eco 111 - aula 07
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Apresentação da Aula 07 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira. Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.TRANSCRIPT
ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONÔMICA E FINANCEIRA DO PROJETO
• A demonstração da viabilidade do negócio tem como objetivo principal determinar previamente os resultados que se esperam, os limites e as condições de retorno e de riscos do empreendimento, bem como seu potencial de crescimento no mercado
A análise da viabilidade do projeto deverá basear-se em:
• I. Volume de Vendas de Produtos (Bens e/ou Serviços)– Requisitos básicos: i) Projeções de vendas; e ii) Formação
de preços unitários.
• II. Montantes de Custos Operacionais e Totais– Requisitos básicos: i) Especificações de custos unitários
para produção, vendas e distribuição de produtos; e ii) Especificação custos relacionados à estrutura organizacional que sustenta e apóia as atividades diretas.
A análise da viabilidade do projeto deverá basear-se em:
• III. Resultados Econômicos Esperados, tendo em vista o volume de operações previsto– Requisito básico: demonstrativos de receitas e custos para
os produtos e para o conjunto do projeto.
• IV. Montantes e Fontes dos Recursos Financeiros projetados para os Investimentos em Capital Fixo e Capital de Giro– Requisitos básicos: i) Definição dos processos básicos e
auxiliares; ii) Definição do padrão tecnológico (da base técnica), do padrão organizacional, especificação das instalações, máquinas, equipamentos, etc., iii) especificação das condições comerciais de compra e venda, etc.
A análise da viabilidade do projeto deverá basear-se em:
• V. Montantes de Entradas e Saídas de Caixa– Requisito básico: projeção dos prazos de pagamentos dos
custos, dos prazos de desembolso efetivo de investimentos e dos prazos de recebimento das receitas.
• Estas cifras permitem a determinação de todos indicadores mais importantes para a avaliação prévia do empreendimento (potencial de crescimento, condições de formação de custos e preços, estrutura de capital, potencial lucrativo, capacidade de geração de caixa)
TAXA DE LUCRO
• É o indicador estratégico mais importante de qualquer empreendimento
Como eu chego na Taxa
de lucro ?
SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• CUSTOS FIXOS: O montante de gastos com custos fixos está relacionado à decisões quanto ao padrão tecnológico utilizado e à estrutura administrativa da empresa.
• CUSTOS VARIÁVEIS UNITÁRIOS: – gastos com insumos materiais e energéticos; – salários e encargos da mão-de-obra direta;– serviços produtivos fornecidos por terceiros. – Estes gastos dizem respeito, portanto, às decisões relativas à
engenharia ou ao projeto do produto e dos processos de produção; às relações estabelecidas com fornecedores de insumos materiais e energéticos; às relações estabelecidas com os trabalhadores diretos da empresa, tais como políticas salariais, de qualificação e/ou incentivo ao desenvolvimento das habilidades técnicas produtivas e decisões que afetam outras esferas da gestão empresarial.
SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• QUANTIDADE PRODUZIDA: relacionada diretamente com as políticas e estratégias de produção e políticas e estratégias de estocagem de insumos materiais, componentes, partes, submontagens e produtos acabados, que afetam a dinâmica do sistema de produção utilizado.
• QUANTIDADE VENDIDA E PREÇO DE VENDA: relacionam-se com a política de custeio unitário dos produtos, ao grau de autonomia para fixação do preço de venda, que, por sua vez, depende da estrutura de mercado onde atua a empresa, bem como da sua particular forma de inserção neste mercado e do padrão de concorrência que ali vigore.
SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• CAPITAL FIXO: o montante, o padrão e a composição do Capital Fixo utilizado na unidade produtiva têm relação com a capacidade de investimento em inovações técnicas; com o grau de exigência do mercado quanto ao padrão tecnológico e com o ritmo de obsolescência do "mix" tecnológico utilizado.
• CAPITAL CIRCULANTE: depende das decisões de políticas e estratégias relacionadas aos prazos de entradas e saídas de caixa, bem como ao volume de recursos aplicados em estoques , resultante ao sistema de produção adotado.
GANHOS EM VOLUME OU GANHOS UNITÁRIOS
DETERMINAÇÃO DA RECEITA TOTAL
• Ponto de partida:– Plano Anual de Vendas: previsão do volume
vendido de cada produto, no período de planejamento
• Em geral, 5 anos, com demonstrativos mensais para o primeiro ano, trimestrais para o segundo e anuais para os demais)
– Preços de venda unitários
DETERMINAÇÃO DA RECEITA TOTAL
• Expressão da Receita Total: RT = ∑ (Qijk * PVijk)
• Onde: produto i, na região j, no cliente k
• Quantidade vendida:– Fatores internos: forma de inserção do empreendimento
no mercado, curva de utilização da capacidade produtiva instalada
– Fatores externos: taxa de crescimento do PIB, do mercado específico, etc.
• Preço unitário de venda– A partir dos custos primários (variáveis ou diretos
de produção) e do “mark up” médio do setor de atividade, ou
– Estabelecido pela empresa a partir de um sistema de custeio, ou
– Definido pelo mercado: valores utilizados para produtos ou serviços semelhantes pelos concorrentes já estabelecidos
DETERMINAÇÃO DOS CUSTOS TOTAIS
• Expressão Geral:CT = CFT + CVT
Determinação dos Custos Variáveis unitários
Determinação dos Custos Variáveis unitários
Determinação dos Custos Variáveis unitários
Determinação dos Custos Variáveis unitários
Determinação dos Custos Fixos Totais
Atividade 8
• Determinação dos Custos Totais do projeto (custos fixos e variáveis) e das quantidades previstas para venda (para posterior determinação da Receita Total Prevista)