LA CAMPANA

FIJACIÓN DE PRECIOS

1. OBJETIVO

El objetivo que nos parece mas adecuado

para el tipo de producto que creamos es

“Liderazgo de mercado”, ya que con el

precio superior de nuestra mermelada

queremos demostrar calidad para los

ancianos y que así sepan que es saludable.

2. ERRORES COMUNES

Uno de los errores comunes en la que puede

caer nuestra empresa podría ser “no tener

diversidad de precio o las ocasiones”, ya que

todos los sabores de mermeladas nos

cuesta la mismo producirla, pero de igual

manera deberíamos hacer una lista de

precios variada.

3. ENCUESTAS SOBRE PRECIOS

Encuesta 1:

Encuesta 2:

Encuesta 3:

Encuesta 4:

SUMA TOTAL DE LAS ENCUESTAS:

4. COSTO MEDIO TOTAL

5. PRECIOS DE COMPETIDORES

Investigamos a dos competidores que tienen

el mismo objetivo que nosotros y

encontramos que la empresa “Dulces

Tradiciones” vende sus productos a $15, y la

empresa “Tía María” los vende a $15

6. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO:

Costo más margen: en este caso lo que queremos es obtener un 12% de las ganancias, entonces tendríamos un precio de aproximadamente $15,79 redondeándolo.

Rendimiento esperado: nosotros como empresa estimamos que vamos a vender 208 frascos de mermelada y el rendimiento que deseamos es de 3000, lo que nos daría como precio $28,52.

Variaciones de Costo: Nuestro producto es realizado (sus componentes) con $2,22 pero al realizarlos también gastamos de otros recursos de la empresa que serian los Costos Fijos, que por unidad es de $11,88, y al mismo tiempo queremos generar algún beneficio para la empresa entonces consideraríamos un margen de $15 mas el Costo Medio Variable; y esto nos daría como precio final $17,22

FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL VALOR

PERCIBIDO POR EL CLIENTE:

Nosotros ofrecemos un producto que tiene

mucha demanda en el mercado, esta es la

mermelada de mandarina que es muy

saludable para las personas de mayor edad,

por eso los clientes estarían dispuestos a

pagar un precio un poco más alto, y

analizando todas las P del Marketing lo

establecimos a $16,90.

FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN LA

COMPETENCIA:

Fijación de precios de tasa vigente: Estableceríamos un precio de $15 porque nuestra competencia, que tiene el mismo objetivo que nosotros, tiene este mismo precio, así evitaríamos una guerra de precios y no nos fijamos en ningún costo.

Precios de referencia: Analizando todos los precios de nuestros competidores, pero cobrándolo mas caro teniendo en cuenta nuestro objetivo de Marketing, estableceríamos un precio de $18.

Fijación de Precios por licitación sellada: Nosotros ya sabiendo que en el Wall-Mart (lugar donde se vende nuestro producto) hay gran variedad de marcas de mermelada de mandarina, pensamos aproximadamente qué precio les pondrían estos a sus productos en este caso seria 17 y a partir de eso nosotros estableceríamos un precio de $16,80.

METODO QUE ELEGIMOS

El que nos parece que es más adecuado

para nuestra empresa es el de FIJACION DE

PRECIOS BASADA EN EL VALOR

PERCIBIDO POR EL CLIENTE.

7. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO

Elegimos la Estrategia “Descremado”, porque nos interesa la idea de introducir nuestro producto al mercado como uno muy caro de $18.80 que le daría un toque de importancia y poco a poco le daría algo de prestigio ya que solo la compraría gente que esté dispuesta a obtenerlo, luego que este ya tenga una demanda alta y se obtenga la ganancia máxima , iremos bajando el precio hasta llegar al precio fijo de $16,90