gimnasio
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rá incrementándose porque la vida Aunque a partir de 120.215 Euros se cuota única, o esta- de semana. Casi tanto de las últimas spinning. También meses. La inversión resto de las compa-
edentaria hace que acudamos cada vez puede abrir un local digno, lo ideal es blecer distintas
cuo-todos los centros tendencias. En estos se imponen las puede variar entre ñías, ya que incluye
tas inferiores en fun- incluyen una tienda momentos, lo más denominadas “gim- 78.140 y 120.215 contratos de mante-ás al gimnasio a mover el cuerpo. crear una estructura con una inversión ción de los servicios de equipamiento y solicitado son las nasias relajantes”, Euros. Las multina- nimiento y facilita suAhora bien, al margen de motivaciones de 240.430 Euros. La rentabilidad depen- percibidos. Es muy alimento deportivo. estaciones de car- como yoga y tai chi. cionales suelen utili- renovación.
Los nichos
de clientesdel gimnasio a sus
La publicidad■ Presentarse. más eficaces. Los
Las instalaciones■ Varios espacios. y de nutrición; un
El local■ Gran espacio. abrir el local, que
Además de las per- empleados. Otros Conviene hacer una centros más grandes Las más habituales almacén y un despa- Requiere una super- pueden ascender asonas que vivan en nichos interesantes campaña con
motivose anuncian en radio son: sala de aeróbic cho desde el que lle- ficie mínima de unos 120.200 -
el barrio, podemos son los centros de la apertura del o en la prensa local, o clases colectivas; var la gestión del 500 m2 útiles, en 150.300 euros. Si secaptar a las empre- deportivos cercanos, local para darse a y alguno hasta en sala multiusos; sala negocio. Una piscina planta de calle. opta por el alquilersas de alrededor, los colegios y comer- conocer en el
barrio.las salas de cine. de fitness; la recep- es otro elemento Probablemente sea de un local del
ofreciéndoles tarifas cios del barrio, así El buzoneo, los mai- Septiembre es el ción con tiendas o importante para necesario realizar mismo tamaño, laespeciales si pagan como el grupo de la lings y las octavillas mejor mes para rea- escaparates de equi- diferenciarse de los obras de acondicio- inversión inicial seráparte de las cuotas tercera edad. son las iniciativas lizar promociones. pamiento deportivo demás centros. namiento antes de mucho menor.
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PLAN DE NEGOCIO
Montar un gimnasio, una sana y rentable
inversión Negocio con músculoEl aumento de la preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario.
El gimnasio, uno de los espacios de
ocio más frecuenta- dos y una actividad
empresarial en expansión.
l creciente interés por la salud hace que abrir un gimnasio sea una opción acertada, siempre que
tengamos a la vista a la competencia y
la importancia de fidelizar a los
clientes.
Según el estudio TGI Europa de
2002, en España hay más de 2.800.000
perso- nas que acuden regularmente
a clubs deportivos de alto standing y
gimnasios. Y dicho número va en
aumento desde que el fitness ha
dejado de ser sólo un ejercicio físico, y
se ha pasado a concebir
más o menos cambiantes, no cabe duda de que puede decirse que estamos en un buen momento para inaugurar un centro deportivo privado. Una afirma- ción que corrobora José Luis Sicre, direc- tor comercial del gimnasio Palestra: “Ahora es un buen momento para abrir una instalación deportiva privada porque el mercado está muy receptivo, la gente piensa más en cuidarse y hay mucho potencial de crecimiento futuro” .
Prueba de que montar un gimnasio es
derá de las cuotas cobradas, los servi- cios ofrecidos y los gastos originados. Según Gerardo López de Carrión, presi- dente de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas, se puede alcanzar sin gastos de amorti- zación en el segundo año, con amorti- zación a partir del segundo, y obtenerunos beneficios reales a partir del ➤
Los serviciosLas actividades
Los aparatos
como un nuevo concepto de estilo de
vida relacionado con la salud, el
bienes- tar y el culto al cuerpo. ¿Y el
futuro? Todo apunta a que el número
de deportistas ism
un buen negocio es el fuerte desembarco
en nuestro país de las
multinacionales especializadas, que
están contribuyendo a desarrollar el
sector.
■ Oferta variada. Se puede ofrecer una amplia gama de servicios con una
recomendable tener un horario de másde 12 horas, y a veces abrir los fines
■ Seguir la moda. Es importante leer las revistas especia- lizadas para estar al
diovascular, con bici- cletas y cintas de correr, y las clases colectivas como
■ Estar al día.Se suelen comprar, financiados por los proveedores a seis
zar como financia- ción el renting, lo que probablemente se extenderá al
Inversión mínima necesaria
Los gastos mínimos que tendrás que cubrir para iniciar tu actividad empresarial con éxito son:
■ Compra de máquinas de las diferentes salas 81.140 Euros.■ Mobiliario diverso 4.800 Euros.■ Gastos de apertura 3.000 Euros.■ Gastos de personal 7.800 Euros.
INVERSIÓN TOTAL: 96.740 Euros.
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Supuesto del
canzar un 10%-12% de
es. Finalmente, los gran- A sudar la camisetaque requieren una fuerte Para triunfar en este negocio “es funda- pan un espacio de 1.500 a mental elegir bien el
tivos, un empresario deci- contrata a diez personas, namiento del local, previo partida de deudaVentas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425 a la apertura del mismo, bancos. En
eneroGastos de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 13.823 99.768 podemos solicitar al tos financieros
de abrir un centro deporti- la mitad a tiempo parcial.vo en la capital, alquilando Aunque los mejores mesesun local de 800 metros para abrir un centro depor-cuadrados. Para acondicio- tivo son septiembre y narlo, necesita invertir un octubre, para este supues- total de 150.269 Euros. Así to hemos considerado el que aporta 90.152 de capi- ejercicio del primer añotal propio y solicita un desde el mes de enero.
Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912banco una cuenta de cré- elevados debido
1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064 tos por la solicitu8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743 préstamo. Luego2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 24.377 tienen constante-649 3.257 5.662 6.864 7.465 3.257 1.454 -8.162 252 4.460 3.858 -5.157 22.562 el segundo mes.
0 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557
■ Si bien las ventas sufren tratada), otra para el man-Inmovilizado 150.253 150.253 150.253 150.253Los
dad mensual-1.172 Euros-.
altibajos, los gastos de tenimiento de las instala- Amortización -2.031 -4.063 -6.094
aunque aumentan en dos profesores a jornada TOTAL ACTIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299 El punto de equilibriodiciembre por la paga completa para la sala de PASIVOextra. Se incluyen los sala- fitness y cuatro monitores Personal, S. Soc., Hacienda 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 ■ La cuenta de resultados Éste punto se alcanzarios de dos recepcionistas a media jornada para las Deudas 60.101 59.290 58.478 57.667 56.856 55.23
354.422 53.61
052.799
51.988
51.176 nos permite observar muy pronto, en febrero,a jornada completa (uno actividades colectivas. Capital 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.15
290.152
90.152
90.152
90.152 cuándo los ingresos son aunque hay meses, comode mañana y otro de Además, se incluye entre Resultado neto -649 2.608 8.270 15.133 22.598 27.31
019.148
19.401
23.860
27.719
22.562 superiores o iguales a los agosto, septiembre ytarde), una persona de los gastos un modesto TOTAL PASIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299 gastos, situación conocida diciembre, en los que el
Préstamo■ Si no disponemos de años. Se va a ir devolvien-todo el capital necesario do mes a mes, tal comopara afrontar los gastos queda reflejado en el
Nov Dic Total que conlleva el acondicio- apartado de pasivo, en la
Los datos del caso supuesto apuntan dos factores princi-
existe un importan- te margen de gas- tos fijos y la necesi-
tura empresarial–. Pero, por otra, si realiza una buena
Lucas Peñas, gerente de la AsociaciónMadrileña de Empresarios Deportivos
grandes superficies”, afirma Lucas Peñas. Sin embargo, además de
garantía de que la Administración no monte lo mismo, con dinero público y
pales a la hora de dad de una inver- gestión, el empren- (ASOMED). “Si desconoces el sector, es bién puede haber sangre y lágrimas. Se un precio cuatro o cinco veces
inferior aleste tipo de nego- –sobre todo para posibilidades de recomendable que cuentes con asesora- trata de “un sector desestructurado, que nuestro. Algunos pequeños y medianoscio. Por una parte, una primera aven- rentabilidad. miento técnico o entres a través de una está luchando por salir del convenio de gimnasios están pasando apuros,
PLAN DE NEGOCIO
ocio El primer ejercicio en cifras■ En el supuesto realizadopor la Asociación Madrile- ña de Empresarios Depor-
préstamo de 60.101 Euros.El emprendedor se da de alta como autónomo y
Cantidades en Euros
CUENTA DERESULTADOS
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct
s conlos gas-
on mása los gas- d delse man- s desde
los ingresos procederá de las cuotas de los socios.El 20% restante proven- drá de otros servicios, como las tiendas, el alqui- ler de taquillas, los entre- nadores personales, etc. Consideramos que lafuerte campaña publicita-
el primer momento. Hay que tener en cuenta que julio y agosto son los peo- res meses en este tipo de negocio, debido a la alta estacionalidad del sector. Más adelante, se pueden aprovechar esos meses para realizar las obras de
Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
Deudas con bancos 60.101 60.101
Total Tesorería 171.288 24.822 33.506 43.393 48.472 54.752 59.230 48.682 51.957 59.440 60.913 64.789 402.678
PAGOSInmovilizado 150.253 150.253
Gastos de personal 6.010 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 12.020 94.359
Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912
Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743
Devolución préstamo 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 8.925
incluyen los gastos comu- nes, como recibos de luz, de agua, de telecomunica- ciones, el alquiler del local y los gastos en publicidad. Debido a las promociones,
enero y septiembre las cantidades de este apar- tado aumentan ligera- mente respecto al resto del año, en que se mantie- nen constantes.
ria y promocional realiza- acondicionamiento nece- Gastos ‘leasing’ 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064Gastos de ‘leasing’
da en el lanzamiento per-mite obtener un elevado
sarias para molestar a losmenos clientes posibles.
Total Pagos 168.103 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 21.366 359.255
Saldos fin de mes 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423 43.423BALANCE
■ Las máquinas de las diferentes salas que com- ponen el gimnasio se
las 20 instalaciones, entre cardiovascular y de mus- culación, se pagarán a
Gastos de
personal
ACTIVO financian mediante la fór- cinco años, con una canti-que no varía
limpieza a jornada com- pleta (puede ser subcon-
sueldo para el empresario que dirige el centro.
como punto de equilibrio. resultado es negativo.
Es un error dedicar más tiempo a captar clientes que a fidelizarlos
introducirse en sión considerable dedor tiene altas
franquicia. Es el mejor medio para acer- tar en el diseño de la programación hora-
peluquería y tener el propio, para así poder optar a los cursos del Forcem”,
algunos cierran, por la competencia des- leal del sector público, que no es com-
➤ tercer ejercicio. cio, llegan a al ria, fijar los precios de las cuotas, cuánto
dice Peñas. El año pasado se vieron favo-
plementaria sino competencia”.
En porcentajes, los pequeños centros,concebidos como autoempleo, son los que alcanzan unos beneficios menores.
beneficios realdes gimnasios, inversión y ocu
espacio dedicar a cada actividad, eldimensionamiento acertado entre el número de metros cuadrados y el núme-
recidas por la reducción del IVA del 16%al 7%, aunque resulta casi imposible con- seguir ayudas ya que no existen como
Ojo a la competenciaAntes de montar un centro de deporte,
Habitualmente rondan el 5%-6%. Por su 2.000 m2, tien ro de socios, etc. En resumidas cuentas, sector, pese a que está considerado por la resulta fundamental conocer dónde se
parte, los medianos, con una superficie rendimientos e hay que ser flexibles para poder dar unos UE como uno de los diez mayores yaci- encuentran los polideportivos públicos
entre 500 y 1.000 m2, creados mitad conseguir hasta un 20% de beneficios. análisis del sector y contar con el ase- servicios privados a unos precios públi- mientos de empleo. más cercanos, así como su política de
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como autoempleo y mitad como nego- soramiento técnico necesario”, dice cos y con un horario similar al de las Además, denuncia Peñas, “no hay precios y servicios. También es más ➤
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PLAN DE NEGOCIO
Engordando el m sculo de la franquicia
el factor precio puede ser fundamental porque la mayoría no distingue unos productos de otros, aunque esto sólo esran un modelo de gestión
y de servicio al público con éxito demostrado y deci- dieron expandirse a golpe de franquicia. Diez años des- pués, Body Factory cuenta con sesenta y ocho franqui- ciados en toda España, ade- más de diez franquicias pro- pias. Esta enseña ofrece dos ventajas: crean tendencias a través de la Escuela Orthosde formación para monitores (que pertenece al grupo), que instruyen en las últimas
novedades de Estados Uni-dos, y son la única franquicia en España.
El concepto ‘wellness’ La clave de su éxito es explo- tar el concepto de wellness o bienestar de forma equilibra- da, “huyendo del machaca y siendo más un centro de salud que un gimnasio”, dice David Estébanez, coordina- dor general. Prometen quese puede recuperar una inversión de 90.152 Euros en tres años y una rentabilidad
del 25%-30% en el primero.Se dirigen a un público de más de 25 años, que busca calidad y al que no le importa pagar por ella un 10% más que en la competencia. Ofre- cen una flexibilidad horaria total, y hasta cuentan con un centro “de guardia” los domingos. Su concepto de “socio integral” implica que éste puede acceder a cual- quiera de los centros de la enseña. Gracias a su agresiva política comercial, han llega- do a acuerdos con 160 multi- nacionales para que finan- cien parte de la cuota de ins- cripción de sus empleados,lo que supone un 30%-40% de los ingresos de la compa- ñía. Cuidan la atención per- sonalizada y tienen entrena- dores personales, muy bien acogidos pues optimizan el entrenamiento con el factor psicológico.
Body Factory ofrece a sus fran- quiciados formación actualiza- da y un respaldo continuo.
determinante en función de la compe-
tencia que surja.Buscar la recomendación. Según López
de Carrión, es un error “dedicar mucho esfuerzo a captar clientes y poco a fide- lizarlos; fidelizar no significa la compra repetitiva, sino que el cliente fiel es aquel que recomienda tu centro”.
Por su parte, Sicre considera que el aburrimiento es una de las “bestias de los gimnasios”, que ven cómo va mermando su número de socios a medida que va transcurriendo el año. “Para evitarlo, son muchos los centros de deporte que ofre- cen una tarifa anual más ventajosa que si se va pagando por meses o trimestres. Otros, como Palestra, han optado por instalar un sistema, Technogym System, que permite grabar en una ficha indivi- dualizada el rendimiento del usuario; de este modo, a base de recordarle sus progresos, se le anima a que continúe yendo al gimnasio”.
A la última. No sólo es fundamental
dis- poner de los aparatos que estén
más enboga, sino también ofrecer las últimas
Algunos gimnasios llegan a cerrar por la competencia desleal del sector público
actividades recién llegadas de Estados Unidos. La última moda son los prepa- radores personales, que, pese a su ele- vado precio (en torno a las 30 Euros/hora, aparte de la cuota mensual), están
➤ que conveniente acercarse a los
ayuntamientos y consultar en sus planes de ordenación urbana si se van a cons- truir más instalaciones públicas en esa zona en los próximos cinco años.
También es recomendable recorrer el barrio para detectar las instalaciones pri- vadas existentes y conocer su oferta, su público y su política comercial, para así poder diferenciarnos de ellas con mayo- res garantías.
Frente a la competencia de las multi-
nacionales, José Luis Sicre recomienda
observar la reacción del mercado y
estar dispuesto a cambiar si es
necesario, pero con serenidad,
e insistiendo en nuestras
ventajas competitivas. “Hoy en
día, al igual que en otros
sectores, es funda- mental
especializarse si se trata de un
establecimiento pequeño, y
diversificar cuando es
mediano o grande. Pero en
cualquier caso es necesario mejorar la gestión”, comenta Peñas.
Atención al cliente Además de los mencionados, otros aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de montar un gimnasio son: Definir
bien tu clientela. En las Juntas Municipales de Distrito o en los ayunta- mientos se puede solicitar el censo de la población, para poder determinar cuál va ser
el público objetivo de esa instala- ción. Es importante saber si hay muchos comercios por la zona, para diseñar acti- vidades específicas en los horarios de
cierre de estos comercios. Las empresas también pueden ser abordadas con ofer- tas especiales, ya que hay muchos poten- ciales clientes, y además muy fieles,
que te hacen publicidad entre sus compa- ñeros de trabajo. Para captar clientes,
E
teniendo una gran acogida entre los socios, que consiguen m
ejores resultados en menos tiempo.
Marta Santos
Más a fondo
Federación Nacional deEmpresarios de Instalaciones
Deportivas (FNEID)Tel.: 91 406 11 17 / 91 406 11 18Asociación Madrileña de Empresarios de Servicios Deportivos (ASOMED)Tel.: 91 407 56 96 / Web: www.asomed.es
Emprendedores‘on line’
En la página web de EMPRENDEDORES,www.emprendedores.navegalia.com,
podrás consultar los planes de negocio publicados en números anteriores de la revista.