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WerbungWerbungist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen
Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.
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Ziele der WerbungZiele der Werbung
• Absatzsteigerung
• Gewinnmaximierung
• Das Produkt anderen vorziehen
• Neue Artikel einführen
• Neue Bedürfnisse wecken
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Angewandte Angewandte WerbestrategienWerbestrategien
• Absatzwerbung
• Verkaufsförderung
• Public Relation
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WerbeartenWerbearten
Einzelumwerbung
Massenumwerbung
• Wer wird umworben?
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WerbeartenWerbearten• Wie viele Unternehmen nehmen an einer
Werbeaktion teil?
Möbelhaus Biller
Möbelhaus Seegmüller
Möbelhaus Emslander
Möbelhaus Biller
Bäckerei Huber
Haushaltswaren Meier
Schreinerei Bauer
Einzelwerbung
Gemeinschaftswerbung
Sammelwerbung
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WerbeartenWerbearten•Für was wird geworben?
Betriebswerbung
Produktwerbung
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WerbeartenWerbeartenWie oft wird geworben?
•einmalige Werbung
•Sonderveranstaltung
•Laufende Werbung
z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung
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FunktionenFunktionen
• Information
• Suggestion• Repräsentation• Bedarf wecken• Absatzerleichterung
Beeinflussung der Kaufentscheidung
Beeinflussung des Seelenlebens
FirmenwerbungNeue BedürfnisseVerkaufsanbahnungen
erleichtern; Markenbindung
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Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
Werbeplanung
•Welche Zielpersonen?
•Welche Ziele?
•Wann? Wie oft?
•Welche Botschaft?
•Welche Werbeträger?
•Welche Werbemittel?
•Wo?
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Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
Werbemittel
Werbeträger
• Fernsehspots
• Radiospots
• Annoncen
• Plakate
• Sprache
• Schrift
• Film
• Bild
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Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung
AA Attention: Aufmerksamkeit wecken
II Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren
DD Desire: Kaufwunsch wecken
AA Action: Kunde soll das Produkt kaufen
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WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolle
Carry-Over-Effekt: Nachwirkung
Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein
Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend
Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher
Gebietsvergleich: Testmarkterprobung
Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd
Wirkungskontrolle
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WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolleWerbewirtschaftlichkeitskontrolle
•Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern
Probleme der Werbeerfolgskontrolle
•Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt?
•Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme
zurückzuführen?
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FazitFazit•Werbung sichert Arbeitsplätze
•Werbung belebt den Wettbewerb
•Werbung schafft neue Jobs
•Werbung muss Grenzen einhalten
•Werbung muss wirtschaftlich sein
•Werbung sollte wahr sein!?
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QuellenverzeichnisQuellenverzeichnis
http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc
http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied
ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung
http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf
http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF
http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm
http://www.unterrichtsdatenbank.de/
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V e r f a s s e r i nV e r f a s s e r i n
Miriam Sindelar
LK Wirtschaft/ Recht
2002/ 2004
KRvF-Gymnasium Moosburg