpar först till kvarn-principen.

Kalendarium

Brasiliansk sampling på distans

92%

80%

57%

81%

80%

45%42%

MobilInternetTVRadioDRDagspressTidskrift


Konfektions- och sportföretaget Stadiums danska organisation har för första gången distribuerat en komplett sortimentskatalog till kundklubbsmedlemmar och utvalda hushåll kring landets elva butiker. Effekten blev så bra att den har påverkat sportkedjans hela mediestrategi.

– Vi anser nu att riktade kataloger kommer att ge oss högre effekt än marknadsföringen i massmedier gjort, säger Morten Lauridsen, marknadschef, i rapporten till den uppföljande effektmätningen.

Resultatet av mätningen visade att 12 procent av mottagarna i hushållen funderade på att besöka en butik eller webbplatsen. 4 procent av mottagarna hade redan gjort det. Ännu bättre siffror påträffades hos medlemmarna. 32 procent övervägde ett besök medan 11 procent redan hade hunnit med det.

Veckorna efter utskicket noterade kedjan en intäktsökning på 17 procent.


Det som räknasMäta, väga, räkna. När allting ska vara exakt och mätbart, när ska vi drömma och fascineras? Vad blir kvar när drömmen blir otrygg? När det annorlunda och oprövade blir för farligt för ekonomiska kalkyler?

Drömmar och visioner kan vara stora, pretentiösa, orealistiska, ogreppbara. Men det är ändå de som ger oss riktningen på resan. Vet du inte vad du drömmer om, vet du inte vart du är på väg – även om resan redan börjat.

Och när du delar med dig av din dröm, får vi chans att dela den.

Våga drömma. Våga dela. Väck vår fantasi, och vi lovar att följa med.

Heléne GrynfarbFotograf

070-418 65 75

Per TorbergerSkribent

070-597 80 88

ENGAGE \

Swedavia som äger Bromma Stockholm Airport har lyckats stilla turbulensen hos en minst sagt kritisk målgrupp – 27 000 hushåll och verksamheter i flygplatsens närområde. Och de har gjort det med tidningen Cityflygplatsen.

Tidningens öppna och sakliga innehåll syftar till att ge klarhet i allt som händer på och kring den omdebatterade flygplatsen. Det har lyckats överraskande bra. Tidningen används som informationskanal i politiska sammanhang, är en användbar källa för pressen och har ökat förståelsen för flygplatsverksamheten hos de närboende, enligt Mats Janson, redaktör för tidningen på contentbyrån Åkesson & Curry.

– Vi hade inte räknat med ett så positivt bemötande som vi har fått. Tidningen har visat sig vara en jättebra kanal för att förklara vad som händer på flygplatsen och varför. Det märker vi inte minst på hur frågorna till Swedavia har skiftat, säger han.

Kundtidning lugnar flygplatsens kritiker

Katalogens genomslag överraskar Stadium

FÖ R M E R N Y H E T E R O M P R I N T M A R K N A D S FÖ R I N G , R E K L A M - O C H M E D I E B R A N S C H E N , B E S Ö K W W W. P R I N T P O W E R . S E / P R I N T P O W E R

Under hösten delas 1,7 miljoner kataloger ut som adresserad direktreklam och som gratisexemplar i butik. Rekordupplagan är 50 procent större än föregående års upplaga.

– Miosortimentet är starkt och vårt mål är att behålla försprånget och ta nya marknadsandelar. Med en livslängd på sex månader är katalogen en investering över längre tid där vi kan sprida såväl information som inspiration kring vårt sortiment, säger Björn Lindblad, vd för Mio.

Upplagan är också ett sätt bemöta och uppmuntra kundernas växande intresse för sortimentet, menar han.

Möbelföretaget ser en stadig ökning av besökare och försäljning i såväl butik som online. Katalogen efterfrågas också ständigt hos Mios kundtjänst.

”Print är mer värdefullt än någonsin för

exklusiva varumärken. Känslan är att det finns mer resonans kring en

stillbild.”Tony Chambers, chefredaktör på

tidskriften Wallpaper*

SÅ MYCKET STÖRRE ÄR ÅRETS UPPLAGA AV MIOS MÖBELKATALOG. TOTALT TRYCKS 1,7 MILJONER KATALOGERMIO

Mio gör katalog i rekordupplaga

50%


Det som räknasMäta, väga, räkna. När allting ska vara exakt och mätbart, när ska vi drömma och fascineras? Vad blir kvar när drömmen blir otrygg? När det annorlunda och oprövade blir för farligt för ekonomiska kalkyler?

Drömmar och visioner kan vara stora, pretentiösa, orealistiska, ogreppbara. Men det är ändå de som ger oss riktningen på resan. Vet du inte vad du drömmer om, vet du inte vart du är på väg – även om resan redan börjat.

Och när du delar med dig av din dröm, får vi chans att dela den.

Våga drömma. Våga dela. Väck vår fantasi, och vi lovar att följa med.

Heléne GrynfarbFotograf

070-418 65 75

Per TorbergerSkribent

070-597 80 88

Katalogens genomslag överraskar Stadium

Mio gör katalog i rekordupplaga



Upptäck hur Coca-Cola producerade världens första ”drickbara” annons, varför Microsoft har blivit tidningsutgivare och hur en bok kan rädda tusentals liv årligen.

TakeFive

2

1

5

4

3

PP10_12-13_Take5_Sweden_TSPT.indd 12 01/10/2015 15:32


/ TAKE 5

DEN DRICKBARA BOKENBristen på rent vatten drabbar över en miljard människor runt om i världen, och 3,4 miljoner dör av vattenrelaterade sjukdomar varje dag. Statistiken är än mer alarmerande då de flesta människor som drabbas av orent vatten inte vet att deras vatten är farligt.

Den icke vinstdrivande organisationen Water is Life skapade därför tillsammans med University of Virginia Den drickbara boken.

Boken består av ett antal pappersfilter som har fyllts med antimikrobiella silvernanopartiklar vilket reducerar mängden bakterier i vattnet med över 99,9 procent. Förutom att boken ger ett samhälle upp till fyra års rent dricksvatten innehåller varje bok information om god hygienpraxis. Boken som har varit billig att producera, har potentialen att rädda tusentals liv varje år.

TRÄD BOK TRÄDEn reklambyrå och ett bokförlag i Argentina har skapat

världens första printmaterial som kan planteras till ett nytt träd efter att den lästs. FCB Buenos Aires och

barnboksförlaget Pequeno Editor skapade Tree Book Tree, ett projekt som gör handsydda böcker från syrafritt

papper, jakarandafrön och miljövänligt bläck. När den planteras, kommer den så småningom att växa till ett

träd. Projektet syftar till att lära barn om var böcker kommer ifrån och är ett bra sätt för dem att lära sig om förnybara resurser. Boken som heter Mi Papá Estuvo En

La Selva (Min pappa var i djungeln), berättar historien om en mans äventyr i den ecuadorianska djungeln och

syftar till att få läsare att tänka på förstörelsen av livsmiljöer. För att lyfta fram boken har

bokhandlare i Argentina låtit boken planteras och gro i sina skyltfönster.

TRYCK EN COCA-COLA Coca-Cola har lyft marknadsföring till en ny nivå med sin nya Coke Zero-kampanj där kunderna uppmanas att ”dricka en annons”. Coca-Cola jobbade med tevereklam, appen Shazam och utomhusskyltar som bjöd på cola för att få så många som möjligt att testa Coke Zero. Dessutom producerade det globala dryckesvarumärket ”drickbara” flygblad. Reklambladet kom komplett med avtagbart sugrör, som kunden kunde dra av och använda till att dricka en Coke Zero. Drycken hade de fått i utbyte mot att ha löst in en rabattkupong i närmaste kiosk. ”Den här kampanjen är baserad på den enkla insikten att många människor tror att de känner till smaken av Coke Zero, men det gör de faktiskt inte”, säger Racquel Mason, vice vd på Coca-Cola i Nordamerika. ”Drickbar reklam är en innovativ metod för att göra det löjligt lätt för dem som är öppna att testa Coke Zero att njuta av det på ett roligt och unikt sätt.”

CHEVROLETS VIDEOANNONS I TIDNINGEN Det amerikanska bilvarumärket Chevrolet har med hjälp av videoteknik gjort det möjligt för tidskriften

Esquires läsare att på tidningens sidor titta på en av tre filmer som lyfter fram Chevys nya lastbil. Tekniken

som skapats av Commonwealth/McCann, har använts i 10 000 nummer av tidningen. Sidan i tidningen innehöll

en 4,3-tums LCD-skärm med tre knappar som läsaren kunde trycka på för att se var och en av annonserna.

”Vi letar alltid efter nya sätt att få print att vakna till liv”, säger Jack Essig, förlagschef på Hearst

Magazines. ”Det här var en sådan där aha-stund.” Men medan Esquire inte är främmande för innovation

(tidningen använde en gång elektroniskt bläck på omslaget), är detta bara ett i raden av exempel på

videoskärmar som bäddats in i tryck. Entertainment Weekly använde tekniken redan 2009.

MICROSOFT FEM I NIOMicrosoft har experimenterat med journalistik och som ett resultat har de producerat sin egen tidning. Tidningen Fem i nio hade en begränsad pappersupplaga som publicerades under en femdagarsperiod tidigare i år. 10 000 exemplar delades ut varje morgon till pendlare i anslutning till kreativa nav i Europa. Tidningens syfte var att uppmuntra människor att ta klivet ut från bakom sina skrivbord och göra saker som är kreativa och personligt viktiga för dem. Tidningen skulle ha en positiv och energivande attityd, i syfte att inspirera till effektivare arbete. ”Eftersom tid är så prioriterat, har Microsoft åtagit sig att göra det möjligt för människor att få ut det mesta av sina dagar”, säger Jules Grudniewicz, chef för kampanjer och partnerskap på Microsoft Devices.

PP10_12-13_Take5_Sweden_TSPT.indd 13 01/10/2015 15:32

A


Printresultat hamnar i mätskuggaEva Lundström är nordisk marknadschef på Apollo. Hon har lång erfarenhet av att jobba med marknadsföring inom resebranschen – första jobbet var på en resebyrå i Umeå. Innan hon gick till Apollo var Eva nordisk marknadschef på träningskedjan SATS.

Att resonera kring printmediets framtid och roll som marknadsföringskanal i ett tidevarv där digitaliseringen tagit ett järngrepp om de flesta företags marknadsföringsbudgetar blir ofta en polariserad diskussion där det ena ställs mot det andra. Trots en galopperande utveckling av digitala kanaler hävdar jag att värdet av trycksaker som inspiration, paketering och avkoppling kommer att kvarstå, möjligen också öka inom vissa segment och områden. På mina två senaste arbetsplatser, träningskedjan SATS och reseföretaget Apollo, har printmediet fortsatt en roll, främst i fysiska miljöer samt i material som lämnas över till kund men också som del i mediemixen.

Både SATS och Apollo arbetar också med magasin. Det är en perfekt arena för redaktionellt inspirerande innehåll, men också en fantastisk kanal för relevanta samarbetspartner och annonsörer. Jag har flera exempel där kundtidningen har drivit direkt kommersiellt värde. Men för att lyckas med det krävs att avsändaren tänker igenom aktiviteten och ser till att den stöttas av andra aktiviteter. Den förändring jag ser rent generellt är att hållbarhet, relevans och kvalitet trumfar över volym, något som också har direkt bäring på varumärkesupplevelsen.

Vi rör oss bekvämt i både digitala och mer traditionella medier i dag och sätten man som annonsör kan använda synergier mellan kanalerna ökar kraftigt. De senaste åren har vi sett olika exempel på bruk av QR-koder, pdf-versioner av tryckta tidningar, hänvisningar till filmmaterial och så vidare, och här finns det ytterligare potential.

Ikea är väl det tydligaste exemplet där katalogen fortsatt är en hjälte, men en hjälte som genom åren fått sällskap av

“ Det finns en uppsjö av extremt segmenterade kundtidningar som sällan eller aldrig får en chans hos mediebyrån år 2015 medan det för annonsören kan vara en otroligt träffsäker och relevant kanal.” Eva Lundström, nordisk marknadschef för Apollo

i skymundan i mediemixen. Här kan också medie- och reklambyråerna vässa sig ytterligare genom att påvisa synergier mellan kanalerna, inte bara i räckvidd utan också hur olika budskap och kreativa lösningar bör anpassas till olika kanaler givet målgruppens medievanor och beteende.

Alla kanaler kan, och ska, inte göra samma jobb i till exempel en kampanj. Här krävs mod och en genomtänkt strategi som tillåter kanalerna att spela olika roller och bära olika budskap för bästa effekt. Utmaningen och möjligheterna ligger i hur vi hanterar, kombinerar och maximerar kanalerna – och allt börjar med en vettig målgruppsanalys och ett syfte med aktiviteten. Det finns en uppsjö av extremt segmenterade kundtidningar som sällan eller aldrig får en chans hos mediebyrån år 2015 medan det för annonsören kan vara en otroligt träffsäker och relevant kanal.

Kvalitet, relevans och resultat, oavsett om det handlar om en redaktionell kundtidning eller en kommersiell annons, är och kommer att bli utslagsfaktorer för oss marknadsförare och reklamköpare. Den sanningen gäller för både printmedier och digitala kanaler.

kompletterande digitala kanaler. Jag ser fram emot konkreta case och idéer från printaktörer som driver synergifrågorna på ett smart sätt.

Printmediet som marknadsföringskanal har med andra ord fortsatt en funktion, men – precis som med digitala medier – behöver kommunikationen bli mycket mer pricksäker och effektiv. Digitaliseringen har medfört en mätbarhet som gör att man som medieköpare kan och behöver vara mycket mer medveten om effekt.

Att den pricksäkerheten inte finns i samma grad i trycksaker är emellertid inte ett skäl till att välja bort print. Mycket tyder på att print fortsätter att skapa resultat – men jag tror det extrema fokus på ROI och den mätbarhet som finns i digitala medier gör att printmediet ibland hamnar

PP10_14-15_ThoughtLeaders_Sweden_TSPT.indd 14 01/10/2015 15:33

I


/ TANK AR OM TRYCK

Inspiration och rådgivning, de två viktigaste grundpelarna i vår marknadsföring. Den skandinaviska marknaden känner Jotun som en leverantör av kvalitetsprodukter, men som marknadsledare i Norge finns också stora förväntningar på våra fackkunskaper. Vi är rådgivare igenom hela målningsprocessen, från valet av färg till målning och underhåll.

Denna kundresa stakar ut riktningen för vilka marknadskanaler vi syns i.Det handlar om att ge relevant information i relevanta kanaler. Vårt mål är att kunden ska lyckas med val av färg och produkt.Just därför blir verktygen för färgval bärande i vårt marknadsföringsmaterial och vi lägger stora resurser på flera olika former av tryckt material. Jotuns globala färgkarta publice-ras en gång per år på 14 olika språk och i över 30 länder.

Det ligger ett omfattande arbete bakom färgkartan, med dedikerade färg- och trend-experter som jobbar året om för att utveckla nya kvalitetsfärger.

Det är avgörande att färgåtergivningen är korrekt, och därför är vi alltid med vid tryck-intaget på dessa produktioner.

Vi har avsatt stora resurser för att bygga upp en bra dialog med våra kunder i sociala medier, och en allt större del av inspirations- och vägledningsarbetet för den privata marknaden händer här. I dag följer fler än 82 000 personer Jotun Lady på Facebook, och vi upplever att detta är en viktig platt-form för utbyte av idéer, nyheter, erfaren-heter och frågor i våra kategorier.Här möter vi en hel del stolthet och glädje kring färdiga projekt, och behovet av inspiration är nästan outtömligt. Vi upplever att det är mycket lärorikt att gå in i en till en-dialog med våra kunder och får i allt högre grad delta i hela kundupplevelsen, från färgvalet till delning av det färdiga resultatet.

Inredningsmagasin är fortfarande en vik-

butiksanställda stödjer sig på informatio-nen i våra trycksaker och verktyg.

Jotun vill att kunderna ska lyckas med sina val av produkt och färg. Färg är en visuell upplevelse, och det krävs ett gott hantverk för att effektivt fånga nyanserna i tryck. Färgkartan är en viktig hörnsten i den totala kundupplevelsen. Det är där resan börjar, med kompletterande kommunikation och information i både traditionella och nya kanaler. Vi producerar inte bara målarfärg, vi är också kundens bästa coach och spar-ringpartner för ett bestående och vackert resultat.

” Inredningsmagasinen är även i framtiden en viktig och relevant kanal för marknadsföringen av våra inredningsprodukter och färger, och vårt budskap förstärks med relevanta teman.” Evie Gaasholt, skandinavisk marknadschef för Jotun Decorative Paints

tig och relevant kanal i marknads föringen av våra interiörprodukter och färger, och vårt budskap förstärks med relevanta teman. Omvänt ser vi att tevereklam har mindre effekt som inspirationskanal, me-dan det fortfarande är viktigt att använda teve för att stärka varumärkets position.

Trots att vi har en bredare mediemix än någonsin tidigare, ser vi ett växande behov av rådgivning både på den privata och professionella marknaden, för att uppnå det bästa slutresultatet, något som ställer höga krav på säljkåren i butikerna. Broschyrer är till stor hjälp för slutanvändaren, men även

Den utmanande färgresanJotun är en succé med många nyanser. Färgkartan är färgproducentens bibel, och Evie Gaasholt, skandinavisk marknadschef för Jotun Decorative Paints, berättar om värdet av trycksaker i kundens färgresa.

PP10_14-15_ThoughtLeaders_Sweden_TSPT.indd 15 01/10/2015 15:33


PP10_16-21_TechGiants_Sweden_TSPT.indd 16 01/10/2015 15:33

www.printpower.se | PRINT POWER _17

/ DEN NYA DIGITALA R EVOLUTIONEN

Apple, Google, Facebook, Linkedin, Airbnb, Uber, Net a Porter plus en mängd andra teknikvarumärken har blivit enormt stora med hjälp av digital marknadsföring. Så varför vänder de sig nu till print för att bli ännu större?

ILLUSTRERAT AV TOMI UM

A V D A V I D B E N A D Y

annorlundaTänk

ILLUSTRERAT AV TOMI UM



APPLE LANSERADE SIN APPLE WATCH med hjälp av tryckta annonser och Linkedin har använt direktreklam för att bygga en ny kundbas. Google har spenderat stora summor på tryckt reklam på vissa marknader, medan Facebook tidigare i år överraskade världen med en a� schkampanj om vänskapens styrka som gick i USA, Kanada och Storbritannien.

Amerikanska teknikjättar må ha skapat en digital revolution som förändrat vårt sätt att konsumera medier och gjort oss beroende av skärmar i olika storlekar. Men Apple, Google, Facebook, Linkedin, Airbnb och Uber har alla valt print för att stärka banden med konsumenterna, sina anställda och andra intressenter. De byggde ursprungligen sina företag med ny teknik men har nyligen upptäckt att de behöver print för att få igenom sina budskap.

Ett medium som tränger igenomFöretag som Google och Facebook har talat om för varumärken att det mest e� ektiva sättet att nå konsumenter är genom digital kommunikation. Men oavsett om de har skickat ut direktreklam till intressenter eller kört fantasifulla a� schkampanjer, har teknikjättarna lärt sig att de inte kan vara utan tryckt reklam för att få kontakt med sin publik.

– Precis som alla andra marknadsförare använder du alla verktyg i verktygslådan, säger Patrick Collister, designchef på Google och creative director för Google Zoo, en avdelning som hjälper byråer att skapa annonskampanjer.

– Under vissa omständigheter är print ett lysande medium för B2B. Google har använt tryckt reklam tidigare, inte bara för direktreklam utan även till utomhusreklam.

I en minnesvärd utomhuskampanj i Storbritannien för Google Voice Search skrevs en platsspecifi k fras, stavad som det låter, på stortavlor. En a� sch vid Chelsea Football Club fi ck raden ”ley-tist skorhz” (latest scores) och vid Canary Wharf i Londons fi nanscentrum satt en a� sch med frasen ”foot-see-wun-hun-dred” (FTSE 100).

Under 2013 ökade Google i Storbritannien sin reklambudget för print. Bland annat spenderade de 5 miljoner pund på utomhusreklam och 3,5 miljoner pund på tidningsannonser. De använde också tryckta annonser och a� scher i en kampanj för att lyfta fram Youtubestjärnor som Zoella och har använt traditionella medier för att främja produkter som Google Maps och läsplattan Nexus 7.

Collister säger att Google använder direktreklam för att rikta in sig på småföretag eftersom DR sticker ut i jämförelse med mängden e-postmeddelanden som beslutsfattare får.

– Det fi nns en roll för print att spela i direktreklam och i tidningsannonser för att nå opinionsbildare, säger han.

E-handel med pappersa� ärEn av de mest framgångsrika aktörerna i e-handeln, Net a Porter, har även de upptäckt prints betydelse för att nå exklusiva konsumenter. Modesajten lanserades år 2000 och visade att nätet fungerar alldeles utmärkt som marknadsplats för exklusiva kläder. 2014 skapade sedan företagets förlagsdel ett lyxigt magasin, Porter, som konkurrerar med tidskrifter som Vogue och Elle i tidningshyllorna.

Varje sida av tidningen Porter är köpbar. Genom att peka på en bild med kameran på din smartphone och använda Porters app, kommer uppgifter om plagget upp och läsaren kan antingen köpa plagget direkt eller ta reda på var du kan få tag på den. Detta är ett bevis på den viktiga roll som print spelar för att nå exklusiva konsumenter.

Under 2013 höjde Google i Storbritannien sin

reklambudget för print. Bland annat spenderade

de 5 miljoner pund på utomhusreklam och 3,5

miljoner på tidningsannonser.

Stil och innehåll (Ovan till vänster) Apple använde nyligen tryckfärg för att lansera företagets Apple Watch medan tidningen Porter (ovan) blandar utmärkt redaktionellt innehåll med köpbara produkter.



/ DEN NYA DIGITALA R EVOLUTIONEN

Som Natalie Massenet, grundare och styrelseordförande i Net A Porter, sa vid lanseringen:

– Med lanseringen av Porter känner jag att cirkeln är sluten för Net-A-Porter Group. Grundidén för vår verksamhet var att lansera en köpvänlig tidning online, inspirerad av de otroligt lyxiga magasinen som vi växte upp med. Porter är resultatet av många års tankar och drömmar.

Nya kontakter med Linkedin TimesAndra teknikjättar har använt print för specifi ka ändamål. Linkedin skapade förra året ett direktreklamkit för att meddela att de nått 15 miljoner brittiska prenumeranter och för att lansera ett studentnav, eftersom det framkommit att studenter var en av Linkedins snabbast växande grupper.

Förpackningen innehöll en låtsastidning som hette The Linkedin Times med ett personligt meddelande till mottagaren och en bild från personens Linkedin-profi l i tidningen. Kitet innehöll också en pressrelease och en hoodie. Darain Faraz, talesperson på Linkedin UK, säger att folk var fascinerade av att ett högteknologiskt företag använde print.

– Att världens största sajt för nätverkande väljer gammal hederlig print till sin marknadsföring fångar verkligen människors uppmärksamhet och visar på printmediets enorma styrka.

De skräddarsydda förpackningarna skickades ut till femtio journalister och bloggare och Faraz säger att kampanjen nådde stor framgång.

– Vi utesluter inte att vi kommer att använda print igen, säger han. Människor förknippar fortfarande print med ett stort värde. Jag har jobbat med kommunikation i 14 år och minns fortfarande surret när jag började jobba med tryck. Det ger mig fortfarande en kick, även i denna digitala tidsålder.

Bästa vänner för evigt?Med hjälp av tevereklam, tidningsannonser och utomhusreklam lanserade Facebook tidigare i år en varumärkeskampanj för att lyfta fram styrkan i vänskaper. Kampanjen gick under namnet ”Vänner” och visade människor som har kul tillsammans.

Enligt Nielsen spenderade Facebook under februari och april 600 000 pund på tidningsannonser och 1,5 miljoner pund

på utomhusreklam i Storbritannien för att sprida kampanjen som dök upp på a� scher längs vägarna och i Londons tunnelbana. Vissa trodde att Facebooks övergång till tra-ditionella medier var ironisk med tanke på att företaget tillbringat mycket tid med att försöka övertyga annonsörerna att fl ytta sin reklambudget till digitala sociala medier.

Facebook körde teve-, tidnings- och a� schreklam i USA, Kanada och Storbritannien för både Vänner-kampanjen och för kampanjen ”internet.org” för en organisation som söker bidrag för att öka tillgången på internet runt om i världen.

– Facebook är en plats som vänner besöker för att ha meningsfulla kontakter. Den här regionala kampanjen fi rar dessa kontakter och de olika typer av vänskap som berikar våra liv både på och utanför Facebook, säger en Facebook-talesman.

Att teknikjättarna använder print i sin marknadsföring kan vara ett bevis för att gränserna för vad som är möjligt inom digital marknadsföring håller på att nås. För att vidareutveckla sina företag, söker sig dessa företag nu till traditionella medier.

Vilket leder till frågan: Är printmediet nyckeln till en ny digital revolution?

” Google har använt tryckt reklam tidigare, inte bara för direktreklam utan även till utomhusreklam.”Patrick Collister, designchef på Google

Om sig och kring sig (vänster och nedan) Stora digitala jättar som Google och Facebook använder nu traditionella medier för att fånga människors uppmärksamhet.


DEN NYA DIGITALA R EVOLUTIONEN \


MomentumUberTidigare i år lanserade det globala taxibolaget Uber en tryckt tidning för sina 150 000 förare i USA. Tidningen, med namnet Momentum, har som syfte att förbättra gemenskapen mellan förarna och att öka lojaliteten genom att informera om nya utvecklingstendenser inom företaget och hjälpa förarna att ta kontakt med varandra.+ Om du vill ladda ner det första numret av Momentum, besök bit.ly/1EbPiwl

Tidningen AllrecipesAllrecipesFör två år sedan lanserade amerikanska förlaget Meredith en tryckt tidning med ursprung i den populära användargenererade receptwebbplatsen Allrecipes.com. Tidskriften har nu en upplaga på över 1,1 miljoner. Tidskriften Allrecipes var den amerikanska tidskriftsbranschens första storskaliga skifte från digitalt till tryck när den lanserades för två år sedan. + Om du vill ta en titt, gå till http://allrecipes.com/features/allrecipes-magazine

PineappleAirbnbDen globala förmedlings-tjänsten för uthyrning av hem, som har över 25 miljoner användare behövde ett sätt att kommunicera med sina användare och skapa en gemenskap för resenärer och uthyrare. Därför lanserade de Pineapple, en tryckt tidning som kommer ut kvartalsvis och som innehåller artiklar om resor, kultur, konst och mat från hela världen, samt innehåll som skapats av Airbnbs användare. + För mer information, besök www.airbnb.com/pineapple

Politico magazinePoliticoDen kända politik-bloggen Politico har skrivit om ämnen och personligheter inom USAs politik sedan 2007. De upptäckte att de hade ett behov av längre artiklar som grävde djupare. För två år sedan lanserade de därför tidskriften Politico följt av en europeisk version tidigare i år. ”Vi gör stora grejer i ögonblicket”, säger Politicos vd Jim VandeHei, ”men vi hade inte en apparat stor nog att berätta djupgående historier. Tidningen går djupare – den adderar.”+ Om du vill läsa ett urval av innehållet, gå till www.politico.com/magazine

Handbok för anställdaFacebook Liksom de fl esta stora teknikföretag har Facebook en handbok som de ger till alla nya medarbetare. Men till skillnad från andra företag, står det inget i denna handbok om HR-regler och den ger inte heller anvisningar om närmaste smörgås-butik. Det är en läckert utformad bok som blandar tjockt, obestruket papper och enkla uttalanden som ”De snabba ska ärva jorden”. + För en förhandstitt på handboken, gå till bit.ly/1fYfJfw

Online blir offl ineFem tryckta publikationer beställda av digitala jättar

bit.ly/1EbPiwl

WINTER 2014

£9 €11 W 17,000 $12

London | Seoul | San Francisco

PineappleW

inter 2014

London | Seoul | San Francisco

MOMENTUMTHE MAGAZINE FOR UBER PARTNERS

HOW TO FILL YOUR BACKSEAT Coming events and dates

for peak ridership

TWEETS, PERKS, AND WHEELS Social media buzz, rewards

to enjoy, new car deals

THE SPLENDID SIXTH STAR Honoring Uber partners who

go beyond the call of duty

POWER STEERINGSavvy partners are putting Uber on the map



PP10_22-25_Sorrell_Sweden_TSPT.indd 22 01/10/2015 15:34


/ SIR MARTIN SOR R ELL

Papperspendeln byter riktning När sir Martin Sorrell uttalade sig om print i Cannes var det världens mäktigaste reklamman som talade till printmediets förmån. Innebär Sorrells uttalanden att lyckan vänder för print? Eller att det

helt enkelt kommer att behöva forskas mer om mediet? Tre av världens ledande personer inom reklam och marknadsföring ger sig in i debatten.

sir martin sorrells uttalanden nyligen om ”engagemanget” som traditionella medier för med sig har tänt debatten om prints fördelar som reklammedium. Men hur betydelsefullt var hans inspel?

Vid en WPP–presentation 2013 sa Sorrell att företag spenderar för mycket pengar på print och inte tillräckligt mycket på nätet och det mobila. Han påpekade att print har 25 procent av reklambudgeten men endast står för 7 procent av konsumenternas medietid. Omvänt svarar mobila enheter för 10 procent av medietiden men får bara 1 procent av reklambudgeten.

Nu i år, under en paneldebatt på Cannesfestivalen i juni, berättade Martin Sorrell att han ändrat sin uppfattning om print. Om det behövs en justering, så måste det vara i den andra riktningen mot mer print, sa han istället nu.

Han förklarade: – När det gäller traditionella medier

börjar pendeln svänga tillbaka. Marknaden kommer att inse att de är mer kraftfulla än vad människor ger dem erkännande för.

Hans uttalanden orsakade stor uppståndelse i delar av mediebranschen – och det med rätta. Som alltid gäller det att tolka Sorrells ord med försiktighet.Vissa åhörare noterade att han tillade att även om prints engagemang hos konsumenterna är starkt, ”mäts det inte ordentligt.” Och naturligtvis är det sant.

Vid första anblicken liknar det en försummelse, men sanningen är att många medieägare, i synnerhet tidskrifts och tidningsförlag med alltmer fokus på digitalt, inte har varit lika engagerade på detta område som de kunde ha varit. Trots att det fortsätter att bidra med intäkter och lönsamhet anses print av vissa medieägare enbart vara något som per definition ingår i crossmedia.

Personer på reklambyråer, både på den kreativa sidan och på mediesidan, hävdar att du måste gräva ner dig i dussintals enskilda fallstudier för att få en helhetsbild av vad tryckt reklam bidrar med. Endast en bråkdel av den här datan blir offentlig.

Och det ironiska är att några av de annonsörer som vet mest om prints styrkor, är de

AV A L ASDAIR RE I D



Tänk om Lidls senaste kampanj ”Money On” använde tryckta kuponger för att undergräva förväntningarna på varumärket.

” Om en specifi k kampanj antyder att investeringar i tryckta medier skulle vara meningsfulla, då kommer vi att göra det.”Matt Stockbridge, analyschef på Mondelēz International

”Medan byråer som jobbar med traditionella medier behöver rätta sig efter den svängande pendeln, fi nns det fortfarande de av oss som jobbar på i det tysta med den bästa kanalen, vilket lika gärna kan vara print som någon annan kanal. Vare sig det gäller direktreklam eller tidnings- och tidskriftsreklam, är print fortfarande en mycket viktig del av mixen.

Inom direktmarknadsföring har undersökningar alltid varit viktiga. När digitala konsument-beteenden ökar – antingen genom sökningar, webbplatser eller sociala medier – skulle det vara lätt att fokusera på de stora mängder nya data som produceras och tillbringa oproportionerligt mycket tid, energi och pengar på att skapa mer data. Men om du gräver lite djupare, ser du att print ofta är mitt i berättelsen.

Metoder som ’search as call-to-action’ har gjort det möjligt att dra slutsatsen att tryckta medier behövs i medieblandningen. Ekonometriska modeller kan också hjälpa marknadsförare att förstå den relativa avkastningen på investeringen på de olika delarna i deras marknadsmix och planera mer effektivt.

Naturligtvis är data och logik endast halva förklaringen. Tryckt kommunikation handlar om att smarta varumärken hittar sin roll och får ut prints verkliga värde. Det är det kreativa hantverkets magi som driver engagemanget i all kommunikation. Hos print har hantverket vässats, upprepats och utvecklats i 50 år.

Det fi nns kända knep för att få uppmärksamhet i tryck, och det handlar inte om att ställa sig i vägen för konsumenten, vilket ofta är fallet med det digitala. Och det fi nns etable-rade grepp för att med hjälp av print be konsumenter att göra

” Printmediet fungerar bäst när det återspeglar verkliga konsumenters beteende.”Shiona McDougall, strategichef på Rapp

något utan att behöva använda grälla, blinkande ’köp’-knappar. Titta bara på den övertygande styrkan i lång copy i kampanjer som BITCs ’Second Chance CVs’, som belyste svårigheter som ex-fångar har att hitta ett jobb. Eller förmågan hos en text att få konsumenten att haja till som i exemplet Harrison’s Fund där en desperat far önskade att hans son hade cancer. Och titta på hur Lidls ’Money On’-kuponger undergräver förväntningarna helt och framkallar en respons när de skämtar med självaste kuponggenren.

Naturligtvis fungerar print bäst när det återspeglar verkliga konsumenters beteende. Och det betyder sömlöst i kombination med alla andra marknadsföringskanaler tillsammans. Oavsett om det gäller onlinekuponger som en uppmaning till handling, eller för att underbygga de viktigaste tevereklambudskapen, är print konkret, intelligent och kommer sannolikt att fortsätta vara en del av vår vardag.”

som är minst benägna att prata om det. Ett högprofi lerat exempel är Apple, som är en av vår tids mest entusiastiska printannonsörer med både tidningsannonser och affi scher.

Kommer Sorrells uttalanden att hjälpa till att sporra fram nya forskningsinitiativ? Vi bad tre ledande personer inom marknadsföring och reklam att dela med sig av sina åsikter.

Den första, Pablo Del Campo, global cd på Saatchi & Saatchi, var ordförande i printjuryn vid årets Cannes Lions – han säger att händelsen återuppväckte hans entusiasm för bläck på papper. Den andre, Matt Stockbridge, är analyschef vid Mondelēz International, en av världens största producenter av snacks.Han delar med sig av sina positiva känslor som kommer från en enormt framgångsrik printkampanj för Oreos.

Slutligen har vi Shiona McDougall, strategichef på det globala byrånätverket för direktreklam, Rapp, som är bäst lämpad att uttala sig om hela printmarknaden och dess relation till den digitala världen.



/ SIR MARTIN SOR R ELL

” För att skapa ett enda känsloladdat ögonblick i print behövs det en kombination av originalitet, enkelhet och överraskning” Pablo Del Campo, global cd för Saatchi & Saatchi

Matt Stockbridge säger att annonsörer inte brukar ha en generisk inställning till tryck – eller till traditionella medier heller för den delen. De bedömer lämpligheten från kampanj till kampanj.

Men det är ingen hemlighet att Mondelēz den senaste tiden har haft fokus på att hitta skalbara, globala händelsebaserade möjligheter i sociala medier i realtid. Det mest kända exemplet på det är företagets tweet om Oreo cookies under det pågående strömavbrottet vid 2013 års Super Bowl.

– Den senaste tiden har vi inte gjort några större investeringar i tryckta medier, säger Stockbridge. Liksom många av våra konkurrenter har vi en tendens att investera mer i nya mediekanaler än i traditionella kanaler såsom print eller radio. Våra teveinvesteringar har fortsatt vara på samma nivå. Men om en specifik kampanj antydde att investeringar i tryckta medier skulle vara meningsfulla så kommer vi att göra det.

Det bästa exemplet från senare tid är Oreo Eclipse samarbete med Storbritanniens mest sålda dagstidning, The Sun. På dagen

för den senaste solförmörkelsen över Storbritannien, producerade Oreo ett ogenomskinligt omslag för The Sun och två genomskinli-ga Oreo-annonser med för-mörkelsetema i tidningen.

I själva verket fick aktiviteterna varumärket att ”sponsra” den här himmelska händelsen. Kampanjen bidrog till en försäljningsuppgång med 59 procent, vilket gör mars 2015 till den högsta försäljningsmånaden någonsin i Storbritannien för Oreo.

Matt Stockbridge avslutar: – Internt var vi mycket nöjda

med resultatet.

Pablo Del Campo var ordförande i printjuryn vid årets upplaga av Cannes Lions reklamfestival. Han säger att upplevelsen fick honom att tro på ett nytt koncept: ”Bläck på ett ögonblick”.

”Att vara ordförande återuppväckte min respekt för och kärlek till tryckt reklam. Det har snackats mycket om hur nya medier förändrat allt. Men print utgör fortfarande den tuffaste utmaningen i branschen. Kan du göra fantastiska saker i tryck, kan du göra fantastiska saker i andra medier.

Det beror på att print – den äldsta formen av reklam – är en kreativ övning i enkelhet och destillation. Du har en sida, en ram, ett enda försök att berätta en historia. Print talar till ett enda sinne, så du måste ha en skarpare insikt och din kreativa idé måste jobba hårdare för att lyckas.Originalitet, enkelhet och överraskning måste kombineras i tryck för att skapa ett enda känsloladdat ögonblick. Vilken utmaning! Vilken gåta! Vilken möjlighet!

Det finns romantik i tryck. I vår audiovisuella värld som ibland upplevs som kortlivad, är trycksaker verkliga, de är taktila, de är permanenta. Att vara förtrollad av en tryckt annons kan jämföras med att titta på en framstående målning eller ett fotografi på ett museum. I en hektisk värld som blir allt trängre är det en stunds tystnad, stillhet och ett utbyte av idéer mellan betraktaren och konstnären.

Kanske är det ordet print som behöver göras om? Låt oss överväga att ersätta det unkna, klumpiga, mekaniskt gamla ordet ’print’ med det smidiga, graciösa, och samtida ordet ’bläck’. För alla er som tror att print håller på att dö ut, föreslår jag att ni bläddrar igenom tidskriften Vanity Fair – varje annons ser ut som den har en

mindre films produktionsvärde.Trots elektroniska mediers explosionsartade framfart, fortsätter tidningsindustrin att växa och bläck förblir särskilt starkt i segmenten lyxprodukter, skönhet, teknik och finans.

Ser du till all kommersiell konst är reklam den som har mest beröring med människans natur. Som sådan lever den i en biologisk värld av anpassning och återuppfinnande. Men reklam-mediet är aldrig ett nollsum-mespel; det adderar ständigt nya saker. Reklam är och kommer alltid att fortsätta vara ’och-och’ inte ’antingen-eller’, och bläck förblir hantverkets fundament. Låt oss lämna ångesten bakom oss, kavla upp ärmarna och göra storartade saker.”

Enkel och effektiv En stark annons för brittiska Harrison’s Fund, som hjälper barn med Duchennes muskeldystrofi.

(Nedan) Brittiska tidningen The Suns omslag för Oreo Eclipse som bidrog till att öka försäljningen med 59 procent.



Effektfullt Verkstadsföretaget Atlas Copco kombinerar sin kundtidning Bitz med ett digitalt nyhetsbrev, något som har gett positiva effekter.

PP10_26-29_Combined media_Sweden_TSPT.indd 26 01/10/2015 15:35


/ EFFEKTIV KOMBINATION

Vi reder ut begreppen bakom medievärldens nya älsklingar och tar en rutinerad mätexpert till hjälp.

B Y P E T E R J O H A N S S O N

Ett perfekt äktenskapDärför fungerar

print och digitalt bäst tillsammans

staffan hultén talar starkt och gärna om mixade medier. För 15 år sedan startade han företaget Research and Analysis for Media (RAM) tillsammans med vännen Ola Friskopp. Deras affärsidé tog avstamp i att tidningars annonsmätningar enbart baserades på upplagor och räckvidd – ju fler tidningen nådde, desto effektivare kommunikation, var den gängse uppfattningen. Men med sin bakgrund som klassiska marknadsundersökare på dåvarande Temo, AC Nielsen och Sifo, visste de båda grundarna att det bara var halva sanningen.

– Räckvidden säger egentligen ingenting om mediets kommunikativa effekter. Det är inget fel att mäta räckvidd, men det säger bara något om hur många människor du når, inte vad de gör med informationen, säger Staffan Hultén.

– Syftet med våra mätningar är att förstå vad reklamen egentligen har åstadkommit. Vilka har sett den, vilka minns den och

vad har den lett till, fortsätter han med ett engagemang i rösten som skvallrar om varför hans företag är så framgångsrikt.

Baseras på 100 000-tals mätningarI dag mäter RAM annonseffekter åt några av de största mediehusen i 18 länder. Däribland Bonnier, The Guardian och NY Times. Över 100 000 mätningar har det blivit genom åren och vid frågan om det går att se en faktisk effektförbättring när man kombinerar print och digitalt funderar han inte länge.

– Ja, absolut! Och effekten är tydlig. Du ökar i engagemang, räckvidd, varumärkes förståelse och framför allt call to action, CTA.

Som ett typiskt exempel på hur effekten ser ut nämner han en mätning för Ica Kvantum i Uppsala. En rad väl annonserade kampanjer som gick i fem olika medier – bilaga, annons, webb, lokalteve och mobilt. Kombinationen resulterade i att observationerna ökade med

15 procent. Varumärkeskännedomen och engagemanget likaså. Graden av CTA ökade med 44 procent.

– Liknande siffror ser vi i nio fall av tio.Effekten beror på två saker, enligt Staffan

Hultén. För det första handlar det om olika medier vars olika egenskaper kompletterar varandra väldigt väl.

– I print når du en stor volym individer, förklarar han. Alla kanske inte tillhör kärnan i målgruppen men det ökar varumärkes kännedomen. Digitala medier har å andra sidan genomsnittlig lägre räckvidd, men de som man faktiskt når har i stället en mycket hög avslutsprocent. Kännedomen från print gör att fler lägger märke till kampanjen när den går digitalt.

Fler träffar skapar minnesspårFör det andra ger kombinationen en möjlighet att repetera ett budskap i olika sammanhang. Att nå målgruppen när de befinner sig i olika ”modus”, som Staffan



Hultén uttrycker det, skapar effektivt bestående minnesspår hos mottagaren.

– Blir du tilltalad i print, i mobilen och på webben kommer det att nypa mycket hårdare på dig som målgrupp än om det bara sker på ett ställe. Ibland kommer du att vara framåtlutad, andra gånger bakåtlutad. Du kommer att ta del av den på morgonen och under kvällen, på arbetet och på fritiden. När du tar del av den i två eller tre olika sammanhang får den en inneboende styrka som inte går att uppnå med singelmedial kommunikation.

Han gör en liknelse till språkinlärning. – Ett barn behöver ett visst antal

upprepningar av ett ord för att lära sig det. Men placerar du ordet i olika sammanhang behövs bara hälften så många upprepningar. Till exempel: ska barnet lära sig ordet ”vatten” går det snabbare om du pratar om vatten när ni badar, dricker och tvättar. Det fungerar på ungefär samma sätt med tvärmedial kommunikation.

– Men, tillägger han, det finns en uttröttande effekt. Du kan inte kombinera och repetera i all oändlighet och förvänta dig samma resultat. Efter fyra, fem medier, beroende på varumärke och det kommunikativa syftet, börjar effekten avta.

Print lägger grundenBlir effekten densamma om du utesluter print och i stället kombinerar andra medier? I de flesta fall nej, menar Staffan Hultén. I regel bör print utgöra grunden i kommunikationen eftersom den har störst räckvidd och är generösare när det kommer till att förklara varumärket.

– Tänk på vilken yta du har i tidningen. Du kan säga ganska mycket. I genomsnitt hinner du kommunicera i ungefär sex sekunder på en helsida. Normalt kommunicerar du sju ord på en sekund. Det ger dig cirka 35 ord – sju ord per sekund i fem sekunder, den sista sekunden går till bilden – att berätta din historia på, säger han.

– Vi föreslår multimedial kommunikation hela tiden. Och i nio fall av tio är det rätt, säger hon.

Ur hennes perspektiv handlar det om tillgänglighet, att finnas där målgruppen finns.

– En målgrupp reflekterar inte över vad eller hur de konsumerar något, förklarar hon. De tänker inte: nu läser jag en artikel, eller: nu lyssnar jag på ett ljudklipp. Man konsumerar bara det man tycker är intressant, där och när det finns tillgängligt.

– Som marknadsavdelning är det därför bra att tänka som ett mediehus. Där ger man ofta ut en papperstidning men producerar också en väldig massa digitalt material och vidaredistribuerar det socialt. På så sätt talar man till målgruppen på deras villkor, säger Åsa Antonsson.

Atlas Copco stärker med digitaltEn kund som framgångsrikt har följt hennes rekommendationer är Atlas Copco som kombinerar sin kundtidning Bitz med ett digitalt nyhetsbrev. Från att ha jobbat med en tryckt utgåva fyra gånger om året har de dragit ner till två lite maffigare nummer. Det omfattande innehållet kompletterar de med uppföljningar och mer aktuella nyheter i nyhetsbrevet. Nyhetsbrevet ges ut tio gånger per år och vidaredistribueras på Facebook och hemsidan. Målgruppen är befintliga och potentiella kunder samt medarbetare.

Julia Flodkvist är marknads kommunikations chef på Atlas Copcos gruv och bergbrytningsbolag i Sverige.

– Genom att kombinera print och digitalt får vi ut maximal effekt av våra kommunikationsinsatser både i räckvidd och i nyttjandet av innehållet, säger hon.

– Och vi får bättre resultat – ökningen i antalet prenumeranter för både nyhetsbrevet och kundtidningen har varit cirka 15 procent större per år sedan

vi startade nyhetsbrevet.

Harriet Stenvall är kommunikatör på Fortum Markets och håller med om printmediets förmåga att förmedla budskap. Hon har nyligen varit med och lanserat två nya kundtidningar och ett digitalt nyhetsbrev. Energihjälpen delas ut till privatkunder och Ny energi till företagskunder. I nyhetsbrevet upprepas mycket från tidningarna men i ett snabbare tempo. Allt innehåll har en gemensam nämnare: minsta möjliga klimatpåverkan, vilket är en grundläggande del av Fortums varumärke.

– Energibranschen är ingen jättehet bransch och vi arbetar med en lågintresseprodukt. I våra tidigare kundmätningar ser vi att de flesta vet vad Fortum är, däremot har få en tydlig bild av vad vi står för. I print kan vi låta berättandet ta mer tid än i digitala medier. Vi kan lyfta kundcase, goda exempel och bygga varumärke på ett mer omfattande och ingående sätt som inte skulle fungera digitalt där man som mottagare förväntar sig snabbare information, säger hon.

Tillgänglig på målgruppens villkor Åsa Antonsson är konceptutvecklare på Baluba Branded Content där hon arbetar fram strategier och redaktionella koncept åt kunder som just Fortum, Atlas Copco och Max Matthiessen.

Snabbare innehåll bjuds Fortums läsare i nyhetsbrevet Energihjälpen, medan papperstidningen ger möjlighet att låta berättandet ta mer tid.



De kombinerar för effekt

FAKTA: FORTUMVerksamma i: Finland, Sverige, Norge, Polen, Ryssland och IndienAntal anställda: 8 202Omsättning: 1,8 miljarder krMålgrupp: privatpersoner och företagAntal kunder: 8,6 miljoner

FAKTA: ATLAS COPCOVerksamma i: 180 länder Antal anställda: drygt 44 000Omsättning: 93 miljarder krMålgrupp: företag inom industri

FAKTA: BALUBA BRANDED CONTENTInriktning: Content MarketingVerksamma i: SverigeAntal anställda: 13Omsättning: 31 miljoner kr

FAKTA: RAMVerksamma i: Sverige,

Finland, Norge, England, Tyskland och USA

Antal anställda: 30Omsättning: 50 miljoner kr

Målgrupp: medieföretag och annonsörer

Staffan Hultén, Research and analysis

in media, RAM.

Åsa Antonsson, Baluba Branded Content.

/ EFFEKTIV KOMBINATION



Framtidens karta Ett samarbete mellan Density Design Lab och Wired Italia, som använde konsekvenser för att identifiera de stora utmaningar världen står inför under de kommande tio åren.

PP10_30-35_Complex_Sweden_TSPT.indd 30 01/10/2015 15:37


/ DET KOMPLEX A MEDIET

Print har en unik förmåga att förmedla komplicerad information. Oavsett om det är med hjälp av detaljerad infografik som förklarar

komplexa branschtrender eller genom en featureartikel som beskriver svåra ekonomiska modeller.

ÄR BILDEN KLAR FÖR DIG?

AV M A R K

H O O P E R



hur kommer det sig att trycksaker låter oss förmedla komplicerad information på ett enkelt och kortfattat sätt? Företag har upptäckt att de på ett effektivt sätt kan använda print till att förmedla viktig information till sina kunder, vare sig det är genom råa fakta (infografik, illustrationer och annan grafik) eller featureartiklar.

I Naomi S Barons bok från 2014, Words Onscreen: The Fate of Reading in a Digital World, drog Baron slutsatsen att många universitetsstudenter som ansågs vara så kallade digital natives, föredrog att läsa tryckta läroböcker i stället för på skärm eftersom de är mer benägna att skumläsa på nätet, lättare blir distraherade och har

svårare att förstå vad de läser på skärmen jämfört med på papper.

Ett välbekant mönster träder fram i fallstudier: tiden som ägnas åt läsning och förståelsen av texten ökar båda när texten läses offline.

Detta är något marknadsförare behöver ta hänsyn till, särskilt när det gäller komplicerad ekonomisk och teknisk information.

Hyllat mediumJonathan Milne, kommunikationschef på det danskägda oljebolaget Maersk, gav White Light Media i uppdrag att producera interntidningen Shelf.

– Vi kände att vi behövde en plattform för intelligent innehåll som på ett annorlunda sätt kunde rama in de utmaningar och framgångar industrin har. Vi ser Shelf som en del av våra övergripande aktiviteter för intressenter. Beslutet att satsa på print återspeglade vår uppfattning att de mycket höga produktionsvärdena och den typ av ”slow journalism” som vi efterfrågade fungerade bäst i ett printformat.

För att spegla Maersks uttalade företagsvärde, ”ödmjukhet” använder Shelf illustrationsledd design och infografik för att förmedla en bred granskning av några av de viktigaste frågorna för Nordsjöns oljeindustri – intressant läsning även för lekmannen, särskilt när den jämförs med tråkiga företagsrapporter.

Milne är angelägen om att påpeka att digital kommunikation fortfarande är en viktig del av hans ansvarsområde, men att det finns vissa saker som print gör bättre,

särskilt som en del av en sammanhållen strategi (online och offline).

– Det förringar inte alls vår vilja och förmåga att använda content i flera kanaler, säger han. Men jag tycker att printmediet är bra på att förmedla komplicerad information på ett enkelt sätt till våra kunder. En tryckt publikation av god kvalitet är också något som människor tenderar att behålla och återkomma till.

Enkelheten i att läsa printDen blotta fysikaliteten hos pappersprodukter tror David McKendrick, grundare av byrån BAM som jobbar både med design och redaktionellt, kan inte nog framhållas.

– Jag njuter faktiskt av den känsla av tillfredställelse du får när du når slutet av ett tryckt material, säger han. Du kan se att den är tio eller tolv sidor lång och du känner medan du vänder blad att du gör framsteg.

– Att läsa på nätet ger inte samma känsla. Om jag läser något längre på skärmen, tycker jag att kontrasten mot print gör det fysiskt svårt. Men om jag läser New Yorker är det mycket lättare i tryck.

Fysiskt obehag är en ickeerkänd anledning till att ögonen fäster sig längre på papper än på en webbsida.

– Folk ägnar hellre tid åt print än att stirra på en bakgrundsbelyst skärm, säger McKendrick. Så om du har ett komplicerat meddelande som du vill leverera är tryckt grafik ett bättre alternativ. Dessutom finns det mindre rörliga saker på sidan som kan distrahera dig.

BAM, som listar Christies auktionshus



/ DET KOMPLEX A MEDIET

i London som en av sina kunder, lanserar ett nytt magasin i Frankrike i oktober för finanstidningen Les Echos (lesechos.fr).

– Ibland förstår vi inte ens innehållet, säger McKendrick, eftersom det är artiklar om finans som skickats till oss på franska. Vi måste förlita oss på en synopsis de skriver åt oss. Men de blir ofta ganska chockade över hur vi kan förtydliga den komplicerade informationen med hjälp av enkla designlösningar.

Finansiell modellEtt bra exempel på print som levererar ett komplext budskap är Quintessence, en tidning som ges ut en gång i halvåret och produceras av Cedar för BNP Paribas Securities Services, den paneuropeiska och globala finanskoncernen. Tidningen som bygger på featureartiklar och grafik är ”rik på redaktionellt innehåll, och innehåller expertis om den senaste utvecklingen inom den globala finansvärlden”.

– Att utveckla ett engagerande innehåll av hög kaliber för våra externa intressenter är avgörande för att vi ska kunna hålla oss i framkanten i vår bransch, säger Mark Hillman, chef för marknadsföring och kommunikation på BNP Paribas Securities Services.

Hillman var så nöjd med Quintessence att han bad Cedar producera ytterligare ett magasin. Focus, som ges ut på engelska, franska och tyska, har innehåll som anpassats till finanschefer som uttryckt ett behov av att hålla sig à jour med viktiga trender och nyheter som påverkar deras verksamhet.

David Moretti, före detta creative director för Wired Italia och numera biträdande creative director för Wired i USA vittnar om hur han med hjälp av en graf lyckades förmedla komplexa budskap om politiken kring klimatförändringar. I stället för att använda faktiska meteorologiska data, valde Morettis team att fokusera på relativa aktiviteter och buller som varje land som deltar i FNs ramkonvention om klimatförändringar gjort mellan åren 1995 och 2013.

Finansiell modellVad som är mest talande, påpekar Moretti, är ”när de stora nationerna, Förenta staterna, Ryssland och Kina, håller tyst.” Medan linjen som representerar USA stiger och sjunker – ofta motsvarande maktbalansen i senaten – och den kinesiska närvaron är betryggande betydelsefull, förblir linjen som representerar Ryssland kusligt låg.

Moretti betonar att den digitala sidan av hans jobb är viktig, vilket är föga förvånande för någon som jobbar på Wired, och att han producerar innehåll som kan fungera tillsammans med print och andra plattformar. Han ser på informationsgrafik

Ovan Magasinet Shelf använder enkla illustrationer och infografik för att beskriva några av de viktigaste frågorna för oljeindustrin i Nordsjön.

Nedan Tre exempel på infografik från Wired Italia som beskriver robotens utveckling, vad internet används till, och Italiens vetekonsumtion.

Ett välbekant mönster träder fram i fallstudier: tiden det tar att läsa och förstå en text ökar när texten läses offline. Det här är något som marknadsförare behöver ta hänsyn till.


DET KOMPLEX A MEDIET \


*let’s connect

- Current postal and email addresses targeting marketing and communication decision makers

- In-depth and up to date insight and intelligence on European advertisers and agencies, brands and media (geographic location, sector participation, number of employees etc.)

- The relationships between the advertisers and their agencies (who works with whom?)

- Advertiser spend across media (e.g. who is spending most in digital media in France)

- Detailed contact information for key target people including job title and function

www.tbsgroup-europe.comcall:44 (0) 203 7014953

TBS UK is a company of TBS Group, leading intelligence solution and software provider for Marketing

INTELLIGENCE

AND INSIGHT

GATEWAY TO

MARKETING

IN EUROPE

ADVERT PPM UK 230815.indd 1 23/08/2015 20:09

som ”ett verktyg som hjälper människor att förstå komplexa saker och ger dem en åsikt.”

För Moretti är detta avgörande för vad vi tänker om bildspråk i moderna tidskrifter som läses inom ramen för det digitala landskapet.

– Vi använder och missbrukar ordet storytelling, säger han. I Wired ändrade vi vår idé från att informera människor till att kommunicera med dem. Det finns en subtil skillnad. Wired blev mycket mer intresserade av att skapa en gemenskap och provocera fram en dialog än att bara dela vidare information.

Med andra ord ser han inte längre sin roll som enbart en förmedlare av komplex information. I stället vill han att läsaren ska tänka, ifrågasätta och engagera sig. Han talar inte bara om olika typer av information inom infografik utan även om olika typer av interaktion. Illustrationer är tryckta med utvikningsblad så att de kan fällas ut. Han talar även livligt om hur han helst skulle producera illustrationer i större skala – till exempel i en utställningslokal, där en publik bokstavligen skulle omringas av infografik, ”som i filmen Minority Report”.

Omfamna komplexitetenOm Morettis ambition är smittsam, är hans förståelse för hur illustrationer kan väcka trista faktauppgifter till liv upplysande.

– Det är Wireds röst – geekrösten – när den är som bäst, säger han. Den stora utmaningen alla talar om är om det är möjligt att använda den här rösten till att kommunicera komplexa saker. Men det finns en viss sorts komplexitet som inte kan förenklas. Det här är miraklet i en tid präglad av ”gör det enkelt” – ibland måste det ta tid, du måste svettas!

Med andra ord, vissa saker kräver att du läser dem ordentligt för att du ska få full förståelse. Det finns olika typer av grafiska tricks som kan hjälpa dig med läsningen, men som en av Barons studenter upptäckte: den enklaste fördelen med print är att ”det tar mig längre tid eftersom jag läser det mer noggrant.”

Craig Robinson är illustratör och grundare av www.flipflopflyin.com med kunder som Observer, Sports Illustrated och Yahoo!. Efter att till en början ha försörjt sig i Berlin och nu i Mexiko, har han en unik tolkning av internationell infografik och dess roll som förenklare av komplicerad statistik.

Varför är print att föredra då ämnen som innehåller mycket data ska förklaras? – Illustrationer ser mycket trevligare ut i tryck. Jag gillar speciellt att se någonting som är datorlikt i tryck, som mina pixlade illustrationer. Och när det gäller mer komplex infografik behöver du inte scrolla för att se hela bilden.

Hur närmar du dig en ny illustration? – Det första jag gör är att flytta bort från skrivbordet, sätta på mig mina hörlurar, ta en promenad och fundera. Jag gillar att vara tvungen att tänka till om en idé innan jag rör min mus. När det gäller infografik kan det vara tuffare eftersom det finns ett förbestämt mål: att göra informationen förståelig och estetiskt tilltalande.

Vilka ämnen tycker du ger de bästa illustrationerna?– Jag bor i Mexiko och jag har upptäckt att sedan jag flyttade hit har mitt arbete blivit mer färgglatt. Sports Illustrated är fortfarande kul att göra och roligt att titta på. Vi är så vana att se sportfoton varje dag så illustratörer bidrar med nya saker som inte ens de bästa bilderna kan göra.

Vilka är dina favorit-illustrationer i din egen portfolio?– Det finns en som heter Flower, som började i liten skala men som till sist visade ett tvärsnitt av jorden. När det gäller infografik njuter jag verkligen fortfarande av Green Monster från 2010, som visar en storleksjämförelse med Fenway Parks Green Monster-vägg på uteplanen. Jag har aldrig varit där och jag tycker storlekar kan vara svåra, så det var nyttigt och blev riktigt bra.

Vilka illustratörer inspirerar dig i dag?– Jag skulle säga Saul Steinberg och Alan Fletcher alla dagar i veckan. Även om det är klart att de kan hantera en blyertspenna, älskar jag att deras arbete handlar mer om att uttrycka idéer än att göra snygga saker. Så mycket av vad tidningar och tidskrifter och webbplatser kallar “infografik” i dag är bara information bredvid grafik.+ Vill du se fler exempel på Craig Robinsons arbete, besök flipflopflyin.com

”Illustrationer ser mycket trevligare ut i tryck.”Den internationella illustratören Craig Robinson om att göra komplexa uppgifter enkla.

” Infografik skapar ett verktyg som hjälper människor att förstå komplexa saker och ger dem en åsikt.” David Moretti, biträdande Creative Director på Wired


*let’s connect

- Current postal and email addresses targeting marketing and communication decision makers

- In-depth and up to date insight and intelligence on European advertisers and agencies, brands and media (geographic location, sector participation, number of employees etc.)

- The relationships between the advertisers and their agencies (who works with whom?)

- Advertiser spend across media (e.g. who is spending most in digital media in France)

- Detailed contact information for key target people including job title and function

www.tbsgroup-europe.comcall:44 (0) 203 7014953

TBS UK is a company of TBS Group, leading intelligence solution and software provider for Marketing

INTELLIGENCE

AND INSIGHT

GATEWAY TO

MARKETING

IN EUROPE

ADVERT PPM UK 230815.indd 1 23/08/2015 20:09PP10_30-35_Complex_Sweden_TSPT.indd 35 01/10/2015 15:38

Personalisering är nästa stora grej inom printmarknadsföring, med allt

ifrån skräddarsydd direktreklam till kundtidningar som skapats för

mottagaren. Är du redo att komma närmare dina kunder?

AV SA M U P TO N

Personlig prägling


PP10_36-39_Personalisation_Sweden_v2_TSPT.indd 36 01/10/2015 15:38


/ PERSONALISERING

när det brasilianska flygbolaget TAM Airlines ville uppmärksamma 35-årsjubileet av flygrutten Milano till São Paulo tidigare i år, bestämde de sig för att ge ut en specialutgåva av sin ombordtidning. Företaget gav reklambyrån FCB Milano i uppdrag att göra en tidning som byggde på TAM Airlines kärnvärden: innovation och ständig förbättring av passagerarservicen. Resultatet blev Ownboard, en verkligt personaliserad tidning som skräddarsyddes för varje enskild passagerare. Tidningen anpassades efter det de gillade, ogillade, deras intressen och sociala aktiviteter.

Genom att koppla ihop sig via Facebook Connect med passageraren när denne köpte sin biljett online kunde byrån skapa helt personaliserade tidningar. Resultatet blev en tidning full av passagerarnas egna bilder och uppgifter om deras vänners aktivitet, tillsammans med artiklar som handlade om deras intressen och händelser de gillat.

– När våra kunder läste vår vanliga tidning glömde de ganska snabbt vad de läst. Vi vet

att vi erbjuder ett alltför allmänt innehåll. Det är inte personligt nog, säger Inigo Larraya, marknadschef på LATAM Airlines Group i Europa.

Reaktionen på specialutgåvan var häpnadsväckande. Samtliga passagerare tog med sig sin tidning sedan planet landat och den genomsnittliga lästiden ökade med 1 200 procent under flygningen. Dessutom svarade 100 procent av passagerarna att ”TAM bryr sig om dem”.

Kampanjen vann ett bronslejon vid årets reklamfestival i Cannes.

Över hälften vill bli personliga TAM Airlines exempel på personalisering är helt klart en genial idé som utfördes på ett bra sätt. Men exemplet rör bara toppen av isberget när det gäller att få kunderna att känna sig speciella.

Personalisering som drivs framåt av sociala medier, e-postmarknadsföring och en alltmer sofistikerad datainsamling, används i allt fler kampanjer. Nu efter frågar till och med konsumenterna personlig service inom marknadsföring och publi-cering – och medie- och reklam branschen ger dem det gärna.

Enligt en färsk rapport från mjukvaru-leverantören Celebrus Technologies, vill två tredjedelar av konsumenterna inom varje åldersgrupp i Storbritannien och Tyskland nu få individanpassad kommunikation och mer än hälften har inga problem att dela sin personliga information med företag.

Forskning som Econsultancy har genom-fört visar att 95 procent av marknadsförare runtom i världen som har använt persona-lisering via offline-kanaler hade sett en höj-ning i konvertering. Detta var mer än någon av de digitala kanalerna som studerats, och slog e-post – den mest populära kanalen för personalisering – med 5 procent.

Pricewaterhousecoopers senaste rapport, Global entertainment and media outlook, konstaterar också att konsumenterna söker skräddarsytt, inspirerande innehåll som överskrider plattformar.

Och enligt en rapport genomförd av Ricoh och DMA sa 98 procent av de tillfrågade



och producerar cirka 900 miljoner tryckta reklamförsändelser per år. Ungefär hälften av printbudgeten går till direktreklam, en tredjedel till bilagor och återstående 2,5 miljoner till oadresserad direktreklam. Kort sagt, han är ansvarig för en av Europas största produktioner av printmarknadsföring från ett enda varumärke.

– Fördelarna med direktreklam för oss är livslängden – folk behåller det längre än e-post – och att den engagerar mer, säger Mark Cruise. Tryckmediets taktilitet kommer alltid att vara en fördel, så länge det finns en betoning på materialkvalitet och kreativitet. Med personalisering kan vi rikta in oss på olika kunder beroende på vilken typ av service vi försöker sälja.

En av de mest effektiva direktreklam-kampanjer som BSkyB skickat ut är ett brev med ett fastsatt personligt kort. Kampanjen var så framgångsrik att den pågick i tre år och precis har avslutats. På kortet trycktes mottagarens namn och exklusiva kundnummer, som om mottagaren redan var en uppskattad kund hos Sky.

– Den utformades så att kunden kunde ha kvar den i sitt hem, förklarar Cruise. Kampanjen var fenomenalt framgångsrik och marknadsavdelningen älskade att köra den eftersom den gav så bra respons.

Styvt fokus på kundenDet är inte bara direktreklam och kund-tidningar som kan vara personliga.

Det ligger i sakens natur att oadresserad direktreklam också riktar in sig på kunden. Kunder väljs ut utifrån var de bor – en bra inkomstindikator – och närhet till varumärkets butik.

– Varumärken kan använda oadresserad direktreklam till att marknadsföra sina produkter till specifika målgrupper. De kan även dra nytta av att tryckt material bevisligen läses mycket intensivt och vid upprepade tillfällen, förklarar Iris Fuchs, utvecklingschef på Walter Werbung Group, ett tyskt företag specialiserat på oadresserad direktreklam.

– En av de största fördelarna med oadresserad direktreklam är att det går att rikta in sig på ett specifikt geografiskt område samt att undvika slöseri, säger hon.

Hemvaruåterförsäljare som brittiska Homebase och B&Q anpassar sina kataloger efter säsong och kan skicka olika versioner av kataloger till kunder beroende på vad de köpt tidigare. Klädmärket JD Williams har upptäckt att de får bättre respons när de

marknadsförarna att förbättrad personali-sering skulle öka effektiviteten hos direkt-reklam. 68 procent menar att bildpersonali-sering skulle förbättra deras ROI.

900 miljoner och merNaturligtvis har det alltid funnits personalisering i tryckt marknadsföring. Det skulle till exempel vara svårt att leverera adresserad direktreklam utan åtminstone ett namn och en adress.

Men personaliserad marknadsföring har nu kommit att omfatta även det mottagaren gillar och ogillar, samt deras position i försäljningsledet.

– Vi har jobbat med personaliserad direktreklam tidigare och det är mycket mer effektivt än generiskt riktad reklam, säger Mark Cruise, chef för printhantering på BSkyB. Min uppfattning är att alla kommer att behöva bli mycket bättre på datahantering och hur vi använder data för att nå kunden. För att överleva måste direktreklam prestera, och det bästa sättet att prestera på är att vara mer personlig och mer användbar för mottagaren.

Mark Cruise är ansvarig för en årlig printbudget på nästan 200 Mkr (15 MGBP)

See inside for offer details.

Return address: Sky UK, Unit 5, Wanlip Road Industrial Estate, Syston, Leicester LE7 1PD

A super-quick thank youExclusive FREE Sky Fibre upgrade

Boost your broadband

SBB

058

_1619

0_O

UT3

16190_SBB058_BB Fibre_DM_Outer_290813G01.indd 1 05/03/2015 16:41

Personlig prägel (nedan och mitten till höger) TAM Airlines skapade en skräddarsydd kundtidning, medan (nederst) BSkyB

producerar över 900 miljoner utskivet material per år.(Mitten till vänster) Boden är berömd för sina unika kataloger.

98 procent av de tillfrågade

marknadsförarna tror att förbättrad

personalisering skulle öka effektiviteten hos direktreklam.

68 procent menar att bildpersonalisering

skulle förbättra deras ROI.



/ PERSONALISERING

skickar ut kataloger med kundens namn på omslaget. Men ett av de mest innovativa varumärkena när det gäller kataloger är brittiska klädmärket Boden. Företaget säljer till hela Europa och har en fantastisk meritlista när det gäller att skapa enga-ger ande kataloger som säljer produkten och bygger varumärket. Under 2010 skickade Boden ut 300 000 exemplar av sin vinterkatalog med personliga omslag till kunderna. Omslaget visade utvalda produkter för kunden och en fiktiv kärleks-historia mellan kunden och Boden, som hänvisade till den första produkt de köpt.

Förra året gav företaget barn i Storbritannien, Tyskland och USA möjlighet att skapa sitt eget omslag till katalogen MiniBoden via en app. Barnen använde olika fördesignade bilder i appen för att skapa en ö som tillsammans med barnets namn och ålder bildade ett unikt katalogsomslag som trycktes ut och skickades till barnen.

– Det är ett riktigt bra exempel på hur digitalt kan fungera ihop med fysiskt, förklarar Mike Gough, chef för kreativa tjänster på Boden. Det har varit ett fantastiskt projekt och vi är verkligen stolta över det.

Direktmarknadsföringens AmazonDu kan ha hur många kreativa lösningar som helst: utan bra data kommer personali-serad reklam att vara oengagerande och in-effektiv. Och ännu värre, har du fel uppgifter om de potentiella kunderna kan du förlora dem för alltid. Men print- och dataföretag börjar bli bättre på kundinformation och att hitta nya sofistikerade sätt att använda information på.

– Du måste ha kunskap och data för att kunna nå kunden på ett effektivt sätt, förklarar Robin Welch, vd för GI Solutions, ett företag inom print och marknadsföring med kunder som brittiska Tesco, BSkyB och Pets At Home.

– När vi jobbar med digitalt tryck, kan vi automatisera jobb genom att ta uppgifter från en kunds CRM-feed, justera viss information eller aktionsuppmaningar direkt på kundens direktreklamsenhet, och skicka ut det på en gång.

GI Solutions arbetar på en ny DM-produkt, ett påminnelsebrev om övergivna kassakorgar online. Väljer du att inte köpa en produkt i din korg i e-butiken, får du ett riktigt brev hemskickat (i stället för e-post) som ger dig som kund ett incitament att gå tillbaka och köpa objektet.

– Vi har nästan nått den punkten där vi kan leverera direktmarknadsföring à la Amazon, säger Robin Welch. Inom sex timmar kan vi skicka ut ett brev som föreslår olika produkter baserade på vad kunden har köpt tidigare. Det handlar om att göra budskapet mer relevant – att med hjälp av data få någon att göra något.

Personligare & mer effektivtFör att printmarknadsföring ska fortsätta vara effektivt måste personalisering få ta större plats. Print kommer aldrig att kunna konkurrera med det digitalas omedelbarhet, men kombinationen av ett relevant budskap och ett fysiskt medium är kraftfullt, och det kommer att fortsätta vara effektivt långt in i framtiden.

– Fler och fler varumärken kommer att be-höva använda personalisering i print efter-som du och jag och alla andra där ute är mer benägna att ta till oss av print om den känns relevant för oss själva, säger Mark Cruise på BSkyB. Missförstå mig rätt, vi kommer att fortsätta att se generiska reklamblad, broschyrer och direktreklam. Men den per-sonaliserade marknadsföringen kommer att bli mycket mer personlig.

See inside for offer details.

Return address: Sky UK, Unit 5, Wanlip Road Industrial Estate, Syston, Leicester LE7 1PD

A super-quick thank youExclusive FREE Sky Fibre upgrade

Boost your broadband

SBB

058

_1619

0_O

UT3

16190_SBB058_BB Fibre_DM_Outer_290813G01.indd 1 05/03/2015 16:41

95 procent av marknadsförare runtom i världen som har använt

personalisering via offline-kanaler hade

sett en höjning i konverteringsgrad.



” Personaltidningar som ett oälskat komplement till HR-avdelningen tillhör det förfl utna. Interntidningar har tagit ett kliv upp i näringskedjan och välinformerade chefer ser dem nu som avgörande för företagets framgång.”SIR MARTIN SORRELL, VD PÅ WPP

Interntidningen har gått från att vara en hastigt skriven A4 till en professionellt producerad skrift som syftar till att engagera och föra samman personal från hela världen. Vi förklarar hur print har blivit ett förstahandsval för företagets egna nyheter.

AV J O H N N Y S H A R P

PP10_40-45_Internal_Sweden_TSPT.indd 40 01/10/2015 15:41


/ INTER NKOMMUNIK ATION



NÄR SIR MARTIN SORRELL tidigare i år skrev om ”Tio trender som formar den globala reklambranschen” tog han upp punkten

”Internkommunikationens ökande anseende”.

Sorrell skrev: ”Personaltidningar som ett oälskat komplement till HR-avdelningen tillhör det förfl utna. Interntidningar har tagit ett kliv upp i näringskedjan och välinformerade chefer ser dem nu som avgörande för företagets framgång”.

Det fi nns naturligtvis andra sätt på vilket ett företag kan framkalla positiva känslor hos personalstyrkan; från bonusar och teambuilding till casual Friday till exempel. Men kommunikation är inte bara viktigt för arbetsmiljön, den gör också att de anställda känner att de spelar roll i företaget. Och vi talar inte bara om kommunikation som kommer ovanifrån, utan kommunikationen inom alla delar av organisationen.

Det är därför många av världens främsta företag och största varumärken satsar betydande resurser på att producera tryckta tidskrifter till sin personal. Tidningarna

” När du är med i en fysisk tidskrift kan du visa det för familj och vänner. Att ge människor den möjligheten får dem verkligen att känna sig uppskattade inom företaget.” Julie Isherwood, chef för internkommunikation på EDF Energy

syftar inte bara till att hålla arbetstagarna informerade, de bidrar till en känsla av passion och stolthet på arbetsplatsen och till att lyfta fram organisationens värderingar.

Inkluderande hos bildföretagetAtt hålla de anställda informerade och glada är en tillräckligt tu� utmaning för alla företag. Med anställda som talar fl era olika språk på tusentals mils avstånd från varandra blir kommunikation en rejäl utmaning. När James Leipnik, kommunikationsdirektör på Canon Europa, valde den redaktionella byrån FST som producent av Canons personaltidning View, gjorde han det under förutsättning att de skulle göra tidningen mer inkluderande.

– Canon ville konsolidera sina anställda, förklarar Richard Gray, creative director på FST, men deras tidigare personaltidningar hade talat ned till dem i stället för att engagera och göra kommunikationen intressant och intuitiv.

– Tidningen når ut till 17 000 anställda i 19 olika länder, tillägger Jo Mossop, projektledare på FST, och de fl esta av dessa människor interagerar inte med den högsta ledningen alls. Det innebar att säljare i,

säg-, Turkiet, kände sig bortkopplade. De hade helt enkelt inte mycket gemensamt med resten av företaget och ansåg inte att de hade en uppskattad roll i företaget.

Nya regelbundna features infördes i tidningen där anställda från kontrasterande områden av företaget intervjuade varandra om sina arbeten. Plötsligt var det möjligt att läsa om en CMO som grillades av en trainee och vice versa.

– Att gräva djupare i Canons kultur och vad den handlar om hjälpte oss, förklarar Gray.

Varje region uppmuntrades att bidra med idéer, nyheter och historier för att garantera att innehållet skulle vara relevant för alla inom Canon-familjen.

Detta är en strategi som Anders Lundblad, IKEAs chef för internkommunikation, kan skriva under på. Det är han som godkänner och bidrar med innehåll till IKEAs personaltidning Read Me.

– När jag skriver en artikel frågar jag alltid mig själv: ”kommer det här att bli intressant för någon som kör lastbil i Kina eller för kassören i USA?”, säger Lundblad. Read Me har som syfte att öka medvetenheten. Vi vill att folk ska veta vad som händer och i vilken riktning verksamheten är på väg. Det är gammalmodig envägskommunikation ... och jag tycker det är ganska coolt.

Även om det till synes är envägs kommu-nikation, förekommer lika gärna företagets toppar som kassörerna på golvet i tidningen. Det bidrar till känslan att tidningen tillhör alla i bolaget.På senare år har man i Read Me kunnat läsa allt ifrån en exklusiv intervju med IKEAs nya vd till en avdelning som heter ”Kliv in i två medarbetares badrum”, i vilken en portugisisk HR-assistent visade upp sin nya bidé.

Tabloid gör fl ygningen säkrareEftersom IKEA jobbar med fysiska, ibland lite krångliga produkter, är det rimligt att de producerar en tryckt tidning. Och eftersom Canon är en av världens mest kända varumärken inom bildteknik, är det också naturligt att print spelar en särskilt viktig roll i deras bildledda tidning. Det bidrar till att framhäva det bästa av vad deras produkter kan göra.

I andra änden av spektrumet fi nns tabloiden som kan tala till människor genom att den är mer populistisk och lågbudget. Heathrow fl ygplats i London upplevde att det var svårt att engagera vissa anställda i bolaget.Heathrow ville att anställda som var inblandade i viktigt säkerhetsarbete skulle vara lyhörda för teamet runt omkring

” När du är med i en fysisk

The magazine for all our people. AUGUST 2014 ›› ISSUE 68

KEY ROLEOF SCOTTISH

SITESPAGES 21-23

Dialogue launched withstakeholders on all sides



/ INTER NKOMMUNIK ATION

dem och det som pågick på arbetsplatsen. De valde att lansera sin egen personaltidning, Heathrow Life, som är långt ifrån en glättig tidning dikterad av ledningen.

– Vi kom överens med kunden på Heathrow att tidningen skulle kommunicera så långt ifrån ett uppifrån och ner-perspektiv som möjligt, förklarar James Wickham, senior redaktör på contentbyrån Beetroot, som producerar tidningen.

– Det handlar om att sätta de anställda, i det här fallet säkerhetspersonal och ingenjörer, i centrum så att det är de som berättar historier om företaget och inte ledningen, fortsätter han.

Syftet var att imitera formen hos London Evening Standard eller Metro, men med mer fokus på verkliga berättelser, sådana som har visat sig vara populära i konsumenttidningar som riktat in sig på en liknande demografi .

Plocka upp-faktornPrintmediets höga igenkänningsgrad och förmåga att attrahera en utvald målgrupp återspeglas i dessa två kontrasterande exempel. Men båda drar också nytta av prints ”plocka upp-faktor”, en faktor som

Ett lokalt tänk Coca-Colas interntidning Contour produceras på många olika språk.

För personalen, av personalenEn tidning som görs i samma anda som den sovjetiska tidningen Pravda kommer inte att få någon anställd att känna sig varm inombords. De bästa personaltidningarna fokuserar på mänskligt innehåll som främjar det känslomässiga engagemanget hos kollegor och hos företaget.Som exempel: Heathrow Life införde regeln “inga ledande befattningshavare” i tidningen vilket gjorde att läsarna kände en känsla av ägande och engagemang i kommunikationen.

Att motivera interaktionAllt som skapar mervärde i en tidning hjälper till att få läsarna engagerade, och får dem att faktiskt

läsa vad som skrivs i tidningen. Brevsidor,

tävlingar, fråge-sporter och

korsord i konsument-

tidningar har länge haft det syftet.

Med länkar till sociala medier och företagets intranät har samverkan aldrig varit enklare i interntidningar.Som exempel: Canon Europas tidning View kör en tävling för anställda, av vilka många är hängivna amatörfotografer, som kallas ”Beat The Ambassador”.

Utmaningen är att ta en bättre bild än en av de högprofi lerade kändisambassadörerna som företaget sponsrar.

Lär känna din publikInterntidningar bör anpassas till en demografi precis som tidningarna i tidningskiosken. Du måste göra en publikation som de själva skulle vilja köpa. Som exempel: Brittiska postverkets personaltidning Wow! vann guld hos Institute of Internal Communication (IoIC) förra året. Tidningen har antagit en liknande design som framgångsrika konsumentpublikationer som Take A Break för att nå den övervägande majoriteten kvinnliga anställda i åldrarna 30-55 på underliggande postkontor.

Var kulturellt medvetenStörre multinationella företag måste vara lyhörda för kulturella- och språkskillnader i olika regioner. Till exempel kan bilder på kvinnor som är accepterade i Västeuropa förolämpa läsare i Fjärran Östern eller Asien. Tonfall bör, i linje med varumärkets värderingar, anpassas till den lokala publiken.Som exempel: Canon Europa har ibland använt alternativa bilder för upplagor av View som distribueras i till exempel Turkiet, på grund av olika kultur- och medienormer i dessa länder.

KONSTEN ATT KNYTA BANDSå närmar du dig din personal med hjälp av interntidningar



The Centre of Excellence for Doordrop Media in 23 European Countries

To find out more about ELMA call +44 1628 816 685 or visit www.elma-europe.com

INTER NKOMMUNIK ATION \

riktar sig mot personal med relativt ont om tid och – till skillnad från kontorsanställda – inte sitter vid en datorskärm. Det sist-nämnda hade annars gjort digital kommu-nikation till ett lockande alternativ.

Julie Isherwood, chef för intern kom-mu nikation på EDF Energy, ansvarar för företagets personaltidning Connect. Tidningen röstades fram till bästa personal-tidning på 2014 års International Content Marketing Awards. Isherwood säger att:

– Våra medarbetare gillar att den fi nns tillgänglig som något de kan plocka upp och titta på under sina raster på jobbet. Vår vd är ett stort fan – han är mycket angelägen om att sprida företagets fi losofi till personalen och få dem att backa EDFs gröna energiinitiativ, till exempel .

PausunderhållningIsherwood pekar också på feelgood-faktorn som uppnås genom artiklar om de anställda.

– När vi har pratat med våra läsare har vi upptäckt att det inte fi nns något som går upp emot att se sig själv i tryck – sociala medier har gjort att folk är vana att se bilder av sig själva och läsa kommentarer på en datorskärm, men när du är med i en fysisk

tidskrift kan du visa det för familj och vänner. Att ge människor den möjligheten får dem verkligen att känna sig uppskattade inom företaget, säger Julie Isherwood.

Om man gör det bra kommer de anställdas synlighet i personaltidningen inte bara att ge dem en välkommen egoboost på kontoret, man belyser även andra områden inom organisationen och människorna som arbetar inom den.

– Vi var angelägna om att beställa så många fotografi er som vi kunde i Heathrow Life, säger James Wickham, så vi använde professionella bilder av människor som gör sitt jobb. Om du gör så att folk ser så bra ut som möjligt i bild maximeras den känslomässiga responsen du vill uppnå, och det är något som print gör riktigt bra.

På Heathrow ökade medarbetarnas engagemang, medan Canons tidning View har haft en 45 procentig höjning i läsarinteraktion efter FST:s modernisering förra året. Dessa upplevda värden av print skickar signaler till personalen att företaget bryr sig om dem mer än ett enstaka opersonligt e-brev eller PDF. De bästa tidningarnas förmåga att få läsarna att känna sig som tillhöriga en och

samma gemenskap eller klubb, används nu inom företagen för att främja samma sociala känslor.

Regionala utgåvor bättreEtt ännu bättre alternativ är att anpassa innehållet till de olika regionerna. Coca-Colas personaltidning Contour produceras centralt men publiceras i många olika utgåvor runt om i Europa. Detta ”säkerställer varumärkeskonsekvens i fem språk med plats för lokala variationer i varje land”.

Skräddarsydda tryckta utgåvor i varje region visar att du bryr dig om vad som händer i dina anställdas del av världen, även om du är ett multinationellt företag.

– Jag märker defi nitivt av en trend där varumärken återkommer till print som ett medel för kommunikation, säger Richard Gray, creative director på FST. När vi dagligen bombarderas med kommunikation från digitala och sociala medier känns printkommunikation alltmer mänskligt. När du försöker sprida en kultur inom en organisation, oavsett om det är med ett par hundra eller tusentals människor, vill du att det ska kännas personligt och inkluderande. Och det är där print kommer till sin rätt.

” När jag skriver en artikel frågar jag alltid mig själv: ’kommer det här att bli intressant för någon som kör lastbil i Kina eller för kassören i USA?’ Vi vill att folk ska veta vad som händer och i vilken riktning verksamheten är på väg.”Anders Lundblad, chef för internkommunikation på IKEA

Förmåner för anställda (vänster) Read Me ger IKEAs personal en unik inblick i sitt företag, medan Canon Europas tidning View (nedan) skickas ut till 17 000 anställda i 19 olika länder.


The Centre of Excellence for Doordrop Media in 23 European Countries

• Doordrop Media can reach targeted audiences across 182 million households

• Doordrop Media plays a key role in the customer journey from offline to online

• Doordrop Media could be the most effective customer acquisition channel in your marketing mix

To find out more about ELMA call +44 1628 816 685 or visit www.elma-europe.com



PP10_46-49_PrintCouture_Sweden_TSPT.indd 46 01/10/2015 15:44


/ PRINT COUTUR E

Från prêt à porter till print couturePrintmarknadsföringen minskar i omfattning men blir samtidigt allt mer specialiserad.De trycksaker som görs får en viktigare roll att spela, något som syns i den ökande mängden mer påkostade enheter. Framför allt är print en stark varumärkesbyggare.

AV P E R TO R B E R G E R



400 exempel på formgivning från svenska företag och designer.

Dick Ander, vd på Batteri Kommunikation och grundare och arrangör av tävlingen, har kunnat följa utvecklingen på nära håll.

– Specialeffekterna har absolut ökat. Det är mycket prägling, foliering, stansning och andra avancerade saker. Trycksakerna känns nästan lite amerikanska, säger han och tar exemplet årsredovisningar.

– Det finns inte en årsredovisning bland bidragen i dag som inte är specialbehandlad på ett eller annat sätt.

Även om bidragen i en designtävling knappast är något genomsnitt för allt som finns på marknaden – snarare är de förhoppningsvis det bästa som gjorts under året – upplever Dick Ander att utvecklingen mot mer påkostade tryck är bredare förankrad än bara bland tävlingsbidrag.

– Ja, jag tycker det. När mina egna kunder väl gör trycksaker, då lägger de tid, kraft och pengar på dem, säger han.

Trenden ”mer sällan och mer påkostat” syns på flera håll i branschen. Johan

det är inte många år sedan foliering, prägling, stansning och lacker

tillhörde trycksakernas gräddhylla. Det partiallackade magasinet syntes lite extra i hyllan och du kunde vara säker på att en bok med präglat omslag hade en inlaga som någon hade lagt ner sin själ i för att ge det en optimal form.

Men det handlade inte bara om ambition. Specialeffekterna ökade också kostnaden för trycksaken till nivåer som kunde vara svåra att motivera ur ett strikt affärsmässigt perspektiv.

I dag ser det annorlunda ut. Det är inte längre bara finböckerna och de superblanka internationella modemagasinen som präglas, stansas och folieras. I stället dyker specialeffekterna allt oftare upp i nya sammanhang. Det är något som bland annat varit tydligt i designtävlingen Svenska Designpriset, som varje år får in omkring

Eriksson på varumärkes- och designbyrån 25AH säger att de under fyra–fem år sett en trend mot att göra mer påkostade tryck.

– Mycket har blivit digitalt, men när företagen väl gör en trycksak, så är de mer måna om att göra något som folk kommer att uppskatta. Då är de också beredda att ta en högre kostnad för bättre papper, bättre material och för effekter som prägling och liknande, säger han.

– Det är mer fokus på att göra en fin trycksak än på priset.

Fastighetsbolagen sticker utDet gäller traditionella trycksaker som identitetspaket och årsredovisningar, men också andra typer av kommunikation.

– Fastighetsbolag gör gärna påkostade presentationer av sina nya byggen, gärna böcker. Presentationen blir en del i helheten och ska bidra till helhetsupplevelsen – mottagarna ska verkligen känna att detta är en fin bostad och att det månats om kvaliteten, säger Johan Eriksson.

(T.v.) Grafisk identitet och präglade identitetsbärare för Agent Molly av 25AH.

(T.h.) Bok för Svenska kocklandslaget av Art of Brand, magasinet Hemkär för Skanska av Spoon samt katalog för Lars Wallins smyckeskollektion av Art of Brand.

(Nedan fr. v.) Björn Owen Glad, Spoon; CarlJohan Ekberg, Art of Brand; Johan Eriksson, 25 AH.

(Nedan längst t.v.) Påkostad identitet för You av 25AH.



/ PRINT COUTUR E

– Jag tror att fler och fler värdesätter att det är något att ta i, i stället för en mobiltelefon. Det handlar inte bara om att det ska vara exklusivt, det handlar framför allt om taktilitet. Och om man ska hårdra det så är det i papperet, prägling, foliering och annat som exklusiviteten sitter, oavsett hur fina bilder du har, säger han.

Bättre säljare, bättre köpare Men allt är inte strategiskt varumärkes-byggande eller emotionell kommunikation. En del av utvecklingen förklaras av ökande kompetens både på köpar- och säljarsidan.

– Sedan tror jag att alla vi som har jobbat med detta har blivit bättre på att sälja in det till kunden och att medvetenheten på kundsidan är mycket större. De kommer ofta med egna idéer, kanske efter att ha sett vad andra gör, säger Johan Eriksson.

Ytterligare en anledning är tryckerierna, som blivit vassare med specialeffekter på senare år.

– De jobbar i en tuff bransch, det gäller att hänga på i utvecklingen och att berätta om saker som kommer. Jag tycker de är duktiga på att informera om hur saker och ting fungerar och vilka möjligheter som finns.

Även om kostnaden för specialeffekter i vissa fall har sjunkit, kostar det mer än att inte ha specialeffekter. Ibland mer än kunden tänkt sig.

– Jag får jättemånga förfrågningar från företag som har sett saker jag gjort och vill ha något liknande, men när de hör vad det skulle kosta så backar de. Inte alla förstår vilket värde rätt trycksak kan ha för varumärket, de ser bara kostnaden i det aktuella projektet, säger Carl-Johan Ekberg.

25AH har däremot fått mycket friare tyglar de senaste åren.

– Självklart är kunderna kostnads-medvetna, men vi har märkt att de är mer måna om kvaliteten och villiga att investera i finare trycksaker när de väl ska trycka något. Företagen ser det som en varumärkesbyggande insats, säger Johan Eriksson.

Han är också övertygad om att det är en lönsam investering för kunderna.

– Det skapar en wow-effekt. Jag tror att mottagaren känner att avsändaren av de här trycksakerna är ett företag som är månt om det man gör, det slänger inte ut något bara för att göra det. Och när någon lägger ner energi på tillverkningen och gör något som är bra, både innehållsmässigt och visuellt, då blir det svårare att slänga det. Så det lever längre också.

Även hos contentbyrån Spoon blir trycksakerna färre men lyxigare.

– De saker som görs blir ett väldigt exklusivt tillskott i mixen av digitalt och analogt. Ett exempel är Skanska Nya Hem som gått från att göra en regelrätt och regelbunden kundtidning till att i stället göra Hemkär, ett väldigt tjockt och påkostat magasin en–två gånger per år, säger Björn Owen Glad, marknadschef på Spoon.

Spoon gör några av de årsredovisningar och hållbarhetsrapporter som kanske dyker upp som tävlingsbidrag hos Dick Ander i ett senare skede.

– Sådana rapporter har gått från att vara fula och tråkiga till att bli väldigt påkostade content marketing-produkter. Vi har gjort ett flertal årsredovisningar som prisats internationellt de senaste åren, bland annat för If, Swedfund, Axel Johnson och, inte minst, för Parks & Resorts. Den sistnämnda hade till och med ett fysiskt lyckohjul på framsidan som stansats fast och som var en del av omslaget.

De mer påkostade trycksakerna syns

inte bara hos Spoon, 25AH och Svenska Designpriset – flera andra vittnar också om samma trend. Men det är uppenbart att trenden inte gäller alla trycksaker. Återkommande exempel – årsredovisningar, säljprospekt, identitetsprogram – har det gemensamt att de sällan trycks i några jätteupplagor och att de är intimt förknippade med varumärket.

En årsredovisning som för tio år sedan trycktes i 80 000 exemplar trycks i dag kanske bara i 20 000, men eftersom de som typiskt fortfarande vill ha en tryckt årsredovisning är stora ägare och andra viktiga intressenter, läggs resurser på att göra den anmärkningsvärd.

– Det handlar om att man vill att ens varumärke ska signalera något, man tänker på detaljerna och är mer noggrann med pappersvalet. Jag tror att det handlar om att man är mån om sitt varumärke och vill att produkten ska sticka ut, säger Johan Eriksson.

Carl-Johan Ekberg på Art of Brand lyfter fram en annan aspekt som påverkar.


Print Power Magazine utkommer två gånger om året och undersöker trycksakers värde och effekt i mediemixen och i fl erkanaliga kampanjer.

GILLAR DU TIDNINGEN?

Print Power är gratis och kan förändra din syn på print. Print Power Magazine distribueras i 11 europeiska länder. De fl er än 60 000 läsarna jobbar inom medieindustrin och är intresserade av det senaste inom:

• Tryckteknik och innovationer inom tryck

• Inspirerande fallstudier från världsledande kreativa byråer

• Intervjuer med ledande personer inom marknadsföring, annonsering och medier

• Inblick ar i hur print kan skapa effekt i fl erkanaliga kampanjer









För att fortsätta få Print Power Magazine skickad till dig, besök www.printpower.se och ange dina uppgifter. Alternativt kan du läsa av QR-koden nedan med din mobiltelefon, så laddas prenumerationssidan automatiskt.

B Ö RJA P R E -N U M E R E R A!

PP9_p50_PPHouseSubAd_Sweden.indd 2 25/09/2015 15:34PP10_50-57 Reference_Sweden_TSPT.indd 50 01/10/2015 15:45

Kunskap På de kommande sex sidorna har vi samlat den senaste kunskapen om de sex viktigaste printkanalerna. De har var och en sina unika fördelar och styrkor, och när de används tillsammans eller i en mix med onlinemedier kan de lösa de tuffaste av marknadsföringsutmaningar.


TIDSKRIFTSANNONSER 75 procent av sidorna i en tidskrift blir lästa. Hela 22 procent av läsarna säger sig vara positiva till reklam i tidskrifter. Läsningen leder också till sökningar på nätet och kan ge större effekt än teve till samma kostnad. —ADRESSERAD DIREKTREKLAM Möjligheten att variera sig i det oändliga, i kombination med ett personligt tilltal skräddarsytt för varje mottagare med hjälp av modern tryckteknik, gör adresserad direktreklam till den kanal som gör det mest sannolikt att få svar från målgruppen.—KUNDTIDNINGAR Kundtidningarna går emot trenden och fortsätter att öka i antal. Kundtidningsmarknaden omsatte över 5 miljarder kronor redan 2012. Det är väl investerade pengar: kundtidningar skapar varumärkeskännedom, lojalitet och leder till ökade köp.—DAGSPRESSANNONSERING Dagstidningen är fortfarande en av svenska folkets viktigaste informationskällor – även bland de yngre. 60 procent av 18–34-åringarna läser en tryckt tidning varje vardag.

Vill du veta mer om prints roll i marknadsföringen och få de senaste internationella nyheterna om print, gå till www.printpower.se

52

53

54

55

56

57

*

OADRESSERAD DIREKTREKLAM Oadresserad direktreklam har fortfarande mycket att ge. När det kommer till företagsmeddelanden värdesätter hela 90 procent av kunderna ODR och ADR högre än sociala medier. —KATALOGER Varumärkesbyggande, användar-vänlig, uppskattad. Visst går det snabbt på webben, men för den som vill skapa relationer och lojala kunder är katalogen fortfarande en oslagbar produkt.

Print Power Magazine utkommer två gånger om året och undersöker trycksakers värde och effekt i mediemixen och i fl erkanaliga kampanjer.

GILLAR DU TIDNINGEN?

Print Power är gratis och kan förändra din syn på print. Print Power Magazine distribueras i 11 europeiska länder. De fl er än 60 000 läsarna jobbar inom medieindustrin och är intresserade av det senaste inom:

• Tryckteknik och innovationer inom tryck

• Inspirerande fallstudier från världsledande kreativa byråer

• Intervjuer med ledande personer inom marknadsföring, annonsering och medier

• Inblick ar i hur print kan skapa effekt i fl erkanaliga kampanjer









För att fortsätta få Print Power Magazine skickad till dig, besök www.printpower.se och ange dina uppgifter. Alternativt kan du läsa av QR-koden nedan med din mobiltelefon, så laddas prenumerationssidan automatiskt.

B Ö RJA P R E -N U M E R E R A!

PP9_p50_PPHouseSubAd_Sweden.indd 2 25/09/2015 15:34 PP10_50-57 Reference_Sweden_TSPT.indd 51 01/10/2015 15:45


1. UNIK RÄCKVIDDTidskriften är ett av landets mest spridda medier och unik som annonskanal. I dag utkommer 6 100 tidskrifter inom en lång rad olika ämnen i Sverige. Den totala upplagan per utgivningstillfälle var i fjol 20,4 miljoner exemplar. (Kungl. biblioteket och TS Mediefakta 2013)–2. NIO AV TIO LÄSERNästan nio av tio (87 procent) av svenskarna i åldern 16–80 år läste eller bläddrade i en tidskrift under 2013. (Orvesto Konsument Helår, 2013) –3. GRUNDLIG LÄSNING AV TIDSKRIFT75 procent av sidorna i en genomsnittlig tidskrift blir lästa. Och lästiden ökar. I dag blir en vanlig tidskrift läst i 42 minuter, en ökning med ett par minuter sedan mitten av 2000-talet. (TNS Sifo, 2013)–4. HÖGT REKLAMINTRESSEHela 22 procent av läsarna är ganska eller mycket positiva till reklam i tidskrifter. Få andra medier kan erbjuda en så positiv miljö och inramning. (Orvesto QRS, 2013, RAM, 2012 och Svenska mediehus, 2013)–5. TIDSKRIFTER LEDER TILL FORTSATT SÖKTidskriften är bättre än många andra medier på att leda konsumenten vidare. 15 procent av läsarna uppger att de ofta besöker sajter på nätet på jakt efter mer information om något de har läst om i en tidskrift. (Orvesto QRS 2013)–6. VI LITAR PÅ TIDSKRIFTERTidskriften är en trovärdig vän för den trogna läsaren. När läsarna beskriver sin tidskrift är det med omdömen som trovärdig, välskriven och att det är något ”jag läser när jag har tid för mig själv”. (Orvesto QRS, 2013)–7. PRINT I FÖRSTA HANDLäsare av till exempel livsstilsmagasin för kvinnor har en positiv bild av onlinemagasin men uppger ändå att internettidningar inte kan ersätta tryckta tidskrifter. Onlinemagasin upplevs som mer jobblika än tryckta magasin. Printmagasin upplevs som mer kopplade till känslor som frihet, avkoppling och belöning. (Nordicom Review 34 , 2013)

FALSTAFFMånga som vanemässigt läser en tidskrift skaffar sig med tiden en speciell relation till sitt magasin. Inte bara innehållet blir värdefullt, hela trycksaken blir ett objekt med stark emotionell betydelse.

Med tanke på det var det nog en och annan läsare som satte kaffet i vrångstrupen när de öppnade sitt rykande nya exemplar av resetidningen Falstaff. Flera sidor i tidningen var nämligen trasiga – och inte bara lite rivna i ett hörn, utan sönderskurna i smala strimlor!

Några sidor senare kom emellertid förklaringen. Det var inte alls någon illasinnad expedit eller brevbärare med ryggont efter att ha släpat för många tunga magasin uppför trappor i mängder, som tagit ut sin frustration på Falstaffs sidor.

I stället var de trasiga sidorna en del i en annons för knivtillverkaren WMF – ett kreativt sätt att sätta fokus på knivarnas skärpa.

Sju skäl_Tidskriftsannonser

” Ju längre norrut du kommer, desto fl er läser tryckta tidningar – i Finland läser människor tolv tidskrifter vardera.”Stine Halberg, nordisk managing director för Zenith Optimedia Nordic

KONTEXTEN SPELAR ROLL: I PRINT UPPFATTAS

ANNONSER SOM RELEVANTA 20 PROCENT

OFTARE NÄR DE PLACERAS BREDVID RELATERAT

INNEHÅLLTHE GUARDIAN, 2008–2015

PP10_50-57 Reference_Sweden_TSPT.indd 52 01/10/2015 15:45


1. BREV-ÖGONBLICKET Med adresserad direktreklam till konsumenter möter du målgruppen i hemmet och skapar en nära relation. Detta ger dig mycket tid med kunden – ovärderligt för att öka medvetenheten, övertala, övertyga och engagera, i en avslappnad miljö vid en tidpunkt kunden själv väljer. –2. FYSISK UPPLEVELSEDen fysiska upplevelsen av direktreklam tillför en ytterligare dimension i upplevelsen av varumärket. Genom att vända sig till fl era sinnen kan du få kunden att omvärdera ditt varumärke.–3. PERSONLIGA BUDSKAPAdresserad direktreklam fungerar bäst när den är relevant för mottagaren, med ett skräddarsytt innehåll som riktar sig direkt till konsumenten. Med digital tryckteknik kan du personalisera så gott som alla budskap.–4. FÅR MÄNNISKOR ATT AGERAAdresserad direktreklam är den kommunikationskanal där det är mest sannolikt att du får svar från en kund. Det är en konkret fysisk kanal som kommer att fi nnas kvar länge. Dessutom är den lätt att följa upp och mäta, både vad varje svar har kostat och hur det påverkat försäljningen.–5. EFFEKTIVITETEnligt undersökningen DR-monitorn 2013 uppger 63 procent av kvinnorna som tar del av ett ADR att de besöker aktuell butik för att handla om de fått ett erbjudande i brevlådan som intresserar dem.–6. EXKLUSIV KREATIVITETAdresserad direktreklam är en exklusiv kanal eftersom den kan göras unik för varje tillfälle. Genom att producera försändelser i olika format, form, storlek, färg och material kan du skapa en överraskande och minnesvärd upplevelse av varumärket som kan stanna i kundens hem i veckor, till och med i fl era månader.–7. INTEGRERA PRINT OCH DIGITALTDu kan höja din kampanjs effektivitet genom att integrera den med adresserad direktreklam. Om du dessutom använder överbryggande teknik, som QR-koder och/eller augmented reality, gör du det enkelt för konsumenterna att gå från print till digitalt.

VODAFONE OGILVYONE I MUMBAIVodafone och OgilvyOne i Mumbai har valt ett udda grepp för att få extra lönsamma abonnenter i Indien att byta leverantör. Enligt DM-magasinet fi ck 500 kunder hos konkurrerande bolag som alla hade en månadskostnad på över 10 000 rupier en personlig inbjudan till Vodafone i

form av sitt telefonnummer skapat i handgjord choklad. Resultatet? 56 procent av mottagarna fl yttade sitt telefonabonnemang till Vodafone och många rekommenderade sina vänner att göra samma sak.

Sju skäl_Adresserad direktreklam

“ Jag kan inte tänka mig att någon marknadsföring bedrivs helt manuellt om tio år. Automatiseringen i prediktiv analys tillför så mycket värde och effektivitet.”Dane Atkinson, vd på Sum All

+30% SÅ MYCKET ÖKAR DIREKTREKLAM EN KAMPANJS

FÖRSÄLJNING ENLIGT EN UNDERSÖKNING

FRÅN BRITTISKA ROYAL MAIL



1. VARUMÄRKESBYGGANDEPrint bygger varumärke och ingen kanal gör det så bra som ett magasin eller en kundtidning. Företagets kunder upplever att de är viktiga när företag kostar på dem ett välproducerat och innehållsrikt magasin. –2. VÅRDAR BEFINTLIGA RELATIONERIngen kanal fungerar så bra som kundtidningen när det gäller eftermarknad och kundvård. Mottagaren känner sig utvald och får fördjupad information kring sitt intresseområde.–3. SKAPAR LOJALITETEn av de vanligaste anledningarna till att man satsar på en kundtidning är att en tidning stärker varumärkeslojaliteten hos kunden. Dessutom är kundtidningen det bästa sättet att locka till återköp av produkten.–4. KOMPLEXT INNEHÅLLPrint fungerar bra när det handlar om att kommunicera ett komplext innehåll och berätta en historia. Behöver du breda ut dig eller beskriva något i detalj är ett magasin den bästa kanalen. –5. KOSTNADSEFFEKTIVTKundtidningen har många fördelar när du ska mäta resultat. Varumärkeskännedom, försäljning och ROI brukar kunna mätas bara några dagar efter tidningens lansering.–6. TRÄFFSÄKERTKundtidningens mångsidighet och djup gör den attraktiv för många typer av människor. Tidningen läses ofta av fl era personer i hemmet eller på arbetsplatsen.–7. UNDERHÅLLNINGEtt magasin ökar kundernas tilltro till ditt varumärke, särskilt om du underhåller dem och ger det där lilla extra. Kan du roa, har du kunden för dig själv en god stund!

TERACOMTeracom äger det svenska marknätet för radio och teve. Idel etermedier alltså – men för kommunikationen med kunderna är en tryckt tidning ryggraden. Tidning-en – som heter Mhz och uttalas ”megahertz”.

– Print är ett mycket med-vetet val för Teracom. Dels får du inte så mycket i post-facket längre, dels har pap-perstidningen blivit något av en institution, den har en egen identitet och kan få en trogen läsekrets på ett närmast unikt sätt, säger Karin Molin Klingermann, projektledare på contentby-rån Åkesson & Curry som producerar Mhz.

För att nå en kräsen, bitvis

affärsinriktad, bitvis tekniskt inriktad, bitvis väldigt spe-cialiserad målgrupp med så mycket som möjligt av materialet, har tidningens innehåll ofta fl era lager.

– Vi börjar mer allmänt och går allt djupare för att fånga läsare med olika kunskap. Även grafi k och annat an-vänds för att göra tillgäng-ligt och gå på djupet, säger Karin Molin Klingermann.

Och det fungerar. När Teracom nyligen undersökte läsarnas åsikter om Mhz, erbjöd svaren trevlig läsning. 68,5 procent av respon den-terna sa att Mhz ”stärker Teracom som leverantör”, 61 procent sparar tidningen eller ger den till en kollega och 78 procent lär sig något nytt om Teracom i varje nummer. Undersökningen visade också att en stor majori tet av mottagarna läser tidningen, och att många av dem dessutom ägnar den gott om tid.

Sju skäl_Kundtidningar

#02 2015

Återvinningen

av bildskärmar ökar

dramatiskt. På Stena

Metall försöker man hitta

en teknik för att ta vara på

den sällsynta metallen

indium som behövs

i skärmarna.

Mhz

SID 13

Skrot somhandelsvara

Återvu nnet

#02 2015

Återvinningen

av bildskärmar ökar

dramatiskt. På Stena

Metall försöker man hitta

en teknik för att ta vara på

den sällsynta metallen

indium som behövs

i skärmarna.

Mhz

SID 13SID 13

Skrot somhandelsvara

Återvu nnet

Johnnys tankar SID 2 Innovera mera SID 4 Regionala nyheter SID 9 Vad kostar ett avbrott? SID 10 Margaretha Wahlström om katastrofberedskap SID 12 Tema: Återvunnet SID 13

Övertagandet – Rakel flyttar in SID 22 Satellit med SES Astra SID 28 Kalejdo-pilot SID 30

En oberoende kommunikationsoperatör SID 30 Framtidsspanaren SID 32 Panelen tycker till SID 34 AirFibre SID 36

” I print kan vi låta berättandet ta mer tid än i digitala medier. Vi kan lyfta kundcase, goda exempel och bygga varumärke på ett mer omfattande och ingående sätt.”Harriet Stenvall, Fortum, om deras kundtidning

2,3 MILJONER I SÅ MÅNGA EX TRYCKS

ICAS KUNDTIDNING BUFFÉ

OTW



1. TROGEN LÄSEKRETSLokalpressen har en stark lokal förankring och läses ofta av ”alla” på orten. Den är prenumererad vilket betyder att man har trogna läsare och en lojal kundkrets.–2. LÄSES VARJE DAG OCH LÄNGE61 procent av svenskarna säger att de läser en morgontidning varje dag. I genomsnitt läses morgontidningen i 31 minuter.–3. STARK ANNONSBÄRAREDagstidningen är en stark annons-bärare eftersom den ofta läses länge och noggrant. Läsaren tar del av budskapet i en invand miljö.–4. MÅNGA LÄSER ANNONSERNA I DAGSPRESS30 procent av svenskarna säger att de läser annonserna i dagspress. Det är fl er än dem som läser annonser i till exempel tidskrifter.–5. ANNONSER I DAGSPRESS UPPSKATTAS42 procent av svenskarna är positivt inställda till annonser i morgontidningen.–6. NÅR UT SNABBTTidningen sprids snabbt bland många läsare. Din annons når snabbt ut till kunden, ledtiden från bokning till dess din annons når kunden är kort.–7. TRÄFFAR MÅLGRUPPENAnnonser i dagspressen är ett effektivt sätt att nå en geografi skt avgränsad målgrupp. De fl esta tidningar har ett begränsat utgivningsområde med stark penetration.

SOLLENTUNA ENERGIBLOMQUIST De fl esta fl erbostadshus i Sollentuna har en smart dosa installerad, en dosa som ger tillgång till bredbandsinternet, mängder av tevekanaler och annat. Men dosan används av för få – detta var något som Sollentuna Energi ville ändra på.

De vände sig till Blomquist annonsbyrå, som valde att visa upp dosan på ett uppseendeväckande

sätt i annonser. Och resultatet imponerar: offertförfrågningarna ökade med 24 procent, och sektionen med information kring dosan och vad den kan erbjuda blev den näst mest besökta på Sollentuna Energis webbplats tiden efter kampanjen.

Sju skäl_Dagspressannonsering

” Om en större annons får 10 procent högre observation, ökar varumärkesigenkänningen med 20 procent och agerandet med 40 procent. Så när du köper en större printannons så är det egentligen kommunikationstiden du betalar för.” Staffan Hultén, Research and Analysis of Media

med 20 procent och agerandet

43% AV FINLÄNDARNA

VILL HELST SERVERAS SIN REKLAM VIA

DAGSTIDNINGENSVENSKA YLE



1. SNABB OCH MÄTBAR RESPONSODR ger snabb och mätbar respons. Denna respons avslöjar en imponerande ROI (Return On Investment). I en brittisk studie blev ODR tre gånger bättre vad gäller kostnad per respons än genomsnittet av alla övriga medier (RDP Ltd).–2. NÅR BARA MÅLGRUPPENEn av de stora fördelarna med oadresserad direktreklam är att du kan koncentrera kampanjen till specifi ka områden där det bor många som tillhör målgruppen.–3. KOSTNADSEFFEKTIVTMed ODR kan du komma riktigt nära dem du söker. Ofta till mindre än en fjärdedel av kostnaden för ett adresserat utskick (SDR Select).–4. RIKTAT NÄR DET BEHÖVSMed geomarketing kan du välja ut den demografi du önskar och samla viktiga data längs vägen. Med dessa nya data kan marknadsföringen bit för bit göras ännu mer sofi stikerad.–5. DET ÄR KREATIVTMånga varumärken utnyttjar möjligheterna till kreativitet i ODR för att väcka uppmärksamhet. Det kan till exempel vara hologram, papper med doft, 3D-teknik eller ”pop-up”.–6. UTSKICK MED VARUPROVERAtt få ut sina produkter direkt till exempelvis kundernas kök är ett fantastiskt sätt att öka medvetenheten om ett varumärke och dess produkter, och att få folk att faktiskt prova produkterna.–7. DRIVER TRAFIKODR är ett bra sätt att driva trafi k till nätet. Hela 31 procent av dem som observerar en ODR-trycksak besöker sedan företagets webbplats (På Direkten nr 1 2014 och PFM Research AB).

GRAND TOURSRedaktionellt innehåll skapade nyligen rusning till resebyrån Grand Tours. Innehållet publicerades i DR-format med Postnords Uppslaget-utskick. Grand Tours har regelbundet annonserat i Uppslaget, men detta var första gången de testade content marketing i detta sammanhang, enligt DM-magasinet.

Resultatet lät inte vänta på sig: samma dag Uppslaget nådde mottagarna steg

antalet besökare på Grand Tours webbplats från normala 250 per dag till 2 100. Dagen efter kom 1 500 besökare.

Besöken verkar ha gett mersmak. Resorna som annonserats sålde snabbt slut, och Grand Tours fi ck upprätta väntelista för hugade resenärer.

Sju skäl_Oadresserad direktreklam

” Med DR kan vi visa bredden av produkter och våra prisvärda erbjudanden. Vi får konsumentens uppmärksamhet under lång tid och vi har möjlighet att ge läsaren mer information.” Sema Schmidt, marknadschef Clas Ohlson

konsumentens uppmärksamhet

650% ÖKADE FÖRSÄLJNINGEN

AV KYCKLINGFILÉ HOS EN ICAHANDLARE EFTER BUTIKENS VECKOVISA ODR

DR-MONITORN 2014

20

15-4

A •

TR

YC

K:

RO

TO

SM

EE

TS

WE

ER

T

Yogaresa med Malin Bergha-gen. Bo på klipporna i

vackra Santa Ponsa och upptäck yogan. Två spännande utflykter ingår. 1–8 mars.

3

SPONSRAT INNEHÅLL

Presenteras i samarbete med

Fler resetips och härlig inspiration på www.grandtours.se eller ring 08-24 15 25.

Njut på flodbåt i HollandAtt resa med ett familjärt fartyg som i sakta mak tuffar fram är en oslagbar upplevelse. I vår gör Grand Tours en särskilt minnesvärd blomsterresa, genom Holland och Belgien under ledning av den populära ciceronen Gunnel Carlson.

Lång tidi solen

Att åka på temaresa är ett annorlunda sätt att resa på. I form av en flod-kryssning kommer du att få en upplevelse för livet. – Att boka en temaresa är ett fantastiskt sätt att lära känna nya människor som har samma intresse som man själv har, säger trädgårdsjournalisten Gunnel Carlson, känd från tv och Grand Tours ciceron under blomster-kryssningen.

Under den sex dagar långa resan kommer vi att besöka flera intressanta utflyktsmål, njuta av den världsberömda blomster-parken Keukenhof, mysiga Amster-dam och spännande Bryssel.

Vi bor och äter ombord

tillsammans och på kvällarna kommer Gunnel Carlson att hålla föredrag som knyter an till dagens utflykter. – Vi reser mitt i tulpan-

säsongen och att kunna njuta av odlingarna utmed floden blir en oförglömlig upplevelse, säger Gunnel Carlson. Avresor: 11/4, 16/4 2015.

Upplev Mallorca på nytt sätt

Andra flodkryssningar

➳ Under 2015 kan du välja mellan ytterligare elva kryssningar, med eller utan ciceron. Kun-skapskryss på Donau med Kjell Albin Abra-hamson, vinkryss i norra Portugal, Donaukryss till fem huvudstäder eller kontrasternas Ryssland med Malcolm Dixelius. I höst; Mosels och Rhens vinlandskap med Jens Dolk eller en vinkryssning på Donau med Jan Holmström.

3 RESMÅL I TOPP

ALGARVEKUSTEN Upplev södra Portugals Algarvekust. Bo i fiskebyn Alvor på lägenhetshotel-let Alvormar och variera lugnet i Alvor med spän-nande utflykter. Du stan-nar i 29 eller i 43 dagar.

ALMUÑÉCARNjut av värmen i Almuñé-car i södra Spanien. Stanna i 8, 15, 29 eller 43 dagar och bo i enrumslägenhet på hotellet Chinasol. I närområdet finns mycket att uppleva på egen hand, men Grand Tours arrange-rar också utflykter.

MALLORCABo på lägenhetshotell i Palma Nova, 15 kilometer utanför Palma eller i badorten Santa Ponsa. Grand Tours värdinnor arrangerar aktiviteter som boule, kortspel och vinprovningar. Utflykter till Palma, Valldemossa m.fl platser. Stanna 15, 29 eller 43 dagar.

1

2

Vandra i vackra miljöer. Bo i charmiga Santa

Ponsa och vandra på vandringsleder under ledning av Grand Tours erfarna guider. 15–22 mars.

Njut av lokala de-likatesser och besök på vingår-

dar under en spansk smakresa. 22–29 mars. Läs mer på www.promedlems-resor.se

2 31

Läs mer på www.grandtours.se/Resor/Flodkryssningar

Läs mer på www.grandtours.se/Resor/yoga-och-vandringar

AN

SV

AR

IG U

TG

IVA

RE

: ST

EF

AN

LU

ND

ST

RÖ

M P

OS

TN

OR

D A

B. V

ID F

RÅ

GO

R K

ON

TA

KT

A K

UN

DS

ER

VIC

E P

Å 0

20

-23

22

21.

M Å N DA G 1 9 J A N U A R I 2015

Vilka resetrender gäller just nu?– Många väljer att resa västerut till Florida i USA men även till Karibien, mycket tack vare den fortsatt gynnsamma dollarkursen. Annars är det främst storstäder som lockar. Vill man vara riktigt rätt i vår så ska man åka till Istanbul, Lissabon eller Berlin.

Vart åker man för att uppleva något nytt?– Undvik de uppen-bara turistmagneterna i valet av resmål. Vill du till Frankrike, välj Lyon eller Marseille i stället för Paris. Hoppa över London och res ut på den engelska landsbygden. Och glöm inte bort vårt vackra Sverige – varför inte vandra i en av Eu ropas största och mest orörda vildmarker, Sarek.

Hur reser du i vinter?– Med variation! Jag kombinerar gärna sol och bad med citypuls och gärna någon naturupple-velse som safari, dykning eller segling.

Hallå där …Kajsa Beausang, chefredaktör för magasinet res.se.

Har du buntar med olika sedlar hemma från tidigare resor? Du är inte ensam. Svenskarna har ungefär 950 miljarder kronor tillsammans i oväxlad utländsk valuta hemma. En av anledningarna till att man inte växlar tillbaka är att man tror att de kom-mer till användning igen. Källa: vagabond.se

Vi på PostNord jobbar långsiktigt med miljöfrågor. Tillsammans med våra kunder vill vi bidra till att påverka miljön så lite som möjligt. Direktreklam som har märkningen ”Klimatekonomisk” är den mest miljöanpassade i Sverige. Den har minsta möjliga miljöpåverkan från papper till tryck, försändelsen är återvinningsbar och distributionen klimatkompenseras.

Södermalm i Stock-holm är världens tredje coolaste stadsdel, enligt mode magasinet Vogue. Detta tack vare vintage- och småbutikerna där. Första och andra plats intog stads delarna Shimokitazawa i Tokyo respektive West Queen West i Kanada. Källa: vogue.com

Bortglömd förmögenhet

SKOJIGA FAKTA

l Resor Nr 3 l

När du löst hela sudokut har du fått fram tre siffror i det gula fältet. Skriv dem på ett vykort och skicka senast den 27 januari till: Posten Uppslaget, 105 00 Stockholm. Eller via sms: Skriv UPPSLAGET (mellanslag) och sedan de tre siffrorna och skicka till 72130, t ex: UPP SLAGET 234. Kostnad 5 kronor + ev. trafik avgift. Bland de rätta svaren drar vi 10 vinnare – den första får 10 Triss och övriga vinner 4 Triss. Sudokuts lösning och vinnarna presenteras från den 3 februari på posten.se/sudoku. Åldersgräns för att delta är 18 år. Alla inkomna svar makuleras efter dragning.

Vinn Triss! 2 86 2 4 5

5 4 9

5 2 84 1 8 9

7 5 4 1 2

29 4 8 5

8 1 7 9© Bulls

VISSTE DU ATT …George Troup, arkitekten bakom tågstationen i Dunedin, Nya Zeeland, kallades pepparkaks- George tack vare bygg-nadens leksaksaktiga utseende. Tågsta-tionen i Dunedin är en av landets mest fotograferade byggnader.

Källa: SvD Resor & Mat Källa: icakuriren.se

kallades pepparkaks-rge tack vare bygg-ns leksaksaktiga

-tionen i Dunedin är en av landets mest

Källa: SvD Resor & Mat

Världens bästa stränderDrömmer du om en solresa i världsklass? Här är några av de finaste stränderna på jorden, enligt nyhetsbolaget CNN:s prestigelista.

GRACE BAY Av Turks- och Caicosöarnas 40 öar finns den bästa stranden på Providenciales. Här finns världens tredje största barriärrev – en riktig oas för snorklare.

CABBAGE BEACH Bahamas Cabbage beach bjuder på kristallklart vatten och tre kilometer lång sandstrand. På den västra sidan av stranden finns lugnet och på den östra liv och aktiviteter.

Källor: edition.cnn.com, seychelles.org, reseguiden.se, traveller.com.au

GRANDE ANSE BEACHDe häftiga vågorna på Seychellernas Grand Anse gör stranden till ett paradis för surfare. Vill du bada i lugn och ro kan du i stället gå till Anse Coco Beach som ligger 30 minuter bort. Här finns både lugnare vatten och skugga som passar barnfamiljen.

Grande Anse Beach på Seychellerna.

I lånetankar?Ring 0770-17 77 79 för låneansökan och information eller gå in på www.sevenday.se

I lånetankar?Alltid bra ränta!

20154A.indd 1 2014-12-19 14:59



1. TILLGÄNGLIGFördelen med tryckta kataloger är deras användarvänlighet, trovärdighet och tillgänglighet. De är enkla att ta med och utformade för att läsas om och om igen.–2. INFORMATIONSRIKKatalogen är en enkel och lättläst informationskälla. Pris, utseende, färg, storlek och kvalitet kommuniceras snabbt via denna kanal.–3. UPPLEVELSERIKFör exklusiva produkter kan katalogen ge en stark upplevelse för kunden genom att ”få kliva in i” varumärkets värld.–4. VARUMÄRKESBYGGANDEMed katalogen kan man stärka sitt varumärke och relationen till kunden.–5. MÅLGRUPPSANPASSAD Eftersom kataloger skickas postalt är det demografi ska urvalet avgörande för att hitta rätt målgrupp. Oavsett vilken målgrupp du är ute efter, kan du garanterat nå dem inom några timmar.–6. KUNDLOJALITETEn välgjord katalog kan skapa en stark kundlojalitet. Katalogen förstärker och bekräftar kundens val.–7. EFFEKTIVITET Genom att använda katalogen tillsammans med direktreklam och andra digitala kanaler kan du effektivt mäta effekten av dessa marknadsföringsaktiviteter.

MINI BODENInför sommaren gjorde internationella klädföretaget Boden vad som antas vara världens första klädkatalog med unika omslag. Tidigt i våras kunde alla barn som ville besöka en speciell webbplats, där de i ett HTML5-verktyg kunde designa sitt eget omslag till katalogen. Inför sommaren fi ck barnen sedan sin egen katalog skickad till sig.

Kampanjen gav ett stort genomslag och spreds

fl itigt i medier och sociala medier. Gensvaret från målgruppen – barn – blev också stort: för den brittiska marknaden trycktes 8 500 unika omslag, ytterligare fl er trycktes i USA och Tyskland. Även investeringen blev en bra affär då katalogen gav en tydligt ökad respons.

Sju skäl_Kataloger

” Framgångsrika varumärken integrerar kataloger med epost-marknadsföring, sociala medier och andra taktiker i en distinkt, minnesvärd och värdefull varumärkesupplevelse för sina kunder.” Denise Lee Yohn, Harvard Business Review

50% STÖRRE ÄR ÅRETS UPPLAGA AV MIOS MÖBELKATALOG,

JÄMFÖRT MED FÖRRA ÅRET



Handen på hjärtat – fi nns det verkligen en framtid för tryckta tidskrifter?– Det tror jag. Handen på hjärtat så tror jag det. Ska man lyckas i dag som marknadsförare, krävs det att man jobbar både analogt, digitalt och socialt. Ett framgångsrikt exempel på detta är Sveriges Radio. De använder FM-bandet, play och socialt: det har varit otroligt framgångsrikt och fortsätter att öka. Samma mekanismer fi nns för print.

Okej, men hur länge kommer detta att vara sant? Det verkar ske väldigt stora överfl yttningar till digitalt redan – kommer det du säger faktiskt att vara relevant om några år? – Precis före sommaren släppte analys-företaget Ovum en prognos för intäkterna i medieindustrin fram till 2020. De konstaterade att även om digitalt kommer att ta över konversationen, kommer print fortfarande att vara det dominerande mediet ur ett intäktsperspektiv. Det gäller till och med USA som ligger långt fram digitalt.

– För förlaget skapar det en utmaning att balansera de olika medierna. Du måste fl ytta pengar från print till digitalt för att kunna utveckla de plattformarna, samtidigt som

SISTA OR DET \

Tobias Lindberg är doktor i pressvetenskap och omvärldsanalytiker på Sveriges Tidskrifter. De senaste tio åren har han ägnat sig åt att granska tidskriftsbranschen och följa utvecklingen i den: få kan tidskriftsbranschen lika bra som han.

” Det som skiljer print från det digitala är att print kan ha en klassisk stopping power.”

Sveriges Tidskrifter. De senaste tio åren har han ägnat sig åt att

du inte helt får åderlåta printsidan. Gör du det riskerar du att tappa i kvalitet, därmed läsare och därmed intäkterna som är grunden även för din digitala verksamhet.

– Förändring tar tid. Dagens unga har redan digitala vanor, men vi är många som kommer att behålla våra analoga vanor i ytterligare fl era decennier.

Finns det andra tecken som pekar mot denna utveckling?– Just nu har vi en trend som handlar om att utveckla prints inneboende egenskaper. Att läsa print blir en upplevelse som kan förstärkas, till exempel med andra typer av papper än vi är vana vid. Detta är en trend som syns inte minst bland indie-magasinen. Till exempel australiska Collect och Men in this town satsar på printupplevelsen. Och försäljningen av

tryckta böcker ökar i Sverige, till skillnad från försäljningen av digitala.

– Så det fi nns en trend som handlar om att utveckla tryckta medier och deras egenskaper. Man konkurrerar med det som är unikt för tryckta medier, inte med snabbhet och annat där det digitala är bättre.

Om vi tittar specifi kt på marknads-föringen: fi nns det fortfarande poänger med att gå i print? – Det som skiljer print från det digitala är att print kan ha en klassisk stopping power. Du kan få en wow!-känsla som är svår att få digitalt. På skärmen måste reklamen ofta lägga sig framför det jag ville titta på för att få samma typ av uppmärksamhet – det är störande och det fi nns en risk att användaren blir irriterad.

– Print har också en unik förmåga att bygga varumärke och att förmedla en känsla kring en vara eller tjänst. Just varumärket är något som kommer att bli allt viktigare framöver när konkurrensen om mottagarna blir allt hårdare.

– Generellt tror jag att alla måste jobba i alla kanaler i dag. Kanalerna förstärker varandra och leder till större e� ekter – det fi nns det massor av studier som visar.

AV P E R TO R B E R G E R

PP10_58_FinalWord_Sweden_TSPT.indd 58 01/10/2015 15:48

Ökar du användningen av magasin och tidskrifter i din mediamix, i integrerade kampanjer för snabbrörliga produkter, kan avkastningen på dina investeringar (ROI) öka från 1,64 till 1,75. Genom att använda och dra fördel av det tryckta mediet kan din ROI öka med 17 procent. Läs mer i analysen från BrandScience på www.printpower.eu

PRINT

ÖKAR DIN

ROI


Papperskretsen består av Holmen, SCA, Stora Enso, M-Real, IKEA, Metro samt medlemmarna i Tidningsutgivarna, Sveriges Tidskrifter och Grafi ska Företagen. Vi samarbetar för ökad pappersinsamling med målet att alltid maximera materialåtervinningen och nå högt satta miljömål.

PAPPERSÅTERVINNING I VÄRLDSKLASS

Tack vare att du återvinner dina tidningar och trycksaker har vi en pappersåtervinning i världsklass i Sverige. Över 90 procent av tidningarna lämnas in och vi inom Papperskretsen ger dig

Återvinningsgaranti – vilket innebär att 100 procent av det du lämnar in blir till nya högkvalitativa produkter i närbelägna svenska pappersbruk. Alltid med största miljönytta i fokus.

Läs mer på papperskretsen.se


hösten 2015

Documents