Download - Pôle Partenaires Comment développer votre clientèle en social ? Une démarche simple et efficace :
Pôle Partenaires
Kiosque Mission
Comment développer votre clientèle en social ?
Une démarche simple et efficace :
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Tristan-Nathaniel Poinot Directeur Commercial ADP Micromégas
Philippe BarréExpert-comptable Commissaire aux comptes
Les intervenants
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Comment développer votre clientèle en social ?
Expert-Comptable :
Passer de prestataire àentreprise de service
ADP :
Passer de concurrent à partenaire
ADP :
Passer du discours aux actes
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Passer de prestataire à entreprise de service
Quelques constatsQuelques pistes
Expert-Comptable
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TPE
Quelques constats
• Évolution très forte attendue dans les 5 à 10 ans car tous les axes de l’environnement professionnel seront impactés :– Modifications des règles d’exercice– Métier traditionnel menacé– De nouveaux métiers émergent– Forte concentration des cabinets – Nouvelle génération de collaborateurs / de clients– Processus de production bouleversés
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TPE
Quelques pistesVedettes Dilemmes
Poids mortsVaches à lait
Parts de marché relative
Pers
pecti
ves d
e d
évelo
pp
em
en
t d
u m
arc
hé
ComptabilitéFiscalité CAC
Nouvmarchés
PaieSocial
PaieSocial
CAC
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Passer de concurrent à partenaire
Un constatUne stratégie nouvelle
ADP
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La Profession Comptable ADP
GE TGE
Un même métier, la paieUne même expertise, le service
Un même objectif, la qualité de service
3,3 millions de bulletins 2,5 millions de bulletins
AVANT La même cible TPE
TPE
Un constat
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Un même métier, la paieUne même expertise, le service
Un même objectif, la qualité de service
La Profession Comptable
3,3 millions de bulletins
ADP
GE TGE
2,5 millions de bulletins
TPE TPE
MAINTENANT Des cibles distinctes
Une stratégie nouvelle
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Celles de moins de 20 salariés souhaitent avoir un interlocuteur unique pour la comptabilité, la paie, le fiscal et le juridique courant.
L’expert-comptable, conseiller
privilégié de la TPE / PME, est, sur ce marché, le mieux placé pour apporter une réponse complète et cohérente aux besoins très divers des chefs d’entreprise.
C’est pourquoi, ADP Micromégas a décidé, pour ces
entreprises, de ne plus intervenir en direct sur ce marché mais de passer systématiquement par les experts-comptables.
ADP CONNAÎT BIEN LE MONDE DES ENTREPRISES
Une stratégie nouvelle
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Passer du discours aux actesUne solution dédiéeDes contenus à valeur ajoutéeDes nouveaux clients
ADP
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Une solution dédiée Des contenus à valeur ajoutée Des nouveaux clients
ACTIONNER 3 LEVIERS DU DÉVELOPPEMENT
Fournir à nos clients des avantages privilégiés leur permettant de développer l’activité de leur cabinet
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Une solution d’externalisation de la paie
Pour vous décharger de la production de la paie
Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clients
Kits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social »
Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires
Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie
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Expert Social est la solution
d’externalisation de la paie
exclusivement dédiée
à la Profession Comptable.
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Kits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social »
Kit « Intéressement »
Kit « Mission Paie »
Kit « Programme Générateur Business »
Kit « Obligation de Conseil »…
Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clients
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Kiosque Mission
Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires
Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie
Entre vous et nous des engagements réciproques
ADP Micromégas s’engage à :
Votre cabinet s’engage à :
Prendre contact et préparer la négociation
Mettre en relation le client potentiel avec votre cabinet
Vous laisser maître de l’acceptation
Répondre au prospect recommandé par ADP Micromégas sous 48h
Signer avec le client une lettre de mission conformément à vos obligations professionnelles
Traiter la paie du futur client avec la solution Expert Social
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Comment développer votre clientèle en social ?
SLIDE DE CONCLUSION QUI LANCERAIT DE NOUVELLES PISTES :
BIEN S’ENTOURER, BIEN S’ORGANISER, BIEN SE FORMER POUR DEVELOPPER SON BUSINESS C’EST BIEN….MAIS LE FAIRE SAVOIR NE DOIT PAS ETRE OUBLIE !!!!
MARKETING SOCIAL DU CABINET, VITRINE WEB, etc….