Madrid, 23 Octubre 2012
¿Por donde empiezo?
Personal Branding
Andrés Pérez Ortega
@marcapersonal
www.andresperezortega.com
0.Quién soy yo
1.Donde estamos
No hay carrera, hay proyectos
No somos empleados, somos empresarios
El problema son los ingresos, no el empleo
No entres en procesos de selección, evítalos
No hay parados, sino profesionales sin clientes
Un despido es una oportunidad
Nadie va a cuidar de ti
2.Qué opciones tienes
Cambiar la situación. Difícil
No hacer nada. Estúpido
Enviar CV. (Casi) Inútil
Actuar como una empresa. Correcto
3.Qué te propongo
Diseñar un proyecto profesional YO S.A.
4.Qué debes conseguir
Posicionarte
Fórmula del RECONOcimiento
RElevancia X COnfianza X NOtoriedad
5.Qué consigues
Control
Credibilidad
Eficacia
Confianza
Pero sobre todo
Aumentas las opciones de ser elegido/a
6.Qué debes hacer
Análisis
Diagnóstico
Estrategia
Plan
Ejecución
Control A
B
7.Cómo lo vas a hacer
TÚ Dirección General
RRHH
Motivación
Creencias
Responsabilidad
Mercado
Necesidades
Beneficios
Cualidades
Producto
Clientes
Competencia
Aliados
Seguidores
Marca
Diferenciación
Confianza
Emoción
Marketing
Imagen
Internet
Comunicación
7.Cómo lo vas a hacer
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
8.Establecer el rumbo
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
8.Establecer el rumbo
Objetivo ¿Dónde quieres ir?
Misión ¿Cuál es tu papel?
Visión ¿Cómo ves el futuro?
Valores ¿Dónde pones los límites?
9.Establecer tu identidad
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
9.Establecer tu identidad
¿Quién eres?
¿Eres responsable?
¿Qué te motiva?
¿En qué crees?
10.Definir tu oferta
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
10.Definir tu oferta
Oferta
¿A qué te dedicas?
¿Qué necesidades satisfaces?
¿Qué gano contigo?
10.Definir tu oferta
Aumentar
Facturación, beneficios, cuota de mercado,
valor de las acciones, retención de
empleados, ROI, eficiencia, visibilidad
Reducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos,
rotación, conflictos, papeleo
Mejorar
Productividad, procesos, servicios,
información, moral, imagen, reputación,
habilidades, calidad, fidelización
Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio,
productos, servicios, marcas
10.Definir tu oferta
Ingredientes
¿Qué cualidades te hacen valioso?
¿Cómo puedes combinarlas?
¿Cuáles debes mejorar o incluir?
11.Definir tu audiencia
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
11.Definir tu audiencia
¿Quién… …te necesita?
…compite contigo?
…puede asociarse contigo?
…te apoya?
…te sigue?
…puede asesorarte?
12.Establecer tu posicionamiento
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
12.Establecer tu posicionamiento
¿Qué es…
…una marca?
…una marca personal?
…el branding personal?
…la reputación?
12.Establecer tu posicionamiento
Posicionamiento
¿Cuáles son tus atributos?
¿Qué te hace diferente mejor?
¿Cuál es tu especialidad?
12.Establecer tu posicionamiento
Confianza
¿Puedo fiarme de ti?
¿Dónde puedo ver tu trabajo?
¿Eres coherente?
13.Hacerte visible
Emoción
¿Caes bien a la gente?
¿Eres auténtico?
13.Hacerte visible
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
13.Hacerte visible
Comunicación
¿Qué es el marketing personal?
¿Existe la publicidad personal?
¿Cómo llegas a tu audiencia?
13.Hacerte visible
Imagen
¿Cómo te presentas?
¿Cuáles son tus “accesorios”?
¿Tienes el “envase” adecuado?
13.Hacerte visible
¿Qué herramientas virtuales usas…
…blog?
…twitter?
….redes sociales?
…video?
13.Hacerte visible
Corto Alcance
¿Cómo gestionas el cara a cara?
¿Trabajas tu red de contactos?
¿Cómo actúas en una reunión?
13.Hacerte visible
Medio Alcance
¿Te gusta hablar en público?
¿Tus presentaciones dejan huella?
13.Hacerte visible
Largo Alcance
¿Te gusta escribir?
¿Quieres salir en los periódicos?
¿Quieres publicar un libro?
14.Actuar
Propósito Persona Mercado
Mercado Marca Marketing
14.Actuar
¿Qué quieres?
¿Quién eres? ¿Qué
ofreces?
¿Quienes influyen?
¿Qué te distingue?
¿Cómo comunicas?
15.Y luego, ¿Qué?
I+D
Calidad
Crisis
Mantenimiento
Conclusión
Si eres uno más, serás uno menos.
No hay que ser grande para empezar, pero hay que empezar para ser grande.
Zig Ziglar
@marcapersonal
www.andresperezortega.com