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GUIDE DE RÉDACTION DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES Mise à jour le : 17 février 2017

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  • GUIDE DE RDACTION DE

    VOTRE PLAN DAFFAIRES

    Mise jour le : 17 fvrier 2017

  • 2 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    TABLE DES MATIERES Prsentation du document ............................................................................................................................. 4

    Loccasion daffaires ....................................................................................................................................... 6

    Prsentation du promoteur ............................................................................................................................. 6

    Identification du besoin ................................................................................................................................... 6

    Lindustrie ......................................................................................................................................................... 7

    Tendances et volutions rcentes ................................................................................................................. 7

    Analyse de lenvironnement ........................................................................................................................... 7

    Lanalyse de march ...................................................................................................................................... 8

    Analyse de la concurrence............................................................................................................................. 8

    Le march vis .................................................................................................................................................. 8

    La validation ...................................................................................................................................................... 9

    La mthode .......................................................................................................................................................................... 9

    Conclusion ............................................................................................................................................................................ 9

    Loffre de produits et services ....................................................................................................................... 10

    Description dtaille des produits ou services ........................................................................................... 10

    Politique de prix ............................................................................................................................................... 10

    Le plan marketing ......................................................................................................................................... 11

    Stratgie de communication ........................................................................................................................ 11

    Plan de communication ................................................................................................................................ 11

    Le plan des oprations ................................................................................................................................. 12

    Localisation et amnagement ..................................................................................................................... 12

    Production ....................................................................................................................................................... 12

    Approvisionnement ........................................................................................................................................ 13

    Vente et distribution ....................................................................................................................................... 13

    Ressources humaines ..................................................................................................................................... 13

    Conformit ..................................................................................................................................................... 15

    Positionnement (FFOM ou SWOT) ................................................................................................................. 16

    Calendrier de ralisations et objectifs de lentreprise ............................................................................... 17

    Les prvisions financires ............................................................................................................................. 18

    Fonds requis au dmarrage .......................................................................................................................... 18

    Budgets de caisse ........................................................................................................................................... 19

    tats des rsultats ............................................................................................................................................ 20

    Bilans ................................................................................................................................................................. 20

    Sommaire ....................................................................................................................................................... 21

    Lopportunit daffaires ................................................................................................................................. 21

    Dmarrage dune nouvelle entreprise ......................................................................................................................... 21

    Expansion dune entreprise existante ............................................................................................................................ 22

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 3

    Achat dune entreprise .................................................................................................................................................... 22

    La structure juridique de lentreprise ............................................................................................................ 22

    Le march ........................................................................................................................................................ 23

    Les oprations ................................................................................................................................................. 23

    Le cot de projet ............................................................................................................................................ 23

    Les documents de rfrences ...................................................................................................................... 24

    LISTE DES TABLEAUX

    Tableau 1 : Exemple d'analyse FFOM ou SWOT ............................................................................................. 16

    Tableau 2 : Exemple d'chancier .................................................................................................................. 17

    LISTE DES FIGURES

    Figure 1 : Le plan daffaires, un processus en continu .................................................................................... 5

    Figure 2 : Analyse de l'environnement .............................................................................................................. 7

  • 4 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    PRSENTATION DU DOCUMENT Le plan daffaires est un outil de rflexion et de planification de votre entreprise et le prsent guide

    vous aidera prciser les grandes orientations de votre projet. Il est noter que son laboration est

    une dmarche en continu et quil vous sera probablement ncessaire de revenir sur certaines parties

    au cours de votre cheminement. Dans le mme ordre dides, nous vous invitons prendre

    connaissance de lensemble du document avant de dbuter, car certaines sections (exemple :

    lanalyse SWOT, les prvisions financires, etc.) ncessitent de collecter des informations tout au long

    de votre dmarche.

    Il importe galement de garder lesprit que vous devrez continuellement discuter

    avec les gens autour de vous, car vos concurrents, vos fournisseurs, vos clients

    potentiels, etc. reprsentent une mine dor en termes dinformation afin de vous

    assurer que vous pourrez mener bien votre projet.

    Voici certains lments de mise en forme ne pas oublier :

    Bien subdiviser les diffrentes sections du plan

    Numroter les pages

    Ajouter une table des matires.

    Ajouter votre logo et vos couleurs (personnaliser votre document)

    Dans lventualit o vous voulez prsenter un rsum (au lieu du plan daffaires

    complet), voici les sections inclure dans votre document :

    Sommaire

    Positionnement (FFOM ou SWOT)

    Calendrier de ralisations et objectifs de lentreprise

    Les prvisions financires

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 5

    Figure 1 : Le plan daffaires, un processus en continu

  • 6 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LOCCASION DAFFAIRES

    PRSENTATION DU PROMOTEUR

    Pourquoi voulez-vous dmarrer une entreprise? Prsentez vos antcdents personnels et

    professionnels et expliquer ce qui vous incite lancer une entreprise. Avez-vous des passions

    directement lies lentreprise ? Quapportez-vous lentreprise : une exprience de lindustrie, un

    rseau ?

    IDENTIFICATION DU BESOIN

    Votre projet dentreprise doit avant tout reposer sur un besoin que vous avez constat. Un client

    s'intresse votre offre seulement si celle-ci rpond un de ses besoins plus ou moins essentiels et quil

    cherche le satisfaire. Il est donc important de dmontrer que vous avez rflchi au besoin que vous

    souhaitez combler.

    Quels sont linconfort, linconvnient, le problme, linsatisfaction, la ncessit, etc. dont vos futurs

    clients veulent se dbarrasser?

    Comment avez-vous dtect ce besoin? Quest-ce qui fait que ce besoin est apparu?

    Quest-ce qui vous fait croire quil y a assez de gens qui veulent satisfaire ce besoin et quils seront prts

    payer pour le faire?

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 7

    LINDUSTRIE

    TENDANCES ET VOLUTIONS RCENTES

    Identifiez et prsentez le secteur dactivit de votre entreprise. Il s'agit ici de bien dfinir le contexte

    dans lequel volue lentreprise et de vous appuyer sur des sources reconnues pour appuyer vos

    propos.

    Prsentation de l'volution de ce secteur au cours des dernires annes;

    tat de la situation actuelle : identifiez sil sagit dun march en mergence, en expansion ou

    en phase de maturit;

    Perspectives, volution anticipe, nouveauts au chapitre des produits, estimation de

    l'volution de la demande court, moyen et long terme;

    Fluctuations de la demande au cours des dernires annes, tendances de la demande

    (volume et volution de la demande);

    Spcificits du secteur et situation dans la rgion, la province, le pays, et variations saisonnires.

    ANALYSE DE LENVIRONNEMENT

    Que lon parle de lenvironnement politique, conomique, social, technologique, environnemental ou

    lgal (PESTEL), plusieurs lments peuvent avoir une influence positive ou ngative sur votre entreprise.

    Une bonne valuation de lindustrie et des rgles du jeu dans lesquelles volue votre entreprise est

    primordiale afin de connatre les difficults et les opportunits quelle peut reprsenter. Quels sont les

    lments de lenvironnement prendre en considration dans le cadre de votre entreprise?

    Figure 2 : Analyse de l'environnement

    L'entreprise

    Politique

    - Stabilit gouvernementale

    - Politique fiscale

    - Commerce extrieur

    - Protection sociale

    conomique

    - Cycles conomiques

    - volution du PNB

    - Taux d'intrt

    - Politique montaire

    - Inflation

    - Chmage

    - Revenu disponible

    Socioculturel

    - Dmographie

    - Distribution des revenus

    - Mobilit sociale

    - Changements de mode de vie

    - Attitude par rapport au loisir et au travail

    - Consumrisme

    - Niveau d'ducation

    Technologique

    - Dpenses publiques de R&D

    - Investissements privs et publics sur la technologie

    - Nouvelles dcouvertes, nouveaux dveloppements

    - Vitesse de transferts technologiques

    - Taux d'obsolescence

    cologique

    - Lois sur la proctection de l'environnement

    - Retraitement des dchets

    - Consommation d'nergie

    Lgal

    - Lois sur les monopoles

    - Droit du travail

    - Lgislation sur la sant

    - Normes de scurit

  • 8 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LANALYSE DE MARCH L'valuation du march est une tape cruciale pour dterminer le profil de vos clients cibles et pour

    faire une bonne estimation de la rentabilit et de la viabilit de votre projet dentreprise.

    ANALYSE DE LA CONCURRENCE

    Une analyse dtaille de votre concurrence est ncessaire afin de connatre leurs caractristiques,

    leurs forces et leurs faiblesses. De cette faon, vous pourrez faire les bons choix pour assurer votre

    russite et mieux vous prparer mettre en valeur la spcificit de votre produit ou votre service.

    Pour ce faire, le tableau peut tre une forme de prsentation pertinente. Indiquez qui sont vos

    concurrents, le type de concurrence : directe (produit ou service similaire) et indirecte (produit ou

    service qui comble le besoin de manire diffrente), leurs localisations, leurs produits et services.

    Faites maintenant une analyse comparative de la concurrence en identifiant leurs forces et leurs

    faiblesses partir de diffrents critres connus (prix, dlai, qualit, localisation, etc.) ou en fonction des

    commentaires reus tout au long de votre dmarche.

    Expliquez maintenant quels sont les impacts de la concurrence sur votre entreprise et quel sera votre

    positionnement dans le march.

    Forces : caractristiques de votre entreprise qui reprsentent un avantage par rapport la

    concurrence ou comment pouvez-vous utiliser les faiblesses de vos concurrents votre

    avantage?

    Faiblesses : quels sont les dsavantages de votre entreprise par rapport aux autres?

    LE MARCH VIS

    la lumire des rsultats obtenus dans les sections prcdentes, dressez le profil des groupes de

    consommateurs les plus susceptibles d'acheter vos produits ou services.

    Qui sont vos clients? Dfinissez leurs profils dmographiques : ge, sexe, scolarit, profession,

    revenus, statut social, etc. O sont ces clients et quel est le nombre de clients potentiels sur le

    territoire que vous souhaitez desservir?

    Quel est leur comportement dachat? Validez la frquence et le contexte dachat : nombre,

    en personne, en ligne, quand, montant dpens, etc.

    Quest-ce qui est important pour eux? Identifiez leurs intrts, leurs valeurs, leur mode de vie et

    leurs attentes? Clientle qui cherche les rabais, les produits haut de gamme, lachat en vrac,

    les produits de niche, les produits biologiques, etc.

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 9

    LA VALIDATION

    Avant daller plus loin, il est essentiel de prendre le temps de valider certains lments auprs de votre

    clientle cible pour vous assurer que vos perceptions et vos hypothses sont en corrlation avec la

    ralit terrain. Lobjectif est de valider la prsence relle du besoin que vous avez identifi et den

    profiter pour obtenir des informations pertinentes votre projet.

    En vous basant sur le profil de votre clientle que vous venez didentifier, validez maintenant quil sagit

    rellement de clients potentiels en optant pour une approche terrain. Cette approche vise poser

    des questions aux plus grands nombres de personnes possibles et qui seraient susceptibles dtre

    intresses par votre produit ou votre service (personne hors de votre entourage immdiat).

    LA MTHODE

    Pour ce faire, laborez une liste de questions visant sonder les clients potentiels sur leurs besoins par

    rapport aux produits ou services que vous souhaitez offrir, soit : validation du besoin, lvolution possible

    du besoin, la frquence et le contexte dachat, le montant quils sont prts payer pour se le procurer,

    les caractristiques recherches, etc. Posez des questions afin de connatre leur opinion sur vos

    concurrents et vous assurer que les forces et faiblesses que vous avez identifies sont les bonnes.

    En ce qui concerne la collecte dinformations, plusieurs mthodes soffrent vous :

    Entrevue individuelle : posez des questions directement une personne qui reprsente un client

    potentiel;

    Groupe de discussion : le groupe de discussion est une technique d'entrevue dirige visant

    collecter des informations sur un sujet dtermin partir dun chantillon reprsentatif de

    personnes reprsentant des clients potentiels;

    Sondage via le web : prparez votre sondage mme des outils existants tels que : Survey

    Monkey, Facebook, Google et envoyez-le lensemble de vos contacts afin davoir le plus

    grand nombre de rponses possibles.

    CONCLUSION

    la lumire des rsultats obtenus, apportez les ajustements ncessaires quant votre offre de produit

    ou service, votre clientle cible, son comportement dachat, aux caractristiques de votre produit

    ou service, vos avantages concurrentiels, etc. Il se peut que les rponses obtenues ne concordent

    pas tout fait avec ce que vous pensiez et cest le temps de rajuster le tir et de revoir les sections

    prcdentes, au besoin.

  • 10 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LOFFRE DE PRODUITS ET SERVICES En fonction des donnes recueillies lors de la validation du besoin, de votre tude de lindustrie et de

    lanalyse de votre march, il est maintenant temps de dfinir quelle sera votre offre de produits ou de

    services.

    DESCRIPTION DTAILLE DES PRODUITS OU SERVICES

    Dressez la liste des biens et services que vous proposez et faites une description de leurs

    caractristiques : utilit, qualit, garantie, marque, esprance de vie, emballage, etc. Si vous offrez du

    service, dcrivez ce qui le caractrise : les dlais, la qualit, le menu, etc.

    POLITIQUE DE PRIX

    Vous devez maintenant dterminer le prix de vos produits ou services. Pour ce faire, vous devrez

    prendre en compte, les diffrents lments suivants :

    Le cot de revient de vos produits et services

    Les marges de profit souhaites

    La capacit de paiement des clients

    Les prix des concurrents.

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 11

    LE PLAN MARKETING Le plan marketing prcise les stratgies que vous comptez dployer pour atteindre vos objectifs de

    vente et bien positionner votre entreprise dans le march.

    STRATGIE DE COMMUNICATION

    Prsentation des aspects et particularits qui font que le produit ou le service va se dmarquer sur le

    march et atteindre la clientle vise :

    Quel est le message retenir? Votre slogan doit tre labor en fonction du besoin que vous comblez,

    de la clientle vise, du consommateur qui en fait lachat et de la valeur ajoute de votre produit ou

    service.

    Quelle est votre stratgie pour percer le march? La stratgie du plus bas prix (obtenir le meilleur prix

    de vente sur le march), stratgie de diffrenciation (mise en march base sur les avantages des

    produits ou services en comparaison avec la concurrence), stratgie de concentration

    (regroupement dune gamme de produits ou services pour atteindre un but commun), etc.

    PLAN DE COMMUNICATION

    Bien que la slection du bon message vhiculer soit importante, le choix du bon mode de

    communication lest tout autant, car on ne rejoint pas une clientle de personnes ges de la mme

    faon que des adolescents par exemple. Vous pouvez donc crer diffrents profils de client cible et

    laborer une stratgie de promotion distincte pour chacun deux, car rappelez-vous quun mme

    produit ou un mme service peut rpondre plusieurs besoins diffrents. Le choix des moyens de

    promotion repose en grande partie sur la connaissance que vous avez de votre clientle cible, alors

    assurez-vous de bien la connatre avant deffectuer des dpenses en publicit.

    Faites la liste des moyens de promotion que vous utiliserez pour faire connatre votre produit ou votre

    service et noubliez pas de prvoir un montant pour ce poste de dpense dans vos prvisions

    financires. Nhsitez pas constituer une liste prcise des endroits, des contacts ou des entreprises

    cibles dans votre stratgie.

  • 12 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LE PLAN DES OPRATIONS Le terme opration est utilis ici au sens large et certaines sous-sections du plan des oprations

    sadressent autant la fabrication dun produit qu la prestation dun service. Cette section vise

    dmontrer votre expertise dans la mise en place, la ralisation et le suivi de vos oprations, c.--d. que

    vous avez les moyens datteindre vos objectifs.

    LOCALISATION ET AMNAGEMENT

    Indiquez lendroit o sera localise votre entreprise et expliquez les motifs ou les critres qui ont motiv

    ce choix (achalandage, cot du local, facilit d'accs, etc.).

    Expliquez les amliorations que vous devrez apporter au local et fournissez, si disponible, un plan

    d'amnagement. Sil sagit dun commerce ou dune entreprise de service, vous pouvez galement

    prciser lambiance que vous voulez donner votre entreprise, les lments qui caractrisent votre

    dcor.

    Faites galement une description des installations et des quipements requis court, moyen et long

    terme. Par exemple : mobilier de bureau, quipements informatiques, machineries, outils, quipements

    de production ou d'opration, matriel roulant, stock et inventaire, etc. Indiquez si ces quipements

    sont acqurir ou si vous les possdez dj.

    PRODUCTION

    Dcrivez le processus de fabrication de votre produit ou service (procds et mthodes), les

    quipements et les technologies que vous utiliserez et les matires premires requises dans le cas dune

    entreprise manufacturire. Vous devez galement dterminer votre capacit de production laide

    de paramtres tels que : le nombre demploys, le nombre dheures travailles, le temps de

    production, la superficie de votre local, etc.

    Dans le cas de la prestation dun service uniquement, vous pouvez dcrire un horaire type (temps

    accord la recherche de clients, ladministration ou la production des services) afin de prvoir

    du temps pour toutes les facettes de votre entreprise.

    Quels seront vos processus de contrle de qualit? Comment allez-vous vous assurer de la satisfaction

    de votre clientle (que vos clients sont satisfaits)? Quelle sera votre politique en cas de

    mcontentement, de retour, dchange ou de remboursement?

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 13

    APPROVISIONNEMENT (Entreprises manufacturires ou commerciales)

    numrez vos principaux fournisseurs. Mentionnez quels sont leurs dlais de livraison, leur politique de

    crdit. Expliquez de quelle manire vous allez contrler votre inventaire de matires premires si c'est

    une entreprise manufacturire, ou votre inventaire de marchandises sil sagit dune entreprise

    commerciale (systme d'inventaire permanent, manuel ou informatis, inventaire physique

    hebdomadaire, etc.).

    Approvisionnement et origine des matires premires (march local ou importation), liste des

    matriaux et varits, tendue de la gamme de produits offerts, variation des prix, disponibilit

    et substituts possibles, etc.

    Fournisseurs : rputation, intgrit, efficacit, politiques de prix, de financement et conditions

    de paiement, services offerts et garanties, fournisseurs de rechange, localisation, etc.

    Gestion des achats et des stocks : inventaire initial minimum, procdures de commande, cots

    d'entreposage, exigences particulires d'entreposage, dlais d'approvisionnement, transport,

    etc.

    Ententes conclues s'il y a lieu, joindre copie des ententes en annexe.

    VENTE ET DISTRIBUTION

    Mode d'accs au march, description du rseau de distribution : vente directe, par catalogue,

    par tlphone, par sites web, dans des machines distributrices, par l'intermdiaire de grossistes,

    de dtaillants, de reprsentants, d'agents manufacturiers;

    Avez-vous une exclusivit du territoire ou des alliances stratgiques avec des clients,

    distributeurs, concurrents;

    Entreposage et expdition du produit sur les lieux de vente ou aux consommateurs;

    Conditions et dlai de livraison (qui paie pour la livraison?);

    Modes et dlais de paiement.

    RESSOURCES HUMAINES

    Dcrivez le rle et les responsabilits des dirigeants et du personnel et indiquez comment vous comptez

    faire face la demande court, moyen et long terme.

    Titre demploi et description de tches;

    Exprience, formation et qualifications requises;

    Processus de slection et disponibilit de la main-duvre;

    Rmunration : taux horaire ou salaire annuel;

    Conditions de travail : nombre dheures & avantages sociaux (journes de maladie, assurances,

    rgime de pension, etc.);

  • 14 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    Plan de perfectionnement et/ou de formation continue : la formation ncessaire, son cot et

    sa disponibilit.

    Indiquez si vous ferez appel des professionnels pour vous aider dans certaines tches relies aux

    oprations de lentreprise. Exemple : comptable, notaire, graphiste, conseiller, mentor, etc. Dans le

    cas des sous-traitants, prsentez ceux qui sont disponibles ainsi que les alternatives prvues, les travaux

    effectuer, les conditions, etc.

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 15

    CONFORMIT Prsentation de la forme juridique retenue et informations pertinentes telles que numro dentreprise

    du Qubec (NEQ) et secteur dactivit (code SCIAN). Dans lventualit o votre entreprise est

    incorpore, il faut indiquer la structure de lactionnariat et tre en mesure de fournir une copie de la

    convention dactionnaires si demande (par un bailleur de fonds, par exemple).

    Selon les secteurs dactivits, diffrentes normes, lois et rglements peuvent sappliquer. Il est de votre

    responsabilit de vous informer et de connatre vos obligations (lgales, fiscales, administratives,

    environnementales, etc.). Vous devez dans cette section dmontrer vos dmarches de conformit et

    joindre en annexe les documents pertinents. Voici quelques exemples :

    Permis dexploitation de la ville (si ncessaire)

    Permis du MAPAQ (restauration, prparation alimentaire)

    Certificat dhygine et salubrit

    Inscription la CNESST

    Numro demployeur au provincial et fdral

    Cartes de comptence, licences dentrepreneurs, etc.

    Normes pour organiser des concours.

  • 16 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    POSITIONNEMENT (FFOM OU SWOT) Vous avez pris connaissance, tout au long de votre dmarche, dlments majeurs qui peuvent

    influencer votre projet de faon positive ou ngative. Ces principaux lments constituent les forces,

    les faiblesses, les menaces et les opportunits de votre projet dentreprise. Prendre note que les

    opportunits identifies dans cette section JUSTIFIENT LE BIEN-FOND de votre projet dentreprise.

    Tableau 1 : Exemple d'analyse FFOM ou SWOT

    Forces Faiblesses

    Promoteur possde une solide exprience dans le

    domaine manufacturier Matire premire coteuse

    La matire premire (le bois) est trs solide et

    durable Offre de produits peu diversifie

    Processus de production, fait entirement au

    Qubec

    Raret de la main-duvre qualifie dans le

    domaine

    Mise de fonds suprieure au minimum demand et

    capacit de rinjection de capitaux au besoin

    Menaces Opportunits

    Approvisionnement de matires premires soumis

    aux fluctuations du march (bois)

    La tendance est forte pour les articles en bois, qui

    rappelle le retour aux souches

    Arrive dun concurrent majeur Fort engouement pour lachat local ou le fabriqu

    au Qubec

    Chantier routier important venir sur lautoroute 20 Niche non dveloppe pour des meubles en bois et

    ergonomique

    Situation gographique avantageuse pour le

    transport travers le Qubec (autoroutes 20-30-40)

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 17

    CALENDRIER DE RALISATIONS ET OBJECTIFS DE LENTREPRISE Le calendrier des ralisations est un aperu dtaill des diffrentes tapes de dveloppement du

    projet. Il permet de bien grer la ralisation et la mise sur pied de l'entreprise. Il comprend notamment :

    tapes franchies jusqu' maintenant

    tapes qui conduiront la mise sur pied de l'entreprise

    Date prvue pour le dmarrage

    Il peut tre pertinent dindiquer les objectifs de votre entreprise court, moyen et long terme et votre

    vision de celle-ci pour les annes venir.

    Tableau 2 : Exemple d'chancier

    Actions (court terme) chances

    Rdaction du plan daffaires Hiver 2017

    lments de conformit Hiver 2017

    Recherche et obtention du financement Printemps 2017

    Amnagement et ouverture de lentreprise Printemps 2017

    Objectifs (moyen et long terme)

    Ouverture au march canadien 2020

    Diversification de la production : nouvelle gamme de produits 2025

  • 18 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LES PRVISIONS FINANCIRES Les prvisions financires dressent le portrait montaire de votre projet dentreprise et vous permettront

    den valuer la rentabilit. Il importe quelles soient ralistes, car la crdibilit de votre projet en

    dpend. Dans certains cas, les promoteurs surestiment leurs prvisions et cela occasionne des

    difficults au moment de convaincre les prteurs.

    FONDS REQUIS AU DMARRAGE

    tablissez la liste de tous les frais que vous devez engager afin de dmarrer votre projet ainsi que la

    liste des investissements ncessaires. Utilisez le modle suggr pour tablir les cots et financements

    du projet au dmarrage.

    FINANCEMENT

    COURT TERME

    Marge de crdit - $

    - $

    TOTAL - $

    LONG TERME MODIFIER

    Prt #1 - $

    Prt #2 - $

    Prt #3 - $

    Prt #4 - $

    - $

    - $

    TOTAL - $

    MISE DE FONDS

    Actionnaire #1 - $

    Actionnaire #2 - $

    - $

    - $

    TOTAL - $

    TOTAL DU FINANCEMENT - $

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 19

    BUDGETS DE CAISSE

    Le budget de caisse est un outil de gestion qui assure une planification des rentres et des sorties

    dargent de votre entreprise. Il permet de dterminer le niveau dencaisse requis pour assurer le bon

    fonctionnement des oprations. Il sert dterminer les besoins en fonds de roulement pour les premiers

    mois de dmarrage.

    En planifiant vos ventes et vos achats, noubliez pas de tenir compte des dlais de paiement accords

    vos clients et ceux obtenus auprs de vos fournisseurs. Exemple : vos clients vous paieront-ils

    lintrieur du mois ou lintrieur de 60 90 jours ? Vos comptes seront-ils pays sur livraison ou aprs

    30 jours?

    2017-2018

    TAXES TOTAL AVRIL 2017 MAI 2017 JUIN 2017 JUILLET 2017 AOT 2017 SEPTEMBRE 2017

    ENCAISSE DE DBUT - $

    RECETTES

    Vente 1 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Vente 2 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Vente 3 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Vente 4 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    TAXES PERUES - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    TAXES (REMBOUSEMENT GOUV.) - $ - $

    TOTAL DES RECETTES - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    DBOURSS

    CMV 1 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    CMV 2 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    CMV 3 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    CMV 4 NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Frais de transport NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Salaires NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Avantages sociaux NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Sous traintance NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Loyer NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    lectricit / Chauffage NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Tlphone / Internet NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Fournitures de bureau NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Abonnement, licence, permis NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    quipement informatique NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Assurances NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Entretien NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Publicit NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Frais de dplacement NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Frais de reprsentation NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Essence NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Honoraires professionnels NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Immobilisations NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    NON - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    TAXES PAYES - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $

    Intrts/marge de crdit

    Frais de banque

    Emprunt Capital

    Emprunt Intrt

    TAXES ( PAYER GOUV.) - $

    IMPTS - $

  • 20 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    Ltat des rsultats et les bilans prvisionnels ne sont pas toujours ncessaires. Dans la majorit des cas, un

    budget de caisse prvisionnel est suffisant.

    TATS DES RSULTATS

    Ces tats financiers prvisionnels permettent de mesurer quelle sera la performance de lentreprise en

    comparant le chiffre de ses ventes par rapport ses dpenses dexploitation. Ils permettent de voir si

    lentreprise fera un bnfice ou subira une perte et o se situeront ses principaux frais dexploitation.

    BILANS

    Un bilan prvisionnel vous permet de dfinir quelle sera la situation financire de votre entreprise.

    Le bilan tablit la liste de vos lments dactifs court terme tel que vos comptes recevoir ainsi que

    celle de vos immobilisations (proprits, quipements, matriaux) leur valeur amortie.

    Le passif court terme inclut toute facture que vous aurez payer dans lanne. Le passif long terme

    regroupe tous les engagements de plus dun an.

    Enfin, lavoir des actionnaires ou la valeur nette de lentreprise sobtient en faisant la diffrence entre

    lactif et le passif, entre ce que lentreprise possde et ce quelle doit.

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 21

    Dans lventualit o vous voulez prsenter un rsum (au lieu du plan daffaires

    complet), voici les sections inclure dans votre document :

    Sommaire

    Positionnement (FFOM ou SWOT)

    Calendrier de ralisations et objectifs de lentreprise

    Les prvisions financires

    SOMMAIRE Note : bien que cette section soit rdige la fin, elle est gnralement prsente au dbut du plan

    daffaires, titre de synthse des principaux lments (il nest pas obligatoire de lajouter).

    Indiquez qui sadresse le prsent document (agent de dveloppement, conseiller financier, comit

    danalyse), lobjectif de la prsentation du projet daffaires (subvention, financement, partenariat) et

    votre secteur dactivits (descriptif du code SCIAN), afin de mettre en contexte votre lecteur.

    Le prsent document sadresse monsieur Le banquier afin dobtenir du financement pour le dmarrage

    de lentreprise ERGO MOBILIER INC., qui fabrique des meubles en bois (SCIAN: 337213).

    LOPPORTUNIT DAFFAIRES

    DMARRAGE DUNE NOUVELLE ENTREPRISE

    Indiquez quelle est lorigine du projet : d'o vient l'ide matresse de votre projet, quelles sont vos

    motivations ? Comment avez-vous valid la prsence dun besoin rel pour les produits et services que

    vous dsirez offrir et quels ont t les rsultats ? Indiquez quelles sont les grandes tapes qui ont men

    la mise sur pied du projet et o en tes-vous dans lavancement de votre projet?

    Monsieur le promoteur a travaill dans des bureaux pendant plusieurs annes et a constat un manque

    dergonomie dans le design des meubles de travail en bois. Lui et ses collgues ont vu divers maux (paules,

    dos, poignets) apparatre au fils des ans. Aprs des recherches pour trouver un produit adapt ses besoins

    : meuble de travail en bois, ergonomique, facile dplacer et de belle apparence, il a constat que rien

    de tel nexiste sur le march.

    Il a donc entrepris de raliser une tude de march afin de valider la prsence de cette problmatique

    dans dautres milieux de travail, en effectuant un sondage auprs de 100 entreprises au Qubec. Ainsi, il a

    pu confirmer la prsence dun besoin similaire chez prs de 40 % des rpondants. Parmi ceux-ci, 30 % se sont

    montrs intresss faire lacquisition de nouveaux meubles en bois ergonomiques dans les deux prochaines

    annes.

  • 22 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    Encourag par ces rsultats positifs, monsieur Le promoteur sest assur de la viabilit de son projet et sest

    lanc dans la grande aventure entrepreneuriale! Il est maintenant ltape du financement qui mnera

    la mise sur pied dune usine de fabrication dans la rgion de Vaudreuil-Soulanges.

    EXPANSION DUNE ENTREPRISE EXISTANTE

    Prsentez lentreprise en faisant un bref historique. Indiquez quelle est lorigine du projet dexpansion :

    d'o vient l'ide matresse de votre projet, quelles sont vos motivations? Comment avez-vous valid la

    prsence dun besoin rel pour les produits et services que vous dsirez offrir et quels ont t les

    rsultats? Avez-vous valid auprs de votre clientle actuelle?

    Monsieur Le promoteur possde une entreprise de fabrication de meubles ergonomiques en mtal depuis

    10 ans. Aprs plusieurs appels de clients qui souhaitent savoir sil vend des meubles en bois ergonomiques, il

    a constat une demande croissante pour ce type de produit.

    Il a donc entrepris de raliser une tude de march afin de valider la prsence de ce besoin grande

    chelle, en effectuant un sondage auprs de 100 entreprises au Qubec. Ainsi, il a pu confirmer la prsence

    dun besoin similaire chez prs de 40 % des rpondants. Parmi ceux-ci, 30 % se sont montrs intresss faire

    lacquisition de nouveaux meubles en bois ergonomiques dans les deux prochaines annes.

    Encourag par ces rsultats positifs, monsieur Le promoteur sest assur de la viabilit de son projet et sest

    lanc dans l'agrandissement de son usine!

    ACHAT DUNE ENTREPRISE

    Prsentez lentreprise vendre brivement. Prsentez dans quel contexte lopportunit dachat de

    lentreprise sest prsent. Dcrivez les dmarches entreprises jusqu maintenant.

    Monsieur Lacheteur travaille dans une usine de fabrication de meubles depuis plusieurs annes et a appris

    que son patron dsire vendre lentreprise afin de prendre sa retraite. Intress par la possibilit dtre son

    propre patron, il a entrepris une dmarche d'valuation de la valeur de lentreprise dans le but de dposer

    une offre dachat. Aprs avoir rencontr son comptable et son fiscaliste afin de connatre la juste valeur

    marchande, il a entrepris une rflexion pour projeter lentreprise dans le futur et valuer les opportunits

    daffaires. Aprs une entente sur le prix de vente avec son patron, il souhaite maintenant obtenir le

    financement ncessaire la ralisation de la transaction.

    LA STRUCTURE JURIDIQUE DE LENTREPRISE

    noncez le nom de lentreprise, la forme juridique (incorporation, enregistrement, cooprative ou

    autres) que vous avez choisie et prsentez la rpartition de proprit des investisseurs, sil y a lieu.

  • Guide de rdaction de votre plan daffaires | 23

    Ergo Mobilier inc. est constitue en vertu de la Loi sur les socits par actions du Qubec depuis novembre

    2016 et comporte un seul actionnaire, monsieur Le promoteur.

    LE MARCH

    Prsentez brivement vos produits et services, votre clientle cible et prcisez le territoire desservi.

    Lentreprise Ergo mobilier inc. fabrique des meubles de conception ergonomique en bois, tels que des tables

    de travail, des bureaux et des chaises de bureau. Lentreprise offre galement des services dinstallation et

    dajustement du mobilier.

    La clientle est constitue de petites et moyennes entreprises du Qubec ayant des bureaux meubler et

    se souciant de lergonomie dans leur environnement de travail.

    LES OPRATIONS

    Prsentez brivement votre processus et votre capacit de production ainsi que vos ressources

    humaines.

    Grce des quipements de pointe, lentreprise possde une capacit de production de 2 500 units par

    anne. Localise sur la rue des Btisseurs Saint-Manufacturier, elle compte 5 employs temps plein.

    LE COT DE PROJET

    Prsentez les cots totaux ncessaires limplantation du projet et les sources de financement

    projetes.

    Les cots totaux pour le dmarrage dERGO MOBILIER INC. sont de 400 000 $. Le promoteur investit 80 000 $

    et recherche un financement de 320 000 $.

  • 24 | Guide de rdaction de votre plan daffaires

    LES DOCUMENTS DE RFRENCES Selon votre situation et votre type dentreprise, il est recommand dajouter en annexe les documents

    suivants :

    Copies de contrats ou de lettres dintention, ou lettres dappui

    Liste des clients actuels, sil y a lieu

    Copie dimmatriculation ou de constitution de lentreprise

    Contrat entre actionnaires ou socitaires

    Permis dexploitation : municipale, gouvernementale, etc.

    Confirmation dun financement (banque, investisseurs, etc.)

    Liste de prix

    Rsultats de sondage, sil y a lieu

    Plans damnagement ou photos des lieux, des produits

    Curriculum vit

    Copie de certificat dtudes

    Sil sagit dune entreprise existante, ajoutez les tats financiers des 2 dernires annes

    Tout autre document pertinent votre projet.