femsa cerveza
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Jugador importante en tres de los
mercados de cerveza más relevantes
• México
Tres años consecutivos con crecimientos
superiores a la industria.
Indicadores de valor de marca en los niveles
más elevados de la historia.
• Estados Unidos (Importadas)
Crecimiento de volumen de doble dígito de2003 a 2008.
Portafolio de marcas estratégico y
complementario con Heineken.
• Brasil
“Turnaround” de la operación de acuerdo al
plan de negocios.
Crecimiento rentable en el largo plazo.
Crecimiento superior al de la industria por
segundo año consecutivo.
Fuente: Información Euromonitor con información emitida po
r las compañías y estadísticas nacionales.(1) Incluye únicamente el volumen en la categoría de importadas.
Mexico
106 mm personas58 lt per cápita
63 mm Hl
Brasil
188 mm personas
53 lt per cápita102 mm Hl
EUA
302 mm personas79 lt per cápita35 mm Hl(1)
200 mm Hl
Pool de Utilidad deOperación
US$ 6,000 mm
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Generando resultados con
crecimiento consistente
FEMSA Cerveza UAFIR(US$ millones)
FEMSA Cerveza Ingresos Totales(US$ millones)
Note: Pesos mexicanos convertidos a dólares utilizando el tipo de cambio al cierre de cada año presentado.
CAGR 98 - 08: 11% CAGR 98 - 08: 9%
CAGR 03 - 08: 14% CAGR 03 - 08: 9%
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México: Una plataforma de negocios
dinámica
Desarrol lando multi-segmentación enfocada al
consumidor
Proposición de Valor al Cliente
TI y sistema logístico de punta para servir a
mercados fragmentados
Fortaleciendo el portafol io de marcas y
fomentando innovación
Perfeccionando el “ go-to-market” y la
ejecución
Producto
LíquidoEmpaques
Puntos de Precio
Canal
TradicionalModerno
Centros deConsumo
Puntos de Venta
“Go-to-market”
VentasDistribución
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Crecimiento de Vol. Exportación
vs. Industria de Cerveza en EUA (%)
EUA: Acuerdo de largo plazo con
Heineken USA y FEMSA Cerveza
Fuente: Datos Industria EUA de The Beer Industry e información de la compañía.
Industria EUA EUA Categoría Importadas FEMSA
Nuevo acuerdo de 10 años construido a
partir de 3 años de éxito
Segmentación de portafolio a través de precio,
producto y canal.
Reforzar la distribución y oferta de producto.
Fuerte presencia en el canal de consumo y laCosta Este.
-0.4
1.7
0.6
-3.4
8.1
13.2
9.2
1.4
7.2
1.4
14.6 15.3
2005 2006 2007 2008
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Brasil: Avanzando en la dirección
correcta
Revertir la tendencia negativa de caída en volumen.
Estabilización de pérdidas financieras, apoyando nuestra inversión en el
mercado.
Generación positiva de EBITDA
Mejoras a lo largo de la cadena de valor.
Ajustes en el portafolio de productos.
Reposicionamiento de las marcas existentes.
Complemento del portafolio de productos mediante la exitosa introducción de Sol y nuevos
empaques.
Ajustes en la estructura de precios.
Mejoras en la alineación y coordinación con el sistema Coca-Cola.
7.5