empresas de servicios energéticos -...

Marzo 2014 1

Empresas de Servicios Energéticos

LAS EMPRESAS DE SERVICIOS ENERGÉTICOS Marzo, 2014

“El siguiente material es propiedad de Philips, y contiene información PRIVILEGIADA y CONFIDENCIAL solo para uso interno y exclusivo del participante en la formación. Su comunicación, distribución, divulgación y/o copia, por cualquier tipo de medio y/o soporte, queda prohibida sin autorización de Philips. ©2013-2014 Todos los derechos reservados Philips”

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A lo largo de la presentación encontrarás diferentes iconos: • Información adicional Desplazando el ratón sobre esos iconos podrás acceder a todos los contenidos que te

ofrecemos y ampliar la información.

• Enfoque Philips Es importante que hagáis clic en el logo para entender el enfoque de Philips en cada etapa del

proceso manteniendo la vista en el usuario final. • Herramientas Cuando veas este icono significa que existen herramientas disponibles en el sharepoint.

Introducción

+

La siguiente formación esta orientada a los comerciales de una empresa ESE para prescribir este modelo en un usuario final para ayudaros a entender como funciona este tipo de proyectos desde su perspectiva.

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Objetivos del módulo

Objetivos Puntos clave

• Conocer el por qué de las ESEs.

• Estar al tanto de las ayudas y fondos europeos para eficiencia energética.

• Conocer las tipologías de contrato existentes.

• Conocer las posibilidades de financiación a las que pueden acceder las ESEs o nuestros clientes finales.

• Definición de una ESE.

• Principales Iniciativas Europeas para el fomento de la Eficiencia Energética y cómo articularlas.

• Entender el modelo de las 5Ps de IDAE y los distintas opciones en modelos EPC.

• Diferencias entre pago aplazado y arrendamientos para financiar proyectos.

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Conceptos generales - Contexto normativo

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Empresa de Servicios Energéticos (ESE)

¿Por qué? ¿Qué es?

• Persona física o jurídica que proporciona servicios energéticos o de mejora de la eficiencia energética

• en las instalaciones o locales de un usuario • y afronta cierto grado de riesgo económico al hacerlo.

El pago de los servicios prestados se basará (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendimiento convenidos.”

Contexto normativo DIRECTIVA 2006/32/CE

Promueve

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Para cumplir con esta directica, los Estados miembros han de fijar un objetivo de ahorro

energético del 9% que se conseguirá mediante la prestación de servicios energéticos y el

establecimiento de otras medidas de mejora de la eficiencia energética.

Se promoverán desde las Administraciones Públicas, y se hará a través de contratos de

eficiencia energética que requieren de empresas independientes ESEs que certifiquen los

ahorros.


¿Por qué? ¿Qué es? Promueve

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Auditorías energéticas con medidas de conservación de la energía, implementadas a través de

contratos de eficiencia energética que utilizarán nuevos instrumentos financieros con ventajas

fiscales.

Estos contratos requieren ESEs que certifiquen los ahorros energéticos en base a

procedimientos acreditados.

Se promocionarán proyectos pilotos en edificios públicos.


¿Por qué? ¿Qué es? Promueve

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• Se entiende por empresa de servicios energéticos a los efectos de este real decreto-ley, aquella persona

física o jurídica que pueda proporcionar servicios energéticos en la forma definida en el párrafo siguiente, en las instalaciones o locales de un usuario y afronte cierto grado de riesgo económico al hacerlo. Todo ello, siempre que el pago de los servicios prestados se base, ya sea en parte o totalmente, en la obtención de ahorros de energía por introducción de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendimiento convenidos.

• “Servicios Energéticos: conjunto de prestaciones incluyendo la realización de inversiones inmateriales, de obras o de suministros necesarios para optimizar la calidad y la reducción de los costes energéticos. Esta actuación podrá comprender además de la construcción, instalación o transformación de obras, equipos y sistemas, su mantenimiento, actualización o renovación, su explotación o su gestión derivados de la incorporación de tecnologías eficientes. El servicio energético así definido deberá prestarse basándose en un contrato que deberá llevar asociado un ahorro de energía verificable, medible o estimable”

Artículo 19. Empresas de Servicios Energéticos

Contexto normativo DECRETO LEY 6/2010 (Ley de Economía Sostenible) Incorpora la ESE al ordenamiento jurídico español

+

Las ESEs no son ni más ni

menos que un OUTSORCING DE ALUMBRADO, como se hace ya habitualmente en los ayuntamientos para la limpieza, los jardines, los transportes…

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Contexto normativo

Las ESEs nacen en Estados Unidos en la confluencia de varios factores:

Incremento costes energéticos por la crisis del petróleo

Gran potencial de ahorro energético de los edificios

Existencia de empresas de ingeniería que se reinventaron en un período de crisis internacional para generar ventas. Dejaron de vender productos, equipos o instalaciones a servicios basados en el ahorro que incluían soluciones energéticas integrales

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Ingenierías ofreciendo estudios para acometer

proyectos

Cambio de modelo de venta

ESE como propuesta financiera para

proyecto de ingeniería

Acercamiento técnico

Nivel de contacto operativo

Bajo nivel de éxito

Modelo desarrollado por Johnson Controls

Cambio en el enfoque

Diseño de proceso de venta

Desarrollo de un servicio financiero

Centrado en la persona con capacidad de decisión

Contexto normativo El mercado de las ESEs nació en USA en los 80, como evolución de los servicios de las ingenierías

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Contexto normativo La ESCO gestiona las relaciones con todos los agentes implicados simplificando el proceso

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Un proyecto para el fomento del ahorro de la energía y la eficiencia energética así como de implantación de energías renovables consta de varias etapa ineludibles

Contexto normativo

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Contexto normativo Diversas directivas europeas han ido marcando el desarrollo de la política normativa en nuestro país. Previo a ello, España ha ido elaborando diferente normativa y herramientas en ahorro y eficiencia energética

NORMATIVA

ESTADO

SECTOR Edificación Varios

*RD 1027/2007, de 20 de julio

RD 235/2013, de 5 de abril

RD 314/2006, de 17 de marzo y modificado por Real Decreto 410/2010

Plan de Acción de Ahorro y Eficiencia Energética 2011-2020

En vigor En vigor En vigor En vigor

Edificación Edificación

DIRECTIVA EUROPEA

2006/32/CE

CÓDIGO TÉCNICO DE

LA EDIFICACIÓN

ESTRATEGIA DE AHORRO Y

EFICIENCIA ENERGÉTICA EN

ESPAÑA

CERTIFICACIÓN ENERGÉTICA DE

EDIFICIOS

REGLAMENTO DE INSTALACIONES

TÉRMICAS EN EDIFICIOS

DIRECTIVA EUROPEA 2002/91/CE y la Directiva

2010/31/UE que la modifica

DIRECTIVA EUROPEA 2012/27/UE Publicada el 14/11/2012

* Se añadieron modificaciones en 2009 y 2013

Existe una normativa especial que afecta al modelo ESE en exterior. Se trata de el

Reglamento de Eficiencia Energética de las Instalaciones de Alumbrado Exterior

(REEIAE)

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Estrategia 20-20-20

•Aumento de la eficiencia energética en un 20%

•Reducción del 20% de la emisiones de GEI respecto 1990

•Contribución del 20% a las energías renovables

• Objetivos orientativos del ahorro total a conseguir

• Obligaciones de criterios de eficiencia energética en Administraciones Públicas

• Obligación de promocionar desde las administraciones la eficiencia energética y servicios energéticos

Marco Normativo Europeo

CONTEXTO NORMATIVO REQUISITOS LEGALES

Contexto normativo Contexto europeo

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Descripción

Objetivo

Establecer un marco común de medidas para el fomento de la eficiencia energética

dentro de la Unión a fin de asegurar la consecución del objetivo principal de

eficiencia energética de la Unión de un 20 % de ahorro para 2020, y a fin de

preparar el camino para mejoras ulteriores de eficiencia energética más allá de ese

año

Derogaciones principales

o Directiva 2006/32/CE a partir de 5/6/2014 con excepciones

o Directiva 2004/8/CE a partir de 5/6/2014

Plazo para trasposición

5/6/2014

Contexto normativo Directiva Europea 2012/27/UE

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Principales temas desarrollados

Eficiencia del uso de la energía

o Renovación de edificios

o Renovación de edificios de organismos públicos

o Adquisiciones de los organismos públicos

o Sistemas de obligaciones de eficiencia energética

o Auditorías energéticas y Sistemas de gestión

o Contadores

o Información sobre la facturación

Eficiencia del suministro de

la energía

o Promoción de la eficiencia en calefacción y refrigeración

oTransformación, transporte y distribución de energía

Otros o Sistemas de cualificación, acreditación y certificación

o Servicios Energéticos

Contexto normativo Directiva Europea 2012/27/UE

+

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Renovación de edificios Antes del 30 de abril de 2014 los Estados miembros establecerán una estrategia a largo plazo para movilizar inversiones en la renovación del parque nacional de edificios residenciales y comerciales, tanto públicos como privados. Esta estrategia se actualizará cada tres años. Renovación de edificios de organismos públicos Cada uno de los Estados miembros se asegurará de que a partir del 1 de enero de 2014, el 3% de la superficie total de los edificios con calefacción y/o refrigeración, que tenga en propiedad y ocupe su Administración central se renueve cada año de manera que cumpla los requisitos de rendimiento energético mínimos, fijados en el artículo 4 de la Directiva 2010/31/UE. Cuando se adopten medidas de ejecución para la renovación completa de edificios de la Administración central, los Estados miembros podrán optar por considerar el edificio como un todo, con inclusión de la envolvente, el equipamiento, la explotación y el mantenimiento.

Contexto energético Directiva Europea 2012/27/UE

+

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Conceptos generales - Ayudas y fondos europeos

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Ayudas y fondos europeos Existen distintos fondos que nos pueden ayudar a financiar estos proyectos dependiendo de las distintas necesidades

FONDOS PARA FINANCIAR PROYECTOS

FEDER

FONDOS PARA FINANCIAR EJECUCIÓN O PROYECTOS

EEEF

FONDOS PARA FINANCIAR EJECUCIÓN Y PROYECTOS

BEI- ELENA KFW- ELENA

CEB- ELENA MLEI- PDA FIDAE-JESSICA

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Ayudas y fondos europeos


FEDER


EEEF




•Todas las zonas están sujetas a los fondos BEI-ELENA. •Apoya las autoridades locales y regionales para contribuir al “20-20-20”, con subvenciones en el marco del programa IEE II (Inteligencia energía europea), iniciativa de la UE. •Cubre hasta el 90% de los costes necesarios para la asistencia técnica relacionada con un programa de inversión. •Aplica a: Edificios público y privados, incluida la vivienda social y la iluminación urbana y de tráfico, infraestructura local, incluyendo las redes inteligentes, información e infraestructuras de tecnología de la comunicación para la eficiencia energética, eficiencia energética equipamiento urbano, instalaciones intermodales de transporte y la infraestructura de reabastecimiento de combustible para los vehículos de combustible alternativo. •La duración máxima de un proyecto apoyado por ELENA está limitada a 3 años. •Para proyectos con un coste de ejecución superior a 50 millones de €. •Los fondos se contratan directamente al BEI (Banco Europeo de Investigación).

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FEDER


EEEF




•Solo podrán acogerse las Zonas Menos Desarrolladas. •Proporciona apoyo a las entidades públicas que deseen desarrollar proyectos de eficiencia energética o de energías renovables en las regiones o poblaciones desfavorecidas. •Cubre hasta el 90% de los costes necesarios para la asistencia técnica relacionada con un programa de inversión claramente identificados. •Las entidades públicas podrán llevar a cabo proyectos como: el reforzamiento de viviendas, escuelas y hospitales, la inversión en refrigeración a distancia y redes de calefacción, o la mejora de la eficiencia energética y medios de transporte. •Puede combinarse con subvenciones de la UE o nacionales. •La duración máxima de un proyecto apoyado por ELENA está limitada a 3 años. •Para proyectos con un coste de ejecución entre 6-50 millones de €. •Los fondos se contratan directamente con CEB.

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FEDER

FONDOS PARA FINANCIAR LA EJECUCIÓN O

PROYECTOS

EEEF




•Todas las zonas están sujetas a los fondos KFW-ELENA. •KFW es un Banco Europeo que ofrece préstamos a los intermediarios financieros participantes y les otorga asistencia técnica. •Mecanismo de financiación tiene por objeto ayudar a los municipios pequeños y medianas empresas a implementar programas de energía sostenible. •Cubre hasta el 90% de los costes necesarios para la asistencia técnica relacionada con un programa de inversión claramente identificados. •Aplica a : Edificios públicos y privados, incluida la vivienda social y la iluminación urbana y de tráfico, infraestructura local, incluyendo las redes inteligentes, información e infraestructura de tecnología de la comunicación para la eficiencia energética, eficiencia energética equipamiento urbano, instalaciones intermodales de transporte y la infraestructura de reabastecimiento de combustible para los vehículos de combustible alternativo. •La duración máxima de un proyecto apoyado por ELENA está limitada a 3 años. •Para proyectos con un coste de ejecución entre 6-50 millones de €. •Los fondos se contratan directamente con los bancos regionales.

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FEDER


PROYECTOS

EEEF




•Todas las zonas están sujetas a los fondos MU-PDA. •Este fondo pretende financiar proyectos o paquetes de proyecto de energía sostenible que sean relevantes para el desarrollo territorial local/regional. •La subvención será de hasta del 75% de los costes subvencionables totales. •Aplica a: la eficiencia energética y energías renovables en edificios existentes, a la zona de la calefacción/refrigeración, centrándose en el desarrollo de nuevas redes, o en la integración de las energías renovables en las redes existente, así como su renovación energéticamente eficiente, y el bajo consumo de alumbrado público. •Puede combinarse con subvenciones ELENA o AECI. •Estos fondos podrán solicitarse hasta el 8 de Mayo de 2013. •La duración máxima de un proyecto apoyado por ELENA está limitada a 3 años. •Para proyectos entre 6-50 millones de €. Solo en regiones en desarrollo será posible presentar proyectos inferiores a 6 millones de €, pero nunca inferiores a 3 mill €.

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FEDER


PROYECTOS

EEEF




Fondo Europeo de Desarrollo Regional, con el objetivo de reducir las diferencias entre los niveles de desarrollo entre distintas regiones europeas. Destinado a regiones menos favorecidas. Tiene 3 objetivos fundamentales: convergencia, competitividad regional y empleo y cooperación territorial europea. Sus áreas de aplicación se resumen en: Investigación e innovación, información y comunicación (TIC), economía baja en carbón y transporte.

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FEDER


PROYECTOS

EEEF




Fondo Europeo de Eficiencia Energética, socio tanto público como privado destinado a mitigar el cambio climático a través de medidas de eficiencia energética y el uso de energías renovables. La ejecución de ese proyecto se financiará directamente a la ESE que realice la ejecución del proyecto, obteniendo ventajas financieras. Sus áreas de aplicación se centran en:

• Eficiencia Energética • Energías renovables a pequeña escala • Transporte urbano eficiente

El dar a conocer este tipo de fondos a los Ayuntamientos nos sirve para fidelizarlos en todo el proceso posterior de

una ESE. Este fondo en particular esta orientado a

proyectos de gran envergadura (mínimo 5

millones de € de inversión)

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Zonas Menos Desarrolladas

GDP/capita* *index EU27=100

Zonas en desarrollo Zonas Mas Desarrolladas BEI- ELENA

KFW- ELENA

CEB- ELENA

MLEI- PDA


FEDER

FIDAE-JESSICA (España)

FONDOS PARA FINANCIAR LA EJECUCIÓN O PROYECTOS

EEEF


SUBVENCIONES

Zonas donde son aplicables


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Contratos - Generalidades

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Generalidades En general

28

CONTRATOS

ENERGY SUPPLY CONTRACT (ESC)

ENERGY PERFORMANCE

CONTRACT (EPC)

AHORROS GARANTIZADOS

AHORROS COMPARTIDOS

AHORROS MIXTOS

MODELO 5Ps

(Administración)

Un contrato es un acuerdo de voluntades que crea o transmite derechos y obligaciones a las partes que lo suscriben. El contrato es un tipo de acto jurídico en el que intervienen el cliente y la ESE, y está destinado a crear derechos y generar obligaciones por las dos partes. Las obligaciones que nacen del contrato tienen fuerza de ley entre las partes contratantes.

+

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29

CONTRATOS


ENERGY PERFORMANCE

CONTRACT (EPC)

AHORROS COMPARTIDOS

MODELO 5Ps

(Administración)

Suministro al cliente de energía transformada en las condiciones pactadas. La ESE suele mantener la propiedad de los equipos, asume el riesgo del precio de la energía y del rendimiento de la instalación.

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CONTRATOS


ENERGY PERFORMANCE

CONTRACT (EPC)


AHORROS COMPARTIDOS

AHORROS MIXTOS

MODELO 5Ps

(Administración)

Las inversiones en las medidas de eficiencia energética se recuperan mediante los ahorros esperados por el nivel de mejora de la eficiencia energética convenido por contrato.

El pago de los servicios prestados se basa (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendimiento convenidos. También se conoce como contrato de eficiencia.

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31

CONTRATOS


ENERGY PERFORMANCE

CONTRACT (EPC)

AHORROS MIXTOS

MODELO 5Ps

(Administración)

Actuación global o integrada en relación con la prestación de los servicios energéticos, en edificios públicos. Es la más utilizada en alumbrado exterior.

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FINANCIACIÓN DEL PROYECTO

DURACIÓN DEL CONTRATO

PRESTACIONES DEL CONTRATO

Por la ESE, por el cliente, por una tercera parte, o mixta.

En función de la cuantía de la inversión y del reparto de los

ahorros. Largo plazo.

Suministro energético, gestión energética, mantenimiento,

reparación y ejecución de medidas de ahorro y de EE, y de

aprovechamiento de energías renovables.

Modelos de contrato Los parámetros que definen un contrato son:

REPARTO DE AHORROS

GARANTÍAS Y COMPARTICIÓN

DE AHORROS

En función de las necesidades del contratante y de la proporción de ahorros del proyecto.

La facturación puede realizarse bajo 2 esquemas: • Ahorros compartidos • Ahorros garantizados

Parám

etro

s c

om

un

es

a

EP

C y

ES

C

Parám

etros

ex

clu

siv

os d

e

EP

C

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Contratos - Tipología

Marzo 2014 34

Tipología Las tipologías de contrato son las que muestran a continuación:


ENERGY PERFORMANCE

CONTRACT (EPC)


AHORROS COMPARTIDOS

AHORROS MIXTOS

MODELO 5Ps

(Administración)

+

N

úm

ero

de

co

ntr

ato

-

Tanto en ahorros compartidos y ahorros garantizados la ESE arantiza el business case. La diferencia está en quién realiza la inversión

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Suministro al cliente de energía transformada (vapor, agua caliente, frío, etc.) en las condiciones pactadas con el cliente. La ESE suele mantener la propiedad de los equipos, asume el riesgo del precio de la energía y del rendimiento de la instalación. Ej.: calderas, plantas solares térmicas.

Tipología 1. Energy Supply Contract (ESC). Concepto

Energía útil

•Calefacción

•Refrigeración

•Calor de Proceso

•Agua Caliente Sanitaria

•Electricidad (Cogeneración)

•Vapor

•Nivel de iluminación

Electricidad

Combustible

Materiales

Personal

Sustitución

Reparación

Coste Variable

Consumo energético

Ajuste: Indexación a índices

Coste Fijo

Coste inversión + Beneficio

Operación & Mantenimiento

Ajuste: Indexación a índicesInvers

ión

Efi

cie

ncia

Ejecución del ContratoSituación de Partida

Coste Energético

(€/año)

Invers

ión

O&

MC

on

su

mo

sEste contrato no aplica a nuestra tipología de

proyectos. Este modelo podría aplicarnos si en un futuro se establecieran pagos en función

de los niveles de luz entregados

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Acuerdo contractual entre la ESE y el cliente para la implantación de medidas de mejora de la eficiencia energética, cuando las inversiones en dichas medidas se recuperan mediante los ahorros esperados por el nivel de mejora de la eficiencia energética convenido por contrato. El pago de los servicios prestados se basará (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás requisitos de rendimiento convenidos. También se conoce como contrato de eficiencia.

2. Energy Performance Contract (EPC). Concepto

TIPOLOGÍA

Tipología

Implantación de medidas de ahorro

Ahorro económico

Financiación de las

medidas

Habitual con empresas privadas

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TIPOLOGÍA

Tipología

En el EPC, el foco está en la reducción del consumo a través de la adopción de medidas de eficiencia energética, garantizando la obtención de ahorros sobre la situación de partida (curva base)

Normalmente la parte que cede de ahorro la ESE al cliente

final durante el primer día “client part of the savings” es entre un 5% y un 10% como máximo. Siempre las ESEs intentan ceder este ahorro

para que el contrato sea más atractivo

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TIPOLOGÍA

Tipología

• La ESE examina la instalación, evalúa el nivel de ahorros energéticos y ofrece la implantación del

proyecto garantizando esos ahorros durante el plazo convenido.

• Desde el comienzo del proyecto, la ESE garantiza unos ahorros de energía, los cuales se utilizarán para

amortizar las inversiones de los equipos.

• La duración del contrato suele ser de 5 a 15 años. Una vez finalizado el contrato, la propiedad de los

equipos se transfiere al cliente.

• El EPC se distingue del ESC por el servicio ofrecido. Mientras que el ESC está centrado en el suministro

de una serie de servicios energéticos (calefacción, iluminación, fuerza motriz, etc.), el EPC tiene unos

objetivos de ahorro en producción y distribución.

• La duración del contrato y el periodo de amortización de la deuda dependerán del esquema de reparto

de los ahorros y de la responsabilidad de la deuda.

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Institución Financiera

ESE

Cliente

2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros compartidos

Tipología

• Inversión asumida en su totalidad por la ESE

Incluye en sus Servicios la financiación de la

inversión y la gestión y el control de los

consumos

Beneficio económico para el Cliente de forma

inmediata

• Ahorros compartidos en función de:

o Porcentajes de ahorro garantizados

o Máximo periodo de retorno

o Duración del contrato

o Capacidad de financiación del cliente

Tanto en ahorros compartidos y ahorros garantizados la ESE garantiza el business case. La diferencia está en quién realiza la inversión

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(*) Al ser el ahorro menor de lo esperado éste lo asume la ESE

(1) Coste real = Coste previsto

(2) Coste real Coste Previsto


Coste actual de la energía

Coste estimado de la energía después del proyecto

(1) (2) (3)

(*)

Coste energía (€)

2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros compartidos

Coste real anual de la energía

Parte del ahorro que va a ESE

Parte del ahorro que va al Cliente

Parte del ahorro que va a la ESE. que se dedica a recuperar la inversión

Ahorro superior al esperado que se reparte entre el cliente y la ESE según el % acordado en contrato

TIPOLOGÍA

Tipología

El gráfico (1) indica que todo sale como lo planeado, el (2) que hay más ahorros de los esperados y se comparten los ahorros extra entre la ESE y el cliente y el (3) que hay menos ahorros de los esperados y la ESE pierde parte de su margen

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2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros garantizados


ESE

Cliente

TIPOLOGÍA

Tipología

• Inversión asumida en su totalidad por el cliente

• En España muy poco habitual

La ESE debe garantizar los ahorros reales y si están por debajo de los garantizados pagar una penalización

La ESE asume una parte importante del riesgo por lo que recibe un porcentaje de los ahorros

Tanto en ahorros compartidos y ahorros garantizados la ESE garantiza el business case. La diferencia está en quién realiza la inversión

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Tipología 2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros garantizados

(1) (2) (3)

(*)

(*) Beneficios a compartir entre cliente y la ESE según el % acordado en contrato.

Parte del ahorro que se queda el cliente y del cual a su vez utiliza una parte para recuperar la inversión

Pagos de la ESE al cliente por no haberse alcanzado los ahorros garantizados

Ahorros para la ESE

Pérdida asumida por la ESE por no haberse alcanzado los ahorros garantizados



Coste Estimado de la energía después del proyecto





El gráfico (1) indica que todo sale como lo planeado, el (2) que hay menos ahorros de los esperados y la ESE pierde parte de su margen y el (3) que hay más ahorros de los esperados y se comparten los ahorros extra entre la ESE y el cliente

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2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros mixtos

Tipología

• Combinación de las dos opciones anteriores.

• La ESE garantiza unos ahorros al cliente y los posibles ahorros adicionales serán

compartidos entre la ESE y el cliente.

• La inversión en nuevos equipos la hace la ESE. Son propiedad de la ESE durante la

duración del contrato y se transfieren al cliente al final del contrato

• Generalmente hay un pago fijo (amortización inversión), una tasa de mantenimiento,

y un pago variable en función de los ahorros obtenidos (ahorros compartidos)

• La ESE y el cliente comparten el riesgo de rendimiento y, en ocasiones, el riesgo del

precio de la energía

• La ESE asume el riesgo de crédito

Marzo 2014 44

Tipología 2. Energy Performance Contract (EPC). Ahorros mixtos

Beneficio extra del cliente

Beneficio para la ESE

Amortización + Costes de mantenimiento y operación ESE Parte del ahorro que se queda el cliente


Beneficio extra de la ESE





(3) Coste real Coste Previsto (1) (2) (3)

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Tipología 3. Modelo de las 5 Ps. Concepto

• Actuación global o integrada en relación con la prestación de los servicios

energéticos, que se está realizando en los edificios públicos.

• En 2007, IDAE elaboró y difundió un modelo de contrato de servicios energéticos y

mantenimiento integral para las instalaciones térmicas y de iluminación interior de

los edificios de titularidad pública basado en el modelo de Contrato EPC con ahorros

compartidos.

DESCARGAR

Marzo 2014 46


GESTIÓN ENERGÉTICA

MANTENIMIENTO GARANTÍA TOTAL

OBRAS DE MEJORA Y RENOVACIÓN DE

INSTALACIONES CONSUMIDORAS

DE ENERGÍA

INVERSIONES EN AHORRO

ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Prestación P1- Gestión energética: funcionamiento correcto de las instalaciones objeto del contrato; gestión del suministro energético de combustibles y electricidad de toda la instalación, control de calidad y uso, y garantías de aprovisionamiento.

+

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DE ENERGÍA


ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Prestación P2- Mantenimiento: mantenimiento preventivo para lograr el perfecto funcionamiento y limpieza de las instalaciones con todos sus componentes, así como lograr la permanencia en el tiempo de su rendimiento de las instalaciones y de todos sus componentes al valor inicial.

+

Marzo 2014 48






DE ENERGÍA


ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Prestación P3- Garantía total: reparación con sustitución de todos los elementos deteriorados en las instalaciones.

+

Marzo 2014 49






DE ENERGÍA


ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Prestación P4- Obras de mejora y renovación de las instalaciones consumidoras de energía: realización y financiación de las que se especifican en el Pliego de Prescripciones Técnicas.

+

Marzo 2014 50






DE ENERGÍA


ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Prestación P5- Inversiones en ahorro energético y energías renovables: promoviendo la mejora de la eficiencia energética mediante la incorporación de equipos e instalaciones que fomenten el ahorro de energía, la eficiencia energética y la utilización de energías renovables y residuales.

+

Marzo 2014 51






DE ENERGÍA


ENERGÉTICO Y EERR

P1 P2 P3 P4 P5

Existe un anejo sobre precios unitarios de servicios no incluidos en las prestaciones anteriores

+

Marzo 2014 52

Contratos - Financiación

Marzo 2014 53

Financiación

Los agentes involucrados en proyectos de eficiencia energética, señalan a la falta de

financiación como una de las barreras más importantes en el desarrollo de potencial de la

eficiencia


Pago del crédito

Financiación

BARRERA MÁS RELEVANTE AL DESARROLLO DE ESTE MERCADO

Philips no actúa como financiador pero ayuda a buscar la solución financiera

más adecuada a cada cliente

Marzo 2014 54

Financiación Los distintos modelos de financiación son

Project

Finance Leasing/Renting

Financiación propia

Financiación

tradicional

Se presentan a continuación las fórmulas financieras que pueden ofrecerse a una

ESE. Nosotros a su vez podemos ofrecerlas a cliente final

Marzo 2014 55

Financiación LEASING RENTING PROJECT FINANCE

FINANCIACIÓN TRADICIONAL

DESC

RIP

CIÓ

N

• El arrendatario financiero de un producto de capital leasing es el cliente o una ESE.

• Propietario del activo: cliente o ESE.

• Arrendatario :paga una cuantía fija mensual a la entidad financiera.

• Dirigido a proyectos llave en mano.

• Financiación externa donde el pago de la deuda se cubre con los flujos de caja generados por el proyecto.

• Proyectos sólidos, bajo riesgo.

• Se construye una Sociedad Vehículo del proyecto (SVP) para construir y explotarlo.

• Solicitud de un préstamo personal o línea de crédito a titulo personal.

• Destinado a proyectos que no requieren un alto nivel de capital.

VEN

TAJA

S

• Amortizar a corto/medio plazo.

• Pagos o cuotas inferiores que los de un préstamo,

• Permite una mayor disponibilidad de capital.

• Al ser el propietario, el cliente o la ESE puede depreciar el equipamiento y obtener ventajas fiscales.

• Contablemente computa como gasto corriente por lo que sólo necesita la dotación de una partida presupuestaria.

• No es deuda ni inversión ya que la fuente de financiación queda fuera del balance.

• Servicios adicionales como seguro, instalaciones y mantenimiento pueden estar incluidos dentro de la cuota.

• Flexibilidad contractual.

• Facilidad en las ampliaciones.

• El riesgo financiero de los promotores queda reducido a su aportación a la SVP.

• Permite proyectos con endeudamiento superior a la capacidad financiera de los agentes que acometen el proyecto.

• Operaciones fuera del balance permitiendo endeudamientos futuros.

• No comprometen negocios paralelos al no requerir garantías corporativas.

• Plazos de financiación largos.

• Estructura contractual simple.

• Transparencia sobre las cuotas.

INC

ON

VEN

IENTES

•El activo de capital y la responsabilidad asociada quedan reflejados en la hoja de balance del cliente, limitando su capacidad de endeudamiento futuro.

•Acuerdos complejos y costosos.

• No tiene opción de compra directa .

• No se dispone de ventajas fiscales propias de la depreciación del activo.

• Encarece el coste de financiación.

• Estructura más sofisticada que un crédito normal por lo que se suelen necesitar asesores externos (due diligences…).

• Alarga y complica el proceso de obtención de crédito.

• Rigidez en asignación de flujos del proyecto.

• Aumenta el nivel de deuda en el balance del agente que acomete la inversión.

• Amortizaciones a corto plazo.

• Todo el riesgo recae sobre el prestatario.

VE

NT

AJ

AS

D

ES

CR

IPC

IÓN

IN

CO

NV

EN

IEN

TE

S

Marzo 2014 56

Financiación Esquema de modelos de financiación según el volumen de inversión requerido VOLUMEN DE LA

INVERSIÓN TIPOLOGÍA DE LA INVERSIÓN MÉTODO DE FINANCIACIÓN

Alto

Cambios estructurales intensivos en el capital

Ej.: instalaciones de producción de EERR

Project Finance Proyectos de gran envergadura en los que los flujos de caja

esperados sean previsibles. >5millones de €

Medio

Inversiones con niveles de retorno de la inversión y

complejidad de implantación medios

Ej.: renovación de equipos de iluminación o climatización

Renting Proyectos en los que el

arrendatario quiere afrontar una cuota fija todos los meses en la

que además pueden estar incluidos servicios como

instalación y mantenimiento.

Leasing Proyectos en los que el

arrendatario puede afrontar una deuda en

su balance

Duración media, 5 años

Bajo

Soluciones poco intensivas en capital

Ej.: instalación de calderas eficientes

Financiación tradicional Proyectos de inversión reducida en soluciones maduras, y

cuyo ahorro esperado es conocido

Marzo 2014 57

Financiación Esquema de modelos de financiación según el volumen de inversión requerido

Project Finance

• Sin impacto directo sobre el nivel de endeudamiento del cliente

• El coste de establecimiento sólo se justifica con altos volúmenes de inversión (>5 millones de €)

• Diseñado para proyectos con flujos de caja positivos, que tocan la parte de suministro: generación

renovable, cogeneración…

• En caso de proyectos de alto volumen de inversión (más de 5 millones de €), algunos agentes

financieros proponen estructuras de financiación más complejas pero optimizadas, que consisten

en la aportación de equity durante el desarrollo del proyecto.

Este modelo de financiación es el que tradicionalmente se ha estado empleando en renovables y construcción de autopistas y, aunque hasta ahora las ESCO no se hayan venido financiando de esta manera, algunos macro-proyectos (renovación tecnológica con fuertes inversiones en telegestión)

si están utilizando estos esquemas de financiación

Marzo 2014 58


Renting/Leasing

• Productos más adecuados para los proyectos de eficiencia energética de baja inversión.

• Posibilidad de solicitar una línea de crédito básica.

• El renting operativo es el producto financiero que mejor se adapta a proyectos de eficiencia energética de complejidad media/baja donde se puede empaquetar la solución llave en mano y el mantenimiento, sin perjuicio de abordar proyectos de más envergadura.

LEASING =

ARRENDAMIENTO FINANCIERO

RENTING =

ARRENDAMIENTO OPERATIVO

Marzo 2014 59


Financiación tradicional

• Solicitud de un préstamo personal o línea de crédito a titulo personal.

• Proyectos de inversión reducida en soluciones maduras, y cuyo ahorro esperado es conocido.

• Amortización acelerada de la deuda.

Marzo 2014 60 60

CARACTERÍSTICAS RENTING LEASING FINANCIACIÓN TRADICIONAL

Propiedad jurídica del activo DLL DLL Cliente

Disfrute del bien (propiedad económica)

Cliente Cliente Cliente

Balance Fuera de Balance

(computa como Gasto)

Dentro de Balance (computa como

Deuda)

Dentro de Balance (computa como Deuda)

IVA Durante el contrato (en cada

cuota)

Durante el contrato (en cada cuota)

Por adelantado, no se financia (las cuotas van

sin IVA)

Otros Puede incluir mantenimiento

No puede incluir mantenimiento

No puede incluir mantenimiento

Opción de compra al finalizar el contrato

No Sí Es propietario siempre (salvo reserva de

dominio)

Financiación

Características de cada producto financiero

Enfoque Philips

Marzo 2014 61 61

Financiación

Flujos en los modelos de arrendamiento

Enfoque Philips

4. Contrato de Arrendamiento

5. Entrega de los equipos y Aceptación del cliente

2. Aceptación Proyecto/Financiación

(oportunidad real)

7. Pago factura equipos

Cliente 6. Factura equipos

Instalador

Distribuidor

3. Documentación para el estudio de viabilidad

1. Propuesta financiera

Marzo 2014 62

Contratos - Comparativas

Marzo 2014 63

Comparativas

Comparación de modelos de financiación mediantes ESEs u otros modelos alternativos

Renting/

Leasing

Otros modelos Modelos ESE

Contratista

Contratista Contratista

Cliente Cliente

Cliente

Financiación y

mantenimiento

+

Marzo 2014 64

Comparativas

Comparación de modelos de financiación mediantes ESEs u otros modelos alternativos

Renting/

Leasing

Otros modelos Modelos ESE

Contratista

Contratista Contratista

Cliente Cliente

Cliente

Financiación y

mantenimiento

+

La principal diferencia entre un modelo financiero y un proyectos ESE es que los modelos ESE incluyen la parte de GESTIÓN ENERGÉTICA que optimiza aún más los ahorros (por optimización de tarifas, ahorros en mantenimiento, economías de escala, conocimiento…)

+

Marzo 2014 65

Comparativas Los modelos ESE son más adecuados para grandes consumidores y son idóneos para incorporar tecnologías térmicas renovables Otros modelos Modelos ESE

Financiación y

mantenimiento Renting/

Leasing

Energy Supply

Contract

(ESC)

Energy Performance Contract (EPC)

Tecnología

idónea

•Calderas

eficientes

•mCG

•Calderas

eficientes

•mCG

•Tecnologías

térmicas

Tipo de

proveedor

(ESE) idóneo

Tipo de cliente

idóneo

•Eléctrica •Eléctrica •Gran empresa

•Eléctrica

•Doméstico

•Pequeño

terciario

•Doméstico

•Pequeño

terciario

•Gran

consumidor de

energía

Ahorros

compartidos

•Tecnologías

térmicas

•Medidas de

ahorro y

eficiencia

•Gran empresa

•Eléctrica

•Gran

consumidor de

energía

Ahorros

garantizados

•Tecnologías

térmicas

•Medidas de

ahorro y

eficiencia

•PYME

•Gran empresa

•Eléctrica

•Gran

consumidor de

energía CON

acceso a

financiación

Marzo 2014 66

Gracias

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