1. Geschftsmodellinnovation: Weg vom ewigen Verbessern zu radikalen Innovationen Theseus Workshop April 2009 Dr. oec. Patrick Sthler, fluidminds, Zrich

2. Agenda Der tiefe Fall der MusiktrgerindustrieVom Strom lernen (Diffusion einer anderen Querschnittstechnologie)Was ist jetzt neu an Neuen Medien?Was ist ein Geschftsmodell?Was sind Geschftsmodellinnovationen?Beispiele Dr. Patrick Sthler | 2 3. Der (tiefe) Fall der MusikindustrieDr. Patrick Sthler | 3 4. Je grsser die Kapazitt der Tontrgers wurde, . Schallplatte Musik CDiPod Shuffle1000 min74 min 45 min Dr. Patrick Sthler | 4 5. desto schlechter geht es der TontrgerindustrieUmsatz Tontrgerindustrie globalin Mrd. $ (1999-2007) 41 404040 37 35 343332 3030 20 10 0 1999 2000 2001 200220032004 2005 2006 2007Dr. Patrick Sthler | 5 6. Schuld am Niedergang der Musikindustrie waren immer die Anderen, insbesondere die besten Kunden Dr. Patrick Sthler | 6 7. Die Branche wehrte sich, in dem sie Mehr-vom-Gleichen macht: Grsseres Angebot und Verteidigen des Urheberrechtes Dr. Patrick Sthler | 7 8. Innovative Geschftsmodelle kommen von Aussen Dr. Patrick Sthler | 8 9. Neue Kundenbedrfnisse entstehen: So sieht meine Festplatte ausDr. Patrick Sthler | 9 10. Und was hat das alles mit mir zu tun? Ich bin doch gar nicht in der Medienbranche! Dr. Patrick Sthler | 10 11. Die Dampfmaschine war dieerste Mglichkeitunabhngig von Wasserkraftkinetische Energie zuproduzieren Dr. Patrick Sthler | 11 12. Die so produzierte Energie wurde mittels Transmissionsriemen zu den Maschinen bertragenDr. Patrick Sthler | 12 13. 40 Jahre hat es nach derVerbreitung von Strom gedauertbis zu der Entdeckung vonProduktionsverfahren, die erstdurch Strom ermglicht wurden! Dr. Patrick Sthler | 13 14. OK, ein klein bisschen Theorie14 15. Was ist denn jetzt neu anNeuen Medien? Dr. Patrick Sthler | 15 16. Musik-Das Musik-Medium vonFrher Dr. Patrick Sthler | 16 17. Linda, das sympatische Mensch-MediumLinda kann:Informationen verarbeiten undsich ber die Zeit Informationen merkenselbststndig agieren undmit anderen Menschen (Medien) interagierensehr gut mit unstrukturierten Informationenleben (z.B. Autofahren)Linda kann NICHT:berall verfgbar sein (mehr als an einemOrt kann sie nicht sein und manchmal musssie schlafen)sich alle Informationen merkenmit grossen Informationsmengen umgehen(sie wird nie mehr gegen einen Computer imSchach gewinnen) Dr. Patrick Sthler | 17 18. Neue Medien sind 1. aktiv (knnen selbst agieren) 2. rumlich und zeitlich berall verfgbar 3. interaktiv (Menschen mit und durch das Medium, Medien untereinander) 4. vernetzt 5. multimedial (Text, Sprache, Video) Dr. Patrick Sthler | 18 19. Es gibt eine Welt ausserhalb von Produkt- und Prozessinnovationen: GESCHFTSMODELL INNOVATIONENDr. Patrick Sthler | 19 20. Was ist einGeschftsmodell? Dr. Patrick Sthler | 20 21. Technologie schafft keine Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschftsmodell wird bentigtX TechnologieWertschafft ermglichtGeschftsmodell definiertGeschftsstrategie 22. 1. Welchen Nutzen stifteich fr wen? 2. Wie mache ich das? 3. Wie verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 22 23. Bestandteile eines Geschftsmodells und Value Proposition damit Ansatzpunkte fr Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen frseine Kunden und andere Stakeholder Innovationen WertschpfungsarchitekturWie schaffe ich den Wert?ErtragsmodellWie und womit verdiene ich Geld? Dr. Patrick Sthler | 23 24. Unsere heutigen Geschftsmodelle sind historisch bedingt. Frher hatten wir nur menschliche Medien und Papier.traditionelle+=GeschftsmodelleMensch PapierDr. Patrick Sthler | 24 25. Wir haben wie anfnglich beim Strom neue Medien verwendet, um bisherige Geschftsmodelle zu optimierenTelefonbuch Online 1.0 Online 2.0 ??Anreicherung um interaktiveEinbindung von UsernInhalte wie Karten Wandel von Informations- zuWerbeformen hnlich wie beiTransaktions- und Bewertungs-OfflineplattformWenig Differenzierung gegenMobilitt, Local based servicesber Wettbewerbern, Featuritis Mash-up von Daten offene ArchitekturDr. Patrick Sthler | 25 26. Jetzt aber wieder zurckzur Praxis Dr. Patrick Sthler | 26 27. Dell ein mustergltiger Geschftsmodellinnovator 28. Experteer begann mit einem Mastbruch. Die erste Idee war ein klassisches Me-too Produkt, ein Social Network frs TopmanagementDr. Patrick Sthler | 28 29. Experteer dreht das klassische Jobanzeigen-Geschftsmodell auf den Kopf: Angebote sind umsonst, der Suchende zahltCORE INNOVATION Disruptive Biz Model End User PaysJob Posting is FREERecruiters pay (later) Dr. Patrick Sthler | 29 30. Fr Unternehmen ist die Value Proposition von Experteer klar: Wer will denn eine Marge von 80% finanzieren? Dr. Patrick Sthler | 30 31. Und wie steht es mit den Jobsuchenden: Warum sollen die zahlen? Dr. Patrick Sthler | 31 32. Experteer.com: Ihre Karriere zu entwickeln ist schon schwierig genug, wir finden fr Sie den richtigen Job im WebCustomer Insight Das Angebot fr Jobs im Web ist undurchschaubar. Wie finde ich den besten Job?Value Proposition fr Kunden Die auf vielen verschiedenen Webseiten angebotenen Jobs werden klassifiziert z.B. nach Gehalt und Kaderposition Basierend auf dem Profil des Nutzers wird passgenaue Auswahl zur Verfgung gestelltErtragsmodell Im Gegensatz zu allen anderen Jobbrsen, bezahlen die Job- suchenden, nicht diejenigen, die einen Job anbietenDr. Patrick Sthler | 32 33. Dieser Chip knnte Energie- die Energie-wirtschaft fr immer ndern! Dr. Patrick Sthler | 33 34. Hier Lampen Wir gehen immer aus, wenn die Chefin das Hier KhlschrankHaus verlsst. Habe mich heute morgen schon runtergekhlt mit billigem Strom Hier Herd Gerade war ganz grosser Bedarf im Netz. Da habe ich mich mal 15sec vom NetzHier Tiefkhlergeklickt. Hat keinerIch genehmige mir;- gemerkt. Grins ;-)immer nur dann einSchlckchen Strom,wenn er ganz, ganz Heute sind Stromverbraucher ;-billig ist ;-) dumm. Mit digitalSTROM bekommen sie IntelligenzDr. Patrick Sthler | 34 35. Linguee: Das Web als Wrterbuch Ein Versuch einer Geschftsmodellinnovation Architektur InnovationLinguee versucht mittelsSpidern von gutbersetzten Webseitenz.B. von der Uno oder EUein Wrterbuchaufzubauen.Sie sehen ihren Vorteil imaktuellsten Vokabular undin der Einbettung derbersetzung in ganzeStzeLinguees Wrterbuch istnur dank neuer Medienmglich Dr. Patrick Sthler | 35 36. Nur Online zu sein, ist keine Strategie. Ein bewusste nderung des Geschftsmodells ist eine StrategieAnsatzpunkte fr Geschftsmodell-Die meisten Geschftsmodelle innovationenkommen aus der PapierzeitSie sind mittels Informatikverbessert wordenValue PropositionNeue Medien bieten die Chanceneue Geschftsmodelle zu findenWertschpfungsarchitekturAlle Komponenten einesGeschftsmodells sindAnsatzpunkte fr InnovationenErtragsmodellValue Innovation Geschftsmodell Architektonische InnovationErtragsmodell-InnovationAm Ende mssen alleGeschftsmodellinnovationenValue Innovationen seinDr. Patrick Sthler | 36 37. Wir lieben klare Profile Wir haben nur eine limitierte Kapazitt fr jede Kategorie amazon ist Online Buchhandel SAP ist Software fr grssere Unternehmen Salesforce ist CRM auf dem Web 38. Dr. Patrick Sthler | 38 39. Bei Geschftsmodell- innovationen geht es um den kleinen, aber entscheidenden Unterschied! 40. Geschftsmodellinnovationen brauchen Mut, um anders zu sein. 41. Bei Geschftsmodellinnovationen geht es umANDERSSEIN! 42. Nein,RICHTIG andersein! 43. Mehr-vom-Gleichen istNICHT die LSUNG 44. Neue Medien sind MEHR als nur ein weiterer Absatzkanal oder nur ein Mittel um heutige Geschftsmodelle zu optimieren! 45. Und man kann in JEDER INDUSTRIE innovativ sein! 46. Mehr Infos unter http://blog.business-model-innovation.com http://blog.business-model- Dr. oec. Patrick Sthler fluidminds GmbH Gemeindestrasse 23 8032 Zrich Patrick.Staehler@fluidminds.ch www.fluidminds.ch