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Uma megatendência:Envelhecimento da população e longevidade
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TEMOS OPORTUNIDADE
DENTRO DE CASA.
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Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar
FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras
84,4 milhões de tiras (2020)
Dados Mercado Brasileiro 2015
R$ 0,78 preço médioCasas de RepousoHospitais PúblicosLicitações
Único mercado com projeção de crescimento positiva 4,4% / ano
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FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
Dados Pesquisa Euromonitor – Segmento Higiene Fora do lar
Tira =
2 fraldas2 Tiras =
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FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO
CATEGORIA MAIS EXPRESSIVA EM VOLUME DO QUE EM PREÇOS.
IMPORTÂNCIA DAS CATEGORIAS DE PREÇOS
ECONOMY41%
STANDARD
54%
PREMIUM5%
95% do mercado
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ESTUDANDO O MERCADO...
CASAS DE REPOUSO
Média 4.000 tiras / mês Troca 6 tiras / dia (paciente) Priorizam ECONOMIA Migram entre economy e
standard R$ 0,76 a R$ 1,09 / tira
Compra de última hora Não tem estoque dedicado Entregas semanais Cobrança inclusa no custo da
diária ou extra da família
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ESTUDANDO O MERCADO...
HOSPITAIS
Média 10.000 tiras / mês Troca 8 tiras / dia (paciente) Priorizam atributos e qualidade
do produto Migram entre standard e
premium R$ 0,76 a R$ 1,38 / tira
privados
Compra programada (anual) Entregas quinzenais Estoque destinado Pacotes menores (controle de
higiene) Cobrança via Convênio –
tabela SIMPRO
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Banco de dados de materiais e medicamentos
REFERÊNCIAINFORMAÇÕES
• Preços• Apresentação• Embalagem• Registro na Anvisa• Códigos• etc
nacional
DIVULGAÇÃO
CONTROLE• Revista• Dados fabricante• Busca por soluções
• Padroniza• Cadastro único
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HOSPITAIS
INDÚSTRIAS
CONVÊNIO
+
BANCO DE DADOSSistema ou Revista
TABELAConsulta Auditoria
Cadastro
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HOSPITAISprivados DECISÃO DE COMPRA
QUALIDADE
Enfermeira / CCIH Comissão de Controle de Infecção Hospitalar
Comitê de Qualidade
COMPRAS
Amostra
Teste Prático
Aprovação Técnica
Preço
Previsão de Compra
Tabela Simpro
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HOSPITAISprivados FASES DA COMPRA
1. Se preparar para a visita
2. Agendar a visita com cliente
3. Realizar a visita / Demonstração
4. Comitê de Qualidade - Testes
1 2 3
Dias / Semana
4
Mês
5. Compras - Análise Preços
6. Aprovação
7. Venda!!
5
Semana
6 7
Semana
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QUALIDADE
![Page 13: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/13.jpg)
ABSORÇÃO• Passagem de substância (aquosas) para um material ou superfície• Capacidade de receber e incorporar o líquido
Quantidade(substância em forma de grãos, se expande e se transforma no aspecto gelatinoso)
GEL
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RETENÇÃO• Estrutura externa de proteção• Material de revestimento, acabamento, que mantem a absorção
Tempo(tipo e qualidade do material de revestimento interior de proteção)
Cobertura exterior
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TEMOS UM MUNDO DE PRODUTOSCOM OS ATRIBUTOS QUE PRECISAMOS!
![Page 16: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/16.jpg)
Bem vindos aomundo
![Page 17: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/17.jpg)
Bem estar e proteçãotodos os dias.
![Page 18: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/18.jpg)
No mundo
Linha completa desde
2009desde 2003
No Brasil
No Chile
40% líder mkt share
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Cotidian ClássicaIncontinência Moderada a Leve
Até 8 horas de proteção Odor Control Indicador de umidade Núcleo absorvente
9022
9023
9040
pacote 10x8
pacote 10x8
pacote 10x7
M
G
XG
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Cotidian PlusIncontinência Forte
10 horas de proteção Pele 40% mais seca Odor Control Indicador de umidade Núcleo SUPER absorvente
9300
9303
9041
pacote 10x9
pacote 10x8
pacote 10x7
M
G
XG
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90% DA OPORTUNIDADE É FRALDAS
“Low price”
Casa de RepousoHosp. Público
“Clássica” “Comfort”
“Plus” “Noturna” “Supersec”
Hosp. Privado
Hosp. PrivadoClínica TOP
economy standard premium
CLASSICA
PLUS
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Produtos Complementares
Protetor de Cama
Gel SUPER absorvente Extra suave 4 fitas adesivas
9033 pacote 6x8 U
Absorventes
Incontinência leve Cobertura suave
9031 pacote 12x20 U
9032 pacote 12x14 U
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CONCORRÊNCIAstandard
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Comparativo – Cotidian Clássica
Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.
906 904
787
990968
265 265240 236
212
LÍDER
![Page 25: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/25.jpg)
Comparativo – Cotidian PLUS
Absorção RetençãoFonte: BASF / Relatório Entorno Competitivo de fonte neutra.
1302 12901410
420359
410
LÍDER
![Page 26: Uma megatendência: Envelhecimento da população e longevidadeiav.net.br/Cotidian Frauldas Adulto.pdf · FRALDAS DE INCONTINÊNCIA ADULTO R$ 52,8 Milhões 67,9 milhões de tiras](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040914/5e8abb185fb7bf31e54d8700/html5/thumbnails/26.jpg)
Comparativo de Preços – Cotidian Clássica
pre
ço
performance
R$ 2,20
R$ 2,00
R$ 1,80
R$ 1,60
R$ 1,40
R$ 1,20
R$ 1,00
R$ 0,80
R$ 0,60
800 900
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MATERIAL DE SUPORTE
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