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FORMATION
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PRÉSENTATIONQui sommes-nous ?
Qui êtes-vous ? Qu’attendez-vous de cette formation ?
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VousPrésentation
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Elyes Loucif
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TIMINGProgramme de la formation
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Part 1 Linkedin pour les professionnels1
2Part 2 Concevoir une stratégie pertinente
PlanningIntroduction
Linkedin Ads
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Part 3 3
4Part 4
PlanningIntroduction
Case study
Questions
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!
Feel free to tweet
Présentation interactive
Questions à la fin
IntroductionRègles de base
Tutoiement
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HISTORIQUEComment ? Pourquoi ? Qui ?
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LINKEDINSILICON VALLEY
2003
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Reid Hoffman Allen Blue
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Jean Luc Vallant Eric Ly
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2003 2005
Création
TimelineHistorique
1 Million de membres
2004
1,3 Million d’utilisateurs
Linkedin Jobs
2006
Ouverture au public
2011
Entrée en bourse
Site devient rentable
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Les ApplicationsHistorique
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Les ApplicationsHistorique
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VocabulaireHistorique
J’aime Relation Mention« Connection »
RecommandationAbonnement
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inMailSuivre
Réseau
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CONTEXTE
Relation
VocabulaireHistorique
1
Relation2
Relation3
ère
ème
ème
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VocabulaireHistorique
1srt ConnectionOn peut lui envoyer un message 2st Connection
Il faut être introduit / Ou envoyer un inMail 3st Connection
Il faut un compte payant
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NouveautésHistorique
Profinder Linkedin Lookup Social Selling Index
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A savoirHistorique
KEYNOTELINKEDIN
19 - 20 Octobre 2016
Talent Connect
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Les principaux concurrentsHistorique
Chine / Russie / Afrique Allemagne
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Les ConcurrentsHistorique
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Que faire avec LinkedIn ?Historique
MARKETINGRECHERCHE DE POSTE PROSPECTION RECRUTEMENT
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Que faire avec LinkedIn ?Historique
NETWORKING
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Image
Networking
Vidéo
BloggingMicro-blogging
Collaboration
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LINKEDIN POUR LES PROFESSIONNELS
Le saviez-vous ? Chiffres Français
Prix Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
Définition des KPI Linkedin Pulse
L’outil de recherche
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Plus de chance d’être trouvé14 fois
450 000Compétences
950Nombre de contacts que possède un CEO
Nombre de langues24
3 foisPlus de conversions que sur Facebook / Twitter
400 MillionsD’utilisateurs dans le monde
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Chiffres Français
De professionnels Français sur LinkedIn8 Millions
Décide des candidats à recruter
1 utilisateur sur 5
Est responsable de la répartition des budgets
Choisit les produits à utiliser
Décide de partenariats avec d’autres entreprises
Des utilisateurs possèdent un smartphone
91%
67%Possèdent une tablette 17 Minutes
Temps moyen passé en France sur LinkedIn
LinkedIn pour les professionnels
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Chiffres Français
59%
49%
37%
LinkedIn pour les professionnels
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Statistiques
Les Entreprises les plus suivies en France
LinkedIn pour les professionnels
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Statistiques
Les Entreprises les plus actives dans le monde
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
LinkedIn pour les professionnels
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Prix
Gratuit Payant
LinkedIn pour les professionnels
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Prix
JOB SEEKER
Communication directe avec les recruteurs3 inMails
Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours
Infos candidatsPosition par rapport aux autres
21,90€
LinkedIn pour les professionnels
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Prix
BUSINESS PLUS
Messagerie15 inMails
Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau
44,99€Recherche avancée Filtres / vues avancés
LinkedIn pour les professionnels
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PrixLinkedIn pour les professionnels
SALES NAVIGATOR
Messagerie15 inMails
Qui a consulté votre profil ? Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau
59,99€
Lead BuilderCiblage personnalisé Suggestion de prospects
Intelligence commercialeRecevez des informations judicieuses sur vos prospects
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PrixLinkedIn pour les professionnels
RECRUITER
Messagerie30 inMails
Qui a consulté votre profil ? (Amélioré) Sous 90 jours
Recherche illimitée de profils Vue jusqu’au 3ème niveau
89,95€
Recherche avancée Filtres / vues avancés
Tracking Automatique des candidatsSuivi des candidats en fonction de leurs projets
Recrutement intégréDesign dédié au recrutement
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La prise de parole d’une entreprise sur LinkedinLinkedIn pour les Professionnels
Institutionnel Soutenu
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Les étapes clés pour se lancer sur LinkedinLinkedin pour les Professionnels
FOCUS
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Les étapes clés pour se lancer sur LinkedinLinkedIn pour les Professionnels
FAIRE LA DIFFÉRENCE PAGE / COMPTE / PAGE VITRINE
CRÉER SA PAGE / COMPTE
PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER
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Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels
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![Page 47: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/47.jpg)
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Page vitrine
![Page 49: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/49.jpg)
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels
Créer sa page Entreprise
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
Toujours être soi-mêmeIl ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn on ne dit que la vérité, rien que la vérité.
Se concentrer sur les succèsLa principale erreur lorsqu’on construit son profil est de mettre en avant uniquement ses responsabilités. Il est important d’afficher les indicateurs de succès.
Privilégier les « Keywords »Les marqueteurs ont l’habitude de mettre en avant des mots clés du type « Buzzwords » pour faire penser qu’ils maîtrisent un sujet.
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
Être personnel en restant proCertains contenus n’ont pas leur place sur LinkedIn, il est important de poster du contenu pertinent et relatif à sa vie professionnelle.
Espionner pour mieux régnerCertains utilisateurs de LinkedIn ont trouvé la composition idéal d’un profil. N’hésitez pas à observer le leur pour en faire de même.
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
COMPÉTENCES
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Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
FORMATION
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Création page perso
GROUPES
LinkedIn pour les Professionnels
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EXPÉRIENCE
Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
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Création page persoLANGUES
LinkedIn pour les Professionnels
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ABONNEMENTS
Création page persoLinkedIn pour les Professionnels
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CERTIFICATIONS
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PROFIL PUBLIC
Création page perso
Custom URLDate de naissanceAdresse
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PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels
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Paramètres et réglages à effectuer
CONFIDENTIALITÉ
IDENTIFICATION
BLOCAGE
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
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Ajouter des informations sur ses contacts
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
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Lier son compte Twitter à LinkedIn
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
LinkedIn pour les Professionnels
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On peut en demander ou en écrireLes recommandations
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
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MBACher XX, Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié tes précieux conseils et avis critiques quand on travaillait ensemble.
Je suis vraiment impressionné par ton influence dans le secteur du web et je sais qu’une recommandation de ta part me permettrait d’être plus crédible dans le milieu.
Elle ne doit pas être longue loin de là, quelques phrases à propos de mes valeurs, mon attention pour les détails , ainsi que ma contribution à la croissance de l’entreprise suffisent.
Bien entendu je comprendrais si cela te dérangeait. Merci par avance. N’hésite pas si je peux faire quelque chose en retour
Samuel 06 72 26 73 57
DEMANDE DE RECOMMANDATION
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MBAXX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités. Il manage des équipes d’une manière singulière, c’est d’ailleurs ce qui le caractérise et ce qui fait sa différence. J’ai apprécié travaillé avec XX et je recommande ses compétences en tant que Manager.
Samuel 06 72 26 73 57
ÉCRIRE UNE RECOMMANDATION
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Outil de veille
LinkedIn PulseLinkedIn pour les Professionnels
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LinkedIn PulseLinkedIn pour les Professionnels
Call-to-actionIl faut toujours demander à son audience de laisser un commentaire / avis etc.
StatistiquesIl faut toujours analyser les statistiques afin de définir le bon moment pour poster.
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LinkedIn PulseLinkedIn pour les Professionnels
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L’outil de rechercheLinkedIn pour les Professionnels
Gratuit Payant
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NomPrénom
Entreprise
ÉcoleGéolocalisation
L’outil de recherche
COMPTE GRATUIT
100 RÉSULTATS
Mots clés
LinkedIn pour les Professionnels
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L’outil de recherche
COMPTE PAYANT
GroupeAnnées d’expérience
Intéressé par
Taille de l’entreprise
FortuneDate d’inscription
LinkedIn pour les Professionnels
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Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste des personnes correspondant à la recherche.
Liste de prospection
L’outil de rechercheLinkedIn pour les Professionnels
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GEORGE BOOLE1815 - 1864
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i
Mot composé
Tous les synonymes
Clarifier l’audience
L’outil de rechercheLinkedIn pour les Professionnels
Exclure les concurrents
+
AND
NOT
OR
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KPIPOSSIBLES
PORTÉE
ENGAGEMENT
CROISSANCE
Définitions des KPI’sLinkedIn pour les Professionnels
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Définitions des KPI’sLinkedIn pour les Professionnels
PORTÉEQui a vu mon profil ? Performance des « updates » Followers
ENGAGEMENTGroupes Articles Annonces
CROISSANCECroissance organique Centre d’intérêts
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CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE
Segmenter son réseau Qui ajouter sur LinkedIn
Les types de contenu en France Concevoir sa stratégie
Identifier ses messages clés Slideshare
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Utiliser son réseau personnel
2010
2030
5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compteConcevoir une stratégie pertinente
Inviter ses amis
Être référencé
Widgets Boutons
Utiliser son réseau pro
e-Mailing Signature Pro
Utiliser les autres réseaux
Youtube Twitter About me
Offline
Url dans signature Mail Icone sur carte de visite
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
Permet de segmenter : Prospects / clients etc.
Type de contenu : Note - Rappel - etc.
Étiquettes Notes
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« Messaging campaign »Il faut établir un lien de confiance. On peut envoyer un message à 50 personnes à la fois.
Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
Introduction
Lien
Signature : email / Numéro de tel
Présentation
STRUCTURE
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Segmenter son réseauConcevoir une stratégie pertinente
3 minutes par mois
SEGMENTATION
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
Secteurs d’activités1. Secteur Public
2. Technologie de l’information
3. Distribution
4. Banque
5. Construction
(2015)
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
Villes 1. Paris
2. Lyon
3. Marseille
4. Lille
5. Toulouse
(2015)
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Concevoir une stratégie pertinente
Recrutement1. Administration scolaire
2. Enseignement supérieur
3. Conseil en management
4. Internet
5. Ressources humaines
(2014)
Qui ajouter sur LinkedIn ?
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
Les ProfessionnelsLe fait de posséder une personne avec un puissant réseau permet de débloquer l’accès à un nombre important de contacts.
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
Les groupesSur LinkedIn, les groupes permettent de partager du contenu propre ou non. Attention il ne faut pas partager du contenu à caractère publicitaire.
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S.W.A.M
Ne jamais faire la promotion de son service !
Site Wide Automatic Moderation
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Qui ajouter sur LinkedIn ?Concevoir une stratégie pertinente
Modérateurs actifsÀ partir du moment ou un utilisateur est signalé pour un contenu « abusif », LinkedIn se réserve le droit de lui interdire l’accès à la fonctionnalité « Groupe ».
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Les types de contenu en FranceConcevoir une stratégie pertinente
Nouvelles de l’entreprise Nouveaux produits Opportunités de carrière Actualités du secteur Conseils de carrièreAnalyses du marché
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Networking
Les types de contenu en FranceConcevoir une stratégie pertinente
![Page 110: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/110.jpg)
CONTEXTE
De conversions sur tous les réseaux sociaux
14h
96,22%
Identifier ses messages clésConcevoir une stratégie pertinente
80,33%
Entre 13h et 14h les marques enregistrent le plus de conversions
Des posts qui convertissent proviennent des groupes
248 CaractèresNombre moyen de caractères par post
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SlideshareConcevoir une stratégie pertinente
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RecrutementConcevoir une stratégie pertinente
Jobs Ads
Jobs Groups
Qui a vu mon profil
Career Pages (recruiter)
Export CV
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PAUSE
![Page 115: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/115.jpg)
LINKEDIN ADS
Les types de publicité Acquisition de trafic
Les bonnes pratiques
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Les types de publicitésLinkedIn Ads
![Page 117: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/117.jpg)
Les types de publicitésLinkedIn Ads
![Page 118: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/118.jpg)
![Page 119: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/119.jpg)
Acquisition de traficLinkedIn Ads
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Acquisition de traficLinkedIn Ads
![Page 121: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/121.jpg)
Acquisition de traficLinkedIn Ads
![Page 122: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/122.jpg)
Les bonnes pratiquesLinkedIn Ads
Utiliser des Call-to-Action
Privilégier les compétences lors du ciblage
Attendre la baisse de trafic avant d’utiliser le « Sponsored Update »
Maîtriser le système d’enchères en ligne avant de mettre en place les publicités
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CASE STUDY
Visite guidée d’une page et de ses outilsExemples de stratégies
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Exemples de stratégiesCase study
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![Page 126: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/127.jpg)
Exemples de stratégiesCase study
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Visite guidée de LinkedIn et de ses outilsCase study
![Page 130: Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022110108/587194c11a28ab044e8b46cd/html5/thumbnails/130.jpg)
QUESTIONS
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SOURCESGifs & Animations : https://dribbble.com/ / Google Image Photographies : wikipédia.com Icônes : NounProject.com Informations : Google
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@MERCI DE VOTRE ÉCOUTE