entretiens louis le grand 30 et 31 août 2007
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Entretiens Louis le Grand 30 et 31 août 2007 . Étude de cas ORAY. Jean Marc LAGORCEIX Claire EISCHEN. La PME et son banquier. L’entreprise. Historique d’ORAY 1947Création 1960Déménagement sur le site de production de Dourdan - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Entretiens Louis le Entretiens Louis le GrandGrand
30 et 31 août 200730 et 31 août 2007
Entretiens Louis le Grand – 30 et 31 août 2007
Étude de cas
ORAY
Jean Marc LAGORCEIX
Claire EISCHEN
Entretiens Louis le Grand – 30 et 31 août 2007
La PME
et son banquier
Entretiens Louis le Grand – 30 et 31 août 2007
L’entrepriseL’entreprise
Historique d’ORAY 1947 Création 1960 Déménagement sur le site de
production de Dourdan 1965/75 Forte croissance de l’écran
grand public 1980 Règlement judiciaire Concordat
la stratégie se réoriente vers le produit pro 1992 Cession à une Holding OD;forte
croissance et démarrage de l’export 2002 Rachat par LBO de
OD:structure actuelle
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L’entrepriseL’entreprise
Les produits Des écrans,des
écrans,des écrans…..
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L’entrepriseL’entreprise
Des écrans ..et des accessoires et des fauteuils
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L’entrepriseL’entreprise
Le marché
Evenementiel
Institutions Spécialistes Home Cinéma
marché pro
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Le marché:L’institutionnel:marchés publics,
Camif,cataloguistesLe Home cinéma:installateurs à grande
distribution spécialiséeL’évènementiel: soc de communication ,
salons,salles de spectaclesLe marché pro: grossistes et distributeurs
professionnels ,entreprises
L’entrepriseL’entreprise
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L’entrepriseL’entreprise
Les chiffres clés:Leader en France, n°3 en Europe6.3 M€ de C.A. , 18% àl’export.Plus de 1500 clients35 000 écrans par an35 à 40 salariés3à5% de résultat annuel depuis 4 ans
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L’entrepriseL’entreprise
Les tendances du marché:-un marché en fort mouvement:
croissance du vidéo-projecteur-une concurrence asiatique…très forte
sur certains créneaux-L’écran:un accessoire bientôt plus cher
que le projecteur ⇒ prix tirés à la baisse-des niches de produits très techniques
en forte progression.
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L’entrepriseL’entreprise
Les grandes lignes stratégiques d’ORAY:-Leader en France ,le relais de croissance doit
être à l’export:objectif 40% du C.A. dans 4 ans .-un choix industriel différencié : fabrication pour
les grands écrans et écrans haut de gamme, sous-traitance pour les petits.
-maintien d’une gamme très large pour conserver la réputation de spécialiste de l’écran et de l’image acquise par ORAY
-Accélérer l’évolution des gammes par une innovation permanente.
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Les relations bancairesLes relations bancaires
Qu’attendons nous de notre banquier ?
Beaucoup, car il intervient à beaucoup de moments importants de l’entreprise: -création -investissements importants -trésorerie journalière: besoins ou placements -implantation export -montages financiers divers
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Les relations bancairesLes relations bancaires
Un exemple de création par LBO: ORAY en 2002. Rachat des titres du fondateur Un prêt de 850 000 euros pour un
apport de 240 000 euros plus des titres existants
UN coeff intéressant ..sous caution.. Une négociation longue et compliquée
avec ..2 banquiers historiques
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Les relations bancairesLes relations bancaires
La trésorerie journalière: des besoins en fonds de roulement à négocier…: -David contre Goliath ,c’est (presque) fini -Des règles et taux incompréhensibles du
commun des PME… -ORAY 2002 :800 000 euros d’escompte
autorisé. -ORAY 2007 :près de 2M€ de lignes
diverses (découvert,Dailly,escompte,MCNE) ….. sur 4 banques.
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Les relations bancairesLes relations bancaires
Le financement d’investissements: -des outils souples rodés par les
banques et leurs filiales de leasing -des taux toujours très variés:
propositions ORAY 2006/2007 jusqu’à 1.5% d’écart.
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Les relations bancairesLes relations bancaires
Export et autres montages financiers -les banquiers pas tout seuls:
-Coface/Oséo pour prêt subventionné -groupe d’investisseurs/’capital
riskers’ -sociétés d’affacturage:un nouveau
produit idéal….???
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Les relations bancairesLes relations bancaires
ORAY et ses banques -aujourdh’ui 4 banques,idéalement 2
ou 3 suffisent -des relations ‘électroniques’
systématiques -des relations humaines importantes
qui conditionnent le choix.
ConclusionConclusion
La PME et son banquierUne relation client/fournisseur à
normaliser
Une mise en concurrence nécessaire pour aboutir à la PME et SES
banquiers
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ConclusionConclusion
La banque et ses clients PME: Une approche nouvelle plus
participative en développement… Un rôle d’accompagnement humain
plus important pour un client PME qui reste un généraliste plutôt qu’un spécialiste financier.