getsal.es — технология повышения продаж (лидогенерация)

GETSALES Технология повышения продаж

www.getsal.es

•  Мы создаем серию целевых страниц по тематике клиента, каждая страница оформлена под конкретный запрос пользователя.

•  Направляем трафик с контекстной рекламы и социальных сетей.

•  Благодаря мотивирующему заголовку, целевой пользователь оставляет свои контакты или совершает требуемое действие.

Как это работает?

«GetSales» — технология повышения продаж www.getsal.es [email protected]

•  Целевые посадочные страницы (Landing page).

•  Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords.

•  Рекламная платформа «Таргетинг» в социальных сетях.

•  CRM, для учета лидов и работы с заявками.

•  Колл-трекинг, для отслеживания конверсии по звонкам.

Инструменты


•  Определение потребностей клиента.

•  Выбор рекламных платформ.

•  Создание целевых страниц, под семантическое ядро запросов.

•  Запуск рекламной кампании.

•  A/B тестирование целевых страниц, оптимизация конверсии.

Структура работы


Процесс лидогенерации (от англ. lead — в интернет-маркетинге — подписчик, человек, проявивший интерес к бизнес-предложению и оставивший свои контактные данные на целевой странице) непосредственно связан с работой в этой области. Лидогенерация — это процесс построения базы подписчиков, то есть списка лиц, которые заинтересованы в получении оффера (от англ. offer — деловое предложение, товар или услуга).

Процесс лидогенерации


Весь маркетинг начинается с уникального торгового предложения. К сожалению, об этом много говорят, но крайне мало кто задействован в разработке УТП. Большинство российских компаний не имеют четкого представления о своей целевой аудитории: они работают для всех. Между тем, наличие УТП подразумевает конкретные целевые сегменты, для каждого из которых создается свой оффер. Ошибка на этапе генерирования оффера — это одна из немногих ошибок, которые могут привести к краху компании в целом.

Для того, чтобы обрести необходимую привычку генерировать уникальные торговые предложения разным целевым аудиториям, используют такой инструмент, как матрица офферов.

Уникальное торговое предложение


Лендинг пейдж (с англ. landing page — посадочная страница) — это виртуальная визитная карточка вашего оффера, его интернет-представительство. Посадочная страница имеет такое название, потому что клиенты, переходя по внешней ссылке, как бы совершают посадку на странице, которая максимально соответствует их запросу.

Лендинги можно разделить на четыре вида: конверсионный путь (страница сегментации); лидогенерирующий лендинг; продающий лендинг; подписной лендинг.

Лендинг пейдж


По каждому из этих каналов мы получаем трафик, то есть целевых посетителей. При этом каждый канал имеет ряд особенностей, которые, разумеется, сказываются и на характеристике трафика. На основе матрицы офферов мы выбираем профили целевых аудиторий, которые «вылавливаем» из каждого канала. К примеру, студентов проще найти в социальных сетях, бизнес-аудиторию — в Google.

Традиционная модель воронки продажи в интернет-среде следующая:

Структура трафика


Ключевой момент в организации трафика: сначала создать структурное древо трафика, определить рекламные сети, целевые запросы, и уже потом создавать посадочные страницы. Чаще, однако, происходит наоборот, что противоречит здравому смыслу. При организации рекламного трафика важно грамотно сформулировать цепляющий призыв, который важен именно этой целевой аудитории. Помните, что вещи, которые выходят за рамки шаблонного мышления, работают эффективнее. Четкая структура трафика позволяет более эффективно его конвертировать.

Cтруктурное древо трафика


Нами была разработана собственная CRM, для учета лидов и работы с заявками на стороне клиента. После начала работы, мы интегрируем систему лендингов с CRM и передаем доступ для контроля входящих заявок клиенту.

CRM расположена по адресу: http://crm.getsal.es

CRM для учета заявок


Все входящие заявки записываются в CRM, дополнительно клиенту на почту приходит уведомление, о поступлении нового запроса.

Учет входящих заявок и звонков


Входящие звонки проходят через виртуальный номер (технология Call Tracking), можно отследить время и длительность звонка менеджеру.

Все лендинги (посадочные страницы) заведены в CRM, мы можем отслеживать конверсию каждой отдельной страницы.

Учет конверсии посадочных страниц


Кейс турагентство «Радужный тур»

Задача: У клиента есть, сайт - http://raduzhniy-tour.ru, который дает низкую конверсию с контекстной рекламы Яндекс.Директ. Наша задача предложить свежее решение для увеличения конверсии и экономии бюджета клиента.

Решение: Нами было предложено решение – создание серии целевых страниц под семантическое ядро запросов. В качестве рекламных платформ было предложено задействовать Яндекс.Директ и Google Adwords, как наиболее подходящих под данную тематику.


Создание посадочных страниц

Под запросы создаются целевые страницы с релевантными заголовками и атмосферной фотографией. Дополнительно на страницах присутствует форма для захвата клиента. Таких страниц может быть от 30 и более.

Контекстное объявление в рекламной сети Яндекс.Директ.

Контекстное объявление в рекламной сети Яндекс.Директ.


Запуск рекламной кампании

Создание более 300 контекстных объявлений в системе Яндекс.Директ.

Создание более 150 контекстных объявлений в системе Google Adwords.


Тестирование, оптимизация конверсии

Тестируем картинки и заголовки, выявляем страницы с низким CTR, ведем работу по оптимизации конверсии.


Результат

После внедрения нашей технологии продажи увеличились в 3 раза.


Стоимость обслуживания

Стоимость обслуживания рекламной кампании подсчитывается по следующей формуле:

(бюджет рекламной кампании/стоимость

лида)*коэффициент(100р).

*Сумма коэффициента, может быть изменена, в зависимости от тематики.


Контактная информация

Наш сайт - www.getsal.es

Эл.почта - [email protected]

Телефон – 8 (499) 677-60-39

getsal.es — технология повышения продаж (лидогенерация)

Marketing