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PRÉSENTATION MUTUALISATION DES ACHATS
RENCONTRE DES PRÉSIDENTS DE SPL le 30 janvier 2004
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PLAN DE L’EXPOSÉ
I. Démarche de Constitution du Pôle Contexte
II. Constitution et Développement du PôleStratégie
III. Projets portés par le PôlePromotion et action commercialeMutualisation de ressources et de
compétences
IV. Mutualisation d’achatsPrincipesStratégieMéthodologieActions menées – Économies réaliséesActions à venir
V. Conclusion3
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CONTEXTE
- Une pression accrue des Donneurs d’Ordre (prix, qualité, délai de réponse) - Passation de marchés de plus en plus importants dans la même spécialité- Passation de marchés multi-compétences- Éviter la relation de dépendance économique :
Donneurs d’Ordre Fournisseur - Forte compétition internationale
AU NIVEAU ÉCONOMIQUE
Évolution du positionnement des Chefs d’Entreprises par rapport aux coopérations Inter-entreprises
AU NIVEAU CULTUREL
4
AU NIVEAU LOCALFermeture du Chantier naval ACH-CN
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SECTEUR CLIENTS
DÉMARCHE DE CONSTITUTION DU POLE
INDUSTRIE NAVAL
Développement de Synergies
Regroupements de Moyens
Création de véritables Réseaux d’entreprises
Secteurs d’activités
Chaudronnerie, Climatisation, Echafaudage, Electricité, Electronique, Electrotechnique, Etudes / Ingénierie, Isolation, Maintenance Industrielle, Mécanique, Nettoyage Industriel, Tuyauterie…
5
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CONSTITUTION ET DEVELOPPEMENT DU
« Pôle Industriel et Naval de Normandie »
A ce jour : 32 Entreprises constituent le Pôle
Effectif > 1 850 personnesChiffre d’Affaires > 170 Millions d’Euros
6
Le 9 avril 2001 : Constitution de l’Association autour de 23 Adhérents fondateurs
De Novembre 2000 à Mars 2001 : Mission de mise en place d’un pôle industriel et naval
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STRATÉGIE DU PÔLEAsseoir et Accroître sa notoriété Accroître son rayonnement commercial
Offre Multi-compétences
Offrede volume important
Développer des synergies
Amélioration performance individuelle
CA Marge Création d’Emplois
Investissements
OBJECTIFS DES ADHÉRENTS Assurer la pérennité et le développement de leur entreprise
7
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PROJETS PORTÉS PAR LE PÔLE
PROMOTION ET ACTION COMMERCIALE
8
Moyens de Communication
Newsletter, Page Internet,
Dossier de présentation
Veille Intranet, Embauche prospecteur, Commandes + 150
000€
Veille et Prospection
Rith, Midest, SMM…
StandCollectif
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PROJETS PORTÉS PAR LE PÔLE
MUTUALISATION DE RESSOURCES ET DE COMPÉTENCES
Formation et Recrutement
Mutualisation de moyens techniques
Groupementd’employeurs
9
Mutualisation des achats
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MUTUALISATION DES ACHATS PRINCIPES
Se baser sur l’excellence de chaque Entreprise
Acheter avec la puissance du groupe
10
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MUTUALISATION DES ACHATS STRATÉGIE
Réflexion à engager au sein du SPL
ACHATS NON STRATEGIQUES
ACHATS STRATEGIQUES
Facteur clé de succèsConfiance entre
les Entreprises du SPL
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Élaboration d’un questionnaire général sur les achats sélectionnés
Entretiens individuels avec chaque entreprise
MUTUALISATION DES ACHATSMÉTHODOLOGIE
Analyse et synthèse des questionnaires
Présentation des résultats aux entreprises intéressées
12
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Sélection des Achats à mutualiser
Rédaction d’un appel d’offre et Sélection des fournisseurs
MUTUALISATION DES ACHATSMÉTHODOLOGIE
Analyse et synthèse des offres
Présentation des tableaux de comparaison aux entreprises intéressées
Décision 15
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MUTUALISATION DES ACHATS ACTIONS MENÉES
ET ÉCONOMIES RÉALISÉES
TRAVAIL TEMPORAIR
E2 à 10 %
16
TÉLÉPHONIE FIXE10 à 50 %
Synergie avec autres SPL
ÉQUIPEMENTS DE PROTECTION
INDIVIDUELLE 5 à 20 %
FORMATIONS SÉCURITÉ 5 à 30 %
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Voyages d’Affaires
Fournitures de Bureau
MUTUALISATION DES ACHATSACTIONS A VENIR
Fournitures Informatiques
….
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CONCLUSION
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