examen proyecto

8/16/2019 examen proyecto

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ProyectoEs la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolversurge como respuesta a una ‘idea’ que busca:- La solución de un problema

Proyecto de InversiónPlan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de variostipos, podrá producir un bien o un servicio, útil al ser umano o a la sociedad en generalE!emplos:- "reación de un nuevo negocio- #mpliar instalaciones de una industria- $eempla%ar tecnolog&a- "ubrir un vac&o en el mercado

Evaluacion del proyecto de inversión"onocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidadumana en 'orma e'iciente

• (ormulación del Proyecto:

)eterminará la magnitud de sus inversiones, costos y bene'icios*

• Evaluación del Proyecto:

+ide la rentabilidad de la inversión*

Factores de Éxito o Fracaso de un Proyecto• $eca%o o aceptación de la comunidad

• "ambios tecnológicos

• "ambios en el conteto pol&tico

• "ambios en las relaciones comerciales internacionales

• nestabilidad de la naturale%a

• Entorno institucional• .ormatividad legal

Evaluación Social de Proyectos• Evaluación Privada -/ criterio de precios de mercado*

• Evaluación 0ocial -/ precios sombra o sociales*

Alcances del Estudio de proyectos• Estudio de 1iabilidad "omercial

ndicará si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido por el Proyecto*

)eterminará su postergación o reca%o* Es parte del Estudio de +ercado*

• Estudio de 1iabilidad 23cnica

Estudia posibilidades materiales, '&sicas y qu&micas de producir el bien o servicio que

desea generarse con el Proyecto*

• Estudio de 1iabilidad Legal

Puede impedir el 'uncionamiento, por problemas en la locali%ación o uso del producto*

• Estudio de 1iabilidad de 4estión

)e'inir si eisten condiciones m&nimas para garanti%ar la viabilidad de la

implementación, tanto en lo estructural como en lo 'uncional*

• Estudio de 1iabilidad (inanciera +ide la rentabilidad que retorna a la inversión


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Estudio del Proyecto de Inversión como Proceso

Etapa: IDEA 5usca en 'orma ordenada, identi'icar problemas que puedan resolverse y oportunidades

de negocio que puedan aprovecarse*

Etapa: PRE INVERSIN

Estudio nicial: Per'il

o Llamada ‘gran visión’ o ‘identi'icación de las ideas’*

o 0e elabora a partir de in'ormación eistente, !uicio común, u, opinión de la

eperiencia*o Presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin

mayores investigaciones* Estudio: Pre-(actibilidad o #nteproyecto

o Pro'undi%a investigación y se basa en in'ormación de 'uentes secundarias para

de'inir variables principales re'eridas a: mercado, alternativas t3cnicas deproducción y, capacidad 'inanciera de los inversionistas*

o 0e estiman las inversiones probables, costos de operación e ingresos que

demandará y generará el Proyecto*o La investigación se basa en in'ormación secundaria no demostrativa*

Estudio: (actibilidad o Proyecto de'initivo

o 0e elabora con antecedentes precisos obtenidos de 'uentes primarias de

in'ormación*o El cálculo de las variables 'inancieras y económicas deben ser demostrativas*

o "onstituye el paso 'inal del estudio pre-inversional*

• Etapa: INVERSIN

"omprende la e!ecución del proyecto*

Formulación y PreparaciónDe!ine todas las caracter"sticas #ue ten$an al$%n $rado de e!ecto en el !lu&o dein$resos y e$resos monetarios del Proyecto y calcular su ma$nitud'

• (ay 67 sub etapas: $ecopilar in'ormación 8o, crear la no eistente9

0istemati%ar in'ormación disponible con (lu!o de "a!a proyectado*

Evaluación• "on metodolog&as muy de'inidas, busca determinar la rentabilidad de la inversión en el

Proyecto*

IDEA• 5usca en 'orma ordenada, identi'icar problemas que puedan resolverse y oportunidades de

negocio que puedan aprovecarse*PERFI)

• Llamada ‘gran visión’ o ‘identi'icación de las ideas’*

0e elabora a partir de in'ormación eistente, !uicio común, u, opinión de la eperiencia*

Presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin mayores

investigaciones*


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PERFI) * ES+,E-A .ENERA)

ES/,DI PRE)I-INAR DE) -ER0AD•

Producto 8o 0ervicio9: )escripción, algunas caracter&sticas t3cnicas y de calidad• )emanda: cuál es el mercado, comerciali%ación y venta

• 'erta: qui3nes son, ob!etivos, estrategias, 'ormas de reacción, canales de distribución,

precios*

• Precio y estrategias de venta: precios probables, estrategias de venta para introducir y

competir en el mercado*

• Estimación del volumen de venta*

ES/,DI PRE)I-INAR /E0NI0*E0N-I0• 2ama;o e inversión: idea global del proceso productivo, tama;o del Py, ubicación,

inversión en planta*• Posibilidades tecnológicas: establecer necesidades tecnológicas*

ES/,DI DE -ER0AD• b!etivos

$ati'icar :

o Eistencia de una necesidad insatis'eca en el mercado, o,

o Posibilidad de brindar me!or servicio que los eistentes*

)eterminar cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de

producción* "onocer medios empleados para acer llegar bienes y servicios a los usuarios*

)ar idea al inversionista sobre riesgo de su producto, de ser aceptado o no en el

mercado*

-ercado• Es el área en que con'luyen las 'uer%as las 'uer%as de la 'erta y la )emanda para reali%ar

las transacciones de bienes y servicios a precios determinados*


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0)ASIFI0A0IN DE PRD,0/S• Por su vida de #lmacenamiento:

)uraderos 8no perecibles9

.o duraderos 8perecibles9

•

Productos de "onsumo 8inmediato, intermedio, 'inal9: )e conveniencia: básicos, por impulso

Por comparación: omog3neos, eterog3neos

Por especialidad

Productos no buscados

ES/,DI DE )A DE-ANDADEFINI0IN

• )emanda es la cantidad de b* y s* que el mercado requiere o solicita para buscar la

satis'acción de una necesidad espec&'ica a un precio determinado*

PRPSI/S• )eterminar y medir las 'uer%as que a'ectan los requerimientos del mercado con respecto a

un bien o servicio*

• )eterminar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satis'acción de

dica demanda*

INFR-A0IN RE+,ERIDA) < ' 8varios 'actores9) < ' 8necesidad real del b* o s*, precio, nivel de ingreso de la población, etc*9

/IPS DE DE-ANDA• "on relación a su oportunidad:

)emanda insatis'eca: lo producido u o'recido no alcan%a a cubrir los requerimientos del

mercado* )emanda satis'eca: lo o'recido al mercado es eactamente lo que requiere*

• "on relación a su necesidad:

)emanda de bienes sociales y necesarios

)emanda de bienes no necesarios o de gusto, suntuarios

• "on relación a su temporalidad:

)emanda continua

)emanda c&clica o estacional

• "on relación a su destino:

)emanda de bienes 'inales

)emanda de bienes intermedios o industriales

F,EN/ES SE0,NDARIAS DE INFR-A0IN• $eúnen in'ormación escrita eistente: estad&sticas gubernamentales, libros, revistas, datos

de la propia empresa, etc*

• 1enta!as:

Pueden solucionar el problema sin necesidad de 'uentes primarias 8son los primeros enbuscarse9*

"ostos de búsqueda son ba!os,


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-E/DS DE PR1E00IN• #nálisis de 0eries de 2iempo:

Promedio +óvil 0imple

Promedio +óvil Ponderado

0uavi%ación Eponencial

Error de Pronóstico

#nálisis de $egresión Lineal

1ariación Estacional de la demanda• $elaciones "ausales:

#nálisis de $egresión Lineal

#nálisis de $egresión +últiple

F,EN/ES PRI-ARIAS DE INFR-A0IN• Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto*

• +3todo de bservación: =ábitos de consumo al comprar* .o permite investigar los

motivos reales de conducta*

• +3todo de Eperimentación: 2rata de descubrir la relaciones causa-e'ecto*

• #cercamiento y conversación directa con el usuario:0,ES/INARI

• $eglas:

0olo acer preguntas necesarias: si se acen más de las debidas, se aburrirá el

entrevistado* .o redundar* =acer preguntas sencillas y directas*

• $ecomendable:

=acer breve presentación 'ormal y ob!etivos de la encuesta*

Preguntas que interesen al entrevistado

Las que requieran mayor es'uer%o

Preguntas de clasi'icación: edad, seo, ingresos, etc* #l terminar, agradecer e indicar lo útil que 'ue*

-,ES/RE y /A-A2 DE )A -,ES/RA• #ntes de iniciar una investigación se debe acer una estrati'icación> es decir, se debe

e'ectuar un Estudio del

• "onsumidor:

denti'icar al consumidor

Estudio de las caracter&sticas y pre'erencias del consumidor

)eterminar la población, muestra, cuestionario y análisis de las encuestas*

Luego, e'ectuar el Estudio de la )emanda*

ES/,DI DE )A FER/ADEFINI0IN

• 'erta es la cantidad de b* y s* que un cierto número de o'erentes 8productores9 están

dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado*

• 'erta < ' 8precios en el mercado del producto, apoyo del gobierno en la producción, etc*9

/IPS DE FER/A• "on relación al número de o'erentes:

'erta "ompetitiva o de +ercado Libre:


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o Los productores están en libre competencia*

o 4ran cantidad de productores del mismo art&culo*

o 0u participación es en base a: calidad, precio, servicio*

o .ingún productor domina el mercado*

'erta ligopólica:

o 0olo unos cuantos productores dominan el mercado

o Ellos determinan la o'erta y los precios

o "ontrolan la materia primao Es riesgoso y asta imposible, penetrar este tipo de mercados*

'erta +onopólica:

o Eiste un solo productor del bien o servicio*

o )omina el mercado

o mpone: calidad, precio, cantidad*

o .o necesariamente es productor único*

ANA)ISIS DE )A FER/A• 0e anali%a la 'erta para conocer los 'actores cuantitativos y cualitativos que in'luyen en

ella*• $equiere in'ormación de: 'uentes primarias y 'uentes secundarias*

-E/DS DE PR1E00IN• #nálisis de 0eries de 2iempo

• $elaciones "ausales

DE-ANDA P/EN0IA) INSA/ISFE0(A• Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en el 'uturo,

sobre la cual se a determinado que ningún productor actual podrá satis'acer si prevalecen

las condiciones en las cuales se i%o el cálculo*

ES/,DI DE) PRE0IDEFINI0IN

• Precio es la cantidad monetaria al que los productores están dispuestos a vender, y los

consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la o'erta y la demanda están enequilibrio*

0NSIDERA0INES PARA DE/ER-INAR E) PRE0I• "osto de producción, administración y ventas ? ganancia*

• )emanda potencial del producto*

•

"ondiciones económicas del pa&s*• $eacción de la competencia*

• Estrategia de mercadeo*

• "ontrol de precios*

/IPS DE PRE0IS• nternacional

• .acional

• Local o regional

DE/ER-INA0IN DE) PRE0I• Precio < ' 8calidad, cantidad, tipo de establecimiento o canal comercial, etc*9

• El precio promedio es la re'erencia para calcularlo*• =ay que considerar el número de intermediarios que participan en la venta, para obtener el

precio al que se va a vender al primer intermediario, que es el ingreso que realmenteinteresa conocer*


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PR1E00IN DE) PRE0I DE) PRD,0/

• .o debe usarse un m3todo de a!uste para proyectar los precios*

• La alternativa es acer variar los precios con'orme a la tasa de in'lación esperada*

• Es decir, la proyección de los precios debe a!ustarse a la realidad*

ES/,DI DE )A 0-ER0IA)I3A0I4NDEFINI0IN• "omerciali%ación es la actividad que permite al productor acer llegar un bien o servicio al

consumidor con los bene'icios de tiempo y lugar*

• La comerciali%ación no es la simple trans'erencia de productos asta las manos del

consumidor, sino debe colocar al producto en un sitio y momento adecuados, parasatis'acer al consumidor*

IN/ER-EDIARIS• .inguna empresa vende directamente al consumidor 'inal*

• Los intermediarios, son empresas o negocios de terceros, encargados de trans'erir el

producto al consumidor 'inal, en t3rminos de bene'icio de tiempo y lugar*• Los intermediarios:

"omerciantes: adquieren la mercanc&a*

#gentes* 0irven de ‘contacto’ entre productor y vendedor*

• Entre productor y consumidor 'inal puede aber varios intermediarios, cada uno con

ganancia de 7@A a B6A del precio de adquisición del producto*

5ENEFI0IS DE) IN/ER-EDIARI A )A S0IEDAD• #signan productos al sitio y momento oportunos*

• "oncentran grandes volúmenes de diversos productos

•)istribuyen grandes volúmenes de productos, aci3ndolos llegar a lugares le!anos*

• $ecorren grandes distancias y asumen riesgos del transporte, acercando el mercado al

consumidor*

0ANA)ES DE DIS/RI5,0IN• Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores 'inales,

deteni3ndose en varios puntos de esa trayectoria*

• En cada intermediario o punto de ese recorrido, eiste un pago, además de un intercambio

de in'ormación*

• El productor trata de elegir el canal más venta!oso*

•

Productores* "onsumo en masa, consumo industrial*

6' 0ANA)ES PARA PRD,0/S DE 0NS,- PP,)AR #* Productor C "onsumidor:

• 1&a más corta, simple y rápida*

• El consumidor acude a la 'ábrica*

• ncluye ventas por correo*

• El producto cuesta menos al consumidor*

• .o todos los 'abricantes y consumidores la practican*

5* Productor C minorista C consumidor: es el más común*

"* Productor C mayorista C minorista C consumidor: para productos más especiali%ados* E!emplo:medicinas, 'erreter&a, maderas, etc*)* Productor C agente C mayorista C minorista C consumidor:

• Es el canal más indirecto*

• Dtili%ado por empresas que venden sus productos a mucos m de su origen*


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7* "#.#LE0 P#$# P$)D"20 .)D02$#LE0 #* Productor C usuario industrial: atención personal al consumidor*5* Productor C distribuidor industrial C usuario industrial:

• )istribuidor < mayorista

• El productor debe tener mucos distribuidores*

"* Productor C agente C distribuidor C usuario industrial: para ventas en lugares ale!ados*

2odas las empresas utili%an siempre más de un canal de distribución*

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