Download - Startup ktory-nie-jest-startupem
Karol Zielinski
Startup, który nie jest startupemczyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski
2005
pojawił się też...
... i od razu poszedł w świat
Czemu?
#1
Tego wymagał “pierwszy klient”
#2
Doświadczenie w prowadzeniu biznesu międzynarodowego
#3
Skala
W Polsce mamy niecałe 40 milionów ludzi
Na świecie mamy ponad7 miliardów ludzi
Decyzja była dla nas dość oczywista
Trzeba iść w światod razu
2005 - 2010
Powolne tworzenie produktu
Obsługa wewnętrznego klienta
2010
Świeże spojrzenie
... i uświadomienie sobie jak wiele jest
do zrobienia
PCI
Usprawnienie systemów
Rok 2010 to...
Poprawienie błędów w aplikacji
Nowe funkcjonalności
Nowe procedury
Poukładanie kwestii prawnych i księgowych
Nowe osoby
Analiza rynku
Trzeźwe spojrzenie na własne możliwości; zdanie sobie sprawy
ze swoich zalet i słabości
2011
Budowanie firmy
Nowe mechanizmy, usługi, funkcjonalności
Rok 2011 to...
Marketing
Nowi klienciKanban
Nowe osoby Nowi partnerzy, nowe metody płatności, nowe (...)
Strony internetowe,blogi, social media
Działania edukacyjne,konferencje, guest posting
... i mierzenie się z kolejnymi wyzwaniami
http://blog.paylane.com/what-a-small-company-can-do-in-one-year-anniversay-infographic
2011 / 2012
Polska
... i dalej świat
Co nam daje bycie europejskim / globalnym
biznesem?
#1
Pieniądze
#1To nie jest prawda, że tam gdzie jest większa
konkurencja, są niższe ceny/marże
#2Zarabiamy w walucie obcej.
1 EUR = 4,18 PLN1 USD = 3,16 PLN1 GBP = 5,12 PLN
#2
Świadomość klientów
#1Ludzie wiedzą, czego chcą, co chcą osiągnąć; potrafią “przewidywać przyszłość”
#2Nie mają problemu z tym, żeby podawać nam swoje
“dane wrażliwe”
#3
Inni też chcą robić biznes
#1Ludzie często sami szukają
możliwości współpracy
#2Wiele rzeczy da się załatwić
na odległość
#4
Możliwości, trendy, innowacje
#1Ludzie są bardziej otwarci na nowe
rozwiązania i pomysły; są skłonni zaryzykować
#2Podążają za trendami;
a my lubimy nowe wyzwania :)
Jakim cudem dajemy radę międzynarodowo?
Rekomendacje(obecni klienci, niedoszli klienci, partnerzy)
+
dobry PR(social media, guest posting, podejście do biznesu)
Choć są też inne triki
Przede wszystkim
dopasowana do rynku oferta(UK)
oraz
oferta dopasowaneado “konkretnego odbiorcy”
Polska=
mnóstwo bzdur na temat płatności
Przechowywanie danych kart kredytowych jest nielegalne
Przyjmowanie danych do płatnościna swojej stronie jest nielegalne
Płatności kartami są niebezpieczne
Płatności cykliczne w Polsce nie działają Nie mogę u siebie wdrożyć
płatności jednym kliknięciem
Bullshit, bullshit, bullshit
Ludzie chcą płacić przelewami
Co paradoksalnie zamiast przeszkadzać...
nam pomaga
A problemy?Trudności?
Po tych kilku latach wiemy już co jest
najtrudniejszew tym biznesie
Znacznie trudniejsze od pozyskiwania nowych klientów okazało się
wchodzenie na kolejne rynki
#1Partnerzy
(banki, instytucje finansowe)
#2Koszty
(koszty pośredników, licencje)
Liczby ;)
Wszystko to brzmi fajnie. Ale czy łatwo jest zrobić
biznes działający za granicą?
Jasne, że nie.
Ale warto!
http://linkedin.com/in/karolzielinskihttp://twitter.com/KarolZielinski
http://facebook.com/karolzielinskihttp://goldenline.pl/karol-zielinski2
Dziękuję za uwagę!Karol Zielinski, paylane.com