Download - Presentatie JCI ledenvergadering
![Page 1: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/1.jpg)
JCI Heerhugowaard Maandag 7 oktober 2013
![Page 2: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/2.jpg)
• Opgericht in 1978 te Alkmaar
• 100% familiebedrijf
• Omzet € 28 miljoen in 2012
• 168 medewerkers in vaste dienst
• 20.000 m2 opslag- en productieruimte
• 2.700 m2 kantoorruimte
• 175 miljoen poststukken per jaar
Bedrijfsprofiel
![Page 3: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/3.jpg)
Direct Mail • Sealen• Couverteren• Adresseren
1 op 1 communicatie• Persoonlijke aanbiedingen • Op koopgedrag gestuurd
E-Fulfilment• Logistieke afhandeling webwinkels
Portobemiddeling
Kernactiviteiten
![Page 4: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/4.jpg)
Direct Mail
Postaal klaarmaken drukwerk
• Folie
• Envelop
• Banderol
• Pakket
![Page 5: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/5.jpg)
Kenmerken Ferag
• Speciaal voor Nic. Oud ontwikkeld
• Innovatief wereldwijd
• Volautomatisch samenvoegen,
adresseren & verpakken in folie
• Uniek ook bijsteken
• Spectaculaire draaisnelheden
30.000 verpakkingen per uur
• Tijdwinst & besparing
![Page 6: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/7.jpg)
• Overname 1 januari 2010
• Respons verhogend drukwerk
vervaardigen d.m.v. hoog volume
kleurenprinters
• Meervoudige personalisatie
Favourite Mail 1 op 1 communicatie
![Page 8: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/9.jpg)
Webshop Service
![Page 10: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/10.jpg)
• Stop distributie reisgidsen
• Aandeel in TWI
• Kixx online in 2007
• Start marktonderzoek eind 2007
Uitkomst: Behoefte aan logistiek
dienstverlening
• Ruim 100 webshops
• 8.000 m2 magazijn voorraadbeheer
Webshop Service
![Page 11: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/11.jpg)
• Uitbesteden logistiek online
bestellingen
• Geautomatiseerd fulfilment
• Voorraadbeheer
• Besparen op verzendkosten
• Orders tot 21.30 uur besteld,
volgende dag bezorgd
e-Fulfilment
![Page 12: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/12.jpg)
Portobemiddeling
![Page 13: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/14.jpg)
Verantwoord Ondernemen Arbeidsintegratie
![Page 15: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/15.jpg)
Milieu Speerpunten
Post verzenden Produceren Bio folies Afvalscheiding
![Page 16: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/16.jpg)
Aanvullende activiteiten
EuroJob Services
Gespecialiseerd uitzendbureau
• Goed en gemotiveerd personeel uit Polen
Tijdelijke krachten voor
• Productie- en seizoenswerk
• Bouw- en constructiewerk
• Agrarisch werk
![Page 17: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/17.jpg)
Cityboard
Adverteren op golflocaties
• ChannelFORE TV scherm met commercial
• FOREcards Golfdisplay met ansichtkaarten
Landelijk bereik golfend Nederland
Aanvullende activiteiten
![Page 18: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/18.jpg)
Eigen webwinkel
Aanvullende Activiteiten
![Page 19: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/19.jpg)
Aanvullende Activiteiten
Dozenmagazijn.nl
• Marketing tool Nic. Oud Webshop Service
• Uitgebreid assortiment van verpakkingsmateriaal
• Ook voordeling bij afname van kleine hoeveelheden
![Page 20: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/20.jpg)
Vragen?
![Page 21: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/21.jpg)
Iedere Nederlander ziet/hoort per
week…
350+
buitenreclame
400
printadvertenties/inserts
150 radiospots
2 DM stukken200
televisiespots
1.000denonline advertenties
Doelgroep bereiken lastiger: Strijd om aandacht
![Page 22: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/22.jpg)
XX
X
9
8
7
6
5
4
3
2
1
XX
X
X
X
X
DCBA
Een kleine test
![Page 23: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/23.jpg)
Hoeveel % van de ontvangers ‘ziet’, bekijkt’ of ‘leest’ geadresseerde mailings?
56%
73%
82%
87%
![Page 24: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/24.jpg)
Hoeveel % van de ontvangers ‘ziet’, bekijkt’ of ‘leest’ geadresseerde mailingen?
56%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
gemiddeld reclamebereik hoogst gemetenreclamebereik
laagst gemetenreclamebereik
56%
94%
20%
![Page 25: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/25.jpg)
DM 56% 44%
HAH 65%35%
E-mail 33% 67%
TV 19% 81%
Reclamebereik Waste
Direct Mail wordt nog steeds goed bekeken en gelezen
![Page 26: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/26.jpg)
In welke maand is traditioneel de maildruk het hoogst?
Januari
Maart
September
December
![Page 27: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/27.jpg)
In welke maand is traditioneel de maildruk het hoogst?
December
jan feb maart apr mei jun jul aug sept okt nov dec
![Page 28: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/28.jpg)
Op welke dag valt DM het vaakst op de deurmat?
Zaterdag
Vrijdag
Donderdag
Dinsdag
![Page 29: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/29.jpg)
Bron: Nielsen Media Research
Dinsdag17%
Woensdag15%
Donderdag15%Vrijdag
18%
Zaterdag35%
Op welke dag valt DM het vaakst op de deurmat?
Zaterdag
![Page 30: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/30.jpg)
Hoeveel effectiever is een mailing als deze naar de beslisser in een huishouden wordt gestuurd?
Respons gaat van 4% naar 5%
Respons gaat van 4% naar 6%
Respons gaat van 4% naar 8%
Respons gaat van 4% naar 10%
![Page 31: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/31.jpg)
Hoeveel effectiever is een mailing als deze naar de beslisser in een huishouden wordt gestuurd?
Respons gaat van 4% naar 10%
Bij beslissers:
• Is de betrokkenheid bij het product groter
• Is het reclamebereik hoger (ze hebben vaker de mailing gezien)
• Is de herinnering 2x zo hoog
![Page 32: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/32.jpg)
Wat heeft de meeste invloed op het succes van een mailing?
Goede vormgeving
Juiste aanbod
Juiste persoon
Juiste tijdstip / moment
![Page 33: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/33.jpg)
Wat heeft de meeste invloed op het succes van een mailing?
Juiste persoonMoment 5% 5%
15%15% Aantal contacten
15%15% Aanbod
15%15% Vormgeving
50%50%Juiste persoon
Lester Wunderman
![Page 34: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/34.jpg)
Vormgeving
![Page 35: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/36.jpg)
Wat zie je eerst?
![Page 37: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/41.jpg)
Er is een vaste kijkvolgorde
• Beelden winnen van tekst
• Vorm voor inhoud
Dit is onbewust gedrag
PParkeren linksaf
![Page 42: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/44.jpg)
Vast kijkgedrag
In maximaal 2 seconden
ziet de ontvanger
maximaal 10 fixatiepunten
5 fixatiepunten naar lay-out
1. Logo
2. NAW
3. Aanhef
4. Handtekening
5. Naam ondertekenaar
Nic. Oud Direct Mail Newtonstraat 46 1704 SB Heerhugowaard
Geachte heer Jansen
Ronald Bot
1
2
3
4
5
![Page 45: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/45.jpg)
10 Fixatiepunten
• 5 voor lay-out
• 5 kansen voor de boodschap: Kopzin 2 of 3 aandachtspunten Eventueel: PS
Tip: benut de fixatiepunten
Wim van der MarkOmmerbos 381234 AA AMSTERDAM
Nieuw: Sneller en makkelijkerInternettenn
Geachte heer Van der Mark,
Dat is voor 60% van de gezinnen zoals het uwe mogelijk. U heeft namelijk een hypotheek die al langer dan 10 jaar loopt en in 60% van de gevallen valt er dan € 200,- per maand te besparen
U bespaart tijd en geldUw monteurs hebben perfecte instructiesDe klant is sneller op de hoogteU maakt een betere marge
Na gaan hoeveel u bespaart, kost hooguit een half uur van uw tijd. Want in een half uur kan onze adviseur samen met u na gaan hoeveel kansen uw situatie biedt.
Stuur de antwoordkaart vandaag nog op, of bel Marieke de Winter voor het maken van een afspraak. Dan weet u volgende week al hoeveel u kunt besparen.
Met vriendelijke groet,
Willem de Marker
P.S. Doe het vandaag nog, dan maakt u ook nog eens kans op een gratis digitale fotocamera
kopzin
Aandacht 1
Aandacht 2
Aandacht 3
![Page 46: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/46.jpg)
De kijkvolgorde bij folders
Eerst pag. 1
Achterkant pag. 4
Bovenkant pag. 3
Rechterkant pag. 2
Onderkant pag. 3
32
41
![Page 47: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/47.jpg)
Tips
Versterk de linkerkant
Bevorder de kijkrichting
Geen beeld rechts onder
Rechtsonder: ACTIE!
Actie
![Page 48: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/49.jpg)
De kracht van Direct Mailde voordelen op een rijtje
Direct mail….
1. is selectief – u besteedt uw tijd en geld alleen aan mensen die voor u interessant zijn
2. is doelgericht – u kunt uw boodschap haarscherp afstemmen op de ontvanger
3. is zichtbaar - Fysieke post wordt bijna altijd geopend. Zes op de tien ontvangers leest
een direct mailing daadwerkelijk
4. creëert secundair bereik - Post wordt ook vaak bewaard én doorgegeven omdat het
interessant is voor anderen
5. valt op - u heeft de keuze uit diverse materialen, druktechnieken en formaten
![Page 50: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/50.jpg)
Direct mail….
6. zet aan tot actie – communiceer een actie en u ontvangt respons. U creëert dus verkoop
7. versterkt uw klantrelatie – uw klant voelt zich erkend/ gewaardeerd met persoonlijke post
8. is testbaar – voordat u uw mailing verstuurt, kunt u deze testen bij een kleine groep. De
resultaten van uw test kunt u vervolgens gebruiken om uw boodschap te optimaliseren
9. is meetbaar – of u nu gebruikmaakt van een responsmogelijkheid via een website,
telefoonnummer, antwoordkaart of een combinatie, u weet precies wie er heeft gereageerd
10. is te combineren – een mix van verschillende communicatiemiddelen vergroot de impact van
uw boodschap. Stuur bijvoorbeeld een digitale reminder. Binnenkomen via verschillende kanalen
werkt responsverhogend
![Page 51: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/51.jpg)
Vragen?
![Page 52: Presentatie JCI ledenvergadering](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022103115/5581aae1d8b42afd4c8b503e/html5/thumbnails/52.jpg)
Bedankt