![Page 1: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/1.jpg)
Erkki J. Anttila: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän
menestykseen www.leijonaksi.fi Sxc..hu_7rains
![Page 2: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/2.jpg)
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 3: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/3.jpg)
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 4: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/4.jpg)
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 5: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/5.jpg)
LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 6: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/6.jpg)
Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä Leijonatesti tai
tai Ladattava Työkalu
Työkirja Tehtävälista
Linkit
![Page 7: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/7.jpg)
Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_mjio
LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2014 ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja
organisointiVaihe 1:
TietoiskuTositapausAsennekuva
Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti
Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa yksinyrittäjä suunnittelemaan myynti systemaattiseksi. Oikea myynti oikeisiin asiakkaisiin voi tuoda 100%-1000% lisää nettotulosta.
![Page 8: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/8.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Sxc..hu_Caltiva
![Page 9: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/9.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Sxc..hu_Caltiva
![Page 10: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/10.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Ammattitaitoinen myyjä ei lannistu, vaan tarjoaa tuotteitaan ainakin 4 eri kertaa, eikä usko hätäisen ostajan kieltoa.
Sxc..hu_Caltiva
![Page 11: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/11.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Ammattitaitoinen myyjä ei lannistu, vaan tarjoaa tuotteitaan ainakin 4 eri kertaa, eikä usko hätäisen ostajan kieltoa.
Ammattitaitoinen myyjä ei pahastu kielteisestä päätöksestä, vaan ottaa seuraavan ”uhrin” kohteekseen.
Sxc..hu_Caltiva
![Page 12: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/12.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Ammattitaitoinen myyjä ei lannistu, vaan tarjoaa tuotteitaan ainakin 4 eri kertaa, eikä usko hätäisen ostajan kieltoa.
Ammattitaitoinen myyjä ei pahastu kielteisestä päätöksestä, vaan ottaa seuraavan ”uhrin” kohteekseen.
Potentiaaleihin otetaan yhä uudestaan kontakti.
Sxc..hu_Caltiva
![Page 13: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/13.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Ammattitaitoinen myyjä ei lannistu, vaan tarjoaa tuotteitaan ainakin 4 eri kertaa, eikä usko hätäisen ostajan kieltoa.
Ammattitaitoinen myyjä ei pahastu kielteisestä päätöksestä, vaan ottaa seuraavan ”uhrin” kohteekseen.
Potentiaaleihin otetaan yhä uudestaan kontakti.
Myynnin suunnittelu ja seuranta varmistavat, että toimenpiteet tulevat tehdyiksi. Sxc..hu_Caltiva
![Page 14: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/14.jpg)
Suunnittelen ja seuraan myynnin
Yksinyrittäjät ovat usein oman alansa ammattilaisia, ja myynti tuntuu vaikealta.
Varsinkin, jos asiakas ei heti osta, tuntuu olo kurjalta ja jopa häpeälliseltä.
Ammattitaitoinen myyjä ei lannistu, vaan tarjoaa tuotteitaan ainakin 4 eri kertaa, eikä usko hätäisen ostajan kieltoa.
Ammattitaitoinen myyjä ei pahastu kielteisestä päätöksestä, vaan ottaa seuraavan ”uhrin” kohteekseen.
Potentiaaleihin otetaan yhä uudestaan kontakti.
Myynnin suunnittelu ja seuranta varmistavat, että toimenpiteet tulevat tehdyiksi. Sxc..hu_Caltiva
”Rahani ovat asiakkaiden taskuissa.”
![Page 15: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/15.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Sxc..hu_7rains
![Page 16: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/16.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi?
Sxc..hu_7rains
![Page 17: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/17.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate?
Sxc..hu_7rains
![Page 18: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/18.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi?
Sxc..hu_7rains
![Page 19: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/19.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Sxc..hu_7rains
![Page 20: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/20.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Sxc..hu_7rains
![Page 21: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/21.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Sxc..hu_7rains
![Page 22: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/22.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Montako puhelua tarvitset, että saat sovittua tapaamiset?
Sxc..hu_7rains
![Page 23: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/23.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Montako puhelua tarvitset, että saat sovittua tapaamiset?
Montako kirjettä / sähköpostia pitää lähettää ennen puheluita jne. Kauanko haet osoitteita?
Sxc..hu_7rains
![Page 24: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/24.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Montako puhelua tarvitset, että saat sovittua tapaamiset?
Montako kirjettä / sähköpostia pitää lähettää ennen puheluita jne. Kauanko haet osoitteita?
Nosta katetavoitetta 50% ja laske uudelleen. Mitä tekisit toisin?
Sxc..hu_7rains
![Page 25: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/25.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Montako puhelua tarvitset, että saat sovittua tapaamiset?
Montako kirjettä / sähköpostia pitää lähettää ennen puheluita jne. Kauanko haet osoitteita?
Nosta katetavoitetta 50% ja laske uudelleen. Mitä tekisit toisin?
Laita toimenpiteet CRM-ohjelman kalenteriin. Sxc..hu_7rains
![Page 26: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/26.jpg)
Suunnittelen myyntiputken
Selvitä laskemalla oma myyntiprosessisi ja resurssiesi käyttäminen erilaisten asiakkuuksien kanssa, ns. takaperin.
Mikä on myyntitavoitteesi ja katetavoitteesi? Mikä on tyypillisen kaupan koko ja kate? Montako kauppaa tarvitset saavuttaaksesi
myyntitavoitteesi? Kuinka monta tarjousta menee läpi, siis
montako tarjousta pitää tehdä kuukaudessa / viikossa?
Montako tapaamista tarvitset saman asiakkaan edustajien kanssa, että voit tehdä tarjouksen tai että päätös kypsyy?
Monenko eri yrityksen edustajia sinun pitää tavata?
Montako puhelua tarvitset, että saat sovittua tapaamiset?
Montako kirjettä / sähköpostia pitää lähettää ennen puheluita jne. Kauanko haet osoitteita?
Nosta katetavoitetta 50% ja laske uudelleen. Mitä tekisit toisin?
Laita toimenpiteet CRM-ohjelman kalenteriin. Sxc..hu_7rains
”Monta vaihetta, että pääsen ytimeen.”
![Page 27: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/27.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa
Tavoiteltava liikevaihto
Kauppojen määrä
Tapaamisten määrä
Soittojen määrä
Sähköpostien määrä
Tavoiteltava myyntikate
![Page 28: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/28.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa
Kauppojen määrä
Tapaamisten määrä
Soittojen määrä
Sähköpostien määrä
Tavoiteltava myyntikate
![Page 29: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/29.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Soittojen määrä
Sähköpostien määrä
Tavoiteltava myyntikate
![Page 30: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/30.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Kauppa joka 3. asiakkaalta, toisella tapaamisella, siis 6 tapaamista per kauppa
300 tapaamista á 4 tuntia matkoineen ja valmisteluineen
1200 tuntia
Soittojen määrä
Sähköpostien määrä
Tavoiteltava myyntikate
![Page 31: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/31.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa 1500 tuntia eli lv 33 euroa tunti
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Kauppa joka 3. asiakkaalta, toisella tapaamisella, siis 6 tapaamista per kauppa
300 tapaamista á 4 tuntia matkoineen ja valmisteluineen
1200 tuntia
Soittojen määrä Tapaaminen joka 2. soitolla
600 soittoa á ¼ tuntia
150 tuntia
Sähköpostien määrä
Tavoiteltava myyntikate
![Page 32: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/32.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa 1500 tuntia eli lv 33 euroa tunti
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Kauppa joka 3. asiakkaalta, toisella tapaamisella, siis 6 tapaamista per kauppa
300 tapaamista á 4 tuntia matkoineen ja valmisteluineen
1200 tuntia
Soittojen määrä Tapaaminen joka 2. soitolla
600 soittoa á ¼ tuntia
150 tuntia
Sähköpostien määrä
2 sähköpostia per tapaaminen
600 sähköpostia á ¼ tuntia
150 tuntia
Tavoiteltava myyntikate
![Page 33: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/33.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa 1500 tuntia eli lv 33 euroa tunti
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Kauppa joka 3. asiakkaalta, toisella tapaamisella, siis 6 tapaamista per kauppa
300 tapaamista á 4 tuntia matkoineen ja valmisteluineen
1200 tuntia
Soittojen määrä Tapaaminen joka 2. soitolla
600 soittoa á ¼ tuntia
150 tuntia
Sähköpostien määrä
2 sähköpostia per tapaaminen
600 sähköpostia á ¼ tuntia
150 tuntia
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
![Page 34: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/34.jpg)
Tositapaus erään myyjän ajankäytöstäAihe Laskentaperuste Tarvittava määrä Käytettävä aika
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
Tavoiteltava liikevaihto
Myyntikate-prosentti =40%
50.000 euroa 1500 tuntia eli lv 33 euroa tunti
Kauppojen määrä 1000 euroa / kauppa
50 kauppaa
Tapaamisten määrä
Kauppa joka 3. asiakkaalta, toisella tapaamisella, siis 6 tapaamista per kauppa
300 tapaamista á 4 tuntia matkoineen ja valmisteluineen
1200 tuntia
Soittojen määrä Tapaaminen joka 2. soitolla
600 soittoa á ¼ tuntia
150 tuntia
Sähköpostien määrä
2 sähköpostia per tapaaminen
600 sähköpostia á ¼ tuntia
150 tuntia
Tavoiteltava myyntikate
Euroja 100% 20.000 euroa Yht.1500 tuntia eli my-kate 13 euroa tunti
![Page 35: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/35.jpg)
Teen pitkää päivää ja pärjään!
Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 36: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/36.jpg)
Teen pitkää päivää ja pärjään!
Teen myyntiä aina kun asiakas ottaa
yhteyttä...
Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 37: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/37.jpg)
Teen pitkää päivää ja pärjään!
Teen myyntiä aina kun asiakas ottaa
yhteyttä...
Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen
Olen suunnitellut myyntiputken
huolellisesti ja käytän aikani oikein eri asiakkaisiin ja
tehtäviin.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
![Page 38: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/38.jpg)
Oikea ruutu?
Myyn kun asiakas haluaa ostaa. En toimi aktiivisesti.Odottelen vaikka koko päivän.
![Page 39: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/39.jpg)
Oikea ruutu?
Myyn kun asiakas haluaa ostaa. En toimi aktiivisesti.Odottelen vaikka koko päivän.
Joskus innostun myymään, mutta into laantuu aika nopeasti.
![Page 40: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/40.jpg)
Oikea ruutu?
Myyn kun asiakas haluaa ostaa. En toimi aktiivisesti.Odottelen vaikka koko päivän.
Joskus innostun myymään, mutta into laantuu aika nopeasti.
Myyn aktiivisesti ja systemaattisesti. Tunnen kateprosentit ja pidän niistä kiinni.
![Page 41: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/41.jpg)
Oikea ruutu?
Myyn kun asiakas haluaa ostaa. En toimi aktiivisesti.Odottelen vaikka koko päivän.
Joskus innostun myymään, mutta into laantuu aika nopeasti.
Myyn aktiivisesti ja systemaattisesti. Tunnen kateprosentit ja pidän niistä kiinni.
Myyn aktiivisesti. Panostan sekä vanhojen että uusien asiakkaiden hoitoon ja kateprosentin kasvattamiseen. Opettelen uusia myyntitapoja.
![Page 42: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/42.jpg)
Liikennevalotesti: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen
8 9 104 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
Olen tehnyt listan potentiaalisista asiakkaista
Huolehdin hyvin kanta-asiakkaista
Olen suunnitellut myyntiputken laskemalla
Käytän myyntiin varaamani ajan tehokkaasti
Myynnin apuvälineet ovat hyvät ja ne tehostavat myyntiäni
![Page 43: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/43.jpg)
Työkalu: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai
sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Keskustele sparraajan kanssa nykyisten asiakkaiden systemaattinen hoitaminen ja uusien asiakkaiden systemaattinen hankkiminen. Onko myyntisi systemaattista ja mitä muutoksia tarvitaan, jos tarvitaan.
4. Tee muutokset.
5. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.
6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.
![Page 44: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/44.jpg)
Työkalu: Systemaattinen vanhojen asiakkaiden hoitaminen ja uusien hankkiminenListaa vanhat asiakkaat sekä uudet potentiaalit tärkeysjärjestykseen
Nykyinen tapa tehdä lisäkauppaa vanhalle asiakkaalle tai myydä uudelle asiakkaalle
Tarvittavat muutokset
Vanha tärkein asiakas
Vanha 2. tärkein asiakas
Jne.
Tärkein potentiaalinen asiakas
2. Tärkein potentiaalinen asiakas
Jne.
![Page 45: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/45.jpg)
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
![Page 46: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/46.jpg)
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
![Page 47: Systemaattinen myynti auttaa yksinyrittäjän menestykseen](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032506/55cb1991bb61eba16b8b4798/html5/thumbnails/47.jpg)
TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:[email protected]