Download - Recompensa de Labor de Vendedores
Por: Adrían Contreras Rodríguez
“Reconocimiento de la Labor de los Vendedores”
5to, Administración de Empresaslnpade
Concepto de Recompensa por Ventas Hechas
Todo lo que se utiliza para estimular la venta. Se le facilita la venta al personal y se recompensa.
Laura: Le doy un carro nuevo de empresa
Lizbeth: la llevo a comer una vez por semana.
Luis: Le pago membrecía al gimnasio.
Francisco: Cada Seis meses le compro botas.
Adrian: Aumento el Sueldo. Doy Bonus.
Silvia Jiménez
Plan de Remuneraciones
1. Descripción Del Trabajo 2. Establecer Objetivos3. Determinar lo Niveles de Compensación4. Preparar la Combinación de la Remuneración5. El Salario Básico6. Comisiones Progresivas 7. Comisiones Regresivas
Descripcion del Trabajo
Se define de que se trata el trabajoCuales son los deberes especificos del puestoCuales son las prioridadesDe que forma se puede medir objetivamente al
vendedor
Establecer Objetivos
Objetivos que se pueden buscar:
Se puede buscar clientes nuevosTener menor perdida de clientesMenor costo de ventas
Los objetivos deben ser:
MediblesAlcanzables por el esfuerzo del los vendedores
Determinar los Niveles de Recompensacion
Se puede establecer bandas de ingresos por niveles de experiencia o resultados.
Prepara la Combinación de la Remuneración
La recompensa en sueldo al trabajador puede estar compuesta por un sueldo básico pero adicionalmente puede tener incentivos.
Se debe de saber lo siguiente:-La porción del sueldo que debe ser básico-Si los incentivos serán regresivos o progresivos
El Salario Basico
El salario debe de dar al vendedor un nivel mínimo de vida. También recompensa al vendedor por las tareas que hace.
Los lncentivos
El incentivo mueve a una persona a hacer algo esto pueden ser:
Premios, Retiros y bonos no monetariosAlmuerzos, CenasCapacitacion
Comisiones Progresivas
Se cobra una mayor comisión entre mas se vende.
Comisiones Regresivas
Se usan para alcanzar el máximo esfuerzo que se necesita dentro de un periodo determinado.
Estos limitan el ingreso total del vendedor.
Miran al objetivo que se debe de alcanzar. Entre mas aumento de la venta es menor la comisión.
Bibliografia
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7016.htm http://
es.over-blog.com/Con_que_incentivos_laborales_se_puede_recompensar_a_los_empleados-1228321767-art317675.html