FASI PROCESSO IFS

SensibilizzazioneOrientamento

Business planDefinizione della forma giuridicaStart-up

GestionaleRelazioni esterne e Marketing

Web

Il business

Il business plan è un documento fondamentale per

la definizione dell'idea imprenditoriale (business idea) e per la pianificazione dell'attività, cioè per passare dall'idea alla sua

concreta realizzazione.

BUSINESS PLAN

=

PIANO DI FATTIBILITA’

Il Business Plan deve essere composto in modo che rappresenti gli aspetti qualitativi che caratterizzano l’impresa e il progetto

gli aspetti quantitativi, in cui, attraverso l’analisi

economico-finanziaria prospettica, sia valutato l’impatto che la realizzazione del progetto potrà

avere sulla struttura aziendale esistente, ovvero la sua convenienza economica e la sua

sostenibilità.

nel fare chiarezza sui contenuti del progetto e sulla sua fattibilità interna

nel comunicare agli investitori interessati a finanziare il progetto imprenditoriale esterna

Utilità

Presenta le scelte effettuate e le motiva al gruppo di lavoro

L’articolazione dell’indice del

Business Plan non è vincolante

ma è importante che vi sia:

• L’idea imprenditoriale • L’azienda

• La mission • La localizzazione • L’organizzazione (2)

• L’offerta • Il mercato target e l’analisi della concorrenza

• Variabili per la definizione del mercato target • La strategia competitiva • Le scelte operative

• Canali di distribuzione • Comunicazione commerciale • Prezzo • Prodotto

• Marketing mix • Processo produttivo (2)

• L’analisi SWOT • Il piano economico finanziario o il piano previsionale

Effettua scelte responsabili in base ai dati rilevati

L’idea imprenditoriale

Harvey Mackay born 1932 businessman, author

Breve descrizione sintetica del progetto in cui risultino i principali elementi • Caratterizzanti • Distintivi • originali

Analizza e individua i diversi tipi di società di persone e di capitali Sceglie la forma societaria funzionale alla propria azienda

Profilo aziendale Cenni storici (per le aziende già esistenti)

Assetto proprietario Mission

Per le aziende non in fase di costituzione Alcuni dati patrimoniali – economici – finanziari • Capitale investito • Mezzi propri • Fatturato • Risultato economico • …….

L’azienda Promotori Motivazioni Esperienze Competenze

Google “La missione di Google è organizzare le informazioni a livello mondiale e renderle universalmente accessibili e utili”

Amazon “Essere la società più customer centrica del mondo, dove le persone possono trovare e scoprire qualsiasi cosa vogliano comprare online”

Ikea “La visione strategica di Ikea è quella di creare una vita quotidiana migliore per la maggioranza delle persone. Ciò significa fare del nostro meglio per creare un mondo in cui ci prendiamo più cura dell’ambiente, delle risorse del pianeta e delle persone. Siamo consapevoli che si tratta di un impegno continuo e che a volte noi stessi siamo parte del problema, ma lavoriamo strenuamente per contribuire alla soluzione”

American Express “In American Express, abbiamo la mission di essere il brand di servizio più rispettato al mondo. Per fare ciò, abbiamo costruito una cultura che supporta i membri del nostro team, in modo che essi possano fornire ai nostri clienti un servizio eccezionale”

• Mission È l’obiettivo aziendale la linea direttrice, quello che l’azienda fa/farà. La descrizione deve essere

breve, facile da memorizzare (slogan). Si tratta di un punto importante in quanto permette di conoscere non solo la natura dell’attività aziendale, ma l’idea imprenditoriale che si riflette nei prodotti/servizi, nei mercati di riferimento, nei bisogni che si intende soddisfare, nella tecnologia adottata, nella struttura organizzativa e negli elementi di differenziazione rispetto alla concorrenza. La conoscenza della mission aziendale è importante in quanto rappresenta la “ragion d’essere” attuale e futura dell’impresa ed il punto di riferimento di qualsiasi decisione strategica aziendale.

Individua la location dell’attività e motiva la scelta

La localizzazione

Prossimità mercati di approvvigionamento

e/o sbocco

Infrastrutture esistenti

Reperibilità manodopera qualificata

Distretto produttivo

Incentivi statali

Ragioni storiche

Convenienza economica

Definisce e motiva l’organizzazione delle risorse umane

L’organizzazione

Direzione

acquisti commerciale produzione Amm.ne Ricerca e sviluppo

Descrive le caratteristiche del prodotto/servizio offerto, evidenzia l’elemento di innovazione

L’offerta

Beni Servizi

Migliore rispetto ad uno già esistente Risponde ad un nuovo bisogno

Definisce il posizionamento di mercato del prodotto/servizio offerto Descrive il clienti potenziali

Il mercato Target

e

l’analisi della concorrenza

Variabili per la definizione del mercato target B2C B2B

Variabili geografiche: continente, stato, regione, zona, area urbana/non urbana

Variabili geografiche: continente, stato, regione, zona

Variabili demografiche: età, sesso, gruppo etnico, dimensione familiare

Variabili demografiche: dimensione societaria, tipo di attività, classificazione settoriale

Variabili socio-economiche: professione, istruzione, reddito, classe sociale, sensibilità al

prezzo

Variabili operative: livello tecnologico, pratiche di pagamento

Variabili “psicologiche “: stile di vita, valori, gusti, interessi, hobby, religione, tendenze

politiche, motivazioni all’acquisto, lealtà alla marca

Variabili di acquisto: frequenza degli ordini, dimensioni degli ordini, motivazioni all’acquisto

(costo, qualità, affidabilità, puntualità, etc.), grado di centralizzazione degli acquisti

La strategia competitiva

Costo Differenziazione

Le scelte operative

Individua il canale di vendita

B2B B2C C2C

Canali di distribuzione

PLACE

Sceglie le forme opportune di comunicazione/promozione del prodotto e azienda

Comunicazione commerciale

Radio, Televisione, Cinema

Internet

Social media

Carta stampata (giornali

riviste)

Cartellonistica e

volantinaggio

Public relations

Sponsorizzazioni

Posta diretta (e-mail)

Merchandising

PROMOTION

Sceglie la politica di prezzo

Prezzo

Prezzo competitivo

Prezzo psicologico (9,99)

Prezzo di lancio

Prezzo di scrematura (Price skimming), o Premium price

Prezzo promozionale (3X», sconti, buoni, offerte

promozionali

Prezzo dinamico (es biglietti aerei, prenotazioni alberghi) PRICE

Prezzo di lancio è applicato nel momento della prima introduzione sul mercato esso può essere un prezzo di penetrazione, nel caso in cui, in fase di lancio, si voglia raggiungere quanti più clienti possibile

Prezzo di scrematura è un premium price in fase di lancio

il premium price consiste nel fissare prezzi nella fascia più alta per la categoria merceologica trattata. I consumatori sono disposti a comprare prodotti con prezzi premium perché convinti che essi siano di qualità superiore, oppure perché riconducibili ad uno status quo

Descrive le caratteristiche del prodotto/servizio offerto, evidenzia l’elemento di innovazione (2)

Prodotto

Qualità (caratteristiche tecnico-merceologiche)

Imballaggio/confezionamento (beni)

Varianti, linee, gamma

Accessori

Servizi accessori (garanzia, ricambi, assistenza post

vendita, installazione)

Tempi di consegna

PRODUCT

Organizza i processi aziendali

servizi

MP Trasformazione fisica PF

beni Trasformazione economica* merci

servizi

Opera d’ingegno

idea

prestazione

servizi commerciali – azienda mercantile

trasformazione beni – azienda industriale

* distribuzione, conservazione, confezionamento

Processo produttivo

Processo produttivo di trasformazione

BUY

• Esternalizzato

MAKE

• Su commessa

• In serie

• A lotti o macchinari, processi produttivi, o know-how

Analizza i punti di forza e di debolezza dell’idea imprenditoriale Analizza potenzialità interne e di mercato Analizza opportunità e minacce del mercato e della concorrenza (2)

L’analisi SWOT

Applica semplici strumenti di previsione economica Calcola le componenti di costo del prodotto Individua le forme di finanziamento in relazione alla forma giuridica Correla investimenti e finanziamenti Individua le risorse umane e finanziarie

Il piano economico finanziario

Conto economico

Rendiconto finanziario

Stato patrimoniale

Indici di bilancio Il piano previsionale

Piano degli investimenti

Piano fonti di finanziamento

Ricavi e costi previsionali

Basic Business plan

Elenca a quantifica (€) i cosiddetti beni strumentali o durevoli necessari per avviare l‘attività oggetto della business idea

Capitale proprio

Capitale di terzi

Fonti di finanziamento

Capitale proprio = apporti conferimento dei proprietario / soci Capitale di terzi = debiti (mutui, prestiti, …)

il prospetto che evidenzia le previste «vicende di gestione», ovvero quello che accadrà durante l’anno: • che cosa verrà consumato (costi) e • con quali risultati (ricavi).

Se i risultati ottenuti sono, in termine di valore, maggiori dei costi avremo un utile, altrimenti una perdita.

COSTI RICAVI UTILE COSTI RICAVI PERDITA

IL Business plan IFS A - Presenta le scelte effettuate e le motiva al gruppo di lavoro •L’idea imprenditoriale IFS B - Effettua scelte responsabili in base ai dati rilevati

•L’azienda IFS D - Analizza e individua i diversi tipi di società di persone e di capitali

IFS E - Sceglie la forma societaria funzionale alla propria azienda

•La mission IFS BP - Descrive le caratteristiche del prodotto/servizio offerto, evidenzia l'elemento di innovazione •La localizzazione IFS BP - Individua la location dell'attività e motiva la scelta •L’organizzazione (2) IFS BP - Definisce e motiva l'organizzazione delle risorse umane

•L’offerta IFS BP - Descrive le caratteristiche del prodotto/servizio offerto, evidenzia l'elemento di innovazione •Il mercato target e l’analisi della concorrenza •Variabili per la definizione del mercato target

IFS BP - Definisce il posizionamento di mercato del prodotto/servizio IFS BP - Descrive i clienti potenziali

•La strategia competitiva IFS B - Effettua scelte responsabili in base ai dati rilevati •Le scelte operative

•Canali di distribuzione IFS BP - Individua il canale di vendita

•Comunicazione commerciale IFS BP - Sceglie le forme opportune di comunicazione/promozione del prodotto e azienda •Prezzo IFS BP - Sceglie la politica di prezzo

•Prodotto IFS BP - Descrive le caratteristiche del prodotto/servizio offerto, evidenzia l'elemento di innovazione •Marketing mix

•Processo produttivo (2) IFS BP - Organizza i processi aziendali

•L’analisi SWOT

IFS BP - Analizza potenzialità interne e di mercato

IFS BP - Analizza punti di forza e di debolezza dell'idea imprenditoriale

IFS BP - Analizza opportunità e minacce del mercato e della concorrenza

•Il piano economico finanziario o il piano previsionale

IFS BP - Applica semplici strumenti di previsione economica IFS BP - Calcola le componenti di costo del prodotto

IFS B - Individua le forme di finanziamento in relazione alla forma giuridica IFS B - Individua le risorse umane e finanziarie

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