DAGPLANNING
VOORMIDDAG
10.30-12.00 : presentatie
STARTERSGIDS
• Ann Claes, FFI
• Jasmijn Verlinden, FFI
12.00-13.00 : lunch
NAMIDDAG
13.00-17.00 : 1-op-1 sessies
• Agnes Wené, FFI - over internationalisering
• Anja De Backer & Sonja Stas, VDAB - over patronen
en het VDAB open leeratelier
• An-Katrien Dullers, Marnix & Ally - over PR
• Ann Claes, FFI - over business plan en prijszetting
• Danny Depourcq, Xerius - over opstart-administratie
en sociale zekerheid
• Eva Schoesetters, Agentschap Ondernemen - over
subsidiëring
• Jasmijn Verlinden, FFI - over communicatie,
marketing, webshops
• Patrick Vanhauwaert, Creamoda - over productie
• Ralph De Jonghe, Deloitte via Voka - over strategie
• Sophie Pay, FFI - over commerciële/operationale
strategie, zoeken naar een job in mode
• Tobias Van Royen, Kunstenloket - over intellectual
property en contracten
Coaches
MODEMYTHES ONTKRACHT
1. “FLANDERS FASHION INSTITUTE? DAT
IS EEN TEAM VAN MINSTENS 15 MAN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
+ een aantal enthousiaste stagiaires
Ann Claes
Project manager
Agnes Wené
Project manager
Jasmijn Verlinden
Project manager
Joyce Smet
Project manager
TEAM
Sophie Pay
Project manager
FLANDERS FASHION INSTITUTE
• Opgericht in 1998 met steun van de Vlaamse Overheid
• Sinds 1 juli 2009 onderdeel van Flanders District of Creativity
• MISSIE:
– Informeert het beleid, de stakeholders en het groot publiek
– Adviseert modeontwerpers, het beleid en de stakeholders
– Coacht een selectie van modeontwerpers
– Promoot Belgische mode in het buitenland
2. “HIGH STREET KETENS À LA H&M EN ZARA
ZIJN DE TRENDBEDENKERS”
16 MODEMYTHES ONTKRACHT
Mode: 4 segmenten
1. Luxemerken/-groepen
2. Onafhankelijke ontwerpers
3. Kledingketens 4. Middensegment
1° LUXEMERKEN/-GROEPEN
Ann Demeulemeester Tim Van Steenbergen Daniel Andresen
2° ONAFHANKELIJKE ONTWERPERS
3° KLEDINGKETENS
3. “BELGISCHE MODE? DAT KAN TOCH
NIEMAND ZICH VEROORLOVEN”
16 MODEMYTHES ONTKRACHT
4° MIDDENSEGMENT
4. “DESIGNERS WORDEN RIJK VIA HUN
KLEDINGVERKOOP”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Prijzen
(kostprijs x 2 = wholesale prijs) x 2,6 = winkelprijs
Vb. (50 euro x 2) x 2,6 = 260 euro
Cashcows
Collaborations
Tim Van Steenbergen x theo
Veronique Branquinho x Marie-Jo
Jean Paul Lespagnard x Eastpak
5. “EEN WEBSHOP IS DÉ MANIER OM
FINANCIEEL RISICO TE VERMIJDEN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Verkoopkanalen
– B to B:
• Verkoop via showroom, beurzen, agenten, direct contact
• Verkoop aan multimerkenboutiques, departmentstores
en bestaande online shops
– B to C:
• Verkoop via eigen winkel, eigen webshop, shopping
evenementen
• Verkoop aan eindklant rechtstreeks
Kosten – Baten eigen webwinkel
Kosten Baten
Opzetten webshop – design &
development
Hogere marges (geen ‘middleman’)
Beheren webshop – pick & pack
Direct contact met consument
Return Policy
Wereldwijd bereik
Aanleggen & beheren van een stock
Creëren van een eigen wereld
6. “DESIGNERS BRENGEN MAAR TWEE
COLLECTIES PER JAAR UIT, IS DAT NIET EEN
BEETJE SAAI?”
16 MODEMYTHES ONTKRACHT
7. “ ‘BELGISCHE’ MODE? DE PRODUCTIE
GEBEURT TOCH IN CHINA?”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
– Positionering merk
– Kwantiteiten
– Kwaliteitscontrole
– Aandachtspunten:
• Welke voorbereiding (technische tekening etc.)?
• Wie doet wat (patronen, bestellingen etc.)?
• Wanneer welke materialen leveren en in welke vorm?
• Kleine oplages ok?
- Belgian Designer Partners: www.ffi.be/kennis
Productie
8. “DIE STUKKEN ZIJN ZO DUUR. DESIGNERS MOETEN
BAKKEN GELD VERDIENEN OP HET MOMENT DAT EEN
STUK OVER DE TOONBANK GAAT”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Financieel plan
• Sales overeenkomst
– Commerciële condities
– Financiële condities • Cashflow plan
• Businessplan
9. “ZO ZAGEN, VRAAG DAN TOCH
GEWOON EEN SUBSIDIE AAN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Financiering
– Er zijn momenteel GEEN subsidies specifiek voor
modeontwerpers
– Flanders Investment & Trade (FIT)
– Hoe overbrug je de investeringen?
• Eigen vermogen
• Friends Family Fools (win-win lening)
• Additioneel inkomen (prijzen, freelance job,
samenwerkingen…)
• CultuurInvest
10. “IK BEN ONTWERPER. MIJN MERK IS UNIEK,
DE WERELD ZIT OP MIJN COLLECTIES TE
WACHTEN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Marktanalyse
• Wie zijn je klanten?
– Geslacht
– Lifestyle – Favoriete merken
– Aankoopmotivatie
– Budget
• Wie zijn je concurrenten?
11. “ALLE ONTWERPERS HOUDEN EEN
DEFILÉ TIJDENS DE FASHION WEEKS”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Show schedule
12. “IK BEN ONTWERPER. IK MAAK
TOCH GEWOON WAT IK MOOI VIND”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Basic Rangeplan
STYLE&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&PRICE&&&&&& SHOWPIECES CORE*OFFERING BASIC
PREMIUM
MEDIUM
LOW
13. “MET 1 COMMUNICATIEVORM/-
BOODSCHAP BEREIK IK IEDEREEN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Communicatie
know me
like me
trust me
buy from me/work with me
buy from me again/work with me again
>> VERHAAL VERTELLEN
14. “ZONDER PERSBUREAU BEN JE
ALS STARTER VERLOREN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Public Relations
• Eigen PR doen:
– Gezicht van je merk
– Genereer nieuws!
– Ludieke/guerrilla-acties – Geen advertenties
Public Relations
• Samenwerken met een persbureau:
– VOORDEEL:
• Experts • Netwerk
– NADEEL:
• Prijs • Geen controle over eigen ‘verhaal’
– TIP: goede match!
15. “IK BEN ONTWERPER. IK KAN GOED MULTI-
TASKEN. NO PROBLEMO OM ALLEEN MIJN
LABEL TE RUNNEN”
16 MODEMYTHES ONKRACHT
Tandems
16. “EINDELIJK GEDAAN. IK KAN NU
RUSTIG NAAR HUIS”
MODEMYTHES ONKRACHT
TO DO’s
• Startersgids doornemen
• Inschrijven op FFI nieuwsbrief via
www.ffi.be/nl/newsletter
• Modejob? Freelance opdracht?
www.ffi.be/nl/vacatures
• Facebook.com/flandersfashioninstitute
• Evaluatieformulier invullen!