2016

2016

Duración: 4 días y medio

Inicio: 20 de septiembre, de 9 a 18.30 h.

PERFILEjecutivos que agregan valor a sus organizaciones gracias al trabajo con sus colaboradores y pares.

OBJETIVOSEn este programa se trabaja fundamentalmente en la compresión de los factores claves que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización y su interrelación. Se desarrolla la capacidad de construir equipos efectivos y ofrece herramientas que permitan incrementar el capital humano, facilitando el desarrollo y el compromiso de colaboradores para mejorar la eficacia personal y de la organización.

CONTENIDOSLa ventaja competitiva a través de las personas.Criterios para la toma de decisiones.La motivación y el compromiso de los colaboradores. Autoconocimiento: estilos personales. Los equipos de trabajo. Como crearlos y hacerlos funcionar efectivamente. Sistemas de RRHH para la conducción de personas a cargo. Liderazgo personal.

DIRECTORJuan F. Daraio.

DIRIGIENDO PERSONAS

Duración: 3 días

Inicio: 23 de agosto de 9 a 18 h.

PERFILDirectivos de empresas, gerentes, emprendedores, inversores, abogados y toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales, políticos, sociales y de negocios familiares

OBJETIVOSEl programa busca desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Se trabajará en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Se elaborarán modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

CONTENIDOSLos principios de la negociación eficaz. La negociación y su impacto en la cadena de valor.Tácticas cooperativas-competitivas. Modos de contrarrestarlas.Los estilos personales. La importancia del lenguaje corporal.Desarrollo del plan de mejora personal.

DIRECTORAlejandro Zamprile

EL ARTE DE NEGOCIAR

PERFILEl programa convoca a profesionales que desarrollan su función diaria en el área comercial (ejecutivos de cuentas, jefes de trade marketing, gerentes de marketing y ventas) así como también a gerentes generales con orientación comercial y dueños y directores de pequeñas y medianas empresas.

OBJETIVOS: El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas, permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los ejecutivos de ventas.

CONTENIDOSEstrategias de orientación al mercado, segmentación de los clientes.Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.Desarrollo humano de la fuerza de ventas: definición de los roles y tareas, desarrollo del sistema de remuneración, claves de la motivación de los vendedores.Sistema de información.Comportamiento humano en la organización: estilos de liderazgo, gestión de equipos.

DIRECTORPablo José Alegre

DIRECCIÓN DE VENTAS

Duración: 4 días

Inicio: 18 de octubre, de 9 a 18:30 h.

PERFILDirigido a profesionales que desarrollan su función diaria en el área comercial (analistas, ejecutivos de cuentas, gerentes de marketing y ventas) así como también a gerentes generales con orientación comercial y dueños y directores de pequeñas y medianas empresas.

OBJETIVOSEl programa permitirá comprender qué es el marketing y cuál es la función del área comercial dentro de una organización. Se abordarán técnicas en investigación y segmentación de mercados, fijación de precios, desarrollo de distribución y comunicación de productos.

CONTENIDOSEL ANÁLISIS COMERCIALImplementación del Plan Comercial: estrategia de precios, comunicación y manejo de canales.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOInvestigaciones cualitativas y cuantitativas, alcances, metodologías aplicadas. Cómo leer las investigaciones de mercado.

ANÁLISIS COMPETITIVOAnálisis de principales competidores, dinámicas de mercado, detección de nuevos entrantes, integración en la cadena.

POSICIONAMIENTO Y DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALORDiferenciación de productos y servicios .Diseño y ejecución de la estrategia, Simulación Markstrat.

DIRECTORJavier Silva.

MARKETING PLAN

Duración: 3 días

Inicio: 10 de mayo, de 9 a 18.30 h.