長岡技術科学大学 -...
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企業活動特別講座（１ーＢ）
「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
２００８年 ５月 １４日
カシオ科学振興財団
事務局長 清水 知洋
長岡技術科学大学
１）日本エレクトロニクス業界の収益状況
電子材料 ４社 信越化学ＪＳＲ昭和電工日立化成
鉄鋼 ４社
１５社
６社
１１社
６社
４社
７社
７社
４社
２社
３社
５社
３社
１０社
機械
新日本製鉄神戸製鋼住友金属ＪＦＥ
日立建材コマツファナッククボタＳＭＣダイキン住友重機械ジェイテクト
日本精工ＮＴＮ荏原キーエンスアマダオークマ森精機
キヤノンニコンリコーオリンパスＨＯＹＡセイコー
京セラＴＤＫアルプス日東電工日本電産村田製作所ローム太陽誘電
三菱マテリアル住友金属鉱山日本軽金属三井金属同和鉱業住友軽金属
帝人東レ三菱レイヨンクラレ旭化成
トヨタ日産本田スズキマツダいすず三菱自動車
デンソートヨタ自動織機アイシンＮＯＫトヨタ紡織豊田合成
住友化学三菱化学三井化学
大日本印刷凸版印刷
住友電気工業古川電気工業フジクラ
日本製紙王子製紙大王製紙レンゴー三菱製紙
三菱重工川崎重工石川島播磨
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動車部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気 ＮＥＣ富士通日立東芝三菱ソニー松下シャープ三洋パイオニア
製造業（１５業種）のメーカー名
製造業（１５業種）の営業利益率ランキング
業種 売上高 営業利益 営業利益率
４２２ １４６
１４４
１２７
１２５
１１５
８６
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３１
合計 １９１１９２ １３６２９ ７１
１５９６
１２２２
１２４０
６１６
３８０
２７７
４３０６
６４６
４８８
１６６
２１７
１６０
２０３
１６９１
２８８１
１１０７６
９６１９
９９１６
５３７１
４４３６
３３５８
５５７８１
１００２３
７７２５
３１１６
４１３５
３５１２
５７４２
５４５０２
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動車部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
２００７年３月期決算
単位１０億円
電気業種は
売上高自動車と並び首位
営業利益率業種中 下位
電気メーカーの収益性
業種別 営業利益率ランキングの推移
１９８０年度 １９８５年度 １９９０年度 １９９５年度 ２０００年度 ２００５年度 ２００６年度
１４７ １２４ １０１ １３６ １６０ １５８ １４６
１２１ １４４
１２７
１２５
１１５
８０
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３４ ３１
１１４
１０７
１０４
８０
８０
７９
６９
６３
６１
５４
５３
３２
２６
８７
８３
６８
６４
６３
６１
６０
６０
５８
５８
５５
４４
３８
２３
７４
７３
７０
６７
６５
５６
５５
５４
４８
４４
４４
４３
３８
２４
８１
７８
７７
７７
７１
６５
６４
６１
５９
５５
５５
５４
４７
７６
７３
６９
６５
６４
５９
５６
５５
５５
５３
４９
４６
３７
３３
１２１
１０９
９３
８４
７８
６８
６５
５８
５６
５５
５１
４７
３７
２７
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
合計７１
鉄鋼
材料
機械
精密
部品
非鉄
繊維
自動
印刷
自品
化学
電線
紙パ
電気
造船
合計７０
部品
精密
材料
電線
機械
紙パ
自品
鉄鋼
化学
非鉄
印刷
繊維
自動
電気
造船
合計５２
部品
材料
精密
紙パ
印刷
鉄鋼
繊維
造船
機械
化学
電気
自品
非鉄
電線
自動
合計４７
部品
鉄鋼
機械
精密
繊維
印刷
電気
材料
化学
非鉄
造船
自品
電線
紙パ
自動
合計５９
部品
精密
自品
機械
電気
印刷
繊維
化学
材料
紙パ
鉄鋼
自動
電線
非鉄
造船
合計５８
電子部品
精密
鉄鋼
機械
電気
印刷
自動部品
非鉄
電子材料
繊維
紙パルプ
化学
自動車
電線
造船
合計７１
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
１３
１４
１５
２）ファイブフォース理論（マイケルポーター）
ファイブフォース理論
企業の収益性は競争原理によって決定される
その競争原理は５つの要因（力）によって説明できる
１現市場の競合他社
２現在の上流（仕入先）との関係
３現在の下流（売り先）との関係
４新規市場参入者
５他市場の代替品
何故 日本の電気業種は低収益構造か
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
１）日本エレクトロニクス業界の収益状況
電子材料 ４社 信越化学ＪＳＲ昭和電工日立化成
鉄鋼 ４社
１５社
６社
１１社
６社
４社
７社
７社
４社
２社
３社
５社
３社
１０社
機械
新日本製鉄神戸製鋼住友金属ＪＦＥ
日立建材コマツファナッククボタＳＭＣダイキン住友重機械ジェイテクト
日本精工ＮＴＮ荏原キーエンスアマダオークマ森精機
キヤノンニコンリコーオリンパスＨＯＹＡセイコー
京セラＴＤＫアルプス日東電工日本電産村田製作所ローム太陽誘電
三菱マテリアル住友金属鉱山日本軽金属三井金属同和鉱業住友軽金属
帝人東レ三菱レイヨンクラレ旭化成
トヨタ日産本田スズキマツダいすず三菱自動車
デンソートヨタ自動織機アイシンＮＯＫトヨタ紡織豊田合成
住友化学三菱化学三井化学
大日本印刷凸版印刷
住友電気工業古川電気工業フジクラ
日本製紙王子製紙大王製紙レンゴー三菱製紙
三菱重工川崎重工石川島播磨
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動車部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気 ＮＥＣ富士通日立東芝三菱ソニー松下シャープ三洋パイオニア
製造業（１５業種）のメーカー名
製造業（１５業種）の営業利益率ランキング
業種 売上高 営業利益 営業利益率
４２２ １４６
１４４
１２７
１２５
１１５
８６
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３１
合計 １９１１９２ １３６２９ ７１
１５９６
１２２２
１２４０
６１６
３８０
２７７
４３０６
６４６
４８８
１６６
２１７
１６０
２０３
１６９１
２８８１
１１０７６
９６１９
９９１６
５３７１
４４３６
３３５８
５５７８１
１００２３
７７２５
３１１６
４１３５
３５１２
５７４２
５４５０２
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動車部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
２００７年３月期決算
単位１０億円
電気業種は
売上高自動車と並び首位
営業利益率業種中 下位
電気メーカーの収益性
業種別 営業利益率ランキングの推移
１９８０年度 １９８５年度 １９９０年度 １９９５年度 ２０００年度 ２００５年度 ２００６年度
１４７ １２４ １０１ １３６ １６０ １５８ １４６
１２１ １４４
１２７
１２５
１１５
８０
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３４ ３１
１１４
１０７
１０４
８０
８０
７９
６９
６３
６１
５４
５３
３２
２６
８７
８３
６８
６４
６３
６１
６０
６０
５８
５８
５５
４４
３８
２３
７４
７３
７０
６７
６５
５６
５５
５４
４８
４４
４４
４３
３８
２４
８１
７８
７７
７７
７１
６５
６４
６１
５９
５５
５５
５４
４７
７６
７３
６９
６５
６４
５９
５６
５５
５５
５３
４９
４６
３７
３３
１２１
１０９
９３
８４
７８
６８
６５
５８
５６
５５
５１
４７
３７
２７
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
合計７１
鉄鋼
材料
機械
精密
部品
非鉄
繊維
自動
印刷
自品
化学
電線
紙パ
電気
造船
合計７０
部品
精密
材料
電線
機械
紙パ
自品
鉄鋼
化学
非鉄
印刷
繊維
自動
電気
造船
合計５２
部品
材料
精密
紙パ
印刷
鉄鋼
繊維
造船
機械
化学
電気
自品
非鉄
電線
自動
合計４７
部品
鉄鋼
機械
精密
繊維
印刷
電気
材料
化学
非鉄
造船
自品
電線
紙パ
自動
合計５９
部品
精密
自品
機械
電気
印刷
繊維
化学
材料
紙パ
鉄鋼
自動
電線
非鉄
造船
合計５８
電子部品
精密
鉄鋼
機械
電気
印刷
自動部品
非鉄
電子材料
繊維
紙パルプ
化学
自動車
電線
造船
合計７１
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
１３
１４
１５
２）ファイブフォース理論（マイケルポーター）
ファイブフォース理論
企業の収益性は競争原理によって決定される
その競争原理は５つの要因（力）によって説明できる
１現市場の競合他社
２現在の上流（仕入先）との関係
３現在の下流（売り先）との関係
４新規市場参入者
５他市場の代替品
何故 日本の電気業種は低収益構造か
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
製造業（１５業種）の営業利益率ランキング
業種 売上高 営業利益 営業利益率
４２２ １４６
１４４
１２７
１２５
１１５
８６
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３１
合計 １９１１９２ １３６２９ ７１
１５９６
１２２２
１２４０
６１６
３８０
２７７
４３０６
６４６
４８８
１６６
２１７
１６０
２０３
１６９１
２８８１
１１０７６
９６１９
９９１６
５３７１
４４３６
３３５８
５５７８１
１００２３
７７２５
３１１６
４１３５
３５１２
５７４２
５４５０２
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動車部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
２００７年３月期決算
単位１０億円
電気業種は
売上高自動車と並び首位
営業利益率業種中 下位
電気メーカーの収益性
業種別 営業利益率ランキングの推移
１９８０年度 １９８５年度 １９９０年度 １９９５年度 ２０００年度 ２００５年度 ２００６年度
１４７ １２４ １０１ １３６ １６０ １５８ １４６
１２１ １４４
１２７
１２５
１１５
８０
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３４ ３１
１１４
１０７
１０４
８０
８０
７９
６９
６３
６１
５４
５３
３２
２６
８７
８３
６８
６４
６３
６１
６０
６０
５８
５８
５５
４４
３８
２３
７４
７３
７０
６７
６５
５６
５５
５４
４８
４４
４４
４３
３８
２４
８１
７８
７７
７７
７１
６５
６４
６１
５９
５５
５５
５４
４７
７６
７３
６９
６５
６４
５９
５６
５５
５５
５３
４９
４６
３７
３３
１２１
１０９
９３
８４
７８
６８
６５
５８
５６
５５
５１
４７
３７
２７
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
合計７１
鉄鋼
材料
機械
精密
部品
非鉄
繊維
自動
印刷
自品
化学
電線
紙パ
電気
造船
合計７０
部品
精密
材料
電線
機械
紙パ
自品
鉄鋼
化学
非鉄
印刷
繊維
自動
電気
造船
合計５２
部品
材料
精密
紙パ
印刷
鉄鋼
繊維
造船
機械
化学
電気
自品
非鉄
電線
自動
合計４７
部品
鉄鋼
機械
精密
繊維
印刷
電気
材料
化学
非鉄
造船
自品
電線
紙パ
自動
合計５９
部品
精密
自品
機械
電気
印刷
繊維
化学
材料
紙パ
鉄鋼
自動
電線
非鉄
造船
合計５８
電子部品
精密
鉄鋼
機械
電気
印刷
自動部品
非鉄
電子材料
繊維
紙パルプ
化学
自動車
電線
造船
合計７１
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
１３
１４
１５
２）ファイブフォース理論（マイケルポーター）
ファイブフォース理論
企業の収益性は競争原理によって決定される
その競争原理は５つの要因（力）によって説明できる
１現市場の競合他社
２現在の上流（仕入先）との関係
３現在の下流（売り先）との関係
４新規市場参入者
５他市場の代替品
何故 日本の電気業種は低収益構造か
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
電気メーカーの収益性
業種別 営業利益率ランキングの推移
１９８０年度 １９８５年度 １９９０年度 １９９５年度 ２０００年度 ２００５年度 ２００６年度
１４７ １２４ １０１ １３６ １６０ １５８ １４６
１２１ １４４
１２７
１２５
１１５
８０
８３
７７
６４
６３
５３
５２
４５
３５
３４ ３１
１１４
１０７
１０４
８０
８０
７９
６９
６３
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５４
５３
３２
２６
８７
８３
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６４
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６０
６０
５８
５８
５５
４４
３８
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７４
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７０
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５４
４８
４４
４４
４３
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７７
７７
７１
６５
６４
６１
５９
５５
５５
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４７
７６
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６９
６５
６４
５９
５６
５５
５５
５３
４９
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３７
３３
１２１
１０９
９３
８４
７８
６８
６５
５８
５６
５５
５１
４７
３７
２７
電子材料
鉄鋼
機械
精密
電子部品
非鉄
繊維
自動車
自動部品
化学
印刷
電線
紙パルプ
造船
電気
合計７１
鉄鋼
材料
機械
精密
部品
非鉄
繊維
自動
印刷
自品
化学
電線
紙パ
電気
造船
合計７０
部品
精密
材料
電線
機械
紙パ
自品
鉄鋼
化学
非鉄
印刷
繊維
自動
電気
造船
合計５２
部品
材料
精密
紙パ
印刷
鉄鋼
繊維
造船
機械
化学
電気
自品
非鉄
電線
自動
合計４７
部品
鉄鋼
機械
精密
繊維
印刷
電気
材料
化学
非鉄
造船
自品
電線
紙パ
自動
合計５９
部品
精密
自品
機械
電気
印刷
繊維
化学
材料
紙パ
鉄鋼
自動
電線
非鉄
造船
合計５８
電子部品
精密
鉄鋼
機械
電気
印刷
自動部品
非鉄
電子材料
繊維
紙パルプ
化学
自動車
電線
造船
合計７１
１
２
３
４
５
６
７
８
９
１０
１１
１２
１３
１４
１５
２）ファイブフォース理論（マイケルポーター）
ファイブフォース理論
企業の収益性は競争原理によって決定される
その競争原理は５つの要因（力）によって説明できる
１現市場の競合他社
２現在の上流（仕入先）との関係
３現在の下流（売り先）との関係
４新規市場参入者
５他市場の代替品
何故 日本の電気業種は低収益構造か
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２）ファイブフォース理論（マイケルポーター）
ファイブフォース理論
企業の収益性は競争原理によって決定される
その競争原理は５つの要因（力）によって説明できる
１現市場の競合他社
２現在の上流（仕入先）との関係
３現在の下流（売り先）との関係
４新規市場参入者
５他市場の代替品
何故 日本の電気業種は低収益構造か
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（１）
『日本企業が世界シェアをほぼ独占している品目』 ＝高収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
デジタルカメラ
複写機
ページプリンタ
フォトマスク ＨＯＹＡニコン
シリコンウェハ
セラミックコン
抵抗
水晶発信器
⑤コダック ①キヤノン②ソニー③三洋
④富士写真カシオ松下
７０
④ＰＲＥＭＩＲ
ゼロックス ①キヤノン②リコー③シャープ
④富士ゼロックス⑤コニカミノルタ
８５
①キヤノン②ブラザー③コニカミノルタ
④富士ゼロックス⑤沖データ
９１
ＬＩＴＥーＯＮ
サムソン
電子材料
ＭＥＭＣ シルトロニック 信越化学ＳＵＭＭＣＯコマツ電子
村田製作所太陽誘電
ＫＯＡローム松下
キンセキ日本電波大真空
電子
部品
精密
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
世界マーケットシェア
キヤノン
ソニー
三洋
富士写真
カシオ
松下
日本他
コダック
アジア
キヤノン
リコー
シャープ
富士ゼロ
コニカミノルタ
日本他
ゼロックス
アジア
キヤノン
ブラザー
コニカミノルタ
富士ゼロ
日本他
ｒｅｘｍａｒｋ
アジア
複写機
ページプリンタ
デジタルカメラ
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（２）
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
自動車 乗用車
粗鋼
建設機械
産業用
ロボット
カーナビ
①ＧＭ③フォード
⑤クライスラー
ベンツＢＭＷルノー
④ワーゲンブジョーアゥディ
②トヨタ日産ホンダスズキ 現代
鉄鋼 ＵＳスチール ①ミタル②アルセロール ③新日鉄④ＪＦＥ ⑤ポスコ
キャタピラ コマツ日立建機
③ＡＢＢ④クカ ①安川電機②ファナック
⑤川崎重工
自動車
部品
⑤ＢＥＣＫＥＲシーメンス ①デンソー②松下③アルパイン
④パイオニアアイシン
機械
『日本企業が欧米企業（コスト高）と競合している品目』 ＝高収益
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
メーカー競合から見た 産業品目の収益性（３）
『日本企業がアジア企業（コスト安）と競合している品目』 ＝低収益
業種 品目 米国 欧州 日本 アシア
ルームエアコン
電子レンジ
液晶テレビ
ＤＶＤプレーヤ
ノートＰＣ
携帯（ＣＤＭＡ）
中小型ＴＦＴ
⑤松下三菱 ①ＭＩＤＥＡ②ＧＬＥＥ③ＬＧ
④ＨＡＩＥＲサムソン
⑤シャープ松下 ①ＧＡＲＡＮＺ②ＬＧ③サムソン
④ＭＩＤＥＡＨＡＩＥＲ
①シャープ②ソニー⑤松下
東芝船井オリオン
③ＬＧ④サムソン
ＡＭＴＲＡＮＣＯＭＰＡＬ
①船井ソニー松下オリオン ②ＳＨＩＮＣＯ③ＬＧ④ＳＶＡ
⑤ＭＡＬＡＴＡＴＣＬＡＭＯＩ
⑤ＤＥＬＬ 東芝富士通松下ソニー
ＮＥＣ
①ＱＵＡＮＴＡ②ＣＯＭＰＡＬ
③ＷＩＳＴＲＯＮ④ＩＮＶＥＮＴＥＣ
④モトローラ
③ノキア ⑤京セラ三洋東芝
ＣＨＭＣソニー
①サムソン②ＬＧ
①三洋エプソン②シャープ
④ＴＭＤ（東芝松下）カシオ
③サムソン⑤ＡＵＯ
電気
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
世界マーケットシェア
松下
三菱
日本他
MIDEA
GLEE
LG
ｈａｉｅｒ
アジア他
シャープ
松下
日本他
GARANZ
LG
SAMSUNG
MIDEA
アジア他
シャープ
ソニー
松下
東芝
日本他
LG
SUMSUNG
アシア他
液晶テレビ
電子レンジルームエアコン
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
世界マーケットシェア
京セラ
三洋
日本他
ＮＯＫＩＡ
モトローラ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＬＧ
アジア他
三洋エプソン
シャープ
ＴＭＤ
日本他
ＳＴＬＣＤ
ＳＡＭＳＵＮＧ
ＡＵＯ
アジア他
中小型ＴＦＴ
携帯（ＣＤＭＡ）
東芝
富士通
日本他
ＱＵＡＮＴＡ
ＣＯＭＰＡＬ
ＷＩＳＴＲＯＮ
アジア他
ノートＰＣ
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
１メーカー競合から見た 産業品目の収益性（まとめ）
①日本企業が世界シェア独占 （高収益）
（事務機精密機器電子材料電子部品）
②欧米企業と世界シェア競争 （高収益）
（自動車鉄鋼機械自動車部品）
③アジア企業と世界シェア競争 （低収益）
（家庭用電化機器ＡＶ機器ＰＣ携帯半導体液晶）
アジアメーカーに技術が流出していった産業品目と
垂直統合政策で日本メーカーが技術流出防止施策を
取ってきた産業品目では大きな差異が生じている
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２３取引先との力関係から見た 産業品目の収益性
品目 仕入先（上流） 納入先（下流）
携帯電話 チップセットロイヤリティー
クワルコム（営利率 ）
通信事業者
ドコモ （営利率 １６２）
ＫＤＤＩ （営利率 １０３）
ソフトバンク（営利率 １０６）
ＰＣ ＣＰＵ
インテル （営利率 １６１）
ＯＳ
マイクロソフト（営利率 ３４８）
プロジェクタ 表示デバイス（ＤＬＰ）
ＴＩ （営利率 ２３６）
液晶 材料（偏向版）
日東電工 （営利率 １０２）
製造装置
東京エレクトロン（営利率１６９）
半導体 材料（ウェハ）
信越化学 （営利率 １８５）
製造装置
アドバンテスト（営利率 ２４２）
『取引先が独占的に限定されメーカー利益が圧迫（低収益）』
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
４新規参入者（社）
《参入障壁》が低下している
１）巨額な投資が必要
アジア企業が潤沢な資金を保有している（株式市場）
２）販売ルート開拓に巨額投資が必要
世界の量販店は商品力のあるメーカー品を採用する
３）特殊な仕入先ルート
デジタル化で部品販売がオープン化
４）高度な技術ノウハウ
低コストを求めて日本企業が海外進出ノウハウ人材が流出
５）確固とした知財権
基本パテントの期限切れ
６）確立したブランド
一部の趣味趣向品には有効であるが一般品には通用しない
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
５他商品によるマーケットの置き換え
「根こそぎ」変わってしまう事例 《破壊的イノベーション》
技術的置き換え
そろばん計算尺が電卓に
銀塩カメラがデジタルカメラに
銀塩フィルムがメモリカードに
紙の辞書が電子辞書に
マーケット置き換え
電卓がＰＣ（エクセル）に
ＷＰがＰＣ（ワード）に
電子手帳が携帯電話に
腕時計が携帯電話に（計時機能）
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
電気メーカーの低収益性を改善するには
３）業界再編による事業統合
日本電気メーカーはどの会社も同じ事業を保有し
各社小さい規模同士でシェア争いをしている
４）独自性追及による競合回避戦略
１ブルーオーシャン戦略 （チャンキムルネモボルニュ）
２イノベーション戦略 （クレイトンクリステンセン）
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
３）業界再編による事業統合
事業切り離し売却（規模拡大による採算効率の向上）
から
日本統合新会社の設立（投資資金を負債から市場調達）
「 近の事例」
エルピーダメモリの設立
三洋電機 携帯電話事業を京セラに売却
カシオマイクロニクス フィルム事業を日立電線に売却
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
４）独自性追求による競合回避
１ブルーオーシャン戦略
《レッドオシャン》
現状の市場空間の継続ではやがて市場が飽和し
競合が起きて供給過剰となり収益性が劣化する
《ブルーオーシャン》
現状市場の近傍に視点を変えた新たな需要を喚起する
新しい市場を創出し競合を無意味なものとする
２イノベーション戦略
持続的イノベーション
イノベーションのジレンマ
破壊的イノベーション
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
１ブルーオーシャン戦略
レッドオーシャン既知の市場空間
競争激化
ブルーオーシャン未知の市場空間
新たな産業
拡張新規創造
ブルーオーシャン戦略とは 未知の市場空間を創造し差別化と低コストを
同時に実現する戦略である
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
ブルーオーシャン戦略の事例（１）
独自の卓越した価値曲線の実現＝ldquoブルーオーシャン戦略rdquo
メリハリがあり高い独自性を持ち訴求力のあるキャッチフレーズが可能
そのためには取り除く部分と付け加える部分（トレードオフ）が必要
価値曲線
戦略キャンパスアクションマトリクス
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
ブルーオーシャン戦略の事例（２）
ブランドウォッチ
ＲＯＬＥＸＯＭＥＧＡＧ－ｓｈｏｃｋ等は互いに
競合しない各々が全く異なった製品である
らくらくホン
カシオ（デジカメ）の新ジャンル
ブルーオーシャンジャンルを創出しても他競合
メーカーが打撃を受けることがなくむしろ業界が拡大
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
カシオのブルーオーシャン事例
現行デジカメ３ジャンル（普及価格コンパクト一眼レフ）
に対して
デジカメの新しいブルーオーシャンジャンル
高速撮影デジカメ
ＥＸＩＬＩＭ ＰＲＯ ＥＸ－Ｆ１
（２００８年 ３月 ２８日 発売）
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
23
EX-F1 概要
28型高性能クリア液晶高速CMOSセンサー手ブレ補正付き
光学12倍ズームレンズ
その瞬間が撮れる 夢の次世代性能カメラ
《超高速連写超高速連写6060枚枚秒秒》一眼を遥かに凌ぐ世界最速の連写性能 決定的瞬間を逃さず高速連写で撮影するパスト連写パスト連写 決定的瞬間をスローにして撮れるスローライブスローライブ 暗い場所でも高速連写を可能とするフラッシュ連写フラッシュ連写《12001200fpsfpsハイスピードムービーハイスピードムービー》目に見えない動きを撮影 300fps300fps 600fps600fps 1200fps301200fps30--300fps300fpsでのハイスピードムービー《Full HDFull HDムービームービー》高画質で動きを撮影 1920x10801920x1080Full HDの高画質ムービー
CMOSｼﾌﾄ手ﾌﾞﾚ補正
28高性能クリア液晶
光学12倍ズーム
BEST SHOT高速CMOS600万画素
長電池寿命520枚
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
April 1 2005 (c) 2005 CASIO Computer Co Ltd All Rights Reserved
24
メカ指向
EXｰF1想定ターゲットマップ
コト指向
静止画
動 画
決定的な1枚を撮りたい
分析して役立てたい
普通では見られない世界を撮りたい
カメラ好き写真好きビデオ好き
カメラ好き写真好きビデオ好き
趣味映像学生
ハイアマチュア カメラマン
映像クリエイター
プロカメラマン ム
ービー系
写真系
子供撮り
スポーツ関連
学校小学校教材素材専門学校大学
研究工場技術研究品質検査
スポーツカメラマン 動物カメラマン （動物鳥昆虫 etc）
販売業
製造業
施 設
競技者
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２イノベーション戦略
イノベーション
「持続的イノベーション」
企業は現行ジャンルで競合他社に勝つために顧客のニーズに
耳を傾け性能向上価格低下に凌ぎを削る優良企業ほど
ニーズの掌握力が強く研究投資大のため性能向上力も高い
｢イノベーションのジレンマ｣
優良企業は日々性能向上をはかっていくためまた顧客ニーズ
を重視するあまり現状製品からのスペックダウンができない
また顧客が熟していない未開拓製品をいち早く市場に投下する
ことをためらうそのため振興企業の破壊的イノベーションで
業界シェアが一変してしまう
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２イノベーション戦略
イノベーション
「破壊的イノベーション」
多くのユーザーに受け入れられている既存メーカーの完成
された既存製品に対して新参メーカーが未完成ながら大きな
特長をもった新製品を市場に投入する
投入された新製品は瞬く間に業界の主流となり既存メーカーは
大打撃を受け業界地図が一変する
[事例]
銀塩カメラ デジタルカメラ
ＰＳＴＮ ＡＤＳＬ
メインフレームＣ パ－ソナルＣ
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２イノベーション戦略
プロセスイノベーション（持続的に有効）
技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス性能 コア技術 部品
製品
製品
探究心
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
２イノベーション
プロダクトイノベーション（破壊的に有効）
文化の創造 用途機能 製品技術D
技術C 技術B
技術A
自社開発
アライアンス
夢
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
昔話からの教訓 戦略キーワード
非電子化製品の電子化
危機感ストレッチ目標
トレードオフ
持続的破壊的イノベーション
レッドブルーオーシャン
「昔話は終わりです」
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
５）株式会社とは
株式会社の目的は株主（自己）資本を拡大し
株主資本比率を向上させることである
株主資本の源泉は利益である
株主資本と負債の違い
《天国》
株主資本１００ （Ａ社の事例）
《地獄》
株主資本＝０（０） （Ｂ社の事例）
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
Ａ社（天国）の事例（１）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
１億返済
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
Ａ社（天国）の事例（２）
負債
剰余金
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
剰余金
資本金
剰余金
固定資産 資本金
２億返済
負債
流動資産
３年度
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 ２億円
株式上場（株主資本比率１００）
１）資本金 ３億円（５００円６０万株）
２）公募増資 ４億円（２０００円２０万株）
３）ＥＰＳ ２５０円（ＰＥＲ ８０倍）
４）ＢＰＳ １３７５円（ＢＰＳ １４５倍）
５）時価総額 １６億円（株式数 ８０万株）
６）純資産 １１億円（無形資産５億円）
２年度
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
４億返済
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
Ｂ社（地獄）の事例（１）
負債
資本金
流動資産
固定資産
流動資産
固定資産
負債
資本金
剰余金
資本金
固定資産
負債
流動資産
設立
１）資本金 ３億円
２）借入金 ７億円
３）設備購入 ５億円
１年度
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）減価償却 １億円
６）税金他 １億円
２年度（資本３億剰余－１億）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
Ｂ社（地獄）の事例（２）
負債
流動資産
固定資産
流動資産
在庫
固定資産
負債
資本金
負債
固定資産
資本金
流動資産
３年度（資本３剰余－２）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
２年度
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）減価償却 １億円
１）債務超過の危機
２）資金ショートの危機
３年度（資本３剰余－３）
６）在庫廃棄 １億
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
天国と地獄の差は何か
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（利益１億円）
１）売上 １２億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５８
３年度（利益２億円）
１）売上 １４億円
２）材料費 ６億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
２年度（損失１億円）
１）売上 １１億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ７３
３年度（損失３億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ７億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ３億円
５）在庫廃棄 １億円
６）原価率 ８０
１年度（利益１億円）
１）売上 １０億円
２）材料費 ４億円
３）製造費 １億円
４）販管費 ２億円
５）在庫廃棄 ０億円
６）原価率 ５０
Ａ社（天国）
Ｂ社（地獄）
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
株式会社におけるエンジニアの役割
株主資本の増大
毎年利益を稼ぎ剰余金を増大させる
原価率と販管費率を低減させる
技術力と企画力で購入材料に付加価値を付け
原価率の低い商品を開発する
《戦略キーワードはそのためのツール手法》
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
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-
６） さあ 自分の頭で考えてみよう（１）
課題１
電子化の破壊的イノベーションにより銀塩カメラを
駆逐したデジタルカメラしかし先進国需要は停滞して
参入メーカーも多く３ジャンル（普及コンパクト一眼
レフ）はレッドオーシャン化しつつある
今後のブルーオーシャン新ジャンルは何か
ユーザーに何の新しい価値観を与えそのために
何を犠牲に（トレードオフ）するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
さあ 自分の頭で考えてみよう（２）
課題２
時計業界はＢＲＩＣＳ諸国を中心とする需要拡大
で順調に推移していますが先進国需要は頭打
で停滞しています時計事業の利点はブランド
という業界共存繁栄のブルーオーシャン戦略
が存在することです
今後出現する新しい時計ブランドは何か
その新ブランドは顧客にどんな価値を提供するのか
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
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-
さあ 自分の頭で考えてみよう（３）
課題３
現在のところ電子化されていないもので
今後急速に電子化が進み既存業界に衝撃的な
破壊的イノベーションを巻き起こすものは何か
実現するためにはどんなストレッチ目標を設定するか
お札（コイン）かな
紙の書類かな
（でも現存のものはすごく便利で一筋縄ではいかないぞ）
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-
後に一言
入社後はエンジニアに対する課題は無限に与えられます
困難な課題にチャレンジしたいエンジニアは是非カシオへ
ご清聴ありがとうございました
- 企業活動特別講座（１ーＢ） 「エレクトロニクス業界の事業戦略とマーケット理論」
-