11
21
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Secretaria de Comércio Exterior
Reunião de Trabalho para apresentação do Projeto 1ª Exportação no Paraná
Cândida Maria CervieriCoordenadora-Geral de Desenvolvimento de Programas
de Apoio às Exportações
Curitiba, 20 de abril de 2010.
31
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Secretaria de Comércio Exterior (SECEX)
• Planejar, orientar e supervisionar a execução de políticas e programas de comércio exterior e estabelecer as normas necessárias a sua implementação para o desenvolvimento do País
Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora (0412)
• O Programa é coordenado pela SECEX e contém ações que visam aumentar a participação brasileira no mercado
internacional e agregar valor à pauta de exportações
41
Cenário Nacional
Balança Comercial BrasileiraJaneiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões
2010 2009 Δ% 2010/09
Exportação 39.229 31.177 25,8
Importação 38.334 28.189 36,0
Saldo 895 2.988 -70,0
Corrente de Comércio
77.563 59.366 30,7
Fonte: MDIC/SECEX
51
Cenário Nacional
Evolução das Exportações2000 a 2009 e Janeiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões
55,1 58,3 60,473,2
96,7
118,5
137,8
160,6
197,9
153,0
31,239,2
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2009(J an-Mar)
2010(J an-Mar)
- 21,8%
+ 25,8%
Fonte: MDIC/SECEX
61
Cenário Nacional
Desempenho das ExportaçõesJaneiro-Março/2010-09 - US$ Milhões
Valor Δ% 2010/09
Part. %
Exportação Total 39.229 25,8 100,0
Manufaturados 17.166 17,9 43,8
Básicos 15.467 32,8 39,4
Semimanufaturados 5.584 29,6 14,2
Fonte: MDIC/SECEX
71
Cenário Nacional
Principais Produtos ExportadosJaneiro-Março/2010 - US$ Milhões
Valor Δ % 2010/09
Part %
1 – Petróleo e Combustíveis 5.455 166,4 13,9
2 – Material de Transporte 4.305 23,3 11,0
3 – Minérios 3.949 11,5 10,1
4 – Químicos 3.086 38,0 7,9
5 – Carnes 2.895 19,8 7,4
6 – Produtos Metalúrgicos 2.855 4,4 7,3
7 – Complexo Soja 2.521 0,6 6,4
8 – Açúcar e Etanol 2.282 39,9 5,8
9 – Máqs. e Equipamentos 1.713 14,4 4,4
10 – Papel e Celulose 1.619 41,3 4,1
11 – Complexo Café 1.155 16,3 2,9
12 – Equipamentos Elétricos 1.000 -9,7 2,5
81
Cenário Nacional
Principais Países CompradoresJaneiro-Março/2010 - US$ Milhões
Valor Part. %
1 – China 4.649 11,9
2 – Estados Unidos 4.257 10,9
3 – Argentina 3.543 9,0
4 – Países Baixos 2.198 5,6
5 – Alemanha 1.622 4,1
6 – Japão 1.259 3,2
7 – Reino Unido 934 2,4
8 – Índia 908 2,3
9 – Rússia 869 2,2
10 – Itália 828 2,1
Fonte: MDIC/SECEX
91
Cenário Nacional
Principais Produtos ImportadosJaneiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões
Valor Δ % 2010/09
Part. %
1 – Combustíveis e Lubrificantes
6.284 61,5 16,4
2 – Equip. Mecânicos 5.847 12,5 15,3
3 – Equip. Elétricos e Eletrônicos
4.633 45,3 12,1
4 – Automóveis e partes 3.456 68,9 9,0
5 – Químicos Orgân. e Inorgânicos
2.167 6,5 5,7
6 – Farmacêuticos 1.796 75,9 4,7
7 – Ferro, Aço e Obras 1.629 22,8 4,2
8 – Plásticos e Obras 1.431 33,0 3,7
9 – Instr. Ótica e Precisão 1.403 36,9 3,7
10 – Borracha e obras 832 42,5 2,2Fonte: MDIC/SECEX
101
Cenário Nacional
Principais Parceiros Comerciais do BrasilJaneiro-Março/2010-2009 – US$ milhões FOB
2010 2009
Exportação1) China 4.649 3.4202) EUA 4.257 3.5853) Argentina 3.543 2.236Importação1) EUA 5.707 5.3682) China 5.256 3.6133) Argentina 3.107 2.189Corrente de Comércio1) EUA 9.964 8.9532) China 9.905 7.0333) Argentina 6.650 4.425Fonte: MDIC/SECEX
111
Cenário Nacional
Recuperação da Economia Mundial em 2010
Variação (%) Real do PIB 2008 2009* 2010** 2011**
Mundo 3,0 -0,8 3,9 4,3
- Economias Avançadas 0,5 -3,2 2,1 2,4
- EUA 0,4 -2,5 2,7 2,4
- Zona do Euro 0,6 -3,9 1,0 1,6
- Em desenvolvimento 6,1 2,1 6,0 6,3
- Ásia 7,9 6,5 8,4 8,4
- China 9,6 8,7 10,0 9,7
- Oriente Médio 5,3 2,2 4,5 4,8
- Hemisfério Ocidental 4,2 -2,3 3,7 3,8
- África 5,2 1,9 4,3 5,3
Fonte: FMI, Jan/10. (*) estimado (**) previsão
121
Estado do Paraná
• Valor Exportado em 2009: US$ 11,223 bi• Principais produtos: grãos de soja, bagaços, óleo de
soja, carne de frango em pedaços, açúcar de cana
• Valor importado: US$ 9,621 bilhões• Produtos: óleos brutos de petróleo, automóveis, outros
cloretos de potássio
Porte Empresas (*)
Micro 450
Pequenas 549
Médias 512
Grandes 502Fonte: MDIC/SECEX (*) Dados de 2008.
131
Agenda de Prioridades 2010
PDP - Política de Desenvolvimento Produtivo – Macrometas –
• Aumentar em 1,25% as exportações mundiais
• Aumentar em 10% o nº de MPEs exportadoras
Metas da SECEX para 2010
• US$ 168 bi em exportações (+ 10% sobre 2009)
• Desonerar exportações, sobretudo para PMEs
• Desenvolver o comércio exterior e a internacionalização das empresas
• Promover a integração produtiva
141
• Ação do Programa 0412 - Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora, coordenado pela SECEX/MDIC
• Implementação realizada em conjunto com os Governos do Estados, por meio de um Comitê Gestor, integrado por representantes das organizações locais (governos, entidades de classe, instituições de ensino superior e técnico e órgãos de apoio ao comércio exterior
• Metodologia adaptada à realidade regional
• Projeto com 3 Etapas bem definidas: estruturação, execução e avaliação
Projeto 1ª Exportação - Introdução
151
Objetivo Geral
• Aumentar a base exportadora brasileira através da inclusão de MPMEs no mercado internacional, por meio do acompanhamento sistematizado do processo de internacionalização das empresas
Objetivos Específicos:
• Integrar as ações desenvolvidas pelas entidades que apóiam a internacionalização de empresas, servindo de instrumento de cooperação entre órgãos do setor público, da iniciativa privada e da sociedade civil
• Assessorar MPMEs em temas relacionados ao comércio exterior, apoiando tecnicamente a área de exportação das empresas em sua primeira transação internacional
Projeto 1ª Exportação - Objetivos
161
• Aproximar a comunidade acadêmica do meio empresarial, propiciando ao docente a vivência de um processo prático de internacionalização antes de sua inserção no mercado de trabalho
• Promover, de forma efetiva e sustentável, ações de promoção do comércio exterior e da cultura exportadora
Projeto 1ª Exportação - Objetivos
171
1) Etapa de Estruturação• Apresentação do Projeto para os parceiros locais• Articulação de parcerias • Formação do Comitê Gestor• Assinatura do Acordo de Cooperação Técnica• Treinamento para EPP • Divulgação para os empresários• Seleção e treinamento dos Agentes de Comércio Exterior• Pré-seleção das empresas
2) Etapa de Execução (5 fases)• Diagnóstico • Pesquisa de Mercado • Adequação do Produto e Processo• Promoção comercial• Operação comercial
3) Etapa de Avaliação
Estruturação do Projeto 1ª Exportação
181
Articulação de parcerias• Apoio e participação das entidades locais
Divulgação do Projeto• Utilização de formas de mídia para divulgação (ENCOMEX,
Aprendendo a Exportar e RedeAgentes)
Formação do Comitê Gestor• Indicação de representantes das instituições
Assinatura do Acordo de Cooperação Técnica• Compromissos assumidos por cada entidade/instituição
Seleção dos Agentes e Pré-seleção das empresas• Critérios de seleção estabelecidos pelo Comitê Gestor e
Coordenação Nacional
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Estruturação
Pontos a destacar
191
ENCOMEX
Projeto 1ª Exportação
Rede Agentes
Aprendendo a
Exportar
201
1ª Fase: Diagnóstico (até 3 meses)
• Avaliação da capacidade de internacionalização da empresa nos seguintes aspectos (identificação dos pontos fortes e fracos)
• Administração• Recursos humanos• Finanças• Vendas e marketing• Produto e manufatura
• Relatório baseado na Ficha de Informações Gerenciais
• Elaboração de Plano de Trabalho
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução
211
2ª Fase: Pesquisa de Mercado (até 3 meses)
• As empresas selecionadas são assessoradas no acesso às informações necessárias para a escolha do mercado importador
Diretrizes
• Cenário Mundial: dados gerais, concorrência, principais importadores e exportações brasileiras
• Mercado-Alvo: dados gerais, tendências, aspectos legais, barreiras técnicas e tarifárias, concorrência e potenciais importadores, canais de distribuição
• Recomendações finais do Comitê Gestor
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução
221
Adequações
• Embalagem• Certificação• Rótulo – etiqueta• Tecnologia• Design• Parceria com projetos desenvolvidos na área
3ª Fase: Adequações do produto e processo (até 6 meses)
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução
• Após a escolha do mercado e o conhecimento sobre os padrões de qualidade nele exigidos, a empresa será orientada a adequar o produto e processo para que o item exportado garanta sua competitividade no exterior
231
4ª Fase: Promoção Comercial (até 3 meses)
• Após a adequação do produto e do processo produtivo às exigências do mercado, o agente assistirá a empresa na promoção de sua mercadoria no exterior
Diretrizes
• Levantamento das principais feiras e rodadas de negócios do setor
• Elaboração de material promocional
• Criação/revisão de website
• Possibilidade de participação nas missões do MDIC
• Direcionamento para ações do MRE e Apex-Brasil
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução
241
5ª Fase: Operação Comercial (até 3 meses)
• A empresa irá efetivar sua primeira exportação, sendo acompanhada pelo agente para seguir os trâmites e procedimentos necessários
• Documentação
• Despacho aduaneiro
• Câmbio
• Frete
• Seguro
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução
251
• Um mês após a conclusão dos trabalhos será encaminhada aos empresários e agentes a ficha de Avaliação do Projeto 1ª Exportação, que posteriormente será submetida ao Comitê Gestor
• Cada Estado, através do seu Comitê Gestor, elaborará um Relatório Final abordando a concepção, implementação e resultados obtidos no desenvolvimento do Projeto (pontos positivos e novas sugestões)
• O Relatório será encaminhado para a SECEX/MDIC, em Brasília.
Projeto 1ª Exportação – Etapa de Avaliação
261
• A gestão do Projeto é executada por meio de um sistema de gestão integrada, via web, que acompanha, em tempo real, as informações relativas ao trabalho executado em cada empresa (ações, prazos e estágios)
Características do sistema
• Base de dados integrada
• Atuação tempestiva
• Vinculação das ações com a base exportadora
• Criação dos “pontos de integração”
• Inversão da lógica do apoio às exportações
• Gerenciamento do cronograma de atividades aprovado com os parceiros
Projeto 1ª Exportação – Sistema Integrado de Gestão
271
1ª Exportação – Coordenação do Projeto
281
1ª Exportação - Casos de Sucesso -
EMPRESAS UF PRODUTO SETOR DESTINO
Chama ES Equip. prot. indiv. Segurança Angola
Antena Cristal ES Antenas TV Eletroeletr. Jordânia
LorenaPinheiro
ES Brindes Artesanato EUA
Fejova GO Canetaspersonal.
Mat.Escritório
Colômbia
MariaMadalena
GO Langerie Têxtil Espanha
Nonna Páscoa GO Licor de baru Bebidas Italia
PCtel GO Gravadorestelefônicos
Telefonia MexicoPeruCanada
Aqua Côco RN Coco fresco Bebidas Alemanha
RealAlimentos
RN Castanha Alimentos França
291
Treinamento EPP(são necessários cursos pontuais)
SEBRAE/BB
Missão comercial/feira(é necessária amostra)
Exporta Fácil
PROGEX (é necessária divulgação)
Balcão de Comex. (BB)
Exporta Fácil (amostra-pedido para produzir)
Financiamento
1ª Exportação – Pontos de Integração
301
ATIVIDADES ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO
1 – Apresentação do Projeto X2 - Divulgação X X3 – Articulação de Parcerias X X4- Formação do Comitê Gestor X X5 – Assinatura Termo de Cooperação Técnica X6 - IES participantes X X7 – Divulgação e seleção de agentes X X8 – Pré-seleção das empresas X X X9 – Curso agentes + nivelamento X10 – Treinamento EPP X X
1ª Exportação: Proposta de Cronograma de Atividades noEstado do PARANÁ
311
Muito grata!
Cândida Maria CervieriCoordenadora-Geral de Desenvolvimento de Programas de Apoio às
Exportações
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio ExteriorSecretaria de Comércio Exterior