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ESTUDIO DE MERCADO

GUÍA EXPORTADORA DE LULO

JONATHAN ZAPATA ZAPATA CÓDIGO 4.519.659

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES PRÁCTICAS PROFESIONALES

PEREIRA 2011

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ESTUDIO DE MERCADO GUÍA EXPORTADORA DE LULO

JONATHAN ZAPATA ZAPATA

CÓDIGO 4.519.659

INFORME DE PRÁCTICA ACADÉMICA

TUTOR JORGE MARIO RIOS

MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES PRÁCTICAS PROFESIONALES

PEREIRA 2011

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CONTENIDO

Pág. INTRODUCCIÓN ............................................................................................. 14 1. PRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN .............................................. 15 1.1. RESEÑA HISTÓRICA............................................................................ 15 1.2. RAZÓN SOCIAL .................................................................................... 15 1.3. MISIÓN .................................................................................................. 15 1.4. VISIÓN ................................................................................................... 16 1.5. INFRAESTRUCTURA ............................................................................ 16 1.6. EQUIPO DE OFICINA ........................................................................... 17 1.7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ..................................................... 17 2. DIAGNÓSTICO DEL ÁREA DE INTERVENCIÓN O IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES ......................................................................................... 19 3. EJE DE INTERVENCIÓN .......................................................................... 20 4. JUSTIFICACIÓN DEL EJE DE INTERVENCIÓN ..................................... 21 5. OBJETIVOS .............................................................................................. 22 5.1. OBJETIVO GENERAL ........................................................................... 22

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5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .................................................................. 22 6. MARCO TEÓRICO .................................................................................... 23 7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLANEADAS.................................. 24 8. PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS ......................... 25 8.1. PRODUCTO A COMERCIALIZAR EN EL EXTERIOR .......................... 25 8.1.1. Nombre científico ......................................................................................... 25

8.1.2. Nombre comercial ........................................................................................ 25

8.1.3. Posición arancelaria ..................................................................................... 25

8.1.4. Ficha técnica: Lulo larga vida ..................................................................... 25

8.1.5. Usos y aplicaciones ..................................................................................... 27

8.1.6. Descripción del empaque y embalaje ....................................................... 28

8.1.7. Proveedores .................................................................................................. 33

8.1.8. Experiencia en el manejo del producto..................................................... 34

8.1.9. Medidas fitosanitarias Unión Europea (extracción CCI) ........................ 34

8.2. ANÁLISIS DEL SECTOR MUNDIAL Y NACIONAL ............................... 37 8.2.1. Antecedentes del sector .................................................................... 38

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8.2.2. Análisis del mercado ......................................................................... 39 8.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA .................................................................... 40 8.3.1. Producción de lulo en Colombia ........................................................ 41 8.3.2. Variedades de Lulo Sembradas en Colombia .................................. 42 8.3.3. Área y Producción Nacional .............................................................. 42 8.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................ 43

8.5. MERCADO OBJETIVO .......................................................................... 50

8.5.1. Generalidades Países Bajos ............................................................... 51

8.5.2. Panorama Económico ......................................................................... 54

8.5.3. Comercio Exterior ................................................................................ 55

8.5.4. Comercio de los Países Bajos con Colombia ...................................... 63

8.5.5. Principales socios comerciales ............................................................ 67

8.5.6. Oportunidades de Mercado en los Países Bajos ................................. 68

8.5.7. Acuerdos comerciales de los Países Bajos con Colombia .................. 73

8.5.8. Logística y Transporte ....................................................................... 75

8.5.9. Cultura de Negocios en los Países Bajos .......................................... 77

7

8.6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ................................................... 79

8.6.1. Caracterización de los Agentes de Comercialización ........................ 80

8.7. ESTRUCTURA DE COSTOS Y DFI ...................................................... 81

8.8. ANÁLISIS DE PRECIOS ....................................................................... 84

8.9. OFERTA COMERCIAL INTERNACIONAL ............................................ 85

9. CONCLUSIONES ...................................................................................... 91

10. RECOMENDACIONES .............................................................................. 92

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................ 93

ANEXOS .......................................................................................................... 94

APÉNDICES .................................................................................................... 98

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LISTA DE ILUSTRACIONES

Pág.

Ilustración 1 TABLA 1. Equipo de Oficina, muebles y enceres .......................... 17

Ilustración 2 FIGURA 2. Organigrama General Grupo Colombia Verde .......... 18

Ilustración 3 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLANEADAS ...................... 24

Ilustración 4 TABLA 3 Características Químicas del Lulo ................................... 26

Ilustración 5 Gráficas opción 1 de empaque ......................................................... 29



Ilustración 8 TABLA 4. Países pertenecientes a la EPPO .................................. 34

Ilustración 9 TABLA 5. Normas de calidad ............................................................ 35

Ilustración 10 TABLA 6. Clasificación de cualidades de acuerdo con las diferencias de tamaños y defectos permitidos ........................................................ 37

Ilustración 11 TABLA 7. Clasificación de tamaños de acuerdo con el diámetro ....................................................................................................................... 37

Ilustración 12 GRÁFICA 8. Departamentos productores de Lulo ...................... 39

Ilustración 13 TABLA 9. Exportaciones Colombianas de frutos exóticos ......... 40

Ilustración 14 GRÁFICA 10. Variedades de Lulo Sembradas en Colombia ... 42

Ilustración 15 GRÁFICA 11. Área y producción nacional ................................... 43

Ilustración 16 TABLA 11. Importaciones Mundiales de la Partida Arancelaria No. 0810909000 ........................................................................................................... 44

Ilustración 17 TABLA 13. Principales Proveedores de Las demás frutas u otros frutos frescos para Rusia .............................................................................. 46

Ilustración 18 TABLA 14. Principales Proveedores de Las demás frutas u otros frutos frescos para los Países Bajos ........................................................... 48

Ilustración 19 GRÁFICA 15. Mapa de los Países Bajos ..................................... 52

9

Ilustración 20 GRÁFICA 16. Bandera de los Países Bajos ................................ 52

Ilustración 21 TABLA 17. Datos Generales de los Países Bajos....................... 53

Ilustración 22 TABLA 18. Indicadores Socioeconómicos de los Países Bajos 53

Ilustración 23 TABLA 19. Inversión Extranjera Directa de Países Bajos en Colombia (Millones US$.) ........................................................................................... 55

Ilustración 24 TABLA 20. Balanza Comercial de los Países Bajos ................... 55

Ilustración 25 TABLA 21. Principales productos importados por los Países Bajos .............................................................................................................................. 56

Ilustración 26 GRÁFICA 22. Principales Proveedores de las Importaciones de los Países Bajos ..................................................................................................... 59

Ilustración 27 TABLA 23. Principales productos de exportación de los Países Bajos ................................................................................................................. 60

Ilustración 28 GRÁFICA 24. Principales Socios de Exportación de Países Bajos 2009 (% de Participación) ............................................................................... 63

Ilustración 29 TABLA 25. Principales productos exportados por Colombia a los Países Bajos ....................................................................................................... 63

Ilustración 30 TABLA 26. Principales productos Importados por Colombia de los Países Bajos ..................................................................................................... 65

Ilustración 31 TABLA 27. Principales proveedores de las importaciones ........ 67

Ilustración 32 TABLA 28. Sectores prometedores de Colombia en los Países Bajos ................................................................................................................. 68

Ilustración 33 TABLA 29. Sectores con Gran Oportunidad de Colombia en los Países Bajos ........................................................................................................... 70

Ilustración 34 TABLA 30. Sectores no Prometedores de Colombia en los Países Bajos ................................................................................................................. 71

Ilustración 35 TABLA 31. Sectores con Oportunidad Limitada de Colombia en los Países Bajos ..................................................................................................... 73

Ilustración 36 TABLA 30. Cultura de Negocios en los Países Bajos ................ 77

Ilustración 37 FIGURA 33. Canal de Distribución ................................................ 79

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Ilustración 38 TABLA 34. Costos de exportación ................................................. 82

Ilustración 39 TABLA 35. Rentabilidad ................................................................... 84

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LISTA DE ANEXOS

Pág.

ANEXO A. ORDEN DE ENVIO ........................................................................ 94

ANEXO B. APLICACIÓN PARA CARTA DE CRÉDITO ................................. 95

ANEXO C. CERTIFICADO DE ORIGEN.......................................................... 96

12

LISTA DE APÉNDICES

Pág.

APÉNDICE A. PREMATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO ....................... 98

APÉNDICE B. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO............................... 99

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RESUMEN

Este trabajo contiene un plan exportador para el lulo en fresco, hacia el mercado de los Países Bajos, específicamente su capital Ámsterdam. País que fue seleccionado gracias a la elaboración de una matriz con una serie análisis y variables críticas para la compañía. Cuenta con el estudio crítico y especifico de algunos indicadores socioeconómicos y culturales importantes para el cumplimiento satisfactorio de este plan. Así mismo muestra la distribución física internacional (DFI) que deberá sufrir el producto para llegar al mercado, como también los requisitos arancelarios y para arancelarios para ser aceptado. Se presenta la oferta mercantil desarrollada para la empresa objeto del estudio. Descriptores: Plan exportador para el lulo, Lulo en fresco, Países Bajos, Oferta mercantil para el lulo.

ABSTRACT

This work contains an export plan for the lulo in fresh to the market of the Netherlands, specifically its capital Amsterdam. Country that was chosen through the development of an array with a series of analysis and critical variables for the company. It has specific and critical study of some important socio-economic and cultural indicators to the successful implementation of this plan. It also shows the international physical distribution (DFI) that will suffer the product to market, as well as the tariff and tariff requirements to be accepted. It has developed commercial offer for the company surveyed. Keywords: Exporter plan for lulo, Fresh lulo, Netherlands, Commercial offer for lulo.

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INTRODUCCIÓN

Debido a la disminución del precio del lulo en fresco en los mercados regionales, incentivado en mayor medida por un aumento de la oferta que ha afectado drásticamente a los productores del sector y específicamente a al Grupo Colombia Verde en su división Frutas y Pulpas de Occidente, que ha visto decaer sus utilidades. Razones que han llevado a compañía a la imperiosa necesidad de realizar una búsqueda de nuevos mercados en los cuales sea más rentable vender su producto, motivados por esto se planea la elaboración de un plan exportador para este fruto. Que según Andrés Mauricio Castro Figueroa, en su libro Manual de exportaciones: exportaciones en Colombia, un Plan exportador es un documento de carácter estratégico, que contiene información detallada de las oportunidades de exportación de un producto a un mercado en específico. Basados en esto, este documento contará con información específica de la exportación de lulo en fresco a los Países Bajos, específicamente su capital Ámsterdam, como también características socioeconómicas y culturales de este país. Así mismo servirá como guía y fundamental fuente de apoyo para la realización exitosa de la comercialización de este fruto.

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ESTUDIO DE MERCADO

PROCESO DE EXPORTACIÓN DE LULO

1. PRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

1.1. RESEÑA HISTÓRICA

Desde su inicio Grupo Colombia Verde ha comercializado sus productos a nombre de Frutas y Pulpas de Occidente en la región con una gran acogida, pero en los últimos años se ha presentado un aumento drástico en la oferta del mismo, motivado por el surgimiento de pequeños productores que venden su producto a precios irrisorios. Esto ha llevado a la compañía a tener que disminuir sus precios, sacrificando inclusive sus utilidades, para poder venderle a algunos intermediarios. Teniendo en cuenta estas difíciles condiciones en mercado nacional, y en aras de diversificar el mercado se decidió en la asamblea general, iniciar la búsqueda de mercados alternos que ofrezcan una mejor rentabilidad a la empresa por la venta de las frutas. Desde entonces el Grupo Colombia Verde se ha expandido por el territorio nacional haciendo presencia en ciudades como Pereira, Medellín, Armenia, Manizales, Cartago, Cali, Popayán, Bucaramanga, Bogotá y Barranquilla.

1.2. RAZÓN SOCIAL

Grupo Colombia Verde S.A. ONG

1.3. MISIÓN

Prestar servicios especializados de Consultoría, Auditoría, Asesoría integral, generación de proyectos en el área Ambiental y Sanitaria a las entidades Públicas y Privadas del Estado Colombiano y países de Latinoamérica, mediante la aplicación de estándares de Calidad, disponibilidad de talento humano calificado y la investigación científica, en el marco del desarrollo

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sostenible, para la satisfacción de nuestros clientes internos y externos, contribuyendo así al proceso de conservación del planeta.

1.4. VISIÓN

Para el año 2015 el Grupo Colombia Verde será una de las más importantes organizaciones del sector ambiental y de la salud a nivel nacional y en países latinoamericanos. Mediante la aplicación, evaluación y seguimiento de los estándares nacionales e internacionales a nivel ambiental y sanitario, en entidades públicas y privadas, esto con la finalidad de contribuir al mejoramiento de la calidad de la vida de la humanidad, la conservación del planeta y ser reconocidos por ello.

1.5. INFRAESTRUCTURA

El Grupo Colombia Verde cuenta con una oficina arrendada ubicada en la Calle 48 No. 10-37, Maraya, con una dimensión de 150 metros cuadrados con doble puerta de vidrio, el cual cuenta con la siguiente distribución:

Bodega y sala de herramientas 3 Oficinas Sala de juntas 3 Baño

Otros:

Telefax Internet (Wifi) Servicios Públicos de Agua y Energía

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1.6. EQUIPO DE OFICINA

Ilustración 1. TABLA 1. Equipo de Oficina, muebles y enceres

Equipo de Computación y Comunicación

CANTIDAD CONCEPTO

0 Computadores de oficina

4 Computador portátil

1 Impresora multifuncional

3 Teléfonos

Muebles y Enseres

14 Sillas

1 Mesa para juntas

4 Escritorios

7 Basureros

2 Archivador

Fuente: Elaboración propia

1.7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

El Grupo Colombia Verde cuenta con un talento humano de excelente calidad y con las mejores aptitudes y actitudes las cuales son promovidas por una óptima estructura organizacional, lo que permite satisfacer a nuestros clientes siempre de la mejor manera. A continuación se muestra como se estructura el organigrama.

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Ilustración 2. FIGURA 2. Organigrama General Grupo Colombia Verde

Asamblea General

Consejo Directivo

Dirección GeneralAsesores Juridicos

Asesores de Calidad

Contadores

Subdirección de Planeación Subdirección OperativaSubdirección Administrativa y

Financiera

Subdirección de

Investigación Cientifica

Coordinación Comunicaciones

Coordinación Bienestar Social

Coordinación Mercadeo y Venta de

Servicios

GRUPO COLOMBIA VERDE - CORPORACIÓN AMBIENTAL PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE COLOMBIA VERDE

Fuente: Grupo Colombia Verde

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2. DIAGNÓSTICO DEL ÁREA DE INTERVENCIÓN O IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES

Desde su inicio Grupo Colombia Verde ha comercializado sus productos a nombre de Frutas y Pulpas de Occidente en la región con una gran acogida, pero en los últimos años se ha presentado un aumento drástico en la oferta del mismo, motivado por el surgimiento de pequeños productores que venden su producto a precios irrisorios. Esto ha llevado a la compañía a tener que disminuir sus precios, sacrificando inclusive sus utilidades, para poder venderle a algunos intermediarios. Teniendo en cuenta estas difíciles condiciones en mercado nacional, y en aras de diversificar el mercado se decidió en la asamblea general, iniciar la búsqueda de mercados alternos que ofrezcan una mejor rentabilidad a la empresa por la venta de las frutas. La disminución de las utilidades quedó evidenciada al momento de ver decrecer sus ganancias en el estado de resultados drásticamente por causa de la rebaja de las cantidades vendidas. A través del periodo de inducción quedo claro por medio de observación directa que un plan exportador sería la mejor opción y punto de partida para empezar a darle solución a este problema.

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3. EJE DE INTERVENCIÓN

Realizar un plan exportador de lulo en fruta, el cual sirva de guía para algunos otros frutos y lleva a ampliar el mercado al cual la compañía comercializa sus productos en aras de obtener una mejor rentabilidad y diversificar mercados.

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4. JUSTIFICACIÓN DEL EJE DE INTERVENCIÓN

Ya que en el último periodo la empresa se ha visto afectada por una disminución drástica de sus ganancias, en este sentido, se plantea la necesidad de realizar un plan exportador para el lulo (fruta fresco), para que de acuerdo con las experiencias y resultados obtenidos sirva como punto de partida para la construcción de una guía exportadora aplicable a los otros productos de la empresa, lo cual sería muy beneficioso para la compañía pues sabrá si es viable la exportación de este producto, lo que le puede ayudar a economizar mucho dinero y así mismo servirá para diversificar sus mercados.

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5. OBJETIVOS

5.1. OBJETIVO GENERAL

Crear un Plan Exportador para el lulo en fruta que sirva como guía exportadora para los otros productos de la empresa y así lograr satisfacer la necesidad principal de la compañía de encontrar mercados nuevos en los cuales Frutas y Pulpas de Occidente pueda vender sus frutas a un precio mayor.

5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Realizar una matriz para determinar cuál es el país más apto y con las mejores condiciones para la compañía.

Determinar la viabilidad de la exportación de lulo en fruta al país seleccionado.

Diversificar el mercado, brindando la posibilidad de vender las frutas a otros nichos.

Determinar la logística internacional para la exportación.

Realizar el costeo derivado de la exportación del producto al mercado seleccionado.

Crear la oferta comercial internacional del producto.

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6. MARCO TEÓRICO

Al ser un plan exportador no se aplica ni se trabajara sobre algún autor.

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7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLANEADAS

Ilustración 3. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLANEADAS

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

SEM 1

SEM2

SEM3

SEM4

SEM1

SEM3

SEM3

SEM4

SEM1

SEM2

SEM3

SEM4

SEM1

SEM2

SEM3

SEM4

SEM1

SEM2

SEM3

SEM4

Presentación de las condiciones iniciales de la compañía

Selección de nicho de mercado

Selección de los 5 países objeto de estudio

Principales competidores

Recolección información

Organización de la información recolectada

Entrega borrador

Informe Final


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8. PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS

8.1. PRODUCTO A COMERCIALIZAR EN EL EXTERIOR

8.1.1. Nombre científico

Solanum Quitoense.

8.1.2. Nombre comercial

Lulo, Naranjilla o nuquí. Tipo: Larga Vida.

8.1.3. Posición arancelaria

Actualmente no existen partidas arancelarias únicas para el lulo, sin embargo, estos se exportan por partidas arancelarias que agrupan otras frutas diferentes a las convencionales; las exportaciones del lulo se registran dentro de la siguiente partida: 0810909000 → Las demás frutas u otros frutos frescos.

8.1.4. Ficha técnica: Lulo larga vida

Lulo tipo manzano.

Tolerante a enfermedades.

Frutos de tamaño grande desde inicio hasta fin cosecha de 120 a 150 gr.

Soporta el transporte y manipulación pos cosecha.

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El fruto después de recolectado se conserva en óptimo estado de 10 a 15 días al aire libre.

Mayor productividad de 1300 a 1600 msnm.

En zonas marginales es de aceptable rendimiento 700 a 2300 msnm.

Características

Plantas con altura hasta de 3 mts y tallos muy fuertes.

Producción de planta de 30 a 50 kilos 150 a 330 lulos con fertilización adecuada.

Pulpa color verde de abundante cantidad de glucosa.

Frutos de color rojo anaranjado unión pedúnculo fruto 1.3 cm.

Rendimiento industrial de 100 gr. en fruta, 82 es pulpa.

Grados brix 13, de gran aroma a 4 días de recolectado.

Ventajas ante otras variedades

Resistente a fusarium, phithophora, sclerotinia.

Requiere alta luminosidad.

Soporta suelos pantanosos.

Alta producción.

Calibre del fruto homogéneo.

El fruto recolectado no necesita refrigeración en las góndolas, manejó propicio al medio ambiente bajo sombra.

Marca diferencia de gran demanda en los mercados, abalados el consumidor final, así lo afirman expertos en calidad.

Características químicas

Ilustración 4. TABLA 3. Características Químicas del Lulo

ESTRUCTURA JUGO CÁSCARA

% Humedad 89.15 87.20

% Ceniza 0.59 0.93

% Grasa 0.11 0.26

% Fibra 0.16 4.38

27

% Proteína 0.65 0.75

% Carbohidratos 9.35 6.43

° Brix 13 ---

% Azuc. Reductores 5.22 ---

Ph 3.09 ---

% Acidez 2.19 ---

Vit. C (mg/100ml) 36.86 ---

% pectina --- 0.71

Calcio (mg/100ml) 15.72 72.76

Fósforo (mg/100ml) 9.47 38.38

Hierro (mg/100ml) 1.01 0.65

Potasio (mg/100ml) 1.70 3.16

Fuente: Universidad La Gran Colombia.

8.1.5. Usos y aplicaciones

Su delicioso sabor ha logrado que esta fruta forme parte de la lista de las más exquisitas. Es versátil en la cocina y ofrece un alto valor nutritivo. Tomar jugo de lulo es una excelente opción si quiere eliminar las toxinas presentes en el organismo, y es recomendado para las personas que sufren gota, ya que disminuye la acumulación de ácido úrico en la sangre, responsable de esta enfermedad. El lulo es rico en Vitamina C, y además por su contenido de hierro se le atribuyen propiedades tonificantes y diuréticas.Su consumo está restringido para los niños menores de un año de edad y para las personas que tienen tensión baja o sufren de cualquier tipo de alergia. Es utilizado como materia prima para pulpas, jugos, concentrados, helados, mermeladas, conservas, salsas, postes y dulces. Se puede consumir en fresco o puede almacenarse por largo tiempo mediante procesos IQF.

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Más Beneficios

Cuando se consume a diario, ayuda a conciliar el sueño. Alivia los síntomas de enfermedades nerviosas. Por ser una fuente importante de fósforo y vitamina A, colabora en la

formación de cabello, uñas, y huesos fuertes. El ácido que contiene puede disminuir en forma discreta los niveles

altos de colesterol malo.

8.1.6. Descripción del empaque y embalaje

Normalmente se embala en cajas de cartón, empacando la fruta en bolsas de polietileno de baja densidad de 90 gr, 250 gr, 1000 gr. o en tambores metálicos con doble bolsa de polietileno interior, tapa metálica y anillo de seguridad por 200 a 250 kilos peso neto, o de acuerdo a las necesidades del cliente.

Con el fin de innovar y de brindar la mayor satisfacción al consumidor se tendrán 3 posibles opciones de empaque y embalaje, para así poder contar con la mejor alternativa para nuestros clientes y que nuestros frutos se acoplen a las necesidades y cantidades que ellos requieran. En esa búsqueda de siempre brindar la mayor innovación y hacer nuestro producto más llamativo se pretenderá realizar los empaques en materiales biodegradables, énfasis que siempre ha caracterizado al Grupo Colombia Verde. A continuación se mostrarán las posibles opciones de embalaje con sus características.

Opción 1 Empaque para 6 lulos

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Ilustración 5. Gráficas Opción 1 de empaque

Dimensiones (Largo x Ancho x Alto) 230 x 155 x 23 mm

Material PET

Capacidad aprox. 6 frutas

Cajas de Cartón: • Ref: 60x40x10 -6 Kg aprox. • Ref: 60x40x14 -8 Kg aprox. • Ref: 60x40x18 -10 Kg aprox. • Ref: 60x40x22 -12 Kg aprox.

Ficha Técnica:• Dimensiones (Largo x Ancho x Alto)

60x40x10 cm. • Material

Cartón Corrugado • Calibres

930 / 1130 • Empaques

Contenedor 125: 32 unidades Contenedor 250: 16 unidades

K 40: 10 unidades Kit 500 h80: 10 unidades Kit 508 h75: 8 unidades Kit 30: 12 unidades Kit 6: 4 unidades Kit 8: 4 unidades Alvéolos 60x40: 1 tendido Sirve para Granel, Malla y K 230

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Fuente: Productos y Empaques LTDA.

Opción 2 Empaque para 1 Kg de fruta en fresco aproximadamente Ilustración 6 Gráficas Opción 2 de empaque

Dimensiones (Largo x Ancho x Alto) 188 x 144 x 124 mm

Material PET

Capacidad aprox. 1000 gr

Pallet 160

Pallet 200

Pallet 240

Caja Baja (60x40x10)

70 90 110

Caja Media (60x40x14)

50 65 80

Caja Alta (60x40x22)

30 40 50

31

Cajas de Cartón: Ref: 60x40x14 - 8 unidades

Ficha Técnica:• Dimensiones (Largo x Ancho x Alto)

60x40x14 cm. • Material

Cartón Corrugado • Calibres

930 / 1130 / 1250 • Empaques

Contenedor 250: 32 unidades

Kit 500 h53: 20 unidades Kit 500 h110: 10 unidades Kit 1000: 8 unidades Kit 2000 h105: 4 unidades Kit 8: 8 unidades Alvéolos 60x40: 1 a 2 tendidos Sirve para Granel, malla y K 230

Pallet 160

Pallet 200

Pallet 240


70 90 110


50 65 80


30 40 50

Fuente: Productos y Empaque LTDA

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Opción 3 Empaque para 18 lulos.

Ilustración 7. Gráficas Opción 3 de empaque

Dimensiones (Largo x Ancho) 390 X 290 mm

Material PP

Cavidades 12/14/16/18/20/23/25/27/30/33/36

Cajas de Cartón: Ref: 30x40x10 - 1 Tendido

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Fuente: Productos y Empaque LTDA.

8.1.7. Proveedores

Al ser frutas y pulpas de occidente una empresa cultivadora no cuenta con algún tipo de proveedor de fruta para dar inicio a sus exportaciones, pero se hace indispensable contar con un proveedor de empaques y embalajes que brinde un excelente producto, y además que nos otorgue un valor agregado frente a nuestros competidores. Para tal motivo se contará con Producto y Empaque Ltda. con domicilio ubicado en el Centro Empresarial Metropolitano Km 3.5 Vía Bogotá - Siberia, Módulo 1 Bodega 15 Cota - Cundinamarca – Colombia, la cual posee una vasta experiencia ofreciéndole a los cultivadores y comercializadores de Frutas y Verduras en fresco, soluciones de empaque y embalaje para sus productos, teniendo como idea primordial brindarle a sus clientes un servicio personalizado.

Pallet 160

Pallet 200

Pallet 240


70 90 110


50 65 80


30 40 50

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8.1.8. Experiencia en el manejo del producto

La empresa cuenta con una vasta experiencia en la producción y recolección del fruto, para lo que se refiere a su comercialización sus conocimientos son a nivel local, debido a que han negociado sus productos con compradores de la región. En cuanto a la exportación de frutos y específicamente el lulo la compañía no cuenta con ninguna experiencia comercial de este tipo.

8.1.9. Medidas fitosanitarias Unión Europea (extracción CCI)

Las medidas fitosanitarias de la Unión Europea buscan prevenir el ingreso y la diseminación de organismos que perjudiquen la salud de la comunidad y el equilibrio de las plantas y animales del territorio de la Unión. La autoridad responsable de cada país exigirá el certificado fitosanitario y realizará la respectiva inspección de ingreso. Después de ingresar a uno de los países, los productos podrán circular libremente en toda la Unión Europea. La European and Mediterranean Plant Protection Organization, EPPO, tiene las funciones de simplificar y unificar las regulaciones fitosanitarias y prevenir la entrada y el establecimiento de plagas y parásitos en el continente europeo y sus alrededores (incluye países miembros y no-miembros de la Unión Europea). Ilustración 8. TABLA 4. Países pertenecientes a la EPPO

Albania Francia Malta

Alemania Grecia Marruecos

Argelia Guernsey Noruega

Austria Hungría Países Bajos

Bélgica Irlanda Polonia

Bielorrusia Israel Portugal

Bulgaria Italia Reino Unido

Croacia Jersey República Checa

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Chipre Jordania Rumania

Dinamarca Kazajstán Rusia

Eslovaquia Kirguiztan Suecia

Eslovenia Latvia Suiza

España Lituania Túnez

Estonia Luxemburgo Turquía

Finlandia Macedonia Ucrania

Fuente: EPPO

Con base en el respectivo Análisis de Riesgo de Plagas, PRA, la EPPO establece listas de riesgos. La Lista A1 incluye los parásitos no presentes en la región y la Lista A2 contiene parásitos presentes en la región, pero que no están ampliamente distribuidos o que están controlados oficialmente. Para incluir o retirar un parásito o plaga de las listas, el país miembro de la EPPO debe realizar la petición oficial entregando el ARP correspondiente, según un formato establecido; la EPPO se encarga de realizar el estudio correspondiente y de adicionar o excluir el parásito o plaga a la lista. Para la lista A1 los gobiernos simplemente adicionan sus exigencias y especifican los requisitos cuarentenarios que consideren necesarios; para la lista A2 la evaluación se realiza caso por caso.

NORMAS TÉCNICAS DE CALIDAD A continuación se enumeran las normas de calidad disponibles para el lulo. Ilustración 9. TABLA 5. Normas de Calidad

PRODUCTOS NORMAS DE CALIDAD

CODEX NORMA TÉCNICA

COLOMBIANA UNION

EUROPEA ESTADOS UNIDOS

Lulo Sin norma NTC 1265 Sin norma Sin norma

Fuente: CCI

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NORMA TÉCNICA COLOMBIANA NTC 1265 Requisitos mínimos

El grado de desarrollo del lulo debe permitir el transporte y la manipulación, de manera que llegue satisfactoriamente al lugar de destino.

Lulos enteros, frescos, con el color característico de la variedad.

Homogéneos en tamaño y variedad.

Limpios, sin humedad exterior.

Sin pecíolo y consistentes al tacto.

Libres de ataques por insectos, enfermedades, magulladuras, podredumbre, cicatrices o cortaduras.

Empaque y Rotulado

No se pueden emplear empaques flexibles.

Los empaques deberán brindar la suficiente protección al producto, de manera que se garanticen la manipulación, el transporte, y la conservación de los lulos.

El contenido de cada empaque debe ser homogéneo y en cuanto a origen, variedad, categoría, color y calibre.

Los materiales utilizados deben ser nuevos, limpios y no ocasionar ningún tipo de alteración al producto.

Se permite usar materiales, papeles o sellos, siempre que no sean tóxicos.

Los empaques de cartón deben construirse utilizando impermeabilizantes (retardantes de humedad), cuya proporción confiera resistencia en condiciones de almacenamiento (temperatura y humedad relativa).

Las medidas de la base de los empaques deben ser submúltiplos de las estibas de 1200mm * 800mm y 1200mm * 1000mm.

La máxima altura debe ser 250mm y capacidad máxima de 23 Kg.

El rótulo deberá contener la siguiente información:

Identificación del producto: nombre del exportador, empacador o expedidor, código (si existe y es aceptado oficialmente).

Naturaleza del producto: nombre del producto, nombre de la variedad.

Origen del producto: país de origen y región productora, fecha de empaque.

Características comerciales: categoría, calibre, número de frutos, peso neto.

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Simbología que indique el manejo correcto del producto.

Ilustración 10. TABLA 6. Clasificación de cualidades de acuerdo con las diferencias de tamaños y defectos permitidos

CATEGORÍA TOLERANCIAS

1

5% en peso por unidad de empaque de lulos con heridas o lesiones superficiales.

10% de diferencia en el tamaño, por peso por unidad de empaque.

5% por peso para el lote para la totalidad de lulos que no cumplan con las características de la calidad.

2

10% por peso por unidad de empaque de lulos con heridas o lesiones superficiales.

10% de diferencia en el tamaño, por peso por unidad de empaque.

10% por peso para el lote para la totalidad de lulos que no cumplan con las características de la calidad.

Fuente: CCI.

Ilustración 11. TABLA 7. Clasificación de tamaños de acuerdo con el diámetro.

TAMAÑO DIÁMETRO (mm)

1 > 50

2 40-50

Fuente: CCI.

8.2. ANÁLISIS DEL SECTOR MUNDIAL Y NACIONAL1

El lulo es conocido como naranjilla, por el parecido que le encontraron los españoles con la naranja; Su nombre científico es Solanum quitoense Lam de la familia Solamaceae. Hay más de 2700 especies. El lulo es originario de los

1 http://www.confecampo.com/estadisticas/lulo.pdf

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valles andinos cercanos al Ecuador, con alturas de entre 1200 y 2100 metros. Su cultivo se ha difundido al sur y Centroamérica. La planta se propaga fácilmente por semilla, es de rápido crecimiento, fructifica a los 10 ó 12 meses y crece hasta 1.50 a 2.50 metros de altura. Se ramifica desde el suelo y los tallos son muy robustos, semileñosos, cilíndricos y velludos.

Tanto en Ecuador como en Colombia disponen de la semilla de variedades mejoradas denominadas agrias o dulces; en Ecuador existen las variedades Híbrido Puyo, Baeza, Septentrional y Bola. En Colombia la principal zona de producción se encuentra entre Cali e Ipiales. El principal mercado se encuentra en los propios países productores. Sin embargo como es un fruto tropical tiene un alto potencial de exportación sobre todo para Europa y Oriente, razón por la cual su demanda está creciendo. Se debe tener en cuenta que el lulo es un fruto muy delicado, y altamente perecedero, razón por la que se debe tener un buen conocimiento acerca del manejo del lulo.

8.2.1. Antecedentes del sector

En Colombia, la demanda de lulo (fruta y pulpa) es de sólo 20 a 60 toneladas por año. El lulo es materia prima muy apetecida para la preparación de bebidas, helados y jugos de fabricación industrial, es por esta razón que en convenio con una de las principales empresas productoras de jugos y gaseosas, se han venido presentando una serie de convenios entre pequeños productores los cuales tienen garantizada la venta de sus frutos a estas compañías, razón que ha llevado a incrementar la oferta. Así mismo al ser un producto que anteriormente no se producía en grandes niveles, llevaba a que no se alcanzara a abastecer el consumo interno y tocase importarlo normalmente de Ecuador, situación que incentivo el surgimiento de nuevos productores, que buscaban satisfacer esta demanda faltante. Razones que han llevado a que en la actualidad exista una gran oferta de lulo en el mercado nacional.

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Ilustración 12 GRÁFICA 8. Departamentos productores de Lulo

8.2.2. Análisis del mercado

Las exportaciones colombianas de lulo en fresco a través de la historia han sido bajas, primordialmente motivado por la no admisibilidad que contaba el producto en el mercado de los Estados Unidos y al poco conocimiento que presentaban los compradores europeos, aunque allí se ha comercializado a mayor escala. Para poder incrementar las toneladas vendidas a los mercados europeos, los exportadores se han tenido que ver en la tarea de educar sus compradores, debido a que las personas que originariamente lo adquirían eran como objeto decorativo. Aunque Colombia ha visto incrementar el número de sus exportaciones, y las hectáreas cultivadas, históricamente se ha presentado una importación del producto desde ecuador, como anteriormente se mensiono. Ya que la producción nacional no alcanzaba a cubrir la demanda y a que el precio del lulo ecuatoriano es mucho menor, claro está que su calidad también. Aun así en los últimos años se han visto disminuir drásticamente estas importaciones.

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El lulo procesado es la forma en la que más se ha comercializado el producto, pues no cuenta con restricciones, dentro de este lulo procesado encontramos pulpa congelada, jugos, mermeladas, entre otras formas y variedades.

8.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Colombia es uno de los principales exportadores de frutas exóticas, partida dentro la que se encuentra el lulo para ingresar a algunos mercados extranjeros. El lulo es un producto prometedor para el comercio colombiano, por esta razón se ha apostado a incrementar sus hectáreas cultivadas y las exportaciones del fruto, esto mediante campañas del ministerio de agricultura, la cual espera a duplicar las áreas cultivadas para el 2020, mejorando así la oferta colombiana. El principal exportador de lulo en fresco es Ecuador, aunque sus ventas se han visto disminuidas en los últimos años, ya que en Colombia se ha aumentado el cultivo de este fruto, razón que lleva a que no sea necesaria su compra en Ecuador. Además el fruto ecuatoriano cuenta con menores niveles de calidad, salubridad y también gracias a los diferentes suelos hacen que el lulo colombiano tenga mayor acogida, gracias a su sabor y presentación. Los principales frutos exóticos comercializados por Colombia se muestran en el cuadro a continuación con sus respectivas exportaciones. Ilustración 13. TABLA 9. Exportaciones Colombianas de frutos exóticos

DESCRIPCIÓN KILOS NETOS US$ FOB

2004 2005 ene-jul 2006 2004 2005 ene-jul 2006

Banano bocadillo 1,727,103 2,237,833 1,699,303 2,925,209 3,596,727 2,173,076

Mangos frescos 248,196 114,885 94,292 623,477 358,718 325,516

Granadilla, Maracuyá frescos

1,241,706 1,99,682 969,437 2,784,537 4,580,530 2,726,204

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Tomate de árbol frescos

370,939 470,986 266,354 860,854 1,139,253 667,111

Pitahaya frescas 118,422 146,959 84,341 689,545 824,347 490,433

Uchuvas frescas 4,342,968 266,354 3,603,593 14,117,885 23,790,475 13,380,755

Otras 5,087,990 5,932,352 4,611,072 5,100,055 6,149,696 5,635,978

Subtotal Fruta Exótica 13,137,324 17,110,920 11,328,392 27,101,562 40,439,746 25,401,073

Fuente: DANE

Es notable como durante los años 2004 y 2005 las exportaciones de frutas exóticas se han visto incrementadas. Para lo que se lleva del año 2006 ya se está a punto de superar las exportaciones del 2004 en tan solo 7 meses. Debido a la falta de información para el lulo, se estima que se encuentra dentro de otras, variable que cuenta gran incremento, puesto que paso de 5.087.990 en el 2004 a 5932.353 en el 2005 y ha generado grandes utilidades su comercio, las cuales aumentan a través de los años, pues en lo que va corrido del año 2006 ya se superaron el total de ganancias del año 2004 por más de 500.000 dólares. Para el año 2003 los principales receptores de las exportaciones de frutos frescos fueron Estados Unidos con el 38.3% del total exportado, Bélgica y Luxemburgo con un 32.3% y Alemania con el 12.2%. Es alentador que cerca del 45% de los frutos frescos exportados por Colombia se dirigen a mercados Europeos, pertenecientes a los Países Bajos como en el caso de Luxemburgo o a su principal socio comercial como lo es Alemania. Situación que puede ser muy beneficiosa para la entrada de las exportaciones de nuestra compañía, pues se podrá contar con experiencias mercantiles de otras empresas a mercados muy similares al deseado por nosotros.

8.3.1. Producción de lulo en Colombia La producción de lulo en Colombia se encuentra concentrada en 22 departamentos del país, entre los cuales Huila concentra la tercera parte del área de cultivo a nivel nacional. Con una menor superficie cultivada, pero con

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un mayor rendimiento, Cundinamarca aparece como el segundo productor de esta fruta, seguida de Boyacá. Los municipios que más producen lulo en Colombia son Macanal, en Boyacá; San Bernardo, en Cundinamarca; y Suaza, en el Huila. No obstante los rendimientos más altos no se registran en estos departamentos, sino en Risaralda con 15,6 ton/ha y Casanare con 15.3 ton/ha

8.3.2. Variedades de Lulo Sembradas en Colombia

La variedad de Castilla es la que más se comercializa y el área dedicada a su producción representa el 63% del total del área sembrada de lulo en el país, en segundo lugar, está la variedad la Selva, importante en el mercado industrial con un porcentaje del 6,2% y la Septentrional con una participación del 2%. Ilustración 14. GRÁFICA 10. Variedades de Lulo Sembradas en Colombia

Fuente: censo de las diez frutas agroindustriales y promisorias 2004

8.3.3. Área y Producción Nacional

El área cosechada de lulo creció en promedio 4.7% anual, pasando de 3.400 a 5.700 ton. aprox. entre 1992 y 2003, y la producción aumentó de 25.000 a 47.000 ton. Aproximadamente en el mismo período. Estadística que demuestra la importancia que ha venido tomando este fruto en el mercado nacional.

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Una de las razones preponderantes que llevaron a este ascenso fue la intervención de compañías privadas incentivando la compra de las cosechas producidas, además de los planes instaurados por el ministerio de agricultura que incentivan el aumento de la producción de este fruto, promoviéndolo en un plan para el año 2020, el cual espera duplicar las hectáreas sembradas. Ilustración 15 GRÁFICA 11. Área y producción nacional

Fuente: ministerio de agricultura

8.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Recientes estudios sitúan al lulo como un producto muy llamativo para el comprador extranjero, situación que queda evidenciada en que en algunos países entra por la partida arancelaria de frutas exóticas. Su color y sabor hacen que se destaquen entre otros frutos, aunque no sea muy conocido por muchos consumidores extranjeros que lo utilizan como fruto decorativo, pero gracias al esfuerzo de algunos empresarios que se han esmerado en dar a conocer este producto es cada día más reconocido por los consumidores. Otra razón de la expansión del conocimiento del producto es por el alto número de inmigrantes latinoamericanos que lo conocen y lo piden en los lugares y países en los que se encuentran. Los países con mayor número de compra de esta partida, en el total de sus importaciones se presentan a continuación:

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Ilustración 16 TABLA 11. Importaciones Mundiales de la Partida Arancelaria No. 0810909000

PAÍS USD 2008 CIF USD 2009 CIF

CRECIMIENTO 2008 - 2009

PARITICIPACIÓN

RUSIA

330,561,000.00

29.41%

PAÍSES BAJOS 20830404826.00% 165,709,753.80 -0.20 14.74%

ALEMANIA 13465694857.00% 154,974,149.95 0.15 13.78%

ESTADOS UNIDOS 9539137700.00% 98,036,284.00 0.03 8.72%

FRANCIA 7619372454.00% 97,308,175.59 0 8.66%

CANADÁ 8302200000.00% 89,382,000.00 0.08 7.95%

ITALIA 4971749083.00% 75,116,046.82 0.51 6.68%

REINO UNIDO 5833468783.00% 59,589,903.46 0.02 5.30%

BELGICA 2516916869.00% 34,158,403.14 0.36 3.04%

ESPANA 890017982.00% 10,805,751.32 0.21 0.96%

JAPÓN 447500000.00% 4,400,000.00 -0.02 0.39%

ECUADOR 125300000.00% 1,393,000.00 0.11 0.12%

MEXICO 88200000.00% 1,164,000.00 0.32 0.10%

BRASIL 70400000.00% 1,077,000.00 0.53 0.10%

ARGENTINA 2800000.00% 64,000.00 1.29 0.01%

URUGUAY 6900000.00% 31,000.00 -1 0.00%

PERÚ

28,000.00

0.00%

BOLIVIA 500000.00% 22,000.00 3.40 0.00%

CHILE 2300000.00% 3,000.00 -0.87 0.00%

AUSTRIA 2949598244.00%

CHIPRE 789454836.00%

COSTA RICA 45063886.00%

DINAMARCA 701905690.00%

ESLOVAQUIA 106338153.00%

ESLOVENIA 371132272.00%

ESTONIA 157298017.00%

FINLANDIA 314747580.00%

GRECIA 273323477.00%

HUNGRIA 126976641.00%

IRLANDA (EIRE) 1511690028.00%

LETONIA 362982521.00%

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LITUANIA 1218194482.00%

LUXEMBURGO 194480250.00%

MALTA 12682951.00%

POLONIA 1263030625.00%

PORTUGAL 1970633342.00%

PUERTO RICO 9297400.00%

REPÚBLICA CHECA 519506610.00%

SUECIA 1426962915.00%

VENEZUELA 44749300.00%

Fuente: Proexport Colombia

Para el caso de la posición arancelaria 0810909000, los principales importadores son Rusia y los Países Bajos y en un tercer lugar Alemania lo que deja evidenciado la importancia que tiene el continente europeo para esta partida arancelaria, pues de entre las 10 primeros países importadores del ranking 8 pertenecen a este continente, situación que conlleva a que más del 80% de las importaciones mundiales de esta partida arancelaria se realicen desde esta zona económica. Es necesario remarcar que más del 50% de la compra de este tipo de frutas lo realizan estos 3 primeros países. Para Rusia este producto tiene una excelente acogida, lo que es evidente con su participación en el mercado mundial con un 29.41% de las importaciones mundiales, representada en 330,561,000.00 US$ a precio CIF en el año 2009. Situación que lo ubica como el principal comprador de las demás frutas u otros frutos frescos. Por otra parte, es importante que además de identificar los principales importadores, sea necesario conocer también los países proveedores que exportan las demás frutas u otros frutos frescos a estos destinos. En el caso de Rusia las importaciones que realizó en los últimos tres años, se efectuaron con el siguiente grupo de países que conforman sus principales proveedores.

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Ilustración 17. TABLA 13. Principales Proveedores de Las demás frutas u otros frutos frescos para Rusia

PAÍS USD 2007

CIF USD 2008

CIF USD 2009

CIF CRECIMIENTO

2008 - 2009

AZERBAIJÁN 118,074,000.00

UZBEKISTÁN 79,258,000.00

TURQUÍA 29,936,000.00

KIRGUIZISTÁN 26,914,000.00

EGIPTO 23,924,000.00

ESPAÑA 19,049,000.00

ISRAEL 9,932,000.00

TADJIKISTÁN 6,454,000.00

CHINA 3,565,000.00

IRÁN. REP ISLÁMICA DEL 2,636,000.00

CHILE 2,418,000.00

ESTADOS UNIDOS 2,346,000.00

PERÚ 1,692,000.00

COLOMBIA 554,000.00

PAÍSES BAJOS 548,000.00

MACEDONIA 458,000.00

SUDÁFRICA. REPÚBLICA DE 362,000.00

GRECIA 296,000.00

TAILANDIA 264,000.00

KAZAJSTÁN 262000

ITALIA 240000

INDIA 238000

VIETNAM 228000

BRASIL 135000

MARRUECOS 118,000.00

MALAYSIA 101,000.00

ARMENIA 88,000.00

T. BRIT. OCEANO INDICO 86,000.00

ARGENTINA 70,000.00

SIRIA. REP. ÁRABE DE 70,000.00

TUNICIA 42,000.00

ECUADOR 33,000.00

JAPÓN 30,000.00

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AFGANISTÁN 24,000.00

BÉLGICA 20,000.00

AUSTRALIA 14,000.00

COREA (SUR). REP. DE 12,000.00

FRANCIA 12,000.00

PORTUGAL 12,000.00

INDONESIA 10,000.00

NUEVA ZELANDA 6,000.00

MADAGASCAR 5,000.00

ZIMBABWE 4,000.00

COSTA RICA 4000

POLONIA 4000

REINO UNIDO 4000

KENIA 3000

MÉXICO 3000

ALEMANIA 2,000.00

MAURICIO 1,000.00

Todas las Zonas Geográficas Destino

330,561,000.00


En segundo lugar se encuentra Países Bajos, economía perteneciente a la Unión Europea, que aunque en el año 2009 sus compras decrecieron sustancialmente, pues paso de adquirir 208,304,048.26 US$ precio CIF a 165,709,753.80 us$ CIF lo que significó en términos porcentuales un decrecimiento del 20.45% factor que puede producir un poco de desconfianza, cabe resaltar que igual es superior al del año 2007 y continúan teniendo una participación del mercado alta, con un 14.74%. Cifras que evidencian que continúa siendo una potencia en la compra de estos productos. El siguiente cuadro representa el total de las importaciones de las demás frutas u otros frutos frescos, realizadas por este país para los últimos tres años y los países que constituyen los principales proveedores de este producto.

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Ilustración 18. TABLA 14. Principales Proveedores de Las demás frutas u otros frutos frescos para los Países Bajos

PAÍS USD 2007 CIF USD 2008 CIF USD 2009

CIF CRECIMIENTO

2008 - 2009

COLOMBIA 31520454.19 35,329,109.84 39,980,647.67 13.17%

MADAGASCAR 92,978,491.61 15,326,055.60 -83.52%

MALAYSIA 9523353.23 9,095,632.60 15,099,382.82 66.01%

SUDAFRICA. REP. DE 7382901.6 13,000,009.86 14,200,166.40 9.23%

ISRAEL 5281145.94 7,442,405.56 10,851,264.01 45.80%

ESPAÑA 4965944.29 5,324,132.07 10,289,811 93.27%

VIETNAM 2198968.52 4,071,433.20 7,673,713.51 88.48%

FRANCIA 4023053.36 3,199,002.14 6,179,040.20 93.16%

BÉLGICA 4919722.93 4,985,679.73 6,036,178.93 21.07%

TAILANDIA 4334883 4,444,903.43 5,421,342.66 21.97%

REINO UNIDO 1777575.64 4,338,569.68 5,010,586.63 15.49%

INDIA 3040561.76 5,310,036.64 4,960,620.09 -6.58%

ZIMBABWE 95.95 1,988,986.84 3,897,187.68 95.94%

EGIPTO 2538802.38 2,538,591.18 3,220,382.56 26.86%

KENIA 3028718.57 2,177,597.91 3,131,388.21 43.80%

ALEMANIA 5171952.81 4,068,196.25 2,955,353.88 -27.35%

ITALIA 149739.64 751,560.47 2,465,817.33 228.09%

CHILE 787928.76 419,685.02 1,422,193.66 238.87%

BRASIL 997035.16 1,827,389.57 1,181,706.35 -35.33%

PERÚ 1069.18 935,213.13 1,177,440.71 25.90%

IRÁN. REP ISLÁMICA DEL

782473.22 840,193.99 818,192.97 -2.62%

DINAMARCA 164132.4 291,796.15 801,880.39 174.81%

ECUADOR 152755.27 371,086.66 559,325.77 50.73%

RUMANIA 973814.82 3,707.78 303,299.55 8080.08%

SUECIA 481540.97 203,574.61 293,654.48 44.25%

GHANA 150699.15 159,478.54 260,127.37 63.11%

CHINA 486091.82 282,247.15 239,020.81 -15.32%

MARRUECOS 57091.32 161,611.99 199,684.92 23.56%

MÉXICO 77076.71 114,161.27 195,229.69 71.01%

TURQUÍIA 226322.88 340,085.53 192,455.64 -43.41%

NORUEGA 203445.23 207,164.67 167,016.53 -19.38%

NUEVA ZELANDA 493288.2 207,105.82 158,127 -23.65%

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COSTA RICA 333802.61 195,423.38 156,463.95 -19.94%

HONG KONG 66,519.28 154,694.96 132.56%

ESTADOS UNIDOS 10335.38 123,872.12 104,094.16 -15.97%

SUIZA 116005.73 112,601.65 96,671.12 -14.15%

MALTA 69,541.08

PORTUGAL 47701.75 21,172.58 61,015.38 188.18%

INDONESIA 119569.65 129,551.49 59,965.71 -53.71%

CROACIA 18134.89 11,800.14 55,085.30 366.82%

MAURICIO 36,724.65 34,178.10 -6.93%

MARSHALL. ISLAS 14,242.57 31,423.54 120.63%

ESLOVENIA 315.27 28,501.72

FINLANDIA 24,919.14

CHIPRE 24,878.72

LUXEMBURGO 37,622.16 20,799.87 -44.71%

URUGUAY 20,359.37

PANAMÁ 117.71 17,394.34 14677.28%

REP. DOMINICANA 23014.72 9,122.31 17,059.78 87.01%

SURINAM 94745.54 36,091.97 15,768.93 -56.31%

POLONIA 764886.63 13,711.38

COSTA DE MARFIL 5,902.20

TANZANIA. REP. UNIDA DE

1727.13 4,412.01

REPÚBLICA CHECA 4,240.56

AUSTRIA 213040.41 3,260.56

HUNGRIA 4071.1 40,049.87 2,867.46 -92.84%

QATAR 2,401.87

ARABIA SAUDITA 2,375.38

JAPÓN 6,856.44 2,085.42 -69.58%

23 - No Disponible País 1,773.16

GRECIA 1,439.99

COREA (SUR). REP. DE 1,175.14

ESLOVAQUIA 904.71

SINGAPUR 6,532.75 671.9 -89.71%

PAKISTÁN 10691.77 27,102.08 489.29 -98.19%

IRLANDA (EIRE) 1,015.22 393.1 -61.28%

JORDANIA 973.23 191.27 376.38 96.78%

50

UGANDA 353.12 93.4 -73.55%

NIGERIA 123.37 88.28 59.94 -32.10%

ETIOPÍA 9.76

MOZAMBIQUE 41821.28

SWASILANDIA 4386.37

ZAMBIA 4,384.59

GUATEMALA 4866.13 5,635.23

HONDURAS 8992.06

VENEZUELA 1014.35

FILIPINAS 235.41

SRI LANKA 9279.91

TAIWÁN 7,901.10

UZBEKISTÁN 32884.05

ISLANDIA 27.41

AUSTRALIA 2905.97

NO DECLARADOS 767.61

Todas las Zonas Geográficas Destino

97,758,723.22 208,304,048.26 165,709,753.80 -20.45%


Por otra parte no se puede dejar de realzar el incremento del 15.9% que sufrió Alemania entre el año 2008 y 2009, ya que gracias a su cercanía con los Países Bajos podría ser un excelente opción alternativa.

8.5. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo al que Frutas y Pulpas de Occidente exportará inicialmente su producto serán las grandes superficies de mercado, especialmente las ubicadas en la capital de los Países Bajos (Ámsterdam), con el fin de poder abastecer su demanda de manera correcta y constante, brindándoles a los consumidores un abastecimiento constante de lulo en fruta. Es importante resaltar que nuestro producto ira dirigido a mujeres, ya que son ellas las encargadas principalmente de realizar las compras para el hogar y que son las que en su mayoría buscan productos saludables y nutritivos de fuentes naturales y orgánicas que llevar a sus casas.

51

Así mismo se debe tener en cuenta que los Países Bajos son el segundo mayor comprador de este tipo de fruta y que cuentan con un alto nivel de ingresos con bajas tasas de desempleo y que pertenecen a la zona económica europea, la cual cuenta con una divisa muy fuerte, como lo es el EURO, aunque no debemos olvidar que algunos países de esta zona se han visto fuertemente golpeados y han entrado en crisis extremas hasta el punto de necesitar el apoyo de otros países miembros para no llegar así a la bancarrota, claro está que este no es el caso de los países bajos. Por otro lado el idioma puede ser un factor que dificulte posibles negociaciones, ya que el idioma natal es el Holandés, aun así es posible comunicarse a través de un tercer idioma que la mayoría de personas nativas de los Países Bajos hablan como lo es el inglés. Con respecto al acceso y transporte se cuenta con una magnifica infraestructura y asequibilidad lo que determina una gran agilidad en los procedimientos, puesto que son uno de los principales puertos a nivel mundial y que siempre se han caracterizado por estar en la vanguardia en cuanto a términos relacionados se refiere.

8.5.1. Generalidades Países Bajos

Holanda es uno de los países más pequeños del mundo, con una superficie de 41.864 km2 y 16 millones de habitantes. Sin embargo, este país ocupa el sexto lugar en las listas mundiales de exportadores e inversores. Aunque Holanda es un país muy llano, es también un país muy sorprendente. Un país en el que, desde hace siglos, conviven diversas culturas, en el que florecen tanto el arte como la ciencia, pero también un país de vacas y de flores. Una cuarta parte de Holanda se encuentra bajo el nivel del mar. El Reino de los Países Bajos consta de los Países Bajos y las islas en el Caribe: las Antillas Neerlandesas y Aruba. Junto al nombre oficial de Países Bajos, se suele utilizar mucho la denominación Holanda. Pero esta denominación es, en realidad, el nombre de las dos provincias costeras occidentales, Holanda Meridional y Holanda Septentrional, que han desempeñado un papel importante en la historia. Los Países Bajos, como su propio nombre indica, ocupan una extensión de tierras bajas que, en una cuarta parte, se encuentran al nivel del mar o por debajo de éste. Muchas zonas están protegidas de las inundaciones mediante diques y malecones Desde principios del siglo XIX, bajo el reinado de Luis Napoleón, Amsterdam fue declarada capital del reino y todavía lo es. La Haya es la sede del gobierno y el lugar de residencia de la Reina Beatriz.

52

Actualmente, Holanda cuenta con 12 provincias: Groninga, Frisia, Drenthe, Overijssel, Güeldres, Utrecht, Holanda Meridional, Holanda Septentrional, Zelanda, Brabante del Norte, Limburgo y Flevoland.

Ilustración 19. GRÁFICA 15. Mapa de los Países Bajos


Ilustración 20. GRÁFICA 16. Bandera de los Países Bajos


53

Datos Generales Ilustración 21. TABLA 17. Datos Generales de los Países Bajos

CAPITAL Amsterdam

IDIOMA Holandés

TIPO DE GOBIERNO Monarquía Constitucional

RELIGIÓN Católica 30% - Reformista 11% - Otra 17% - Ninguna 42%

MONEDA Moneda Única Europea (EURO) (UNION EUROPEA)

PRINCIPALES CIUDADES Breda, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Rotterdam


Indicadores Socioeconómicos Ilustración 22. TABLA 18. Indicadores Socioeconómicos de los Países Bajos

NOMBRE 2009

Población 16,485,787.00

PIB (US$ millones) 792,880.00

PIB per cápita (US$) 48,095.00

% Crecimiento PIB -4.00

Tasa de devaluación (%) -1.66

Tipo de cambio (moneda del país / USD$) 0.72

Tipo de cambio bilateral (moneda del país / col $) 2,998.35

Tasa de desempleo (%) 3.40

Inflación (%) 1.00

Riesgo de no Pago AAA


54

8.5.2. Panorama Económico

Los países bajos para el año 2009 registró una desaceleración que quedó evidenciada en su PIB, pues paso de 824,595.2 millones de dólares en el 2008 a 792,880 millones de dólares, presentando una reducción del 4%, la cual se podría explicar debido a la disminución de las exportaciones, situación que llevo a una menor producción de bienes, y aun así se mantuvo con una baja tasa de desempleo. Aunque su PIB en comparación con el de otras potencias mundiales parezca relativamente pequeño no podemos olvidar que es un país con una superficie territorial mucho menor a la de otros países desarrollados. La economía neerlandesa perdió su ímpetu y vertiginoso ascenso, que para el año 2008 presento su mayor crecimiento, a causa de la fuerte crisis vivida en los mercados Europeos, que llego hasta el punto que la Unión Europea tuvo que prestar dinero para que países miembros no llegaran a puntos tales como la bancarrota, como fue el caso de Grecia y otras naciones. Estos fuertes estragos de la economía se pudieron sobrellevar principalmente por mantener una balanza comercial superavitaria la que en el 2008 llego a su punto máximo superando a la de años anteriores por más de 90,000 millones de dólares. La producción de la industria para el año 2009 fue levemente menor que la del año anterior, aunque la disminución de sus ventas e ingresos se vio reflejada para el año 2010, situación que llego hasta el punto de decrecer la tasa de producción de las industrias, pero para el 2011 se muestran grandes mejorías, hecho que da rasgos alentadores para la normalización de la economía y la continuación del fortalecimiento característico de los Países Bajos. Cabe destacar que los países Bajos siempre se han caracterizado por ser un país comerciante y con excelentes puertos, que acostumbran como queda evidenciado en sus importaciones, a comprar commodities y luego comercializarlos agregándoles y ofreciéndole a sus compradores un alto nivel de valor agregado; Sus puertos también son utilizados como desembarcaderos de bienes para luego ser movilizados al interior de Europa principalmente Alemania que gracias a su cercanía y comunicación por medio del mar del norte lo han convertido en el principal socio comercial.

55

Inversión Extranjera Directa de los Países Bajos en Colombia Ilustración 23. TABLA 19. Inversión Extranjera Directa de Países Bajos en Colombia (Millones US$.)

PAÍS 2006 p/ 2007 p/ 2008 p/ 2009 p/ 2010 p/

PAISES BAJOS 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0

Fuente: Proexport. La Inversión Extranjera Directa (IED) de Holanda en Colombia durante los últimos diez años ha sido de 0% según datos extraídos de la página de Proexport Colombia del link de estadísticas de IED.

8.5.3. Comercio Exterior

Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial El comportamiento de la balanza comercial de los Países Bajos muestra un superávit entre los años 2007 y 2009 situación promovida debido a que son mucho mayores sus exportaciones que las importaciones. Aunque en el año 2009 decreció su balanza comercial con respecto al año 2008 continuó siendo superavitaria, decrecimiento motivado por la disminución de las exportaciones totales (FOB). Ilustración 24. TABLA 20. Balanza Comercial de los Países Bajos

USD 2007 USD 2008 USD 2009

Exportación Totales (FOB)

475,494,649,845.00 634,643,517,859.00 496,953,702,888.00

Importación Totales (CIF)

416,271,249,002.95 495,784,616,607.52 459,205,789,550.01

Comercio Total 891,765,898,847.95 1,130,428,134,466.52 956,159,492,438.01

56

Balanza Comercial 59,223,400,842.05 138,858,901,251.48 37,747,913,337.99


Importaciones de los Países Bajos

Las importaciones para el año 2009 decrecieron cerca de 40 mil millones de dólares con respecto al año inmediatamente anterior, situación que puede ser explicada por la disminución de algunas de sus importaciones tradicionales como son petróleo y sus derivados, partida que vio caer su comercio en un 40%. La partida 27101190 fue otra de las cuales decrecieron drásticamente, disminuyendo en un 45% su compra. Uno de los productos que más vio incrementar su compra fueron los medicamentos con propósitos de terapia, los cuales aumentaron en 2009 un 36% a comparación del año 2008. Ilustración 25. TABLA 21. Principales productos importados por los Países Bajos

PRODUCTO DECRIPCIÓN DEL

PRODUCTO USD 2009 CIF PARTICIPACIÓN


27090090

PETROLEUM OILS AND OILS OBTAINED FROM BITUMINOUS MINERALS, CRUDE (EXCL. NATURAL GAS CONDENSATES)

32,206,440,912.77 7.00% -40.00%

84713000

DATA-PROCESSING MACHINES, AUTOMATIC, DIGITAL, PORTABLE, WEIGHING <= 10 KG, CONSISTING OF AT LEAST A CENTRAL PROCESSING UNIT, A KEYBOARD AND A DISPLAY

8,625,691,776.21 2.00% 1.00%

85176200

MACHINES FOR THE RECEPTION, CONVERSION AND TRANSMISSION OR REGENeration of voice, images or other data, incl. switching and routing apparatus (excl. t

7,528,203,096.97 2.00% -23.00%

85176200


7,528,203,096.97 2.00%

57

84733020

ELECTRONIC ASSEMBLIES OF AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES OR FOR OTHER MACHINES OF HEADING 8471, N.E.S.

6,995,363,481.74 2.00% -18.00%

84733020

ELECTRONIC ASSEMBLIES OF AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES OR FOR OTHER MACHINES OF HEADING 8471, N.E.S.

6,995,363,481.74 2.00%

30049019

MEDICAMENTS CONSISTING OF MIXED OR UNMIXED PRODUCTS FOR THERAPEUTIC OR PROPHYLACTIC PURPOSES, PUT UP FOR RETAIL SALE (EXCL. ANTIBIOTICS CONTAINING HOR

6,231,630,763.82 1.00% 2.00%

85171200 TELEPHONES FOR CELLULAR NETWORKS

5,347,049,688.30 1.00% -14.00%

85171200 TELEPHONES FOR CELLULAR NETWORKS

5,347,049,688.30 1.00%

84439990

PARTS AND ACCESSORIES OF PRINTERS, COPYING MACHINES AND FACSIMILE MACHINES, N.E.S. (EXCL. ELECTRONIC ASSEMBLIES AND OF PRINTING MACHINERY USED FOR PRI

4,749,164,697.15 1.00% -20.00%

84439990


4,749,164,697.15 1.00%

27090010 NATURAL GAS CONDENSATES 4,480,173,580.89 1.00% -34.00%

95041000 VIDEO GAMES FOR USE WITH A TELEVISION RECEIVER

3,927,261,563.30 1.00% -19.00%

84715000 NO DISPONIBLE 3,859,365,587.32 1.00% -7.00%

30049099

MEDICAMENTS CONSISTING OF MIXED OR UNMIXED PRODUCTS FOR THERAPEUTIC OR PROPHYLACTIC PURPOSES, IN MEASURED DOSES (EXCL. ANTIBIOTICS CONTAINING HORMONES

3,519,657,721.27 1.00% 36.00%

58

27101945

GAS OILS OF PETROLEUM OR BITUMINOUS MINERALS, WITH A SULPHUR CONTENT OF > 0,05% BUT <= 0,2% BY WEIGHT (EXCL. FOR UNDERGOING CHEMICAL TRANSFORMATION AN

3,376,939,060.80 1.00% 2.00%

87032319

MOTOR CARS AND OTHER MOTOR VEHICLES PRINCIPALLY DESIGNED FOR THE TRANSPORT OF PERSONS (OTHER THAN THOSE OF HEADING NR. 87.02), INCLUDING STATION WAGON

3,231,794,075.63 1.00% -23.00%

84717050 NO DISPONIBLE 3,065,079,734.02 1.00% -12.00%

85177090

PARTS OF TELEPHONE SETS, TELEPHONES FOR CELLULAR NETWORKS OR FOR other wireless networks and of other apparatus for the transmission or reception of v

2,611,832,380.23 1.00%

85177090


2,611,832,380.23 1.00% -16.00%

85423190

ELECTRONIC INTEGRATED CIRCUITS AS PROCESSORS AND CONTROLLERS, WHether or not combined with memories, converters, logic circuits, amplifiers, clock and

2,538,357,433.66 1.00%

85423190


2,538,357,433.66 1.00% -16.00%

87032210

MOTOR CARS AND OTHER MOTOR VEHICLES PRINCIPALLY DESIGNED FOR THE TRANSPORT OF PERSONS, INCLUDING STATION WAGONS AND RACING CARS, WITH SPARK-IGNITION I

2,399,466,098.75 1.00% 4.00%

27101190

LIGHT OILS AND PREPARATIONS, OF PETROLEUM OR BITUMINOUS MINERALS, N.E.S. (EXCL. FOR UNDERGOING CHEMICAL TRANSFORMATION, FOR UNDERGOING A SPECIFIC PROC

2,397,423,880.31 1.00% -45.00%

59

90183900

NEEDLES, CATHETERS, CANNULAE AND THE LIKE, USED IN MEDICAL, SURGICAL, DENTAL OR VETERINARY SCIENCES (EXCL. SYRINGES, TUBULAR METAL NEEDLES AND NEEDLES

2,330,006,373.82 1.00% 6.00%

Fuente: Proexport

Proveedores de las Importaciones

Alemania es el principal proveedor de las importaciones con un 20% del total importado, lo cual lo convierte en el principal socio comercial. Países del continente Europeo participan con más del 50% de las importaciones, cifra relativamente baja ya que los Países Bajos pertenecen a la unión europea y todos los productos tranzados por países miembros entran con cero arancel, lo que podría incrementar sus transacciones mucho más; el único país de América que aparece discriminado es Estados Unidos con un 9%. Colombia debido a su bajo nivel aparece con un 0%, pues sus exportaciones son tan bajas que se aproximan más a este número. Ilustración 26. GRÁFICA 22. Principales Proveedores de las Importaciones de los Países Bajos

Fuente: Proexport

60

Exportaciones Las exportaciones de los Países Bajos se vieron afectadas drásticamente para el año 2009, al decaer cerca de 120 mil millones de dólares, incentivado por la desaceleración de la economía y la fuerte crisis vivida por algunos países miembros de la Unión Europea, los cuales se encuentran entre los principales socios económicos y comerciales de los Países Bajos. Las exportaciones de combustibles se sitúan a la punta de las exportaciones con un 10% seguido muy de cerca por maquinas procesadoras con un 9%. Es evidente que las exportaciones están muy bien distribuidas entre diferentes productos y no hay ninguno que lleve una ventaja marcada. Así mismo es notable que la gran mayoría de los principales productos exportados lleven un alto nivel de valor agregado, debido a que son productos de alto nivel tecnológico. Ilustración 27. TABLA 23. Principales productos de exportación de los Países Bajos

PRODUCTO DECRIPCIÓN DEL PRODUCTO USD 2009 FOB PARTICIPACIÓN

27090090 PETROLEUM OILS AND OILS OBTAINED FROM BITUMINOUS MINERALS, CRUDE (EXCL. NATURAL GAS CONDENSATES)

1091130176900.00% 10.00%

84713000

DATA-PROCESSING MACHINES, AUTOMATIC, DIGITAL, PORTABLE, WEIGHING <= 10 KG, CONSISTING OF AT LEAST A CENTRAL PROCESSING UNIT, A KEYBOARD AND A DISPLAY

934062894800.00% 9.00%

85176200


658441918600.00% 6.00%

84733020 ELECTRONIC ASSEMBLIES OF AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES OR FOR OTHER MACHINES OF HEADING 8471, N.E.S.

643347789500.00% 6.00%

84439990


626430107200.00% 6.00%

85171200 TELEPHONES FOR CELLULAR NETWORKS 552157344100.00% 5.00%

30049019

MEDICAMENTS CONSISTING OF MIXED OR UNMIXED PRODUCTS FOR THERAPEUTIC OR PROPHYLACTIC PURPOSES, PUT UP FOR RETAIL SALE (EXCL. ANTIBIOTICS CONTAINING HOR

536230518400.00% 5.00%

61

27101141 'MOTOR SPIRIT, WITH A LEAD CONTENT <= 0,013 G/L, WITH AN RESEARCH OCTANE NUMBER ''RON'' OF < 95'

531113326700.00% 5.00%

27101941

GAS OILS OF PETROLEUM OR BITUMINOUS MINERALS, WITH A SULPHUR CONTENT OF <= 0,05% BY WEIGHT (EXCL. FOR UNDERGOING CHEMICAL TRANSFORMATION AND FOR UNDER

498061900000.00% 5.00%

27101945

GAS OILS OF PETROLEUM OR BITUMINOUS MINERALS, WITH A SULPHUR CONTENT OF > 0,05% BUT <= 0,2% BY WEIGHT (EXCL. FOR UNDERGOING CHEMICAL TRANSFORMATION AN

453869072100.00% 4.00%

84715000

PROCESSING UNITS FOR AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES, DIGITAL, WHETHER OR NOT CONTAINING IN THE SAME HOUSING ONE OR TWO OF THE FOLLOWING TYPES OF U

367663751600.00% 4.00%

95041000 VIDEO GAMES FOR USE WITH A TELEVISION RECEIVER

345162874000.00% 3.00%

24022090 CIGARETTES, CONTAINING TOBACCO (EXCL. CONTAINING CLOVES)

302477595900.00% 3.00%

84717050

HARD DISK STORAGE DRIVES FOR DIGITAL AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES, NEITHER OPTICAL NOR MAGNETO-OPTICAL (EXCL. CENTRAL STORAGE UNITS)

290486764600.00% 3.00%

85423190


290136337100.00% 3.00%

85177090


262311613800.00% 3.00%

84718000

UNITS FOR DIGITAL AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES (EXCL. PROCESSING UNITS, INPUT OR OUTPUT UNITS AND STORAGE UNITS)

249131124900.00% 2.00%

27101190

LIGHT OILS AND PREPARATIONS, OF PETROLEUM OR BITUMINOUS MINERALS, N.E.S. (EXCL. FOR UNDERGOING CHEMICAL TRANSFORMATION, FOR UNDERGOING A SPECIFIC PROC

241841765500.00% 2.00%

27101921 JET FUEL, KEROSENE TYPE 235566946200.00% 2.00%

90183900

NEEDLES, CATHETERS, CANNULAE AND THE LIKE, USED IN MEDICAL, SURGICAL, DENTAL OR VETERINARY SCIENCES (EXCL. SYRINGES, TUBULAR METAL NEEDLES AND NEEDLES

234560008900.00% 2.00%

85285990

MONITORS, COLOUR, NOT INCORPORATING TELEVISION RECEPTION APPARATus (excl. with cathode ray tube and those of a kind solely or principally used in an a

223046659700.00% 2.00%

62

84733080

PARTS AND ACCESSORIES OF AUTOMATIC DATA-PROCESSING MACHINES OR FOR OTHER MACHINES OF HEADING 8471, N.E.S. (EXCL. ELECTRONIC ASSEMBLIES)

213518389500.00% 2.00%

84433191

MACHINES WHICH PERFORM AT LEAST ONE OF THE FUNCTIONS OF PRINTING OR FACSIMILE TRANSMISSION IN ADDITION TO THE FUNCTION OF COPYING BY SCANNING THE ORIG

212311823800.00% 2.00%

30049099

MEDICAMENTS CONSISTING OF MIXED OR UNMIXED PRODUCTS FOR THERAPEUTIC OR PROPHYLACTIC PURPOSES, IN MEASURED DOSES (EXCL. ANTIBIOTICS CONTAINING HORMONES

206842384200.00% 2.00%

84433210 PRINTERS CAPABLE OF CONNECTING TO AN AUTOMATIC DATA PROCESSING MACHINE OR TO A NETWORK

204862303900.00% 2.00%

Fuente: Proexpot

Principales Socios de Exportación de los Países Bajos

Alemania es el principal receptor de productos exportados, recibiendo el 35% del total de bienes comercializados en el 2009 por los Países Bajos. Entre los 10 principales destinos de sus exportaciones nueve pertenecen a la Unión Europea, siendo Estados Unidos con un 5% el único país no miembro; dentro de estos diez países se encuentra el 100% de las exportaciones para el año 2009.

63

Ilustración 28. GRÁFICA 24. Principales Socios de Exportación de Países Bajos 2009 (% de Participación)

Fuente: Proexport

8.5.4. Comercio de los Países Bajos con Colombia

Principales productos exportados por Colombia Ilustración 29. TABLA 25. Principales productos exportados por Colombia a los Países Bajos

PRODUCTO DESCRIPCIÓN PRODUCTO USD 2010 FOB PARTICIPACIÓN


2701120010 HULLAS TÉRMICAS 1,153,322,163.11 71.00% 2.00%

2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO

164,781,516.91 10.00%

7202600000 FERRONIQUEL 136,362,544.97 8.00% 26.00%

2710192200 FUELOILS (FUEL). - 32,870,208.80 2.00%

7503000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE NÍQUEL

14,618,482.45 1.00% 77.00%

810905000 UCHUVAS (UVILLAS) (PHYSALIS PERUVIANA) FRESCAS

13,994,716.57 1.00% 18.00%

64

603129000 LOS DEMÁS CLAVELES FRESCOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS.

13,700,659.10 1.00% 42.00%

1513211000 ACEITES DE ALMENDRA DE PALMA Y SUS FRACCIONES, EN BRUTO

8,802,635.78 1.00% 189.00%

810901030 GULUPA (MARACUYA MORADO (PASSIFLORA EDULIS VARO EDULIS) FRESCAS

6,730,211.23 0.00% 99.00%

603110000 ROSAS FRESCAS, CORTADAS PARA RAMOS O ADORNOS. ;

6,055,035.24 0.00% 94.00%

901119000 LOS DEMÁS CAFES SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR

5,582,503.36 0.00% -31.00%

603121000 CLAVELES MINIATURA FRESCOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS.

5,093,450.58 0.00% 63.00%

803001200 BANANAS O PLÁTANOS FRESCOS DEL TIPO CAVENDISH VALERY

4,714,494.84 0.00% 78.00%

1511900000

LOS DEMÁS ACEITES DE PALMA Y SUS FRACCIONES, INCLUSO REFINADOS, PERO SIN MODIFICAR QUIMICAMENTE

3,594,788.27 0.00% 68.00%

2918140000 ACIDO CÍTRICO 3,308,150.46 0.00% -29.00%

8517622000

APARATOS DE TELECOMUNICACIÓN POR CORRIENTE PORTADORA O TELECOMUNICACIÓN DIGITAL

3,301,553.72 0.00% 346.00%

7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O DE ACERO ESTANADOS

3,168,910.25 0.00% 160.00%

1511100000 ACEITE DE PALMA EN BRUTO 2,747,069.47 0.00% -54.00%

7204210000 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE ACERO INOXIDABLE

2,554,906.96 0.00% 88.00%

603193000 ALSTROEMERIAS FRESCAS, CORTADAS PARA RAMOS O ADORNOS.,

2,277,888.07 0.00% 71.00%

2101110010 CAFÉ SOLUBLE LIOFILIZADO, CON GRANULOMETRIA DE 2.0 - 3.00 MM.

1,904,990.00 0.00% 20.00%

2008993000

MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS DE OTRA FORMA, INCLUSO CON ADICIÓN DE AZÚCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL

1,868,846.52 0.00% 746.00%

2009801200

JUGO DE MARACUYÁ (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS), SIN FERMENTAR Y SIN ADICIÓN DE ALCOHOL, INCLUSO CON ADICIÓN DE AZÚCAR U OTRO EDULCORANTE

1,742,939.46 0.00% 465.00%

65

6203421000

PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES CORTOS (CALZONES) Y SHORTS, DE TEJIDOS LLAMADOS MEZCLILLA O DENIM, PARA HOMBRES O NINOS

1,251,475.09 0.00% 185.00%

2803009000

LOS DEMÁS CARBONOS (NEGROS DE HUMO Y OTRAS FORMAS DE CARBONO NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE). ;

1,211,132.85 0.00% 115.00%


Principales productos importados por Colombia de los Países Bajos

Ilustración 30. TABLA 26. Principales productos Importados por Colombia de los Países Bajos

PRODUCTO DESCRIPCIÓN PRODUCTO USD 2010

CIF

PARTICIPACIÓN


8802400000 AVIONES Y DEMÁS AERONAVES, DE PESO EN VACÍO, SUPERIOR A 15000 KG

58,849,922.37 18.00% 800.00%

3004902900 LOS DEMÁS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO.

30,113,823.23 9.00% -0.04

8905900000

BARCOS-FARO, BARCOS BOMBA, PONTONES-GRÚA Y DEMAS BARCOS EN LOS QUE LA NAVEGACIÓN SEA ACCESORIA EN RELACIÓN CON LA FUNCIÓN PRINCIPAL; DIQUES FLOTANTES

29,469,499.61 9.00%

8517622000

APARATOS DE TELECOMUNICACIÓN POR CORRIENTE PORTADORA O TELECOMUNICACIÓN DIGITAL

17,583,245.70 6.00% 225.24

3102909000

LOS DEMÁS, ABONOS MINERALES O QUÍMICOS NITROGENADOS, INCLUIDAS LAS MEZCLAS NO COMPRENDIDAS EN LAS SUBPARTIDAS PRECEDENTES. ;

13,325,528.88 4.00% 7.00%

9021399000 LOS DEMÁS ARTÍCULOS Y APARATOS DE PRÓTESIS.

12,688,796.15 4.00% 13.00%

8904009000 LOS DEMÁS REMOLCADORES Y BARCOS EMPUJADORES

6,885,264.67 2.00% 575.00%

8517610000 ESTACIONES BASE 6,533,141.62 2.00% -66.00%

66

601100000

BULBOS, CEBOLLAS, TUBÉRCULOS, RAICES Y BULBOS TUBEROSOS, TURIONES Y RIZOMAS, EN REPOSO VEGETATIVO

5,438,089.01 2.00% 48.00%

9022140000 LOS DEMÁS APARATOS DE RAYOS X, PARA USO MÁDICO O QUIRURGICO O VETERINARIO

4,136,630.71 1.00% 184.00%

8901902000

LOS DEMÁS BARCOS PARA EL TRANSPORTE DE MERCANCIAS Y LOS DEMÁS BARCOS CONCEBIDOS PARA EL TRANSPORTE MIXTO DE PERSONAS Y MERCANCIAS, DE REGISTRO SUPERIOR A 1000 TONELADAS

3,015,500.00 1.00% 28.00%

2004100000

PAPAS (PATATAS) PREPARADAS O CONSERVADAS (EXCEPTO EN VINAGRE O EN ÁCIDO ACETICO), CONGELADAS

2,920,909.01 1.00% 143.00%

8517700000

PARTES DE TELÉFONOS, INCLUIDOS LOS TELÉFONOS MÓVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INALÁMBRICAS; LOS DEMÁS APARATOS DE TRANSMISIÓN O RECEPCIÓN DE VOZ, IMAGEN U OTROS DATOS, INCLUIDOS LOS DE COMUNICACIÓN EN RED CON O SIN CABLE (TALES COMO

2,673,412.36 1.00% 357.00%

4810131900

LOS DEMÁS PAPELES Y CARTONES DEL TIPO DE LOS UTILI PARA ESCRIBIR, IMPRIMIR U OTROS FINES GRAF, SIN FIBRAS OBTENIDAS POR PROCED MECAN O QUIM-MEC O CON UN CONTENIDO TOTAL DE ESTAS FIBRAS INFERIOR O IGUAL AL 10PORC EN PESO DEL CONTENIDO TOTAL_

2,261,192.54 1.00% 71.00%

2915909000

LOS DEMAÁ DERIVADOS MONOCARBOXILICOS, ACICLICOS SATURADOS (DERIVADOS DEL ÁCIDO PROPIONICO)

2,088,459.02 1.00% 49.00%

9018390000 CATETERES, CANULAS E INSTRUMENTOS SIMILARES. .

2,078,215.36 1.00% 32.00%

3004391100

LOS DEMÁS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN HORMONAS U OTROS PRODUCTOS DE LA PARTIDA 2937, SIN ANTIBIÓTICOS, PARA USO HUMANO, PARA TRATAMIENTO ONCOLÓGICO O VIH

1,907,340.78 1.00% 5013.00%

3006600000 PREPARACIONES QUÍMICAS ANTICONCEPTIVAS A BASE DE HORMONAS O DE ESPERMICIDAS

1,851,582.66 1.00% 10.00%

3906909000 LOS DEMÁS POLÍMEROS ACRÍLICOS, EN FORMAS PRIMARIAS

1,604,980.28 1.00% -11.00%

67

9014200000 INSTRUMENTOS Y APARATOS PARA LA NAVEGACIÓN AÉREA O ESPACIAL (EXCEPTO LAS BRÚJULAS)

1,579,362.29 0.00% -71.00%

2933610000 MELAMINA 1,575,335.53 0.00% 137.00%

8474319000 LAS DEMÁS HORMIGONERAS Y APARATOS PARA AMASAR MORTERO

1,528,865.05 0.00%

8803300000 LAS DEMÁS PARTES DE AVIONES O HELICÓPTEROS

1,508,177.92 0.00% -47.00%

601200000

BULBOS, CEBOLLAS, TUBERCULOS, RAICES Y BULBOS TUBEROSOS, TURIONES Y RIZOMAS, EN VEGETACIÓN O EN FLOR; PLANTAS Y RAICES DE ACHICORIA

1,507,439.61 0.00% 5.00%

3903900000 LOS DEMÁS POLIMEROS DE ESTIRENO, EN FORMAS PRIMARIAS

1,493,033.72 0.00% 135.00%


8.5.5. Principales socios comerciales

Principales proveedores de las importaciones Ilustración 31. TABLA 27. Principales proveedores de las importaciones

PAÍSES USD 2009 CIF PARTICIPACIÓN CRECIMIENTO 2008 – 2009

ALEMANIA 76,429,103,173.00 20.00% 0.00%

CHINA 51,140,142,651.00 13.00% 0.00%

BÉLGICA 38,574,285,860.00 10.00% 0.00%

ESTADOS UNIDOS 34,603,421,123.00 9.00% 0.00%

REINO UNIDO 25,333,741,141.00 7.00% 0.00%

RUSIA 19,728,996,248.00 5.00% 0.00%

FRANCIA 19,559,618,740.00 5.00% 0.00%

NORUEGA 13,710,420,730.00 4.00% 0.00%

JAPÓN 12,067,266,180.00 3.00% 0.00%

ITALIA 9,096,984,702.00 2.00% 0.00%

Otros países 86,768,475,424.00 22.00% 0.00%

COLOMBIA 1,548,737,601.00 0.00% 0.00%

TOTAL IMPORTACIONES 388,561,193,573 100.00% 0.00%

Fuente: Proexpot Colombia

68

8.5.6. Oportunidades de Mercado en los Países Bajos

Sectores Prometedores Ilustración 32. TABLA 28. Sectores prometedores de Colombia en los Países Bajos

Sectores prometedores

CAPÍTILO DESCRIPCIÓN IMPORTACIONES

DESDE EL MUNDO 2009

IMPORTACIONES DESDE COLOMBIA

2009

2 CARNES Y DESPOJOS COMESTIBLES 3,568,074,665 0

10 CEREALES 2,401,781,796 0

31 ABONOS 528,559,736 0

35 MATERIAS ALBUMINOIDEAS, PRODUCTOS A BASE DE ALMIDÓN O DE FÉCULA MODIFICADOS, COLAS, ENZIMAS

749,851,648 66

67 PLUMAS Y PLUMÓN PREPARADOS Y ARTICULOS DE PLUMAS O PLUMOS, FLORES ARTIFICIALES, MANUFACTURAS DE CABELLO

67,337,606 383

59 TELAS IMPREGNADAS, RECUBIERTAS, REVESTIDAS O ESTRATIFICADAS, ARTÍCULOS TÉCNICOS DE MATERIA TEXTIL

296,277,508 408

56 GUATA, FIELTRO Y TELA SIN TEJER, HILADOS ESPECIALES, CORDELES, CUERDAS Y CORDAJES, ARTÍCULOS DE CORDELERIA

385,980,042 544

16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS

1,613,773,719 595

66 PARAGUAS, SOMBRILLAS, QUITASOLES, BASTONES, BASTONES ASIENTO, LÁTIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES

63,765,065 1048

33 ACEITES ESENCIALES Y RESINOIDES, PREPARACIONES DE PERFUMERÍA, DE TOCADOR O DE COSMÉTICA

2,330,967,419 1085

91 APARATOS DE RELOJERÍA Y SUS PARTES 274,586,040 1478

68 MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANALOGAS

1,051,884,915 1606

25 SAL, AZÚFRE, TIERRAS Y PIEDRAS, YESOS, CALES Y CEMENTOS

1,398,874,149 3279

92 INSTRUMENTOS MUSICALES, SUS PARTES Y ACCESORIOS

214,523,614 6970

46 MANUFACTURAS DE ESPARTERIA O CESTERIA 67,046,732 8718

34

JABÓN, AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIEZA

1,294,962,831 9453

69

32

EXTRACTOS CURTIENTES O TINTOREOS, TANINOS Y SUS DERIVADOS, PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES, PINTURAS Y BARNICES, MASTIQUES, TINTAS

2,145,773,141 23069

1 ANIMALES VIVOS 897,940,433 28707

83 MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN 1,073,303,871 30,683

88 AERONAVES, VEHÍCULOS ESPACIALES, Y SUS PARTES

1,922,000,794 32,622

30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS 12,701,173,563 33,542

97 OBJETOS DE ARTE O COLECCIÓN Y ANTIGUEDADES

216,267,944 56,584

19 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDÓN, FÉCULA O LECHE, PRODUCTOS DE PASTELERÍA

1,474,361,359 58,662

89 BARCOS Y DEMÁS ARTEFACTOS FLOTANTES 898,725,088 65,546

82

HERRAMIENTAS Y ÚTILES, ARTÍCULOS DE CUCHILLERÍA Y CUBIERTOS DE MESA, DE METAL COMÚN, PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS, DE METAL COMÚN

1,660,488,699 113,771

71

PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTICADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) Y MANUFACTURAS DE EST

1,811,731,599 133,438

17 AZÚCARES Y ARTÍCULOS DE CONFITERÍA 756,398,350 190,026

22 BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE 3,383,415,084 190,058

62 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO

4,281,988,330 320,942

12 SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS, SEMILLAS Y FRUTOS DIVERSOS, PLANTAS INDUSTRIALES O MEDICINALES, PAJA Y FORRAJE

3,349,223,016 328,014

11 PRODUCTOS DE MOLINERIA, MALTA, ALMIDÓN Y FÉCULA, INULINA, GLUTEN DE TRIGO

508,284,759 364,569

94

MUEBLES, MOBILIARIO MÉDICOQUIRURGICO, ARTÍCULOS DE CAMA Y SIMILARES, APARATOS DE ALUMBRADO NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE, ANUNCIOS, LETR

4,189,018,526 411,887

48 PAPEL Y CARTÓN, MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTÓN

5,079,322,134 438,260

28

PRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS, COMPUESTOS INORGÁNICOS U ORGÁNICOS DE LOS METALES PRECIOSOS, DE LOS ELEMENTOS RADIOACTIVOS, DE METALES DE LAS TIERRAS

3,092,362,860 474,084

73 MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN, HIERRO O ACERO

5,704,208,452 604,992

70

70 VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 1,174,045,590 632,403

23 RESIDUOS Y DESPERDICIOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS, ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES

3,528,243,908 946,237


Sectores con Gran Oportunidad Ilustración 33. TABLA 29. Sectores con Gran Oportunidad de Colombia en los Países Bajos

Sectores prometedores


DESDE EL MUNDO 2009


2009

38 PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS

5,269,628,482 1096236

21 PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 1,515,721,459 2186000

18 CACAO Y SUS PREPARACIONES 3,476,060,179 2237976

24 TABACO Y SUCEDANEOS DEL TABACO, ELABORADOS

1,408,602,125 2876131

3 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS

2,143,960,274 4364719

20 PREPARACIONES DE HORTALIZAS, FRUTAS U OTROS FRUTOS O DEMÁS PARTES DE PLANTAS

2,671,824,400 6607264

15

GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES, PRODUCTOS DE SU DESDOBLAMIENTO, GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS, CERAS DE ORIGEN ANIMAL O VEGETAL

3,050,254,799 9152643

85

MÁQUINAS, APARATOS Y MAT. ELÉCTRICO, Y SUS PARTES, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y S

49,256,246,714 11494598

8 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES, CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS), MELONES O SANDIAS

4,822,071,885 36918656

6 PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTURA

1,660,163,524 46966298


71

Sectores no prometedores Ilustración 34. TABLA 30. Sectores no Prometedores de Colombia en los Países Bajos

Sectores no prometedores


DESDE EL MUNDO 2009


2009

4

LECHE Y PRODUCTOS LÁCTEOS, HUEVOS DE AVE, MIEL NATURAL, PRODUCTOS COMESTIBLES DE ORIGEN ANIMAL, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE

2,744,982,748 0

13 GOMAS, RESINAS Y DEMÁS JUGOS Y EXTRACTOS VEGETALES

121,938,197 0

26 MINERALES METALIFEROS, ESCORIAS Y CENIZAS 2,990,738,589 0

36 PÓLVORAS Y EXPLOSIVOS, ARTÍCULOS DE PIROTECNIA, FÓSFOROS (CERILLAS), ALEACIONES PIROFÓRICAS, MATERIAS INFLAMABLES

82,063,832 0

37 PRODUCTOS FOTOGRÁFICOS Y CINEMATOGRÁFICOS

520,352,677 0

45 CORCHO Y SUS MANUFACTURAS 15,977,427 0

47 PASTAS DE MADERA O DE LAS DEMÁS MATERIAS FIBROSAS CELULÓSICAS, PAPEL O CARTÓN PARA RECICLAR (DESPERDICIOS Y DESECHOS)

1,498,150,128 0

50 SEDA 7,289,574 0

51 LANA Y PELO FINO U ORDINARIO, HILADOS Y TEJIDOS DE CRIN

41,139,545 0

55 FIBRAS SINTÉTICAS O ARTIFICIALES DISCONTINUAS

341,372,903 0

58 TEJIDOS ESPECIALES, SUPERFICIES TEXTILES CON MECHÓN INSERTADO, ENCAJES, TAPICERÍA, PASAMANERÍA, BORDADOS

68,648,800 0

60 TEJIDOS DE PUNTO 68,079,298 0

74 COBRE Y SUS MANUFACTURAS 2,448,437,778 0

78 PLOMO Y SUS MANUFACTURAS 74,085,991 0

79 CINC Y SUS MANUFACTURAS 490,784,153 0

80 ESTANO Y SUS MANUFACTURAS 345,340,993 0

81 LOS DEMÁS METALES COMUNES CERMETS, MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS

634,686,318 0

96 MANUFACTURAS DIVERSAS 620,850,164 68

40 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS 3,391,635,656 1,057

57 ALFOMBRAS Y DEMAS REVESTIMENTOS PARA EL SUELO, DE MATERIA TEXTIL

361,516,368 1,493

65 SOMBREROS Y DEMÁS TOCADOS Y SUS PARTES 152,585,067 2,279

72

53 LAS DEMÁS FIBRAS TEXTILES VEGETALES, HILADOS DE PAPEL Y TEJIDOS DE HILADOS DE PAPEL

57,054,116 5,682

52 ALGODÓN 187,959,853 13,257

41 PIELES (EXCEPTO LA PELETERÍA) Y CUEROS 194,320,834 13,565

14 MATERIAS TRENZABLES Y DEMAS PRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE

31,393,403 22,738

76 ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS 5,119,690,111 26,752

64 CALZADO, POLAINAS Y ARTÍCULOS ANÁLOGOS, PARTES DE ESTOS ARTÍCULOS

2,626,861,857 32,670

49 PRODUCTOS EDITORIALES, DE LA PRENSA Y DE LAS DEMÁS INDUSTRIAS GRÁFICAS, TEXTOS MANUSCRITOS O MECANOGRAFIADOS Y PLANOS

1,056,390,466 35,948

86

VEHÍCULOS Y MATERIAL PARA VÍAS FÉRREAS O SIMILARES, Y SUS PARTES, APARATOS MECÁNICOS (INCLUSO ELECTROMECÁNICOS) DE SEÑALIZACIÓN PARA VÍAS DE COMUNICACIÓN

687,823,259 40,158

7 HORTALIZAS, PLANTAS, RAICES Y TUBERCULOS ALIMENTICIOS

1,925,601,536 47,856

5 LOS DEMÁS PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE

398,748,498 58,198

87 VEHÍCULOS AUTOMOVILES, TRACTORES, VELOCÍPEDOS Y DEMÁS VEHÍCULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y ACCESORIOS

18,974,858,412 93,479

44 MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA

2,780,042,330 109,549

63 LOS DEMÁS ARTÍCULOS TEXTILES CONFECCIONADOS, JUEGOS, PRENDERIA Y TRAPOS

1,047,122,902 112,257

54 FILAMENTOS SINTÉTICOS O ARTIFICIALES 430,101,126 153,909

75 NÍQUEL Y SUS MANUFACTURAS E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS

128,850,714 263,313

90

INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN, INSTRUMENTOS Y APARATOS MÉDICOQUIRURGICOS, PARTES Y AC

15,055,657,516 309,751

43 PELETERÍA Y CONFECCIONES DE PELETERÍA, PELETERÍA FACTICIA O ARTIFICIAL

26,394,141 332,557

84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS MECÁNICOS, PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS

60,143,320,286 356,502

95 JUGUETES, JUEGOS Y ARTICULOS PARA RECREO O DEPORTE, SUS PARTES Y ACCESORIOS

7,110,588,500 420,928

93 ARMAS, MUNICIONES, Y SUS PARTES Y ACCESORIOS

15,565,971 460,543

73

61 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE PUNTO

4,109,991,058 498,864

42

MANUFACTURAS DE CUERO , ARTÍCULOS DE TALABARTERÍA O GUARNICIONERÍA, ARTÍCULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y CONTINENTES SIMILARES, MANUFACTUR

1,021,811,097 564,906

29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 12,818,012,632 809,352


Sectores con oportunidad limitada Ilustración 35. TABLA 31. Sectores con Oportunidad Limitada de Colombia en los Países Bajos

Sectores con Oportunidad Limitada


DESDE EL MUNDO 2009


2009

39 PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS 9,490,255,535 1408934

69 PRODUCTOS CERÁMICOS 758,236,322 1415491

9 CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIAS 792,119,210 6581503

72 FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO 8,510,339,263 108759072

27 COMBUSTIBLES MINERALES, ACEITES MINERALES Y PRODUCTOS DE SU DESTILACIÓN, MATERIAS BITUMINOSAS, CERAS MINERALES

64,610,367,599 1282700553


8.5.7. Acuerdos comerciales de los Países Bajos con Colombia

Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 2

El SGP europeo concede desde 1971, preferencias comerciales a los países en desarrollo dentro de su sistema de preferencias arancelarias generalizadas. La política comercial de la Comunidad ha de ser acorde a los objetivos de la

2 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, República de Colombia

74

política de desarrollo y potenciar dichos objetivos, en particular la erradicación de la pobreza y el fomento del desarrollo sostenible y la gobernanza en los países en desarrollo. El régimen general aplica a todos los países beneficiarios, siempre y cuando el Banco Mundial no los considere países con ingresos elevados y sus exportaciones no sean suficientemente diversificadas. El régimen especial de estímulo del desarrollo y la gobernanza debe aplicarse a la entrada en vigor del Reglamento (CE) No.980 de 2005 en su totalidad para ajustarse a la normativa de la OIT relativa al régimen especial de apoyo a la lucha contra la producción y el tráfico de drogas. Mediante el Reglamento SGP 732 del Consejo del 22 de julio de 2008, por el que se aplica un sistema de preferencias arancelarias generalizadas para el período del 1 de enero de 2009 al 31 de diciembre de 2011, Colombia fue incluido para los próximos tres años, a partir del 1º de enero de 2009 y hasta el 31 de diciembre de 2011, como beneficiario de las preferencias arancelarias otorgadas por la Unión Europea, como estímulo especial al desarrollo sostenible, más conocido como Régimen “SGP Plus”. Las preferencias arancelarias del SGP Plus las otorga la UE para incentivar el desarrollo sostenible, la protección a los derechos humanos, la protección ambiental, la lucha contra las drogas ilícitas y el buen gobierno. Con este propósito, la Unión Europea exige a los países que se benefician de las preferencias ratificar y efectivamente implementar 27 convenciones internacionales en tales áreas. El nuevo régimen de preferencias arancelarias incluye 6.600 productos diferentes, 4.037 sensibles y 2.563 no sensibles, si son de origen colombiano, todos con arancel cero, excepto camarón que estará gravado con un arancel preferencial de 3,6%, el cual es menor que el arancel general que llega al 12%.

Beneficios para Colombia En efecto, Colombia ha ratificado y aplica todas las convenciones de Naciones Unidas y la Organización Internacional del Trabajo, los Convenios referentes al Medio Ambiente y los principios de gobernanza. Además de ser un país vulnerable, ya que no está catalogado por el Banco Mundial como de altos ingresos y sus exportaciones bajo el SGP tienen una participación menor al 1% del total importado por la UE bajo el esquema preferencial.

http://www.mincomercio.gov.co/eContent/documentos/RelacionesComerciales/SGP/ReglamentoSGP-732de2008.pdf

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Actualmente el 84% de nuestras exportaciones entran desgravadas y continuarán haciéndolo. Únicamente el banano se verá afectado por un arancel, los demás productos ingresarán sin gravámenes arancelarios, pero por efectos diferentes como consecuencia de cambios significativos en la política comercial europea, por ejemplo, el café se desgravó para todos los orígenes y también lo hicieron algunas frutas tropicales, ciertos productos industriales y minerales.

Principales productos beneficiados con arancel cero

Flores, frutas tropicales, plátano hortaliza, mandarinas (que estaban gravadas en el régimen droga), cebollas, puerros, coles, coliflores, repollos y las ensaladas de verduras.

Camarón (3,6%), atún, y en general productos de la pesca.

Extractos de café, café descafeinado, tostado, molido y liofilizado, aceite de palma, tabaco, cacao, jugos de frutas.

Cueros y pieles (liberalizados), bolsos de mano, calzado.

Textiles, confecciones, lencería, ropa interior, terciopelo, medias pantalón.

Polímeros, polipropileno, vidrio templado, herbicidas, peces ornamentales, alimentos para perros y gatos.

8.5.8. Logística y Transporte

Panorama General La República de Holanda, miembro fundador de la Unión Europea, limita al norte y oeste con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica. También forman parte del reino las Antillas Neerlandesas y Aruba, territorios insulares en el mar Caribe con autogobierno. Los Países Bajos ocupan una superficie total de 41.526 km², de los cuales unos 6.500 km2 son tierras ganadas al mar. Durante el 2006 se exportaron a Holanda 9.141.612,30 toneladas, que correspondieron a USD 513.296.832,89 en valor FOB, permitiéndole ser el segundo socio comercial de Colombia; el mayor volumen de carga se manejó vía marítima, ocupando el 99.9% del total entre los dos países.

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Holanda es uno de los países Europeos con mayores y mejores facilidades de transporte, su ubicación, infraestructura y la variada gama de servicios marítimos y aéreos, lo han convertido en uno de los principales puntos de llegada, trasbordo y distribución de la región, convirtiéndose éste en la puerta de entrada de Europa y sobretodo en el centro de distribución hacia otros lugares. Desde Colombia, existe una amplia oferta de servicios marítimos directos, con posibilidades para todo tipo de carga. En el caso aéreo, se destacan los servicios cargueros, en los cuales se moviliza buena parte de la carga exportada hacia el continente europeo, gran parte del comercio que ingresa es proveniente de Estados Unidos y Asia.

Acceso Marítimo Holanda cuenta con una excelente infraestructura portuaria tiene más de 40 puertos entre principales y auxiliares, una de las mayores fortalezas de Holanda es contar con los puertos de Rótterdam y Ámsterdam. El reconocido puerto de Rótterdam, está situado al Suroeste de los Países Bajos, es un puerto frutícola, con gran experiencia en el manejo de carga e instalaciones multipropósito, en los últimos años se ha posicionado como el principal puerto europeo, cuenta con rutas directas desde los principales puertos colombianos. Existen servicios directos de transporte de carga vía marítima hacia Holanda y con conexiones en Rótterdam, Hamburgo, Amberes, Manzanillo y Freeport desde los puertos de Buenaventura, Cartagena, Barranquilla y Santa Marta hacia los Puertos de Ámsterdam y Rotterdam. Los tiempos de tránsito oscilan entre 22 y 28 días (con conexión) desde Buenaventura y entre 17-19 días (directo) y entre 21 y 24 días (con conexión) desde la Costa Atlántica, y entre 15 y 19 días (directo) dependiendo la ruta de escogencia.

Acceso Aéreo En cuanto a las posibilidades para acceder a Holanda vía aérea, este país cuenta con 27 aeropuertos, de los cuales los más importantes son: el aeropuerto internacional de Ámsterdam, el Internacional de Rótterdam y el internacional de Beek (en Maastricht), adicionalmente cuenta con otros aeropuertos como Eindhoven, Eschede, Groningen, los cuales cuentan con servicio aduanero y dotación de equipos para el manejo de carga. Para acceder a estos destinos desde Colombia, se deben realizar conexiones, ya sea en el Caribe o Francia, España o Alemania.

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No obstante, sólo los aeropuertos de Ámsterdam y Rotterdam tienen facilidades para el almacenamiento en frío, debido a la gran cantidad de carga perecedera que se maneja en estos puertos. Dentro de esta carga se encuentra como principal producto las flores, de gran importancia para el país dado que, Holanda es por excelencia el principal exportador de flores y plantas, lo cual lo ha convertido, en el primer país a nivel mundial con característica excepcionales en el manejo de este producto, razón por la cual, el volumen de exportaciones como de importaciones aumenta considerablemente cada año. La capacidad de bodega de los aviones disponibles desde Colombia hacia Ámsterdam, no sólo suplen la demanda de las exportaciones hacia este país, sino que también soporta de manera significativa el transporte de exportaciones colombianas al resto del continente Europeo. La oferta de servicios aéreos directos desde Colombia a Holanda es buena, ya que diferentes aerolíneas cubren esta ruta, no obstante la mayoría de ellas tienen a Ámsterdam como principal ciudad de llegada y desde allí conectan con las otras ciudades de este país. Otras opciones la constituyen servicios con conexión en París, Londres, Luxemburgo, Madrid, Milán, Miami, Roma, Caracas, Santo Domingo, San Juan y Curazao.

8.5.9. Cultura de Negocios en los Países Bajos

Ilustración 36. TABLA 30. Cultura de Negocios en los Países Bajos

REUNIONES Es necesario hacer citas previas para las citas de negocios. Los mejores meses para hacer viajes de negocios son de marzo a mayo y de septiembre a noviembre.

PUNTUALIDAD Requisito importante

ETIQUETA DE SALUDO Saludar estrechando la mano es una forma usual de saludo. Esta debe ser firme y rápido acompañado por una sonrisa y mencionando su nombre.

ETIQUETA DE VESTIDO Los hombres de negocios suelen vestir traje con corbata.

HORARIO DE ATENCIÓN DE OFICINAS

Lunes a viernes 8:30 am a 5:30 pm

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PRINCIPALES FESTIVOS

Año Nuevo: 01/01/2010, Viernes Santo: 02/04/2010, Lunes de Pascua: 05/04/2010, Cumpleaños de la Reina: 30/04/2010, Día de la Liberación: 04/05/2010, Ascensión: 21/05/2010, Lunes de Pentecostés: 24/06/2010, Día de Navidad: 25/12/2010, Tweede Kerstdag: 26/12/2010.

DIFERENCIA DE HORARIO CON COLOMBIA

+ 6

REQUISITOS DE INGRESO Y SALIDA AL PAÍS

Visa para la Zona Schengen

EMBAJADA DEL PAÍS EN COLOMBIA

Ciudad: BOGOTÁ (BOG.); Dirección: Carrera 13 No. 93-40; Teléfono: 6384200

EMBAJADA DE COLOMBIA

Ciudad: DEN HAAG; Dirección: GROOT HERTOGINELAAN 14 2517 EG DEN HAAG. LA HAYA . Teléfono: (3170) 3614545 - 3614650; Fax: (3170) 3614636; Correo Electrónico: [email protected]. URL: http://www.colombiaemb.nl/index.ht

OTRA INFORMACIÓN DE INTERÉS

La cultura holandesa se destaca por su organización y por su planeación. No es de sorprender que entre familiares cercanos se concierten citas con varias semanas de anticipación para realizar una visita a padres hermanos o familiares cercanos, son además enemigos de la improvisación. Es aconsejable ser muy claros de lo que se quiere desde el comienzo de la negociación para no llevarse sorpresas de último minuto, que dañen el resultado de la misma. Los holandeses manejan muy bien los temas políticos y económicos de la actualidad mundial, los pueden tratar durante las negociaciones. La cultura de los negocios en Holanda es compleja por las estrechas relaciones entre el gobierno y las empresas, debido a la necesidad de evitar conflictos, dada la pequeña extensión del país y su elevada densidad poblacional. Los holandeses se consideran buenos europeos y tienden a "comprar europeo", por esto la representación local es muy importante para entrar con mayor facilidad a este mercado. En la negociación es importante ver directamente a los ojos y no hacer movimientos circulares con la mano (tipo llamada telefónica) ya que denota locura. El uso del inglés es generalizado y el 73% de los holandeses hablan de manera corriente uno o más idiomas extranjeros. Se debe tener en cuenta que los holandeses son muy escépticos.

Fuente: Proexport

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8.6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de distribución o comercialización son todos los agentes que intervienen de una u otra forma en el manipuleo del producto con el objetivo final de llevarlo hasta el consumidor final. Aunque estos agentes pueden variar de acuerdo al país, el producto o las características de la empresa en su mayoría están conformados por un productor o cultivador, el exportador, el importador, un mercado mayorista, detallistas y finalmente el consumidor final. Para el caso de Frutas y Pulpas de Occidente los agentes serán el cultivador y comercializador que para este caso será la misma compañía, así mismo se contara con un importador y una gran superficie de mercado, la cual puede cumplir la función de importadora. Esta gran superficie de mercado o Hipermercado es el encargado de llevar el producto al consumidor final. Ilustración 37. FIGURA 33. Canal de Distribución Fuente: Elaboración propia

PRODUCTOR

EXPORTADOR

IMPORTADOR GRANDES SUPERFICIES

CONSUMIDOR FINAL

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8.6.1. Caracterización de los Agentes de Comercialización

Productor

Hace referencia a la persona que cultiva lulo con fines comerciales. El área destinada a la producción así como la tecnología empleada para la realización del mismo hace que se clasifiquen en grandes y pequeños productores. La definición de grandes productores hace referencia a las personas caracterizadas por destinar áreas significativas a ser cultivadas, lo cual a su vez implica la inversión de capital para la adecuación de tierras y manejo del cultivo, así mismo como la obtención o cosecha de grandes volúmenes. Respecto al pequeño productor, este se caracteriza por disponer de áreas de producción más limitadas, cultivos no intensivos y/o plantas ubicadas en las laderas de los caminos y bosques. Algunos de estos productores desconocen el manejo agronómico del cultivo así como el tratamiento poscosecha que se debe realizar. En la mayoría de los casos, la producción del pequeño cultivador tiene como objetivo atender los mercados locales de las ciudades y municipios, incluso para su consumo.

Exportadores

Hace referencia a las personas o entidades que comercializan sus bienes o servicios en el extranjero. En este caso pueden ser comercializadoras que compran el fruto a diferentes pequeños productores para obtener mayores cantidades y así poder satisfacer la demanda de sus nichos de mercado. Así mismo pueden ser los grandes productores que venden el fruto por su cuenta en el exterior.

Importadores Directos

Hace referencia a empresas o personas que tienen su negocio en el país de destino y que compran los frutos a los productores directamente, para llevarlos a sus mercados y comercializarlos por su propia cuenta hasta el consumidor final o venderlo a empresas que harán estas tareas.

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Grandes superficies

Se entiende como las plazas o lugares pertenecientes a una sola empresa, que se dedican a la comercialización de productos, dependiendo de su área o tamaño se pueden conocer como supermercados o hipermercados.

Consumidor Final

Se entiende como la empresa o persona que compra el producto con el fin de consumirlo o utilizarlo. De acuerdo a las características de este plan exportador serán las personas, en su mayoría mujeres, que realicen sus compras en grandes superficies. Tendrán como característica que buscan productos saludables para ellos y sus familias, que les brinden altos nutrientes y ayuden o sean beneficiosos para su cuerpo. Pueden ser personas que prefieren lo natural.

8.7. ESTRUCTURA DE COSTOS Y DFI

Al momento de realizar una exportación uno de los puntos más críticos y determinantes del éxito de la operación se basa en la distribución física internacional, debido a que un mal manejo de este proceso puede llevar a incrementar los costos y hacer el producto no competitivo. De la misma forma una mala distribución puede llevar al producto, al ser el lulo un fruto perecedero, a sufrir daños o su descomposición. La DFI abarca desde el punto que el producto está listo para salir desde la planta hasta la llegada al consumidor final. Para lograr estimar el precio se debe tener en cuente el transporte local e internacional, estiba, carga, almacenaje, seguro, documentación, aduanas todo esto según sea la negociación acordada. Un buen plan de DFI para exportación permite seleccionar la mejor opción, en función de alternativas de transporte, tiempos y costos buscando brindar la mayor eficiencia.

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Basados en esto, la estructura de la distribución física internacional para la exportación de lulo en fresco hacia el mercado de los Países bajos, específicamente a Ámsterdam, ira dirigida a grandes cadenas de mercado. Se tomara como base el transporte aéreo, que será el medio por el cual se llevaran los frutos y las variables anteriormente mencionadas, sin olvidar los costos indirectos, tales como son los administrativos y financieros, para realizar el costeo. Ilustración 38. TABLA 34. Costos de exportación

DESTINO Países Bajos Amsterdam

MERCANCÍA lulo fresco

AEROLÍNEA Air France

No. PIEZAS 30 cajas

DIMENSIONES CAJA L 60 x A 40 x ALT 14 8 kg

PESO UNIDAD DE EMPAQUE 8 kg

UNIDADES POR CAJA 8 kg

UNIDADES TOTALES 240 kg

TRM 1821

KILOS TOTALES 240

EX WORK

usd

COMPRA MERCANCIA 2500 600,000 329

VALOR CAJA 1150 34,500 19

ADMINITRATIVOS 200 48,000 26

TOTAL

682,500 375

VALOR POR kilo 3850

EXW 2.11

FCA

SIA 250000 137.29

DEX 20000 10.98

CERT ORIGEN 50000 27.46

GASTOS OPER 100000 54.91 usd

TRANSP NAC/KILO 720000 395.39

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Zunchado y revisión/caja 120000 65.90

certificado ICA 50000 27.46

Seguro 200000 109.83

Sub total 1510000 829.21 3.46

CIP

FLETE INT 1.85 444

FULL S 0.9 216

DUE AGENT 50 50

DUE CARRIER 25 25

TOTAL

735 3.0625


Para la realización de este costeo internacional se tomó como empaque la opción 2 presentada anteriormente en el numeral de empaque y que cuenta con una capacidad aproximada de 1000 gr por unidad. El transporte nacional toma en cuenta el transporte desde el lugar de recolección hasta el Aeropuerto Internacional Matecaña de la ciudad de Pereira en camión y desde este terminal aéreo hasta el Aeropuerto el Dorado en Bogotá en avión, en cuanto al vuelo internacional se utilizará Air France que es la compañía que brinda mejores opciones pues se cuenta con un vuelo diario situación que brinda mayor maniobrabilidad a la compañía para sus despachos. Así mismo la estimación de precios para este trayecto internacional se estimó para un pallet de 240 Kg, precio que la aerolínea fija de 1.8 US$ para mercancías mayores de 100 Kilogramos, estos precios pueden variar de acurdo a las cantidades enviadas, entre mayor sea el peso y la cantidad, menor será el costo por Kg. El precio de compra de la mercancía es en el cual la compañía vende en la actualidad su producto. Para este caso la compañía no está agregando ninguna ganancia para la exportación ya que se busca obtener el precio de equilibrio.

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Ilustración 39. TABLA 35. Rentabilidad

Precio en CIP 6.5

Venta en usd 8

Utilidad 1.5

RENTABILIDAD 22.75


Se calcula que con una utilidad de 1.5 dólares se obtendrá una rentabilidad de 22.75%.

8.8. ANÁLISIS DE PRECIOS

El cuidado y manejo de los precios es de vital importancia para cualquier tipo de negocio, pues de ello depende el éxito o fracaso de la empresa. Motivados en esto se debe tener en cuenta que el precio que en la actualidad la compañía da para su producto es de $ 2500 en el mercado local, para así saber si el precio pagado en el exterior es lo suficientemente atractivo para realizar las labores e inversiones de más que traen consigo un proceso exportador. Para una exportación de lulo en fresco al mercado de Ámsterdam se estima que el precio por Kilogramo enviado debe ser mayor a 6.5 US$ para una negociación CIP, ya que este valor es el precio de equilibrio, lo cual indica que si la compañía vende el Kg de lulo a este precio, no se obtendrán ni perdidas ni ganancias. Estos precios son exclusivamente para la opción 2 de empaque de capacidad de 1000 gramos.

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8.9. OFERTA COMERCIAL INTERNACIONAL

NUESTRA ORGANIZACIÓN

Frutas y Pulpas de Occidente es una empresa Colombiana del sector Horticultor, dedicada a la siembra, cosecha, venta y exportación de lulo y otros frutos, para

los Países Bajos.

Teniendo en cuenta nuestros criterios de Calidad, Cuidado del Medio Ambiente Honestidad y Eficiencia,

buscamos que el producto, mantenga la frescura, color y vitalidad desde su recolección hasta el momento de

recibirlo nuestro cliente final, siempre teniendo en cuenta su satisfacción y necesidades.

Nuestra compañía está conformado por colaboradores

idóneos, formados en las más prestigiosas universidades del país, que siempre buscan brindarle el mayor apoyo a la empresa desde sus ámbitos profesionales. En pro de

convertirla cada vez más rentable y eficiente para el personal que trabaja en ella y el país, teniendo como uno

de sus principales objetivos el cuidado del medio ambiente.

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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro fruto es utilizado primordialmente en los mercados extranjeros como una fuente de adorno, gracias

a sus llamativos colores y texturas, Así mismo es utilizado como materia prima para pulpas, jugos, concentrados, helados, mermeladas, conservas,

salsas, postes y dulces. Presentaciones de gran acogida, debido a su sabor cítrico y por ser una fruta exótica.

Además el lulo se puede consumir en fresco o puede almacenarse por largo tiempo mediante procesos IQF.

Nuestro mercado objetivo son las grandes cadenas de mercado, tomando como consumidores finales a las mujeres que son en las que en su mayoría hacen el

mercado para los hogares, además buscan productos saludables, que brinden nutrientes y que ayuden a cuidar

sus cuerpos.

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INFORMACIÓN TÉCNICA DEL LULO EN FRESCO

ESTRUCTURA JUGO CÁSCARA

% Humedad 89.15 87.20

% Ceniza 0.59 0.93

% Grasa 0.11 0.26

% Fibra 0.16 4.38

% Proteína 0.65 0.75

% Carbohidratos 9.35 6.43

° Brix 13 ---

% Azuc. Reductores 5.22 ---

Ph 3.09 ---

% Acidez 2.19 ---

Vit. C (mg/100ml) 36.86 ---

% pectina --- 0.71

Calcio (mg/100ml) 15.72 72.76

Fósforo (mg/100ml) 9.47 38.38

Hierro (mg/100ml) 1.01 0.65

Potasio (mg/100ml) 1.70 3.16

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VENTAJAS DEL LULO LARGA VIDA SOBRE LAS DEMÁS ESPECIES

Lulo tipo manzano.

Tolerante a enfermedades.

Frutos de tamaño grande desde inicio hasta fin cosecha de 120 a 150gr.

Soporta el transporte y manipulación pos cosecha.

El fruto después de recolectado se conserva en óptimo estado de 10 a 15 días al aire libre.

Características

Pulpa color verde de abundante cantidad de glucosa.

Frutos de color rojo anaranjado unión pedúnculo fruto 1.3 Cm.

Rendimiento industrial de 100 gr. en fruta, 82 es pulpa.

Grados brix 13, de gran aroma a 4 días de recolectado.

Ventajas ante otras variedades

Resistente a fusarium, phithophora, sclerotinia.

Calibre del fruto homogéneo.

El fruto recolectado no necesita refrigeración en las góndolas, manejó propicio al medio ambiente bajo sombra.

Marca diferencia de gran demanda en los mercados, abalados el consumidor final, así lo afirman expertos en calidad.

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CONDICIONES COMERCIALES

Unidad de despacho

Caja en material PET trasparente con dimensiones de (Largo x Ancho x Alto) 188 x 144 x 124 mm. Con capacidad aproximada de 1000 g. estas dentro de cajas de cartón corrugado, con capacidad de 8 cajas PET

Precio por caja de 1000 g

PRODUCT UNITS PER

CASE CODE

CASE DIMENSIONS

UNIT PER BOX

EUROS PORT UNIT

tropical fruits

L x A x ALT.

Ex WORK

FCA CIP

Lulo 8 X 8 Kg

60 x 40 x 14 1 Kg 2.11 3.5 6.8

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FORMA DE PAGO Para realizar cada pago de su pedido es necesario abrir una carta de crédito a la vista contra presentación de documentos o enviar un giro directo. Por cada pedido se elabora y envía al cliente una factura pro-forma para verificar las cantidades, la fecha de despacho y el valor del pedido.

BENEFICIARIO Los pagos se deben hacer a Grupo Colombia Verde con

NIT. 900188313-2, ubicada en la Calle 48 No. 10-37, Maraya Pereira, Risaralda – Colombia. Teléfono. (6) 326 01 36 Email. [email protected]

A TRAVÉS DE LA CUENTA Grupo Colombia Verde NIT 900188313-2 Banco occidente o BBVA Cuenta corriente No. 453003162

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9. CONCLUSIONES

Se realizó la matriz de selección y de acurdo a esta no hubo una inferencia estadística para la selección del país, teniendo en cuenta esto se eligió a los Países Bajos que fue el que obtuvo un mayor porcentaje.

Debido a que no se presentan problemas de entrada del producto y a que las características y sabor lo hacen apetecido es viable su comercialización.

Al seleccionar este nicho de mercado e identificar su viabilidad se logró dar un gran paso para la diversificación de mercados.

El producto al ser perecedero se hace indispensable que su logística se realice por medios aéreos.

Se realizó el costeo del producto dando como resultado que el precio de equilibrio es de 6.8 US$.

Se realizó la oferta mercantil del lulo en fresco para posibles compradores europeos.

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10. RECOMENDACIONES

Comprar la norma 1265 y colocarla en un lugar visible al lugar de recolección.

Se debe tener en cuenta todo lo estipulado en este plan exportador para la obtención de negocios satisfactorios.

Al momento de empezar su negociación se debe conocer y tener en claro los aspectos culturales presentados anteriormente.

Al momento de iniciar las exportaciones es importante realizar campañas de mercadeo para que los compradores conozcan su modo de uso. Seria primordial en las primeras exportaciones pegar etiquetas con formas de elaboración de diferentes recetas, como además de participar en ferias de cocina donde los chefs enseñen maneras de cocinarlo, como también en los grandes almacenes de cadena tener personas impulsando el producto y preparándolo en vivo. Esto con el fin de obtener una mayor acogida de los compradores

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

PRODUCTO Y EMPAQUE. http://www.productoyempaque.com/empProd_frutas/lulo_granel.htm (mayo 2011). PDF. CONFECAMPO. http://www.confecampo.com/estadisticas/lulo.pdf (mayo 2011). PROEXPORT COLOMBIA. http://www.proexport.com.co/ (abril 2011). MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. República de Colombia. http://www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=390&IDCompany=1 (mayo 2011). MEDINA, Clara Inés. (2003). Estudio de algunos aspectos fisiológicos del lulo (solanum quitoense lam.) en el bosque húmedo montano bajo del oriente antioqueño. http://www.agro.unalmed.edu.co/agrodocs/index.php?link=ver_docs&id=81 (abril 2011). MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. Manual exportador de frutas, hortalizas y tubérculos en Colombia. http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Manuales/Productos/Frutas/Lulo/lulo02.htm (abril 2011). CORPORACION COLOMBIANA INTERNACIONAL. Información de monitoreo internacional. http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Monitoreo%20Internacional/Agosto/Lulo%20fresco%20%28agosto%29.pdf (ABRIL 2011). PULPAS DE FRUTAS TROPICALES. http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Monitoreo%20Internacional/Agosto/Lulo%20fresco%20%28agosto%29.pdf (abril 2011) GRUPO COLOMBIA VERDE. http://www.grupocolombiaverde.org (abril 2011)

http://www.productoyempaque.com/empProd_frutas/lulo_granel.htm

http://www.confecampo.com/estadisticas/lulo.pdf

http://www.proexport.com.co/

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http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Manuales/Productos/Frutas/Lulo/lulo02.htm

http://www.cci.org.co/cci/cci_x/Sim/Monitoreo%20Internacional/Agosto/Lulo%20fresco%20%28agosto%29.pdf




http://www.grupocolombiaverde.org/

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ANEXOS

ANEXO A. ORDEN DE ENVIO

PROFORM TO:

ADDRESS:

TELEPHONE:

E-MAIL:

PROFORM N°:

DATE:

SALE TERM

EXWORK

PAYMENT CONDITIONS

DELIVERY TIME

VALITY OF OFFER

WARRANTY TRANSPORT WAY

REMARKS:

ORDERS MUST BE MADE 10 DAYS IN ADVANCE

QUANTITY DESCRIPCION UNIT PRICE

USD $

BOX PRICE USD

$

BOX

BOX

BOX

BOX

95

ANEXO B. APLICACIÓN PARA CARTA DE CRÉDITO

Credit Application for a Business Account

Business Contact Information

Names: Title:

Company Name:

Phone: Fax: E-mail:

Registered company address:

City: State: ZIP:

Date business commenced:

Tax exempt: Dun# FID#

Business and Credit Information

Primary business address:

City: State: ZIP:

How long at current address?

Telephone: Fax: E-mail:

Bank name:

Bank address:

City: State: ZIP: Phone:

Type of account Account number

Business and/or trade references

Company name:

Address:

City: State: ZIP:

Phone: Fax: E-mail:

Company name:

Address:

City: State: ZIP:

Phone: Fax: E-mail:

Company name:

Address:

City: State: ZIP:

Phone: Fax: E-mail:

Agreement

1. All invoices are to be paid 30 days from the date of the invoice. Other terms must be approved by _______________ in writing before they are

accepted.

2. Claims arising from invoices will be made within ______ working days of receipt.

3. By submitting this application __________ authorizes you to make enquiries to the banking, business, and/or trade references we have supplied.

Signatures

Title:Vice-president

Date:

96

ANEXO C. CERTIFICADO DE ORIGEN

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE

Y SOLICITUD DE DETERMINACIÓN DE ORIGEN (Forma 010) DILIGENCIAR DE ACUERDO CON EL INSTRUCTIVO ANEXO

0.1 PRODUCTOR NACIONAL: X 0.2 COMERCIALIZADOR ____ 0.3 RENOVACION ____

1. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

1.1 RAZÓN SOCIAL: Grupo Colombia Verde S.A ONG 1.2 NIT 900.019.302-8

1.3 DIRECCIÓN: Calle 48 No. 10-37, Maraya CIUDAD: Pereira- Risaralda A.A. ______________

_____________________ TELEFONOS: _____________________________ E-MAIL: ____________________________TELÉFONOS: 3105287741 FAX: E-MAIL: [email protected]

1.4 REPRESENTANTE LEGAL:_____________________________________Juan Carlos Montoya Marin CARGO: Gerente

2. PROVEEDOR NACIONAL DEL PRODUCTO FINAL (ÚNICAMENTE PARA COMERCIALIZADORES)

2.1 RAZÓN SOCIAL: 2.2 NIT

2.3 DIRECCIÓN: CIUDAD: A.A.

____________________ TELEFONOS: _____________________________ E-MAIL: ____________________________TELÉFONOS: FAX: E-MAIL:

3. PRODUCTO A REGISTRAR (DILIGENCIAR UN FORMULARIO PARA CADA PRODUCTO)

3.1 SUBPARTIDA ARANCELARIA (10 DÍGITOS) : 08.10.90.90.00

3.2 NOMBRE COMERCIAL: Lulo en fresco

3.3 :______________________________________________________________NOMBRE TÉCNICO: Las demás frutas u otros frutos frescos.

3.4 UNIDAD COMERCIAL: KILOGRAMO

4. SISTEMAS ESPECIALES IMPORTACIÓN - EXPORTACIÓN

4.1 UTILIZA PLAN VALLEJO: SI ___ NO _X___

4.2 PROGRAMA No.: BIENES DE CAPITAL: _______ MATERIAS PRIMAS: _______ SERVICIOS: _______

5. (*) MATERIALES EXTRANJEROS (IM P OR T A D OS D IR EC T A M EN T E O A D QUIR ID OS EN EL M ER C A D O N A C ION A L )

No. DESCRIPCIÓN SUBPARTIDA PAIS PAIS UNIDAD DE C A N T ID A D VA LOR C IF $ VA LOR P LA N T A $

(NOM BRE TÉCNICO) (10 DÍGITOS) ORIGEN PR OC ED EN C IA MEDIDA POR UNIDAD COM ERCIAL DE PRODUCTO (CASILLA 3.4)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

5.11. VALOR TOTAL POR UNIDAD DE PRODUCTO (COL $): a b

6. (*) MATERIALES NACIONALES

No. DESCRIPCIÓN SUBPARTIDA UNIDAD DE CANTIDAD VALOR EN PLANTA

(NOM BRE TÉCNICO) (10 DÍGITOS) MEDIDA POR UNIDAD COM ERCIAL DE PRODUCTO (CASILLA 3.4)

1 Semilla und 1 400

2 Abono orgánico kg 0.5 70

3 Abono químico kg 0.1 140

4 Fungicidas y Espermecidas cm 20 220

5

6

7

8

9

10

6.11. VALOR TOTAL POR UNIDAD DE PRODUCTO (COL $) 830

7. (*) COSTOS Y VALOR EN FÁBRICA PRODUCTO TERMINADO

7.1 TOTAL COSTOS MATERIAS PRIMAS NACIONALES/U.COMERCIAL (Valor casilla No 6.11) $ 830

7.2 OTROS COSTOS DIRECTOS DE FÁBRICA/U. COMERCIAL (No incluye materias primas) $ 1,400

7.3 VALOR EN FÁBRICA /U. COMERCIAL (Mayor a sumatoria casillas No 7.1+7.2+5.11):

a. Mercado nacional: $ 2,500

b. Para exportación: $ 3,850

7.4 VALOR FCA DE EXPORTACIÓN/U. COMERCIAL: $ 6,374

1209000000

3101000000

3105200000

3808201000

97

Anverso

8. (*) PROCESO DE PRODUCCIÓN (DESCRIPCIÓN POR ETAPAS)

9. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEL PRODUCTO

VER ANEXO 1. FICHA TECNICA

10. USOS Y/O APLICACIONES DEL PRODUCTO

1. INDUSTRIA ALIMENTICIA COMO BASE PARA PREPARACIONES DE SALSAS.

1. INDUSTRIA ALIMENTICIA COMO BASE PARA PREPARACIONES DE JUGOS.

1. INDUSTRIA ALIMENTICIA COMO BASE PARA PREPARACIONES DE CONSERVAS.

1. INDUSTRIA ALIMENTICIA COMO BASE PARA PREPARACIONES DE COMPOTAS.

11. NORMAS TÉCNICAS DE CALIDAD DEL PRODUCTO FINAL

11.1 NORMAS TÉCNICAS ESPECÍFICAS: __________ __________ __________

11.2 CERTIFICADO DE CONFORMIDAD CON NORMA TECNICA COLOMBIANA No. __________

11.3 NORMAS APLICABLES: ISO 9001 ____ ISO 9002 ____ ISO 9003 ____ ISO 14000 ____

12. (*) EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN

PERÍODO AÑO UNIDAD VOLUMEN DE VALOR TOTAL %

COMERCIAL PRODUCCIÓN DE LA PRODUCCIÓN EXPORTACIÓN

A N T ER IOR 2010 KG 0

A C T UA L 2011 KG 0

P R ÓXIM O 2012 KG 100

13. (*) CAPACIDAD INSTALADA ANUAL

RECOLECCION: 15 DIAS CANTIDAD RECOLECTADA: 4000 KG TOTAL MENSUAL: 8000 KG

14.(*) VALOR AGREGADO NACIONAL (VAN)

A. NACIONAL: 100 %

DECLARO BAJO LA GRAVEDAD DEL JURAMENTO LA VERACIDAD DE LA INFORMACIÓN CONSIGNADA

15. NOMBRE Y FIRMA REPRESENTANTE LEGAL: Juan Caerlos Montoya Marin FECHA: 30-may-11

(*) INFORMACIÓN DE CARÁCTER RESERVADO

las semillas se siembran en lugares sombreados y son abonados constantemente para obtener mejores y mas frutos.

Aproximadamente a los 8 meses se realiza la recoleccion manualmente , durante este proceso se utiliza un trapo seco

para limpiar al producto de los tricomas y vellosidades. esta recoleccion se debe hacer en horas de la mañana y con

poca humedad para evitarle daños al fruto. el cual luego es desplazado a un lugar sombreado para ser empacado y

embalado para su transporte.

50,000

66,000

70,000

98

APÉNDICES

APÉNDICE A. PREMATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO

Val

ora

ció

n

PAISES BAJOS JAPÓN FRANCIA ARGENTINA BRASIL USA

Posición arancelaria Posición arancelaria Posición arancelaria Posición arancelaria Posición arancelaria Posición arancelaria

081090900 081090299 0810909000 08109000 08109000 0810909000

Cal

ific

ació

n

Po

nd

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ión

Cal

ific

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n

Po

nd

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ión

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ión

Cal

ific

ació

n

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

Exportaciones Colombianas

7.0% 39980647.7 5.0 0.35 0.0 1.0 0.07 1329343.5 4.50 0.32 0.0 1 0.07 317000.0 3 0.21 181088.0 2 0.14

Importaciones Mundiales

10.0% 165709753.8 5.0 0.5 4475000.0 3.0 0.3 97308175.6 3.50 0.35 64000.0 2.0 0.2 1077000.0 2.5 0.25 98036284.0 4.0 0.4

Arancel 20.0% 0% 5 1 5% 2.5 0.5 0% 5 1 10% 1 0.2 10% 1 0.2 0% 5 1

Transporte 8.0% 2 0.16 1 0.08 2 0.16 3.5 0.28 3.5 0.28 4.5 0.36

Mercado potencial 15.0% SI 5 0.75 NO 1 0.15 SI 5 0.75 NO 1 0.15 NO 1 0.15 NO 1 0.15

Afinidad Cultural 10.0% 2.5 0.25 1.6 0.16 2.68 0.27 4.6 0.46 4.15 0.42 3.78 0.38

Riesgo País 15.0% AAA 5 0.75 AA 4.5 0.68 AAA 5 0.75 RD 1 0.15 BBB- 3.5 0.53 AAA 5 0.75

TOTAL 85.0%

TOTAL 3.760 TOTAL 1.94 TOTAL 3.59 TOTAL 1.51 TOTAL 2.03 TOTAL 3.18

99

APÉNDICE B. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO

PAISES BAJOS FRANCIA USA

Posición Arancelaria 0810907000



VA

LOR

AC

IÓN

Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

Ind

icad

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Cal

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n

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nd

erac

ión

Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

A. FACTORES ECONÓMICOS 15%

Moneda 5% EURO 3 0.15 EURO 3 0.15 DÓLAR AMERICANO 3 0.15

Inflación % 11% 1.92% 1 0.11 1.77% 2 0.22 1.495% 3 0.33

Tasa de interés % 0% 2.00% 0 0 ND 0 0 3.30% 0 0

Devaluación % 10% -1.66% 3 0.3 -1.66% 3 0.3 0 1 0.1

Tipo de cambio (moneda país/ dólar) 18% 1.6757 3 0.54 1.6757 3 0.54 1 1 0.18

PIB 5% 792,128,283,528 1 0.05 2,649,390,172,579 2 0.1 14,119,000,000,000 3 0.15

PIB per cápita 3% 47,917 3 0.09 41,051 1 0.03 45,989 2 0.06

Crecimiento del PIB % 4% -4.00% 1 0.04 -2.6% 3 0.12 -2.6% 3 0.12

Ingreso per cápita 15% 49,350 3 0.45 43,990 1 0.15 47,240 2 0.3

Tasa de desempleo % 9% 5.5% 3 0.27 9.5% 2 0.18 9.7% 1 0.09

Balanza de pagos 20% 36,581,169,779 3 0.6 -51,857,465,293 2 0.4 -378,434,537,000 1 0.2

SUBTOTAL 100% 2.6 2.19 1.68

TOTAL 0.39 0.3285 0.252

B. SITUACIÓN POLÍTICA 3%

Tipo de Gobierno 10% MONARQUÍA

CONSTITUCIONAL 3 0.3 REPÚBLICA 3 0.3 REPÚBLICA FEDERAL 3 0.3

Estabilidad gobierno 45% BUENA 3 1.35 BUENA 3 1.35 BUENA 3 1.35

Calificación riesgo país 45% AAA 3 1.35 AAA 3 1.35 AAA 3 1.35

SUBTOTAL 100% 3 3 3

TOTAL 0.3 0.3 0.3

100


VA

LOR

AC

IÓN

Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

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ión

Ind

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Cal

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ión

Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

C. POBLACIÓN 8%

Población 20% 16,783,092 1 0.2 62,616,488 2 0.4 307,007,000 3 0.6

Población económicamente activa % 40% 46.833% 2 0.8 45.052% 1 0.4 50.455% 3 1.2

Crecimiento poblacional hab. % 5% 0.371% 1 0.05 0.5% 2 0.1 0.963% 3 0.15

Densidad poblacional Km2 5% 404.0 3 0.15 97.26 2 0.1 31.24 1 0.05

Concentración rural % 5% 18 3 0.15 22 1 0.05 18 3 0.15

Concentración ubana % 25% 82 3 0.75 78 1 0.25 82 3 0.75

SUBTOTAL 100% 2.1 1.3 2.9

TOTAL 0.168 0.104 0.232

D. TRANSPORTE (AÉREO) 12%

Flete (US$/Kg) 31.0% 1.80 1 0.31 1.70 2 0.62 1.65 3 0.93

Frecuencia (vuelos/semana) 34.0% 40 1 0.34 47 2 0.68 67 3 1.02

Tiempo tránsito (horas) 35.0% 16.12 2 0.7 17.45 1 0.35 12 3 1.05

SUBTOTAL 100% 1.35 1.65 3

TOTAL 0.162 0.198 0.36

E. AFINIDAD CULTURAL 5%

Idioma 50% HOLANDÉS 2 1 FRANCÉS 2 1 INGLÉS 3 1.5

Religión 10% NO DEFINIDA 2 0.2 CATÓLICA 3 0.3 PROTESTANTE 1 0.1

Costumbres comerciales 40% 2 0.8 1 0.4 3 1.2

SUBTOTAL 100% 2 1.7 2.8

TOTAL 0.1 0.085 0.14

101


VA

LOR

AC

IÓN

Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

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ión

Ind

icad

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Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

F. EXPERIENCIAS COMERCIALES 0%

Exportaciones Directas 0% ND 0 0 ND 0 0 ND 0 0

Exportaciones Indirectas 0% ND 0 0 ND 0 0 ND 0 0

Visitas al País 0% ND 0 0 ND 0 0 ND 0 0

Participación en ferias del País 0% ND 0 0 ND 0 0 ND 0 0

Experiencias con entidades estatales 0% ND 0 0 ND 0 0 ND 0 0

SUBTOTAL 0% 0 0 0

TOTAL 0 0 0

G. BARRERAS COMERCIALES 27%

Gravamen arancelario 14% 0% 3 0.42 0% 3 0.42 0% 3 0.42

Arancel a terceros 17% 9.6% 3 0.51 9.6% 3 0.51 2.2% 1 0.17

IVA 12% 6.0% 2 0.24 5.5% 3 0.36 6.0% 2 0.24

Nivel CERT 0% NO ESTÁ VIGENTE 0 0 NO ESTÁ VIGENTE 0 0 NO ESTÁ VIGENTE 0 0

Acuerdo Internacional 5% SPG PLUS 3 0.15 SPG PLUS 3 0.15 ATPDEA 3 0.15

Barreras no arancelarias 17% 5 3 0.51 6 2 0.34 6 2 0.34

Otros impuestos internos 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Costos registro marca US 5% 820 1 0.05 811 2 0.1 565 3 0.15

Tiempo registro marcas (meses) 3% 10 3 0.09 10 3 0.09 10 3 0.09

Exigencias ISO 9000 3% SI 1 0.03 SI 1 0.03 SI 1 0.03

Normas Ambientales 3% SI 0 SI 0 SI 0

Exigencias otras normas 3% NO 3 0.09 NO 3 0.09 BIOTERRORISMO 1 0.03

Bancos representados 8% 52 2 0.16 25 1 0.08 198 3 0.24

Confiabilidad en pagos 8% AAA 3 0.24 AAA 3 0.24 AAA 3 0.24

Oficinas comerciales 2% 0 1 0.02 1 2 0.04 3 3 0.06

SUBTOTAL 100% 2.51 2.45 2.16

TOTAL 0.6777 0.6615 0.5832

102


VA

LOR

AC

IÓN

Ind

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or

Cal

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ació

n

Po

nd

erac

ión

Ind

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or

Cal

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Po

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Ind

icad

or

Cal

ific

ació

n

Po

nd

erac

ión

H. EXPORTACIONES COLOMBIANAS 7%

Total US$ Exportados 0% ND 0 0 1,096,984.73 0 0 171,899.89 0 0

Balanza comercial 80% 37,747,913,337.99 3 2.4 -129,106,111,355.82 2 1.6 -1,917,615,219,974 1 0.8

Balanza bilateral 20% 1,297,547,307.72 2 0.4 -780,513,174.82 1 0.2 6,409,340,891.24 3 0.6

SUBTOTAL 100% 2.8 1.8 1.4

TOTAL 0.196 0.126 0.098

I. COMPETENCIA 12%

Importaciones mundiales 12% 97,308,175.59 1 0.12 165,709,753.80 3 0.36 98,036,284.00 2 0.24

Crecimiento de las Importaciones Mundiales 13% -20.45% 1 0.13 27.71% 3 0.39 2.77% 2 0.26

Participación del Mercado 25% 14.74% 3 0.75 8.66% 1 0.25 8.72% 2 0.5

Concentración del Mercado 25% 24.13% 2 0.5 19.76% 3 0.75 71.98% 1 0.25

Participacion de Colombia en el Mercado 25% 24.13% 3 0.75 1.37% 2 0.5 0.18% 1 0.25

SUBTOTAL 100% 2.25 2.25 1.5

TOTAL 0.27 0.27 0.18

J. MERCADO 11%

Segmento del mercado (Poblacion femenina) 30% 5,624,408 1 0.3 21,045,867 2 0.6 104,808,064 3 0.9

Ferias especializadas 10% 4 1 0.1 5 2 0.2 6 3 0.3

Canales de distribución (Aeropuertos) 10% 27 1 0.1 475 2 0.2 15,079 3 0.3

Tradición de compra 25% ALTA 3 0.75 ALTA 3 0.75 ALTA 3 0.75

Estacionalidad 25% 4 3 0.75 4 3 0.75 4 3 0.75

SUBTOTAL 100% 2 2.5 3

TOTAL 0.22 0.275 0.33

103


GRAN TOTAL 100% 2.4837 2.3480 2.4752

NA = No Aplica. Cuando la variable no aplica al mercado. ND = No disponible. Cuando la información no pudo ser obtenida. NOTA: Es importante que todas las casillas sean llenadas. Si una variable de un país no se llena, la misma variable de los demás países no se debe llenar para no alterar el resultado final.

PAÍS SELECCIONADO PAISES BAJOS

estudio de mercado de heliconias -...

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