© Zühlke 2014
Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Vom IoT-Prototyp zumConnected Product……oder auch andersrum!
3. September 2014
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Was ist Zühlke?
Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
• Entwicklungs- undInnovationsdienstleister
• Software, Elektronik, Mechanik
• Entwicklung & Beratung
• > 600 Mitarbeiter
• In Deutschland, Großbritannien,Österreich, Schweiz & Serbien
• Gegründet 1968
• > 8.000 erfolgreiche Projekte
3. September 2014
Funküberwachung der Maschinentechnik"Bagger an Zentrale: Brauche Öl"
Steuerung von unterwegs«SmartHome» Gebäudeautomatisierung
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Gemeinsames Architekturbild
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Internet
Devices IP-Gateway Transport Data Processing Visualization / Control
User Portal
Internet User Portal
Relay Service
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Erkenntnisse aus diesen Projekten
• Die Architekturen der verschiedenen Projekte ähneln sich stark
• Cloud-, NoSql- und Big-Data-Technologien vereinfachen vieles, was wirteilweise noch umständlich on premise entwickelt hatten
• Das interdisziplinäre Zühlke Know-how passt hervorragend zumMegatrend Internet of Things:– System Engineering (HW & Embedded SW)– Connectivity Know-how (lokal, wireless, drahtgebunden, Web Service APIs)– Datenhaltung und -analyse– UI Technologien (Web, Mobile, Portale) und Usability
Entschluss (2011):Connected Products und Internet of Things
sind ab sofort ein Kernfokus für Zühlke
Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann 3. September 2014
Aber es ist nicht immer leicht als IoT-Dienstleister…
Time to Market optimieren…
Schnelle Prototypen
Partnerschaften
Eigene Assets
Erweiterung desDienstleistunsgangebots…
IoT Assessments
Innovationsberatung
Bessere Streuung des Know-hows
IoT-Ausbildungscamp
Unsere Reaktion…
Mehr auf Twitter: #zcamp14
Zühlke IoT Camp 2014120 Ingenieure, mehr als 20 Teams, 3 Szenarien
1) Der vernetzte Alltagssensor
2) Das vernetzte Türschild
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„Vernetzte Kaffeemaschine“Stakeholder und Bedürfnisse
• Bedürfnisse des Konsumenten– Dashboard über persönlichen Konsum/Kosten/Verbrauch– Fernsteuerung und Konfiguration per Smartphone– Personalisierten Kaffee dank „getaggter“ Tasse
• Bedürfnisse der Service-Abteilung– Betreibbar mit wenigen Mitarbeitern (Kosten senken)– Fehlerstatistiken– Dashboard mit örtlicher Verteilung und Typ der Probleme– Einsatzplanung des Monteurs
• Bedürfnisse des Herstellers– Was machen die Kunden mit meinem Produkt?– Dashboard über Nutzung der Maschinen und Features– Remote Updates
Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann 3. September 2014
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IoT-ArchitekturDevice Kommunikation
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Funk-/Bus- Kommunikation mit einem immer verfügbaren lokalen Gateway
Funkkommunikation der Devices mit einem temporären/mobilen Gateway
Protokolle:BTLE, ZigBee, Z-Wave, 6LoWPAN,EnOcean, KNX, CoAP, MQTT/AMQPBeispiele:Smart Home, Smart Factory
Protokolle:BTLE, NFCBeispiele:Wearables, Outdoor Sensoren, Tags,Medical Devices, Transport/Logistik
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IoT-ArchitekturCloud-Kommunikation
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Protokolle:HTTP/Rest, CoAP,MQTT/AMQP
Plattformen:Azure, AWS, ThingSpeak,Berg, relayr, IFTTT, Spark
Rückkanal:Relay Service, WebSockets
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IoT-ArchitekturVisualisierung und Steuerung
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Service/Admin Portal
Status und Steuerung
Technologien:HTTP/Rest,HTML5/CSS3/JS,Cross Platform Mobile
Dashboards
Corporate Data Integration
IoT Base Architecture
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End-to-End Security
Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
Scenario: Prevent Tampering
Scenario: Ensure Privacy
3. September 2014
sign sign sign
encrypt sign
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Prototyping ist ein prima Weg, um…
• technische Machbarkeit zu zeigen
• verschiedenste technische Ansätze schnell zu validieren
• schnell auf geänderte Randbedingungen / neue Erkenntnisse zu reagieren
• verschiedene Business Modelle durchzuspielen
• Entscheider zu überzeugen
• Funding zu erhalten
• eine Community zu erzeugen und begeistern
• sich nicht zu scheuen, auch mal etwas wegzuwerfen
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
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Der Übergang vom Prototyp zum Produktist kein Selbstläufer
• Kunden und Hersteller haben höheren Qualitätsanspruch
• User Experience auf allen Ebenen
• Wertigkeit und Zuverlässigkeit der „Kunden-Devices“
• Verfügbarkeit, Performanz, Skalierbarkeit
• Unterstützung vieler Plattformen (Mobil, Desktop, Browser)
• End-to-End Security der Daten / Kommunikation
• Audit Trail, Regularien
• Wartung und Pflege der Lösung (DevOps)
• Adaption an neue Technologien, Protokolle, Plattformen
3. September 2014Vom IoT-Prototyp zum Connected Product | Klaus Liebe, Stefan Grasmann
IoT-Produkte brauchen professionelles Engineering!
Und wie werden die Produkte am Markt richtig erfolgreich?
IoT-Plattformen alsGeschäftsmodelle der
Zukunft
Inspiriert durch VisionMobile: "IOT: Breaking free from Internet and Things"
Plattformen nutzen die Power der Community um das eigeneKerngeschäft zu befeuern – drei prominente Beispiele:
App-Store Android OSMulti-Channel
WerbungHandelGeräte
App-Entwickler
App- und Geräte-Entwickler
Content- undProduktanbieter
KerngeschäftKerngeschäft
PlattformPlattform
CommunityCommunity
Das IoT-Geschäft entsteht nicht allein durch ein Produkt,sondern durch die Community – und was die daraus macht.
„Apps“
(Neue)Kunden
Erträge
Community
Hyper-Wachstum
BeschränkterMarkt
BestehendeKunden
Features
GeplanteNachfrage
ModeratesWachstum
Plattform aufbauen Experimentieren Lean Startup Prinzipien Community-Fokus
Produktmanagement Plan-getrieben Risiko-orientiert Technologiefokus
Wen adressieren?
„KlassischeProduktdenke“
„Plattformdenke“
Welche technologische Basis und welche Plattformbrauchen wir für unser Kerngeschäft im IoT?
Device-HW, Apps, Portal,…
IoT Protokolle
IoT Cloud, Big Data Plattform
Daten (z.B. statistische Daten)
Service (z.B. gesünder leben)
Produkt (z.B. vernetzte Körperwaage)Wo ist unserKerngeschäft?
WelcheTechnologie
brauchenwir?
Was ist unserePlattform?
Beispiel relayr
Call to Action
Das richtige Produktentwickeln.
Das Produktrichtig entwickeln.
Sie wollen mehr davon? Vernetzen Sie sich mit uns!
Stefan Grasmann
Kerry Lothrop
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Klaus Liebe
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