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La red social que te hace salir de casa
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Nacho GuerreroMarc Marca
La red social que te hace salir de casa
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introducción y contexto
INTRODUCCIÓN A. EXTERNO A. INTERNO DAFO PLAN DE MK PRESUPUESTO CONCLUSIONES
Redes sociales RunningRUNNING 2.0
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análisis externo
INTRODUCCIÓN A. EXTERNO A. INTERNO DAFO PLAN DE MK PRESUPUESTO CONCLUSIONES
Redes sociales
¿Qué son?Datos (España y mundo)Modelo de negocio
Running
¿Individual o colectivo?Motivación grupalCuantificación del mercadoResultados y conclusiones encuesta
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Redes sociales
¿Qué son?Datos (España y mundo)Modelo de negocio
Running
¿Individual o colectivo?Motivación grupalCuantificación del mercadoResultados y conclusiones encuesta
INTRODUCCIÓN A. EXTERNO A. INTERNO DAFO PLAN DE MK PRESUPUESTO CONCLUSIONES
“Las redes sociales son páginas que permiten a las personas conectarse con sus amigos e incluso hacer nuevas amistades, con el fin de compartir contenidos, interactuar y crear comunidades sobre intereses similares”
• Permiten conectarse con amigos y hacer nuevas amistades.
• Permiten compartir contenidos e interactuar.
• Permiten crear comunidades sobre intereses similares.
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Redes sociales
¿Qué son?
Datos (España y mundo)Modelo de negocio
Running
¿Individual o colectivo?Motivación grupalCuantificación del mercadoResultados y conclusiones encuesta
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España 2009:• Crecimiento y consolidación: más de un
80% de penetración• El 38% utiliza más de una red social• El 61% las utiliza diariamente• Amistades y ocio, principales causas de
alta.• Falta de amistades y inutilidad, principales
causas de bajas.
Mundo:• Más de 2.000 redes sociales• 160 millones de comunidades• 950 millones de usuarios de redes
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Modelo de negocio
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¿Individual o colectivo?Motivación grupalCuantificación del mercadoResultados y conclusiones encuesta
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• Primero usuarios y después ingresos
• “The winner takes it all”
• Dificultades en la monetización
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¿Individual o colectivo?Motivación grupal
Cuantificación del mercadoResultados y conclusiones encuesta
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Población española
621.873
621.873
45% ·> 16-45 años
33% ·> practican deporte
11% ·> salen a correr
81% ·> utilizan redes sociales
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Redes sociales
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Running
¿Individual o colectivo?Motivación grupalCuantificación del mercado
Resultados y conclusiones encuesta
INTRODUCCIÓN A. EXTERNO A. INTERNO DAFO PLAN DE MK PRESUPUESTO CONCLUSIONES
• 90% usan redes sociales (100% facebook)
• Perfil de corredores:
• Salen regularmente solos o acompañados (28%)
• Les gusta salir solos (12,8%)
• Solo salen si van acompañados (8,5%)
• No salen porque no encuentran con quien ir (8%)
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ESLOGAN VISIONARIO
MISIÓN
“Ser la comunidad web de referencia para los corredores populares de todo el mundo”VISIÓN
VALORES
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ESLOGAN VISIONARIO
“Ofrecer una plataforma online que sea útil a los usuarios para relacionarse entre ellos para practicar deporte”MISIÓN
“Ser la comunidad web de referencia para los corredores populares de todo el mundo”VISIÓN
VALORES
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ESLOGAN VISIONARIO
“Ofrecer una plataforma online que sea útil a los usuarios para relacionarse entre ellos para practicar deporte”MISIÓN
“Ser la comunidad web de referencia para los corredores populares de todo el mundo”VISIÓN
• 2.0 (al servicio del usuario)• SociabilidadVALORES
• Innovación• Deporte y experiencias
• Glocal
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VISIONARIO
“Ofrecer una plataforma online que sea útil a los usuarios para relacionarse entre ellos para practicar deporte”MISIÓN
“Ser la comunidad web de referencia para los corredores populares de todo el mundo”VISIÓN
• 2.0 (al servicio del usuario)• SociabilidadVALORES
• Innovación• Deporte y experiencias
• Glocal
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• Corredores populares
• Usuarios de redes sociales
• Dos productos a su disposición• Free User• Premium User
USUARIO FINAL
• Empresas de diferentes industrias que tienen en común que su cliente es nuestro usuario final.
• Cuatro productos a su disposición:
• Página corporativa
• Stock Market
• Publicidad
• Patrocinios offline
EMPRESAS
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DEB
ILIDA
DES
• Comenzar una comunidad desde zero
• Cierta incógnita en la aceptación de los productos para empresas
• No indexación en buscadore web
• Necesidad de encontrar financiación
• Cuenta de Resultados negativa los 3 primeros años con pérdidas importantes
FO
RT
ALEZA
S
• Punto diferencial claro – la red social que te hace salir de casa
• Diversificación de los ingresos y poca dependencia de los ingresos de publicidad (5%)
• Enfoque al ROI de nuestros clientes empresa. Producto Stock Market
• Respeto al usuari y a su privacidad (Stock Market opcional)
OPO
RT
UN
IDA
DES
• No hay un líder consolidado en España
• Fuerte penetración de las Redes Sociales en España (y en el mundo)
• Captar al “casual runner” (corre por diversión). La competencia centrada en el corredor competitivo
• Momento idoneo: fuerte penetración de las Redes Sociales en España y falta de un líder claro en el segmento Running
• Captar inversores que busquen nuevas oportunidades. Crisis=oportunidad
• Importancia del ROI: ofrecer canal directo (comunicación y venta) a las empresas con su target
AM
ENA
ZAS
•Competencia:
•Directa: Existencia de otras comunidades de runners en funcionamiento (no hay líder claro)
•Indirecta: Redes generalistas, competencia por el tiempo de navegación del usuario
•Dificultad para conseguir financiación:
•Rigidez del sector bancario
•Bajo ratio de inversión de las empresas capital riesgo (multitud de propuestas)
•Mala experienca / mala fama de las inversiones “.com”
•Drástica reducción de la inversión publicitaria de las empresas (actual, futuro?)
•Concepción de internet como un espacio de uso gratuito
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DEB
ILIDA
DES
• Comenzar una comunidad desde zero
• Cierta incógnita en la aceptación de los productos para empresas
• No indexación en buscadore web
• Necesidad de encontrar financiación
• Cuenta de Resultados negativa los 3 primeros años con pérdidas importantes
FO
RT
ALEZA
S
• Punto diferencial claro – la red social que te hace salir de casa
• Diversificación de los ingresos y poca dependencia de los ingresos de publicidad (5%)
• Enfoque al ROI de nuestros clientes empresa. Producto Stock Market
• Respeto al usuari y a su privacidad (Stock Market opcional)
OPO
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UN
IDA
DES
• No hay un líder consolidado en España
• Fuerte penetración de las Redes Sociales en España (y en el mundo)
• Captar al “casual runner” (corre por diversión). La competencia centrada en el corredor competitivo
• Momento idoneo: fuerte penetración de las Redes Sociales en España y falta de un líder claro en el segmento Running
• Captar inversores que busquen nuevas oportunidades. Crisis=oportunidad
• Importancia del ROI: ofrecer canal directo (comunicación y venta) a las empresas con su target
AM
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ZAS
•Competencia:
•Directa: Existencia de otras comunidades de runners en funcionamiento (no hay líder claro)
•Indirecta: Redes generalistas, competencia por el tiempo de navegación del usuario
•Dificultad para conseguir financiación:
•Rigidez del sector bancario
•Bajo ratio de inversión de las empresas capital riesgo (multitud de propuestas)
•Mala experienca / mala fama de las inversiones “.com”
•Drástica reducción de la inversión publicitaria de las empresas (actual, futuro?)
•Concepción de internet como un espacio de uso gratuito
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• Cierta incógnita en la aceptación de los productos para empresas
• No indexación en buscadore web
• Necesidad de encontrar financiación
• Cuenta de Resultados negativa los 3 primeros años con pérdidas importantes
FO
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ALEZA
S
• Punto diferencial claro – la red social que te hace salir de casa
• Diversificación de los ingresos y poca dependencia de los ingresos de publicidad (5%)
• Enfoque al ROI de nuestros clientes empresa. Producto Stock Market
• Respeto al usuari y a su privacidad (Stock Market opcional)
OPO
RT
UN
IDA
DES
• No hay un líder consolidado en España
• Fuerte penetración de las Redes Sociales en España (y en el mundo)
• Captar al “casual runner” (corre por diversión). La competencia centrada en el corredor competitivo
• Momento idoneo: fuerte penetración de las Redes Sociales en España y falta de un líder claro en el segmento Running
• Captar inversores que busquen nuevas oportunidades. Crisis=oportunidad
• Importancia del ROI: ofrecer canal directo (comunicación y venta) a las empresas con su target
AM
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•Competencia:
•Directa: Existencia de otras comunidades de runners en funcionamiento (no hay líder claro)
•Indirecta: Redes generalistas, competencia por el tiempo de navegación del usuario
•Dificultad para conseguir financiación:
•Rigidez del sector bancario
•Bajo ratio de inversión de las empresas capital riesgo (multitud de propuestas)
•Mala experienca / mala fama de las inversiones “.com”
•Drástica reducción de la inversión publicitaria de las empresas (actual, futuro?)
•Concepción de internet como un espacio de uso gratuito
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• Cierta incógnita en la aceptación de los productos para empresas
• No indexación en buscadore web
• Necesidad de encontrar financiación
• Cuenta de Resultados negativa los 3 primeros años con pérdidas importantes
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S
• Punto diferencial claro – la red social que te hace salir de casa
• Diversificación de los ingresos y poca dependencia de los ingresos de publicidad (5%)
• Enfoque al ROI de nuestros clientes empresa. Producto Stock Market
• Respeto al usuari y a su privacidad (Stock Market opcional)
OPO
RT
UN
IDA
DES
• No hay un líder consolidado en España
• Fuerte penetración de las Redes Sociales en España (y en el mundo)
• Captar al “casual runner” (corre por diversión). La competencia centrada en el corredor competitivo
• Momento idoneo: fuerte penetración de las Redes Sociales en España y falta de un líder claro en el segmento Running
• Captar inversores que busquen nuevas oportunidades. Crisis=oportunidad
• Importancia del ROI: ofrecer canal directo (comunicación y venta) a las empresas con su target
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ENA
ZAS
•Competencia:
•Directa: Existencia de otras comunidades de runners en funcionamiento (no hay líder claro)
•Indirecta: Redes generalistas, competencia por el tiempo de navegación del usuario
•Dificultad para conseguir financiación:
•Rigidez del sector bancario
•Bajo ratio de inversión de las empresas capital riesgo (multitud de propuestas)
•Mala experienca / mala fama de las inversiones “.com”
•Drástica reducción de la inversión publicitaria de las empresas (actual, futuro?)
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• No hay un líder consolidado en España
• Fuerte penetración de las Redes Sociales en España (y en el mundo)
• Captar al “casual runner” (corre por diversión). La competencia centrada en el corredor competitivo
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• Captar inversores que busquen nuevas oportunidades. Crisis=oportunidad
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Es la principal vía para empresas que quieran estar presentes en RUNNING 2.0. Será una sub-comunidad dentro de la plataforma a través de la cual la empresa se podrá interactuar directamente con sus usuarios.
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Mercado online a través del cual los usuarios podrán comprar los productos que oferten la empresas registradas. Principalmente dirigido a liquidaciones de stocks.
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Mercado online a través del cual los usuarios podrán comprar los productos que oferten la empresas registradas. Principalmente dirigido a liquidaciones de stocks.
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Las empresas que lo deseen podrán poner publicidad Pay per Click en la plataforma. La presencia de los anuncios se podrá segmentar en base a diversos criterios.
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Mercado online a través del cual los usuarios podrán comprar los productos que oferten la empresas registradas. Principalmente dirigido a liquidaciones de stocks.
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Es la única manera para las empresas de tener presencia física en los eventos de RUNNING 2.0.
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Productos PrecioFree User Sevicio GratuitoPremium User 10€ / añoPágina Corporativa 1€ /año / usuari inscritoStock-Market Comisinó del 5% sobre el PVPPublicidad 0,02€ / clickPatrocinios Propuestas a medida
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•Online
•Ámbito de la plataforma (2010-2014 en España)
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La comunicación se basará en las siguientes herramientas:
• Marketing Viral
• MGM (Member Get Member)
• Promociones
• Publicidad online (pay per click)
• Publicidad offline
• Patrocinios
• RunClub (sistema de fidelización de puntos)
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presupuesto y financiación
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2011 2012 2013 2014Usuarios 7.000 30.000 100.000 350.000Gastos 92.619 Û 173.449 Û 279.239 Û 346.619 ÛIngresos 0 Û 10.000 Û 50.000 Û 350.000 Û
Resultado ejercicio -92.619 Û -163.449 Û -229.239 Û 2.198 ÛCapital social 10.000 Û 300.000 Û 300.000 Û 600.000 Û
USUARIOS, GASTOS E INGRESOS ANUALES
-300.000
-200.000
-100.000
0
100.000
200.000
300.000
400.000
2011 2012 2013 2014
UsuariosGastosIngresos
Resultado ejercicio
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costes e ingresos marginales
2011 2012 2013 2014Coste por usuario 13,23 Û 5,78 Û 2,79 Û 0,99 ÛIngreso por usuario 0,00 Û 0,33 Û 0,50 Û 1,00 Û
INTRODUCCIÓN A. EXTERNO A. INTERNO DAFO PLAN DE MK PRESUPUESTO CONCLUSIONES
COSTES E INGRESOS POR USUARIO
0,00 Û 0,33 Û
2,79 Û
5,78 Û
13,23 Û
0,99 Û0,50 Û 1,00 Û
0,00 Û
2,00 Û
4,00 Û
6,00 Û
8,00 Û
10,00 Û
12,00 Û
14,00 Û
2011 2012 2013 2014
Coste por usuarioIngreso por usuario
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conclusiones
Claves de éxito / fracaso
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• Financiación
• Usuarios
• Monetización: aceptación de los productos