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Guía de construcción de

negocio.

Lic. Domingo Herrera

GUIA DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO

Domingo Herrera Empresario y conferencista a nivel internacional, dedicado al desarrollo de la excelencia, produc6vidad y eficiencia de individuos. Su enfoque principal es proveer recursos y medios necesarios a cualquier persona realmente interesada en lograr mayor produc6vidad y eficiencia en el mundo cambiante que estamos viviendo. El Lic. Domingo Herrera, es graduado de la Universidad Autónoma de Santo Domingo – UASD. en el área de la Ingeniería, además cursos estudios en la carrera de Derecho Su experiencia de mas de 30 años como empresario y la dedicación con6nua, lo han conver6do en uno de los hombres mas exitosos en la Industria de negocios desde el hogar. Contamos con un excelente equipo de profesionales dispuestos a diseñar el mejor programa para usted. El Lic. Domingo Herrera, le da la bienvenida al negocio con el que usted puede tomar control de su futuro financiero. Recuerde que la decisión que tome hoy de aprender, aplicar y enseñar los principios y pasos descritos en esta GUIA, puede determinar su éxito en el negocio que ha iniciado con nosotros.

DomingoHerrera.com ______________________________________________________________________________________________________________

Guía de Construcción de Negocio 4 Introducción al negocio 5 Seguimiento 6 Cuatro Pasos 7 Ciclo Básico de Construcción de Negocio 8 Guía de Construcción de Niveles 9 Defina Su propósito de hacer el negocio. 9 Defina su compromiso. 10 Lista de candidatos 11 Como llamar a sus candidatos 13 Como hacer una cita 14 Como conducir una reunion 14 Recomendaciones para su reunión 15 Presentación de la oportunidad de negocio. 16 Consulte su progreso 19 Mul6plíquese en otros, enseñando los pasos anteriores 20 Principios fundamentales de éxito 21 Cubriendo lo inevitable 25 Herramientas 30 Formularios 31 Definiciones 38 Star Achiever 39 Estabilidad de su negocio 40


TABLA DE CONTENIDO:

Nuestra Guía de Construcción de Negocio, es una herramienta cuyo propósito y fin es conducir, encaminar y dirigir los pasos y acciones necesarios para obtener los mejores resultados en la construcción de una organización solida, rentable y duplicable. Nuestra Guía de Construcción de Negocio, permite que cualquier persona, sin importar su nivel intelectual, experiencia previa o nivel económico, pueda ser capaz de auto duplicarse. Por supuesto, para que la Guía le pueda ser de u6lidad, usted debe entender, seguir y enseñar los principios expuestos en la misma. Nuestra Guía de Construcción de Negocio ha ayudado a muchas personas a conver6rse en empresarios exitosos. Aunque no podemos garan6zar que los principios expuestos aquí funcionen para usted, sin embargo son técnicas comprobadas por el 6empo. NUESTROS LEMAS: 1-‐ HACIENDO EL TRABAJO SE ENSEÑA, HACIENDO EL TRABAJO SE APRENDE. Significa que la enseñanza mediante la prác6ca es la mejor manera de enseñar. Al mismo 6empo usted debe saber que cuando el nuevo Empresario haga el trabajo es que va a aprender. Por esa razón, debe prestar toda su atención, no como espectador, sino como alguien que va a hacer de inmediato lo que se le esta enseñando. 2-‐ LO QUE FUNCIONA NO SE CUESTIONA… SE HACE. Por cortesía podemos escuchar lo que otras personas 6enen que decir, pero debemos seguir instrucciones solamente de aquella persona que 6ene resultados.


GUIA DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO:

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Nombre ______________________ Teléfono _______________ Invitado por __________________ Estamos orgullosos de que usted se haya unido a nuestra gran familia. Los resultados en el negocio están basados en el esfuerzo de cada persona. Los pasos y acciones que usted tome en los próximos días son determinantes. 1-‐ Si usted abre un negocio que le cuesta 1 millón de dólares, del 1 al 100 ¿cuál es su nivel de compromiso?______ 2-‐ ¿En este negocio usted quiere resultado: Lento _______ o Rápido_______? ¿Entonces, si usted quiere resultado _______________, cuál es su nivel de compromiso en este negocio?_________

3-‐ ¿Si nuestro Equipo se dedicara a trabajar con usted, cuanto dinero quiere ganar por mes en la fase inicial?___________ ¿Por qué usted quiere ganarse esa can6dad de dinero?_____________________________________ __________________________________________________________________________________

4-‐ ¿Qué está usted dispuesto a hacer para lograr su propósito?______________________________ _________________________________________________________________________________

5-‐ ¿Cuáles son las personas más influyentes que usted quiere tener en su negocio?

1________________________________________________________________________________

2________________________________________________________________________________

3________________________________________________________________________________

4________________________________________________________________________________

5________________________________________________________________________________

6________________________________________________________________________________

7________________________________________________________________________________

8________________________________________________________________________________

9________________________________________________________________________________

10_______________________________________________________________________________

6-‐ Marque con una X las primeras personas que vamos a llamar para invitarlas a ver la oportunidad.

7-‐ ATENCION. No hable de este negocio hasta que nos pongamos de acuerdo en el formato de “CONTACTO & INVITACION”, sin importar cual es su experiencia en la industria. 8-‐ De acuerdo al Sistema* es necesario que usted hoy compre dos cajas de café (Negro y Lape) ¿Cómo las va a pagar?______________________________

PROXIMO PASO:

Programemos una reunión preferiblemente en las próximas 24 a 48 horas, para que conozca su negocio y próximos pasos a seguir. Fecha_____________________ Hora__________ Dirección: _______________________________ _________________________________________________________________________________ *Refiérase a los 4 pasos para que sepa explicarle las razones por las que debe comprarlas hoy


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INTRODUCCION AL NEGOCIO

PASOS A SEGUIR CON EL NUEVO DISTRIBUIDOR: 1-‐ Enseñe al nuevo Distribuidor la importancia y uso de su Back Office (pagina Web) a)  Enséñele a solicitar su Tarjeta de Debito b)  Enséñele a hacer su orden c)  Enséñele a programar su auto envío 2-‐ Enseñe al nuevo Distribuidor la importancia y uso de www.DomingoHerrera.com a)  Regístrelo en DomingoHerrera.com b)  Enséñele a conectarse al Webinar y/o Tele Conferencia Diaria y su importancia. Por Teléfono

marque el 1-‐712-‐432-‐3100 Código 190665. Por Internet: www.DomingoHerrera.com/webinar/ c)  Muéstrele donde encontrar los eventos y la importancia de asis6r a su evento semanal, mensual,

trimestral y anual. Asignarlo a la Reunión Semanal. d)  Muéstrele los beneficios en el área de Miembros.

3-‐ Guía de Construcción de Negocio. a)  Lleve siempre con usted esta Guía de Construcción de Negocio, para que todos los pasos que

enseñe sean con ella en la mano, así el nuevo Distribuidor sabe que es simple de duplicar b)  Enséñele la importancia de usar la pagina “Introducción al Negocio” contenida en la presente

Guía. c)  Haga todo el énfasis en programar con el nuevo la reunión de seguimiento en las próximas 24 a

48 horas como se indica en la pagina “Introducción al Negocio”

4-‐ CUATRO PASOS DEL ÉXITO localizados en esta Guía de Construcción de Negocio. Los cuatro pasos del éxito han ayudado a muchas personas a conver6rse en empresarios exitosos. Sin embargo, muchas personas se van a quedar viviendo una vida común por no atreverse a dar estos 4 Pasos. ¿Estará usted dispuesto a darlos o a quedarse sin obtener los resultados que ofrece esta maravillosa oportunidad de negocio? _________________ No sabemos, por eso vamos a analizarlos para ver si usted esta dispuesto a aplicarlos.


SEGUIMIENTO

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1: Sea producto del producto. •  Comparta su tes6monio. Es necesario que conozca cada uno de sus productos y déjele saber al Equipo de

Apoyo su experiencia al usarlos. Viva la experiencia de abrir su paquete de introducción. •  Suscríbase al programa de auto envío adecuado. ¿Porqué? Para garan6zar que pueda recibir sus comisiones

usted debe comprar 100 puntos o más cada mes. También debe registrar una persona en su lado izquierdo y otra a su lado derecho y deben comprar 50 puntos o más cada una. * Fecha que lo hizo: ______________

Adquiera 2 cajas de café (Negro y Lape) ¿Porqué debe comprarlas?. Porque Mientras le llegue su pedido, usted podrá ir usando y brindando café de su negocio. Con usted vamos a hacer lo mismo y así puede salir de su inventario y enseñar a otros a hacer lo mismo. ¿Como las va a pagar?: ¿Cheque o cash? ________________ ¿Aprobado?______________ 2: Construya su lista de candidatos: Escriba 100 o mas personas que usted conoce sin prejuzgarlas en este momento. Esta es una sección que se le debe dedicar todo el 6empo necesario. Donde el entrenador va escribiendo mientras que el nuevo va diciendo los nombres y detalles de sus conocidos y como es su relación. Si usted le deja al nuevo que haga una lista, no va a pasar posiblemente de 5 personas. El entrenador común normalmente dice: «Haz una lista». Así que hagamos la lista juntos. De esta lista vamos a obtener Empresarios y Clientes. Para mas detalles refiérase a la sección: “Como hacer una lista de calidad” en esta Guía. Recuerde que no debe llamar a ninguna persona y hablar con nadie sobre el negocio hasta que no este de acuerdo con su entrenador. Fecha que hizo su lista: ______________

Consiga 10 Clientes. Al hacer la presentación hay 3 obje6vos: 1) Hacer amigos, 2) Adquirir nuevos Socios. 3) Adquirir Clientes. Tenga en mente proceder de tal manera que el que no entre al negocio pueda ser su amigo y cliente a la vez. Permítale experimentar cada uno de sus productos. ¿Aprobado?______________ 3: Organice Cuatro Reuniones. En la primera semana de haber iniciado el negocio debe programar 4 reuniones de negocio con ayuda de su Equipo de Apoyo. Así hay mas opciones de ajustarse al horario de de sus prospectos. Refiérase a las secciones: a) “Como llamar a sus candidatos” b) “Como Conducir Una Reunión” contenidas en esta Guía. ¿Aprobado?______________ 4: Intégrese a un sistema exitoso acreditado: •  Compromiso de 18 meses. •  Regístrese en DomingoHerrera.com •  Conéctese a las Tele Conferencias Diarias localizadas en www.DomingoHerrera.com/webinar/ •  Asista a su Reunión semanal. Para información visite www.DomingoHerrera.com/eventos/ •  Adquiera hoy mismo sus entradas a su Seminario Mensual. •  Adquiera hoy mismo sus entradas a su Evento Trimestral o Anual. ¿Se queda con los resultados que 6ene o aprueba el paso # 4? _________________

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CUATRO PASOS DEL EXITO

UN CIRCULO. Es una línea cerrada. Esto quiere decir que cada acción que usted haga debe cerrar el CICLO para poder tener los resultados. La promesa es para el que llega hasta el final. Mientras mas ciclos usted cierre, mas ganara en su vida. Su capacidad para enfocarse en la tarea mas importante en cada momento, terminarla a 6empo es lo que mas resultados le dará. Demuéstrese a usted mismo que está realmente decidido y comprome6do a cerrar cada ciclo que abra para lograr sus obje6vos y alcanzar sus sueños. Péguese a su Equipo de Apoyo, de la misma manera que se pega una estampilla a un sobre de correo, para que le ayude a diseñar el mejor plan de acción para lograr su propósito. Le recomendamos que no salte ninguno de los pasos del CICLO BASICO DE CONSTRUCCION. ¿Que pasaría si usted construye un edificio de 8 pisos y le saca el piso # 5?__________ Aquí es igual. A con6nuación encontrara los detalles de cada uno de los pasos del CICLO DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO. Recuerde que además de aprenderlos, debe ensenárselos a su gente, con esta GUIA en la mano para que pueda ser duplicable.

1-‐ Sueño

3-‐ Lista

5-‐ Citas

Registración # 7

2-‐ Compromiso

4-‐ Llamadas Presentación # 6

Duplicación # 8

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CICLO BASICO DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO

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GUIA DE CONSTRUCCION DE NIVELES

# Nombre ID# Teléfono Auspiciador 1 2 3 4 5 6 7 8 9

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Escriba los nombres de cada una de las personas que estan en su organización y asegúrese de que a cada una de ellas se le hayan completado los pasos indicados a con6nuación. Definiciones: 1) Sueño, 2) Compromiso, 3) Lista, 4) Llamadas, 5) Citas, 6) Presentaciones, 7) Registración, 8)Duplicación. 9) Regrese al Paso # 1 con cada nuevo asociado.

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PASO No. 1 DEL CICLO BASICO DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO

1-‐ Descubra la verdadera razón por la que usted va a hacer este negocio. Si define su sueño claramente y lo vive, como si ya lo tuviese en sus manos, entonces, tendrá el combus6ble para hacer lo que haga falta y triunfar. Asegúrese de que su sueño valga el esfuerzo de por lo menos 18 meses. Este no es un negocio de dos meses. Piense en término de 18 meses en adelante “sin parar”. Si durante este periodo usted para de trabajar, debe iniciar de nuevo a contar el 6empo acordado. Decida cuales aspectos relacionados con su futuro son importantes para usted. Estos le mo6varán a hacer más en el día de hoy para lograr lo que desea. “Cuando hay esperanza en el futuro, hay fuerza en el presente” Recuerde que debe encontrar la verdadera razón que le mo6vará. Debe ser algo que signifique mucho para usted. El 95% de la personas no logran sus sueños, porque no saben lo que quieren. ¿Que es lo que verdaderamente usted quiere si el 6empo y el dinero no fueran un obstáculo?. Sea específico. Describa como usted quiere que sea su vida dentro de 5 años, después de alcanzar los obje6vos más importantes para su vida. Viva sus sueños. Véalos, ponga foto de lo que usted quiere en los lugares que más frecuenta. Esto le ayudará a recordar la razón por la que usted está haciendo un esfuerzo extra. El 95% de la población no se atreve a hacer eso. Por eso viven como viven. Recuerde que las grandes compañías gastan millones de dólares en publicidad, solamente para recordarnos que su producto existe. ¿Por qué usted no hacer lo mismo con sus sueños más anhelados? Demuéstrese a usted mismo que está realmente decidido y comprome6do para lograr sus obje6vos y alcanzar sus sueños. Las decisiones que tome hoy determinaran donde estará en el mañana. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

DEFINA SU COMPROMISO: ¿Que usted está dispuesto a hacer por su sueño? El compromiso es el puente entre el deseo y el logro de sus sueños. Algo que sea de gran valor en la vida, no se adquiere sin compromiso. ¿Porque la mayoría de las personas no logran lo que desean en la vida? Por la falta de compromiso y acción inmediata para conseguir algo de gran valor. Si usted 6ene una verdadera razón, hará todo lo necesario para lograrlo. Lo mejor de usted no es suficiente, debe hacer lo que haga falta. Incluso hay personas que se han lanzado al fuego para salvar la vida de un ser querido. Si usted se esta encontrando muy dihcil hacer algo, es porque la razón para hacerlo no es suficientemente grande. Si la razón es más grande que su miedo, si es más grande que su falta de mo6vación, si es más grande que su excusa, entonces usted hará lo que haya que hacer para triunfar.

Como ya usted definió y escribió, junto a su entrenador lo que verdaderamente desea, es necesario que escriba también lo que usted está dispuesto a hacer. Sin compromiso no hay logro, esto no es algo a cambio de nada. Usted tendrá que inver6r 6empo, dinero y energía para conseguir algo valioso. Pero recuerde que el precio del éxito se paga una sola vez y triunfa. Pero el precio del fracaso se paga toda la vida y fracasa. De cualquier manera usted decide. Si quiere una vida común; es su vida. Si quiere una vida de excelencia; es también su vida. Usted es el capitán de su des6no. ¿Por que conformarse con menos que Libertad Financiera? Sabemos que el dinero no trae toda la felicidad de la vida, pero ayuda a construir Iglesias, si usted quiere des6narlo para eso. Ayuda a enviar misioneros al mundo. Ayuda para comprar medicinas. Ayuda para muchas cosas más. El dinero simplemente es una herramienta que si la usamos correctamente, puede beneficiarnos mucho. Algunos compromisos que le recomendamos adquirir de inmediato:

a)  Seguir al pie de la letra las instrucciones contenidas en esta GUIA de Construcción de Negocio. b)  Recibir un taller de inicio rápido y aprenderlo para que usted se lo enseñe a todo el que usted

traiga al su negocio. No se trata de entrar personas y dejarlos a la buena suerte. Es necesario ayudar a cada persona correctamente para que pueda obtener buenos resultados.

c)  Asis6r a los eventos que su Equipo de Apoyo le sugiera d)  Usar ves6menta de negocio. e)  Prepararse adecuadamente, leyendo libros recomendados por sus lideres y escuchando audios. Defina lo que usted está dispuesto a hacer por sus sueños: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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LISTA DE CANDIDATOS: La lista de personas es la materia prima. Después de definir la verdadera razón por la que la persona va a hacer este negocio. Antes de empezar a hacer cualquier otro paso del negocio. Recuerde: «ANTES DE TODO» haga la lista con el nuevo. Posiblemente usted está confiado en que todo va a salir muy bien; ¿pero que tal si a su nuevo socio se le presenta una emergencia, en la cual 6ene que salir del país por unos meses? ¿Que va a hacer usted si no 6ene la lista?. La lista es lo que amarra el barco en el muelle. ¿Quiere saber por que?. Porque si el se va, usted 6ene con quien ir trabajando y cuando el regrese puede ser que se encuentre con la buena tremenda sorpresa de que su negocio ha crecido y cuando el vea los resultados se va a sen6r muy bien. Eso es lo mismo que un doctor le diga a un estudiante que recientemente se inscribió en la universidad, que haga una operación de corazón abierto.

Aquí le presentamos otro principio clave: «La sensación de perder, es mucho mayor que la esperanza de ganar». Si a usted se le dice que va a tener un carro úl6mo modelo, eso lo entusiasma, pero si le dice que le van a quitar el carro que 6ene, su reacción es totalmente diferente.

Agregue a su lista todas las personas que usted conoce. incluso a los que usted no le sabe el nombre. Por ejemplo: La cajera del banco o el señor que trabaja en la farmacia. De esta manera usted se empeña en inves6gar el nombre. Al lado de cada nombre escriba alguna referencia de cómo conoció a esa persona. No trate de determinar si se conver6rán en representantes de la compañía. Simplemente escriba los nombres o apodo de todas las personas que conoce. También recuerde que mas del 80% de la población usa nuestros productos y los que no los usan, conocen a alguien que los usa. Aprenda a usar el poder de la “referencia” Todos tenemos personas que sabemos que no van a hacer el negocio, pero incluso, a esos los debemos poner en la lista; porque si nos preguntan: ¿A quien usted conoce que el Sr. X conoce también? Es posible que usted se acuerde de algunas otras personas. Póngase la meta de agregar todos los días personas a su lista.

La mejor manera de obtener nombres para su lista es aprendiendo a contactar. Si usted no sabe llegar a una dirección determinada. ¿Puede preguntarle a alguien? Claro que si. ¿Usted se enoja si alguien le dice que no sabe? Eso mismo es lo que debemos hacer aquí. Si usted dijera: Estamos expandiendo nuestro negocio en esta área. ¿Conoce usted a alguien que tenga la mente abierta para alguna buena oportunidad de aumentar sus ingresos? Si la persona me dice que si o que no, debe darle igual que cuando le pregunte por una dirección cualquiera. De hecho, eso es lo que hemos hecho aquí. Preguntarle por la dirección de una casa en la que estén dispuestos a hacer algo más en la vida por lo que desean lograr.

La experiencia es el mejor maestro. A medida que usted aprenda las habilidades necesarias para construir su negocio, necesitará ponerlas en prác6ca, al mismo 6empo que va siguiendo esta GUIA.

¿A quién usted conoce que?: Sea Doctor, abogado, cajero, profesor, constructor, peluquero etc. De ésta manera podrá acordarse de muchos más nombres de personas. A mayor lista, que se use, mayor es la posibilidad de poder llamar. A mayor can6dad de llamadas, mayor es la probabilidad de sacar citas y a mayor número de citas, mayor es la posibilidad de crecimiento de su organización. 80% de los vendedores hacen una llamada y desisten. 17% hacen dos y desisten pero el 3% sigue intentando hasta que consiguen lo que busca.

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LISTA DE PERSONAS Nombre: ______________________________ Teléfono____________________ ID#__________________ Email: ______________________________________________ Invitado por ________________________

# Nombre Teléfono y Refererencia Seguimiento

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Esta es otra sección que se le debe dedicar todo el 6empo necesario. El Entrenador y el que va a ser entrenado deben ponerse de acuerdo en la manera que van a invitar. Haga Junto a su entrenador, la mayor can6dad de llamadas posibles, para invitarla a ver la oportunidad de negocio. ¿Qué edad tenia usted antes de ver este negocio? _____ ¿Usted no había hablado de este negocio, verdad?. ____ Pues usted no se va a morir porque dure un día mas sin hablarle de este negocio a nadie. ¿Qué es lo que le queremos decir con esto? Que tome un 6empo para entrenarse y la mejor manera es haciéndolo junto a su entrenador, ya sea en persona o por llamadas entre tres. No le permita a su entrenador que le diga: Llamas, haz la cita y yo te acompaño. ¡Jamás acepte eso!

Su primer trabajo es llamar junto a su entrenador hasta que aprenda y decir por ejemplo: Hola José, te habla Juan. ¿Tienes un minuto disponible verdad? (Si le dice que no, simplemente dígale: ¿A que hora te puedo llamar? ¿A las 7 o a las 8:00?. Si le dice que si, entonces usted le dice: José, tengo un amigo muy importante. Yo le pedí que este conmigo en la línea porque hay una información muy importante que es bueno que tu sepas. Su nombre es: ______ permíteme presentártelo. Sr. ______ le presento a mi amigo José.

De esta manera usted va a aprender a hacer lo mismo cuando este ayudando a las personas que tendrá en su negocio.

Previamente usted debe con ayuda de su entrenador, organizar su lista por zona geográfica y haber separado 6empo para hacer varias presentaciones de la oportunidad de negocio. Porque hay personas que no pueden un día, pero posiblemente pueden el otro. Antes de invitar pregunte cual es la manera que le está funcionando a su Equipo de apoyo y pida ayuda.

En este paso es donde la mayoría de las personas nuevas fallan. Porque no se apoyan de la experiencia de su entrenador, el cual no necesariamente 6ene que ser el que le invito a usted al negocio, porque es posible que el o ella este entrando al negocio al mismo 6empo que usted. En ese caso busque a alguien de su línea de auspicio ascendente que le pueda entrenar.

Hay muchas maneras de compar6r la oportunidad de este negocio con otros: De uno a uno, en reuniones de casa, en hoteles o salones de conferencia, etc. pero la realidad es que para poder asis6r deben ser invitados por alguien, por eso le recomendamos que se haga muy bueno siendo efec6vo y eficaz en la invitación. Tenemos muchos materiales disponibles que le ayudaran a hacerse un experto en este paso. La herramienta numero uno para este par6cular es el audio llamado: Contactar e invitar. Asegúrese de que sus candidatos estén disponibles antes de extenderle la invitación.

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COMO LLAMAR A SUS CANDIDATOS

QUINTO: CITA. Saber manejar las citas, es un paso muy importante. La mayoría de los No Show (Mee6ng cancelados por falta de invitados) es a causa de que no se manejan bien las citas. La primera causa es por falta de “CARÁCTER” Cuando se invita sin la postura necesaria, el prospecto, no le da mucha importancia. Así que la solución es hacer una cita formal de negocio con carácter. En ocasiones podemos decir: Nosotros vamos a llegar puntual y cundo nos tenemos que retrasar hasta con 5 minutos, le damos una llamada. ¿cómo es usted cumpliendo y manteniendo citas de negocio? Apreciamos mucho esa puntualidad. Es súper necesario reconfirmar las citas. Si es necesario busque la asistencia de su equipo para hacer esta reconfirmación. ¿Como se sen6ría usted? Si 6ene una cita y un día antes alguien le llama y le dice: “Yo trabajo para el Sr.___ Y le estoy llamando para confirmarle que el va a estar puntual en la cita que 6ene con usted mañana a las 7:00 PM

SEXTO: CONDUCIENDO LA REUNION: Debemos asegurarnos que los anfitriones van a estar puntual. Una reunión no debe ser cancelada a menos que sea por causa fuera de su control. Debe con6nuar aunque alguna personas digan que no puede asis6r. Su patrocinador reservó un 6empo para usted. Procure que asista el mayor número de personas. Al mismo 6empo es bueno definir si podemos llevar otros invitados de otros miembros del equipo. Aproveche el 6empo de su patrocinador. Si aun no llegara nadie, su entrenador se encargará de hacer produc6vo ese 6empo. Sea realista; ocurren cosas ajenas a nuestro control, a veces las personas realmente 6enen una jus6ficación real para no asis6r a la reunión, esa es la razón por la que usted habrá invitado el triple de personas que espera recibir. No se decepcione pase lo que pase. Si no asiste nadie no significa el fin de todo, de hecho las personas que han llegado a lograr grandes resultados en nuestro negocio, lo deben precisamente al haber soportado más reuniones sin asistencia que los demás. El éxito 6ene un precio, y créame que pagarlo vale la pena. Relájese y diviértase, recuerde que una reunión por más importante que sea no es su úl6ma oportunidad. Haga todo lo necesario para que resulte un éxito. Comience a la hora convenida, no espere a los que puedan llegar con retraso. 10 minutos son suficientes. No entregue material de infamación antes o durante la reunión. No haga ni diga nada que adelante la información o retrase el proceso de la reunión. Por favor, Jamás responda o haga una llamada en medio de la reunión. Cualquier distracción en nada le beneficiara. Recuerde que su entrenador esta ahí para ayudarle a crecer su negocio, apóyelo para que todo sea todo un éxito. Si un invitado le hace una pregunta al entrenador, no la conteste usted a menos que se le solicite. Par6cipe solo en mantenerse entusiasmado y con una amable sonrisa todo el 6empo. Si le surge alguna pregunta personal, por favor hágasela a su entrenador en privado cuando la reunión termine. Jamás interrumpa al orador para dar su opinión. El anfitrión, debe abrir la reunión y presentar al orador, u6lizando algunas frases cortas, como las siguientes, que podrá leer de una tarjeta si no se siente seguro: Buenas noches, estamos felices de que hayan respondido a nuestra invitación, porque lo que les vamos a compar6r puede cambiar sus vidas. Ustedes son personas muy especiales y por eso hemos decidido compar6r esta gran oportunidad. Al final van a saber porque nosotros estamos tan entusiasmados, queremos decirle que estamos decididos a aprovechar esta gran oportunidad y nos encantaría que ustedes par6cipasen también para que se beneficien de la misma manera. Ahora demos la bienvenida a: ____________ Edifique al orador, nunca a al invitado. Manténgase más atento que nadie y tome nota de lo que se esta hablando. Eso querrá decir que lo que se dice, es importante y los demás darán la misma importancia que usted le de. Jamás le de las gracias a lo invitados por estar presentes. Tome en cuenta que usted debe estar listo para hacer la próxima presentación. Tome notas y grabe si el orador se lo permite. Usted y su cónyuge si 6ene, deben ser las personas mas entusiasmadas de la sala. Al final de la reunión deje que su entrenador con6núe el proceso de cierre y registración. Manténgase observando y atento a las indicaciones que su entrenador le de, solo limítese a seguir instrucciones, porque todas las interrupciones que el nuevo hace durante y después de la reunión van en su contra. Mantenga disponible de inmediato los formularios de registración, introducción al negocio y de hacer la lista de cada persona. Recuerde que en todo momento su entrenador esta cuidando su negocio. 15



Recomendaciones para su reunión: 1-‐ Elija 4 días para sus primeras reuniones, en base a su agenda y a la de su patrocinador. 2-‐ Invite el triple de personas de las que piensa que asis6rán. No es raro que los planes de algunos invitados experimenten cambios de horario a úl6ma hora por diferentes mo6vos. 3-‐ Prepare confortablemente la habitación donde será la reunión, pero sin que pierda su naturalidad. Coloque menos sillas de las que va a necesitar, manteniendo unas de reserva donde no se vean. 4-‐ Escoja el lugar del orador porque este deberá quedar en una posición de tal modo que si alguien llega tarde, no distraiga las miradas de los presentes ni interrumpa la reunión por su retardo. 5.-‐Mantenga apagados los televisores y radio ubicados cerca del área de la reunión. 6-‐ No deje que haya niños o animales en la sala donde se celebra la reunión. Si alguien se presenta con niños, busque una persona que le ayude a manejar esa posible distracción, llevándolo a otra zona de la casa. 7-‐ El Representante, en el caso de los hombres deberá ir con ves6menta de negocio, con una atención par6cular en el brillo de los zapatos. Las damas por igual. Esta es una reunión de negocio y es esencial estar ves6do de negocio, aunque solo vayan a asis6r sus familiares y/o vecinos más cercanos. 8-‐ Tenga preparado agua caliente para antes y después del cierre de la reunión. Pero antes de brindar póngase de acuerdo con su entrenador para elegir el momento indicado. Nunca en medio de la presentación, porque si usted interrumpe, habrá echado a perder la reunión. Lo que prepare hágalo con sencillez. No brinde comida porque sus invitados sen6rán que es obligación hacerlo cuando vayamos a sus casas. NO DEBE SERVIRSE BEBIDA ALCOHOLICA. 9-‐ Reciba a las personas en la puerta con amabilidad. 10-‐ En cuanto llegue su entrenador, entréguele una hoja con los nombres, profesiones de los asistentes y la relación o parentesco que ellos 6enen con usted, así habrá una mayor relación. 11-‐Pida a los par6cipantes que por favor pongan los teléfonos en silencio, al igual que usted hará con el de su casa, para poder hacer una reunión profesional y con excelencia. 12-‐ Si solo asiste a la reunión una sola persona o pareja, compórtese como si éstas personas fuesen las únicas que fueron invitadas. Muéstrese muy animado con su presencia y olvídese de los demás que no llegaron. Si desea llamar a los que no han llegado hágalo sin que los presentes escuchen. Si usted se esta quejando por los que no vinieron, significa que ellos son más importantes que los que asis6eron. 13-‐ Si usted le va a presentar una persona a su entrenador, jamás sobre edifique al nuevo. Edifique a su entrenador. Por ejemplo: si usted le dice Sr. Entrenador, aquí esta el Dr. Rafael Pérez, es el gobernador del Estado, es Astronauta, es esto y aquello, el va a hacer este negocio en un solo día, etc. ¿Sabe lo que usted ha hecho? Le ha elevado el ego tanto al Sr. Pérez que cuando su entrenador vaya a hablar, no va a ser escuchado con interés, porque su invitado se va a sen6r superior. Hágalo inverso, edifique a su entrenador antes de llegar a el. Cuando llegue el momento de presentarlos, simplemente diga: Sr. Entrenador, por favor, permítame presentarle al Sr. Rafael Pérez. Cuando usted lo presente inmediatamente manténgase atento y sin decir una palabra más. Déle lugar al Entrenador para que hable y haga la parte que le corresponde. Nuestro negocio funciona tan bien, porque pueden entenderlo fácilmente las personas que realmente buscan algo mas en la vida.



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Presentación de la oportunidad de negocio. A mayor presentación, mayor es la posibilidad de que usted logre su sueño. Su atención por favor. Cuando su lider este dando la presentacion forme parte no como un esptectador, sino como que usted es el que va a hacer la siguiente presentacion. Mientras mas rapido inicie a hacerla ma rapido pueden llegar los resultados. Si aun piensa que no sabe darla, adquiera un DVD de la presentacion, el asunto es que la de cómo usted pueda. Porque la pero presentacion es la que no se da. La segunda peor es la primera, asi que hagala de inmediato, a par6r de ahí van a ir mejorando. El peor error que comete la mayoría de las personas en los negocio de redes, es pensar que el auspiciador le va a dar todas las presentaciones porque supuestamente la hace mejor. Lo que no sabe es que eso va a frenar el crecimiento de su negocio. ¿Qué posibilidad 6ene una persona de entrar al negocio si nadie le ha hablado? ¿Cero, verdad? ¿Qué posibilidad 6ene de que entre si usted le hace la presentación después de ser entrenado? Por lo menos 1% ¿cierto? Entonces usted está de acuerdo en que 1% es mayor que 0%. Así que no se demore más. Decídase y haga la presentación, porque su auspiciador no podrá estar con usted todo el 6empo. Su primera reunión El éxito o el fracaso de su primera reunión esta en la forma de invitación y conducción de la misma. Por lo tanto, antes de hablar con su gente de este negocio, coordine con su Entrenador para que le ayude a hacer algunas llamadas de invitación como ya vimos anteriormente. Recuerde que los periódicos venden porque llevan malas no6cias. Si usted invita dando una no6cia súper buena. Eso crea dudas en sus amigos. Lleve siempre con usted esta GUIA. Capacite a su gente con ella en la mano, eso le dice al nuevo que el no 6ene que ser un genio en el negocio para poder enseñar. Repase estos pasos con el anfitrión antes de la reunión para evitar algunos errores y para que sea efecovo y producovo en el desarrollo de su negocio. Ella le ayudará a usted a aprender de la manera correcta a hacer una presentación y hacer su negocio más rápido. Permítame repe6rlo: Como parte del entrenamiento, su entrenador debe ayudarle a hacer la primera presentación. Escuche, observe con atención, no interrumpa y tome nota para que la siguiente la de usted. Mientras más rápido inicie a hacer su presentación más rápido ganará. Por favor, aunque sienta inseguridad, debe estar dispuesto a hacer la presentación, porque si se niega, estancará su negocio. La misión es enseñarle a usted para que enseñe a otros. Solo se puede aprender a nadar si se ora al agua. Nuestro Lema: “Haciendo se enseña, trabajando se aprende” Aprendemos cuando podemos hacer algo que antes no podíamos hacer; no cuando escuchamos como se hace. Demuestre que aprendió, haciendo lo que no sabía. Al invitar evite las palabras: Reunión, Negocio y el nombre de su producto. La palabra clave es: «CURIOSIDAD» Grabe la presentación para que empiece a darla usted inmediatamente, aunque sienta que no será igual a la de su entrenador. No es necesario hacerla igual. No olvide que la peor presentaron es aquella que no se da. Mientras más rápido la haga por usted mismo, más rápido va a crecer su negocio. El libro: Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas, le va a ayudar mucho.



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Haga el seguimiento. El seguimiento es la con6nuidad de la ac6vidad realizada. Es lo que nos lleva a cerrar cada ciclo. La mayoría de los negocios se pierden por falta de un seguimiento correcto. El seguimiento inicia en el mismo momento. Programe una cita lo más pronto posible. Con cada persona que usted registro como Empresario Independiente, debe reunirse Preferiblemente antes de 24 horas para hacer un taller de inicio rápido. Si una persona no 6ene dinero para iniciar, aún así debemos hacer la cita y proceder como si ya adquirió uno de los programas. En ese caso, podemos comenzar con lo que no cuesta dinero: «El Taller de Inicio Rápido». Pero si usted no actúa de inmediato, es muy probable que a esa persona se le vaya el entusiasmo y regrese a su vida habitual. Use el formulario «CICLO BASICO DE CONSTRUCCION», contenido en esta GUIA, para que pueda recordar los pasos que ha dado y los que faltan con cada persona. Este formulario es clave para su éxito en su negocio. Usted debe tener materiales de seguimiento disponible, como por ejemplo: Audios recomendados por su equipo de apoyo, invitaciones para el próximo evento, libros de fácil lectura, Tickets de invitacion al siguiente evento, revistas y literaturas que apoyan su negocio. Haga una lista de los materiales de seguimiento que ha entregado, y tenga el control de cuando recogerlo, porque esta es una oportunidad para verse de nuevo con los prospecto; donde muchos de ellos ya decidieron no hacer el negocio por alguna duda, la cual usted puede ayudarlo en el seguimiento y recogida de materiales. El 95% de la población 6ene el habito de iniciar cosas y no terminarlas, por eso no logran lo que desean en la vida. La victoria está disponibles para los que perseveran hasta el fin. Los Ciclos no cerrados es una perdida de dinero, oempo y energía. La manera mas correcta de cerrar el ciclo es u6lizando el formulario del Ciclo Básico, referido anteriormente, además de llevar un control minucioso de su agenda, que se supone que usted como empresario ya 6ene una agenda bien organizada. Su líder puede ayudarle en el manejo correcto de una agenda. Si usted no pudo hacer lo que tenia en agenda, lo primero que debe hacer es, ponerlo de nuevo en otra fecha acordada. Recuerde: El resultado muchas veces esta al dar el siguiente paso, Así que asegúrese de cerrar cada ciclo que abra en su vida y el éxito estará al alcance de sus manos. Tenga suficiente copias de los formularios de control de llamadas, Control de Presentaciones, Taller de inicio rapido, Guia de construccion de niveles, Calificacion de metas diarias y otros contenidos en esta GUIA de Construccion de Negocio.



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SEPTIMO : REGISTRACION Hacer una registración es un paso muy simple, pero hay que tener algunos puntos bien definidos. Se puede hacer por teléfono o electrónicamente. Debe seleccionar muy bien en cual lado del binario lo va a registrar. Si yo esta haciendo una presentación para alguien que no esta comprome6do con el negocio, que todo va a depender de mi, ¿por qué le tengo que colocar las personas en el lado interno?. ¿por qué estancar las personas en su lado interno?. Nuestra recomendación es que cuando este listo para construir el negocio que trabaje su línea de pago. Regístrelo lo mas rápido posible, porque recuerde que posiblemente alguien se registre primero y no es justo que habiendo pagado por entrar primero, le corresponda un lugar inferior. Recuerde que si queda mas abajo por no registrarlo rápido, pierde todo el volumen de personas de la segunda línea de todo el que quedo arriba. Verdaderamente hemos registrado una persona cuando le ayudamos a tener resultados. Si usted ayuda a una persona a recibir su primer cheque rápido y los cheques siguen llegando, 6ene mas posibilidad de que esa persona permanezca de por vida en el negocio. El éxito del nuevo 6ene mucho que ver con el equipo que verdaderamente le esta ayudando. Por eso asegúrese de completarle los PASOS BASICOS DE CONSTRUCCION DE NEGOCIO. Lleve el control de estos pasos en el formulario de control de niveles que esta en esta GUIA.

OCTAVO: DUPLICACION. Lo más extraordinario en nuestro negocio es poder Duplicarse y luego Mul6plicarse en otras personas. Es decir que su trabajo es enseñar a las personas de su organización a que puedan con6nuar haciendo lo que usted esta haciendo. Si no hay personas nuevas aprendiendo y haciendo las presentaciones, viene el estancamiento del negocio. Por eso su trabajo es mul6plicarse en otros. Por eso dedique 6empo en su gente para este propósito.



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Consulte Su Progreso Este es el paso que más le va a ayudar, porque nadie debe ser sabio en su propia opinión, todo el mundo necesita un mentor. Busque en su línea ascendente alguien con quien usted consultar su progreso en el negocio. No haga nada nuevo sin consultarlo. Tampoco le pida consejo sobre su negocio a una persona que no este en su línea de auspicio. Solo pídale consejo a una persona que pierde si usted pierde y gane si usted gana. No es de inteligente aprender de sus propios errores, pero si es de sabio aprender de los errores de los demás. En la mul6tud de consejos esta la victoria, pero es de consejos de personas correctas que cumplan con los requisitos anteriores. Conéctese al Sistema de Desarrollo de Liderazgo. “SISTEMA DE EDUCACION CONTINUA PARA DESARROLLAR LIDERAZGO” Provee recursos medios necesarios para que cada persona afiliada desarrolle su máximo potencial y el de su organización. Todo se construye o se destruye con el liderazgo El crecimiento del Líder determina el crecimiento de la organización. Los ingresos grandes, vienen de grandes organizaciones y las grandes organizaciones dependen de la calidad y can6dad de líderes que la conforman. Para poder desarrollar lideres eficientes y eficaces se necesita un Sistema. Beneficios de pertenecer a su Red Educa6va para desarrollar liderazgo: •  Entrenamiento personalizado en lamina, audio y video. •  Técnicas y estrategias comprobadas por el 6empo para presentar la oportunidad de negocio. •  Herramientas de contacto. •  Libros revisados y aprobados para su crecimiento y desarrollo personal. •  Literatura informa6va de lo ul6mo disponible para usted y su organización •  Y lo mas importante es que 6ene la oportunidad de que su organización podrá conectarse a

esa Red Educa6va, dándole la libertad a usted para expandirse a otros mercados. Si usted aspira a tener 5 amigos en su organización, no necesita un Sistema De Educación Con6nua, porque usted lo puede entrenar y mo6var. Pero si usted quiere grandes resultados, necesita una organización grande y una organización grande solo se puede educar y mo6var con un sistema profesional, trabajando por usted. Que tus conocimientos te lleven a la sabiduría y a la acción. Conéctese hoy mismo y alcance su máximo potencial



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Muloplíquese en otros, enseñando los pasos anteriores Al usted ensenar estos Pasos del Éxito, podrá mul6plicarse en otros y este es el principio fundamental para usted lograr su libertad. “Prefiero el 1% de 100 hombres que el 100% mío solo” __ J. Paul Gepy Para usted poder una organización grande y sostenida va a u6lizar el principio de mul6plicarse en otros. Porque una persona puede estar en un si6o a la vez. Promueva el Programa de Desarrollo de Liderazgo, sugiriendo que los asociados en su organización aprovechen el máximo las ventajas que ofrece este Sistema opcional de enseñanza e información. Usted puede enseñar como trabaja el negocio solamente a un numero limitado de personas. Por lo tanto, usted debe usar eficientemente el sistema. Usted se beneficiara con: 1-‐ Mostrar la oportunidad a otras personas 2-‐ Ayudarlos a comenzar. 3-‐ Ensenarles estos pasos 4-‐Promover la importancia de este sistema a ellos y a sus asociados. Además, al mo6var a sus lideres reconociéndolos por sus logros y podrá ayudarlos a promover el valor y uso del sistema a sus asociados, lo cual le ayudara a desarrollar su negocio. Este negocio se fundamenta en principios de auto mul6plicación. Las personas va a duplicarlo en el 50% de las cosas que usted haga buenas, pero en un 200% de las cosas que haga mal. Así que asegúrese de ser un buen ejemplo. Y si aun no en6ende la necesidad del sistema, pregúntese: ¿Qué seria de las compañías mul6nacionales sin un sistema? Sea integro y fiel con el compromiso que ha establecido con usted mismo para lograr sus obje6vos. Sumérjase en el sistema y avance en pos de sus sueños mas anhelados, sus sueños emocionales.

DESARROLLO DE UN NEGOCIO FUERTE A-‐ Desarrollo una organización de 20 personas a la izquierda y 20 a la derecha, patrocinada directamente por usted en sus primeros 90 días. B-‐ Ensénele a ellos a tener por lo menos 2 personas en las proximas 72 horas cada uno. C-‐ Encuentre y/o desarrolle sus líderes. A medida que usted desarrolle la profundidad, iden6ficará a las personas que 6enen potencial para desarrollar las siguientes habilidades: 1-‐ Tienen un sueño o razón bien definida, por la que van a hacer este negocio. 2-‐ Man6enen una ac6tud mental posi6va 3-‐ Siguen la regla de oro: No haga a otro lo que no quiere que le hagan a usted» 4-‐ Se man6enen flexibles, orientados hacia sus obje6vos y sus sueños. Bienaventurados los flexibles, porque si se doblan no se quiebran.



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Hay dos habilidades bien especiales, que son el corazón de nuestro negocio: 1) Hacer amigos. 2) Ayudarlos a Ganar Dinero. La una sin la otra es como tratar de correr un carro sin ruedas. Si tú adquieres estas dos habilidades, a través de la paciencia, de tu propia experiencia y de tu esfuerzo personal, tus oportunidades de tener éxito a largo plazo aumentarán considerablemente. Tú puedes hacer muchos amigos, pero sí eventualmente no los educas en cómo ganar dinero, la fiesta terminará pronto y todos se irán a casa sin dinero y posiblemente no los vuelvas a ver. Si los ayudas a generar grandes can6dades de dinero, pero no estableces ningún 6po de relaciones personales con ellos, tu escalada al éxito tendrá una caída violenta hacia la realidad. El dinero debe estar respaldado por una amistad y una amistad debe estar respaldada por volumen de negocio. Trayendo como resultado una amistad y un negocio solido y produc6vo a largo plazo. Aprender a interactuar con la gente de una manera produc6va es una habilidad que te servirá en todos los aspectos de tu vida. Es una jornada que nunca termina. Todos estamos aprendiendo siempre. La mente prác6ca puede preguntarse... Ya que esto es negocio, ¿por qué mejor no nos olvidamos de estar haciendo amigos? Excelente punto. En algunos negocios debido a la oferta y demanda, eso puede funcionar, porque solo una persona o compañía 6ene el servicio y el que lo quiera 6ene que comprarlo le guste o no. Ciertamente nuestro negocio es único, pero existen otros mecanismos que la gente ambiciosa puede u6lizar si nosotros no somos de su agrado... si no hacemos amigos... si no demostramos nuestro aprecio... si somos avasallantes y exigentes. Recuerda que las personas no están buscando otro jefe. Nuestro negocio es excepcional, pero la gente puede buscar sus6tutos en cualquier momento. En este negocio hacer amigos no es sólo un lema el cual repeomos, es un requisito indispensable. Entonces ¿Por qué compartes la oportunidad con otra persona? ¿Cuál es tu propósito? Numero 1... Hacer un Amigo Si no 6enes éxito en hacer la conexión con esa persona que está viendo la oportunidad, puedes estar seguro de que no va a entrar con6go. Nosotros creemos que nuestro negocio es un excelente vehículo, pero si no hacemos esa conexión personal con la gente que está viendo la oportunidad, estamos perdiendo el 6empo. No Vaya tan rápido como para no hacer esta conexión. Recuerde la frase: «Vísteme despacio, que voy de prisa» . Debes lograr que tu prospecto sepa que tu estás ahí para ayudarlo, que no simplemente estás tratando de venderle algo y que tu eres una persona que de verdad quieres ayudarlo a iden6ficar y alcanzar todos sus obje6vos. Si no logras esto, nada produc6vo saldrá de tu inversión de 6empo, dinero y energía.


PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE ÉXITO.

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Numero 2... Ayudarlos a Ganar Dinero. Siempre ten en cuenta que te pagamos un buen incen6vo económico al registrar un representante, pero es incomparable con lo que pudieras ganar si él desarrolla una red de miles de personas. Por eso debemos hacerlo correctamente. Con el 6empo puedes desarrollar una red de cientos de personas. Si tú les caes bien, por lo general van a registrarse como representante. también te van a dar referidos que necesitan aprender y/o ganar dinero, de donde pueden venir representantes. Es esencial que descubras lo que quiere ganar tu prospecto para su futuro. Esto es lo que le va a dar la energía necesaria para inver6r el 6empo necesario en el negocio. Recuerda que nadie está buscando más trabajo. Al principio nadie quiere construir un negocio. Nadie quiere pasar por el proceso tedioso de aprender nuevas habilidades. Tu intención no debe ser venderle el negocio, sino el sueño. Inicialmente están mo6vados por los resultados económicos y con el 6empo, se ven envueltos por la atmósfera de amistad, éxito y crecimiento personal. Si no descubrimos a donde quiere ir el prospecto mientras le ofrecemos la oportunidad, entonces ¿Cómo podemos enseñarle cómo llegar? Descubre lo que ellos esperan del futuro y la mayoría de las veces descubrirás a un socio. ¿Donde quisieras estar dentro de 2 a 5 año? ¿Qué quisieras lograr en ese período de 6empo, si 6empo y dinero no fuera un factor determinante? A la mayoría de las personas no les resulta fácil hablar sobre esas cosas que quieren y no 6enen, o sobre aquellas cosas que quieren pero no 6enen el dinero para comprarlas. Reconoce ese hecho. Haz que sea más fácil para ellos compar6r sus pensamientos, compar6endo con ellos tus propias experiencias. Háblale de tus necesidades cuando tú empezaste, donde te encontrabas y todo lo que querías cambiar puede ser de mucha ayuda, eso es si tu prospecto se encuentra más o menos en la misma situación que tú te encontrabas. Tú les puedes decir, “yo estaba buscando una forma de crear más ingresos... Y ¿tú? Si ellos son más exitosos que tú, entonces dales otros ejemplos de gente que está en el negocio o de otra gente de la que hayas escuchado en los CDS. Tú les podrías decir, “yo se que tú ya 6enes una carrera establecida pero algunas personas con las que yo me he asociado dicen que ellas estaban buscando una forma de diversificar sus ingresos y disponer de más 6empo, posiblemente este podría también ser tu caso”. Ejemplo: La educación de sus hijos, ayudar a los abuelos, reducir la deuda, traer a la esposa a la casa en vez de que esté trabajando para otro, comprar un carro nuevo, mudarse a otro vecindario, o que los dos estén en la casa en vez de en el trabajo.



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Busca y encuentra que es lo que los moova. También debes explorar lo que les gusta hacer para diver6rse, cualquiera que sea la ac6vidad... puede ser golf, ejercicios, ir al cine, viajar, ir a la playa, esquiar, viajar en bote, montar a caballos... lo que sea. Es más fácil generar el esfuerzo si posees un obje6vo tangible y bien definido. Al principio del plan, haz que seleccionen un monto de dinero que les gustaría ganar, después averigua como ese monto de dinero podría cambiar sus vidas, específicamente. Si pudieses ganar unos $100,000 extra al año... ¿Cómo cambiaría eso tu situación? Por favor, recuerda que nadie quiere poner de antemano toda la energía que requiere nuestro negocio. Ellos quieren cambiar algo en su vida, así que su6lmente averigua lo que es, antes de que les muestres el plan. Luego pregúntales: “Si yo pudiese mostrarles el vehículo financiero lo suficientemente atrac6vo para ustedes y que pudiese darles la can6dad de dinero que ustedes están buscando... ¿Qué tan rápido podrían empezar? Obtén una respuesta y con6núa compar6endo la oportunidad. Ayudas a tu prospecto a: 1.  Registrase como representante. 2.  Estudiar su GUIA de Construcción de Negocio 3.  Conecte su gente al Sistema de Desarrollo de Liderazgo. 4.  Hacer una lista de personas conocidas 5.  Hacer varias llamadas (Usted ayúdelo, no lo mande a que el las haga. Este es un punto clave) 6.  Presentar la oportunidad a su gente. (Haciendo se enseña, dando la presentación se aprende). Haga esto, si realmente está dispuesto a hacer cambios significa6vos en su vida, si 6ene la disponibilidad de pagar el precio del éxito. Con las personas que no se dejan ayudar, véndele algún curso y dale un premio por algunos referidos que adquieran los servicios que ofrecemos. Por favor, NO LE RUEGE A NADIE. En6ende que a la gente no le gusta tomar decisiones. Prác6camente todos te pueden dar referidos si con�an en 6 y en los servicios que estas ofreciendo. Es normal que algunos no aceptaran por lo que debes an6cipar objeciones. Las objeciones son buenas. Significan que de una manera u otra has hecho una conexión. Felicitaciones. Ahora prepárate para hacer un amigo mientras les das un poco más de información. ¿Cómo vencer las objeciones? Las objeciones pueden venir como una pregunta o una declaración. Independientemente de lo que se diga, 6enes que saber que tu prospecto 6ene interés. Mantente calmado. No defiendas tú negocio emocionalmente. ¡NO DISCUTAS! ¡Nunca discutas! Puede que ganes la discusión, pero perderás a un nuevo socio. Mantén tu sonrisa y trata de estar de acuerdo, no importa lo que digan. Si ellos te dicen “Esto es absolutamente la cosa más tonta que he visto, tu par6cipación en algo como esto solo me deja pensar que has perdido la cabeza. ¿Tú no sabes que las cosas como éstas no funcionan?... me da pena saber que has caído tan bajo, que 6enes que acudir a cosas como éstas”. Sonríe dile... “Absolutamente, diste justo en el blanco... (Sonríe)... Yo sé como te sientes, yo también me sen� así, estoy tan contento que hayas dicho eso porque eso fue exactamente lo que yo dije cuando vi esta oportunidad por primera vez.... ¿Está bien si comparto con6go algunas cosas que he aprendido desde entonces? Antes de hacer esto. ¿Viste algo que te gustara en todo esto?



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Vamos a cubrir las 10 objeciones más probables que escuches. La manera más efec6va de manejar cada una de éstas, es hacerlo durante la presentación de negocios, antes de que se conviertan en objeciones al final. Los 10 argumentos que escuchamos más frecuentemente de los prospectos y sus familias al finalizar la presentación de negocios, para ellos estas son razones legí6mas para no darle una oportunidad a este negocio. ¿No sería una sana idea prepararse de antemano para estas objeciones?. ¡Si vas a tropezar con un clavo, dale un mar6llazo antes de que te dañe el pie!. Por ejemplo, no tengo el dinero ni el 6empo, son las dos objeciones más comunes. Así que manejas estas objeciones con un poco de ligereza y hazlo durante la presentación. Ejemplo: “Cuando yo vi esta oportunidad por primera vez me pareció interesante pero sen� que no tenía 6empo para eso, claro que mientras más lo pensé más me dije que si no hacía algo al respecto, nunca iba a tener el 6empo». Así que decidí que iba a tratar y empecé a buscar la manera de manejar mejor mí 6empo. Me compré un libro para aprender y logré crear más 6empo para construir mi negocio. ¡Fue increíble darme cuenta cuanto 6empo estaba desperdiciando en el día!. También aprendí que hay muchas personas que no se hacen ricas, porque están muy ocupadas haciendo cosas que no producen riqueza. ¡que pena! ¿Alguna vez sientes que no 6enes suficiente 6empo? Si lo tuvieses, ¿Qué harías con él?. Algunas personas sienten que no 6enen el capital suficiente para empezar en este negocio: quizás éste sea tu caso, si tú crees eso, en un período de 5 años podrías estar ganando cientos de miles de dólares al año con un negocio propio. ¿Cuánto 6empo te tomaría levantar el capital para registrarte, estudiar la GUIA de construcción del negocio y conectarte al Programa de Desarrollo de Liderazgo? En nuestro negocio, tú posees la oportunidad de generar ingresos de inmediato, con los servicios de alta demanda y necesidad que tenemos. En un día tú puedes ganar lo que inviertes en entrar al negocio. Recuerda que la manera más efec6va de manejar las objeciones es hacerlo durante la presentación... antes de que se conviertan en objeciones. Se paciente y comprensivo mientras manejas estas objeciones. Nunca te olvides que tu misión principal es hacer un amigo. Frases que ayudan a “Evitar la Discusión” La gente va a expresar las siguientes objeciones durante o después de que escuchen la oportunidad. Si respondes inmediatamente con tu argumento a su objeción es muy probable que hayas comenzado una discusión. La gente disfruta pensando que su objeción es única y brillante, algo que nadie había pensado antes. Ellos están tratando de ahorrarse 6empo y dinero, descubriendo razones válidas, de por qué esto nunca podría funcionar para ellos y probablemente para nadie. Suena demasiado bueno para ser verdad, así que buscan algún defecto importante. Ellos creen que encontraron uno, así que no discutas, no les respondas inmediatamente, haz un amigo, déjalos que ganen, entonces, dales la información que ellos necesitan para hacer su propia evaluación. Aquí 6enes algunas frases que puedes memorizar y que podrían prevenir que tu respuesta suene como un ataque. Si eso no fuese un problema, ¿Existe alguna otra cosa que te esté deteniendo para comenzar? ¡Excelente punto! Nosotros tenemos un programa para eso, ¿Hay algo más? Yo sé como te sientes, yo me sen� exactamente igual, ¿Te puedo contar lo que averigüé? Gracias por mencionar esto. Me alegro que hayas dicho eso, yo tenía la misma pregunta. Pareciera que piensas igual que yo. Tienes toda la razón. Excelente pregunta. ¡Excelente punto! Eso fue justo lo que yo dije cuando vi por primera vez la oportunidad. Absolutamente. Pareciera que nos hubiésemos imaginado la misma situación.


CUBRIENDO LO INEVITABLE

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Qué Decir Cuando Ellos Dicen... Aquí 6enes algunas de las respuestas más exitosas a las objeciones que surgen con la oportunidad. 1. No tengo el oempo A. Estoy tan contento de escucharte decir eso. ¿Hace cuánto que no 6enes suficiente 6empo extra? Yo sé exactamente como te sientes, cuando yo escuche de este negocio por primera vez, eso fue lo primero que se me vino a la cabeza, pero después de pensarlo, me di cuenta que si el negocio funciona como ellos dicen, entonces tendría un poco más de 6empo libre. Si tú pudieses dedicar un par de horas a la semana a este negocio, ¿Qué te gustaría poder lograr? B. Eso suena como que lo hubiese dicho yo, ¿Eso es algo de lo que te gustaría tener más? C. (Siempre llévalos de vuelta a sus obje6vos). Absolutamente. El 6empo es algo de lo que carece la vida de la mayoría de las personas, es una de las cosas que nos gustaría tener más, ¿verdad? D. Yo sé exactamente como te sientes. Mi auspiciador me hizo una pregunta muy ú6l, “Haciendo lo que estás haciendo ahora, ¿sientes que algún día antes de llegar a viejo, tendrás suficiente 6empo y dinero?” E. Exactamente, ¿Podrías sacar el 6empo por la can6dad de dinero adecuada? F. Por supuesto que me acuerdo como te sientes. Me suena como que el no tener 6empo se está convir6endo en un problema. ¿Qué tal te está funcionando eso? G. Honestamente, me alegro que hayas mencionado esto. ¿No te has dado cuenta que las barreras más grandes son usualmente las razones más importantes para hacer las cosas? H. Sabes, por eso fue que te llame, yo sabía que ibas a decir eso. La primera razón para evaluar esto seriamente es para que puedas liberar un poco de 6empo. Es el único modelo de negocio que conozco que puede hacer eso. I. Mi reacción fue exactamente la misma. Entonces me hice la pregunta: ¿Cuándo iba a tener el 6empo para hacer las cosas que de verdad quería hacer? Todo gira alrededor de lo que quieres crear para tu futuro. Si tuvieses el 6empo, ¿Qué estarías haciendo diferente? J. Yo sé exactamente como te sientes, ¿Quién quiere hacer 6empo para inver6rlo en más trabajo? Me parece que siempre logro hacer 6empo para ver el juego de fútbol, pero no para sacar la basura. 2. No tengo el dinero A. Yo en6endo perfectamente los desa�os financieros. ¿Desde hace cuánto sientes que las cosas están un poco apretadas? La gente por lo general no 6ene problema en hablar sobre la pérdida de trabajo, deudas, problemas de salud problemas con el vehículo etc. Yo sé cómo se sienten algunas de esas cosas, yo también he pasado por esto, también me di cuenta que tenía que hacer algo diferente para poder obtener un resultado financiero dis6nto. Y este negocio me paga por hacer lo que yo haría de gra6s. Creer en la educación y recomendársela a un amigo o familiar. Waoo… ¡Por eso me van a pagar! Cuando ayudas a otros individuos como tú a que hagan lo mismo, te ganas el dinero de pagar tu entrada. ¿Estarías interesado en aprender cómo puedes comenzar a hacer dinero a través de este negocio inmediatamente? B. Si eso no fuese un problema, puedes pensar en alguna otra cosa que te abstenga de comenzar a ganar dinero inmediatamente. C. ¿Qué te parecería si yo te enseñara una manera de empezar en este negocio, aunque no tengas nada de dinero? D. Sinceramente, me siento iden6ficado con esa situación, suena como que el no tener dinero suficientes se ha conver6do en un problema. ¿Estás buscando una solución a ese problema? E. Siempre y cuando este vivo, vas a estar creyendo en la educación y recomendándosela a otros. ¿Por qué no obtener ganancia con algo que lo has hecha gra6s toda tu vida? F. En efecto, yo me sen�a igual, la pregunta que me hice fue: ¿Tengo alguna forma de cambiar mi situación significa6vamente en el futuro inmediato?



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G. ¡Exacto!, Entonces me di cuenta que si quería algo de dinero, iba a tener que hacer algunos cambios, iba a tener que intentar algo dis6nto. H. Yo recuerdo ese sen6miento, sé como se siente, lo bueno de este negocio es que lo puedes poner a prueba sin compromisos, si eso es lo que quieres. Yo sé que ya has pensado en algunas personas que te gustaría que estuviesen en tu equipo, por qué no averiguamos qué piensan ellas de este negocio, si ellos piensan que es una buena oportunidad, entonces tú puedes decidir si quieres que sean parte de tu equipo. 3. Yo no conozco suficiente gente. A. Gracias por mencionarlo, yo me sen� igual. ¿Tú crees que sería posible encontrar a 10 personas en los Estados Unidos que necesiten ganar dinero extra semanal?. ¿A cuánta gente crees que ellos conozcan?. Esos van a pertenecer a 6. B. No hay problema, tenemos un programa para eso. C. Eso es sin duda un punto válido. Muchos de nosotros nos hemos sen6do así. Yo puedo presentarte muchísimas personas que se sin6eron como tú y hoy en día 6enen negocios exitosos. D. Excelente, podemos empezar por ahí. E. Defini6vamente te podemos ayudar en ese departamento. Si estás dispuesto a aprender, nuestro equipo está dispuesto a ayudarte a iden6ficar a futuros socio. F. No te preocupes por eso, esa debe ser la menor de tus preocupaciones, tenemos un excelente programa para ayudarte en ese caso. G. Yo puedo presentarte a mucha gente que son muy exitosos en nuestro negocio y que se sen�an como tú. ¿Tu crees que te sería posible conocer a 10 personas en los próximos años que sean como tú: persistentes, y que estén buscando algo mejor? H. Gracias por mencionar eso, yo creo que mucha gente piensa así, pero no lo menciona. Yo pudiera ayudarte a desarrollando una lista de dos personas. ¿Eso te haría cambiar de idea si hay posibilidad de que te paguen dinero semanalmente por ellas? 4. ¿Es éste otro de esos esquemas piramidales? A. Esa es una excelente pregunta. ¿Qué es una pirámides para usted? Yo aprendí que una pirámide es una compañía donde la gente paga y recibe dinero sin intercambiar bienes y/o servicios. También escuché que eso era ilegal. Crees que una compañía tan pres6giosas y con las credenciales que te mostré, se prestaría para hacer algo ilegal? ¿Sabes lo que es la (DSA) Direct Selling Associa6on? Es un organismo oficial que lleva la relación directa entre la empresa y el cliente. La DSA dice que Pirámides es cuando usted paga dinero por algo que no 6ene valor real en el mercado. Vio el precio de nuestros cursos? ¿Son compe66vos con el mercado? B. Te en6endo, pero este negocio no es una pirámide porque no paga dinero por añadir gente a la red. A 6 te pagan por ayudar a los una persona a que compre un curso o programa de estudio. También te pagamos cuando las personas que están en su red hagan lo mismo. Mucha gente necesita que le clarifiquen ese punto. C. Buena pregunta, nosotros construimos comunidades de Empresarios usando servicios que todo el mundo necesita a un precio que todo el mundo puede pagar. Nosotros le enseñamos a la gente como crear un ingreso a través de estos servicios que son una necesidad co6diana para ellos. D. Gracias por preguntar eso, ¿Tú 6enes un jefe en tu trabajo? Y ellos 6enen un jefe también, ¿verdad? ¿Tú crees que puedes hacer más dinero que ellos? ¿Están dispuestos a ayudarte a que tú los sobrepases? En nuestro negocio tú puedes ganar más dinero del que yo gano y además estay dispuesto a ayudarte.



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5. Yo no soy un vendedor, a mi no me gusta vender. A. ¡Diste justo en el clavo! A mi tampoco. Pero me pregunto si alguna vez has vendido algo sin darte cuenta. Alguna vez le has comentado a un amigo sobre una buena película, o un buen restaurante o una venta especial en el mall? ¿Estás mandándole a alguien nuevos negocios todo el 6empo? Yo creo que todos hacemos eso, yo ahora les refiero mi propio negocio. Nunca siento que los estoy obligando a comprar nada de lo que ellos no tengan interés en comprar. ¿Tú no crees que eso sería algo natural que tú pudieses hacer? B. No te preocupes, nosotros tenemos un programa para eso. C. No hay problema. La gente que construye un gran negocio no disfruta el esquema de ventas tradicional. D. ¡Excelente! Esa es tu primera ventaja. Nosotros queremos trabajar con gente que sea genuina y regular. E. Yo sé como te sientes. Yo descubrí que no era un problema para mí, recomendar la eduacion F. Exactamente. Yo descubrí que Amazon.com no 6ene un equipo de ventas. Ellos simplemente generan tráfico a través de su website, eso es exactamente lo que tú y yo hacemos. Nosotros le damos acceso a que la gente conozca la Oportunidad de Negocio a través de nuestro si6o web y además nos pagan por hacerlo. G. Gracias por mencionar ese punto. Actualmente, los vendedores 6enen un poco más de dificultades en este negocio porque requiere un poco más de paciencia de lo que ellos están acostumbrados a dar al cliente. La mayor parte del dinero de este negocio a largo plazo viene de generar volumen a través de una red de representantes y no de las ventas. H. No 6enes nada de qué preocuparte. Eso no te va a afectar en este negocio. 6. Este opo de negocio no es para mi. A. Ciertamente puedo sen6rme iden6ficado con lo que dices. ¿Hay algún aspecto del negocio, o de los resultados que te parezca atrac6vo?. Lo que sucede es que te estas evaluando como eres ahora, pero cuando te des cuenta que hay un programa de desarrollo de liderazgo, te va a parecer simple y diver6do. B. Exactamente lo que yo pienso. Seguramente que tener más 6empo con mi familia y hacer dinero extra era para mí. ¿Cómo te sientes tú al respecto? C. ¿Sabes qué? Yo sé exactamente como te sientes, yo me sen�a igual. Lo que me di cuenta es que no tenía otra forma de lograr las metas económicas que quería en mi vida. Aquí tenía todas las de ganar y nada que perder. D. Sabes, yo creo que este negocio es justo lo que tú necesitas para resolver tus problemas y lograr tus metas. E. Aprecio tu hones6dad. ¿Qué es lo que te preocupa de este negocio? O ¿Cuál es la parte del negocio que para 6 no 6ene sen6do? F. ¡Sabía que teníamos mucho en común! ¡Así me sen�a yo! Y quizás esto no es para 6 después de todo. Lo que si era para mí, era el gran potencial de ingresos versus el cero riesgo que hay que tomar. Si en verdad estás buscando, yo creo que no vas a encontrar ningún otro negocio que te dé una mejor proporción de Ingresos/Riesgos. 7. Los beneficios se ven demasiado bonitos para ser verdad. A. La primera vez que vi la presentación, yo pensé igual que tú. ¿Si vas a un banco a solicitar un préstamo, te dan el dinero por bonito que tu hables? Cloro que no, ¿verdad? Significa que una persona inteligente ni cree ni duda, lo que hace es que pide pruebas, como lo haría el banquero. Le pide un reporte a una agencia oficial, llamada el Bureau de crédito y lo que este en tu reporte de crédito, es un indicador de si te presta o no el dinero. ¿Estás de acuerdo? De la misma manera pida todas las pruebas que necesite, porque las tenemos. B. Si eso no fuese un problema, ¿existe alguna otra objeción?



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8. No me gusta ir a las reuniones. A. En lo absoluto, a mi tampoco me gusta. Me tengo que arreglar para ir a algún si6o cuando ya estoy cansado. Es mucho más fácil quedarte en tu casa en frente al televisor viendo tu show favorito Yo decidí hacer algo que no me gustaba mucho por un 6empo, de esta forma iba a poder hacer lo que me gusta por el resto de mi vida. B. Yo sé cómo te sientes. Yo me sen�a de la misma forma. También me di cuenta que el levantarse a las 6:00 AM e ir al trabajo no era lo que más gustaba. C. Me recuerdas como era yo cuando comencé en este negocio. ¿Me permites hacerte una pegunta? ¿Cuántas horas trabajas al día? ¿8-‐10 horas? Entonces, ¿No irías a tu propia oficina por un par de horas a la semana para generar unos $100,000 extras al año? D. Yo sé cómo te sientes. Las reuniones son importantes cuando 6enen valor. Tú vas a tener un equipo y querrás que estén educados y mo6vados. Ese es el resultado de las reuniones que hacemos. E. Tienes razón, a nadie le gustan las reuniones de trabajo aburridas ¿verdad? Si estas reuniones de negocio contribuyen a solucionar tu problema, entonces, ¿Estarías interesado en asis6r? F. ¡Excelente punto! Estas son un 6po dis6nto de reuniones. En nuestras reuniones los representantes más exitosos se reúnen todas las semanas, ya sea en vivo o por tele conferencia y Webinar. Si estás rodeado de gente exitosa, el éxito se convierte en un efecto contagioso. G. ¡Esa es la pura verdad! Gracias por señalar eso. Me imagino que todo el mundo 6ene un aspecto de su trabajo que no le gusta. En mi experiencia, estas reuniones son mucho más diver6das que cualquier reunión de mi trabajo. Para poder tener el potencial de generar ingresos, yo puedo acostumbrarme a las reuniones, aunque no fuesen ni diver6das ni informa6vas. 9. No enoendo nada de las computadoras ni de la Internet A. De verdad en6endo como te sientes. ¿Tienes una computadora en tu casa? Si la respuesta es sí, “Yo también me sen� in6midado por las computadoras, pero todo lo que leí en los periódicos y en los ar�culos de negocios indicaba que el mercado se estaba moviendo hacia los negocios por Internet... Es bien simple de navegar. Lo hicieron bastante sencillo para la gente como nosotros. Además no es indispensable saber manejar una computadora para hacer dinero en nuestro negocio. Yo tengo un amigo que se hizo millonario vendiendo comida de perro y el nunca ha comido de ella, de igual manera puede pasar aquí. ¿Te gustaría aprender? B. Yo sé cómo te sientes, yo me sen� igual. Para mi cualquier cosa era mejor que levantarse a las 5:30 AM todas las mañanas. C. Está bien no te preocupes, nosotros tenemos programas de alta tecnología, baja tecnología y nada de tecnología, que usamos para construir este negocio. Yo creo que tú puedes acompañarme en el programa de baja tecnología. ¿Tú conoces a alguien que sea de confianza y que quiera generar ingresos extras? D. No hay problema, nosotros tenemos una división exclusivamente para catálogos, así que no te preocupes. E. Eso no es ningún problema, tú puedes usar el teléfono o el fax para comenzar, porque las membresías se pueden llenar a mano o por teléfono. F. Yo sé EXACTAMENTE cómo te sientes, este loro viejo también está aprendiendo a hablar. Pero sin duda alguna vale la pena, para poder ser produc6vos en el futuro tenemos que hacer cambios, ¿no? Sólo imagínate esto, en el futuro vas a poder conversar con tu grupo alrededor del mundo y todo desde tu computadora. 10. A mi no me gusta comprar por Internet A. De verdad. Yo sé a lo que te refieres... A mi también me gusta tener la seguridad de mi privacidad. Si el miedo es el uso de tarjetas de debito/crédito en línea. “¿Haz tenido algún 6po de problemas ordenando en línea? Yo puedo entender tu preocupación. También me di cuenta que el riesgo es para la compañía que emite la tarjeta y ellas 6enen un seguro para eso.



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Si usted no reconoce un cargo, inmediatamente se le regresa a su cuenta. De todas formas si alguien quiere comprar pagando en efec6vo hay manera de resolver eso.. B. ¡No hay problema! Es como cualquier cosa que es nueva, con el 6empo vas a estar fascinado. Después de un 6empo te darás cuenta de que no puedes vivir sin eso. C. Yo puedo entender que algo así sea nuevo para 6. El cambio es algo a lo que todos debemos acostumbrarnos y ajustarnos a él. Si es para alcanzar tus obje6vos, ¿Estás dispuesto a intentarlo? D. Gracias por hacer ese señalamiento. Yo sé cómo te sientes. La verdad es que es la manera la manera más fácil de hacer compras en los Estados Unidos. Otras objeciones que quizás escuche: Yo no quiero uolizar a mis amigos A. Me alegra oírte decir eso. Eso era una verdadera preocupación para mí cuando comencé, pero luego lo pensé bien. A mi me pagan para ayudar a la gente a ganar dinero. Si voy a trabajar para el éxito de otras personas, por qué no empezar con el éxito de mis amigos. La otra opción era ignorar a mi familia y a mis amigos y ayudar a unos desconocidos a incrementar sus ingresos y hacer dinero. ¿Qué van a pensar mis amigos? A. Excelente punto. ¿Qué piensan ellos de 6 actualmente? Yo estaba seguro de que no iba a permi6r que las opiniones de otras personas dictaran el control de lo que iba a hacer con mi vida, sin importar lo bien que me cayeran. Todos esos negocios de redes son iguales A. Esa es una manera de ver las cosas. También podrías decir que un Toyota y un Mercedes 500SL son ambos automóviles. Pero ¿no sería injusto decir que son iguales? ¿No sería como decir que todas las transacciones de bienes raíces son iguales o que todos los equipos de football son iguales? Sencillamente yo no soy una persona de tener muchas amistades. De verdad yo no soy ese opo de persona. No puedo, No puedo, No puedo. A. Buen punto. Es bueno que todos seamos diferentes. Yo me imagino que tus experiencias en la vida te han convencido de que tú no eres ese 6po de persona. Ten en cuenta de que uno de los mejores aspectos de nuestro negocio es que nunca estás solo. Tú eres parte de un equipo y por eso nunca estarás limitado a lo que puedas o no hacer. Debido a que existen otros que se benefician al ayudarte a conseguir tu éxito, ya nunca estarás limitado por lo que no puedes hacer. Todos tenemos temor debido a nuestras limitaciones, pero todos estamos trabajando para sobreponernos a ellas. Mientras aprendemos, existe gente dispuesta a ayudarnos, que no 6enen las mismas limitaciones que nosotros. El plan de compensación recompensa a nuestros compañeros de equipo por ayudarnos, de la misma forma que te recompensan a 6 por ayudar a otros en nuestra organización. Mi esposa(o) no me deja Ciertamente algo que se debe considerar seriamente. Yo me sen�a responsable de provee para mi familia, pero como no teníamos nada que perder a excepción de mi 6empo, yo me dije a mi mismo que lo iba a intentar a ver si me estaban diciendo la verdad. eso fue hace mucho 6empo. DomingoHerrera.com Es un si6o web que con6ene un sistema de desarrollo de Liderazgo, conducido por su fundador, el Sr. Domingo Herrera. La misión del Sr. Herrera, es impactar posi6vamente la vida de millones de personas en todo el mundo. Por eso se dedica de manera incansable para lograr que los sueños de todo el que toca se puedan hacer realidad

Contacto: www.DomingoHerrera.com E-‐mail: [email protected] Teléfono: 1-‐516-‐315-‐2847 1-‐800-‐520-‐0004 1781 Jerome Ave, 2 Floor, Bronx, NY, 10453



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Herramientas necesarias para desarrollar su negocio efec6vamente: •  Un Tools Box (Caja de herramienta), la cual con6ene: •  Carpeta de presentación •  Agenta o calendario del negocio •  Formulario de Registración •  Formularios de Introducción al negocio. •  Guía de Construcción de negocio.

Otras herramientas no indispensables pero si necesarias: •  Teléfono que le permita recibir y enviar mensajes de texto. Hoy en día el uso del Text es uno de los mas

efec6vos que existe. Es mas fácil que su líder le envíe un texto a 1000 personas que hacer 1000 llamadas para promover una ac6vidad o asunto de importancia.

•  Computadora o disposi6vo para poder conectarse a la Internet en cualquier lugar. Si usted 6ene internet disponible, puede recibir la ayuda de su equipo de apoyo con un webinar directamente sin importar la distancia. También usted puede ayudar a los suyos. El uso de la computadora puede facilitar su trabajo y ayudarlo a lograr su meta mas rápido. Es posible que usted no sepa de computadora, pero aun así, haga lo necesario para tener una. •  Tickets de entrada al próximo evento de desarrollo de liderazgo. Nuestro negocio se basa en la duplicación. Para tener grandes resultados, se necesita una organización grande y las grandes organizaciones se crean con un sistema. Si usted no es parte del sistema, no puede poner los suyos a formar parte de ese sistema. Tendrá usted que hacerlo todo. Un evento puede hacer cosas mayores que individualmente en cada uno de sus asociados. Compre su Ticket hoy y promuévalo con el en la mano. Cada persona que entre a su negocio, se le debe explicar la importancia de adquirir estas herramientas necesario para su crecimiento mas rápido. Adquiera varios Tools Boxes para que cuando registre personas se los pueda vender de inmediato y no tenga que pasar por el proceso de espera de envío. Esto es si quiere hacer un negocio profesionalmente y rápido.


HERRAMIENTAS

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RECORD DE PRESENTACIONES Fecha _________________

Yo______________________________ Me comprometo a hacer _____ presentaciones todos los días.

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RECORD DE CONTACTO Fecha _________________

Yo______________________________ Me comprometo a hacer _____ presentaciones todos los días.

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¿Lo que hice hoy o lo que estoy haciendo ahora me ayuda a lograr mi meta?

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1)  Registre y/o seleccione a 3 personas de líneas diferentes que quieran ser Star Achievers. 2) Enseñe a cada de ellos a que registre sus 3 Star Achievers. 3)  Personalmente construya la profundidad de cada una de esas 3 líneas.


TRABAJO EN TRIO

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100 Puntos

CONSULTOR: Es una persona registrada en Organo Gold, con el paquete Plata (Silver) o el Oro (Gold). Con esta compra califica para ser consultor en el mes que se registro. En el segundo mes debe hacer una orden de 100 puntos (Aproximadamente $125) En el tercer mes debe hacer su orden y además tener por lo menos dos personas registradas directamente. Una al lado izquierdo y la otra al lado derecho con una orden de 50 puntos o mas cada una.

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ZAFIRO: Es una persona registrada en OG y cumple con los siguientes requisitos: 1-‐ Hacer una orden de 100 puntos personales o mas 2-‐ Tiene 2 consultores a la izquierda y 2 consultores a la derecha. 3-‐ Tiene un volumen de organización de 14,000 Puntos. RUBY: Es una persona registrada en OG y cumple con los siguientes requisitos: 1-‐ Hacer una orden de 200 puntos personales o mas 2-‐ Tiene 3 consultores a la izquierda y 3 consultores a la derecha. 3-‐ Tiene un volumen de organización de 40,000 Puntos. ESMERALDA: Es una persona registrada en OG y cumple con los siguientes requisitos: 1-‐ Hacer una orden de 200 puntos personales o mas 2-‐ Tiene 4 consultores a la izquierda y 4 consultores a la derecha. 3-‐ Tiene un volumen de organización de 80,000 Puntos. DIAMANTE: Es una persona registrada en OG y cumple con los siguientes requisitos: 1-‐ Hacer una orden de 200 puntos personales o mas 2-‐ Tiene 5 consultores a la izquierda y 5 consultores a la derecha. 3-‐ Tiene un volumen de organización de 200,000 Puntos. Nota: Si usted no hace sus puntos personales y 6ene dos personas que hagan 50 puntos por lo menos, Uno a su lado izquierdo y otro a su lado derecho, entonces Usted no es un consultor y por tanto no esta ac6vo. Significa que no cobra en el siguiente mes. (ojo: en el siguiente mes). Si aspira a cobrar en el siguiente mes. Es una obligación comprar sus 100 o 200 puntos personales y asegurarse de que dos de los suyos hagan su orden de 50 puntos por lo menos. Y lo mejor es que usted no sabe lo que puede pasar en el próximo mes. Por eso ac�vese ahora!!


DEFINICIONES DE NEGOCIO

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Bienvenidos al programa que más puede revolucionar su negocio. ¿Si usted supiera que tiene el potencial de ganarse altas sumas de dinero anual en un negocio, sería usted capaz de invertir $510 en publicidad para que ese negocio siga prosperando? Si respondió que si, significa que usted tiene la capacidad de ser un Star Achiever. Star Achiever: es una persona que: 1- Hace una orden mensual de 450 puntos o más. 2- Tiene o busca clientes que le compren el producto cada mes. De esta manera no se le almacenará café en su casa. Súper Star Achiever: 1- Hace una orden mensual de 450 puntos o más. 2- Tiene o busca clientes que le compren el producto cada mes. 3- Tiene 4 Star Achievers patrocinados directamente. 4- Esta conectado al Sistema.


STAR ACHIEVER

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¿PUEDE SU NEGOCIO SUBIR Y BAJAR? Absolutamente así es, pero con�e, nosotros estamos con usted. Prepárese, porque las dos cosas van a pasar y muchas veces. Si usted esta corriendo su negocio a largo plazo no debe preocuparse por eso, porque ese proceso es inevitable, es normal. PRIMERO: El éxito en nuestro negocio puede ser de inmediato, pero es necesario que se haga un plan de acción y un compromiso a 18 meses siguiendo nuestro Sistema de educación con6nua. Asegúrese de estar asesorado por una persona que le esta hablando con la GUIA de negocio en la mano, no simplemente de memoria. La razón es porque con6ene técnicas comprobadas por el 6empo y han ayudado a muchos su sus miembros a conver6rse en Empresarios Exitosos. Los resultados de cada persona dependen de su esfuerzo. SEGUNDO: Cuando gane grandes can6dades de dinero debe estar preparado con an6cipación, porque normalmente las personas que no tenían nada y consiguen dinero pasan dos cosas o por lo menos una de ellas. 1-‐ El ego se le infla y ahora no siguen el Sistema ni a las personas que le ayudaron a crecer. Se ponen arrogantes y por eso aunque ganen millones de dólares se salen del negocio. Esto sucede porque su bolsillo no puede sobrepasar su capacidad cerebral. Por tanto es necesario que se mantenga creciendo por dentro a una gran velocidad; leyendo libros y conectado al 100% con el Sistema de Educación Con6nua. 2-‐ Entra en un estado de confort. Y la zona de confort en Ingles significa: “CONFORT ZONE = BROKEN ZONE”. ACOMODADO = QUEBRADO. Para de crecer porque ahora se siente cómodo y no sigue construyendo. A con6nuación nos daremos cuenta de que si analicemos la grafica de la bolsa de valores de cualquier compañía nos daremos cuenta que sube y baja. Los inversionistas inteligentes no se preocupan cuando baja, porque ellos saben que es normal. Como están pensando a largo plazo saben que pronto volverá a subir. Los inversionista no preparados desde que se enteran de cualquier bajada inmediatamente venden asustados. Por eso pierden. Lo mismo sucede en los bienes raíces. El inversionista común y el pobre vende cuando el mercado esta en baja; se asustan. En cambio el inversionista inteligente compra cuando el mercado esta en baja y vende cuando el mercado esta en alta. No te rajes cuando las cosas se pongan di�ciles, porque eso te va a pasar donde quiera que vayas. Cuando el camino se pone duro, los duros se man6enen en el camino. Su resuelta capacidad para superar el fracaso sin desanimarse es una de las principales cualidades que necesita para llegar a tener éxito. Cada fracaso oene consigo la semilla de una recompensa mayor. Así que manténgase humilde, aprendiendo, creciendo y cambiando. firme y sin desanimarse no importa lo que pase. En este equipo el que se man6ene “LLEGA LLEGA LLEGA”


ESTABILIDAD DE SU NEGOCIO:

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Guía de construcción de

negocio.

Lic. Domingo Herrera

_____EXITO _____LEATAD-‐-‐-‐-‐-‐ _____EDIFICACION-‐-‐-‐-‐-‐-‐ _____UNIDAD-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐ Asegúrese de entender, aplicar, enseñar y vivir bajo estos principios fundamentales de éxito.

guía · ... de!dólares,!del!1!al!100!¿cuál ... al!sistema*es!necesario!que!usted!hoy!compre!dos...

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