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THE BUSINESS NETWORK AGGREGATORI SEGNALATORI
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo. Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”. Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato con proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo da consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di essere canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti Commerciali
Reti Istituzionali
Reti Settoriali
Network Commerciali
Network Relazionali
LA STRUTTURA INTERNA DI NKWUna rete internadi gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di SEGNALATORI
Uomini “outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Uomini“inside the company”titolari di contatti
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
SEGNALATORE X
SEGNALATORE Y
SEGNALATORE Z
Data Base NKW
Tramite il “database gestionale NKW” i contatti vengono posti in “match” per poter intercettare interessi commerciali tra i contatti, promuovere le loro richieste e veicolare il loro business all’interno delle reti d’impresa.
Contatti
Contatti
Contatti
DINAMICA NKW Data Base Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women“outside the company”titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Business men and women“inside the company”titolari di contatti
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Ricerca e selezione reti d’impresa
Canalizzazione Partner aziendalie professionali
CHI È IL SEGNALATORE?
Il “Segnalatore” è una figura di direzione che opera in Società Industriali, commerciali e di servizi, Enti ed Associazioni di categoria.
Attività svolte:
Contatti interessanti da segnalare a NKW al fine di raggiungere interessi commerciali.
Management
Rappresentanza Istituzionale
Grazie alle proprie conoscenze personali e professionali, in ambienti aziendali ed istituzionali, ha acquisito “contatti” (intesi come nominativi di personalità nel mondo del business) importanti e prestigiosi.
FIGURA DEL SEGNALATORE “INSIDE THE COMPANY”
Consorzi
Rappresentanti di community relazionali tra manager Studi Associati di
Professionisti
Enti di Formazione
Direttori Generali
Manager
Amministratori Delegati
Network Relazionali
Figure coinvolte in attività aziendali o professionali:
Associazioni di reti d’impresa
FIGURA DEL SEGNALATORE “OUTSIDE THE COMPANY”
Docenti e Formatori di strategia e marketing
Agenti generali di importanti compagnie di assicurazione
Imprenditori GDO
Manager di Istituti di credito
Executivi, CFO
Senior Manager
Manager ICT
Figure non più coinvolte in azienda, ma ancora operative:
Uomini di azienda nel settore del Network avanzato
Uomini d’azienda nel settore commercio estero
Uomini d’azienda nel settore nazionale del turismo
TITOLARITÀ DEL CONTATTO
Data Base NKW
Il DB automatizza l’individuazione delle potenzialità di business e segnala graficamente lo stadio del contatto…
Contatto della rete
Avvenuto interesse ad una trattativa commerciale
Compiuta fase di negoziazione ed esecuzione dell’operazione
La titolarità dei contattiappartiene ai “Segnalatori”
Tramite Password accedono al gestionale dove possono modificare e aggiornare i propri record…
ATTIVITÀ DEL SEGNALATOREIl Segnalatore accede quando vuole al DB;Verifica l’andamento dei suoi contatti in relazione agli altri contatti
Estrae in qualsiasi momento un Dossier dei suoi contatti
Inserisce e profila nel proprio gestionale nuovi “contatti“ diretti o indiretti
Ricerca nuovi Segnalatori
Crea una struttura per divenire un “Champion”
Interviene nelle trattative commerciali
Partecipa alla fase operativa dell’operazione commerciale
COME SI DIVENTA SEGNALATORI
Sottoscrivere l’Accordo con NKW
Frequentare un corso di formazione diretto da NKW su “Come divenire uomo di rete” e “Come operare con il gestionale NKW” (gratuito).
Ottenere l’attribuzione della password di accesso all’area riservata
Inserire i contatti nel gestionale
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business Attività di canalizzazione
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del Segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatori” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Il “Segnalatore” compie esclusivamente un’attività di inserimento di un suo “contatto” nel gestionale, In questo caso non viene richiesto l’intervento diretto del “Champion” quindi l’attività commerciale si sviluppa tra NKW e il “contatto”. La provvigione che verrà riconosciuta in questo caso sarà calcolata in base alla tipologia dell’affare, come sotto precisata.
Grado di intervento
Il “Segnalatore” compie un’attività diretta per la realizzazione dell’affare che NKW promuove con un altro contatto della rete. In questo caso la provvigione aumenta rispetto il 1° livello e sarà calcolata in base alla tipologia dell’affare.
1
2
Attraverso attività di “match” tra i “Segnalatori” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business
Business “One Shot”
Tipologia dell’affare
1
Accordo commerciale con forniture e/o prestazioni continuative
2
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
Ricerca e sviluppo di Business Base di calcolo %
Provvigioni nette percepite da NKW in relazione all’affare concluso ( per provvigioni nette si intendono le provvigioni lorde di NKW ridotte della quota provvigionale pagata ad altro “contatto” intervenuto nell’affare.
1
Sull’utile netto realizzato ed incassato se è
un’operazione diretta di NKW.
2
ACCORDO ECONOMICO
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di Business Attività di canalizzazione
Attraverso attività di “match” tra i “contatti” inseriti nel gestionale attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Retrocessione
Viene calcolata sulla FEE d’ingresso pagata dal Partner
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
Attività di canalizzazione
Royalty
È calcolata sulle provvigioni nette maturate a favore di NKW sul fatturato generato al Partner in relazione all’accordo commerciale per forniture e/o prestazioni continuative, per i primi 12 mesi una % preconcordata, un’ ulteriore % dal 13° mese in poi, fino alla cessazione del contratto.
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazioneBase di calcolo %
La base di calcolo è costituita dal totale delle provvigioni nette incassate. Per provvigioni nette s’intendono le provvigioni lorde di NKW a cui vanno sottratte le provvigioni passive pagate ed una quota % per costi di gestione.
Esempio: Provvigioni totali 1000Provvigioni passive - 60Costi di gestione - 20Provvigioni nette 920Royalties % su (920)
ACCORDO ECONOMICO
Canalizzazione commerciale diretta sui Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e propone a NKW un Partner Aziendale /professionale affinchè NKW lo possa acquisire e veicolare all’interno delle proprie reti commerciali. In questo caso NKW riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
Grazie per la cortese [email protected]
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